市場營銷產(chǎn)品營銷方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的市場營銷產(chǎn)品營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、xx景區(qū)現(xiàn)狀

　　xx景區(qū)經(jīng)過近x年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結(jié)合的綜合旅游項目。

　　二、xx市旅游需求市場分析

　　1．xx市市場狀況

　�。�1）距離

　　xx市距離xx景區(qū)為xxx公里，大約為x小時的車程，對于xx景區(qū)而言屬于短途游項目。

　�。�2）xx市的旅游消費水平。

　　xx市共有人口xxx萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區(qū)的'中上等水平。xx市2007年的旅游消費共xxx萬元，xxx萬人次，其中xx%為國內(nèi)游項目，而在國內(nèi)游項目中，短途游占到了xx%以上，成為xx市旅游消費的主要項目。

　�。�3）xx市旅行社分析

　　xx市現(xiàn)有旅行社xxx家。其中國際社x家，國內(nèi)社xxx家。xx市旅行社在開發(fā)旅游客源上的特點分析如下表所示。

　　xx市旅行社旅游項目開發(fā)特點

　　旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點

　　大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的

　　中型旅行社靈活，受市場需求驅(qū)動強，敢于承擔(dān)風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場競爭

　　小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化

　�。�4）xx景區(qū)在xx市的影響力分析

　　為了把握xx景區(qū)在xx市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示。

　　xx市有關(guān)xx景區(qū)的調(diào)研問卷分析表

　　調(diào)研項目占調(diào)查對象的百分比目標(biāo)群體

　　知名度xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　美譽度xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　愿去游覽的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　愿推薦給他人的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　愿意再次游覽的比例xx%主要集中于xx～xx歲的人群

　　三、主要競爭對手分析

　　對于xx市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括xxx景區(qū)、xx景區(qū)、xxx景區(qū)以及xx景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示。

　　主要競爭對手分析表

　　景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢

　　xxx景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后

　　xx景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨特配套設(shè)施不全

　　xx景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足

　　備注

　　四、xx景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析

　　1．優(yōu)勢

　�、倬皡^(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內(nèi)給予游客多種旅游體驗。

　　②與xx市距離近，高速公路和鐵路交通方便。

　�、叟涮自O(shè)施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。

　　2．劣勢

　�、偃狈�合理的營銷推廣方案，知名度不高。

　�、诰皡^(qū)的科學(xué)化管理水平較低，對旅游風(fēng)險的防范不足。

　　五、xx景區(qū)xx市營銷開發(fā)策略

　　1．建立中小旅行社營銷渠道，同xx市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到xx萬元時，返款比例為x%，達到xx萬元時，返款比例再增加2個百分點。

　　2．調(diào)整價格

　　對于景區(qū)內(nèi)xx項目、xx項目的價格分別上調(diào)x元，而對xx項目、xx項目分別下調(diào)x元，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。

　　3．廣告宣傳

　　投入廣告費用xx萬元，選擇在xx市影響較大的xx電視臺、xx旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。

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