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    1. 開(kāi)學(xué)期間促銷活動(dòng)策劃方案

      時(shí)間:2022-01-27 14:59:37 方案 我要投稿

      開(kāi)學(xué)期間促銷活動(dòng)策劃方案

        為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家收集的開(kāi)學(xué)期間促銷活動(dòng)策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。

      開(kāi)學(xué)期間促銷活動(dòng)策劃方案

      開(kāi)學(xué)期間促銷活動(dòng)策劃方案1

        一、活動(dòng)目的:本次活動(dòng)促銷皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

        二、活動(dòng)主題:學(xué)海無(wú)涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

        三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):20xx年3月20-9月10日專賣(mài)一店:

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

        凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4(6)電燉鍋2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

        43V電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

        五、活動(dòng)宣傳

        1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期3月21日一期3月23日一期

        2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)3、店堂海報(bào)、條幅

        4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇

        六、活動(dòng)安排

        3月16-3月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

        3月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢3月13日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

        3月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣(mài)店。3月19日下班之前各專賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。3月20日單頁(yè)到位。

        3月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

        七、活動(dòng)預(yù)算

        報(bào)紙:7000元單頁(yè):1500元

        店堂海報(bào):150元條幅:130元POP牌:200元

        贈(zèng)品100元x400=40000元

        單頁(yè)發(fā)放:4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用:49340元

        八、活動(dòng)評(píng)估

        此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)300輛。

      開(kāi)學(xué)期間促銷活動(dòng)策劃方案2

        前言

        隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi),我們無(wú)法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

        而每年寒暑假過(guò)后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購(gòu)買(mǎi)一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng),吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物,必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

        一、促銷目的

        為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

        二、促銷主題

        “新學(xué)期,新夢(mèng)想”

        三、促銷時(shí)間

        20xx年3月1號(hào)—20xx年3月7號(hào)

        四、促銷地點(diǎn)

        樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

        五、促銷策略

        (一)價(jià)格促銷

        1.特價(jià)促銷商品,助“學(xué)”在行動(dòng)

        (1)特價(jià)商品范圍

        本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

        ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

       、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

       、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。

       、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。

       、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

        (2)特價(jià)幅度

        本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

        (3)注意事項(xiàng)

        本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

        (二)趣味促銷

        促銷期間,雙重好禮等你拿

        1、第一重好禮

        凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

        2、第二重好禮

        (1)活動(dòng)對(duì)象

        凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

        (2)活動(dòng)時(shí)間

        活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

        (3)活動(dòng)規(guī)則

        顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

        (4)活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

        六、促銷活動(dòng)實(shí)施

        (一)事前準(zhǔn)備

        1、時(shí)間進(jìn)度

        2、各部門(mén)責(zé)任分工

        本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。

        (1)采購(gòu)部

        工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作;顒(dòng)期間,采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

        (2)營(yíng)銷部

        工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,超市氛圍的營(yíng)造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。

        (二)中期操作

        本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制:

        1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

        提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問(wèn)題,盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”,如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

        2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

        3、促銷人員培訓(xùn)與管理

        4、促銷費(fèi)用管理

        (三)后期延續(xù)

        本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

        (四)廣告宣傳形式

        1、店內(nèi)廣播

       、俟嫣貎r(jià)商品信息

       、谒蜕闲聦W(xué)期祝福

        2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

        3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

        七、費(fèi)用預(yù)算略

        八、主辦單位

      開(kāi)學(xué)期間促銷活動(dòng)策劃方案3

        活動(dòng)范圍:教輔類圖書(shū)

        活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月18日20xx年10月7日

        活動(dòng)地點(diǎn):書(shū)店

        活動(dòng)規(guī)則:

        凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券,滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券,滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券,以此類推。

        注:

        1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加。

        2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用。

        3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。

        策略方案:

        1、制定促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后,主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

        2、制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的.,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

        3、制定促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

        4、制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

        5、制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

        做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):

        1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位。

        2、貨源要準(zhǔn)備充足。

        3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。

        4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。

      開(kāi)學(xué)期間促銷活動(dòng)策劃方案4

        活動(dòng)主題:開(kāi)學(xué)啦!

        活動(dòng)內(nèi)容:

        1、《好書(shū)換好禮助學(xué)手拉手》圖書(shū)兌換促銷活動(dòng)

        2、課外輔導(dǎo)班及教育培訓(xùn)推介展(廣場(chǎng)展會(huì))

        3、《圖書(shū)角——好書(shū)分享沙龍》圖書(shū)交換活動(dòng)

        活動(dòng)目的:商業(yè)促進(jìn),配合公益慈善捐助,提升萬(wàn)商匯品牌社會(huì)形象

        活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月7日

        活動(dòng)內(nèi)容:

        (一)《好書(shū)換好禮助學(xué)手拉手》圖書(shū)兌換促銷活動(dòng)(“陽(yáng)光笑臉”行動(dòng))

        活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月7日

        活動(dòng)地點(diǎn):萬(wàn)商匯小商品城中庭

        活動(dòng)目的':通過(guò)助學(xué)幫扶公益活動(dòng)宣傳,提升萬(wàn)商匯品牌關(guān)注,結(jié)合圖書(shū)換購(gòu),促銷新品,拉動(dòng)客流提升。

        活動(dòng)方式:

        1、舊書(shū)兌換(“陽(yáng)光笑臉”行動(dòng))

        活動(dòng)期間,可憑教輔書(shū)籍、課外讀物(非雜志類)換取書(shū)包、文具、杯子、水壺、飯盒等商品。換購(gòu)商品對(duì)照表:

        2、送書(shū)下鄉(xiāng),扶助希望小學(xué)(“陽(yáng)光笑臉”行動(dòng)二)

        合作單位:吉安市委宣傳部、共青團(tuán)吉安市委、吉安市希望工程辦公室、吉安電視臺(tái)、吉安廣播電臺(tái)、井岡山報(bào)、吉安晚報(bào)、吉安家園網(wǎng)等

        捐助學(xué)校:萬(wàn)安縣寶山希望小學(xué)、吉水縣阜田鎮(zhèn)中心小學(xué)、泰和縣塘洲鎮(zhèn)洲頭小學(xué)等

        操作方式:

        1、換購(gòu)圖書(shū)匯集裝箱,外貼我司宣傳廣告貼;

        2、統(tǒng)一在9月10日(待定)安排大巴車一輛,與合作單位負(fù)責(zé)人及媒體記者一起下鄉(xiāng)贈(zèng)書(shū);

        3、活動(dòng)自愿參加,不設(shè)門(mén)檻,可以是一支筆、一個(gè)杯子、一個(gè)書(shū)包,或者是籃球、乒乓球等文體用品。

        場(chǎng)地布置:背景板主題噴繪、兌換區(qū)KT板1塊、兌換商品目錄地貼1塊。

        換購(gòu)活動(dòng)細(xì)則:

        1、閑置書(shū)籍包括中小學(xué)教材、輔導(dǎo)書(shū)、課外休閑書(shū)(不含雜志類),需七成新、無(wú)缺頁(yè)少折痕無(wú)亂涂亂畫(huà);

        2、兌換禮品僅限活動(dòng)規(guī)定類別書(shū)籍,其它類別如習(xí)字本、成人閱讀書(shū)籍等不可兌換;

        3、持圖書(shū)到A座中庭領(lǐng)取相應(yīng)禮品券,持禮品券至本活動(dòng)指定店鋪兌換相應(yīng)禮品。

        活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

        1、中庭兌換處工作人員(企劃部協(xié)助)對(duì)提供兌換書(shū)籍進(jìn)行篩選、認(rèn)定,按照兌換要求提供對(duì)應(yīng)禮品券,需要加價(jià)換購(gòu)商品,采用提前預(yù)收款方式,做好相應(yīng)登記,店鋪按照兌換券進(jìn)行兌換;

        2、兌換券設(shè)計(jì)為打印版,需要有明確商品名稱、型號(hào)、價(jià)格及店鋪號(hào)、店主簽字項(xiàng)目類別,并加蓋萬(wàn)商匯財(cái)務(wù)章方有效;

        3、兌換處需張貼明顯告示告知活動(dòng)規(guī)則,并噴繪兌換商品彩圖對(duì)照;

        4、顧客憑所發(fā)兌換券至各店鋪領(lǐng)取禮品,兌換券需店主親筆簽字方有效,同時(shí)留存此兌換券;

        5、各店主需收集好兌換券并妥善保管,活動(dòng)結(jié)束后兌換券由每個(gè)樓層管理人員統(tǒng)一回收,并統(tǒng)一交付財(cái)務(wù)對(duì)賬;

        6、若員工自愿購(gòu)買(mǎi)文體用品用于捐贈(zèng)活動(dòng),請(qǐng)到活動(dòng)區(qū)(中庭)進(jìn)行登記。

        活動(dòng)流程安排:

        兌換圖書(shū)審查(中庭)——提交對(duì)應(yīng)商品兌換券——持券兌換商品(店鋪)

        (二)萬(wàn)商匯教育培訓(xùn)推介展

        活動(dòng)時(shí)間:8月30日—8月31日

        活動(dòng)地點(diǎn):萬(wàn)商匯文化廣場(chǎng)

        活動(dòng)方式:場(chǎng)外擺展方式,由參展機(jī)構(gòu)自行布置展臺(tái),自行進(jìn)行推介活動(dòng)。

        場(chǎng)地布置:帳篷13個(gè),桁架1塊(3mx6m)

        活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

        1、招商中需要注意參展機(jī)構(gòu)項(xiàng)目與本次活動(dòng)要求相符合;

        2、參展機(jī)構(gòu)相關(guān)資質(zhì)備案,避免機(jī)構(gòu)欺詐及虛假宣傳;

        3、推介機(jī)構(gòu)在活動(dòng)中需要提交相關(guān)優(yōu)惠券、折扣券等為萬(wàn)商匯促銷輔助。

        活動(dòng)流程安排:

        1、招商:填寫(xiě)參展登記表、提交推介項(xiàng)目介紹、擺展、推廣。

        2、擺展:核對(duì)參展單位資料、提供場(chǎng)地規(guī)劃使用圖、確認(rèn)進(jìn)場(chǎng)企業(yè)及項(xiàng)目、推廣現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

        (三)《圖書(shū)角——好書(shū)分享沙龍》圖書(shū)交換活動(dòng)

        活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月7日

        活動(dòng)地點(diǎn):萬(wàn)商匯小商品城A座東門(mén)內(nèi)庭

        活動(dòng)方式:在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間內(nèi),可在萬(wàn)商匯小商品城A座東門(mén)內(nèi)庭指

        定地點(diǎn)進(jìn)行圖書(shū)自由交換。

        場(chǎng)地布置:包括墻體噴繪一塊,交換區(qū)地貼若干,圓形臺(tái)放置在交換區(qū)內(nèi)供閱讀乘坐。

        活動(dòng)宣傳及市場(chǎng)推廣要點(diǎn):

        1、A3版DM宣傳單張(1張)5萬(wàn)份,突出活動(dòng)主題及三大活動(dòng)介紹,附有兌換商品價(jià)格及商鋪明細(xì)。

        2、DM宣傳單指定投放吉安市區(qū)中小學(xué)校1.5萬(wàn)份。

        3、建議下鄉(xiāng)擺展團(tuán)隊(duì)攜帶部分一本書(shū)兌換商品(如:鉛筆)下鄉(xiāng)兌換,達(dá)到吸引客流到店兌換的目的。

        4、邀請(qǐng)部分受捐助學(xué)校教師代表到店協(xié)助推廣,可攜帶學(xué)生照片等物品進(jìn)行助學(xué)宣傳。

        5、中庭兌換區(qū)設(shè)立愛(ài)心捐助專柜,來(lái)店購(gòu)物消費(fèi)者自愿捐助學(xué)習(xí)用品或?qū)W生生活用品,為愛(ài)心捐助消費(fèi)者提供“陽(yáng)光笑臉”愛(ài)心貼(背膠貼紙),黏貼于手背或其它地方。

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