區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在當(dāng)今社會生活中，很多地方都會使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編整理的區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1. 進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作

　　2. 提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;

　　3. 制定年度銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施;

　　4. 管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作;

　　5. 設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

　　6. 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8. 合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;

　　9. 研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性;

　　10. 制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制;

　　11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　12. 預(yù)測渠道危機，呈報并處理;

　　13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理;

　　14. 按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)�及發(fā)放;

　　15. 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1、參與區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃,提出建議并參與決策;

　　2、根據(jù)年度經(jīng)營計劃,組織編制區(qū)域營銷部整體工作計劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)住宅項目,主持營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃、市場推廣策劃、促銷策劃、品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、價格策劃;

　　4、組建區(qū)域公司銷售團隊,帶領(lǐng)營銷團隊完成銷售任務(wù);

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗;

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和把控能力;

　　4、全程獨立主持過3個以上大型房地產(chǎn)項目的營銷管理工作,有房地產(chǎn)項目調(diào)研、策劃、推廣工作經(jīng)驗;

　　5、善于創(chuàng)新,具備優(yōu)秀的規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行能力;

　　6、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊管理技巧,富有強烈的上進(jìn)心和工作激情。

區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　一、崗位職責(zé)

　　1、走訪市場，收集行業(yè)市場信息，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時反饋以便及時做出市場應(yīng)對決策；

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場情況合理分配和分解，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　3、幫贏區(qū)域共贏商進(jìn)行推廣促銷和銷售支持，指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　4、隨時掌握市場動向，協(xié)助共贏商及時做出市場應(yīng)對；

　　5、配合共贏商進(jìn)行大客戶管理，提升區(qū)域市場銷量；

　　二、區(qū)域渠道管理：

　　1、管理區(qū)域共贏商，維護公司和共贏商之間的良好關(guān)系；

　　2、積極完成空白區(qū)域的'共贏商招商，弱勢區(qū)域的共贏商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場份額；

　　3、對共贏商銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助共贏商建立有效的銷售團隊；

　　4、對各區(qū)域共贏商月度銷售進(jìn)行評估和分析，及時找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施；

　　5、對共贏商的庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確掌握和分析，及時要求共贏商補貨或促銷，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；

　　6、妥善解決區(qū)域市場串貨問題和市場突發(fā)事件。

區(qū)域營銷經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、業(yè)務(wù)發(fā)展

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

　　2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場專員，并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

　　4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設(shè)

　　1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍;

　　2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平;

　　3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

　　4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發(fā)方面

　　1)、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃;

　　2)、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場，完成新銷售點開拓目標(biāo);

　　3)、保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;

　　4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

　　4、具體業(yè)務(wù)方面

　　1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效;

　　2) 區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析;

　　3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

　　4) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理;

　　6) 激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

　　7) 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本;

　　8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

　　9) 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作;

　　根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。

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