廣告策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)何不趕緊趁現(xiàn)在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編為大家收集的廣告策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
廣告策劃書(shū)1
一、前言
隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來(lái)越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來(lái)情侶出游風(fēng)氣盛行，帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場(chǎng)的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景也越來(lái)越廣闊，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們主要是針對(duì)清遠(yuǎn)市年輕旅游消費(fèi)者，在校的大學(xué)生，及清遠(yuǎn)市情侶雙人游的消費(fèi)者。年輕消費(fèi)者由于學(xué)習(xí)工作的壓力，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制的過(guò)程，以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易，在使游客滿(mǎn)意的同時(shí)，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠(yuǎn)市近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。
2、旅游環(huán)境分析：
清遠(yuǎn)雨量充沛，水系發(fā)達(dá)，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達(dá)，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。 清遠(yuǎn)市更有著廣闊的石灰地區(qū)，地?zé)豳Y源豐富、分布面廣，地?zé)釡厝|(zhì)優(yōu)良、類(lèi)型多樣，能夠滿(mǎn)足醫(yī)療洗浴、康樂(lè)保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠(yuǎn)，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現(xiàn)今的“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”。充分體現(xiàn)著清遠(yuǎn)旅游強(qiáng)勢(shì)崛起，吸引著世界目光。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況分析：
今朝清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市小伙子旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如咱們所走訪(fǎng)的旅行社的辦事立場(chǎng)就很一般，缺乏熱忱。
4、旅游消費(fèi)者分析：
1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)
相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費(fèi)者，資金的分配有限，所以他們對(duì)價(jià)格會(huì)比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
2)、旅游景點(diǎn)以短期、自然風(fēng)景類(lèi)為主
年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會(huì)選擇與自己平時(shí)生活反差較大的旅游路線(xiàn)已享受旅游的樂(lè)趣
3)、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線(xiàn)路和組團(tuán)安排。
4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的.影響，且一般不會(huì)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著;同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
自由旅行社目前處在競(jìng)爭(zhēng)激烈下風(fēng)，因?yàn)槠髽I(yè)剛剛起步各方面缺乏，無(wú)論是設(shè)備還是人
員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠(yuǎn)撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏，但我們企業(yè)會(huì)用服務(wù)、真誠(chéng)去做到最好。
三、廣告地區(qū)
根據(jù)我們旅行社的市場(chǎng)定位，我們廣告的投放地區(qū)選在：城市廣場(chǎng)、新站、大學(xué)城、市區(qū)大型酒店、各大著名景點(diǎn)。
四、廣告受眾
清遠(yuǎn)市的情侶，年齡：18—35歲左右
收入狀況：全日制學(xué)生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白領(lǐng)，3000—4000元/月
情侶旅游的消費(fèi)特點(diǎn)
1、消費(fèi)能力較強(qiáng)
情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛(ài)情旅游的人的消費(fèi)力比普通旅游者要強(qiáng)。比一般人多花一些時(shí)間和金錢(qián)在旅游消費(fèi)上。
2、主要以年輕人為主
毋庸置疑，年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜月人群的主體，因此，愛(ài)情旅游市場(chǎng)中很大一部分是18———35歲這個(gè)年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時(shí)間花在旅游上，以達(dá)到他們散心、放松、增進(jìn)感情的目的上。
3、對(duì)目的地的環(huán)境要求較高
情侶選擇愛(ài)情旅游的目的地時(shí)，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時(shí)也會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，他們更傾向于充滿(mǎn)陽(yáng)光和沙灘等極具休閑特點(diǎn)的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境，在旅游的過(guò)程中，他們希望能夠更多地享受寧?kù)o的二人世界。
五、廣告策略
廣告宣傳畫(huà)面內(nèi)容：一對(duì)情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來(lái)，忽然一個(gè)畫(huà)面出現(xiàn)在不遠(yuǎn)處。這對(duì)情侶一起跑過(guò)去看個(gè)究竟。不遠(yuǎn)處的畫(huà)面越來(lái)越清晰，原來(lái)他們到了情侶夢(mèng)圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開(kāi)布一看原來(lái)是一部樹(shù)立著的相機(jī)，于是他們用這部相機(jī)把他們?cè)谇閭H夢(mèng)圓的美好記憶都記錄了下來(lái)。最后畫(huà)面出現(xiàn)醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢(mèng)圓!”。
促銷(xiāo)活動(dòng)：
活動(dòng)目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)時(shí)間—法定節(jié)假日或情人節(jié)，如選在中國(guó)的情人節(jié)七月初七。
活動(dòng)地點(diǎn)—清遠(yuǎn)市薰衣草花海、連南瑤寨。
主要對(duì)象—清遠(yuǎn)市的各地情侶
活動(dòng)內(nèi)容—在指定時(shí)間內(nèi)，前20對(duì)報(bào)名的情侶可有六折優(yōu)惠，并贈(zèng)送一對(duì)價(jià)值上百元的情侶表。21—30對(duì)可有八折優(yōu)惠，并贈(zèng)送情侶套裝。促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的情侶旅游路線(xiàn)，均設(shè)有免費(fèi)的拍照人員，且可把相片成藝術(shù)照形式。
六、媒體策略
1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠(yuǎn)臺(tái)投放廣告。
2、選用在大、中專(zhuān)院校的廣播宣傳，主要在清遠(yuǎn)大學(xué)城、高級(jí)技校廣播。
3、在清遠(yuǎn)市的報(bào)紙、雜志宣傳、戶(hù)外廣告宣傳。戶(hù)外廣告主要投放在清遠(yuǎn)段高速公路空置又顯而易見(jiàn)地帶，在大學(xué)城路過(guò)市區(qū)路段一帶。在清遠(yuǎn)市新汽客運(yùn)站處投放。
七、廣告預(yù)算及分配
電視廣告費(fèi)用： 2000元每月，24000元
廣播宣傳費(fèi)用： 1000元
報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 500元
雜志宣傳費(fèi)用： 1000元
戶(hù)外廣告費(fèi)用： 15000元
戶(hù)外廣告維修費(fèi)用： 1000元
其他費(fèi)用：2000元
總費(fèi)用：44500元
廣告策劃書(shū)2
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對(duì)吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，**年11月27日，我們?cè)诩资械谖鍖梅康禺a(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深度訪(fǎng)談和詳細(xì)調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)查、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)銷(xiāo)售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷(xiāo)會(huì)消費(fèi)者和參觀(guān)群眾。
在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。
此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)勘查，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論。
二、調(diào)查背景
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開(kāi)發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。但從整體形勢(shì)看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。
三、調(diào)查目的
1、通過(guò)在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和訪(fǎng)談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢(shì)，并找出其中的不足之處。
3、針對(duì)調(diào)查中的得出的結(jié)論，預(yù)測(cè)吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調(diào)查過(guò)程
1、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪(fǎng)員主動(dòng)搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時(shí)，管理成員去交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場(chǎng)情況之后，調(diào)查組長(zhǎng)組織召開(kāi)了一次前期討論會(huì)議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對(duì)象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪(fǎng)談法和觀(guān)察法。六位訪(fǎng)員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時(shí)，各訪(fǎng)員通過(guò)在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察房屋銷(xiāo)售情況，以及通過(guò)與工作人員或消費(fèi)者的深度問(wèn)答、交談來(lái)獲取專(zhuān)業(yè)人員與非專(zhuān)業(yè)人員對(duì)房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識(shí)。
調(diào)查地區(qū)：（吉首地區(qū)），<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園（世紀(jì)廣場(chǎng)南側(cè)）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。
調(diào)查對(duì)象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)各樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作人員、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者及參觀(guān)者。
2、訪(fǎng)問(wèn)完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀(guān)人員15名。在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中六位訪(fǎng)員如實(shí)完成工作，訪(fǎng)談?dòng)行?00%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對(duì)各種數(shù)據(jù)分類(lèi)匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。
五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，以及它出了問(wèn)題對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的副作用，都相當(dāng)突出。面對(duì)20xx年的國(guó)際金融危機(jī)和吉首市的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過(guò)了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對(duì)的低谷。
�。ㄒ唬┘资蟹康禺a(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期，真正形成市場(chǎng)規(guī)模源于住房制度改革。1998年，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長(zhǎng)期以來(lái)的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化，社會(huì)對(duì)住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺(tái)了很多政策，如加強(qiáng)住房公積金管理，開(kāi)展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開(kāi)了方便之門(mén)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀(guān)調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程，成為推動(dòng)吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來(lái)，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是隨著國(guó)際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
�。ǘ┘资蟹康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來(lái)，特別是“十一五”以來(lái)，全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區(qū)的開(kāi)發(fā)，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：
1分別增長(zhǎng)28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開(kāi)局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報(bào)率高，在目前社會(huì)各行各業(yè)投資利潤(rùn)普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng)，吉首市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開(kāi)發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)模空前，而經(jīng)過(guò)多年來(lái)宏觀(guān)調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會(huì)及市場(chǎng)的認(rèn)可；但是由于起步晚，準(zhǔn)入門(mén)坎低，開(kāi)發(fā)企業(yè)魚(yú)龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會(huì)非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升，二手房市場(chǎng)趨于活躍。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了商品房?jī)r(jià)格的上升，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房?jī)r(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬(wàn)㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬(wàn)㎡，同比下降了34、27%，二手房市場(chǎng)，20xx年成交9、62萬(wàn)㎡，20xx年成交8、94萬(wàn)㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的'地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚(yú)小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢(qián)門(mén)路，這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象，**年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，市場(chǎng)的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過(guò)金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。
�。ㄈ⒎猪�(xiàng)內(nèi)容分析
房產(chǎn)樓盤(pán)及廣告分析
在參展的二十二個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目中，我們大致分為三個(gè)類(lèi)型：
區(qū)域
房產(chǎn)項(xiàng)目
特點(diǎn)
第一類(lèi)
老城區(qū)中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領(lǐng)*湘域中央 萬(wàn)基*武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物等十分便捷。
第二，小區(qū)規(guī)模小，戶(hù)型少。
第三，房?jī)r(jià)普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類(lèi)
老城區(qū)邊緣地區(qū)
建基*錦繡香江第二期、精誠(chéng)*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn)，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。
第三，房?jī)r(jià)比第一類(lèi)型的低，價(jià)位在2200-2400/平米。
第三類(lèi)
乾州新城區(qū)
正陽(yáng)*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀(jì)山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽(yáng)光。
第一，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。
第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價(jià)位在2500/平米左右。
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類(lèi)型的不同，三種樓盤(pán)在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類(lèi)進(jìn)行。
第一類(lèi)
1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對(duì)較簡(jiǎn)單，宣傳聲勢(shì)較弱。
2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢(shì)。例如，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人；武景家園廣告語(yǔ)：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶(hù)外廣告為主，參展交易會(huì)的本身算是樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤(pán)宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類(lèi)
1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類(lèi)力度更大，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢(shì)，更側(cè)重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度；中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過(guò)報(bào)紙、廣播、短信、戶(hù)外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
第三類(lèi)
1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計(jì)精致，展廳現(xiàn)場(chǎng)隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí)，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征。例如，帝景廣告語(yǔ)：多數(shù)人的夢(mèng)想，少數(shù)人的生活；綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費(fèi)者的購(gòu)房信心。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報(bào)紙、戶(hù)外等多種宣傳媒體。
4、樓盤(pán)從一開(kāi)始就有專(zhuān)門(mén)的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳，并且大多都是來(lái)自長(zhǎng)沙的廣告公司。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費(fèi)者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類(lèi)多，對(duì)生活品質(zhì)相對(duì)要求高些，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。
2、消費(fèi)者的購(gòu)房目的有多種，主要是父母為兒女買(mǎi)房，新婚夫妻購(gòu)置新房，老人為自己和老伴買(mǎi)房的，也有買(mǎi)房是為了投資。
3、消費(fèi)者購(gòu)房的影響因素主要表現(xiàn)在：價(jià)格，交通，戶(hù)型。一般來(lái)說(shuō)，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費(fèi)者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)，戶(hù)外等
七、結(jié)論與建議
總結(jié)：
1、大樓盤(pán)，規(guī)模化開(kāi)發(fā)成為一種趨勢(shì)。故此，像第三類(lèi)樓盤(pán)的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì)成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)。
2、吉首房產(chǎn)開(kāi)發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢(qián)觀(guān)望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越激烈。
3、受融資事件的影響，消費(fèi)者群體中購(gòu)房投資者（炒房者）大量減少，導(dǎo)致目前階段的廣告對(duì)象有所改變。
4、純住宅小區(qū)成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購(gòu)房理念通過(guò)廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購(gòu)房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力，滿(mǎn)足本是大型樓盤(pán)的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著人們對(duì)居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢(shì)必要對(duì)住宅條件更有側(cè)重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費(fèi)者才能放心的把錢(qián)花在樓盤(pán)上。
4、開(kāi)發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時(shí)也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求，在樓盤(pán)設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣(mài)狗肉，挫傷消費(fèi)者的購(gòu)房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。
廣告策劃書(shū)3
1市場(chǎng)分析
據(jù)報(bào)告，從20xx年起，音樂(lè)手機(jī)成為廠(chǎng)商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷(xiāo)量達(dá)到1026萬(wàn)部，預(yù)計(jì)到20xx年銷(xiāo)售量將達(dá)到4538萬(wàn)部，***音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)范文。從這一銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠(chǎng)商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠(chǎng)商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè)觀(guān)態(tài)度。
當(dāng)前，雖然音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝M(fèi)P3，但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂(lè)手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類(lèi)型產(chǎn)品的角度，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂(lè)手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳?lè)手機(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè)手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而與智能手機(jī)相比來(lái)說(shuō)，音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二，相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，音樂(lè)手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，為開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
由此可見(jiàn)，音樂(lè)手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi)，音樂(lè)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看，各大廠(chǎng)商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂(lè)手機(jī)必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂(lè)手機(jī)開(kāi)發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力，促使這類(lèi)消費(fèi)群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的.遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因而音樂(lè)手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2。8%。
3 產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂(lè)手機(jī)仍沒(méi)有明確的定義，但我們都知道，音樂(lè)手機(jī)不是簡(jiǎn)單的MP3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂(lè)播放器，能夠支持MP3和AAC等開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)音樂(lè)格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂(lè)手機(jī)還需要具備音樂(lè)搜索、音樂(lè)下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂(lè)文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂(lè)手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè)手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
廣告策劃書(shū)4
前言
隨著中國(guó)社會(huì)老齡化程度的加劇，老人越來(lái)越多。據(jù)民政部統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)老齡人口約有1.69億，其中40%是空巢老人，個(gè)別老城區(qū)“空巢老人”家庭已達(dá)到70%，20xx年達(dá)到80%以上�！翱粘怖先恕眴�(wèn)題已不僅僅是個(gè)人問(wèn)題，而是全社會(huì)亟待解決的社會(huì)問(wèn)題。
本策劃深入分析總結(jié)了此現(xiàn)象出現(xiàn)的原因、現(xiàn)狀及后果，號(hào)召關(guān)愛(ài)老人，并希望媒體配合宣傳。
現(xiàn)狀分析
空巢老人的兒女不在身邊，只要人們能主動(dòng)關(guān)愛(ài)、幫助空巢老人，那么每一個(gè)付出愛(ài)的人，都是老人們的兒女，他們將被這些愛(ài)包圍，不再孤獨(dú)。對(duì)空巢老人來(lái)說(shuō)，他們需要的并不是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而是精神的撫慰，可能只是陪他們逛逛菜市場(chǎng)，聽(tīng)他們講積攢了一輩子的故事，或者過(guò)一個(gè)并不隆重，但熱熱鬧鬧的生日。用愛(ài)溫暖老空巢人，是社會(huì)發(fā)展的需要，我們每個(gè)人都能做到。
他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào)，愁容滿(mǎn)面，常常流淚、自責(zé)，認(rèn)為自己沒(méi)有完全盡到做父母的責(zé)任，同時(shí)也會(huì)覺(jué)得子女不關(guān)心自己。
原因分析
經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶來(lái)了優(yōu)越的`物質(zhì)生活，同時(shí)，地區(qū)發(fā)展不均衡及文化水平的限制，讓很多年輕人選擇離開(kāi)家鄉(xiāng)到外面打拼，導(dǎo)致老人只能在思念兒女中渡過(guò)，而且一代又一代的生活方式不同導(dǎo)致他們之間的摩擦不斷，最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。
后果分析
由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào)，愁容滿(mǎn)面，自責(zé)，最終導(dǎo)致了老人們難以與人好好相處的現(xiàn)狀，并產(chǎn)生心理危機(jī)感，如：失落感、孤獨(dú)感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。
目標(biāo)市場(chǎng)
鄭州市地區(qū)及其郊區(qū)、遠(yuǎn)郊區(qū)，并逐步擴(kuò)展只全省乃至各地。
廣告目標(biāo)
隨著社會(huì)的發(fā)展和人們意識(shí)的增強(qiáng)，廣告越來(lái)越被人們關(guān)注并出現(xiàn)在各類(lèi)媒體上，而且此類(lèi)廣告在媒體上出現(xiàn)的次數(shù)不多，定能引起人們關(guān)注。
定位策略
1. 廣告定位
以情感訴求為主，加上孝順老人，以感性說(shuō)服向目標(biāo)傳達(dá)廣告概念。
2. 廣告對(duì)象定位
外出打工的子女;沒(méi)有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。
媒體策略
1. 接受習(xí)慣
老人獨(dú)自在家沒(méi)有兒女陪伴，只能以報(bào)紙、電視為主。
外出打工的子女，商業(yè)信息類(lèi)的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。
在外上班的子女，娛樂(lè)性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體，電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等
2. 廣告媒介
電視，河南電視臺(tái)，采用動(dòng)態(tài)畫(huà)面，生動(dòng)活潑，有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，突出個(gè)性，易懂并傳達(dá)信息。
網(wǎng)絡(luò)，點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站，如百度，新浪網(wǎng)等。
戶(hù)外媒體，公交車(chē)身廣告，廣播。
報(bào)紙媒體，鄭州晚報(bào)。
廣告效果預(yù)測(cè)
準(zhǔn)確的回饋信息，一起人們的重視，最終打到關(guān)愛(ài)老人的目的。
廣告語(yǔ)
關(guān)愛(ài)空巢老人，就是關(guān)心你自己
關(guān)愛(ài)空巢老人，從精神贍養(yǎng)做起
廣告策劃書(shū)5
一、背景
3.8婦女節(jié)是向女性致敬的日子，商場(chǎng)借此機(jī)會(huì)推出特別促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在提升品牌知名度，同時(shí)向女性消費(fèi)者表達(dá)敬意。
二、目標(biāo)
提高商場(chǎng)在婦女節(jié)期間的.銷(xiāo)售額。
增強(qiáng)商場(chǎng)與女性消費(fèi)者的情感聯(lián)系。
三、策略
主題設(shè)定：以“美麗、自信、力量”為主題，展現(xiàn)女性的多重魅力。
促銷(xiāo)內(nèi)容：
推出女性專(zhuān)屬折扣區(qū)，涵蓋化妝品、服飾、首飾等。
舉辦女性健康講座或工作坊。
提供免費(fèi)美容咨詢(xún)和形象設(shè)計(jì)服務(wù)。
宣傳手段：
制作海報(bào)和橫幅，突出主題和促銷(xiāo)信息。
利用社交媒體和商場(chǎng)公眾號(hào)進(jìn)行線(xiàn)上宣傳。
在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置宣傳臺(tái)，發(fā)放宣傳冊(cè)和小禮品。
四、執(zhí)行
時(shí)間安排：提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備，確保婦女節(jié)當(dāng)天活動(dòng)順利進(jìn)行。
人員分工：明確各部門(mén)職責(zé)，確�；顒�(dòng)高效執(zhí)行。
預(yù)算控制：合理分配預(yù)算，確�；顒�(dòng)效益較大化。
五、評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后，收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，評(píng)估活動(dòng)效果，為下次活動(dòng)提供參考。
廣告策劃書(shū)6
一、企業(yè)公司概況
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。
加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物�，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè) 立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和歐美國(guó)家。
集團(tuán)董事長(zhǎng)：陳鴻道，“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷(xiāo)售額超過(guò)100
億元人民幣，成為銷(xiāo)售額超越了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的中國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災(zāi)區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹(shù)地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱(chēng)號(hào)。20xx年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運(yùn)，作為中國(guó)民族品牌的杰出代表，將依托國(guó)際性大型體育賽事，加速?lài)?guó)際化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。
二、市場(chǎng)定位
加多寶沿襲了在營(yíng)銷(xiāo)策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的'打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線(xiàn)煩擾。
三、市場(chǎng)分析
1.目標(biāo)市場(chǎng)
加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類(lèi)，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì)選擇涼茶類(lèi)。但是由于飲料類(lèi)在市場(chǎng)所占份額較大，青少年類(lèi)，特別是學(xué)生更傾向于可口可樂(lè)、果汁、紅牛等產(chǎn)品。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
目前飲料行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓，這意味著加多寶的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多。而相對(duì)加多寶較高的成本來(lái)說(shuō)，很多低成本的產(chǎn)品將會(huì)成為王老吉很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō)，綠盒包裝的王老吉以其較低的價(jià)格占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競(jìng)爭(zhēng)中更加不利，另外，達(dá)利園集團(tuán)推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競(jìng)爭(zhēng)。但是這些都不是加多寶的最大競(jìng)爭(zhēng)者，他的最大競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個(gè)是運(yùn)動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶養(yǎng)大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機(jī)意識(shí)了。
四、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)
�。�1）飲料類(lèi)行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類(lèi)、涼茶類(lèi)等。其中涼茶類(lèi)消費(fèi)者只占飲料行業(yè)的百分之二十，碳酸類(lèi)占百分之三十，果汁類(lèi)占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類(lèi)占百分之十。
�。�2）涼茶類(lèi)包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十，和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五，紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。
廣告策劃書(shū)7
一、廣告背景
可口可樂(lè)是國(guó)際知名的飲料品牌，其品牌形象廣受人們喜愛(ài)和認(rèn)可。然而，隨著時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，可口可樂(lè)的品牌形象已經(jīng)逐漸喪失了一些原有的魅力。為了突破現(xiàn)有的困境和重新樹(shù)立品牌形象，可口可樂(lè)決定開(kāi)展一次大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)新、突破、刺激等方式吸引消費(fèi)者的關(guān)注和注意力。
二、廣告目標(biāo)
1. 提升可口可樂(lè)的品牌知名度和美譽(yù)度；
2. 增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)欲望；
3. 擴(kuò)大可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額。
三、廣告策略
1.創(chuàng)新
創(chuàng)新是廣告成功的`重要因素。為了讓廣告更加引人注目和獨(dú)特，需要針對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，從廣告內(nèi)容、形式、語(yǔ)言、色彩等多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新。通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意和新穎的形式，吸引消費(fèi)者的注意力和興趣，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
2.突破
突破是廣告成功的另一個(gè)重要因素。為了突破傳統(tǒng)的廣告形式和框架，需要在廣告內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)渠道、推廣方式等方面進(jìn)行突破。通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)效果、互動(dòng)體驗(yàn)、虛擬現(xiàn)實(shí)等創(chuàng)新方式，讓消費(fèi)者深刻記住可口可樂(lè)，從而提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。
3.刺激
刺激是廣告成功的另一個(gè)重要因素。為了讓廣告更加具有影響力和吸引力，需要在廣告內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)渠道、推廣方式等方面進(jìn)行刺激。通過(guò)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、優(yōu)惠券等方式，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)并購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)，從而提升品牌的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。
四、廣告內(nèi)容
1.廣告主題
“輕松喝可口可樂(lè)，快樂(lè)生活從此開(kāi)始！”通過(guò)這個(gè)主題，引導(dǎo)消費(fèi)者從心理上接受可口可樂(lè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，認(rèn)同可口可樂(lè)的品牌形象，進(jìn)而在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加積極主動(dòng)。
2.廣告語(yǔ)
“可以此刻，輕輕松松，一口可口可樂(lè)，頓時(shí)跌進(jìn)人生谷底……”這句廣告語(yǔ)不僅是廣告內(nèi)容中的亮點(diǎn)，還是廣告?zhèn)鞑ブ械闹攸c(diǎn)。它引導(dǎo)消費(fèi)者用幽默的方式、輕松的心態(tài)來(lái)接受品牌形象，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
3.廣告形式
廣告形式包括電視、平面、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等多種形式。為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注和注意力，廣告形式應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，采用互動(dòng)體驗(yàn)、虛擬現(xiàn)實(shí)等創(chuàng)新方式。比如，可以在電視上播放一款富有創(chuàng)意和互動(dòng)性的廣告，讓消費(fèi)者通過(guò)屏幕上的動(dòng)態(tài)演示來(lái)親身感受可口可樂(lè)的產(chǎn)品特點(diǎn)。
五、廣告推廣
1.電視廣告
電視廣告是廣告的重要載體。通過(guò)創(chuàng)新的廣告形式和視覺(jué)效果，吸引消費(fèi)者的注意力和興趣，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。電視廣告的目標(biāo)受眾廣泛，傳播效果也顯著。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告的新載體。通過(guò)社交媒體、微信公眾號(hào)、直播平臺(tái)等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道，讓廣告內(nèi)容和品牌形象迅速傳播。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，可以更好地接觸年輕消費(fèi)者、話(huà)題發(fā)起人和網(wǎng)民領(lǐng)袖。
3.戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告是一種重要的城市空間廣告。通過(guò)公交站牌、地鐵車(chē)廂、路燈桿等方式，將廣告內(nèi)容和品牌形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
六、廣告效果
通過(guò)以上廣告策略和推廣活動(dòng)，可口可樂(lè)的品牌形象得到較好的提升。廣告宣傳活動(dòng)不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)欲望，還擴(kuò)大了可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額。廣告效果顯著，極大地促進(jìn)了可口可樂(lè)的品牌發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
廣告策劃書(shū)8
根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷(xiāo)售額100億元，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷(xiāo)售，
b、本地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力
f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷(xiāo)售權(quán)利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達(dá)率�？催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72．8％
沒(méi)看過(guò)的占28．2％
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50％
一般的占48％
喜歡的占2％
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67％，其它各臺(tái)均在25％以?xún)?nèi)。
報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境
2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、四川的'夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷(xiāo)xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市常
4、廣告分期
l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市常
2、強(qiáng)銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市常
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因?yàn)樘煤�，它常被冷落�?/p>
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目（對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
２、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。
�。�、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數(shù)量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市常
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
廣告策劃書(shū)9
廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約
廣告目的：
1。引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注；
2。提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)；
3。倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
背景簡(jiǎn)介：
我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
宣傳重點(diǎn)：
1．呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認(rèn)識(shí)水對(duì)人類(lèi)健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類(lèi)健康息息相關(guān)。
3．反映水資源的破壞與污染；水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4．警醒依賴(lài)科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的`綜合開(kāi)發(fā)利用有賴(lài)于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類(lèi)在征服自然方面取得偉
大成就的同時(shí)，由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無(wú)可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。
廣告目標(biāo)對(duì)象：
1。廣大公眾；
2。污染水資源的廠(chǎng)商、企業(yè)；
3。對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門(mén)；
使用場(chǎng)合：
1。電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2。網(wǎng)絡(luò)傳播
3．戶(hù)外傳播
廣告策劃書(shū)10
一、活動(dòng)背景：
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的公司形象。
3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的'活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加公司利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于公司抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持公司與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、公司與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的公司形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)公司參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
廣告策劃書(shū)11
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——捆綁銷(xiāo)售。捆綁銷(xiāo)售是指在某一商品上捆綁上類(lèi)似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷(xiāo)方式。而在某一商品上捆綁同類(lèi)商品是贈(zèng)送的促銷(xiāo)，目的是讓顧客享受實(shí)惠。促銷(xiāo)應(yīng)向顧客介紹時(shí)說(shuō)明是新品還是贈(zèng)送的等。
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過(guò)品嘗來(lái)了解商品，從而更加信任商品的`質(zhì)量而選擇購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)公司組織試吃活動(dòng)時(shí)，促銷(xiāo)員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識(shí)，試吃商品與銷(xiāo)售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時(shí)清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時(shí)的安全。
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——發(fā)放贈(zèng)品。公司會(huì)提供一些贈(zèng)品，有些贈(zèng)品會(huì)由促銷(xiāo)員根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的情況直接贈(zèng)送給顧客的。有些贈(zèng)品貼有“贈(zèng)品”標(biāo)志。無(wú)論有沒(méi)有標(biāo)志，都要向顧客說(shuō)明是贈(zèng)品，并介紹贈(zèng)品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺(tái)結(jié)算時(shí)應(yīng)向收銀員講明。
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案——買(mǎi)贈(zèng)。買(mǎi)贈(zèng)一般是為了吸引顧客多買(mǎi)而采取的促銷(xiāo)方式。促銷(xiāo)員一定要按照公司提供的贈(zèng)品，如實(shí)地贈(zèng)送給顧客，并說(shuō)明有關(guān)規(guī)定。
廣告策劃書(shū)12
一、背景
隨著兒童節(jié)的臨近，各大品牌紛紛推出特色活動(dòng)，以吸引家長(zhǎng)和孩子的目光。本次廣告策劃旨在通過(guò)創(chuàng)意與互動(dòng)，深化品牌形象，同時(shí)給予孩子們一個(gè)難忘的兒童節(jié)。
二、目標(biāo)
提高品牌知名度與好感度。
吸引家庭消費(fèi)群體，增加銷(xiāo)量。
為孩子們創(chuàng)造一個(gè)快樂(lè)的兒童節(jié)體驗(yàn)。
三、策略
主題設(shè)定：圍繞“xxxx”的主題，展現(xiàn)品牌關(guān)心兒童成長(zhǎng)的形象。
創(chuàng)意內(nèi)容：通過(guò)動(dòng)畫(huà)、游戲等形式，展示孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中的點(diǎn)滴進(jìn)步，與品牌產(chǎn)品的緊密結(jié)合。
互動(dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)置線(xiàn)上互動(dòng)游戲，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與孩子共同參與，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的`互動(dòng)。
四、執(zhí)行
廣告制作：委托專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與制作。
線(xiàn)上推廣：通過(guò)社交媒體、短視頻平臺(tái)等多渠道進(jìn)行廣告投放與推廣。
線(xiàn)下活動(dòng)：在各大商場(chǎng)、超市設(shè)立互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓孩子們親身參與，感受品牌的關(guān)懷。
五、預(yù)期效果
通過(guò)本次廣告策劃，預(yù)期能夠大幅提升品牌知名度，深化消費(fèi)者與品牌的情感連接，并在兒童節(jié)期間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的顯著增長(zhǎng)。
廣告策劃書(shū)13
一、前言
本公司自從代理XX平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做進(jìn)取的策劃。
液晶平板電視從20xx年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類(lèi)產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。XX作為中國(guó)家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據(jù)分析，XX平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì)盡努力來(lái)為XX平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。
二、廣告商品
XX平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動(dòng)。
四、市場(chǎng)背景分析
（一）目標(biāo)市場(chǎng)：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿(mǎn)足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。
�。ǘ┫M(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引人們，與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
（三）購(gòu)買(mǎi)模式：購(gòu)買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。
�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是經(jīng)過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依靠的媒體應(yīng)當(dāng)是前兩者。
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌國(guó)外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國(guó)內(nèi)品牌主要有海信，長(zhǎng)虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的'技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。
�。┙Y(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。僅有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
五、廣告期間
20xx年7月—20xx年7月
六、廣告區(qū)域
全國(guó)各大城市
七、廣告對(duì)象
一般大眾家庭
八、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要到達(dá)的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測(cè)量。例如：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額力求到達(dá)￥XX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求到達(dá)XX%。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位：
（三）產(chǎn)品分析：
�。ㄋ模└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢(shì)？廣告宣傳情景？
九、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面：
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不一樣媒體作宣傳XX平板液晶電視。
2、針對(duì)目前公交車(chē)將普及IVTV電視（公交巴士在線(xiàn)），在節(jié)目中間插播XX平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）廣告牌的廣告資料
廣告語(yǔ)：XX平板液晶電視
廣告牌：
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：
�。ㄈ⿵V播形式
廣播資料就是介紹XX平板液晶電視，請(qǐng)XX集團(tuán)的經(jīng)理，做一個(gè)XX平板液晶電視專(zhuān)題采訪(fǎng)。
廣告策劃書(shū)14
一、背景與目標(biāo)
婦女節(jié)是向全球女性致敬的日子。我們的商場(chǎng)希望通過(guò)精心策劃的`廣告活動(dòng)，表達(dá)對(duì)女性消費(fèi)者的尊重與感謝，并促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。
二、廣告主題
“美麗與力量：慶祝每一個(gè)獨(dú)特的她”。此主題旨在贊美女性的多元美與力量，鼓勵(lì)女性消費(fèi)者展現(xiàn)自我、享受生活。
三、廣告內(nèi)容
視頻廣告：展示不同職業(yè)、年齡的女性在工作、生活中的風(fēng)采，強(qiáng)調(diào)她們的獨(dú)特與力量。
海報(bào)設(shè)計(jì)：采用鮮明、溫暖的色調(diào)，展現(xiàn)女性的優(yōu)雅與堅(jiān)韌。
社交媒體推廣：通過(guò)微博、微信等平臺(tái)發(fā)布女性勵(lì)志故事，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
四、促銷(xiāo)策略
婦女節(jié)當(dāng)天，商場(chǎng)為女性消費(fèi)者提供專(zhuān)屬折扣、贈(zèng)品等優(yōu)惠，鼓勵(lì)她們來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物。
五、總結(jié)
我們期望通過(guò)此次廣告活動(dòng)，不僅表達(dá)對(duì)女性的敬意，還能增強(qiáng)商場(chǎng)與女性消費(fèi)者之間的情感連接，提升商場(chǎng)品牌形象。
廣告策劃書(shū)15
一、活動(dòng)名稱(chēng)：生物與化工學(xué)院學(xué)生代表會(huì)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)廳（報(bào)告廳）
四、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：生物與化工學(xué)院學(xué)生會(huì)
五、現(xiàn)場(chǎng)參與人員：20xx級(jí)學(xué)生會(huì)全體人員、12級(jí)各班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)六、會(huì)議目的及意義學(xué)生代表會(huì)，簡(jiǎn)稱(chēng)“學(xué)代會(huì)”，是學(xué)生會(huì)履行自身維權(quán)職能的重要手段。為了使學(xué)生會(huì)管理更加規(guī)范化，更有效率的完成任務(wù)；加強(qiáng)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)與管理，遂決定于20xx年7月#日召開(kāi)生物與化工學(xué)院學(xué)生代表會(huì)。會(huì)期間，對(duì)學(xué)生會(huì)、學(xué)院學(xué)風(fēng)、班級(jí)等章程進(jìn)行討論，并搜集意見(jiàn)與饋。
六、會(huì)議主要任務(wù)
1、總結(jié)近些年來(lái)我院學(xué)生會(huì)、班級(jí)的`取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題。
2、宣讀學(xué)生會(huì)章程、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及班級(jí)管理建設(shè)方案，加強(qiáng)學(xué)院學(xué)風(fēng)、班級(jí)。學(xué)生會(huì)管理。
3、努力參與學(xué)院發(fā)展建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生代表通過(guò)提案深入?yún)⑴c學(xué)校管理，影響廣學(xué)生，使他們支持學(xué)院，推動(dòng)學(xué)院發(fā)展，維護(hù)學(xué)院穩(wěn)定，促進(jìn)學(xué)院穩(wěn)定。
4、進(jìn)行對(duì)學(xué)生會(huì)章程、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及班級(jí)管理建設(shè)方案存在的問(wèn)題進(jìn)行饋。
七、會(huì)議流程
1、主持人宣布會(huì)議開(kāi)始
2、全體起立放中華人民共和國(guó)國(guó)歌
3、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)
4、學(xué)生代表講話(huà)
5、總結(jié)近些年我院在建設(shè)方面取得成績(jī)與存在的不足
6、宣讀章程與方案
八、與會(huì)學(xué)生代表
1、與會(huì)學(xué)生代表推選
每班班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)必須出席、并每班推選五名責(zé)任心強(qiáng)、對(duì)班級(jí)建設(shè)有益、的同學(xué)出席活動(dòng)。
2、與會(huì)學(xué)生代表的權(quán)利
�。�1）通過(guò)符合會(huì)章程規(guī)定的程序，參與討論和決定會(huì)中的各項(xiàng)提案。
�。�2）對(duì)會(huì)的各項(xiàng)工作提出建議、批評(píng)和實(shí)施監(jiān)督。
3、與會(huì)學(xué)生代表的義務(wù)
�。�1）遵守會(huì)章程
（2）按時(shí)參加學(xué)代會(huì)并積極參與會(huì)討論
九、會(huì)議職務(wù)分工
1、秘書(shū)處：負(fù)責(zé)申請(qǐng)并確定會(huì)場(chǎng)，印發(fā)文件以及通知各班選拔與會(huì)人員
2、監(jiān)察部：負(fù)責(zé)維持會(huì)場(chǎng)秩序
3、體育部：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置
4、文藝部：負(fù)責(zé)主持人和禮儀的選拔及分工
5、生活部：負(fù)責(zé)會(huì)議結(jié)束后的衛(wèi)生清理
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