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    1. 產(chǎn)品營銷方案

      時間:2023-04-15 12:24:42 方案 我要投稿

      產(chǎn)品營銷方案(通用15篇)

        為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的產(chǎn)品營銷方案,希望能夠幫助到大家。

      產(chǎn)品營銷方案(通用15篇)

      產(chǎn)品營銷方案1

        一、營銷宣傳口號:

        “旅游天下保險相伴,安全無憂快樂無限”

        二、保險險種及組合方案:

        A方案:“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險”(景點(diǎn)/區(qū)銷售)

        保險費(fèi)保險金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕單式保單

        0.5元10000元10份

        1元20000元5份

        保險期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時止

        B方案:“旅游意外傷害保險”(兩套方案)

        B1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅游公司銷售)

        保險費(fèi)保險責(zé)任

        旅游類別保險期限、保險費(fèi)調(diào)整

        1、意外、罹患急性病身故金;

        2、死亡處理、遺體遣返費(fèi);

        3、傷殘保險金;

        4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金

        一日游10元

        國內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,每超一日加收1元

        入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

        出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

        以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。

        2此項費(fèi)用為保險金額的5%;

        4此項費(fèi)用為保險金額的10%,絕對免賠額100元。

        B2方案:保險金額1萬元(適合旅游景點(diǎn)/區(qū)銷售)

        保險費(fèi)保險期限保險責(zé)任

        1元自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開景點(diǎn)/區(qū),最長不超過10天。

        1、意外、罹患急性病身故金;

        2、死亡處理、遺體遣返費(fèi);

        3、傷殘保險金;

        4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金。

        以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。

        2此項費(fèi)用為保險金額的5%;

        4此項費(fèi)用為保險金額的10%,絕對免賠額100元。

        C方案:“旅游安全人身意外傷害保險”

        保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司銷售)

        保險費(fèi)1~3日游10元備注意外補(bǔ)充包括:

        1、誤工補(bǔ)貼

        2、急救交通補(bǔ)貼

        3、異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼

        4、遺體送返交通補(bǔ)貼

        5、異地安葬保險金

        6、異地直系親屬探望補(bǔ)貼

        4~5日游12元

        6~7日游15元

        超過7日每天加收1元

        保險金額身故傷殘50000元81200元

        意外醫(yī)療5000元

        國內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元

        國際游意外補(bǔ)充17500元

        保險期限:自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止

        D方案:“旅行社責(zé)任保險”

        保險費(fèi)/年國內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元

        國際旅行社10500元12000元12750元13500元14250元

        累計賠償限額200萬元

        每人賠償限額國內(nèi)游10萬出、入境游20萬元

        旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(上年度接待游客人次/人)5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000

        三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式:

        1、A方案為定額式、撕單式保單,操作簡便易行;收費(fèi)低,游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)銷售。

        銷售模式:

        1)、捆綁銷售:門票中含5角或1元保險費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或20000元的保險,以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度,吸引更多游客。

        2)附加銷售:售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費(fèi)用會擴(kuò)大本險種的銷售。

        2、B方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金,給外出旅游提供了更加全面的保障,解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題,這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的`糾紛,以此賣點(diǎn)來說服旅行社銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高;更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償,這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品,所以銷售起來更加容易;

        3、C方案除附加了意外醫(yī)療保險金外,又增加了意外補(bǔ)充保險金,該意外補(bǔ)充保險金包含6方面的內(nèi)容,保障更加全面,而且保險費(fèi)不高,游客和旅行社都能接受。

        4、D方案中的“旅行社責(zé)任保險”為法定強(qiáng)制性保險,任何一家旅行社必須投!奥眯猩缲(zé)任保險”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù),所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談,保險費(fèi)收入可觀。

        5、旅游公司、旅行社銷售B1方案“旅游意外傷害保險”和C方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處:

        (1)、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障,同時降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險;

       。2)、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費(fèi)贈送給游客,以此來吸引客戶,提高自身的知名度,且費(fèi)用不高;

       。3)、可以得到部分費(fèi)用,增加經(jīng)營利潤;

       。4)、B1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險”所不具備的,是旅行社潛在的風(fēng)險,銷售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。

        四、激勵方案:

        公司對實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎勵:

        1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險”保單的員工:榮獲“開拓獎”,

        2、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金100元;

        3、截止年月日旅游產(chǎn)品保費(fèi)收入第一名

        4、的員工(保費(fèi)收入不5、低于5000元):榮獲“創(chuàng)業(yè)獎”,

        6、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎現(xiàn)金300元;

        7、對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司,

        8、均榮獲“奉獻(xiàn)獎”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書。

      產(chǎn)品營銷方案2

        [摘要] 許多消費(fèi)者在購買鞋靴商品時,總會帶有一種對品牌和鞋靴風(fēng)格的鐘愛傾向,他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志,除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨(dú)特的市場定位以外,更代表他們自己的價值觀、個性、審美修養(yǎng)、品位、格調(diào)、生活方式和消費(fèi)模式,他們對品牌文化及某一產(chǎn)品風(fēng)格的選擇和鐘愛不是建立在直接的產(chǎn)品利益上,而是建立在品牌深刻的文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵上,因此要使品牌產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞,作為設(shè)計師必須能夠在品牌文化環(huán)境下進(jìn)行準(zhǔn)確的鞋靴產(chǎn)品定位。

        [關(guān)鍵詞] 品牌文化 風(fēng)格定位 精神內(nèi)涵

        品牌文化的核心是文化內(nèi)涵,品牌文化凝結(jié)著時代文化發(fā)展的精髓,蘊(yùn)涵著深刻的人生價值觀念和情感內(nèi)涵,品牌文化是品牌所凝煉的價值取向、生活態(tài)度、審美修養(yǎng)、個性風(fēng)格、時尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造是通過創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界,鞋靴品牌文化具備同樣的特征。一個能超越時空帶給消費(fèi)者高層次精神滿足的優(yōu)秀鞋靴品牌文化的推廣,關(guān)鍵在于是否能夠利用鞋靴產(chǎn)品這個載體,通過體現(xiàn)品牌精神內(nèi)涵的產(chǎn)品風(fēng)格定位,在消費(fèi)者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同。

        在消費(fèi)者心目中,他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志,除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨(dú)特的市場定位以外,更代表他們自己的價值觀、個性、品位、格調(diào)、生活方式和消費(fèi)模式;他們所購買的產(chǎn)品也不只是一個簡單的物品,而是一種與眾不同的體驗(yàn)和特定的表現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價值的道具;他們認(rèn)牌購買某種商品也不是單純的購買行為,而是對品牌所能夠帶來的文化價值的心理利益的追逐和個人情感的釋放。

        因此,我們說鞋靴產(chǎn)品,既是物質(zhì)產(chǎn)品,又是精神產(chǎn)品,精神的內(nèi)涵是通過鞋靴產(chǎn)品感性風(fēng)格體現(xiàn)出來的,盡人皆知的耐克產(chǎn)品,它的創(chuàng)意法則中就有:“讓產(chǎn)品“思想”起來”、“不要放過靈魂”等,被賦予了一種能夠滿足目標(biāo)顧客心理的、視覺美感和情感的附加值,結(jié)合產(chǎn)品卓越恒久的品質(zhì),二者兼容并蓄,共同構(gòu)筑起了耐克產(chǎn)品的風(fēng)格形象,已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。所以怎樣在不同的品牌文化環(huán)境中進(jìn)行與之相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品風(fēng)格定位是值得我們研究的重要課題。

        一、鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類

        毋庸質(zhì)疑,時代的變遷,歷史的發(fā)展,文明的進(jìn)步,精神需求的增強(qiáng)和提高,藝術(shù)精神越來越走向和融入物質(zhì)生產(chǎn)和生活,這就為物質(zhì)產(chǎn)品憑添了一個審美層面,人們已經(jīng)由單純的滿足物質(zhì)需要上升到追求風(fēng)格內(nèi)涵與自身個性相吻合的和諧美。風(fēng)格,是指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的藝術(shù)作品所表現(xiàn)的主要思想特點(diǎn)和藝術(shù)特征,鞋靴產(chǎn)品作為現(xiàn)代物質(zhì)產(chǎn)品具有藝術(shù)審美因素,因此每一個品牌的鞋靴產(chǎn)品都應(yīng)具有能夠體現(xiàn)其思想與精神內(nèi)涵和藝術(shù)特征的風(fēng)格。

        研究產(chǎn)品風(fēng)格的分類有助于設(shè)計者把握風(fēng)格的表現(xiàn)方式和設(shè)計元素的綜合運(yùn)用,并深入探討利用哪些設(shè)計要素才能完美地塑造出每一種風(fēng)格形象,每一種風(fēng)格形象是以那些傳統(tǒng)風(fēng)格及歷史背景作為鋪墊的,它的設(shè)計理念、設(shè)計空間的特點(diǎn)是什么等,產(chǎn)品風(fēng)格分類就是解決這些問題的切入點(diǎn)。

        因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格是一種十分復(fù)雜的精神文化現(xiàn)象,涉及面廣,很難做到規(guī)范的分類,作為鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類,必須以消費(fèi)者需求與審美意識為依據(jù),并同時兼容歷史與流行文化,F(xiàn)代人在追求自我人生價值突出個性表現(xiàn)等意識上,表現(xiàn)得極為突出與強(qiáng)烈,所以個性化與多樣化就成為現(xiàn)代人審美意識的具體表現(xiàn)形式,為更好更準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)者的消費(fèi)信息和把握流行的命脈,就必須采取捕捉多樣化審美意識的方式,因此首先以感性的角度對多樣化審美意識進(jìn)行綜合分析,并整理分類,可以歸納出具有概括性的八種感性類別——運(yùn)動休閑風(fēng)格、中性風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、高貴典雅風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、田園風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格,這些審美意識的感性分類表現(xiàn)在鞋靴產(chǎn)品上,就是所謂的鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格形象。

        二、鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格的表現(xiàn)

        人們在欣賞鞋子時,首先會贊美它的面料如何昂貴,色彩如何漂亮,但更重要的是感受由這些元素共同構(gòu)成的整體,以及設(shè)計理念及歷史文化精髓、時尚文化,所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀視覺美感的沖擊力,真正步入到審美的領(lǐng)域。鞋靴設(shè)計本質(zhì)上是一種視覺形象設(shè)計,視覺形象是由各種視覺要素組成,包括造型、材料、色彩、圖案、工藝、配飾等,鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格必須通過鞋靴造型、材料、色彩等一定的物質(zhì)手段、物質(zhì)材料和文化元素來表達(dá)。

        1.運(yùn)動休閑風(fēng)格:運(yùn)動風(fēng)格是青春活力與激情的體現(xiàn);休閑風(fēng)格的概念是20世紀(jì)80年代后,隨著人們對休閑生活方式的追求而出現(xiàn)的。休閑風(fēng)格的鞋靴設(shè)計靈感借鑒專業(yè)運(yùn)動鞋的設(shè)計理念,造型寬松飽滿,強(qiáng)調(diào)舒適與功能性;材料肌理效果夸張;色彩多用中性灰、棕色、駝色等柔和、典雅、溫暖的自然色。推崇手工制作的嚴(yán)謹(jǐn)與完美,融合舒適性與可穿性的設(shè)計風(fēng)格,注重細(xì)節(jié)的完美和別致魅力。

        2.中性風(fēng)格:有兩性共存的含義,受20世紀(jì)70年代后期女扮男裝潮流的影響,誕生于80年代初期,主要體現(xiàn)的是女鞋男性風(fēng)格化,款式簡潔,平底粗狂,材料肌理觸感較強(qiáng),也可光面革,色彩黑色及中性色。

        3.現(xiàn)代風(fēng)格:富有時代內(nèi)涵,機(jī)能性強(qiáng)、脫俗、考究、冷靜的風(fēng)格,是從1960年開始興起的建筑、手工藝、服飾中可以看到的式樣。造型簡潔,體現(xiàn)現(xiàn)代都市的'緊張節(jié)奏氛圍;材料多選用正面革、漆皮革、金屬效應(yīng)質(zhì)地的光面革;色彩多為無彩色或金銀色等。

        4.古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格:指正統(tǒng)、真實(shí)、傳統(tǒng)等保守派風(fēng)格,不太受流行的影響、表現(xiàn)真實(shí)思想的風(fēng)格形象。靈感源于古典鞋靴風(fēng)格,追求嚴(yán)謹(jǐn)而高雅,文靜而含蓄,是以高度和諧為主要特征的一種風(fēng)格。不同時代的復(fù)古其特征不同,造型、材料、色彩等都是依據(jù)古典風(fēng)格的歷史來源而確定的。如燕尾包頭花孔三節(jié)頭內(nèi)耳式鞋,鞋面上有花孔和鋸齒花邊裝飾,體現(xiàn)了18世紀(jì)的愛爾蘭華麗與高貴的古典美;而松糕女鞋的粗重厚底,將現(xiàn)代與15世紀(jì)復(fù)古風(fēng)格巧妙融于一體。

        5.高貴典雅風(fēng)格:是體現(xiàn)脫俗考究、優(yōu)雅穩(wěn)重氣質(zhì)、成熟性感風(fēng)范的風(fēng)格形象。造型精美,材料考究,色彩雅致,細(xì)高跟或錐跟自然收攏的線條、灰黑色漆皮都能顯現(xiàn)出高貴典雅的成熟魅力。

        6.浪漫風(fēng)格:體現(xiàn)純情浪漫、詩情畫意般的風(fēng)格形象和甜美表情,造型柔美,材料柔軟,多用蕾絲花邊、絲帶、蝶節(jié)、珍珠等作為裝飾,色彩為白色、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調(diào),或荷葉邊裝飾的黑色絨面鞋,也能帶來公主般的高貴甜美表情。

        7.田園風(fēng)格:指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風(fēng)格形象和回歸自然的本色風(fēng)格形象。美洲、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被運(yùn)用到時裝中來,造型、色彩、材料質(zhì)感大多依據(jù)靈感源確定,汲取民俗或民族傳統(tǒng)鞋靴的精髓,找到與時尚的融匯點(diǎn),用時代的新材料及流行色的介入,詮釋博大精深的民族、民俗等傳統(tǒng)的精神文化與現(xiàn)代的思想內(nèi)涵。

        回歸自然的本色風(fēng)格則是在大自然中汲取靈感,把觸角放在古樸的鄉(xiāng)村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原,表現(xiàn)大自然恬靜的永恒魅力,造型特點(diǎn)是無刻意裝飾、線條自然,材料有干燥的質(zhì)感、觸感明顯的肌理效果和傳統(tǒng)手工感的特征,色彩多采用翠綠色、橘紅色、金黃色、寶藍(lán)色,或天然纖維色、樹木、花草、地球色等大自然的本色。

        8.前衛(wèi)風(fēng)格:前衛(wèi)是指抽象派、幻覺牌、達(dá)達(dá)派、超現(xiàn)實(shí)主義、波普藝術(shù)等前衛(wèi)藝術(shù)在鞋靴設(shè)計中的表現(xiàn),它體現(xiàn)出一種對傳統(tǒng)觀念的叛逆和創(chuàng)新精神,是對經(jīng)典美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)做突破性探索,如果說古典風(fēng)格是脫俗求雅的,那么前衛(wèi)風(fēng)格就是異俗求新的,常用夸張、卡通的手法處理設(shè)計的各要素。造型怪異夸張、奇特,富于幻想,色彩采用反向設(shè)計和多色相對比搭配形式,材料特點(diǎn)是選擇引人注意的材質(zhì)及肌理材料,如漆皮、鐳射革、金屬效應(yīng)革或其它特殊工藝處理后的特殊肌理效果,使用不同質(zhì)地和肌理效果材料大膽組合,或使用金屬、玻璃、木頭、羽毛等特質(zhì)材料。

        以上風(fēng)格的分類,除了把握各種風(fēng)格特性或特征,還必須把鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格與鞋靴類型、使用目的、TPO等概念區(qū)別開來,如禮裝鞋,既有體現(xiàn)高貴典雅風(fēng)格的也有前衛(wèi)風(fēng)格、古典風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格,或也可能是具有休閑風(fēng)格的。同時,還要明確這八種風(fēng)格的對立、承續(xù)、交叉、融合的關(guān)系,如復(fù)古浪漫、古典高雅、田園浪漫等風(fēng)格的體現(xiàn)。

        三、產(chǎn)品的風(fēng)格定位

        不同風(fēng)格的鞋靴,體現(xiàn)不同的時代、不同人的生活方式及不同的需求,能夠讓產(chǎn)品說話,通過產(chǎn)品的風(fēng)格達(dá)觀地反映消費(fèi)者的自我個性形象,才能贏得定位消費(fèi)者,因此,產(chǎn)品的風(fēng)格定位必然取決于消費(fèi)者定位。同時,產(chǎn)品的風(fēng)格還可以展示和樹立品牌形象,消費(fèi)者定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、品牌定位三者高度和諧統(tǒng)一,才能烘托出產(chǎn)品的“綜合品牌”形象。

        1.消費(fèi)者定位,根據(jù)企業(yè)自身性質(zhì)、特點(diǎn)、技術(shù)、資源配置等,把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個顧客群體。消費(fèi)者定位首先對顧客的基本類型進(jìn)行劃分;對選定的顧客群體進(jìn)行分析,了解他們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、身份地位、品牌意識等,根據(jù)分析推斷顧客群體的審美觀念,消費(fèi)動機(jī),品牌敏感度等,以及認(rèn)識品牌的途徑;最后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風(fēng)格、價值取向、消費(fèi)動機(jī)等共性特征,最終確定目標(biāo)顧客群體的身份類型及個性風(fēng)格。

        2.品牌定位,確定目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上,對企業(yè)經(jīng)營模式和經(jīng)營思想的一種表達(dá),以提高品牌的價值。首先鎖定目標(biāo)顧客群體,明確品牌層次,樹立品牌理念,達(dá)到突出品牌個性的目標(biāo)。

        3.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品風(fēng)格定位,產(chǎn)品定位指根據(jù)目標(biāo)顧客的具體特點(diǎn)和消費(fèi)需要,確定產(chǎn)品的類別、功能、價位、風(fēng)格等屬性。其中產(chǎn)品風(fēng)格定位根據(jù)上述消費(fèi)者定位、品牌定位,巧妙的將藝術(shù)和文化蘊(yùn)藏在設(shè)計理念中,找到產(chǎn)品風(fēng)格與消費(fèi)者個性風(fēng)格的交叉點(diǎn),明確產(chǎn)品風(fēng)格的適合群體,如前衛(wèi)風(fēng)格適合于性格冷酷、氣質(zhì)不羈的年輕一族,或思想開放、大膽、前衛(wèi)的消費(fèi)群體,中性風(fēng)格適合性格開朗直率、不拘小節(jié)的女性一族等。讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的思想、精神、文化,從單純的物質(zhì)需求,提升為同時滿足精神的需要,從表達(dá)文化內(nèi)涵的點(diǎn)、線、面、色彩、質(zhì)感,感受鞋靴整體所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀的視覺美感沖擊力,

        “讓產(chǎn)品思想起來”的耐克創(chuàng)意法則仍然是值得一提的案例,1997年耐克通過一組廣告中年輕人剛毅的面龐、冷峻的風(fēng)格,暗喻耐克堅毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個性,這是前衛(wèi)與激情運(yùn)動風(fēng)格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產(chǎn)品特性或功能,還在人物和產(chǎn)品之間找到可以折射思想和觀點(diǎn)的東西,賦予產(chǎn)品一種與眾不同的“思想”,它引起目標(biāo)對象的共鳴,最終就在消費(fèi)者心中沉淀為良好的認(rèn)知——我與產(chǎn)品與品牌風(fēng)格。

        CELINE自1945年創(chuàng)立以來,一直是卓越品質(zhì)和精致時尚的代名詞。它所生產(chǎn)的服裝、皮包、女鞋、皮手套等產(chǎn)品,無論從配件到設(shè)計、生產(chǎn)還是選材,都相當(dāng)豐富精致,為女性詮釋優(yōu)雅、創(chuàng)造時尚,同時不斷地透過新設(shè)計的推出表達(dá)時尚界對文化與運(yùn)動的關(guān)心,CELINE代表了一種新的生活方式。

        這些成功品牌的鞋靴產(chǎn)品,都具有能夠體現(xiàn)消費(fèi)者定位目標(biāo)精神品位、個性修養(yǎng)的風(fēng)格,因此設(shè)計師必須將對文化元素的深刻理解作為奠基,并融入產(chǎn)品設(shè)計理念,再在如何通過物質(zhì)手段體現(xiàn)于產(chǎn)品風(fēng)格上做足文章,打造匠心獨(dú)運(yùn)的產(chǎn)品風(fēng)格,并使其不斷飛躍升華,成為塑造鞋靴品牌文化、打造國際品牌的一個切入點(diǎn)。

        參考文獻(xiàn):

        [1]內(nèi)藤 郁代:《感性分類とトレンド分析》[M].日本ファッションビジネス教育社,20xx年12月1日

        [2]陳念慧:《鞋靴設(shè)計學(xué)》[M].中國輕工出版社出版,20xx年1月

      產(chǎn)品營銷方案3

        活動背景:

        為迎接520中國學(xué)生營養(yǎng)日,通過舉辦此次活動讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時,向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。

        活動主題:

        了解營養(yǎng),關(guān)注健康

        主辦單位:

        吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會

        承辦單位:

        吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會

        活動時間:

        5月18日——5月24日

        活動地點(diǎn):

        吉首大學(xué)新校區(qū)

        活動內(nèi)容策劃:

        一,食品展

        時間:5月24日

        地點(diǎn):新校區(qū)籃球場

        內(nèi)容:現(xiàn)場分有食品展區(qū),水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)

        1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

        糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等

        飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等

        菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜

        保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品

        擺放各參展商所提供的'展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

        準(zhǔn)備工作:

        a 、到各種廠家拉贊助

        包括商品和現(xiàn)金

        b、制作評價表

        2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

        參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加?梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽(最多為3人),并要求對作品進(jìn)行講解。報名日期截止于5月20日,限取10組報名者。

        附:

        a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

        b、規(guī)則:參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計和組拼工作。作品滿分為50分,作品外形設(shè)計10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創(chuàng)意設(shè)計10分,營養(yǎng)健康10分

        c、評委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會成員。

        d、根據(jù)的分評出一下獎項:

        一等獎:獎金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

        二等獎:獎金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

        三等獎:獎金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

        準(zhǔn)備工作:

        a、收集報名資料

        b、購買證書水果與刀具

        c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

        d 、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動事宜及細(xì)則

        3、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)

        知識問答、默契配合投球等

        二,參觀老爹公司

        時間:5月17日

        地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀(jì)念品)

        參加者:營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者

        準(zhǔn)備工作:

        a、與老爹公司協(xié)商

        b、召集志愿者

        c、聯(lián)系校車

        d 、購買紀(jì)念品

        三,健康意識宣傳活動

        目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐

        時間:5月18日(周一)5月24日、其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場

        地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門口

        準(zhǔn)備工作:a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報

        經(jīng)費(fèi)預(yù)算:宣傳海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

        雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元

        水果200元、紀(jì)念品300元、校車100元、場地100元、音響200元

        其他200元

        共計:3680元

      產(chǎn)品營銷方案4

        基本目標(biāo)

        本公司xx年度銷售目標(biāo)如下:

        (一)銷售額目標(biāo):

        (1)部門全體:xxxx元以上;

        (2)每一員工/每月:xxx元以上;

        (3)每一營業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。

        (二)利益目標(biāo)(含稅):xxxx元以上;

        (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):xxxx元以上。

        基本方針:

        (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時,業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

        (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

        (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

        (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

        (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

        (六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù);诖肆觯竟緫(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

        (七)為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者

        的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

        (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

        九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計劃:

        (一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

        1.xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動。

        2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

        3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

        4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),暫維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。

        5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

        (二)外部機(jī)構(gòu)

        交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

        零售商的促銷計劃:

        (一)新產(chǎn)品銷售方式體制

        1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

        2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。

        3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

        4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

        5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

        (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

        1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

        2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:

        (1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

        3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

        (三)提高零售店店員的責(zé)任意識

        為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項實(shí)施要點(diǎn):

        1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

        2.人員的輔導(dǎo):

        (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

        (2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

        擴(kuò)大顧客需求計劃:

        (一)確實(shí)的廣告計劃

        (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

        (2)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

        (3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

        (二)活用購買調(diào)查卡

        (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。

        (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預(yù)測。

        營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計:

        顧客調(diào)查卡的管理體制

        (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

       、僖罁(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

       、谝罁(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

        ③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

        (2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實(shí)績并掌握各負(fù)責(zé)人員的

        活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

        營業(yè)預(yù)算的確立及控制:

        (一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

        (三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

        (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部門修正后定案。

        產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃

        已經(jīng)從PM公司出來有些時候了,之所以要寫這篇文章,主要有兩個原因,一個就是此時此刻出差在外,事辦完了,還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,總結(jié)一下,以便日后參考。

        對于一個新產(chǎn)品,公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),銷售人員也很難判斷的情況下,做為產(chǎn)品經(jīng)理,該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃,也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法,但是就個人認(rèn)為有2種最簡單,可操作性強(qiáng)的方法:

        一、順推法

        所謂順推,就是從大盤入手,逐步細(xì)分,最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

        1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

        新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,得到新產(chǎn)品的.歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億,就是說大概有50%增長率,而IT也的年增長率大概在30%左右,則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,大約2.52億。

        2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析

        從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率),來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn),然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目,得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子,假如該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟C差不多,或者說要強(qiáng)一些,那么我們就應(yīng)該將C作為我們的目標(biāo),我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,則新產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了,2520~3780萬。

        3、目標(biāo)的可行性分析

        從公司整體實(shí)力,產(chǎn)品差異化,等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性,然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

        二、逆推法

        所謂逆推法,就是從各個單元分析,最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法:

        1、銷售估算法

        即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算,然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難,尤其是跟銷售人員打交道,愛理不理的態(tài)度很讓人難受,這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了,但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計劃額,因?yàn)殇N售人員一般都會量力而估,不會有太多的水分。

        2、需求估算法

        就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,我們可以這么來考慮,全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有),每個省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等,從各方面詳細(xì)分析后,我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。

      產(chǎn)品營銷方案5

        一、前言

        債券基金,又稱為債券型基金,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

        二、市場環(huán)境分析

       。ㄒ唬┬袠I(yè)情勢分析

        從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀(jì)80年代以后,隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性,對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ICI)的統(tǒng)計,截至20xx年末,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18、97萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場。

       。ǘ┦袌銮闆r分析

        證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

       。ㄈ└偁幷叻治

        1、主要競爭對手分析:

        截至20xx年末,我國基金管理公司有60家,都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF,而受到全球金融危機(jī)的影響,債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。

        2、其他競爭爭對手分析:

        股票:受到全球金融危機(jī)的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動,有漲有跌,風(fēng)險較大,收益不穩(wěn)。

        保險:具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值,但保險的期限過長,提前支取會損失本金。

        儲蓄:風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

       。ㄋ模┢髽I(yè)情況及產(chǎn)品分析

        招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

        100號文批準(zhǔn)設(shè)立,是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、INGAssetManagementB、V、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(RMB160,000,000元),其中,招商證券股份有限公司持有40%股權(quán),荷蘭投資持有30%股權(quán),其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10%。

        公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元,在全國擁有32個營業(yè)部,各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。

        公司外方股東荷蘭投資是ING集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ING集團(tuán)11、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,以上市壽險公司計算,ING集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,ING集團(tuán)名列第12。

        公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛,并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

        招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。

        產(chǎn)品特點(diǎn)分析:

       。ㄒ唬┑惋L(fēng)險,低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小,所以,債券型基金風(fēng)險較小,但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對于股票基金,債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。

       。ǘ┵M(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。

       。ㄈ┦找娣(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報,到期還承諾還本付息,因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

       。ㄋ模┳⒅禺(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過多冒險,謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

        三、目標(biāo)市場及客戶分析

       。ㄒ唬┦袌瞿繕(biāo)

        1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,與消費(fèi)者的有效溝通,加強(qiáng)情感聯(lián)系,進(jìn)一步提高品牌知名度。

        2、加強(qiáng)風(fēng)險的.管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

        3、通過專業(yè)投資,保證每位客戶的收益率。

        4、發(fā)掘潛在客戶,提高融資效益。

        四、銷售策略分析

        由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

        當(dāng)然,口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,故而,良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

        而對于客戶接近這點(diǎn),最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因?yàn),很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,多了就會挑花眼,只要你說的讓其動心,那就成了。

        并且,現(xiàn)在銷售過程中,也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

        銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,比較能讓人信服。

        在銷售成交,制定合同的時候(其實(shí),基金這類的產(chǎn)品,合同都是統(tǒng)一的,接下的,都是針對該份合同制定的想法。),應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,以免將來有不必要的糾紛。

        五、營銷活動方案設(shè)計

        之前,有提到,基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,公司品牌卻是可以的,所以,我設(shè)計了以下方案。

        招商迎新,元旦福臨

        1、活動時間:20xx年12月31號

        2、活動地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)

        3、活動目的:慶祝20xx年元旦,為人民服務(wù),建立公共關(guān)系,樹立品牌,擴(kuò)大銷售業(yè)績。

        4、內(nèi)容:

        這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),凡是來開戶的都有禮品相送,有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會,憑票出席。

        5、實(shí)施細(xì)節(jié):

        20xx年12月31號9點(diǎn)開始,凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,我們會以最好的服務(wù)來接待,來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎,我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,比如送禮品油,紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等。這個活動的主要目的,迎接20xx年元旦,我們想用行動迎接新的一年,希望新的一年里,大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,給大家留個品牌意識,能夠帶來更多的效益和顧客。

      產(chǎn)品營銷方案6

        隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展,旅游網(wǎng)絡(luò)營銷開始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向,并且逐漸出現(xiàn)旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式、在2G信息時代的時候,很多網(wǎng)站和運(yùn)行商都建立了一定利用無線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)平臺為用戶提供相應(yīng)的信息。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計新的技術(shù)與方式,開始逐漸出現(xiàn)手機(jī)旅游信息查詢軟件。目前,國內(nèi)手機(jī)用戶量在迅速提升,更多的開始使用手機(jī)旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3G時代的發(fā)展,傳輸數(shù)據(jù)的速度得到了質(zhì)的飛躍,未來的發(fā)展不可限量,對于手機(jī)旅游營銷有著一定的促進(jìn)作用。

        1手機(jī)網(wǎng)上旅游信息查詢的需要

        在旅游的過程中,為了有效地提高旅游的質(zhì)量和樂趣,大部分旅游人員都會在出發(fā)之前,查詢和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的各種信息,但是在實(shí)際旅游的時候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的。我們沒有辦法準(zhǔn)確預(yù)測旅游過程中出現(xiàn)的所用狀況,需要隨時隨地查詢相關(guān)旅游信息,這種情況下怎樣快捷、方便、準(zhǔn)確的查詢相關(guān)旅游信息就變得尤為重要。目前,手機(jī)是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備,用戶數(shù)量已經(jīng)超過6.5億,人們會隨身攜帶手機(jī)。中國移動的12580服務(wù)和中國網(wǎng)通的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來的,使用手機(jī)的人員可以通過服務(wù)臺查詢自己需要的信息。

        在開通手機(jī)網(wǎng)上信息查詢服務(wù)之后,受到人們的大量關(guān)注。在2008年的時候,就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進(jìn)入手機(jī)客戶端50強(qiáng),是旅行通和搜吃搜玩,此外,很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn),為人們旅游提供了一定信息基礎(chǔ)和依據(jù),也是旅游愛好者必須裝備的手機(jī)軟件。經(jīng)過大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明,很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關(guān)信息,還希望能夠進(jìn)行直接預(yù)訂,不需要其他的方式進(jìn)行預(yù)訂,全面實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂的模式,此外,網(wǎng)上查詢信息,對于旅游企業(yè)來說是一種營銷模式,是一種新的商機(jī)[1].

        2旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷和營銷特點(diǎn)

        手機(jī)上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式,與此同時也成為機(jī)票、酒店、旅游產(chǎn)品營銷的重要渠道,手機(jī)網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)定和查詢平臺。目前,具有大量的手機(jī)使用用戶,隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,這種方式具有很大的優(yōu)勢,也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn),還具有一定的獨(dú)特優(yōu)勢和特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的.網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較具備以下幾方面特點(diǎn):

        第一,旅游手機(jī)營銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中,旅游人員可以依據(jù)自身的實(shí)際需求來形成具有針對性的搜索,依據(jù)喜好和跟蹤形成相應(yīng)的客戶檔案,促使銷售和溝通模式變得扁平,能夠讓企業(yè)與消費(fèi)人員進(jìn)行直接溝通和聯(lián)系,促進(jìn)旅游消費(fèi)人員在線購買。第二,手機(jī)旅游營銷方式是一種非強(qiáng)迫性、旅游者主導(dǎo)的方式,旅游者可以自主的搜索相關(guān)信息,查詢相關(guān)促銷信息,更為消費(fèi)者所接受。第三,傳播速度變的更快。旅游手機(jī)信息會在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新,傳播和更新速度都比較快,并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式,方便與他人的分享。第四,手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷擁有很高的信息整合性,在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,使用多媒體技術(shù)可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價格。第五,擁有一定的高效、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

        手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷可以在低成本情況下進(jìn)行相應(yīng)的促銷,盡可能低的使用人員,可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準(zhǔn)確。

        相比較于電腦網(wǎng)上旅游營銷方式來說,手機(jī)旅游網(wǎng)上營銷具有一定獨(dú)特的優(yōu)勢。下表為手機(jī)和電腦旅游網(wǎng)上營銷對比表。第一,網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機(jī)高度便攜性。旅游手機(jī)上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束,由于手機(jī)具有很高的覆蓋率,導(dǎo)致突破了空間和時間的限制,此外,手機(jī)還具備便攜輕便的特點(diǎn),使用者可以隨時打開手機(jī)查詢所需要的旅游信息,在游客查詢信息的過程中,就形成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)營銷。這種特點(diǎn)是旅游手機(jī)的優(yōu)點(diǎn),同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點(diǎn)。

        第二,受眾相對比較豐富。2009年的時候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機(jī)上網(wǎng)研究行為報告,現(xiàn)階段,國內(nèi)已經(jīng)具備6.5億的手機(jī)用戶,并且使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1.176億,同一時期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大概是2.98億?梢园l(fā)現(xiàn),手機(jī)使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量,并且還在不斷發(fā)展。

        在不久的以后,利用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)。大數(shù)量的使用人數(shù),逐漸成為手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢,具有十分廣闊的發(fā)展前景,將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電腦網(wǎng)絡(luò)的市場規(guī)模[2].

        第三,具有高閱讀率高達(dá)到率。在利用手機(jī)作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方式的過程中,可以準(zhǔn)確的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機(jī)上。因?yàn),手機(jī)的屏幕相對比較小,手機(jī)登陸的網(wǎng)頁具有比較簡潔的內(nèi)容,不會與電腦一樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息,旅游手機(jī)用戶會仔細(xì)閱讀手機(jī)網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息。相比較于以往傳統(tǒng)的旅游廣告信息來說,基于手機(jī)模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說,具備更高的閱讀率和達(dá)到率,對于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義。

        3旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題

        3.1沒有普及直接預(yù)訂功能

        現(xiàn)階段,旅游手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營銷上中出現(xiàn)的最主要的問題就是不能普及直接預(yù)訂功能。旅游人員在利用查詢到相關(guān)的旅游信息,包括機(jī)票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機(jī)進(jìn)行一定的預(yù)定,需要后期使用電腦或者電話進(jìn)行預(yù)訂。

        這種預(yù)訂方式會在一定程度上導(dǎo)致預(yù)訂信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣,不利于游客在網(wǎng)上預(yù)訂和購買。所以,只有手機(jī)能夠進(jìn)行直接預(yù)訂之后,才可以限度的發(fā)揮手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢,也成為主要的銷售渠道,程度釋放旅游手機(jī)的潛能,給用戶的使用和體驗(yàn)帶來更多的方便,這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益。

        3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

        很多旅游企業(yè)還沒有充分認(rèn)識旅游手機(jī)營銷方式存在的潛力,僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機(jī)旅游網(wǎng)站。第一,最基本的原因就是低估了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量。第二,錯誤的估計手機(jī)目前的速度相對比較慢,但是實(shí)際上,現(xiàn)階段中國移動的GPRS已經(jīng)能夠滿足利用WAP使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的實(shí)際速度,不能夠快速的瀏覽一些WWW網(wǎng)頁,是因?yàn)檫@些網(wǎng)頁上可能存在一定的圖片信息。第三,認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計網(wǎng)頁也可以用在手機(jī)上網(wǎng)中,沒有建立一定的、單獨(dú)的手機(jī)網(wǎng)站。之前設(shè)計的網(wǎng)頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息,手機(jī)品屏幕對比較小,不適合使用這些比較大的文件格式。從而導(dǎo)致在一定程度上浪費(fèi)手機(jī)的流量,使得瀏覽網(wǎng)頁的速度變慢,提高了手機(jī)上網(wǎng)使用費(fèi)用。而且原來適合使用在電腦上的信息因?yàn)槭謾C(jī)具有有限的內(nèi)存和屏幕,增加了手機(jī)信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極,但是手機(jī)旅游信息軟件開發(fā)是一些新公司開發(fā)的,不能進(jìn)行充足的推廣[3].

        3.3不能充分使用資源

        在手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,不能十分合理的使用資源,由于在一定程度上受到屏幕的約束,每一次僅僅只能顯示有限的信息,一般都是為5~10條,所以,可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的顯示結(jié)果就變得尤其重要,信息越靠前就越容易被搜索到,但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結(jié)果排名這種有限資源。

        3.4模式簡單,相同

        在手機(jī)旅游營銷的時候,僅僅只能查詢旅游相關(guān)信息,提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等,營銷方式比較單一和簡單。沒有深入的合并手機(jī)旅游信息軟件和在線零售商,還是處于單純提供信息的方式下,沒有形成統(tǒng)一營銷系統(tǒng)。

        3.5信息服務(wù)和類別比較少

        現(xiàn)階段,手機(jī)旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對比較少,不能滿足很多需求,沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數(shù)量上,旅游手機(jī)提供信息比較少,攜程網(wǎng)僅僅提供查詢機(jī)票和酒店,芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多,但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少,不能查詢所有信息。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力,因此,導(dǎo)致旅游手機(jī)信息網(wǎng)站就沒有很大的競爭優(yōu)勢。

        現(xiàn)階段,旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的這些問題,基本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的。從技術(shù)方面來說,完全可以實(shí)現(xiàn)搜索排名和直接預(yù)訂;從資金方面來說,比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設(shè)需要的資金,在建設(shè)和開發(fā)手機(jī)旅游網(wǎng)站和手機(jī)軟件的時候資金更少,發(fā)展比較慢主要還是因?yàn)橛^念問題[4].

        4旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展趨勢及對策

        4.1形成新網(wǎng)絡(luò)營銷體系

        在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)的過程中,形成新的營銷體系,并運(yùn)用到營銷戰(zhàn)略中。手機(jī)上網(wǎng)具有的優(yōu)勢和特點(diǎn),決定了開發(fā)手機(jī)軟件和建設(shè)網(wǎng)站的時候,不能只是把原來的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入,具有針對性的進(jìn)行開發(fā)和研究。不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營銷模式,需要使用一些符合手機(jī)特點(diǎn)的營銷方式,逐漸建立新的手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

        4.2形成查詢、預(yù)訂、付款一體化形式

        在建設(shè)手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,需要不斷完善預(yù)訂和付款的渠道,從而可以有效地實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進(jìn)行預(yù)訂,然后直接付款,并且具有多樣化付款方式。例如,綁定聯(lián)名信用卡、送票上門付款等。完善手機(jī)付款方式和渠道,會相應(yīng)出現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銀行,類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會逐漸出現(xiàn),比電腦具有更快捷的支付方式,更加直觀。

        4.3形成嵌入式營銷

        嵌入式營銷模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營銷方式,需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作,主要包括手機(jī)廠商、移動通信運(yùn)營商以及軟件開發(fā)商等。利用內(nèi)容和設(shè)備形成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營銷是最主要的合作形式。例如,與軟件開發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作,把信息嵌入到其中,攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中。

        4.4多元化發(fā)展信息

        發(fā)展多元化的手機(jī)旅游營銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務(wù),未來發(fā)展的過程中,除了需要傳統(tǒng)的在線零售商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后,門戶網(wǎng)站、移動運(yùn)營商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機(jī)營銷網(wǎng)絡(luò),可以進(jìn)行多家聯(lián)合營銷模式[5].

        4.5發(fā)展位置營銷

        手機(jī)可以利用GPS來定位用戶的實(shí)際位置,并且適當(dāng)?shù)奶峁⿰蕵贰⒆∷、餐飲以及景點(diǎn)的相關(guān)信息。有一些國家,現(xiàn)階段,開始使用路邊廣告牌來合理的給手機(jī)用戶發(fā)送相關(guān)周圍信息,例如,免費(fèi)參觀券、打折餐廳等。開發(fā)這項目的研興趣的信息對于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義,為了避免出現(xiàn)客戶由于濫用反感的問題,會進(jìn)行一定的事先確認(rèn)類型信息,進(jìn)行一定的跟蹤記錄,提出具有針對性的服務(wù)。

        5結(jié)語

        總而言之,旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè),對于信息技術(shù)的發(fā)展會受到相應(yīng)的影響,由于手機(jī)大量的應(yīng)用,旅游手機(jī)查詢軟件的研發(fā)和3G時代的到來,手機(jī)逐漸成為重要的信息查詢客戶端,在以后的發(fā)展會不可限量,基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也變得十分重要,我國應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn),建立一定的手機(jī)旅游營銷模式,促進(jìn)國內(nèi)旅x業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

      產(chǎn)品營銷方案7

        農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中,實(shí)現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

        一、農(nóng)產(chǎn)品方案營銷背景

        我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,商品檔次日益提升,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。

        二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀

        1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展,類別多,農(nóng)產(chǎn)品市場,數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升。

        2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道;拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。

        3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對接,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

        三、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

        (一)從宏觀環(huán)境來看

        政策:國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,對農(nóng)業(yè)科技投入較大,對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。

        經(jīng)濟(jì):近年來,國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長,人們的可支配收入越來越多,高端農(nóng)產(chǎn)品的`市場也越來越廣闊。

        社會:市場的認(rèn)可規(guī)模大,食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。

        技術(shù):一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

        (二)消費(fèi)者分析

        1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢:影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

        2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析:就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言,國外品牌占有很大的市場份額。但是,由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,消費(fèi)者選擇日益增多,單一的市場將面臨分割

        3、尋求需求:

       、偶哟笮麄髁Χ,保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。

       、茝S家應(yīng)改變銷售手段,改善銷售渠道,轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

       、情_發(fā)潛在消費(fèi)群體和場所。

        (三)品牌定位

        眾所周知,品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度,因此我們要認(rèn)識和定位我司品牌,做到知己知彼,準(zhǔn)確定位,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時,還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。

        1、品牌文化的深度:做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

        2、產(chǎn)品包裝元素:無公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產(chǎn)品高檔定位。

        3、產(chǎn)品線的設(shè)置:主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。

        4、營銷策略的差異化:側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā),利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對我司的認(rèn)知度,同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

        四、營銷戰(zhàn)略

        (一)產(chǎn)品策略

        1、產(chǎn)品定位:考慮到產(chǎn)品的成本,同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量,我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時實(shí)行相對合理的中高價策略。

        2、包裝設(shè)計:根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

        3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

        (二)價格戰(zhàn)略

        1、設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同,設(shè)定不同的價格,以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

        2、拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。

        (三)渠道策略

        農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費(fèi)用少,能取得的經(jīng)濟(jì)效益。

        1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),穩(wěn)定并降低市場價格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

        2、改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

        3、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營效率。

        4、發(fā)展國際化營銷渠道,把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

        (四)廣告戰(zhàn)略

        充分利用各種廣告?zhèn)髅,比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上,以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面,可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

        此外,除了傳統(tǒng)的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷,以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié),促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內(nèi)贊助活動,舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

        農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

        五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

        新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。

        新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動向,因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

        六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

        農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇,采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環(huán)保意識迅速增強(qiáng),回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

      產(chǎn)品營銷方案8

        活動主題:

      好運(yùn)滾滾撞出來--電腦抽獎活動

        活動可行性分析:

        隨著社會進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,且競爭激烈。在電腦促銷中,抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。XX數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗(yàn)。

        活動地點(diǎn):XX數(shù)碼廣場

        活動時間:20xx年X月X日—X月X日

        活動內(nèi)容:

        活動期內(nèi),凡當(dāng)日在本店購物滿50元者,即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張,多買多贈。

        操作辦法:

        1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,領(lǐng)取電腦抽獎券;

        2、在抽獎處,將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,并按確認(rèn)鍵;

        3、獎券成功輸入后,電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖,顧客只能選擇其中1個;

        4.、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎品,同時公布其它藏寶圖所藏獎品;

        5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎。

        獎品設(shè)置:

        一等獎、二等獎、三等獎、四等獎

        兌獎?wù)f明:

        1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣,防止重復(fù)領(lǐng)取。

        2、僅可領(lǐng)取獎項所對應(yīng)之獎品,不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。

        3、獎品不兌換現(xiàn)金,不退不換。

        活動特點(diǎn):

        1、自助式電腦有獎游戲。

        2、即時開獎,顧客立即能知道自己是否中獎,增強(qiáng)顧客參與程度。

        3、整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合,讓顧客感覺游戲的輕松、有趣,還有獲獎時的驚喜;

        活動優(yōu)勢:

        1、“花小錢,做大促銷”,用抽獎作為促銷形式,1-3%的讓利額,足可讓活動辦得轟轟烈烈;

        2、先進(jìn)的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地,亮麗、宏大,讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛;

        3、自助式電腦抽獎,活動形式新穎、高雅,抽獎游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂,為商家增添風(fēng)采。

        活動籌備:

        場地要求:把活動場地放在門口,能讓更多的人關(guān)注此活動,會有更好的效果。

        場地宣傳布置:為了營造好的.活動氛圍,熱鬧的場景布置是很有必要;

        所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求:

        1、電腦:1套:要求CPU:P3以上,性能穩(wěn)定(每天需工作10個小時);

        2、UPS:1個,(能在斷電時,供電5分鐘,讓工作人員能及時關(guān)機(jī))

        3、音箱:1對,要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰泻懿诲e的效果);

        4、打印機(jī):1臺:能打印中獎信息;

        5、數(shù)字電視:1臺:讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

        6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

      產(chǎn)品營銷方案9

        一、背景

        在每月理財銷售計劃公布后,按之前格式制作當(dāng)月理財宣傳頁,貼于公司醒目位置。利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項,給每一位員工發(fā)放宣傳頁,以便顧客問都能做出正確解答,同時也提高了員工的全員營銷意識。

        二、營銷

        給價值客戶發(fā)送短信,及時告知理財訊息,以便價值客戶了解最新理財資訊。統(tǒng)計當(dāng)月到期理財名單,在到期前逐一給客戶打電話,詢問購買意向,并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品,同時也可了解客戶資金流向,通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式,做到知己知彼,便于我行改進(jìn)不足,提供更好的.服務(wù)。在每次銷售前和銷售后,都及時做好記錄和統(tǒng)計工作。做到心中有數(shù),以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,在銷售完畢后對客戶各項信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

        三、宣傳

        組織戶外宣傳,每兩周一次,利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳,每次由個人營銷崗帶隊,帶領(lǐng)3名員工,在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,張貼海報及發(fā)放傳單,并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。在營業(yè)室內(nèi),做好理財推介和客戶推廣工作,對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

        在理財?shù)臓I銷中,善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案,保持并加深與客戶的聯(lián)系,定期與客戶溝通,對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息,對客戶進(jìn)行分類,不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,通過理財為基點(diǎn),發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷,利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶,從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值,以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

      產(chǎn)品營銷方案10

        1、改變觀念

        樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,自己就心灰意冷。其實(shí),會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,才能在精神上給自己打打氣,做生意也就有干勁了。

        2、維護(hù)老客戶

        積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度,更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,不斷拓展自己的銷售渠道。

        3、激勵銷售人員

        淡季的到來,銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,比如加大獎勵,鼓勵銷售員主動出擊,多賣貨。

        4、及時更新服裝款式

        夏裝更新的頻率很快,有其對于女裝店主來說,就要在進(jìn)貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看,能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,對于營銷預(yù)算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進(jìn)新款,就會大大弱化在消費(fèi)者中的形象,那么在旺季到來的時候,你的老客戶也會流失掉!

        5、多樣化的促銷

        淡季的`打折力度往往會超于旺季,當(dāng)打折、促銷司空見慣時,消費(fèi)者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動,增加店鋪的吸引力。

        比如最近的大運(yùn)會等等,服裝促銷可以和這些社會熱點(diǎn)結(jié)合起來,找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

        6、及時充電

        既然好不容易空閑時間多了起來,何不好好利用這段時間給自己充充電,為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意,很少靜下心來看書,這段時間是個很好的充電機(jī)會。同時,為了及時了解流行趨勢,或者說經(jīng)營技巧,店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,和那些成功的商家多多交流,彌補(bǔ)自己的不足。也許,你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

      產(chǎn)品營銷方案11

        一、策劃目的:

        本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷,其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額,同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

        我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時,對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,你滿足廣大投資者的不同需求。

        二、營銷環(huán)境分析:

        (一)宏觀環(huán)境分析:

        1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時代,即將進(jìn)入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,監(jiān)管力量的加強(qiáng),為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。

        隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大,對市場的影響也日益重要,逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器,發(fā)展機(jī)構(gòu)投

        2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

        3、證券投資基金是理想的個人理財工具,收益率較高,而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢,自我保護(hù)能力不足,這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以,越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

        4、基金品種的日益多樣化,投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,已出現(xiàn)成長型、價值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金,尤其是隨著開放式基金的逐步推出,基金風(fēng)格類型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。

        5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,基金管理公司開展廣泛的對外合作,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),推動基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司,選擇證券投資基金已是大勢所趨。

        二)、基金產(chǎn)品SWOT分析:

       。1)基金自身的投資優(yōu)勢

        ①專家理財:基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財,也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢。

       、诮M合投資,分散風(fēng)險:證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金,形成雄厚的實(shí)力,可以同時投資于很多種股票,分散了對個股集中投資的風(fēng)險。

       、鄯奖阃顿Y,流動性強(qiáng):證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,可以滿足小額投資者對于證券投資的需求,投資者可根據(jù)自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

        (2)與股票相比的投資優(yōu)勢。

        ①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢

        買賣股票要繳印花稅,而國家對基金的個人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個人買賣基金份額暫免征收印花稅;二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免征收個人所得稅。另外,基金分紅免稅,股票分紅要交10%的所得稅。

        ②通;痫L(fēng)險小于股票

        股票可能連續(xù)跌停,想賣都賣不掉,而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因?yàn)橐恢换鹜钟袛?shù)十只股票,一只股票跌得再多,也不會對基金凈值造成滅頂之災(zāi)。

        由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性,而且股票的市場價格波動也比較劇烈,所以股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析,并能及時取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

        相比之下,基金由專家進(jìn)行理財,采取組合投資的方式,能夠在一定程度上降低風(fēng)險,收益相對股票比較穩(wěn)定,而且基金的變現(xiàn)也相對容易。對于大多數(shù)的中小投資者而言,通過購買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。

        ③基金的操作難度小于股票

        基金凈值的變動也具有一定的穩(wěn)定性,有比較充足的時間使得投資者參與和退出,操作的難度比較小,對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以,人們常說基金投資白癡都可以做,只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的'投資知識,還要占用大量的時間。

        事實(shí)表明,每一輪牛市行情來的時候,基金的凈值都會有較強(qiáng)的增長表現(xiàn),而且在市場上漲時不遜于大盤股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴τ诙鄶?shù)一般投資者而言,在行情來臨的時候,參與股票投資的難度越來越大,很難獲得較好的投資收益。

        (3)與債券相比的投資優(yōu)勢

        現(xiàn)在最常見的債券品種就是國券,由于國家保證還本付息,比較安全,從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便,變現(xiàn)比較容易,利息收益也不用繳稅。一般來說,債券投資收益相對穩(wěn)定,但與基金相比,收益還是低的;鸬耐顿Y對象包括股票和債券等,收益率一般高于國債,而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,可以在一定程度上降低風(fēng)險。

        另外,債券還有一個很明顯的缺點(diǎn)是,目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,不能滿足居民投資的需要;升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險;另外提前兌付要損失不少利息。此外,投資者投資的主動操作余地不大,收益率也比較低。

      產(chǎn)品營銷方案12

        解決“三農(nóng)”問題,建設(shè)好“新農(nóng)村”是我國發(fā)展的一個重要問題。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷?梢约涌燹r(nóng)產(chǎn)品流通,降低流通成本,提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,促進(jìn)農(nóng)民增收。

        一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的特點(diǎn)

        農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農(nóng)產(chǎn)品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同,因此它的市場營銷有自身特點(diǎn),農(nóng)產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。

       。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品市場需求具有時效性、地區(qū)性

        隨著人們生活水平的逐漸提高。消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的市場需求也發(fā)生了變化,對農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求,新鮮、營養(yǎng)、無公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時尚消費(fèi),因此農(nóng)產(chǎn)市場需求表現(xiàn)出明顯的時效性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場也多為小型分散的市場,通常采用集市貿(mào)易的形式進(jìn)行經(jīng)營,因此農(nóng)產(chǎn)品的市場需求表現(xiàn)出地區(qū)性。

       。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品市場供給具有季節(jié)性、周期性

        由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性,農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動而變動,特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時采購和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi),供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性,因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾。

        (三)農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險比較大

        農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn),在運(yùn)輸、儲存、銷售中會發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害,極易造成損失,所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時要盡量縮短流通時間,妥善保管,降低風(fēng)險。農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素,且投入產(chǎn)出比小,投資回收期長,回報率低,營銷風(fēng)險性較高。

        二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在的問題

       。ㄒ唬I銷觀念落后

        隨著市場營銷觀念的不斷深入,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場營銷,但是營銷觀念落后,營銷理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段,仍然以生產(chǎn)為中心,只重視生產(chǎn)和田間管理,片面強(qiáng)調(diào)抓生產(chǎn)、抓技術(shù),忽視農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)和社會需求變化,沒有從消費(fèi)者的需要出發(fā),主要還是依靠加強(qiáng)推銷來獲取利潤。

       。ǘ┢放埔庾R淡漠

        隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高,消費(fèi)者的安全漕養(yǎng)、保健意識顯著增強(qiáng),消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無商標(biāo)無品牌的現(xiàn)象,品牌意識淡漠,不能有效地開展品牌經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護(hù)商品為主,缺乏個性特色。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。

       。ㄈ┊a(chǎn)品定位準(zhǔn)

        從農(nóng)產(chǎn)品的市場需求看,消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變,多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進(jìn)行市場調(diào)查,分析市場需求的變化,僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn),使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高,差異性小。產(chǎn)品的市場定位不準(zhǔn),不能滿足市場需求,不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。

       。ㄋ模┙M織化程度低

        組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來看,農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營分散,規(guī)模較小,難以形成規(guī)模經(jīng)營效益,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動較大,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下,農(nóng)民收入難以提高。從市場流通領(lǐng)域來看,農(nóng)戶經(jīng)營行為分散,面對激烈的`市場競爭,談判能力低,很難與大市場、大流通相對接,很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道,占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額。

        三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略

        (一)市場營銷觀念創(chuàng)新

        農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應(yīng)順應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化,確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇,采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費(fèi)者日益重視食品安全,環(huán)保意識迅速增強(qiáng)。消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往,綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,不斷滿足消費(fèi)者的市場需求。

        (二)強(qiáng)化品牌意識,提升品牌價值

        同工業(yè)產(chǎn)品一樣,農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷也應(yīng)該重視品牌建設(shè)。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費(fèi)信譽(yù)好、市場占有率大、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成,競爭也越來越激烈,只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟。因此,農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象,凸顯品牌個性,實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢,同時。通過各種媒體對品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度,提升品牌價值,打造具有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。

       。ㄈ┟阑唐纷⒅匕b。在現(xiàn)代市場營銷中,產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個盒子、套個袋子,還應(yīng)包括在進(jìn)入市場前對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級處理。為了便于消費(fèi)者消費(fèi)、儲存、攜帶等,還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級包裝、按質(zhì)論價。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。

        (四)準(zhǔn)確地市場定位

        農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)按照目標(biāo)市場營銷的要求,對市場進(jìn)行細(xì)分定位,通過市場調(diào)研及時了解細(xì)分市場的消費(fèi)需求變化,迅速調(diào)整市場定位。密切關(guān)注最新的科技動態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良,加強(qiáng)創(chuàng)新,不斷推出新產(chǎn)品,推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品深加工。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,拓展農(nóng)產(chǎn)品市場需求,滿足消費(fèi)者多層次的需求。

       。ㄎ澹┨岣咿r(nóng)業(yè)組織化程度

        積極發(fā)展各類農(nóng)業(yè)合作組織,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,克服農(nóng)戶分散經(jīng)營的缺點(diǎn),促進(jìn)農(nóng)戶與市場的聯(lián)系,提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在營銷中的談判實(shí)力和能力。降低市場風(fēng)險。將分散的農(nóng)戶組織起來,成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人組織,并為農(nóng)戶提供信息、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。通過培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍和代理商、中間批發(fā)商組織,擴(kuò)大營銷規(guī)模,提高交易效率。另外。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè),尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場營銷組織實(shí)體。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議,帶動周圍農(nóng)戶的發(fā)展。

      產(chǎn)品營銷方案13

        一、在市場大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)

        白酒市場龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間,竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛,你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山,手持白酒武功秘籍,雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下,還是有著自己的地盤和財富源泉。

        白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢,其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,消費(fèi)者的需求越來越多樣化。消費(fèi)者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以,白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。

        白酒市場的消費(fèi)需求在變化,消費(fèi)認(rèn)知在改變,變者通。其市場空間還有著巨大的容量,市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范,競爭手段將更加多樣化,變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題。

        面對這樣的環(huán)境,這樣的市場,“xx品牌”要有自己的空間,自己的位置,自己的形象——即給“xx品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘,從“情感”去升華。雖然,“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn),雖然,已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限,還有很多的買點(diǎn)可挖掘。中國人重情重義,講親情,講報恩……這些都是“xx品牌”堅實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。

        做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

        二、啟動情感按鈕,塑造情感品牌

        一、產(chǎn)品定位:抓住高低檔兩端,向中檔擠壓,發(fā)展禮品空間。

        根據(jù)“xx品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn),同時在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是,“xx品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場,“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓,就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間,目的就是做“情感營銷”,讓xx品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

        二、品牌定位

        1、品牌概念:xx品牌,作為一個新興的白酒品牌,沒有明晰的歷史可追根溯源,由此,它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”,轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn),全力以赴營建自己的品牌文化。

        2、品牌形象定位:“xx品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事。“xx品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上,體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“xx品牌”文化為鍥入點(diǎn),追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動,發(fā)散消費(fèi)者心中對真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會,旨在讓消費(fèi)者借酒抒情,蕩漾著人與人之間的深情厚誼,達(dá)到真情的溝通。

        三、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

        根據(jù)xx品牌產(chǎn)品所確立的價格體系,兩種產(chǎn)品“xx品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次,其中xx品牌以饋贈為主要方式,走禮品路線,為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路,以量取勝,定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位,根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。

        1、形象特征:

        a、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征:xx品牌鎖定的消費(fèi)人群,從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間,受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上,收入較為豐厚、穩(wěn)定,并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會活動,有充分的機(jī)會接觸、消費(fèi)白酒,由此也形成了對白酒品牌的初步認(rèn)識。

        b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征:“a1”針對的消費(fèi)人群,主要是普羅大眾,年齡在20——80之間,參與社會分工,但由于分工屬性,經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類人中,很大一部分對白酒情有獨(dú)鐘,又鑒于經(jīng)濟(jì)原因,少有機(jī)會享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒。

        2、心理特征:

        a、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征:因?yàn)榱己玫慕逃尘,這類人知書達(dá)理,具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活,高品質(zhì)的享受,某些個體在群體中的影響力明顯,相互之間容易制造出種種“口碑流行”,形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

        b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征:這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體,由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù),他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念,但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制,他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。

        3、消費(fèi)形態(tài):

        a、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài):由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動權(quán),他們的消費(fèi)較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外,常常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念,無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資,他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品,認(rèn)為這是溝通相

        互感情的重要方式,并且依戀、享受于這種精神上的愉悅,認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。

        b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài):比之xx品牌的消費(fèi)人群,a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚,哪些是必要的,哪些是額外的。對于理性的消費(fèi)者而言,在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項目,他們會加以慎重的比較與分析,最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品。對于情感交流,他們將其生活化、具體化,呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌,反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。

        四、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

        1、策略概述

        “xx品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略,將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個方面進(jìn)行綜合規(guī)劃,這幾個方面相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用,最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。

        ⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告,通過創(chuàng)意、設(shè)計、展示、傳播精美的平面形象,來達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中,產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型,達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題,它可以是抽象的圖形,也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,配以精道的文字,其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識,從而對產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式,包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。

       、啤④浶晕淖謧鞑サ膬(nèi)容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日,以問候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上,從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外,還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作,一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。

        ⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳,同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷,是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。xx品牌的電視廣告,將著力以情打動人、以趣吸引人。另外,根據(jù)xx品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,配合各類公關(guān)活動,制作紀(jì)錄性的電視專題片,在電視媒體上播放,或制作成光盤附送,能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌,形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。

        ⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位,F(xiàn)代企業(yè),可以不訂報紙,但不能沒有網(wǎng)絡(luò),它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中,有的人可以不看電視,但是離不開網(wǎng)絡(luò),獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動,可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

        ⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地,終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件,即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出,鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣,也直接影響終端營銷的態(tài)勢。

       、省⒋黉N品很小,小得似乎微不足道,然而往往就是這小小的一件促銷品,在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴,而重于情,若是無情,黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,使小禮載滿大情,既節(jié)約了成本,又起到了傳播推廣的重要作用。

        2、策略分類概述:

        a、平面表現(xiàn)策略

       、拧敉鈴V告:

        目的:通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象,普及大眾知名度。

        方式:通過設(shè)計獨(dú)特的`各種戶外廣告,選擇時間、地點(diǎn)適時發(fā)布,在相對迅捷的時段形成宣傳強(qiáng)勢,直觀形象地宣傳xx品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等,擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。具體形式,包括:

        海報:宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化

        臺卡:放置于專柜,小巧便于瀏覽

        宣傳單:易于傳播,展示產(chǎn)品形象

        噴繪:設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方,或者視野廣闊、醒目之處,傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象,塑造品牌文化;

        燈箱:設(shè)置于公交車侯車站等處,前期以產(chǎn)品形象為主,將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里,后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。

       、、報媒、雜志廣告:

        目的:主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳。

        方式:選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。

       、恰⒄猩淌謨、形象手冊

        目的:針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展,或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。

        方式:設(shè)計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊,以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。

        b、文字傳播策略

       、、報章雜志上發(fā)表軟文,投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,以問候祝賀的形式進(jìn)行推廣告,軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。

       、啤I(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作,進(jìn)行xx品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。

       、、招商手冊、形象畫冊的文案,以精美、誠懇可信的文字包裝定位xx品牌品牌和產(chǎn)品,以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商,以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,促使其成為xx品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外,對招商、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)xx品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合,與時俱進(jìn)、靈活地洞察市場反應(yīng),以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。

        ⑷、展會形象文案,展會策劃方案:配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá),以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃,以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會的策劃工作,并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法,以期通過展會,達(dá)到品牌的一次全方位展示,為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。

        c、電視媒體宣傳策略

       、、發(fā)布電視廣告片,創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求,契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,以情動人。

        ⑵、拍攝專題短片,結(jié)合a酒業(yè)——xx品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。

        ⑶、以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時段,加深影響力度。

        d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

       、、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站:新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

       、啤⑦M(jìn)行“xx品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

       、恰⒃O(shè)置xx品牌的網(wǎng)站,內(nèi)容詳盡豐富,便于消費(fèi)者查詢,也便于經(jīng)銷商了解。

        e、終端宣傳品

       、拧⒋笾行蜕虉、超市、酒店:在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫,直觀醒目,消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處,設(shè)置專賣柜臺,配置pop廣告、展架等,促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計的促銷服,傳播xx品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計別致,與xx品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧,與其他商品具有差異化;蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜,配置展架,臺卡。設(shè)置展臺,色調(diào)相對純粹、干凈、溫暖。

        ⑵、小型超市、飯店:制作店招、設(shè)置x展架、臺卡、小掛畫,占據(jù)有利的地勢,選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

        f、促銷禮品

        硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

        五、品牌整合傳播策略

        “以情動人,用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

        1、傳播內(nèi)容方面:

        目前,市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,獨(dú)特的地理環(huán)境,豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,傳播“xx品牌”的品牌文化,品牌形象很難。我們必須xx品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容!扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬(nèi)容。“情”可分為很多種,親情、友情、愛情、深情、恩情……xx品牌“情”融于酒,以酒傳情,在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。

        2、傳播方式方面:

        現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針,現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇!熬W(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn),“xx品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

        “招招會,不如一招精”,任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招,這一招反而最具有殺傷力!皒x品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動為中心,展開普遍宣傳?蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內(nèi)容。

        以“情感營銷”實(shí)施xx品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

      產(chǎn)品營銷方案14

        對于新聞炒做,很多公司都在做,特別是事件的營銷。很多人都知道海爾,但很少看到海爾的電視廣告,為什么?因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上,很多報紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。

        新聞炒做需要一定的費(fèi)用,這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定,還有對媒體進(jìn)行公關(guān),要不,人家不報道你,你同樣沒戲,炒做不起來。

        20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前,先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件,然后請朋友幫忙,讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,標(biāo)題如下:

        1、6天就可以背完一本英語課本?

        2、對話香港英語專家

        當(dāng)天的新聞一出,就接了幾百個,直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會門票。

        20xx年,漢王電腦有一款新電腦上市,就策劃出了一個事件,在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時,邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,到場的新聞媒體對這個事件進(jìn)行了跟蹤報道,7天之后,2萬臺電腦銷售完畢。(這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,讓記者去報道,當(dāng)然,稿件肯定要事先撰寫好)

        醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會,邀請著名主持人、老專家、退休的干部對產(chǎn)品進(jìn)行評價。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,在二三線市場播放,效果很好,老百姓不相信產(chǎn)品,但相信人民大會堂、相信著名的節(jié)目主持人;

        20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊廣州公司的時候,當(dāng)時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件,與大家分享下:

        A.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán),購買了發(fā)行權(quán),就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來宣傳,鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,打擦邊球的用名星了。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況,會以為這個公司是韓國的,要不怎么會贊助這么多電視劇,這家公司是非常有實(shí)力的,買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨;

        B.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會,連總領(lǐng)事都說了,這個公司是韓國的,第一個進(jìn)軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,難道是假的`?媒體肯定會對第一個進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費(fèi)報道了;

        C.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀,展示下最新款的產(chǎn)品,國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的,韓國企業(yè)當(dāng)然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計師;

        D.當(dāng)然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的,新聞發(fā)布會的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報道嘛;

        新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隱私、有案件、有事件(比如跳樓)。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),邀請記者參加,免費(fèi)報道的可能性就大。如果太缺乏,可以策劃,也可以直接撰寫好新聞稿件,公關(guān)媒體。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載,小事也會變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去,一個星期發(fā)布一篇新聞,這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布,轉(zhuǎn)載率會非常好,而且費(fèi)用也不高,不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,還有最近微博的郭美美。

      產(chǎn)品營銷方案15

        通過調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價,以及對兒童中餐的接受程度等,掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價值觀與消費(fèi)傾向,預(yù)知市場開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。

        一、 兒童中餐市場宏觀分析與研究

        為問卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。

        1. 宏觀行業(yè)信息搜集,包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、技術(shù)現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢等宏觀信息的搜集和分析

        2. 兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢)

        3. 兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競品、替代品現(xiàn)狀與動態(tài),各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)與趨勢、存在的問題等)

        4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢以及市場機(jī)會)

        二、 兒童餐食市場問卷調(diào)研

        目的:概念測試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找KPI

        對象:80、90后為主,包含:嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母

        樣本:嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人),(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人,在校研究生50人,大三大四學(xué)生100人,48-58歲女士50人。

        三、兒童餐食市場FG測試

        對問卷調(diào)查的補(bǔ)充,對目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動機(jī)、需求進(jìn)行互動式深入挖掘。

        1、測試內(nèi)容包括:

        中西餐文化測試

        寶寶中餐產(chǎn)品概念測試

        產(chǎn)品形式測試

        銷售渠道測試

        產(chǎn)品包裝概念測試

        2、測試共分5場

        嬰幼兒父母:2場

        年輕白領(lǐng)(已工作未生育):1場

        在校學(xué)生:1場

        祖父母:1場

        注:每場8人

        第二部分研討論證

        一、頭腦風(fēng)暴

        在問卷調(diào)研以及FG測試結(jié)果基礎(chǔ)上,組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討,對有爭議的問題進(jìn)行論證。

        1. 辨別市場阻力與障礙

        2. 探索克服市場障礙的途徑

        3. 探尋市場機(jī)會

        4. 對新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計)

        二、調(diào)研結(jié)論

        書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括:

        第一部分:調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說明

        第二部分:目標(biāo)消費(fèi)群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計)。

        第三部分:問卷調(diào)研結(jié)論、FG測試結(jié)論

        第四部分:數(shù)據(jù)附件

        第三部分 營銷策劃

        一、 概念與占位

        市場細(xì)分與區(qū)隔

        市場定位與占位

        概念(兒童中餐)的'詮釋、界定、內(nèi)涵

        (概念營銷之)立體占位

        二、 產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列

        根據(jù)問卷調(diào)查以及FG測試,確定(概念營銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。

        面體的形態(tài)、大小、數(shù)量

        湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)

        料包組合形式內(nèi)容

        面體與料包的銷售包裝形式

        三、 產(chǎn)品價格鏈設(shè)計

        1. 每款產(chǎn)品價格鏈設(shè)計

        2. 渠道政策

        3. 終端支持

        4. 消費(fèi)拉動力度

        四、 產(chǎn)品推廣策劃

        產(chǎn)品定位

        (概念營銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素

        產(chǎn)品宣傳廣告語

        產(chǎn)品推廣話術(shù)

        立體占位傳播

        五、 產(chǎn)品上市

        渠道選擇

        終端陳列

        售場推廣

        上市宣傳

        (概念營銷之)炒作

        第三部分 進(jìn)度與經(jīng)費(fèi)

        一、合作方式

        雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組,我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營銷策劃工作,貴方可派專人全程參與,隨時溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作,我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。

        為促進(jìn)工作有序進(jìn)行,達(dá)到雙方默契配合,建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次,方案實(shí)施后一個月碰頭一次,主要對工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督,對工作中存在的問題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商,力求達(dá)到最佳合作效果。

        二、時間進(jìn)度

        序號工作項目工作內(nèi)容分解所需時間

        1、市場調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天

        問卷調(diào)查(問卷設(shè)計、數(shù)據(jù)采集、問卷錄入、統(tǒng)計分析)10天

        FG測試(方案設(shè)計、樣本甄選、樣本通知、測試、數(shù)據(jù)處理)7天

        2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天

        形成結(jié)論5天

        3、營銷策劃概念、占位10天

        產(chǎn)品10天

        價格鏈與渠道政策10天

        產(chǎn)品推廣20天

        產(chǎn)品上市方案20天

        4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對、咨詢

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