店鋪營(yíng)銷方案怎么寫范文

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的店鋪營(yíng)銷方案怎么寫范文，歡迎閱讀與收藏。

　　一、市場(chǎng)分析

　　(一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

　　(二)消費(fèi)者分析

　　從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

　　從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　二、產(chǎn)品分析

　　(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析

　　1、企業(yè)qq

　　(1)騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠;

　　(2)可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng);

　　(3)可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外，這樣可以提供企業(yè)形象;

　　(4)好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;

　　(5)可以一鍵克隆好友;

　　(6)后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置;

　　(7)可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì);

　　(8)可以一鍵廣播通知，快速便捷;

　　(9)聊天記錄永久漫游保存。

　　2、營(yíng)銷qq

　　(1)好友容量10萬;

　　(2)聊天記錄永久漫游保存;

　　(3)企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣;

　　(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;

　　(5)客戶管理便捷;

　　(6)轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

　　(二)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

　　1、企業(yè)qq

　　(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

　　(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

　　(3)可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

　　2、營(yíng)銷qq

　　(1)400/800靚號(hào)定制;

　　(2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶;

　　(3)同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作;

　　(4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷;

　　(5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

　　三、產(chǎn)品swot分析

　　優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)

　　1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;

　　2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是__的總代理，有一定知名度;

　　3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

　　4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);

　　5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。

　　機(jī)會(huì)(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

　　1、__的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理;

　　2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

　　3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;

　　4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);

　　5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

　　威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

　　1、騰訊產(chǎn)品__市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);

　　2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

　　3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;

　　4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

　　5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性;

　　6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

　　四、產(chǎn)品定位

　　(一)市場(chǎng)細(xì)分

　　辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

　　(三)市場(chǎng)定位

　　安全可靠、可發(fā)展。

　　五、推廣目標(biāo)

　　(一)營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、提高企業(yè)形象;

　　2、提高產(chǎn)品知名度;

　　3、提高銷售業(yè)績(jī)。

　　(二)具體目標(biāo)

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