二手房門(mén)店團(tuán)隊(duì)組建及管理營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的二手房門(mén)店團(tuán)隊(duì)組建及管理營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)西山華府店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃。
第一，首期讓團(tuán)隊(duì)至少達(dá)到5個(gè)人。其中從業(yè)1年以上的必須達(dá)2個(gè)以上。在此期間同時(shí)整理重點(diǎn)商圈西山華府，周邊公房社區(qū)，百旺茉莉園。中海楓連山莊。潤(rùn)千秋。百旺家園。天秀花園樓盤(pán)信息（周邊配套、樓盤(pán)總局、樓型、戶(hù)型、樓盤(pán)特點(diǎn)、市場(chǎng)行情、生活費(fèi)用等），做成PPT培訓(xùn)課件，堅(jiān)持前期一個(gè)月每天給新人培訓(xùn)，讓新人在最快的速度了解周邊商圈，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
第二，以西山華府為中心主力盤(pán)。因?yàn)榇松鐓^(qū)為高檔社區(qū)。在招人方面，我會(huì)略微注意個(gè)人形象，氣質(zhì)，溝通能力。爭(zhēng)取在30天以?xún)?nèi)，讓團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到6到8個(gè)人。）同時(shí)自己也做為業(yè)務(wù)，每天打電話(huà)，發(fā)帖，帶同事推廣，帶戶(hù)，驗(yàn)房。這樣在實(shí)際的工作中，以一幫一的形式調(diào)動(dòng)同事積極性，同時(shí)在實(shí)際工作中加深經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈的了解，開(kāi)發(fā)方式，帶看流程，交流與溝通。
第三，一開(kāi)始，我會(huì)說(shuō)給他們聽(tīng)，然后做給他們看，然后讓他們做給我看，然后我再說(shuō)給他們聽(tīng)，再讓他們做給我看。不斷重復(fù)，以這樣的方式，讓他們更快的熟悉一系列工作流程（開(kāi)發(fā)，接待，實(shí)地看房，帶戶(hù)看房，回訪(fǎng)，稅費(fèi)及其買(mǎi)賣(mài)流程）。再以公司的管理方針，規(guī)章制度。選出末尾淘汰。再不斷的`注入新鮮血液。讓團(tuán)隊(duì)更加有戰(zhàn)斗力�？勾驌舻哪芰Α�
第四，當(dāng)人員漸漸成熟，我會(huì)選擇2到3個(gè)業(yè)務(wù)能力較好的做為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。讓他們做榜樣。給他們樹(shù)立目標(biāo)，通過(guò)他們的進(jìn)步和成長(zhǎng)給自己的團(tuán)隊(duì)樹(shù)立標(biāo)桿。定出業(yè)績(jī)目標(biāo)。創(chuàng)造出一個(gè)自覺(jué)、有效.的工作氛圍。
第五，在45天左右，把團(tuán)隊(duì)的人數(shù)控制到10個(gè)左右，老人與新人的比例在6比4的時(shí)候，，此時(shí)我會(huì)多注重細(xì)節(jié)。關(guān)注優(yōu)質(zhì)資源，雙重匹配，重點(diǎn)回訪(fǎng)。對(duì)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)性的培訓(xùn)，了解并掌握每個(gè)人的心態(tài)。工作狀態(tài)。
第六，做一些心理上的管理，關(guān)心他們，幫助他們，刺激他們。我會(huì)把他們當(dāng)兄弟姐妹。也會(huì)讓他們感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)小家。給他們灌輸公司的品牌性，優(yōu)越性，發(fā)展性。再調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，讓其對(duì)工作充滿(mǎn)熱誠(chéng)，促使他們良性競(jìng)爭(zhēng)。完成自己所定下的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
第七，每天下班前，定好第二天的工作量。有持續(xù)性，有計(jì)劃性的做好社區(qū)開(kāi)發(fā)，做好各大房產(chǎn)網(wǎng)站。這樣能拿到一手資源，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。西山華府面臨的客戶(hù)都是高端人群，我們必須要比別的公司更專(zhuān)業(yè)。我們的房源，客源是最好的，我們的服務(wù)是最好的，我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是無(wú)可挑剔的。
第八，租賃方面，因?yàn)橹苓呌兄嘘P(guān)村，軟件園，清華，北大。所以這一塊的租賃市場(chǎng)是相當(dāng)可觀，我想專(zhuān)門(mén)招1到2個(gè)人做租賃，租賃業(yè)績(jī)每個(gè)月平均保持在2萬(wàn)到3萬(wàn)。而且在租賃房源中很多能發(fā)展成買(mǎi)賣(mài)房源，同樣，客戶(hù)也會(huì)發(fā)展成買(mǎi)賣(mài)客戶(hù)。
第九，提高經(jīng)紀(jì)人作業(yè)水平，根據(jù)公司規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行和保證經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)量。我必須給自己和經(jīng)紀(jì)人提出更高的活動(dòng)量和業(yè)績(jī)要求，并嚴(yán)格按照要求去考核自己每名經(jīng)紀(jì)人。做到最優(yōu)者上，優(yōu)者留，庸者去。提高經(jīng)紀(jì)人作業(yè)水平那個(gè)，再保證量的基礎(chǔ)上，做到最專(zhuān)業(yè)。
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