家紡促銷活動策劃方案

　　促銷活動要做得成功，功夫要花在前期的籌備工作上，只有做好充分的籌備，完備的促銷方案，家紡促銷的活動該怎么策劃？

　　一、活動概述

　　1、活動目的

　�、� 打擊競爭對手，擴(kuò)大市場份額；

　�、� 通過大型特價活動拉動新品購買需求，

　�、� 擴(kuò)大品牌知名度，快速提升銷量。

　　2、活動主題

　　主標(biāo)題： 歲末狂歡 惠在越龍

　　副標(biāo)題：越龍大型促銷巡演 璞院站

　　越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

　　3、活動時間：12月16日—20XX年1月6日

　　4、活動范圍

　　越龍璞院專賣店、洪河專賣店

　　5、活動首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求

　　1、活動首批配貨不能低于10萬元。

　　2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

　　6、活動內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊拖�費(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動內(nèi)容的調(diào)整與整合)

　　（1）超人氣搶購

　�、� 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區(qū)；

　�、� 每日限時限量搶購，每人限量搶購；

　　③ 人氣產(chǎn)品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執(zhí)行。

　　（2）火熱拼購

　　活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折

　　（3）會員大招募

　�、� 活動期間，會員進(jìn)店即贈精美禮品一份。

　�、� 活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權(quán)益。

　　（4）購物歡樂行

　�、倩钚杂』ㄋ募�套買滿999元的產(chǎn)品送價值100元的體驗(yàn)券

　　② 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗(yàn)+價值198元水洗全棉靠墊被一只

　　③ 婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價值200元的'體檢驗(yàn)+全套枕芯

　　（5）、正價產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎一次

　　一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150X210） 紀(jì)念獎；價值38元越龍雨傘一把。

　　（6）、新婚喬遷祝福禮

　　新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告）

　　（7）、超值秒殺價，限時大搶購

　　每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價 168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200X230）；限量搶購U型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

　　說明：⑴ 活動首批進(jìn)貨在10萬元以下的，海報統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi)；

　　（2）所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關(guān)的，且由公司設(shè)計制作，當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>

　　三、活動組織安排

　　四、活動產(chǎn)品

　　⑵ 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價，因此同類貨號產(chǎn)品不退貨；

　�、� 依照越龍家紡家紡20XX年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；

　�、� 本次促銷品只限于公司庫存供應(yīng)，不再追加定單；

　�、� 如對促銷產(chǎn)品有疑問,請致電客服專員。

　　五、活動宣傳

　　1、 活動布置：

　　表現(xiàn)形式：重點(diǎn)突出年末活動價格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營造熱銷氛圍，強(qiáng)化單品訴求，激發(fā)購買沖動； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應(yīng)的氛圍；

　�、瞥Ｒ�(guī)陳列：正價品按常規(guī)陳列方式集中陳列；

　�、谴黉N陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。

　　2、平面布置

　　說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報尺寸統(tǒng)一制作。

　　加盟商簽字： 市場部審核： 銷售管理部審批：

　　備注：

　　1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；

　　2、經(jīng)營銷副總審批后由設(shè)計部制作DM及平面配套。

　　六、活動說明

　　1、關(guān)于海報（海報標(biāo)準(zhǔn)為：4折頁）

　　⑴ 海報必須由公司設(shè)計和印刷，如客戶在當(dāng)?shù)赜∷�，公司不支持任何費(fèi)用；

　　⑵ 海報上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報按制作成本價格0.45元/張收取；

　�、� 按公司方案執(zhí)行的活動，海報統(tǒng)一按照0.20元/張收取。

　　2、關(guān)于活動產(chǎn)品

　�、� 本次活動特供產(chǎn)品（見清單）進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績；

　�、� 活動期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；

　�、� 活動供貨期為：12月8日—1月6日。

　　3、關(guān)于戶外活動

　　如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動。

　　4、關(guān)于影視廣告支持

　�、� 如投放影視廣告（必須經(jīng)過公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用，公司支持50%；

　�、� 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責(zé)任。

　　八、活動執(zhí)行

　　1、活動報名階段（ ）

　�、� 如計劃活動的經(jīng)銷商，請?jiān)诖藭r間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排；

　　⑵ 提出申請的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動所需平面的設(shè)計和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

　　2、活動實(shí)施階段（8.5-10.5）

　　九、海報產(chǎn)品類別：

　　活動產(chǎn)品（超值小件搶購區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū)）、特供產(chǎn)品、201X秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉區(qū)（見第四）。

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