區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1

　　1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定并執(zhí)行銷售計劃;

　　2. 積極開拓新市場，擴展產(chǎn)品的銷售;

　　3. 收集反饋客戶信息和市場情況，發(fā)展及實現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋，確保完成銷售目標(biāo);

　　4. 對已有客戶進行定期拜訪，維護原有客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)處理與客戶的'信息溝通;

　　5. 建立和維護與重點客戶良好的合作關(guān)系以促進業(yè)務(wù)的持續(xù)增長;

　　6. 開拓大客戶業(yè)務(wù)，通過積極的聆聽與響應(yīng)客戶需求，實現(xiàn)公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)2

　　一、職務(wù)概況

　　崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理

　　所屬部門：國內(nèi)/國際事業(yè)部

　　定編人數(shù)：5人

　　直接上級：市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù)編號：

　　薪資等級：

　　直接下屬：銷售代表

　　二、工作概述

　　負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷售工作，團隊組建等

　　三、工作內(nèi)容和職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6.制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

　　9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設(shè)等。

　　四、工作權(quán)限

　　（1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權(quán)；

　�。�2）有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

　�。�3）有對區(qū)域銷售渠道和客戶關(guān)系維護和管理的跟蹤權(quán)；

　�。�4）對下屬銷售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。

　　五、工作重點考核項目

　　1、業(yè)務(wù)量：年度銷售總額

　　2、成功率：年度成交項目數(shù)占所參與的項目總數(shù)的比率

　　3、回款率：回款總額占銷售總額的比率

　　4、工作態(tài)度

　　5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷售情況及團隊建設(shè)

　　六、工作關(guān)系

　　所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的`工作監(jiān)督。

　　所施監(jiān)督：對區(qū)域銷售相關(guān)工作實施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和報告。

　　內(nèi)部關(guān)系：與本部門領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。

　　外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。

　　七、任職資格

　　身體條件：無特殊要求

　　年齡：25~40

　　性別：無特殊要求

　　身高：無特殊要求

　　相貌：無特殊要求

　　體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

　　學(xué)歷要求：大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷

　　專業(yè)要求：營銷、機械或汽車工程等相關(guān)專業(yè)

　　經(jīng)驗要求：三年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗

　　個性素質(zhì)：誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強、善于溝通

　　必備工作技能：

　　計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)

　　外語：無

　　其他：普通話流利

　　必備資格證：無特殊要求

　　所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷售目標(biāo)、營銷管理、產(chǎn)品常識等

　　八、職業(yè)發(fā)展

　　可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)

　　可相互轉(zhuǎn)換的職位：國內(nèi)/國際區(qū)域銷售經(jīng)理

　　可升遷至此的職位：銷售代表

　　九、工作條件

　　工作強度：比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力很大

　　工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差

　　工作考核指標(biāo)

　　工作能力、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進取心、服務(wù)意識

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1、在轄區(qū)內(nèi)診所及藥店進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的`醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議.

　　任職要求:

　　1、專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

　　4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

　　5.具備一定的經(jīng)濟實力,最好有自己的團隊.

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)4

　　母嬰渠道西北區(qū)域經(jīng)理 悅康動力 悅康動力(北京)科技有限公司,悅康動力,悅康 崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)全省市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定各城市銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、制定全年銷售費用預(yù)算,完成公司下達的`銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　5、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍,針對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　6、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

　　7、培訓(xùn)團隊素質(zhì)、建立團隊后備軍協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　8、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價;

　　9、開發(fā)新渠道、經(jīng)銷商,擴展銷售模式。

　　任職要求:

　　1、醫(yī)藥專業(yè)或市場營銷專業(yè)�？萍耙陨蠈W(xué)歷;

　　2、五年以上企業(yè)保健品、營養(yǎng)品(比如奶粉公司、營養(yǎng)品公司)銷售崗位經(jīng)驗和開拓能力,有極強的組織管理能力;

　　4、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

　　5、能適應(yīng)出差,有保健品、奶粉銷售背景的優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)5

　　1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;

　　3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標(biāo);

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標(biāo);

　　5、響應(yīng)集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

　　6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的'銷售策略;

　　7、參與并能夠獨立進行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務(wù)的開拓與維護；

　　2、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的.客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；

　　4、及時了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項目的進度；

　　5、負(fù)責(zé)自身項目款項的回收工作；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)7

　　1、建立藥店檔案，負(fù)責(zé)將目標(biāo)藥店歸攏到各級公司認(rèn)定的經(jīng)銷商。每位代表負(fù)責(zé)30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。

　　2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。

　　3、疏通進貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。

　　4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。

　　5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當(dāng)?shù)臅r候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓(xùn)，面對面地培訓(xùn)產(chǎn)品知。

　　6、做好與店員、柜組長、店經(jīng)理的.客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負(fù)責(zé)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)所轄店鋪的日常營運管理，對公司各項方針政策在區(qū)域店鋪的落實、執(zhí)行情況負(fù)責(zé)，確保店鋪正常規(guī)范化運營;

　　2、根據(jù)實際情況，制定店鋪每月、每周和每日的銷售任務(wù)，督促并跟進所轄店鋪/經(jīng)銷商每月、每周和每日任務(wù)達成;

　　3、通過對所轄店鋪人、貨、場、客的`管理提升，助推所轄區(qū)域任務(wù)達成;

　　4、分析各店鋪暢滯銷品，隨時跟進貨品的銷售、庫存狀況，提出合理化的促銷和貨品調(diào)配意見;

　　5、定期對所轄區(qū)域人員團隊進行銷售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓(xùn)，提升;

　　6、定期了解市場，對市場調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)9

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文關(guān)鍵詞：崗位職責(zé)，部及，經(jīng)理，OTC

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文簡介：OTC銷售部門職責(zé)說明書部門名稱OTC銷售部部門編號部門編制5人制定時間負(fù)責(zé)人簽字總經(jīng)理審批部門組織架構(gòu)圖（指部門成員間的隸屬關(guān)）OTC部經(jīng)理區(qū)域代表區(qū)域代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表部門職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達成怎么樣的結(jié)果？內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）一、負(fù)責(zé)實施完成公司既定的OTC市場推廣營銷

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文內(nèi)容：

　　OTC銷售部門職責(zé)說明書

　　部門名稱

　　OTC銷售部

　　部門編號

　　部門編制

　　5人

　　制定時間

　　負(fù)責(zé)人簽字

　　總經(jīng)理審批

　　部門組織架構(gòu)圖（指部門成員間的隸屬關(guān)）

　　OTC部經(jīng)理

　　區(qū)域代表

　　區(qū)域代表

　　業(yè)務(wù)代表

　　業(yè)務(wù)代表

　　部門職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達成怎么樣的結(jié)果？內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　一、負(fù)責(zé)實施完成公司既定的OTC市場推廣營銷任務(wù)目標(biāo)。

　　二、規(guī)范OTC銷售管理：負(fù)責(zé)按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理規(guī)章制度和工作流程，并嚴(yán)格按照規(guī)范要求組織開展OTC推廣營銷工作，確保公司OTC營銷管理規(guī)范性。

　　三、OTC團隊建設(shè)：負(fù)責(zé)建立健全公司OTC營銷團隊，貫徹落實OTC銷售部各崗位責(zé)任制和工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量高效率完成部門工作任務(wù)。

　　四、政策方案：根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展及整體營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定符合公司產(chǎn)品OTC銷售推廣的策略、政策及可行性方案，報公司審批后實施。

　　五、費用控制：負(fù)責(zé)公司OTC市場鋪貨、推廣、促銷費用預(yù)算，并嚴(yán)格按照批準(zhǔn)要求做好費用控制管理工作，促進降低公司營銷成本，達成效益最大化。

　　六、信息收集：負(fù)責(zé)收集、整理、分析國家、地方及OTC市場的各項醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營銷決策提供參考依據(jù)。

　　部門職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達成怎么樣的結(jié)果？內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　七、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)進行公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的市場調(diào)研與核查分析，隨時掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略、政策和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保公司利益不受損失。

　　八、連鎖、藥店開發(fā)：負(fù)責(zé)做好全區(qū)各地連鎖、大賣場、單體藥店的年度協(xié)議、開發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬、促銷、上量、店面包裝的管理營銷工作，有針對性地細(xì)化規(guī)范市場，以確保公司每一個產(chǎn)品都能得到主推，最快的占據(jù)市場份額。

　　九、直供配送：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實施銷售流向管理模式，統(tǒng)一規(guī)范市場。

　　十、客戶銷售回款：負(fù)責(zé)按照合同條款進行發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬，收回市場產(chǎn)品所銷售回款，建立銷售回款控制和管理，確保公司按時收到銷售款。

　　十一、建立客戶檔案：負(fù)責(zé)根據(jù)各地區(qū)的藥店開發(fā)，及時真實反饋市場銷售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶檔案，完善藥店ABCD分級管理。

　　十二、終端維護：負(fù)責(zé)終端藥店產(chǎn)品的價格維護，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬的及時，市場推廣與銷售建立起樣板藥店、樣板市場。

　　十三、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的其他工作。

　　部門責(zé)任（應(yīng)承擔(dān)怎么樣的工作責(zé)任）

　　1．對建立健全公司OTC銷售部管理體制及規(guī)范執(zhí)行負(fù)責(zé)。

　　2．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣過程中的守法、守規(guī)負(fù)責(zé)。

　　3．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣方案可行性負(fù)責(zé)。

　　4．對醫(yī)藥政策、連鎖資源信息收集及競爭勢態(tài)分析負(fù)責(zé)。

　　5．對連鎖、終端藥店開發(fā)負(fù)責(zé)。

　　6．對終端藥店開發(fā)與鋪貨、價格維護負(fù)責(zé)。

　　7．對連鎖、終端藥店直供配送規(guī)范管理負(fù)責(zé)。

　　8．對連鎖、終端藥店銷售回款、對賬負(fù)責(zé)。

　　9．對公司連鎖開發(fā)、上架、促銷、返點費用管控負(fù)責(zé)。

　　10．對建立健全公司OTC客戶檔案負(fù)責(zé)。

　　11．對部門職責(zé)工作內(nèi)容承擔(dān)全部責(zé)任。

　　12．對公司要求保密部分承擔(dān)保密責(zé)任。

　　13．對公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的工作承擔(dān)全部責(zé)任。

　　14.直接對分管副總負(fù)責(zé)。

　　崗位職責(zé)說明書

　　職位名稱

　　OTC銷售部經(jīng)理

　　職位編號

　　所屬部門

　　OTC銷售部

　　制定時間

　　部門領(lǐng)導(dǎo)

　　OTC銷售部經(jīng)理

　　任職者簽字

　　直接上級

　　分管領(lǐng)導(dǎo)

　　上級審核

　　直接下級

　　業(yè)務(wù)代表、區(qū)域代表

　　總經(jīng)理審批

　　崗位職責(zé)（該崗位應(yīng)該做什么？怎么做？最終應(yīng)達成怎么樣的結(jié)果？職責(zé)要具體，內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　一、在公司的授權(quán)下，全面主持OTC銷售部工作，組織完成公司既定的OTC營銷推廣任務(wù)目標(biāo)。

　　二、OTC

　　團隊建設(shè)：負(fù)責(zé)根據(jù)公司要求及結(jié)合工作需要，配合公司合理設(shè)置OTC銷售部組織架構(gòu)，明確工作范圍及流程，貫徹落實部門各崗位責(zé)任制和工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，制定分解計劃，對計劃的實施進行檢查和監(jiān)督，對目標(biāo)的實現(xiàn)進行考核，保證人員精干，工作有序、高效運行。

　　三、規(guī)范臨床推廣管理：負(fù)責(zé)按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC銷售推廣管理規(guī)章制度和工作流程，并嚴(yán)格按照規(guī)范要求組織開展OTC市場推廣營銷工作，確保公司OTC團隊營銷管理規(guī)范性。

　　四、政策方案：根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展及整體營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定符合公司產(chǎn)品OTC市場推廣促銷的策略、政策及可行性方案，報公司審批后實施。

　　五、費用控制：負(fù)責(zé)公司OTC市場推廣費用預(yù)算，并嚴(yán)格按照批準(zhǔn)要求做好費用控制管理工作，促進降低公司營銷成本。

　　六、信息收集：負(fù)責(zé)收集、整理、分析國家、地方及OTC市場的各項醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營銷決策提供參考依據(jù)。

　　七、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)進行公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的市場調(diào)研與核查分析，隨時掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略、政策和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保公司利益不受損失。

　　八、連鎖、藥店開發(fā)：負(fù)責(zé)做好全區(qū)各地連鎖、大賣場、單體藥店的年度協(xié)議、開發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬、促銷、上量、店面包裝的管理營銷工作，有針對性地細(xì)化規(guī)范市場，以確保公司每一個產(chǎn)品都能得到主推，最快的占據(jù)市場份額。

　　崗位職責(zé)（該崗位應(yīng)該做什么？怎么做？最終應(yīng)達成怎么樣的結(jié)果？職責(zé)要具體，內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　九、直供配送：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實施銷售流向管理模式，統(tǒng)一規(guī)范市場。

　　十、客戶銷售回款：負(fù)責(zé)按照合同條款進行發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬，收回市場產(chǎn)品所銷售回款，建立銷售回款控制和管理，確保公司按時收到銷售款。

　　十一、建立客戶檔案：負(fù)責(zé)根據(jù)各地區(qū)的藥店開發(fā)，及時真實反饋市場銷售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶檔案，完善藥店ABCD分級管理。

　　十二、終端維護：負(fù)責(zé)終端藥店產(chǎn)品的價格維護，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬的及時，市場推廣與銷售建立起樣板藥店、樣板市場。

　　十三、組織召開會議：負(fù)責(zé)定期和不定期組織召開部門工作例會和公司OTC專題會議，布置工作、聽取匯報、了解工作進展，及時分析并解決公司OTC銷售推廣工作中存在的'問題。

　　十四、負(fù)責(zé)做好OTC銷售部員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)技能培訓(xùn)及綜合素質(zhì)提升工作。

　　十五、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)OTC銷售部與公司各部門的橫向聯(lián)系，維護公司管理的統(tǒng)一性。

　　十六、負(fù)責(zé)將公司各項規(guī)章制度貫徹到OTC銷售部，并督促不折不扣執(zhí)行到位。

　　十七、負(fù)責(zé)及時向分管副總及公司匯報公司OTC銷售推廣及本部門工作情況。

　　十八、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的其他工作。

　　崗位責(zé)任（該崗位應(yīng)承擔(dān)怎么樣的工作責(zé)任）

　　1．對建立健全公司OTC銷售部管理體制及規(guī)范執(zhí)行負(fù)責(zé)。

　　2．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣過程中的守法、守規(guī)負(fù)責(zé)。

　　3．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣方案可行性負(fù)責(zé)。

　　4．對醫(yī)藥政策、連鎖資源信息收集及競爭勢態(tài)分析負(fù)責(zé)。

　　5．對連鎖、終端藥店開發(fā)負(fù)責(zé)。

　　6．對終端藥店開發(fā)與鋪貨、價格維護負(fù)責(zé)。

　　7．對連鎖、終端藥店直供配送規(guī)范管理負(fù)責(zé)。

　　8．對連鎖、終端藥店銷售回款、對賬負(fù)責(zé)。

　　9．對公司連鎖開發(fā)、上架、促銷、返點費用管控負(fù)責(zé)。

　　10．對建立健全公司OTC客戶檔案、樣板終端負(fù)責(zé)。

　　11．對OTC銷售部工作負(fù)直接管理責(zé)任，對下屬的遵章守紀(jì)、工作質(zhì)量、安全管理負(fù)責(zé)。

　　12．對需OTC銷售部協(xié)調(diào)、配合工作的相關(guān)部門的工作落實負(fù)責(zé)。

　　13．對部門及崗位職責(zé)工作內(nèi)容承擔(dān)全部責(zé)任。

　　12．對公司要求保密部分承擔(dān)保密責(zé)任。

　　13．對公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的工作承擔(dān)全部責(zé)任。

　　14.直接對分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

　　工作關(guān)聯(lián)對象

　　向上關(guān)系

　　受分管副總領(lǐng)導(dǎo)，對分管副總負(fù)責(zé)。

　　平行關(guān)系

　　與各部門負(fù)責(zé)人相互配合，接受各部門監(jiān)督。

　　向下關(guān)系

　　對OTC銷售部員工工作給予安排、協(xié)調(diào)并進行工作指導(dǎo)，跟進督促貫徹落實到位。

　　職位任職條件（指學(xué)歷、專業(yè)、職稱、專業(yè)技能、工作經(jīng)驗、培訓(xùn)經(jīng)歷、職業(yè)素質(zhì)等）

　　1．本科及以上市場營銷專業(yè)及醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)學(xué)歷，五年OTC管理經(jīng)驗。

　　2．具有醫(yī)藥市場營銷策劃、業(yè)務(wù)談判、營銷管理、人員培訓(xùn)工作經(jīng)驗。

　　3．掌握市場營銷、產(chǎn)品推廣、效能管理、團隊建設(shè)、營銷策劃和基礎(chǔ)培訓(xùn)等相關(guān)市場推廣管理專業(yè)知識。

　　4．熟悉醫(yī)藥行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)動態(tài)、市場營銷業(yè)務(wù)運作、OTC銷售渠道、流通渠道，供銷模式等，并能熟練運用各種激勵措施帶領(lǐng)團隊高質(zhì)量完成公司各不同時期各階段既定的產(chǎn)品推廣營銷任務(wù)目標(biāo)。

　　5.具有豐富的市場營銷策劃與市場開拓經(jīng)驗，有一定的終端藥店、連鎖公司等客戶資源。

　　6．具有良好的職業(yè)操守和保密意識；具有良好的團隊合作精神及敬業(yè)精神；具有出色的團隊建設(shè)、協(xié)調(diào)及組織管理能力；具有極強的藥品OTC市場策劃與運作管理能力；具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力；具有出色的溝通談判能力和有效的開拓創(chuàng)新能力；具有較強的市場感知能力，能敏銳地把握市場動態(tài)和市場方向。

　　7．廉潔自律，吃苦耐勞，辦事公道，以身作則，敢于負(fù)責(zé)，能自覺接受公司的監(jiān)督，具有顧全大局、著眼未來的全局觀念。

　　職位職務(wù)晉升方向

　　OTC銷售部經(jīng)理→總經(jīng)理助理、副總→常務(wù)副總→總經(jīng)理→副董事長→董事長

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)10

　　1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo)，制定個人的銷售計劃，量化銷售指標(biāo);

　　2、主導(dǎo)/配合銷售團隊完成銷售業(yè)績，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　3、搜集項目信息、掌握市場動態(tài)，完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關(guān)系維護，并保持良好合作;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項目的.洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書的制作)、項目執(zhí)行及回款工作。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)11

　　1.籌建區(qū)域辦事處，并負(fù)責(zé)日常運營管理;

　　2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標(biāo);

　　3.對辦事處新入職員工進行銷售指導(dǎo);

　　4.負(fù)責(zé)辦事處與總公司的溝通，協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報。

　　5.開發(fā)，維護所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);

　　6.收集分析所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品需求信息;

　　7.協(xié)調(diào)配合公司組織的'展會及新產(chǎn)品推廣活動;

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售服務(wù)商金融業(yè)務(wù)的開發(fā)和維護,確保達成銷售目標(biāo);

　　2、執(zhí)行區(qū)域類風(fēng)險、公關(guān)、品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)活動等事務(wù);

　　3、獨立或協(xié)助組織、執(zhí)行營銷區(qū)域業(yè)務(wù)促銷活動、營銷區(qū)域合作銷售服務(wù)商的`業(yè)務(wù)培訓(xùn)和各類銷售會議;

　　4、協(xié)調(diào)和反饋店面出現(xiàn)的各種問題;

　　5、競品狀況反饋,市場調(diào)研,銷售數(shù)據(jù)分析;

　　任職要求:

　　全日制大專及以上學(xué)歷,40歲以下,市場營銷、金融等相關(guān)專業(yè);汽車金融、汽車融資租賃相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗;有一定的合作資源(包括但不限于車管所、經(jīng)銷商、主機廠)者優(yōu)先考慮。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)13

　　物業(yè)公司項目區(qū)域常務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在物業(yè)部和公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)項目區(qū)域日常管理工作。

　　一、協(xié)調(diào)處理各部門之間的工作關(guān)系。

　　二、負(fù)責(zé)本項目區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展。

　　三、負(fù)責(zé)項目區(qū)域員工的思想教育和隊伍建設(shè)以及對員工的招聘、獎懲、辭退等管理工作。

　　四、負(fù)責(zé)組織制定、修訂項目區(qū)域各項管理制度。

　　五、監(jiān)督各部門認(rèn)真及時地貫徹落實公司的各項工作任務(wù)。

　　六、負(fù)責(zé)組織項目區(qū)域新開發(fā)項目的'前期籌備和接管工作。

　　七、受公司經(jīng)理委托,代理行使經(jīng)理職權(quán)。

　　八、完成上級分派的其他工作任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)14

　　1、與公司高層對接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標(biāo)

　　2、細(xì)化門店管理路徑，落實各項工作開展

　　3、負(fù)責(zé)門店綜合營運管理，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

　　4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議

　　5、負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

　　6、針對公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的'連鎖運營管理機制

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派的階段性任務(wù)工作

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)15

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成指定區(qū)域的銷售工作；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域的回款工作；

　　3、負(fù)責(zé)指定區(qū)域項目信息收集等工作；

　　4、銷售團隊的.日常管理。

　　崗位要求：

　　1、5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理（主管級）崗位經(jīng)歷，能有效管理銷售團隊。

　　2、熟悉工控自動化產(chǎn)品，如：接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。

　　區(qū)域經(jīng)理銷售崗位職責(zé)7

　　1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標(biāo)；

　　2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、有效使用本區(qū)域銷售費用，控制費用使用；

　　4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃，并及時反饋執(zhí)行效果；

　　5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時上報；

　　6、維護客情關(guān)系，及時響應(yīng)各類客戶訴求。

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