外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選10篇）

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)需要很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，主要負(fù)責(zé)制訂企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)策劃企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)方案，建立國(guó)際業(yè)務(wù)流程，領(lǐng)導(dǎo)下級(jí)部門開拓國(guó)際市場(chǎng)，協(xié)調(diào)國(guó)際業(yè)務(wù)部整體工作。下面小編為大家?guī)��?lái)外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選10篇），歡迎大家閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)！

　　外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營(yíng)銷體系；

　　2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等；

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；

　　4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等），確保所有訂單處理無(wú)差錯(cuò)；

　　5、依據(jù)市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　6、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；

　　7、按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體目標(biāo)制定國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo)，并負(fù)責(zé)制定完成計(jì)劃；

　　2、全面負(fù)責(zé)國(guó)際事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同；

　　3、及時(shí)有效協(xié)調(diào)解決部門內(nèi)外部各項(xiàng)問(wèn)題，做好跨部門溝通協(xié)調(diào)工作；

　　4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動(dòng)，組織采購(gòu)、出口交易全過(guò)程；

　　5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績(jī)。

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　　崗位職責(zé)：

　�。ㄒ唬┱�確掌握市場(chǎng)

　　1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

　　3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

　�。ǘ�）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

　　1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

　　1、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

　　2、根據(jù)項(xiàng)目的.賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

　　3、完善國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　�。ㄈ�）管理銷售活動(dòng)

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

　　2、營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

　　3、客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作

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　　崗位職責(zé)：

　�。ㄒ唬┴�(fù)責(zé)國(guó)外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

　�。ǘ�）負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

　�。ㄈ�）負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　�。ㄋ模┴�(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　（五）負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

　　2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、定期組織安排洗化行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

　　4、協(xié)調(diào)配合國(guó)外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。

　　6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　�。�六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

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　　崗位職責(zé)：

　　（一）每日10：00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)總經(jīng)理。

　�。ǘ�）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　　（三）每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。

　　（四）常規(guī)工作如下：

　　1、負(fù)責(zé)國(guó)外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2、負(fù)責(zé)每日的記帳。

　　3、負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4、負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5、負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6、負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。

　　7、負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

　　8、配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

　　9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。

　　10、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問(wèn)題。

　　11、配合總經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。

　　12、按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

　　13、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

　　14、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)外客戶的開拓與維護(hù)，完成銷售計(jì)劃；

　　2、及時(shí)響應(yīng)客戶需求：包括回復(fù)客戶詢盤，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問(wèn)題；

　　3、挖掘市場(chǎng)需求，搜集市場(chǎng)信息，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

　　4、按時(shí)提交工作報(bào)告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣提出有價(jià)值的意見(jiàn)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定并推進(jìn)實(shí)施全面的外貿(mào)營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售推廣工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，完成銷售目標(biāo)。

　　2、規(guī)劃外貿(mào)銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)外貿(mào)銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。

　　3、組建有戰(zhàn)斗力的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)、指導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員開展市場(chǎng)銷售推廣工作，通過(guò)督導(dǎo)、管理、激勵(lì)、考核等機(jī)制，提升部門人員綜合業(yè)務(wù)水平；

　　4、依據(jù)市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　5、參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程；

　　6、外貿(mào)訂單和業(yè)務(wù)流程實(shí)施過(guò)程的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；

　　7、重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù)，客戶檔案、關(guān)系管理；

　　8、其他外貿(mào)營(yíng)銷工作的統(tǒng)籌、計(jì)劃與實(shí)施、管控；

　　9、上級(jí)安排的其他工作。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)銷售主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度，并主導(dǎo)實(shí)施；

　　3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。

　　4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作.通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理、激勵(lì)、培訓(xùn)與指導(dǎo)，組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；

　　6、收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、遵守、執(zhí)行并宣導(dǎo)公司所有規(guī)章制度，宣導(dǎo)本事業(yè)部相關(guān)的所有文件；

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成事業(yè)部年度的銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)定期根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)信息，規(guī)劃及總結(jié)事業(yè)部的整體運(yùn)營(yíng)工作情況，做好事業(yè)部人員及市場(chǎng)推廣的預(yù)算報(bào)總經(jīng)理審批；

　　4、負(fù)責(zé)建設(shè)和事業(yè)部的日常管理，指導(dǎo)其完成公司銷售計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)，對(duì)事業(yè)部利潤(rùn)負(fù)責(zé)；

　　5、負(fù)責(zé)依據(jù)事業(yè)部的銷售目標(biāo)，合理分配銷售任務(wù)并監(jiān)督完成銷售任務(wù)；

　　6、負(fù)責(zé)合理把控庫(kù)存周轉(zhuǎn)；

　　7、負(fù)責(zé)審批公司毛利規(guī)定范圍內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)外報(bào)價(jià)及合同，出貨單審核；

　　8、負(fù)責(zé)對(duì)訂單的評(píng)估、跟蹤管理，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，保證及時(shí)安全收款，及即時(shí)出貨；

　　9、負(fù)責(zé)處理客戶投訴并制定提升客戶滿意度方案；

　　10、負(fù)責(zé)管理接待大客戶，組織協(xié)助籌備驗(yàn)廠，帶客戶驗(yàn)廠；

　　11、協(xié)調(diào)事業(yè)部與其他部門的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)處理工作中遇到的各類問(wèn)題；

　　12、有協(xié)助商學(xué)院組織培訓(xùn)的責(zé)任；

　　13、完成總經(jīng)理安排的其他工作任務(wù)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng)，開發(fā)國(guó)外客戶；直播 社媒傳播運(yùn)營(yíng) .

　　2、目標(biāo)客戶資料的分析，整理，做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理。

　　3、操作阿里國(guó)際站平臺(tái)帳戶，學(xué)習(xí)并熟練掌握相關(guān)的操作；

　　4、參與制定公司發(fā)展目標(biāo)及銷售目標(biāo)并一起完成；

　　5、處理其它與業(yè)務(wù)相關(guān)的事情。

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