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廣告公司策劃書范文
時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編收集整理的廣告公司策劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
廣告公司策劃書范文1
中國的釣魚活動(dòng)已經(jīng)有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語“太公釣魚，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚主要有兩種：一種是失意的文人，用來消磨時(shí)光、排解情緒，類似于現(xiàn)在的休閑釣，其意不在魚，而在釣；其實(shí)也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩“閑來垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢(mèng)日邊”，說得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢(mèng)日邊”那樣，明日當(dāng)上宰相。還有一種是廣大勞動(dòng)人民，他們釣魚是與捕魚結(jié)合在一起的，其目的就是魚。因?yàn)闅v史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來的古代釣魚故事，大多是屬于前一種。中國的傳統(tǒng)釣魚也是大體接近前一種，正因如此，傳統(tǒng)釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀(jì)80年代，臺(tái)釣被引進(jìn)中國大陸。臺(tái)釣是臺(tái)灣釣法的簡(jiǎn)稱，臺(tái)灣釣法又是從日本引進(jìn)的，所以，實(shí)際上是日本釣法。臺(tái)釣規(guī)則明確，競(jìng)技性強(qiáng)，又稱競(jìng)技釣。臺(tái)釣把釣魚變成了一項(xiàng)競(jìng)技體育活動(dòng)，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農(nóng)運(yùn)會(huì)也首次設(shè)立釣魚項(xiàng)目。競(jìng)技，這種富于刺激性的釣魚活動(dòng)吸引了大量的中青年加入，也帶動(dòng)了中青年白領(lǐng)的休閑釣魚活動(dòng)�？梢哉f，臺(tái)釣使中國的釣具真正走向了產(chǎn)業(yè)化。以前即使有漁具這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也主要是捕魚的漁具，而非釣魚的漁具。正因?yàn)榕_(tái)釣是從臺(tái)灣、日本來的，所以，現(xiàn)在大陸的釣魚文化主要是臺(tái)釣文化，釣魚品牌也主要是日本、臺(tái)灣品牌。有人說，中國只能說是“世界漁具加工廠”，而不能說是“世界漁具制造大國”，因?yàn)闆]有品牌。這是正確的。據(jù)參加釣魚世錦賽的隊(duì)員回來講，不少國家使用的漁具都是“midenichina”，但卻不是中國的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒有，但確實(shí)是在中國制造的。因此，中國的漁具要真正走向世界就必須有享譽(yù)世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路！
當(dāng)然，從頭做起去創(chuàng)一個(gè)品牌還是太難了!何況，國際上對(duì)中國品牌又有偏見。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進(jìn)國外的品牌，這個(gè)引進(jìn)是全面的，是要掌握其核心技術(shù)，是要讓國外的品牌中國化，是要走出定制加工貼外國品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個(gè)勞力密集型的產(chǎn)業(yè)，中國最大的優(yōu)勢(shì)就是有廉價(jià)的勞力。利用國內(nèi)廉價(jià)的勞力制造，再利用國外的品牌再把產(chǎn)品銷到外國去，這是中國漁具發(fā)展的可選之路，我想也是公司正要走、并且已經(jīng)在走的道路。
是一個(gè)陌生的、外來的品牌，是一個(gè)新建的、跨行業(yè)的公司，同時(shí)又是一個(gè)有實(shí)力、有文化背景的公司，是一個(gè)著眼全球的跨國公司。本策劃書正是從這個(gè)著眼點(diǎn)來編制的，重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化，目的是使廣大釣魚人認(rèn)知品牌、了解企業(yè)，這個(gè)階段大概需要半年到一年的時(shí)間。當(dāng)然，廣告只是銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而不是全部，品牌更是一項(xiàng)綜合工程，她需要各部門、多兵種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。
一、市場(chǎng)分析
1、國內(nèi)市場(chǎng)
中國不僅是一個(gè)漁具加工大國，中國本身也是一個(gè)巨大的漁具消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另據(jù)中國釣魚協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在各釣魚協(xié)會(huì)有記錄的中國釣魚人數(shù)是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費(fèi)為13.33元人民幣，這說明：
一、這個(gè)20xx年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計(jì)似乎比較保守；
二、中國國內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力仍然不可估量，因?yàn)樵?000萬釣魚人中，就算競(jìng)技釣友和高層次的休閑釣友合計(jì)20xx萬，這些人一般年人均消費(fèi)漁具不低于500元人民幣，這個(gè)漁具消費(fèi)總量就是100億人民幣，可見中國國內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力是不可估量的。
a.釣竿
釣竿是漁具中最主要的配件，是釣魚人購買漁具時(shí)考慮的重點(diǎn)，釣魚人在購買預(yù)算中對(duì)釣竿投入比例最大，舍得花錢，在購買時(shí)考慮不僅要質(zhì)量好，輕、不易斷；又要設(shè)計(jì)巧，用起來舒適；還要牌子大，用起來有面子，是區(qū)分釣魚人身份、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、釣魚愛好程度、釣技水平的重要外在標(biāo)志，消費(fèi)者對(duì)釣竿產(chǎn)品的品牌認(rèn)可度與忠誠度較其他漁具產(chǎn)品要高，相對(duì)來講，價(jià)格是次要的。
目前，在國內(nèi)，竿類可以說是漁具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)之一，不僅各綜合廠家將其作為主打產(chǎn)品來生產(chǎn)，還有大批的釣竿專業(yè)生產(chǎn)廠家。大批韓國廠商移駐威海，日本和臺(tái)灣除了本土的產(chǎn)品，還有“日本品牌、臺(tái)灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺(tái)灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠家如光威集團(tuán)也實(shí)力雄厚。現(xiàn)在市場(chǎng)上普遍認(rèn)可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以說，權(quán)威品牌已經(jīng)初步形成。
從區(qū)域上來講，大廠國際漁具城涵蓋華北、東北，并且輻射到西北、華中的一部分省區(qū)，幾乎覆蓋整個(gè)的北方市場(chǎng)，面很廣。北方雖然平均收入相對(duì)較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場(chǎng)米亞基已經(jīng)做得較好了。華東地區(qū)滬、寧、杭三足鼎立，華南地區(qū)穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進(jìn)香港市場(chǎng)的基地。這兩塊市場(chǎng)，處于中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，釣魚人平均收入高，金領(lǐng)、白領(lǐng)占的比例大，因此消費(fèi)層次也普遍較高，適合中高檔產(chǎn)品。但這兩塊市場(chǎng)起步早、完善快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。另外，四川、重慶地區(qū)的成、渝市場(chǎng)具有一定獨(dú)立性，雖然現(xiàn)在還不引人矚目，但川中歷來為天府之國、富庶之地，現(xiàn)在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開發(fā)之東風(fēng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，即將會(huì)成為西部的區(qū)域中心，市場(chǎng)潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場(chǎng)，尤其南寧，中國－東盟博覽會(huì)在南寧舉行，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)的基地。據(jù)說，現(xiàn)在越南、老撾也很流行釣魚，中國商品占領(lǐng)東南亞中高端市場(chǎng)，有著地利、人和，漁具也不例外。威海國際漁具城背靠韓國，貼近日本，也是歐美市場(chǎng)的一扇窗口。有志于全球戰(zhàn)略的漁具企業(yè)可先占此地。
b.釣魚服
對(duì)于談水釣來講，釣魚服并不是必備品，可買可不買；海釣則較為重要，但對(duì)于釣竿來講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關(guān)聯(lián)。所以，服裝不是釣魚人的投入重點(diǎn)，釣魚人在漁具投入的預(yù)算上大多不愿在服裝上花費(fèi)過多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競(jìng)技釣和部分高燒友購買。服裝的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釣竿激烈，廠家對(duì)于服裝的生產(chǎn)也沒有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠家作為附帶產(chǎn)品生產(chǎn)，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家還很少見。制約釣魚服購買的重要因素是消費(fèi)觀念、價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如SHIMANO，因?yàn)閮r(jià)格太高，使很多人往往望而卻步，國內(nèi)品牌“海獅”以其較高的性價(jià)比和生產(chǎn)救生用品的背景，更受到釣魚人的青睞。
從區(qū)域上來講重點(diǎn)應(yīng)放在海釣較普及或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競(jìng)技釣活躍的地區(qū)，海釣的'有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺(tái)，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的�？�、三亞，廣西的北海，以及港、澳、臺(tái)地區(qū)，競(jìng)技釣的活躍程度跟經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。
2、國際市場(chǎng)
在國際市場(chǎng)上，不論是歐美國家還是亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國生產(chǎn)的，其中不乏高檔產(chǎn)品，可見中國的漁具加工水平已經(jīng)很接近世界先進(jìn)水平。但發(fā)達(dá)國家普遍不太認(rèn)可中國的品牌。
a.歐美市場(chǎng)
中國目前流行的釣魚方式主要還是臺(tái)釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺(tái)釣似乎把競(jìng)技釣與休閑釣強(qiáng)行分開，而歐美則是將競(jìng)技釣釣場(chǎng)也設(shè)在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因?yàn)�，國�?nèi)的國際釣法才剛開始推廣，漁具都是按臺(tái)釣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，所以，很難直接推向歐美市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)銷售的中國漁具都是貿(mào)易公司特別定制的。
b.日本、韓國、新加坡市場(chǎng)
這三個(gè)國家的特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、流行臺(tái)釣、海釣普及，日本、韓國的大部分漁具公司的生產(chǎn)基地都移入了中國境內(nèi)，在這些國家出售的中國漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國人自己的品牌。針對(duì)這些特點(diǎn)，公司，要么生產(chǎn)臺(tái)釣風(fēng)格的釣竿，要么在這些國家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國有特殊關(guān)系，應(yīng)該容易接受歐美釣魚文化。
c.東南亞市場(chǎng)
東南亞國家一直十分歡迎價(jià)廉物美的中國商品，相信漁具也不例外。這些國家經(jīng)濟(jì)還不如中國，釣魚活動(dòng)可能也剛剛興起。其商品需求的特點(diǎn)是，在保證一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價(jià)格至關(guān)重要。
3、公司和產(chǎn)品分析
公司有五大優(yōu)勢(shì)：一是外來品牌的優(yōu)勢(shì)，在漁具行業(yè)國人對(duì)品牌的認(rèn)同仍有較重的崇洋心理，到歐美國家，這個(gè)品牌也可使歐美消費(fèi)者有親切感；二是研發(fā)技術(shù)，產(chǎn)品是由美國印第安那大學(xué)博士后經(jīng)過歷時(shí)兩年，數(shù)百次實(shí)驗(yàn)研究開發(fā)的，目前國內(nèi)許多廠家還是停留在簡(jiǎn)單加工的水平上，對(duì)研發(fā)不夠重視，技術(shù)含量低；三是實(shí)力雄厚，這個(gè)實(shí)力包括經(jīng)濟(jì)和人才，國內(nèi)漁具行業(yè)有實(shí)力做品牌的廠家還是太少了；四是理念先進(jìn)，中國的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè)，管理和營銷水平都比較落后；五是國際背景，有利于開拓國際市場(chǎng)，國內(nèi)的漁具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤越來越低，用國內(nèi)廉價(jià)的勞力降低生產(chǎn)成本，用外來的品牌去敲開國際市場(chǎng)的大門，這才是企業(yè)的發(fā)展之路。公司的最大弱點(diǎn)是，不了解漁具市場(chǎng)行情。解決這個(gè)問題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場(chǎng)、有能力、有遠(yuǎn)見的人。
目前市場(chǎng)流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產(chǎn)品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產(chǎn)品為炭素竿與玻璃竿共存。因?yàn)楫a(chǎn)品尚未全面上市，所以廣大釣魚人對(duì)其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質(zhì)量仍然是一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)，漁具行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。在風(fēng)格上，目前應(yīng)當(dāng)兼顧歐美風(fēng)格和臺(tái)釣風(fēng)格，可以考慮分類生產(chǎn)。
4、消費(fèi)者分析
釣魚不論競(jìng)技還是休閑，都是一種純粹的消費(fèi)，而且是一種比較高的消費(fèi)，但是一種十分健康、有益身心的消費(fèi)，目前國內(nèi)這種消費(fèi)還沒有普及起來，局限在行業(yè)內(nèi)。釣魚人必須具備的條件是：一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有能夠外出的空閑時(shí)間。影響加入釣魚人隊(duì)伍的各因素中愛好和流行同等重要，很多人起初并不愛好，受環(huán)境影響，慢慢就愛上了這項(xiàng)活動(dòng)。
a.國內(nèi)消費(fèi)者
中國，相信其他發(fā)展中國家也是這樣，釣魚人很多，但漁具消費(fèi)的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點(diǎn)應(yīng)該是在這部分漁具消費(fèi)的主體上。
從垂釣的目的來看，釣魚者主要有兩大類：競(jìng)技釣魚者和休閑釣魚者。目前國內(nèi)的競(jìng)技方式大多是臺(tái)釣，競(jìng)技者的特點(diǎn)是：
1競(jìng)技釣對(duì)商家有利的一面：
a.從年齡上看，多為中青年；
b.在漁具配置上趨向?qū)I(yè)化、高端化，他們都是高級(jí)發(fā)燒友，為了自己的愛好舍得投入；
c.由于經(jīng)常參加競(jìng)賽，漁具的消耗也較大；
d.從職業(yè)上來看，其中不少是漁具經(jīng)銷商，也有以釣魚競(jìng)技為業(yè)的，或者受聘于某漁具企業(yè)；
e.從影響力來看，競(jìng)技者特別是釣魚名人存在一定的明星效應(yīng)，其使用的漁具在一定程度上會(huì)影響休閑釣魚者的購買。
2競(jìng)技釣對(duì)商家不利的一面：
a.競(jìng)技者人數(shù)較少，總是那么些人在全國打轉(zhuǎn)。釣魚人中大部分還是為了休閑、娛樂，消磨時(shí)間。
b.競(jìng)技者普遍較為精明，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格售后服務(wù)都比較挑剔。廠商家的廣告和公關(guān)促銷活動(dòng)也很難對(duì)其產(chǎn)生決定性的影響。
c.原有的主流競(jìng)技方式——臺(tái)釣的時(shí)代，已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，取而代之的將是國際釣法實(shí)為歐美釣法，這種比賽方式其實(shí)就是在推動(dòng)休閑釣運(yùn)動(dòng)。
休閑釣魚又可分為兩類，一類是高層次的，主要是由白領(lǐng)、金領(lǐng)組成的釣魚人隊(duì)伍，他們的特點(diǎn)是三高：文化層次高、經(jīng)濟(jì)層次高、消費(fèi)層次高。他們配置的漁具的也很專業(yè)，一整套一整套的買，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個(gè)月甚至一年難得釣上幾回魚，因此，漁具消耗非常小。另一類是低層次的，主要是無業(yè)人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經(jīng)常釣魚，漁具消耗較大，但大部分沒資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購的大多是低檔產(chǎn)品。
休閑釣魚者是目前釣魚人群的主體，歐美釣法也是將競(jìng)技與休閑趨向統(tǒng)一，有關(guān)資料表明：釣魚這項(xiàng)高品味的休閑運(yùn)動(dòng)越來越受到人們的喜愛，參與的人數(shù)不斷增長。目前我國有9000多萬釣魚愛好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國釣魚愛好者占總?cè)丝诘谋壤�，達(dá)到25％左右。因此，休閑釣魚者是目前、也是將來漁具消費(fèi)的主體，中國休閑釣魚的漁具市場(chǎng)潛力巨大。
b.國外消費(fèi)者
國外消費(fèi)者的資料還需要進(jìn)一步搜集、調(diào)查，從消費(fèi)層次來看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺(tái)釣占主導(dǎo)，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導(dǎo)釣魚方式尚未形成，各方式都有待推廣。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及對(duì)策
以下分析主要是針對(duì)大陸市場(chǎng)，港、澳、臺(tái)和國際市場(chǎng)的有關(guān)情況有待進(jìn)一步了解。
a.日、韓、臺(tái)本土生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
這些產(chǎn)品幾乎都是臺(tái)釣風(fēng)格的，其品牌已經(jīng)得到國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，高質(zhì)高價(jià)，雖然眾所周知物有所值，但其價(jià)格不是一般人能承受的。應(yīng)對(duì)它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境，降低成本，降低價(jià)格；另一方面，本公司產(chǎn)品以歐美風(fēng)格為主，在風(fēng)格上錯(cuò)位開來。
b.在大陸生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家主要是韓國、日本、臺(tái)灣遷來、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產(chǎn)品，嚴(yán)格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產(chǎn)品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺(tái)本土生產(chǎn)的相比，還是有差別，同時(shí)這些廠家在管理和營銷上也不是很先進(jìn)和完善。應(yīng)對(duì)它們的策略是：加大研發(fā)力度，突破技術(shù)難關(guān)，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，在質(zhì)量上樹立與日本本土產(chǎn)品相比的，在銷售使用更先進(jìn)的理念和方式去贏得經(jīng)銷商。
c.大陸的中低檔廠家
這些廠家一般沒有品牌，他們的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低。雖然本公司也考慮生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，但它們不說重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要把品牌做起來了，擊敗他們不是問題。二、市場(chǎng)策略
總的來講本公司采用：全球戰(zhàn)略，分兵戰(zhàn)術(shù)，整合營銷。公司在立足全球的基礎(chǔ)上，把營銷區(qū)域分成六個(gè)大塊，培訓(xùn)一批精干的業(yè)務(wù)員，兵分六路，廣告、渠道、公關(guān)促銷等手段多管齊下，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。初期的重點(diǎn)是一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商。
1、市場(chǎng)定位
性質(zhì)定位：以休閑為主，中高檔產(chǎn)品兼顧競(jìng)技；以歐美風(fēng)格為主，初期產(chǎn)品兼顧臺(tái)釣。
層次定位：全。因?yàn)橹蛔鲠灨秃头b，本身已經(jīng)很專業(yè)，公司又是以大公司形象出現(xiàn)的，所以這兩類產(chǎn)品都應(yīng)該涵蓋高、中、低，三個(gè)檔次。
區(qū)域定位：毫無疑問，面向全球。但初期以中國市場(chǎng)含港、澳、臺(tái)和美國市場(chǎng)為主，因?yàn)楣九c這兩個(gè)國家淵緣最深。2.市場(chǎng)劃分
a.華北、東北片區(qū)哈爾濱魚具：
這是國內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)重中之重，大多數(shù)重大展會(huì)都在這個(gè)區(qū)域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內(nèi)蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要2－3人，駐地設(shè)在河北大廠國際漁具城，另外威海派駐一個(gè)涉外業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)開拓韓國、日本的業(yè)務(wù)，同時(shí)威海還是國內(nèi)漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業(yè)務(wù)信息。
b.華南片區(qū)深圳魚具：c.華東片區(qū)義烏魚具：
這也是個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經(jīng)有了辦事處。
d.華中片區(qū)鄭州太平洋魚具：
包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好也有辦事處。
e.西南片區(qū)昆明魚具：
包括云南、廣西，派1人，駐地設(shè)在昆明或者南寧。在這兩個(gè)地方站穩(wěn)腳跟的目的，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)，比如緬甸、越南、老撾、泰國。
f.歐美市場(chǎng)
具體由美方投資者組織。
3、廣告與渠道并重
有關(guān)專家研究表明：中國消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)可度特別高，在影響產(chǎn)品銷售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國是一個(gè)非常有人情味的過度，經(jīng)銷商往往有這樣的心態(tài)：我們做了這么久的生意了，我還是賣你的產(chǎn)品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國外普遍認(rèn)可的公關(guān)手段，中國消費(fèi)者不太認(rèn)可。但公關(guān)促銷活動(dòng)可以作為主要輔助手段。
因此，我公司在重視廣告、品牌、服務(wù)、理念的同時(shí)，一定要十分重視渠道建設(shè)，爭(zhēng)取批發(fā)商的信任和長期合作，構(gòu)建自己龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。
4、公關(guān)促銷手段
a.舉辦國際釣法的釣魚比賽，宣傳歐美釣魚文化負(fù)責(zé)人：XX
現(xiàn)在釣魚世鏡賽采用的國際釣法，實(shí)際為歐美釣法，推廣這種釣魚方式，宣傳歐美釣魚文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時(shí)在心理上也會(huì)產(chǎn)生親切感。
b.舉辦培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人：項(xiàng)XX
國內(nèi)漁具經(jīng)銷商的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是絕大部分都是釣魚愛好者，而且釣技不錯(cuò)，不少還是該地區(qū)釣魚比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺(tái)釣為主；他們還大多數(shù)不是太懂經(jīng)營。因此，很有必要召集的加盟經(jīng)銷商集中培訓(xùn)，一個(gè)內(nèi)容是國際釣法，另一個(gè)內(nèi)容是漁具經(jīng)營。
c.導(dǎo)入CI負(fù)責(zé)人：
待時(shí)機(jī)成熟后，導(dǎo)入CI企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，包括企業(yè)理念，視覺識(shí)別，員工行為，產(chǎn)品特征，對(duì)外宣傳等統(tǒng)一起來。目的是樹立和強(qiáng)化米亞基公司的風(fēng)格和形象，占據(jù)一個(gè)穩(wěn)定的細(xì)分市場(chǎng)，贏得并穩(wěn)定一批的喜愛這種風(fēng)格的消費(fèi)者，通過這一批顧客取影響和爭(zhēng)取其他消費(fèi)者，變潛在顧客為效益顧客。同時(shí)也以提高了顧客的忠誠度。
d.其他促銷手段負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)總監(jiān)
5、組建網(wǎng)站負(fù)責(zé)人：辦事處主任6.以服務(wù)取勝
目前國內(nèi)很少有漁具企業(yè)在售后服務(wù)上做的很完善，并且能作出公開承諾。我公司可以考慮，走的前一點(diǎn)。
另外，建議做一個(gè)比較全面的市場(chǎng)調(diào)查。
三、廣告策略
1、廣告環(huán)境分析
目前中國漁具界廣告的現(xiàn)狀是：廣告意識(shí)普遍較強(qiáng)，廣告水平普遍較低。媒體選擇單一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒有主題；平面設(shè)計(jì)風(fēng)格雷同，過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形象；廣告之后，輔助的銷售手段跟不上來，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計(jì)劃、有目的、有創(chuàng)意的做，給人耳目一新的感覺；另外，廣告是市場(chǎng)銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以要與其他各種營銷手段、公關(guān)促銷活動(dòng)密切配合，以取得最大的商業(yè)效益和社會(huì)效益。
2、廣告訴求對(duì)象和訴求點(diǎn)
廣告訴求對(duì)象有兩類：一類是消費(fèi)者，另一類是經(jīng)銷商。因?yàn)槟壳皾O具廣告的投放還限制在行業(yè)內(nèi)，訴求對(duì)象中的消費(fèi)者大多為釣魚愛好者，本身具有購買釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點(diǎn)不在于激發(fā)受眾的購買欲，而是要強(qiáng)調(diào)差異，要讓消費(fèi)者選擇而不是其他品牌的釣竿。
但釣魚服不一樣，廣大釣魚人不想買或者想但又覺得沒必要花這個(gè)錢去買，因此，釣魚服的訴求重點(diǎn)是激發(fā)釣魚人對(duì)服裝的購買欲望，并強(qiáng)調(diào)服裝是價(jià)廉物美的。經(jīng)銷商關(guān)心的是該產(chǎn)品好不好賣、以及利潤高不高，對(duì)經(jīng)銷商的訴求重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品所能夠給他們帶來的利益。
3、廣告媒體的選擇
廣告的投放應(yīng)當(dāng)是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結(jié)合，長效媒體與短效媒體相結(jié)合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專業(yè)性媒體；電視也沒有好的頻道可選，可考慮數(shù)字媒體網(wǎng)站。具體如下：b.數(shù)字媒體釣魚網(wǎng)做一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告或鏈接網(wǎng)頁或者以市場(chǎng)調(diào)查的
形式做。
c.戶外廣告在人流量大的花鳥市場(chǎng)樹廣告牌；或者以品牌形象
裝修漁具店門面。
4、廣告主題和文案
公司的投資商之一是美國印第安那大學(xué)博士。這有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是來自美國，美國有著豐富而獨(dú)特的釣魚文化，并且隨著釣魚世錦賽的開展，這種文化也在全球迅速傳播，并為大眾接受；另一個(gè)是美國博士，這在國內(nèi)漁具界也是很少見的。同時(shí)，我公司是相對(duì)的新企業(yè)，不是絕對(duì)的全新企業(yè)，只是跨行業(yè)的，投資的兩方在原來的行業(yè)都做的很大、很成功，積淀了比較深厚的企業(yè)文化。因此，我公司的廣告盡管是初期，但也不要按一般的“從產(chǎn)品形象到品牌形象到企業(yè)文化”的宣傳規(guī)律辦。應(yīng)一上來就強(qiáng)調(diào)來自美國，強(qiáng)調(diào)我公司已經(jīng)取得的成績和在世界范圍內(nèi)的影響，強(qiáng)調(diào)品牌和企業(yè)文化、經(jīng)營理念。
主題：第一期上一個(gè)商標(biāo)版，主題與商標(biāo)相結(jié)合，為：“，期待您揭開她那神秘的面紗”。第二期開始增加一個(gè)產(chǎn)品說明版，文案以產(chǎn)品介紹為主。
文案：商標(biāo)版強(qiáng)調(diào)商標(biāo)，文字要簡(jiǎn)練，文案只取主題。另一個(gè)版以產(chǎn)品介紹為主。負(fù)責(zé)人：XX
企業(yè)軟文：重點(diǎn)宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品研發(fā)背景。負(fù)責(zé)人：XX
5、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
a.創(chuàng)意原則
因?yàn)槭巧鲜谐跗冢仨氁幸欢ǖ漠a(chǎn)品形象；把商標(biāo)放在顯著位置，可考慮左上和右上兩個(gè)黃金分割點(diǎn)的一個(gè)；20xx年2月份因有大展會(huì)，這一期主要針對(duì)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)，其余各期兼顧經(jīng)銷商和消費(fèi)者；在《釣魚》上有2個(gè)版，一個(gè)側(cè)重企業(yè)文化，以文字為主，一個(gè)側(cè)重品牌和產(chǎn)品形象，以圖片為主。創(chuàng)意負(fù)責(zé)人：本社設(shè)計(jì)部
b.《釣魚》彩色版
構(gòu)思之一：以歐美的優(yōu)美的釣魚圖畫為背景。
構(gòu)思之二：由于目標(biāo)顧客中中青年白領(lǐng)占有重要比例。因此，以現(xiàn)代青年喜愛的幽默漫畫為基調(diào)繪制背景圖畫，以吸引青年釣魚愛好者。
構(gòu)思之三：
c.其他媒體
門面裝修只要突出商標(biāo)即可，不必苛求；廣告牌主要突出品牌形象，因?yàn)槠湫Я^長，畫面更換也很麻煩；網(wǎng)站廣告，要先建自己的網(wǎng)站，以動(dòng)態(tài)圖標(biāo)，點(diǎn)擊后即可鏈接到網(wǎng)站上；畫冊(cè)以產(chǎn)品形象和產(chǎn)品詳細(xì)說明為主。網(wǎng)站制作：釣魚網(wǎng)
電視媒體支持：北京釣魚頻道四、廣告實(shí)施及效果測(cè)評(píng)負(fù)責(zé)人：XX
結(jié)束語
廣告公司策劃書范文2
1、商業(yè)模式和贏利模式可行
2、產(chǎn)品/服務(wù)
3、風(fēng)險(xiǎn)管理
4、成長與發(fā)展
5、制造計(jì)劃
6、在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要對(duì)未來的成長與發(fā)展有一定的預(yù)估和計(jì)劃：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
7、應(yīng)包括以下內(nèi)容：需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
8、財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況。
9、長期目標(biāo)計(jì)劃書，在制定時(shí)，首要制定品牌與產(chǎn)品的行銷策略，包括銷售據(jù)點(diǎn)、通路、定價(jià)及長期促銷原則，以及廣告商等行銷計(jì)劃的'成本估算。另外，分析未來5年市場(chǎng)走向以及對(duì)應(yīng)的行銷策略規(guī)劃，要注意的是因?yàn)樾袖N領(lǐng)域的變化大，制訂策略時(shí)要盡量維持行銷預(yù)算的彈性。
10、下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí)；隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析。
11、參考資料來源：
12、產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。
13、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本要求：
14、在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。
15、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
16、必須描述所要進(jìn)入的行業(yè)、產(chǎn)品（或服務(wù)）及主要客戶范圍、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。另外還有，企業(yè)所選用的公司形態(tài)、營業(yè)時(shí)間長短等。
17、提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測(cè)是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計(jì)劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計(jì)劃、發(fā)展?fàn)顩r等。
18、商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場(chǎng)策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。
19、營銷策略
20、競(jìng)爭(zhēng)分析
21、事業(yè)描述
22、風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭
23、需要有一定的風(fēng)險(xiǎn)管理：公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面需面臨的基本的風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)防范措施；（公司獲得附加機(jī)會(huì)可能；現(xiàn)有資本基礎(chǔ)的擴(kuò)展；計(jì)劃表現(xiàn)的預(yù)估設(shè)定。
24、擴(kuò)展資料：
25、應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊(duì)伍和管理；促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策。
26、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
27、風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售；公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司；公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。
28、通常，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般分為以下部分：
29、體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢(shì)能保持多長時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。
30、高效的管理
31、退出機(jī)制
32、大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心的問題，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)遇，如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭(zhēng)取機(jī)遇。
33、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
34、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性
35、設(shè)定階段目標(biāo)性包含了對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的期待及自身能力與野心的展望，說明短、中、長期的目標(biāo)及經(jīng)營策略在不同期也要做一個(gè)現(xiàn)實(shí)性的調(diào)整，但記得不能好高鶩遠(yuǎn)。
廣告公司策劃書范文3
擴(kuò)大知名度及影響力，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，建立一個(gè)品牌性的公司的網(wǎng)站系統(tǒng)已經(jīng)成為一項(xiàng)迫切的需求，建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，向新老客戶介紹更多的企業(yè)服務(wù)與內(nèi)涵。
方案詳述
1、成立焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組：
我們將會(huì)成立包括不同專業(yè)的優(yōu)秀人員、客戶方等相關(guān)人員組成的焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)全面管理項(xiàng)目，有效協(xié)調(diào)項(xiàng)目的進(jìn)程。
2、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制：
將有一名我們的項(xiàng)目經(jīng)理被委派，全面管理并協(xié)調(diào)焦點(diǎn)廣告的項(xiàng)目。該項(xiàng)目經(jīng)理將代表我們與焦點(diǎn)廣告方進(jìn)行單點(diǎn)的溝通協(xié)調(diào)，以推動(dòng)項(xiàng)目在不同階段按時(shí)、按質(zhì)、按成本的予以完成。
該項(xiàng)目經(jīng)理由我們的項(xiàng)目設(shè)計(jì)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)提供專業(yè)上的.充分支持。
同樣，我們建議與我們相對(duì)應(yīng)，焦點(diǎn)廣告也應(yīng)委派一名項(xiàng)目經(jīng)理，建立雙方的單點(diǎn)對(duì)應(yīng)溝通。一旦雙方的對(duì)應(yīng)溝通機(jī)制建立，項(xiàng)目中的各種問題將首先由雙方的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)代表雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)及解決，以避免因?yàn)槁氊?zé)不清而造成的項(xiàng)目延緩或其它問題。
3、完善的管理制度及管理方法：
基于我們的項(xiàng)目管理方法論ACM（Application CustomizationMethod），結(jié)合焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目的特殊需求，我們將會(huì)對(duì)項(xiàng)目中的主要日常工作進(jìn)行預(yù)先定義，制定能夠?qū)嶋H操作、方便檢驗(yàn)的規(guī)范流程。對(duì)于突發(fā)的事件，我們的項(xiàng)目管理人員將有足夠的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行處理。
適用行業(yè)：廣告行業(yè)、廣告策劃、媒體展覽 網(wǎng)站域名：、com / 、net 英文國際域名
創(chuàng)意策劃：免費(fèi)策劃、整體風(fēng)格設(shè)計(jì) 網(wǎng)站空間：200M ASP主機(jī)空間
設(shè)計(jì)風(fēng)格：商業(yè)化、精美設(shè)計(jì) 企業(yè)郵箱：20xxM 企業(yè)郵箱
頁面設(shè)計(jì)：①整體風(fēng)格設(shè)計(jì) ②20±頁頁面設(shè)計(jì) ③3±個(gè)FLASH動(dòng)畫
功能開發(fā)：①新聞管理系統(tǒng) ②產(chǎn)品展示系統(tǒng) ③訂單管理系統(tǒng) ④客戶反饋系統(tǒng) ⑤ 流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)
開發(fā)周期：15-20個(gè)工作日。
人員培訓(xùn)：后臺(tái)使用培訓(xùn)1名。
網(wǎng)站維護(hù)：一年若干個(gè)頁面更新、一年免費(fèi)網(wǎng)站運(yùn)作維護(hù)。
網(wǎng)站推廣：免費(fèi)登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網(wǎng)站。
廣告公司策劃書范文4
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
第二章公司描述
(一)公司名稱
超偉廣告設(shè)計(jì)有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
成功建立一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈，以及實(shí)現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對(duì)廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)
--為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
--成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
--要逐漸與大型的廣告公司成為長期的`戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
--成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。
--為客戶提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。
--不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄⻊?wù)
4.其他
--用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)于綿陽各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查。
(三)建設(shè)進(jìn)度
超偉廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對(duì)與對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個(gè)月我們?cè)谇耙粋�(gè)月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關(guān)系。
第四章公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售。
2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復(fù)印。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.開始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司，不單單只銷售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì)。
(二)經(jīng)營策略
1.對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)綿陽覆蓋。
5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
(三)成本核算
1.俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
(四)經(jīng)營障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。
3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
第五章公司管理
人力資源
現(xiàn)在初步確定3個(gè)人愿意共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司，有廣告設(shè)計(jì)的人才，有銷售精英。這樣我們還是很有實(shí)力。
廣告公司策劃書范文5
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng)新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。
三、合作方式：首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);其 次，將與對(duì)廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所，又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲(chǔ)備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。
四、公司目標(biāo)：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng)業(yè)理念：通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng) 有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢(shì)力范圍。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識(shí)體系，豐富自身 文化內(nèi)涵。 ——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對(duì)廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢(shì)工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。 ——為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。
第二章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景
中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20xx 年中國廣告經(jīng)營額達(dá) 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長 141.4708 億元，增長率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場(chǎng)總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經(jīng)濟(jì)開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢(shì)頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復(fù)蘇。 經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內(nèi)需的'拉動(dòng)，中國將有機(jī) 會(huì)從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?chǎng)。面對(duì)空前廣闊的市場(chǎng)，中國廣告業(yè)也將迎來自身 發(fā)展的春天。預(yù)計(jì)十二五期間，我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場(chǎng)前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大 開發(fā)、大建設(shè)時(shí)期，同時(shí)洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1、學(xué)�；顒�(dòng)的宣傳。校內(nèi)各類活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作 （政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快） ;
2、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動(dòng)。
三、目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門 面業(yè)主。
四、建設(shè)進(jìn)度 益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建， 準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、 二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從 第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設(shè)公司， 到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面， 爭(zhēng)取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)? 自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢(shì)，有的具備 客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源， 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。
這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣 告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作各類廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動(dòng)，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段（第二、三年） 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\(yùn)營中積累了經(jīng)驗(yàn)， 在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響 力，被更多的客戶認(rèn)可，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個(gè)臺(tái)階， 這時(shí)的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>
1、在洋河新城主要街道捐贈(zèng)數(shù)以萬計(jì)的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息，對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。
2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開始向整個(gè)宿遷市覆蓋。
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