服裝銷售方案（精選11篇）

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的服裝銷售方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　服裝銷售方案 1

　　淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬

　　淡季從字面上講是說這段時間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購買的欲望比其他時間少了，但并不是沒有，所以這個時候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識，但過分的熱情會讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。

　　淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨

　　淡季的時候最怕壓貨，這個時候進(jìn)貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓，賣的好的話可以再補(bǔ)貨，進(jìn)貨的.時候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風(fēng)險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。

　　淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費(fèi)的促銷上

　　每逢節(jié)假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進(jìn)行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔的（沒有實際意義），增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。

　　服裝銷售方案 2

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。

　　另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的'籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。

　　在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢

　　服裝銷售方案 3

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元;

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)300元;

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

　　1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗;

　　2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵;

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、xx元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的'期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）;

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

　　4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助xx元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

　　8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

　　八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　服裝銷售方案 4

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)�會變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的.含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　服裝銷售方案 5

　　一、銷售目標(biāo)

　　在本季度末，實現(xiàn)時尚女裝銷售額增長 30%，提升品牌在年輕女性群體中的知名度與市場占有率。

　　二、目標(biāo)客戶

　　年齡在 18 - 35 歲的.年輕女性，追求時尚潮流，注重服裝品質(zhì)與搭配，消費(fèi)能力中等偏上。

　　三、產(chǎn)品策略

　　款式更新：密切關(guān)注時尚潮流趨勢，每月上新至少 30 款服裝，涵蓋連衣裙、上衣、褲子等多種品類，滿足不同消費(fèi)者的風(fēng)格需求。

　　質(zhì)量把控：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，嚴(yán)格篩選面料，確保服裝的舒適性與耐用性。對每批產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽檢，杜絕次品流入市場。

　　四、價格策略

　　分層定價：將產(chǎn)品分為高、中、低三個價格檔次，滿足不同消費(fèi)層次的需求。高端款主打設(shè)計感與品質(zhì)，定價較高；中低端款注重性價比，吸引更多消費(fèi)者。

　　折扣策略：定期開展折扣活動，如新品上市 9 折、節(jié)日大促 8 折等，刺激消費(fèi)者購買。

　　五、促銷策略

　　會員制度：推出會員積分活動，消費(fèi) 1 元積 1 分，積分可兌換服裝或優(yōu)惠券。為會員提供生日專屬折扣與優(yōu)先購買權(quán)。

　　搭配推薦：在店鋪內(nèi)設(shè)置搭配展示區(qū)，為消費(fèi)者提供服裝搭配方案，鼓勵一次性購買多件商品。

　　六、銷售渠道

　　線下店鋪：優(yōu)化店鋪陳列，營造時尚舒適的購物環(huán)境。加強(qiáng)店員培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供專業(yè)的搭配建議。

　　線上平臺：開設(shè)品牌官方網(wǎng)店，利用社交媒體進(jìn)行推廣，如發(fā)布服裝穿搭視頻、舉辦線上抽獎活動等，吸引潛在客戶。

　　服裝銷售方案 6

　　一、銷售目標(biāo)

　　在未來半年內(nèi)，實現(xiàn)運(yùn)動裝銷售額增長 40%，成為本地運(yùn)動裝市場的領(lǐng)先品牌。

　　二、目標(biāo)客戶

　　熱愛運(yùn)動的'人群，包括健身愛好者、跑步愛好者、球類運(yùn)動愛好者等，年齡在 15 - 45 歲之間。

　　三、產(chǎn)品策略

　　功能細(xì)分：根據(jù)不同運(yùn)動項目，推出具有針對性功能的運(yùn)動裝，如速干跑步上衣、透氣籃球短褲等。

　　設(shè)計創(chuàng)新：與運(yùn)動明星或設(shè)計師合作，推出聯(lián)名款運(yùn)動裝，提升產(chǎn)品的時尚感與吸引力。

　　四、價格策略

　　價值定價：根據(jù)產(chǎn)品的功能與品質(zhì)，合理定價。對于高端功能性運(yùn)動裝，定價相對較高；對于基礎(chǔ)款運(yùn)動裝，定價親民。

　　促銷定價：在運(yùn)動賽事期間或換季時，推出限時折扣、滿減等促銷活動。

　　五、促銷策略

　　體驗營銷：在店鋪內(nèi)設(shè)置運(yùn)動體驗區(qū)，讓消費(fèi)者試穿運(yùn)動裝進(jìn)行運(yùn)動體驗，感受產(chǎn)品的舒適性與功能性。

　　賽事贊助：贊助本地的運(yùn)動賽事，為參賽選手提供運(yùn)動裝，提高品牌知名度。

　　六、銷售渠道

　　專賣店：開設(shè)品牌專賣店，展示全系列運(yùn)動裝產(chǎn)品，提供專業(yè)的運(yùn)動裝備選購建議。

　　電商平臺：在各大電商平臺開設(shè)旗艦店，利用直播帶貨、運(yùn)動達(dá)人推薦等方式，擴(kuò)大銷售范圍。

　　服裝銷售方案 7

　　一、銷售目標(biāo)

　　在本學(xué)年內(nèi)，實現(xiàn)童裝銷售額增長 25%，打造家長信賴的童裝品牌。

　　二、目標(biāo)客戶

　　有孩子的家長，年齡在 25 - 45 歲之間，注重童裝的.質(zhì)量、安全性與款式。

　　三、產(chǎn)品策略

　　年齡分段：將童裝分為嬰兒裝、幼兒裝、兒童裝等不同年齡段，根據(jù)不同年齡段孩子的特點設(shè)計服裝。

　　環(huán)保安全：采用環(huán)保、無毒的面料，確保童裝的安全性。對服裝進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，杜絕有害物質(zhì)殘留。

　　四、價格策略

　　性價比定價：以合理的價格提供高品質(zhì)的童裝，讓家長們感受到物超所值。

　　套餐定價：推出親子裝套餐、兄弟姐妹裝套餐等，鼓勵家長一次性購買多件服裝。

　　五、促銷策略

　　親子活動：在店鋪內(nèi)或商場舉辦親子活動，如親子手工制作、兒童模特秀等，增加品牌與消費(fèi)者的互動。

　　節(jié)日促銷：在兒童節(jié)、春節(jié)等節(jié)日期間，推出節(jié)日專屬折扣與贈品活動。

　　六、銷售渠道

　　母嬰店：與母嬰店合作，在店內(nèi)設(shè)立童裝展示區(qū)，借助母嬰店的客流量銷售童裝。

　　社區(qū)團(tuán)購：在社區(qū)內(nèi)開展團(tuán)購活動，為社區(qū)居民提供便捷的購物方式，同時降低銷售成本。

　　服裝銷售方案 8

　　一、銷售目標(biāo)

　　在本季度內(nèi)，實現(xiàn)商務(wù)男裝銷售額增長 35%，提升品牌在商務(wù)人士中的影響力。

　　二、目標(biāo)客戶

　　年齡在 25 - 50 歲的商務(wù)人士，對服裝品質(zhì)有較高要求，注重品牌形象與穿著舒適度。

　　三、產(chǎn)品策略

　　風(fēng)格多元：提供多種風(fēng)格的商務(wù)男裝，包括經(jīng)典正裝、休閑商務(wù)裝等，滿足不同商務(wù)場合的.需求。

　　定制服務(wù)：推出定制服務(wù)，根據(jù)客戶的身材、喜好與需求，量身定制商務(wù)男裝。

　　四、價格策略

　　品質(zhì)定價：根據(jù)服裝的面料、工藝與設(shè)計，制定合理的價格。對于高端定制服裝，定價較高；對于常規(guī)款商務(wù)男裝，定價適中。

　　會員優(yōu)惠：為會員提供專屬的折扣與優(yōu)惠，鼓勵客戶長期購買。

　　五、促銷策略

　　禮品贈送：在購買商務(wù)男裝時，贈送領(lǐng)帶、袖扣等商務(wù)配飾，提升客戶的購買體驗。

　　團(tuán)購優(yōu)惠：針對企業(yè)客戶推出團(tuán)購活動，提供一定的折扣與定制服務(wù)。

　　六、銷售渠道

　　專賣店：開設(shè)品牌專賣店，打造高端、專業(yè)的購物環(huán)境，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　線上商城：建立品牌線上商城，方便客戶隨時隨地選購商務(wù)男裝，同時提供在線定制服務(wù)。

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　　一、銷售目標(biāo)

　　在未來一年內(nèi)，實現(xiàn)復(fù)古服裝銷售額增長 50%，成為復(fù)古服裝市場的知名品牌。

　　二、目標(biāo)客戶

　　對復(fù)古文化感興趣的人群，年齡在 18 - 40 歲之間，追求個性、獨(dú)特的服裝風(fēng)格。

　　三、產(chǎn)品策略

　　風(fēng)格復(fù)刻：深入研究不同年代的.服裝風(fēng)格，如民國風(fēng)、港風(fēng)、歐美復(fù)古風(fēng)等，進(jìn)行精準(zhǔn)復(fù)刻。

　　面料選擇：采用與復(fù)古風(fēng)格相匹配的面料，如棉麻、燈芯絨等，還原復(fù)古服裝的質(zhì)感。

　　四、價格策略

　　差異化定價：根據(jù)服裝的稀缺性、工藝難度等因素，制定差異化的價格。對于限量版、孤品復(fù)古服裝，定價較高；對于常規(guī)款復(fù)古服裝，定價適中。

　　節(jié)日特惠：在復(fù)古文化相關(guān)的節(jié)日，如復(fù)古音樂節(jié)、旗袍文化節(jié)等，推出節(jié)日特惠活動。

　　五、促銷策略

　　主題派對：舉辦復(fù)古主題派對，邀請消費(fèi)者穿著復(fù)古服裝參加，同時在派對現(xiàn)場展示和銷售復(fù)古服裝。

　　搭配服務(wù)：為消費(fèi)者提供復(fù)古服裝搭配服務(wù)，幫助他們打造出獨(dú)特的復(fù)古造型。

　　六、銷售渠道

　　實體店：開設(shè)復(fù)古服裝實體店，營造濃厚的復(fù)古氛圍，讓消費(fèi)者沉浸式體驗復(fù)古文化。

　　社交媒體：利用社交媒體平臺，如抖音、小紅書等，發(fā)布復(fù)古服裝穿搭視頻、圖片，吸引潛在客戶，引導(dǎo)線上購買。

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　　一、銷售目標(biāo)

　　在本季度內(nèi)，實現(xiàn)快時尚服裝銷售額增長 40%，快速占領(lǐng)市場份額。

　　二、目標(biāo)客戶

　　追求時尚、追求新鮮感的年輕消費(fèi)者，年齡在 15 - 30 歲之間，消費(fèi)能力相對有限。

　　三、產(chǎn)品策略

　　快速上新：每周上新至少 20 款服裝，緊跟時尚潮流，滿足消費(fèi)者對新鮮感的需求。

　　低成本生產(chǎn)：與低成本供應(yīng)商合作，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，以實惠的'價格提供時尚服裝。

　　四、價格策略

　　平價策略：以低價策略吸引消費(fèi)者，大部分服裝定價在 100 - 300 元之間。

　　折扣策略：定期開展折扣活動，如每周三會員日 8 折、換季清倉 5 折等，刺激消費(fèi)者購買。

　　五、促銷策略

　　饑餓營銷：推出限量版服裝，營造供不應(yīng)求的氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　社交媒體營銷：與時尚博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高品牌知名度。

　　六、銷售渠道

　　快時尚店鋪：開設(shè)快時尚店鋪，采用開放式陳列，方便消費(fèi)者挑選服裝。

　　線上平臺：在各大電商平臺開設(shè)店鋪，利用直播帶貨、短視頻推廣等方式，擴(kuò)大銷售渠道。

　　服裝銷售方案 11

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1.市場背景

　　(1)全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

　　(3)品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在x月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

　　消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

　　2.競爭者狀況

　　第一集團(tuán)軍：xx、xx，他們是領(lǐng)先品牌;

　　第二集團(tuán)軍：xx、xx他們是強(qiáng)勢品牌;

　　第三集團(tuán)xx、xx。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

　　3.消費(fèi)者狀況

　　消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占x%，偶爾購買者占x%，只有x%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點。

　　4.xx的市場表現(xiàn)

　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是xx市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

　　消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，xx任重道遠(yuǎn)。

　　縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)xx品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

　　xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是xx影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示xx獨(dú)特的個性魅力。

　　2、提高xx的美譽(yù)度。

　　3、以xx市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進(jìn)xx市場的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會效益

　　7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅x月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?

　　意為：

　　(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

　　(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

　　(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

　　(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。

　　(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

　　(5)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有xx專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：x月x日至x月x日

　　七、活動內(nèi)容

　　(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

　　(2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

　　(3)利用x元的`特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　　(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　(2)媒體選擇

　　本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　(3)軟廣告

　　a)在xx電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b)在xx本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

　　(4)軟廣告主題

　　全面啟動“xxx”促銷活動

　　(5)廣告語

　　a)你火了嗎?

　　b)你應(yīng)該火了

　　c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

　　d)xx時尚服務(wù)區(qū)

　　(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

　　(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

　　(8)店堂終端布置

　　整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)x月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)

　　員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年x月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使xx和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)�；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

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