在线视频国产欧美另类,偷拍亚洲一区一区二区三区,日韩中文字幕在线视频,日本精品久久久久中文字幕

<small id="qpqhz"></small>
  • <legend id="qpqhz"></legend>

      <td id="qpqhz"><strong id="qpqhz"></strong></td>
      <small id="qpqhz"><menuitem id="qpqhz"></menuitem></small>
    1. 廣告公司策劃書

      時(shí)間:2024-10-31 10:57:58 廣告策劃書 我要投稿

      廣告公司策劃書范文

        時(shí)間過得真快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務(wù)和目標(biāo),這時(shí)候,最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下!相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧!以下是小編收集整理的廣告公司策劃書范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      廣告公司策劃書范文

      廣告公司策劃書范文1

        中國的釣魚活動(dòng)已經(jīng)有幾千年的歷史了,姜太公釣文王的故事婦孺皆知,從中衍生出的成語“太公釣魚,愿者上鉤”,至今仍然廣為傳播。古代的釣魚主要有兩種:一種是失意的文人,用來消磨時(shí)光、排解情緒,類似于現(xiàn)在的休閑釣,其意不在魚,而在釣;其實(shí)也不在釣,而在于名,是政治上的終南捷徑,李白有一句詩“閑來垂釣碧溪上,忽逢乘舟夢日邊”,說得很透,今天垂釣碧溪上,是希望能象別人“夢日邊”那樣,明日當(dāng)上宰相。還有一種是廣大勞動(dòng)人民,他們釣魚是與捕魚結(jié)合在一起的,其目的就是魚。因?yàn)闅v史是由有文化的人記錄的,所以有記載并流傳下來的古代釣魚故事,大多是屬于前一種。中國的傳統(tǒng)釣魚也是大體接近前一種,正因如此,傳統(tǒng)釣以離退休老人較多,影響有限。上世紀(jì)80年代,臺釣被引進(jìn)中國大陸。臺釣是臺灣釣法的簡稱,臺灣釣法又是從日本引進(jìn)的,所以,實(shí)際上是日本釣法。臺釣規(guī)則明確,競技性強(qiáng),又稱競技釣。臺釣把釣魚變成了一項(xiàng)競技體育活動(dòng),并不斷加以推廣,比如今年在江西宜春舉行的農(nóng)運(yùn)會(huì)也首次設(shè)立釣魚項(xiàng)目。競技,這種富于刺激性的釣魚活動(dòng)吸引了大量的中青年加入,也帶動(dòng)了中青年白領(lǐng)的休閑釣魚活動(dòng)?梢哉f,臺釣使中國的釣具真正走向了產(chǎn)業(yè)化。以前即使有漁具這個(gè)產(chǎn)業(yè),也主要是捕魚的漁具,而非釣魚的漁具。正因?yàn)榕_釣是從臺灣、日本來的,所以,現(xiàn)在大陸的釣魚文化主要是臺釣文化,釣魚品牌也主要是日本、臺灣品牌。有人說,中國只能說是“世界漁具加工廠”,而不能說是“世界漁具制造大國”,因?yàn)闆]有品牌。這是正確的。據(jù)參加釣魚世錦賽的隊(duì)員回來講,不少國家使用的漁具都是“midenichina”,但卻不是中國的品牌,有的甚至連“midenichina”也沒有,但確實(shí)是在中國制造的。因此,中國的漁具要真正走向世界就必須有享譽(yù)世界的漁具品牌,從加工到品牌,這是一條艱難曲折之路,但卻是中國漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路!

        當(dāng)然,從頭做起去創(chuàng)一個(gè)品牌還是太難了!何況,國際上對中國品牌又有偏見。因此,我們可以考慮借雞生蛋,引進(jìn)國外的品牌,這個(gè)引進(jìn)是全面的,是要掌握其核心技術(shù),是要讓國外的品牌中國化,是要走出定制加工貼外國品牌的模式,留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個(gè)勞力密集型的產(chǎn)業(yè),中國最大的優(yōu)勢就是有廉價(jià)的勞力。利用國內(nèi)廉價(jià)的勞力制造,再利用國外的品牌再把產(chǎn)品銷到外國去,這是中國漁具發(fā)展的可選之路,我想也是公司正要走、并且已經(jīng)在走的道路。

        是一個(gè)陌生的、外來的品牌,是一個(gè)新建的、跨行業(yè)的公司,同時(shí)又是一個(gè)有實(shí)力、有文化背景的公司,是一個(gè)著眼全球的跨國公司。本策劃書正是從這個(gè)著眼點(diǎn)來編制的,重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化,目的是使廣大釣魚人認(rèn)知品牌、了解企業(yè),這個(gè)階段大概需要半年到一年的時(shí)間。當(dāng)然,廣告只是銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié),而不是全部,品牌更是一項(xiàng)綜合工程,她需要各部門、多兵種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。

        一、市場分析

        1、國內(nèi)市場

        中國不僅是一個(gè)漁具加工大國,中國本身也是一個(gè)巨大的漁具消費(fèi)市場,據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣,另據(jù)中國釣魚協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),在各釣魚協(xié)會(huì)有記錄的中國釣魚人數(shù)是9000多萬,也就是釣魚人年人均漁具消費(fèi)為13.33元人民幣,這說明:

        一、這個(gè)20xx年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計(jì)似乎比較保守;

        二、中國國內(nèi)漁具消費(fèi)市場的潛力仍然不可估量,因?yàn)樵?000萬釣魚人中,就算競技釣友和高層次的休閑釣友合計(jì)20xx萬,這些人一般年人均消費(fèi)漁具不低于500元人民幣,這個(gè)漁具消費(fèi)總量就是100億人民幣,可見中國國內(nèi)漁具消費(fèi)市場的潛力是不可估量的。

        a.釣竿

        釣竿是漁具中最主要的配件,是釣魚人購買漁具時(shí)考慮的重點(diǎn),釣魚人在購買預(yù)算中對釣竿投入比例最大,舍得花錢,在購買時(shí)考慮不僅要質(zhì)量好,輕、不易斷;又要設(shè)計(jì)巧,用起來舒適;還要牌子大,用起來有面子,是區(qū)分釣魚人身份、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、釣魚愛好程度、釣技水平的重要外在標(biāo)志,消費(fèi)者對釣竿產(chǎn)品的品牌認(rèn)可度與忠誠度較其他漁具產(chǎn)品要高,相對來講,價(jià)格是次要的。

        目前,在國內(nèi),竿類可以說是漁具市場競爭最劇烈的細(xì)分市場之一,不僅各綜合廠家將其作為主打產(chǎn)品來生產(chǎn),還有大批的釣竿專業(yè)生產(chǎn)廠家。大批韓國廠商移駐威海,日本和臺灣除了本土的產(chǎn)品,還有“日本品牌、臺灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺灣品牌、大陸制造”,大陸本土的廠家如光威集團(tuán)也實(shí)力雄厚。現(xiàn)在市場上普遍認(rèn)可的是日本品牌:“SHIMANO”、“Daiwa”,可以說,權(quán)威品牌已經(jīng)初步形成。

        從區(qū)域上來講,大廠國際漁具城涵蓋華北、東北,并且輻射到西北、華中的一部分省區(qū),幾乎覆蓋整個(gè)的北方市場,面很廣。北方雖然平均收入相對較低,但更不缺乏高收入人群,而且在器材上比較要面子,舍得投入。這塊市場米亞基已經(jīng)做得較好了。華東地區(qū)滬、寧、杭三足鼎立,華南地區(qū)穗、深雙峰并峙,深圳還是挺進(jìn)香港市場的基地。這兩塊市場,處于中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū),釣魚人平均收入高,金領(lǐng)、白領(lǐng)占的比例大,因此消費(fèi)層次也普遍較高,適合中高檔產(chǎn)品。但這兩塊市場起步早、完善快,市場競爭尤其激烈。另外,四川、重慶地區(qū)的成、渝市場具有一定獨(dú)立性,雖然現(xiàn)在還不引人矚目,但川中歷來為天府之國、富庶之地,現(xiàn)在有1億多的人口,重慶升直轄市,又乘西部大開發(fā)之東風(fēng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,即將會(huì)成為西部的區(qū)域中心,市場潛力很大,不可小覷。昆明、南寧市場,尤其南寧,中國-東盟博覽會(huì)在南寧舉行,是挺進(jìn)東南亞市場的基地。據(jù)說,現(xiàn)在越南、老撾也很流行釣魚,中國商品占領(lǐng)東南亞中高端市場,有著地利、人和,漁具也不例外。威海國際漁具城背靠韓國,貼近日本,也是歐美市場的一扇窗口。有志于全球戰(zhàn)略的漁具企業(yè)可先占此地。

        b.釣魚服

        對于談水釣來講,釣魚服并不是必備品,可買可不買;海釣則較為重要,但對于釣竿來講顯然也是次要的,況且海釣服裝往往與救生相關(guān)聯(lián)。所以,服裝不是釣魚人的投入重點(diǎn),釣魚人在漁具投入的預(yù)算上大多不愿在服裝上花費(fèi)過多,通常是放在末尾考慮,主要是海釣、競技釣和部分高燒友購買。服裝的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釣竿激烈,廠家對于服裝的生產(chǎn)也沒有釣竿重視,目前主要是一些綜合性的廠家作為附帶產(chǎn)品生產(chǎn),專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家還很少見。制約釣魚服購買的重要因素是消費(fèi)觀念、價(jià)格和質(zhì)量,質(zhì)量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如SHIMANO,因?yàn)閮r(jià)格太高,使很多人往往望而卻步,國內(nèi)品牌“海獅”以其較高的性價(jià)比和生產(chǎn)救生用品的背景,更受到釣魚人的青睞。

        從區(qū)域上來講重點(diǎn)應(yīng)放在海釣較普及或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競技釣活躍的地區(qū),海釣的'有:遼寧的大連,山東的青島、威海、煙臺,上海,浙江的舟山、寧波、溫州,福建的福州、泉州、廈門,廣東的廣州、深圳、汕頭,海南的海口、三亞,廣西的北海,以及港、澳、臺地區(qū),競技釣的活躍程度跟經(jīng)濟(jì)密切相關(guān),主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。

        2、國際市場

        在國際市場上,不論是歐美國家還是亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日、韓、新,都有大量的漁具是由中國生產(chǎn)的,其中不乏高檔產(chǎn)品,可見中國的漁具加工水平已經(jīng)很接近世界先進(jìn)水平。但發(fā)達(dá)國家普遍不太認(rèn)可中國的品牌。

        a.歐美市場

        中國目前流行的釣魚方式主要還是臺釣,與歐美釣法有較大差別,釣法不同釣具也有差別。另外,臺釣似乎把競技釣與休閑釣強(qiáng)行分開,而歐美則是將競技釣釣場也設(shè)在自然水域,似乎與休閑釣相融合。因?yàn),國?nèi)的國際釣法才剛開始推廣,漁具都是按臺釣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的,所以,很難直接推向歐美市場,在歐美市場銷售的中國漁具都是貿(mào)易公司特別定制的。

        b.日本、韓國、新加坡市場

        這三個(gè)國家的特點(diǎn)是:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、流行臺釣、海釣普及,日本、韓國的大部分漁具公司的生產(chǎn)基地都移入了中國境內(nèi),在這些國家出售的中國漁具除了定制貼牌的,也有一些是中國人自己的品牌。針對這些特點(diǎn),公司,要么生產(chǎn)臺釣風(fēng)格的釣竿,要么在這些國家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國有特殊關(guān)系,應(yīng)該容易接受歐美釣魚文化。

        c.東南亞市場

        東南亞國家一直十分歡迎價(jià)廉物美的中國商品,相信漁具也不例外。這些國家經(jīng)濟(jì)還不如中國,釣魚活動(dòng)可能也剛剛興起。其商品需求的特點(diǎn)是,在保證一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上,價(jià)格至關(guān)重要。

        3、公司和產(chǎn)品分析

        公司有五大優(yōu)勢:一是外來品牌的優(yōu)勢,在漁具行業(yè)國人對品牌的認(rèn)同仍有較重的崇洋心理,到歐美國家,這個(gè)品牌也可使歐美消費(fèi)者有親切感;二是研發(fā)技術(shù),產(chǎn)品是由美國印第安那大學(xué)博士后經(jīng)過歷時(shí)兩年,數(shù)百次實(shí)驗(yàn)研究開發(fā)的,目前國內(nèi)許多廠家還是停留在簡單加工的水平上,對研發(fā)不夠重視,技術(shù)含量低;三是實(shí)力雄厚,這個(gè)實(shí)力包括經(jīng)濟(jì)和人才,國內(nèi)漁具行業(yè)有實(shí)力做品牌的廠家還是太少了;四是理念先進(jìn),中國的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè),管理和營銷水平都比較落后;五是國際背景,有利于開拓國際市場,國內(nèi)的漁具市場競爭越來越激烈,利潤越來越低,用國內(nèi)廉價(jià)的勞力降低生產(chǎn)成本,用外來的品牌去敲開國際市場的大門,這才是企業(yè)的發(fā)展之路。公司的最大弱點(diǎn)是,不了解漁具市場行情。解決這個(gè)問題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場、有能力、有遠(yuǎn)見的人。

        目前市場流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿,中高檔產(chǎn)品幾乎全部是炭素竿的天下,中低檔產(chǎn)品為炭素竿與玻璃竿共存。因?yàn)楫a(chǎn)品尚未全面上市,所以廣大釣魚人對其釣竿還不了解,但不管怎么樣,質(zhì)量仍然是一個(gè)非常重要的賣點(diǎn),漁具行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。在風(fēng)格上,目前應(yīng)當(dāng)兼顧歐美風(fēng)格和臺釣風(fēng)格,可以考慮分類生產(chǎn)。

        4、消費(fèi)者分析

        釣魚不論競技還是休閑,都是一種純粹的消費(fèi),而且是一種比較高的消費(fèi),但是一種十分健康、有益身心的消費(fèi),目前國內(nèi)這種消費(fèi)還沒有普及起來,局限在行業(yè)內(nèi)。釣魚人必須具備的條件是:一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有能夠外出的空閑時(shí)間。影響加入釣魚人隊(duì)伍的各因素中愛好和流行同等重要,很多人起初并不愛好,受環(huán)境影響,慢慢就愛上了這項(xiàng)活動(dòng)。

        a.國內(nèi)消費(fèi)者

        中國,相信其他發(fā)展中國家也是這樣,釣魚人很多,但漁具消費(fèi)的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點(diǎn)應(yīng)該是在這部分漁具消費(fèi)的主體上。

        從垂釣的目的來看,釣魚者主要有兩大類:競技釣魚者和休閑釣魚者。目前國內(nèi)的競技方式大多是臺釣,競技者的特點(diǎn)是:

        1競技釣對商家有利的一面:

        a.從年齡上看,多為中青年;

        b.在漁具配置上趨向?qū)I(yè)化、高端化,他們都是高級發(fā)燒友,為了自己的愛好舍得投入;

        c.由于經(jīng)常參加競賽,漁具的消耗也較大;

        d.從職業(yè)上來看,其中不少是漁具經(jīng)銷商,也有以釣魚競技為業(yè)的,或者受聘于某漁具企業(yè);

        e.從影響力來看,競技者特別是釣魚名人存在一定的明星效應(yīng),其使用的漁具在一定程度上會(huì)影響休閑釣魚者的購買。

        2競技釣對商家不利的一面:

        a.競技者人數(shù)較少,總是那么些人在全國打轉(zhuǎn)。釣魚人中大部分還是為了休閑、娛樂,消磨時(shí)間。

        b.競技者普遍較為精明,對產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格售后服務(wù)都比較挑剔。廠商家的廣告和公關(guān)促銷活動(dòng)也很難對其產(chǎn)生決定性的影響。

        c.原有的主流競技方式——臺釣的時(shí)代,已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去,取而代之的將是國際釣法實(shí)為歐美釣法,這種比賽方式其實(shí)就是在推動(dòng)休閑釣運(yùn)動(dòng)。

        休閑釣魚又可分為兩類,一類是高層次的,主要是由白領(lǐng)、金領(lǐng)組成的釣魚人隊(duì)伍,他們的特點(diǎn)是三高:文化層次高、經(jīng)濟(jì)層次高、消費(fèi)層次高。他們配置的漁具的也很專業(yè),一整套一整套的買,舍得投入,但他們大多工作繁忙,一個(gè)月甚至一年難得釣上幾回魚,因此,漁具消耗非常小。另一類是低層次的,主要是無業(yè)人員,比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經(jīng)常釣魚,漁具消耗較大,但大部分沒資金投入或者舍不得收入,漁具配置普遍較低,有的甚至使用自制的替代品,所以,盡管消耗大,但選購的大多是低檔產(chǎn)品。

        休閑釣魚者是目前釣魚人群的主體,歐美釣法也是將競技與休閑趨向統(tǒng)一,有關(guān)資料表明:釣魚這項(xiàng)高品味的休閑運(yùn)動(dòng)越來越受到人們的喜愛,參與的人數(shù)不斷增長。目前我國有9000多萬釣魚愛好者,而歐洲及亞洲的日本、韓國釣魚愛好者占總?cè)丝诘谋壤,達(dá)到25%左右。因此,休閑釣魚者是目前、也是將來漁具消費(fèi)的主體,中國休閑釣魚的漁具市場潛力巨大。

        b.國外消費(fèi)者

        國外消費(fèi)者的資料還需要進(jìn)一步搜集、調(diào)查,從消費(fèi)層次來看歐美、日、韓、新,以中高檔為主,東南亞以中低檔為主;從垂釣方式上看,日、韓都是臺釣占主導(dǎo),與歐美不一樣,東南亞恐怕主導(dǎo)釣魚方式尚未形成,各方式都有待推廣。

        5、競爭對手及對策

        以下分析主要是針對大陸市場,港、澳、臺和國際市場的有關(guān)情況有待進(jìn)一步了解。

        a.日、韓、臺本土生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品

        這些產(chǎn)品幾乎都是臺釣風(fēng)格的,其品牌已經(jīng)得到國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可,高質(zhì)高價(jià),雖然眾所周知物有所值,但其價(jià)格不是一般人能承受的。應(yīng)對它們的策略是:一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境,降低成本,降低價(jià)格;另一方面,本公司產(chǎn)品以歐美風(fēng)格為主,在風(fēng)格上錯(cuò)位開來。

        b.在大陸生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品

        生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家主要是韓國、日本、臺灣遷來、或者投資新建的,大陸本土的也有,比如光威,但很少。這些產(chǎn)品,嚴(yán)格地講,放在全球的背景下,還不是真正的高檔產(chǎn)品,在用料和制作工藝上與韓、日、臺本土生產(chǎn)的相比,還是有差別,同時(shí)這些廠家在管理和營銷上也不是很先進(jìn)和完善。應(yīng)對它們的策略是:加大研發(fā)力度,突破技術(shù)難關(guān),強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,完善營銷網(wǎng)絡(luò),在質(zhì)量上樹立與日本本土產(chǎn)品相比的,在銷售使用更先進(jìn)的理念和方式去贏得經(jīng)銷商。

        c.大陸的中低檔廠家

        這些廠家一般沒有品牌,他們的最大優(yōu)勢就是價(jià)格低。雖然本公司也考慮生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,但它們不說重要競爭對手,只要把品牌做起來了,擊敗他們不是問題。二、市場策略

        總的來講本公司采用:全球戰(zhàn)略,分兵戰(zhàn)術(shù),整合營銷。公司在立足全球的基礎(chǔ)上,把營銷區(qū)域分成六個(gè)大塊,培訓(xùn)一批精干的業(yè)務(wù)員,兵分六路,廣告、渠道、公關(guān)促銷等手段多管齊下,全面占領(lǐng)市場。初期的重點(diǎn)是一級、二級經(jīng)銷商。

        1、市場定位

        性質(zhì)定位:以休閑為主,中高檔產(chǎn)品兼顧競技;以歐美風(fēng)格為主,初期產(chǎn)品兼顧臺釣。

        層次定位:全。因?yàn)橹蛔鲠灨秃头b,本身已經(jīng)很專業(yè),公司又是以大公司形象出現(xiàn)的,所以這兩類產(chǎn)品都應(yīng)該涵蓋高、中、低,三個(gè)檔次。

        區(qū)域定位:毫無疑問,面向全球。但初期以中國市場含港、澳、臺和美國市場為主,因?yàn)楣九c這兩個(gè)國家淵緣最深。2.市場劃分

        a.華北、東北片區(qū)哈爾濱魚具:

        這是國內(nèi)市場的一個(gè)重中之重,大多數(shù)重大展會(huì)都在這個(gè)區(qū)域,主要有東三省、北京、天津、河北、山東,還可輻射到內(nèi)蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州,至少需要2-3人,駐地設(shè)在河北大廠國際漁具城,另外威海派駐一個(gè)涉外業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)開拓韓國、日本的業(yè)務(wù),同時(shí)威海還是國內(nèi)漁具出口歐美的一扇窗口,可以搜集歐美方面的業(yè)務(wù)信息。

        b.華南片區(qū)深圳魚具:c.華東片區(qū)義烏魚具:

        這也是個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域,包括上海、江蘇、浙江、安徽,派1人,正好上海已經(jīng)有了辦事處。

        d.華中片區(qū)鄭州太平洋魚具:

        包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州,派1人,正好也有辦事處。

        e.西南片區(qū)昆明魚具:

        包括云南、廣西,派1人,駐地設(shè)在昆明或者南寧。在這兩個(gè)地方站穩(wěn)腳跟的目的,是挺進(jìn)東南亞市場,比如緬甸、越南、老撾、泰國。

        f.歐美市場

        具體由美方投資者組織。

        3、廣告與渠道并重

        有關(guān)專家研究表明:中國消費(fèi)者對廣告的認(rèn)可度特別高,在影響產(chǎn)品銷售的諸多因素中,廣告仍是第一位的,其次是渠道。中國是一個(gè)非常有人情味的過度,經(jīng)銷商往往有這樣的心態(tài):我們做了這么久的生意了,我還是賣你的產(chǎn)品,有什么不足,我跟你提提,你改改吧。在國外普遍認(rèn)可的公關(guān)手段,中國消費(fèi)者不太認(rèn)可。但公關(guān)促銷活動(dòng)可以作為主要輔助手段。

        因此,我公司在重視廣告、品牌、服務(wù)、理念的同時(shí),一定要十分重視渠道建設(shè),爭取批發(fā)商的信任和長期合作,構(gòu)建自己龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。

        4、公關(guān)促銷手段

        a.舉辦國際釣法的釣魚比賽,宣傳歐美釣魚文化負(fù)責(zé)人:XX

        現(xiàn)在釣魚世鏡賽采用的國際釣法,實(shí)際為歐美釣法,推廣這種釣魚方式,宣傳歐美釣魚文化,自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具,同時(shí)在心理上也會(huì)產(chǎn)生親切感。

        b.舉辦培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人:項(xiàng)XX

        國內(nèi)漁具經(jīng)銷商的一個(gè)顯著特點(diǎn),就是絕大部分都是釣魚愛好者,而且釣技不錯(cuò),不少還是該地區(qū)釣魚比賽的組織者,但他們以往的比賽方式大多是以臺釣為主;他們還大多數(shù)不是太懂經(jīng)營。因此,很有必要召集的加盟經(jīng)銷商集中培訓(xùn),一個(gè)內(nèi)容是國際釣法,另一個(gè)內(nèi)容是漁具經(jīng)營。

        c.導(dǎo)入CI負(fù)責(zé)人:

        待時(shí)機(jī)成熟后,導(dǎo)入CI企業(yè)形象識別系統(tǒng),包括企業(yè)理念,視覺識別,員工行為,產(chǎn)品特征,對外宣傳等統(tǒng)一起來。目的是樹立和強(qiáng)化米亞基公司的風(fēng)格和形象,占據(jù)一個(gè)穩(wěn)定的細(xì)分市場,贏得并穩(wěn)定一批的喜愛這種風(fēng)格的消費(fèi)者,通過這一批顧客取影響和爭取其他消費(fèi)者,變潛在顧客為效益顧客。同時(shí)也以提高了顧客的忠誠度。

        d.其他促銷手段負(fù)責(zé)人:市場總監(jiān)

        5、組建網(wǎng)站負(fù)責(zé)人:辦事處主任6.以服務(wù)取勝

        目前國內(nèi)很少有漁具企業(yè)在售后服務(wù)上做的很完善,并且能作出公開承諾。我公司可以考慮,走的前一點(diǎn)。

        另外,建議做一個(gè)比較全面的市場調(diào)查。

        三、廣告策略

        1、廣告環(huán)境分析

        目前中國漁具界廣告的現(xiàn)狀是:廣告意識普遍較強(qiáng),廣告水平普遍較低。媒體選擇單一、盲目;廣告文案不重視,主題不突出,甚至沒有主題;平面設(shè)計(jì)風(fēng)格雷同,過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形象;廣告之后,輔助的銷售手段跟不上來,削弱了廣告效力。因此,我公司的廣告要做好,就必須有計(jì)劃、有目的、有創(chuàng)意的做,給人耳目一新的感覺;另外,廣告是市場銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié),所以要與其他各種營銷手段、公關(guān)促銷活動(dòng)密切配合,以取得最大的商業(yè)效益和社會(huì)效益。

        2、廣告訴求對象和訴求點(diǎn)

        廣告訴求對象有兩類:一類是消費(fèi)者,另一類是經(jīng)銷商。因?yàn)槟壳皾O具廣告的投放還限制在行業(yè)內(nèi),訴求對象中的消費(fèi)者大多為釣魚愛好者,本身具有購買釣竿的欲望。所以,釣竿的訴求的重點(diǎn)不在于激發(fā)受眾的購買欲,而是要強(qiáng)調(diào)差異,要讓消費(fèi)者選擇而不是其他品牌的釣竿。

        但釣魚服不一樣,廣大釣魚人不想買或者想但又覺得沒必要花這個(gè)錢去買,因此,釣魚服的訴求重點(diǎn)是激發(fā)釣魚人對服裝的購買欲望,并強(qiáng)調(diào)服裝是價(jià)廉物美的。經(jīng)銷商關(guān)心的是該產(chǎn)品好不好賣、以及利潤高不高,對經(jīng)銷商的訴求重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品所能夠給他們帶來的利益。

        3、廣告媒體的選擇

        廣告的投放應(yīng)當(dāng)是全方位、立體式的,電波媒體與平面媒體相結(jié)合,長效媒體與短效媒體相結(jié)合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算,主要考慮專業(yè)性媒體;電視也沒有好的頻道可選,可考慮數(shù)字媒體網(wǎng)站。具體如下:b.數(shù)字媒體釣魚網(wǎng)做一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告或鏈接網(wǎng)頁或者以市場調(diào)查的

        形式做。

        c.戶外廣告在人流量大的花鳥市場樹廣告牌;或者以品牌形象

        裝修漁具店門面。

        4、廣告主題和文案

        公司的投資商之一是美國印第安那大學(xué)博士。這有兩個(gè)特點(diǎn),一個(gè)是來自美國,美國有著豐富而獨(dú)特的釣魚文化,并且隨著釣魚世錦賽的開展,這種文化也在全球迅速傳播,并為大眾接受;另一個(gè)是美國博士,這在國內(nèi)漁具界也是很少見的。同時(shí),我公司是相對的新企業(yè),不是絕對的全新企業(yè),只是跨行業(yè)的,投資的兩方在原來的行業(yè)都做的很大、很成功,積淀了比較深厚的企業(yè)文化。因此,我公司的廣告盡管是初期,但也不要按一般的“從產(chǎn)品形象到品牌形象到企業(yè)文化”的宣傳規(guī)律辦。應(yīng)一上來就強(qiáng)調(diào)來自美國,強(qiáng)調(diào)我公司已經(jīng)取得的成績和在世界范圍內(nèi)的影響,強(qiáng)調(diào)品牌和企業(yè)文化、經(jīng)營理念。

        主題:第一期上一個(gè)商標(biāo)版,主題與商標(biāo)相結(jié)合,為:“,期待您揭開她那神秘的面紗”。第二期開始增加一個(gè)產(chǎn)品說明版,文案以產(chǎn)品介紹為主。

        文案:商標(biāo)版強(qiáng)調(diào)商標(biāo),文字要簡練,文案只取主題。另一個(gè)版以產(chǎn)品介紹為主。負(fù)責(zé)人:XX

        企業(yè)軟文:重點(diǎn)宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品研發(fā)背景。負(fù)責(zé)人:XX

        5、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

        a.創(chuàng)意原則

        因?yàn)槭巧鲜谐跗,必須要有一定的產(chǎn)品形象;把商標(biāo)放在顯著位置,可考慮左上和右上兩個(gè)黃金分割點(diǎn)的一個(gè);20xx年2月份因有大展會(huì),這一期主要針對經(jīng)銷商設(shè)計(jì),其余各期兼顧經(jīng)銷商和消費(fèi)者;在《釣魚》上有2個(gè)版,一個(gè)側(cè)重企業(yè)文化,以文字為主,一個(gè)側(cè)重品牌和產(chǎn)品形象,以圖片為主。創(chuàng)意負(fù)責(zé)人:本社設(shè)計(jì)部

        b.《釣魚》彩色版

        構(gòu)思之一:以歐美的優(yōu)美的釣魚圖畫為背景。

        構(gòu)思之二:由于目標(biāo)顧客中中青年白領(lǐng)占有重要比例。因此,以現(xiàn)代青年喜愛的幽默漫畫為基調(diào)繪制背景圖畫,以吸引青年釣魚愛好者。

        構(gòu)思之三:

        c.其他媒體

        門面裝修只要突出商標(biāo)即可,不必苛求;廣告牌主要突出品牌形象,因?yàn)槠湫Я^長,畫面更換也很麻煩;網(wǎng)站廣告,要先建自己的網(wǎng)站,以動(dòng)態(tài)圖標(biāo),點(diǎn)擊后即可鏈接到網(wǎng)站上;畫冊以產(chǎn)品形象和產(chǎn)品詳細(xì)說明為主。網(wǎng)站制作:釣魚網(wǎng)

        電視媒體支持:北京釣魚頻道四、廣告實(shí)施及效果測評負(fù)責(zé)人:XX

        結(jié)束語

      廣告公司策劃書范文2

        1、商業(yè)模式和贏利模式可行

        2、產(chǎn)品/服務(wù)

        3、風(fēng)險(xiǎn)管理

        4、成長與發(fā)展

        5、制造計(jì)劃

        6、在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要對未來的成長與發(fā)展有一定的預(yù)估和計(jì)劃:下一步要怎么樣,三年后要怎么樣,五年以后要怎么樣,這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

        7、應(yīng)包括以下內(nèi)容:需求進(jìn)行預(yù)測;市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

        8、財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況。

        9、長期目標(biāo)計(jì)劃書,在制定時(shí),首要制定品牌與產(chǎn)品的行銷策略,包括銷售據(jù)點(diǎn)、通路、定價(jià)及長期促銷原則,以及廣告商等行銷計(jì)劃的'成本估算。另外,分析未來5年市場走向以及對應(yīng)的行銷策略規(guī)劃,要注意的是因?yàn)樾袖N領(lǐng)域的變化大,制訂策略時(shí)要盡量維持行銷預(yù)算的彈性。

        10、下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析:要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);隨時(shí)隨地做競爭分析。

        11、參考資料來源:

        12、產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

        13、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本要求:

        14、在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。

        15、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

        16、必須描述所要進(jìn)入的行業(yè)、產(chǎn)品(或服務(wù))及主要客戶范圍、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。另外還有,企業(yè)所選用的公司形態(tài)、營業(yè)時(shí)間長短等。

        17、提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是你義不容辭的責(zé)任。所以,風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資,商業(yè)計(jì)劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計(jì)劃、發(fā)展?fàn)顩r等。

        18、商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品,如何提供服務(wù)和市場策劃等,贏利模式是如何賺錢,如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性,最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。

        19、營銷策略

        20、競爭分析

        21、事業(yè)描述

        22、風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭

        23、需要有一定的風(fēng)險(xiǎn)管理:公司在市場、競爭和技術(shù)方面需面臨的基本的風(fēng)險(xiǎn);風(fēng)險(xiǎn)防范措施;(公司獲得附加機(jī)會(huì)可能;現(xiàn)有資本基礎(chǔ)的擴(kuò)展;計(jì)劃表現(xiàn)的預(yù)估設(shè)定。

        24、擴(kuò)展資料:

        25、應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;營銷隊(duì)伍和管理;促銷計(jì)劃和廣告策略;價(jià)格決策。

        26、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

        27、風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售;公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司;公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。

        28、通常,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般分為以下部分:

        29、體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢在技術(shù)、品牌、成本等方面,而這些優(yōu)勢能保持多長時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。

        30、高效的管理

        31、退出機(jī)制

        32、大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為,任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心的問題,風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,如果你的點(diǎn)子好,但管理差,可能失去機(jī)遇,如果點(diǎn)子差,但管理好,則可能爭取機(jī)遇。

        33、市場預(yù)測

        34、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性

        35、設(shè)定階段目標(biāo)性包含了對整個(gè)市場的期待及自身能力與野心的展望,說明短、中、長期的目標(biāo)及經(jīng)營策略在不同期也要做一個(gè)現(xiàn)實(shí)性的調(diào)整,但記得不能好高鶩遠(yuǎn)。

      廣告公司策劃書范文3

        擴(kuò)大知名度及影響力,進(jìn)一步開拓市場,向消費(fèi)者提供更好的服務(wù),建立一個(gè)品牌性的公司的網(wǎng)站系統(tǒng)已經(jīng)成為一項(xiàng)迫切的需求,建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采,傳播企業(yè)文化,樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)知名度,向新老客戶介紹更多的企業(yè)服務(wù)與內(nèi)涵。

        方案詳述

        1、成立焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組:

        我們將會(huì)成立包括不同專業(yè)的優(yōu)秀人員、客戶方等相關(guān)人員組成的焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組,負(fù)責(zé)全面管理項(xiàng)目,有效協(xié)調(diào)項(xiàng)目的進(jìn)程。

        2、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制:

        將有一名我們的項(xiàng)目經(jīng)理被委派,全面管理并協(xié)調(diào)焦點(diǎn)廣告的項(xiàng)目。該項(xiàng)目經(jīng)理將代表我們與焦點(diǎn)廣告方進(jìn)行單點(diǎn)的溝通協(xié)調(diào),以推動(dòng)項(xiàng)目在不同階段按時(shí)、按質(zhì)、按成本的予以完成。

        該項(xiàng)目經(jīng)理由我們的項(xiàng)目設(shè)計(jì)總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)提供專業(yè)上的.充分支持。

        同樣,我們建議與我們相對應(yīng),焦點(diǎn)廣告也應(yīng)委派一名項(xiàng)目經(jīng)理,建立雙方的單點(diǎn)對應(yīng)溝通。一旦雙方的對應(yīng)溝通機(jī)制建立,項(xiàng)目中的各種問題將首先由雙方的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)代表雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)及解決,以避免因?yàn)槁氊?zé)不清而造成的項(xiàng)目延緩或其它問題。

        3、完善的管理制度及管理方法:

        基于我們的項(xiàng)目管理方法論ACM(Application CustomizationMethod),結(jié)合焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目的特殊需求,我們將會(huì)對項(xiàng)目中的主要日常工作進(jìn)行預(yù)先定義,制定能夠?qū)嶋H操作、方便檢驗(yàn)的規(guī)范流程。對于突發(fā)的事件,我們的項(xiàng)目管理人員將有足夠的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行處理。

        適用行業(yè):廣告行業(yè)、廣告策劃、媒體展覽 網(wǎng)站域名:、com / 、net 英文國際域名

        創(chuàng)意策劃:免費(fèi)策劃、整體風(fēng)格設(shè)計(jì) 網(wǎng)站空間:200M ASP主機(jī)空間

        設(shè)計(jì)風(fēng)格:商業(yè)化、精美設(shè)計(jì) 企業(yè)郵箱:20xxM 企業(yè)郵箱

        頁面設(shè)計(jì):①整體風(fēng)格設(shè)計(jì) ②20±頁頁面設(shè)計(jì) ③3±個(gè)FLASH動(dòng)畫

        功能開發(fā):①新聞管理系統(tǒng) ②產(chǎn)品展示系統(tǒng) ③訂單管理系統(tǒng) ④客戶反饋系統(tǒng) ⑤ 流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)

        開發(fā)周期:15-20個(gè)工作日。

        人員培訓(xùn):后臺使用培訓(xùn)1名。

        網(wǎng)站維護(hù):一年若干個(gè)頁面更新、一年免費(fèi)網(wǎng)站運(yùn)作維護(hù)。

        網(wǎng)站推廣:免費(fèi)登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網(wǎng)站。

      廣告公司策劃書范文4

        第一章前言

        隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售,這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

        第二章公司描述

        (一)公司名稱

        超偉廣告設(shè)計(jì)有限公司

        (二)公司性質(zhì)

        主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

        (三)公司宗旨

        主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售,以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來進(jìn)貨的方便,后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

        (四)公司目標(biāo)

        成功建立一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈,以及實(shí)現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。

        (五)創(chuàng)業(yè)理念

        超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,發(fā)展?jié)撛诘目蛻,組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,誠信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,從研究大眾及市場出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關(guān),做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

        (五)公司服務(wù)

        1.專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)

        --為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量,以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。

        --成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。

        --要逐漸與大型的廣告公司成為長期的`戰(zhàn)略伙伴,以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

        2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

        --成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,同時(shí)以專業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。

        --為客戶提供高質(zhì)量,低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志,等高水平的廣告。

        --不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄⻊?wù)

        4.其他

        --用戶利益:我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

        (一)市場描述

        廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

        綿陽是四川第二大城市,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù),大型的企業(yè),商店,建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大,我們公司有很大的前景,這個(gè)需要做個(gè)具體的市場調(diào)查。

        (二)目標(biāo)市場

        主要針對于綿陽各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷售,現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨,這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字,針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查。

        (三)建設(shè)進(jìn)度

        超偉廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間,前兩個(gè)月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個(gè)月我們在前一個(gè)月成功的基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月,我們將聯(lián)系在綿陽的客戶,并且嘗試建立長期的合伙伙伴關(guān)系。

        第四章公司經(jīng)營

        (一)公司業(yè)務(wù)

        初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

        1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。

        2.進(jìn)行簡單的打字復(fù)印。

        成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

        1.開始設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

        2.公司轉(zhuǎn)型,逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司,不單單只銷售廣告耗材,同時(shí)為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì)。

        (二)經(jīng)營策略

        1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

        2.加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。

        3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

        4.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)綿陽覆蓋。

        5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

        (三)成本核算

        1.俗話說的好,“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

        (四)經(jīng)營障礙

        1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

        2.作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。

        3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

        4.知名度不高。

        第五章公司管理

        人力資源

        現(xiàn)在初步確定3個(gè)人愿意共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司,有廣告設(shè)計(jì)的人才,有銷售精英。這樣我們還是很有實(shí)力。

      廣告公司策劃書范文5

        第一章 前言

        一、公司宗旨:讓更多的人享受生活。

        二、創(chuàng)新做法:業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。

        三、合作方式:首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);其 次,將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同,既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習(xí)的場所,又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

        三、公司宗旨: 讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。

        四、公司目標(biāo):讓更多的人低成本地享受生活。

        五、創(chuàng)業(yè)理念:通過有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng) 有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢力范圍。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,為我們的每一 個(gè)客戶提供專業(yè)化,科學(xué)化的服務(wù)。

        六、公司服務(wù)

        1、專業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢,包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論,從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系,豐富自身 文化內(nèi)涵。 ——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系, 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間,由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

        2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。 ——為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。

        第二章 市場分析

        一、市場前景

        中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢。20xx 年中國廣告經(jīng)營額達(dá) 20xx.0322 億元,比 20xx 年增長 141.4708 億元,增長率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%,突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年, 中國經(jīng)濟(jì)開始回暖,企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固,這一勢頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復(fù)蘇。 經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的“寒冬”,中國廣告業(yè)不僅挺過來了,而且迎來了發(fā)展黃金 期。20xx 年,中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內(nèi)需的'拉動(dòng),中國將有機(jī) 會(huì)從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌觥C鎸涨皬V闊的市場,中國廣告業(yè)也將迎來自身 發(fā)展的春天。預(yù)計(jì)十二五期間,我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此,廣告市場前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長極、中國酒都、旅游新城,正處于大 開發(fā)、大建設(shè)時(shí)期,同時(shí)洋河的文化需求層次高,地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。

        二、目標(biāo)市場

        1、學(xué);顒(dòng)的宣傳。校內(nèi)各類活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作 (政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快) ;

        2、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動(dòng)。

        三、目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門 面業(yè)主。

        四、建設(shè)進(jìn)度 益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建, 準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、 二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合作人關(guān)系,從 第二個(gè)月開始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設(shè)公司, 到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司, 以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面, 爭取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

        五、市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

        1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案一:與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)? 自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢,有的具備 客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源, 優(yōu)勢互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。

        這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū),搶占附近各類廣 告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作各類廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動(dòng),一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù),珍視客戶關(guān)系,讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。

        2、聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

        3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

        創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年) 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\(yùn)營中積累了經(jīng)驗(yàn), 在洋河市場具有了一定的影響 力,被更多的客戶認(rèn)可,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個(gè)臺階, 這時(shí)的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>

        1、在洋河新城主要街道捐贈(zèng)數(shù)以萬計(jì)的戶外廣告,其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息,對社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收 益。

        2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳,影響力 開始向整個(gè)宿遷市覆蓋。

      【廣告公司策劃書】相關(guān)文章:

      廣告公司策劃書【薦】11-30

      廣告公司策劃書【精】11-30

      【精】廣告公司策劃書11-30

      【推薦】廣告公司策劃書11-27

      廣告公司策劃書【熱】11-27

      【熱門】廣告公司策劃書11-26

      廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書11-24

      廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書12-02

      廣告公司策劃書【熱門】11-26

      廣告公司策劃書【推薦】11-26