分銷工作崗位職責（精選15篇）

　　在學習、工作、生活中，崗位職責對人們來說越來越重要，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編收集整理的分銷工作崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

　　分銷工作崗位職責 篇1

　　職責一：淘寶分銷專員崗位職責

　　1、負責公司淘寶分銷平臺的招商、分銷工作；

　　2、維護分銷商關(guān)系并對分銷渠道進行管理與監(jiān)督；

　　3、對大賣家及分銷商等“重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定市場活動方案，提升業(yè)績；

　　4、對淘寶分銷產(chǎn)品線進行管理，負責商品屬性的后臺配置工作，確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范的運作；

　　5、分銷商的跟蹤回訪，協(xié)助分銷商分析店鋪情況。

　　職責二：淘寶分銷專員崗位職責

　　1、熱愛本職工作，對工作有較強的責任心；

　　2、對淘寶分銷后臺操作的管理和執(zhí)行，開展淘寶分銷的招商工作，并對招募分銷商進行整理與篩選；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商做好定貨、代發(fā)、退換貨等事宜，確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效、持續(xù)優(yōu)化；

　　4、對淘寶分銷平臺的招商及對大賣家及分銷商等“重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定市場活動方案，提升業(yè)績；

　　5、執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有渠道的有序管理（產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品打假、產(chǎn)品控價、產(chǎn)品vi管理、促銷管理、售后管理等）。

　　職責三：淘寶分銷專員崗位職責

　　1、負責公司淘寶分銷平臺的分銷商招募推廣與管理，開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商等。

　　2、對淘寶分銷后臺操作的管理和執(zhí)行，對招募分銷商進行整理和篩選。

　　3、對公司產(chǎn)品線進行管理，負責商品屬性后臺配置工作，確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作；對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作。

　　4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等。

　　5、淘寶分銷渠道的有序管理（產(chǎn)品侵權(quán)、打假、控價、vi管理、促銷管理等）

　　職責四：淘寶分銷專員崗位職責

　　1、分銷商開發(fā)，通過淘寶分銷后臺，根據(jù)分銷商政策，開展淘寶分銷的`招商工作和維護；

　　2、分銷商管理，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核；分銷商銷售促進；協(xié)助經(jīng)銷商做好定貨、代發(fā)、退換貨等事宜，確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效、持續(xù)優(yōu)化；

　　3、產(chǎn)品管理，對公司產(chǎn)品線進行管理；負責商品屬性的后臺配置工作，確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范的運作；

　　4、渠道管理，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有渠道的有序管理（產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品控價、促銷管理、售后管理，以及對大賣家及分銷商等“重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定市場活動方案，提升業(yè)績）；

　　5、分銷策劃，自行策劃制定市場活動方案或配合淘寶店鋪同步活動，提升業(yè)績，分銷活動提交上級審批并配合淘寶店同步活動，及時將分銷過程中的問題反饋并督促跟進解決。

　　職責五：淘寶分銷專員崗位職責

　　1、負責廣東聯(lián)通天貓旗艦店產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成聯(lián)通銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　分銷工作崗位職責 篇2

　　職位要求

　　1、至少3年以上的分銷渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及售前售中的服務(wù)管理體系。

　　2、良好的分析和提案能力，較強的執(zhí)行和監(jiān)督管理能力，并具備同等相關(guān)的實踐經(jīng)驗。

　　3、良好的客戶服務(wù)意識和理念，在客戶增值服務(wù)的開發(fā)提升以及營銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實踐經(jīng)驗。

　　4、具備清晰的表達能力和良好的溝通技巧，擅長指導。

　　5、敬業(yè)，以結(jié)果為導向。

　　工作內(nèi)容

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標，負責全國分銷渠道發(fā)展策略的`主要參與與制訂，以及適時調(diào)整的建議提案。

　　2、負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程，設(shè)計執(zhí)行有效的推進和管控系統(tǒng)。

　　3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣。

　　4、指導區(qū)域分銷部門的日常工作，包括產(chǎn)品出樣到位情況，專賣店巡視檢查，與導購員的有效溝通，導購員服務(wù)技能引導和提高等。

　　5、負責分銷終端客戶增值服務(wù)的方案設(shè)計與推廣，并負責內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應對市場對品牌的要求。

　　6、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷及導購人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力。

　　7、參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發(fā)，審核新的分銷渠道崗位的崗位職責，有合理獎勵和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán)。

　　8、完成上級臨時布置的任務(wù)和項目。

　　分銷工作崗位職責 篇3

　　渠道/分銷專員職位要求

　　1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、有一定渠道專員工作經(jīng)驗；

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的.市場洞察力及溝通技巧和組織能力；

　　4、有市場渠道開拓工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；

　　渠道/分銷專員崗位職責/工作內(nèi)容

　　渠道專員

　　1、管理公司網(wǎng)上商城的零售訂單處理，組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作；

　　2、經(jīng)銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)的管理。組織代發(fā)貨、退換、對帳、催款及咨詢等工作；

　　3、渠道發(fā)貨；

　　4、渠道客服的維護；

　　5、倉庫盤點；

　　6、相關(guān)周月報表整理提交等、

　　分銷專員

　　1、區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理；

　　2、區(qū)域代理商的規(guī)劃布局、代理商建設(shè)；

　　3、區(qū)域銷售目標和節(jié)奏，執(zhí)行銷售激勵方案；

　　4、區(qū)域產(chǎn)品促銷方案的執(zhí)行；

　　5、制定區(qū)域銷售任務(wù)和節(jié)奏，并負責同渠道店面溝通。

　　分銷工作崗位職責 篇4

　　1、聽從副總裁工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施；

　　2、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　3、根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　5、主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)主管的`工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

　　6、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

　　7、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)；

　　8、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；

　　9、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　分銷工作崗位職責 篇5

　　1、主要負責汽車配件類產(chǎn)品在amazon/ebay銷售推廣工作；

　　2、懂得針對不同的推廣渠道，開展營銷活動，協(xié)調(diào)各方面資源配合執(zhí)行，為店鋪引進有價值的uv；對推廣商品具備有效的'判斷，及時跟進推廣效果，根據(jù)推廣效果退出調(diào)整建議；熟悉各類第三方活動資源，整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣；

　　3、詳情頁呈現(xiàn)，促銷計劃制定，并和文案美工溝通如何提升店內(nèi)轉(zhuǎn)化；負責搜集競爭對手的活動創(chuàng)意和方案，進行調(diào)研分析；

　　4、對數(shù)據(jù)敏感，能夠通過數(shù)據(jù)分析及時對產(chǎn)品及營銷工具做出調(diào)整，根據(jù)流量、點擊率、轉(zhuǎn)化量、推廣效果等數(shù)據(jù)做出全方位的階段性評估；

　　5、統(tǒng)籌整理并制定執(zhí)行有效的活動推廣方案，活動的執(zhí)行和跟進，以及效果評估和改進，關(guān)注競爭對手信息更新變化，及時跟進；

　　6、上級交代的其他任務(wù)。

　　分銷工作崗位職責 篇6

　　1、協(xié)助行銷副總經(jīng)理制定渠道通路的市場計劃與營銷策略，并組織推動實施；

　　2、分管營業(yè)本部負責指導部門的日常經(jīng)營管理工作，根據(jù)公司年度預算，制定門部的銷售預算與實施；

　　3、門市、代理商業(yè)務(wù)部相關(guān)作業(yè)之計劃擬定、執(zhí)行、績效之督導及人事作業(yè)審核。分公司門市、超市通路管理制度之研究、制定及改進；

　　4、負責指導、推動總公司、代理商和門市渠道通路客戶開發(fā)與銷售達成，監(jiān)控和提升客戶合作質(zhì)量，達成公司年度渠道通路銷售目標；

　　5、直接參與重大渠道客戶的開發(fā)與銷售，推動重要客戶關(guān)系的`維護和改善；

　　6、對總公司、代理商區(qū)域的渠道銷售活動進行必要的監(jiān)管和核查，規(guī)避和降低公司的經(jīng)營風險，維護公司利益；

　　7、合理組織調(diào)配渠道通路的相關(guān)資源，對渠道通路的市場、銷售、團隊等費用審核和銷售利潤負責；

　　8、負責所轄部團隊建設(shè)，實現(xiàn)部門績效的持續(xù)提升，包括對下屬績效計劃、目標的設(shè)定及業(yè)績、能力綜合評估。

　　分銷工作崗位職責 篇7

　　1、管理團隊，帶領(lǐng)團隊對項目總代旗下二級門店進行培訓、政策宣貫、發(fā)動帶客；

　　2、承擔項目帶客指標；

　　3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店；

　　4、與項目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合，主導加速總代結(jié)傭速度，做到第一時間進行總代結(jié)傭流程上線審批工作；

　　5、將項目宣傳品于一周之內(nèi)，確保進駐總代旗下所有二級門店；

　　6、對總代帶客進行質(zhì)量把關(guān)，要求總代為項目導入相對較為精準、符合項目要求的客戶。

　　分銷工作崗位職責 篇8

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標；

　　4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范；

　　5、開發(fā)管理新的渠道合作者；

　　6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先；

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承擔較大壓力。

　　1、尋找潛在合作伙伴。

　　2、與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　4、協(xié)助區(qū)域公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5、統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

　　任職要求

　　1、有辦公管理軟件或ERP軟件渠道從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮；

　　2、具備豐富的'市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰(zhàn)略發(fā)展能力；

　　3、具有較強的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，責任心強。

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　分銷工作崗位職責 篇9

　　崗位職責:

　　1、建立分銷渠道網(wǎng)、探索開發(fā)新的渠道合作者,并維護良好的渠道關(guān)系;

　　2、負責分銷商的拓展、招募、推廣與管理。提升分銷商的`數(shù)量和質(zhì)量,拓寬分銷商招募渠道,定期做培訓,培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷商

　　3、掌控各分銷商的終端網(wǎng)絡(luò),控制產(chǎn)品庫存,做好大客戶的拜訪和客情維護;

　　4、負責公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè);做好對分銷商的建檔和歸類整理工作;

　　任職資格:

　　1、年齡:22~40歲;性別:男女不限;大專及以上學歷;

　　2、了解電商行業(yè)特質(zhì),熟悉電商分銷平臺的運營功能;

　　3、思維清晰,邏輯性強,溝通能力強;熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)流程;

　　4、熟悉阿里及淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線;能獨立開拓新客戶和跟進,完成每月的拓展任務(wù);

　　5、有網(wǎng)絡(luò)銷售管理或網(wǎng)絡(luò)分銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先。有電話銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮

　　分銷工作崗位職責 篇10

　　職責描述：

　　1.根據(jù)公司分銷策略，維護，管理各分銷渠道銷售旅游產(chǎn)品；

　　2.監(jiān)控和收集分銷的.日常數(shù)據(jù)、效果，并及時跟進、調(diào)整；

　　3.各分銷渠道平臺問題跟蹤、溝通、協(xié)調(diào)、解決；

　　4.分銷渠道合作產(chǎn)品洽談，跟蹤產(chǎn)品上下線情況；

　　5.各分銷渠道平臺活動配合，輔助策劃活動方案以及執(zhí)行工作；

　　6.完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　職位要求：

　　1.大專及以上學歷，有3年以上旅游行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2.注重效率，能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識；

　　分銷工作崗位職責 篇11

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃，以及銷售計劃和銷售方案；

　　2、全面負責公司的'傳統(tǒng)市場分銷管理工作，確保公司經(jīng)營目標和業(yè)務(wù)發(fā)展目標的實現(xiàn)；

　　3、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀報告和營銷發(fā)展計劃報告；

　　4、負責公司客戶關(guān)系的維護和管理，以及策劃和實施對客戶的增值服務(wù)；

　　5、對部屬員工的工作進行考核，并制定相關(guān)的績效考核體系；

　　6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗；

　　7、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗的優(yōu)先，有b2b和b2c相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先。

　　分銷工作崗位職責 篇12

　　職責描述:

　　1、尋找及開拓片區(qū)潛在客戶;

　　2、開發(fā)片區(qū)代理商;

　　3、收集反饋信息;

　　任職要求:

　　1、大專以上，有三年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(有照明、防雷、工程行業(yè)營銷經(jīng)驗優(yōu)先);

　　2、具有較強的.溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、具備良好的市場分析及應變能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、人品好，有責任心，能吃苦耐勞，做事認真負責;

　　5、熟悉國家電網(wǎng)等政府單位優(yōu)先;

　　分銷工作崗位職責 篇13

　　職位描述:

　　1、負責開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道,促進公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系,從而推進各樓盤項目的銷售進展;

　　2、維護與原有渠道的`良好關(guān)系,隨時了解客戶狀態(tài)、需求,幫助渠道收集客戶信息,開拓客戶資源;

　　3、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作;

　　4、公司及領(lǐng)導安排的其他工作事項;

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷,市場營銷、金融、財務(wù)專業(yè)優(yōu)先,優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求;

　　2、有各行業(yè)市場拓展經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具備良好的營銷意識與服務(wù)意識、有較強的說服、談判和溝通能力;

　　4、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;

　　5、具有行業(yè)資源背景和一定的客戶資源者優(yōu)先;

　　分銷工作崗位職責 篇14

　　1、協(xié)助上級領(lǐng)導制定市場發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展目標；

　　2、搜集并分析與大健康項目相關(guān)的國家政策法規(guī)、競爭項目的信息及策略，提出相應的對策；

　　3、參與公司品牌及宣傳物料的設(shè)計，規(guī)劃品牌傳播通路；

　　4、組織新項目上市方案的.制定，建立項目合理及科學的市場定位；

　　5、參與設(shè)計制定營銷渠道及各階段實施目標；

　　6、參與組織全國各種招商會議與分銷市場的調(diào)研，提交分析報告及合理化建議；

　　7、負責參與制定市場活動策劃方案，持續(xù)提升公司形象和品牌知名度；

　　8、協(xié)助組織各種學術(shù)活動與科研論壇，培養(yǎng)學術(shù)代言人，建立專家網(wǎng)絡(luò)，搭建企業(yè)發(fā)展的學術(shù)與科研平臺；

　　9、協(xié)助對銷售隊伍、加盟商進行產(chǎn)品知識及相關(guān)市場的培訓，編寫培訓教材；

　　10、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作；

　　11、按時完成公司領(lǐng)導交辦的其他臨時性工作

　　分銷工作崗位職責 篇15

　　工作職責:

　　1、管理團隊,帶領(lǐng)團隊對項目總代旗下二級門店進行培訓、政策宣貫、發(fā)動帶客;

　　2、承擔項目帶客指標;

　　3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店;

　　4、與項目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合,主導加速總代結(jié)傭速度,做到第一時間進行總代結(jié)傭流程上線審批工作;

　　5、將項目宣傳品于一周之內(nèi),確保進駐總代旗下所有二級門店

　　6、對總代帶客進行質(zhì)量把關(guān),要求總代為項目導入相對較為精準、符合項目要求的客戶

　　任職資格:

　　1、有管理外部分銷、總代經(jīng)驗

　　2、有中介門店開拓經(jīng)驗者,手上不少于100家中小中介門店資源

　　3、執(zhí)行力強,高周轉(zhuǎn)房企渠道經(jīng)驗

　　4、處理工作能力強,工作效率高,能做到當日事當日畢

　　5、結(jié)果導向,善于管理團隊、提高團隊執(zhí)行力、有效調(diào)動團隊工作積極性和效率的`

　　6、統(tǒng)招大專及以上學歷,5年以上渠道或一手房銷售經(jīng)驗,有相關(guān)外渠管理人才資源的優(yōu)先

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