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    1. 如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃

      時(shí)間:2022-09-28 14:56:38 商業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

      如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃

        時(shí)間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰?下面是小編收集整理的如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃,歡迎閱讀與收藏。

      如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃

        因?yàn)閷萍紕?chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄予很大的希望,各種媒體對風(fēng)險(xiǎn)投資給予強(qiáng)勁的報(bào)道;其次,方方面面對風(fēng)險(xiǎn)投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險(xiǎn)投資的人越來越多,有一批企業(yè)開始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的資金管理。此外,科技企業(yè)主板上市的門檻開始放低,上市公司資產(chǎn)重組,開始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期,F(xiàn)在,關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運(yùn)作和操作,讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,讓投資青真正獲得回報(bào)。

        計(jì)劃書不僅僅是一份信息披露,更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃,也是吸引投資的宣傳書,更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書,風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計(jì)劃書的呢?下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評估業(yè)務(wù)計(jì)劃書時(shí)最重視的方面。

        1、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性:確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場需求,并且公司能以獨(dú)特的方式來推廣,建立在市場上的競爭優(yōu)勢。

        2、詳盡的市場分析:對目標(biāo)市場有深入的了解。對當(dāng)前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預(yù)測,通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細(xì)致的分析。

        3、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測:應(yīng)用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測。

        4、明確的投資回收方式:轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者,為其他大企業(yè)收購,公開上市和企業(yè)回購股票。

        5、組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍:確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財(cái)務(wù)管理的能力來實(shí)現(xiàn)公司的潛力,確保有效的`董事會和咨詢委員來支持管理層。

        高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶,產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的,詳細(xì)的市場分析和財(cái)務(wù)預(yù)測是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度,明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。

        需要強(qiáng)調(diào)的是,風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請時(shí),對創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷τ趧?chuàng)業(yè)型企業(yè)而言,人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險(xiǎn)投資,你的管理團(tuán)隊(duì)必須是國際化的。

        為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計(jì)劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展,并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。

        商業(yè)計(jì)劃書格式要求

        摘要

        一句話說明理念由來。(切入點(diǎn))

        一句話說明市場的需要。(市場前景)

        一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

        一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

        一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)

        一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))

        一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場運(yùn)作)

        一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)

        一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報(bào))

        一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢)

        如上摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

        一、基本情況篇

        公司叫什么。

        公司在哪。

        公司是什么性質(zhì)。

        公司股東有哪些。

        控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

        公司主要業(yè)務(wù)是什么。

        公司員工組成是怎樣。

        公司財(cái)務(wù)怎樣。

        公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

        二、公司管理篇

        概述。

        高層是哪些。

        高層簡介。

        高層怎么分工。

        管理體系是什么。

        融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

        管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。

        管理層的薪酬,是否有員工持股計(jì)劃。

        公司是否建立人事管理制度。

        對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

        公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

        公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。

        三、行業(yè)情況篇

        概述。

        市場前景怎么樣。

        誰在使用產(chǎn)品。

        使用的目的,為何購買。

        列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。

        所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

        是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

        更新?lián)Q代周期是多久。

        說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

        產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

        本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

        重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

        本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較。

        影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

        過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。

        未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。

        公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

        四、產(chǎn)品研發(fā)篇

        概述。

        產(chǎn)品成品演示。

        產(chǎn)品功能表。

        依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

        已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

        未來要研發(fā)什么。

        公司在研發(fā)資金總投入是多少。

        計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

        列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

        現(xiàn)有技術(shù)資源。

        研發(fā)模式是怎樣。

        對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。

        未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,列表說明。

        五、產(chǎn)品制造篇(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)

        概述。

        公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。

        生產(chǎn)方式。

        生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。

        如需增加設(shè)備,采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

        產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

        何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。

        產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

        關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

        原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。

        采購渠道。

        原材料質(zhì)量控制手段。

        六、市場方案篇

        概述。

        產(chǎn)品定價(jià)方式。

        銷售成本的構(gòu)成。

        銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

        銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

        市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

        對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。

        競爭對手的銷售方案。

        你們有哪些優(yōu)勢。

        短期銷售目標(biāo)。

        長期銷售目標(biāo)。

        列表營業(yè)額預(yù)測。

        列表說明市場份額的預(yù)測。

        七、財(cái)務(wù)狀況篇

        概述。

        列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

        說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

        在你們這個(gè)依據(jù)下,提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

        說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

        公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。

        八、風(fēng)險(xiǎn)篇

        概述。

        詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

        如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

        這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。

        決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,程度如何。

        最終投資分險(xiǎn)有多大。

        九、融資計(jì)劃篇

        概述。

        融資目的和額度。

        說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),作價(jià)依據(jù)是什么。

        資金用途和使用計(jì)劃。

        列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。

        說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

        哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

        說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

        說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。

        說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

        十、進(jìn)度表

        詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,注明起止時(shí)間,已完成成果,計(jì)劃完成目標(biāo),各項(xiàng)目資金投入,各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

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