提成激勵方案（精選16篇）
為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的提成激勵方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
提成激勵方案 1
激勵員工提成方案范本結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業(yè)務應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費
五、團隊業(yè)績：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同)；協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成；協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
提成激勵方案 2
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的'百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％
銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
4、銷售部提成方案
1）銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2）銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3）銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4）個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務量（萬元）完成比例
1.獲取更多的回頭客，開拓客源
2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏
目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益
四、辦法：
1.講授此方案，發(fā)動員工參與。
2.為員工培訓營銷常識
3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
提成激勵方案 3
為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：
獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。
對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。
營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提。
公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。
一、營銷部員工的`營銷
設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。
以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。
房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）（房價差價×30%）}×天數(shù)
低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按2%記提
營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提
領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。
所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。
根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。
營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。
二、獨立銷售：
以協(xié)議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。
低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。
三、前臺銷售
前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主�！包S金周”期間不予提成。
升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按協(xié)議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。
1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%
2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）
提成激勵方案 4
1.目的
1.1績效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性、有效性及工作質量，從而改善公司整體績效，達到企業(yè)的管理目標。
1.2考核的結果主要為員工轉正、薪資調整、職務變更、崗位調動、培訓、獎勵和淘汰等人事管理提供依據(jù)。
2.種類和適用范圍
類別
實施時間
適用范圍
月度考核
該月結束后三個工作日內
餐廳全體管理人員和員工（當月連續(xù)休假五天以上者除外）
3.月度考核職責
3.1區(qū)域經理/區(qū)域主管負責按照考核標準為餐廳經理/主管進行考核。
3.2餐廳經理/主管負責按照考核標準為本餐廳副經理、部長/副主管、領班進行考核，副經理、部長/副主管、領班按照考核標準為本餐廳員工進行考核。
3.3全部考評中，人力資源部負責本制度的修訂、培訓和監(jiān)督實施；負責對考核結果進行監(jiān)督、均衡調整和分析；負責根據(jù)考核結果報批績效工資；負責考核資料的存檔。
3.4考評表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。
3.5營運部經理、區(qū)域經理/區(qū)域主管負責副經理、部長/副主管、領班和員工最終考核結果的審核。
3.6副總裁、營運部經理負責餐廳經理/主管最終考核結果的審核。
4.管理規(guī)定
4.1實施原則
4.1.1客觀性：考核內容和結果要客觀地反映員工的實際情況，考核人應避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的誤差。
4.1.2公平性：對同一崗位的員工使用相同的考核標準。
4.1.3公開性：考核結果在各家分店公示三日。
4.1.4對考評結果將采用末尾淘汰制的方法獎勵、（培養(yǎng)）提升及淘汰員工。
1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%
注：每月aaa員工為1～3%
aa員工為4～9%；
a員工為80～90%；
b員工為4～6%；
c員工為1～2%。
餐廳經理/主管不納入餐廳計算總數(shù)內，副經理、部長/副主管、領班及員工按本店總人數(shù)計算比例
4.2考核內容和分值
4.2.1月度考核主要考核員工的崗位職責以及工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度（如可靠性、主動性、協(xié)助精神等）、工作能力（包括計劃性、創(chuàng)造性、解決問題、有效溝通、培訓指導、激勵下屬等能力）和成本意識等；管理人員和基層員工的考核內容各有側重。
4.2.2崗位職責的考核內容和標準可結合不同崗位要求，副經理、部長/副主管、領班及員工組側重于工作質量和工作過程（即行為主導型），餐廳經理/主管側重于工作結果（即效果主導型）。
4.2.3分值：
副經理、部長/副主管、領班及員工組：
4.2.4“附加項”的考核內容及評分標準：
l表彰加分：受到營運部書面公開表揚的個人，可得5分/次；受到公司書面公開表揚的.個人，可得10分/次。
l處理扣分：受口頭警告者，得-4分/次；受書面警告者，得-8分/次。
4.3考核權限
4.3.1各管理人員負責對直接下屬實施考核，具體見附表一。
4.3.2第二考核人對第一考核人的考核結果產生異議時，應與第一考核人溝通、達成共識，但第二考核人擁有最后決策權。
4.3.3第一考核人對第二考核人的最后決策無法接受時，可以越級向上反映或可向人力資源部反映。
4.4考核結果的計算
4.4.1各單項內容考核均采取得分法，各單項得分之和為該員工的考核成績。
4.4.2考核成績分aaa、aa、a、b、c五個等級:
aaa：工作表現(xiàn)一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的貢獻，并維持持續(xù)的高標準工作質量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。
aa：工作表現(xiàn)經常超出其工作目標所期望的要求。員工對目標能有效地作出反應，并根據(jù)情況予以調整，對公司及餐廳作出貢獻，是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。
a：工作表現(xiàn)符合要求及期望，能圓滿地完成任務。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。
b：工作表現(xiàn)不能達到工作的要求和期望者被列為需要改進的成員。
c：工作表現(xiàn)無法令人滿意，員工很大程度上不能達到工作要求。
各等級對應分值見評估表格。
4.1考核結果的應用
4.5.1試用期員工的月度考核結果作為其試用期滿能否轉正的依據(jù)。
4.5.2所有員工的月度考核成績分別與當月工資中的浮動獎金支付比率掛鉤。
4.5.3考核成績與公司其它獎勵的評定掛鉤。
4.5.4考核成績作為評選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一；年度內，月度有一次以上（含一次）評估為b的，不得評為年度優(yōu)秀員工。
4.5.5月度考核成績?yōu)椤癰”時，第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現(xiàn)第二次“b”時，再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現(xiàn)第三次“b”時，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補償。
4.5.6月度考核成績?yōu)椤癱”時，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補償。
4.2浮動獎金的發(fā)放標準
4.6.1正常出勤的員工，當月的績效工資按4.5規(guī)定的標準發(fā)放。
4.6.2當月休假時間較長的員工，按如下規(guī)定發(fā)放浮動獎金：
在一個月內累計休年假、補休假或其它有薪假達到或超過5天以上者，當月評估級別不得超過a。
休工傷假者，按相關管理制度執(zhí)行。
4.3考核結果的分析
4.7.1績效考核完畢后，人力資源部應于15個工作日內對考核結果進行歸檔、整理，并編寫《考核統(tǒng)計和分析報告》，內容包括：各項結果占總人數(shù)的比例；各分店的考核結果是否均衡。
統(tǒng)計（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。
是否有明顯的考評誤差出現(xiàn)，及采取何種措施預防。
4.7.2考核分析結果將作為制定和實施各項人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓等的依據(jù)。
4.8考核結果的反饋和投訴
4.8.1員工如對考核結果有意見，可直接找部門負責人申訴；如對部門負責人的解釋不服，可找人力資源部申訴。
5.操作流程
5.1月度考評流程：
直接上司評估與第二考核人確認與被評估人面談直接上司、第二考核人、被評估人簽名分店、人力資源部兩方留存
5.2副經理、部長/副主管、領班及員工組考評執(zhí)行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月5號內由區(qū)域經理/主管上交營運部，8號內由營運部經理交人力資源部。15日按考評結果發(fā)放考評月薪金及浮動獎金。
5.3餐廳經理/主管考評執(zhí)行日期：
每月15號前直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月16號內由區(qū)域經理/主管上交營運部，18號內由營運部經理交人力資源部。15號發(fā)放考評月基本薪金，20號發(fā)放考評月浮動獎金。
提成激勵方案 5
（01）：業(yè)務提成及考核管理辦法
一、工資待遇執(zhí)行辦法
（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；
�。ǘ┗竟べY部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；
�。ㄈI(yè)務提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；
02，百分比提成的原則：
�。�01）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；
C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%。
�。�02）業(yè)務銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；
�。�03）業(yè)務管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；
�。�04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
（一）部門分工：
01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊熋枋觯�
01，副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；
02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的`總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配；
03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；
三、績效考核內容及辦法：
01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；
02，季度績效考核由辦公室負責完成；
03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；
05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數(shù)量較大的可適當延長。
三、明確公司義務：
01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務
01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經濟損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
�。�02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成
業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法；很多業(yè)務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越小；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。
�。�03）：業(yè)務提成及考核管理辦法
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
提成激勵方案 6
為全面提高客房部的工作質量和效率，充分調動員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，客房部現(xiàn)申請對原部門超房提成方案進行修訂，具體方案如下：
一、實施對象：
客房樓層服務員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。
二、客房按不同類型進行工作量進行核算
略
三、員工工作范圍
服務員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程跟進；領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。
四、員工工作量
1、日標準工作量：
7個大床標間退房+3個續(xù)住房=10間
2、月標準工作量計分：
以30天一個月為標準，則月標準工作量計分27天×10=270間，若當月為31天，則月標準工作量計分為28天×10=280間，以此類推28、29天每月的工作量。如當日（月）入住率較差，所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算�？头繑�(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。
五、計件工資提成方式
1．早班服務員當班時間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房、維修房等），10間以內享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計件提成。
2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務員完成10間以內的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務，超額部分按第二條計件提成。
3．中、夜班服務員工作區(qū)域跨度大，主要負責對客服務，當班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按第二條規(guī)定獎勵。
4．入職新員工日常任務標準為：7天內跟師傅學習（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個月后以正常標準計，享受超額提成；
六、計件質量考核
1、所有客房經檢查，不符合質量標準的由樓層領班開出返工單，該操作員工必須及時返工，并達到質量標準。
2、客房衛(wèi)生經檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。
七、計件數(shù)量的統(tǒng)計
1、早班、中班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》，下班時將當天報表上交給領班。
2、領班/經理根據(jù)《客房服務員工作報表》上記錄的確認數(shù)量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務員計件數(shù)量和金額，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。
八、有關工作管理規(guī)定：
1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做出的房間要符合領班的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從領班的'工作分配，實事求是做好本職工作。
2、樓層領班對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴格，嚴禁徇私舞弊。弄虛作假，對違規(guī)操作的領班一經查實每次罰款50元，并取消虛假績效提成。
3、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。
4、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務部5、財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù)，把好員工工資審核關。
提成激勵方案 7
為實現(xiàn)公司的快速發(fā)展，為公司創(chuàng)造高額業(yè)績，對部門員工實行激勵機制，特制訂以下提成辦法建議供公司審定。本辦法主要以高業(yè)績高提成作為基礎，提倡多勞多得、優(yōu)者獎勵的方式，在提高員工業(yè)務積極性的前提下，還注重整體部門的團結性，加強團隊素質進行爭當先進的目標引導。具體辦法如下：
設計部薪資構成設計師的薪資構成基本待遇+對應的產值提成+獎金+工齡工資
設計總監(jiān)、主管的薪資構成基本待遇+對應的產值提成+獎金+工齡
工資+崗位津貼
廣告部設計師
1、設計師助理基本待遇1500元+提成+獎金+工齡工資
2、普通設計師基本待遇2000元+提成+獎金+工齡工資
3、資深設計師基本待遇3500元+提成+獎金+工齡工資
4、設計主管基本待遇4000元+提成+獎金+工齡工資+崗位津貼
5、設計總監(jiān)基本待遇4500元+提成+獎金+工齡工資+崗位津貼
6、文案基本待遇2500元+提成+獎金+工齡工資
備注：目前設計部架構暫分兩級:設計總監(jiān)和設計師
提成----每月發(fā)放工資時統(tǒng)計結算
平面設計師每設計完成1P(版面大小21.3x29.1)作品提成30元單彩一樣文案采編1000字文案提成20元依此類推。
裝飾設計師提成分二類A、按工程總款提成1.5%B、每出一張3D效果圖提成50元。
獎金----是在工資范圍之外另行對按時高質完成工作任務的員工所給予的獎勵不是工資的必然組成部分其有無、高低直接按照工作表現(xiàn)而非法定或規(guī)定的范疇。每月領取獎金的人數(shù)和金額不固定每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得100——500元獎金
工齡工資----在職設計師供職滿一年，每月150元補助供職滿二年每月250元補助供職滿三年每月350元補助依此類推。
崗位津貼----任職期內每月補助200元。
備注
1、設計師或設計團隊份內工作客戶溝通、外出采訪、拍照、設計、后期印刷至完工。
2、以上均包含其它社會福利、住宿費補助業(yè)務過程中差旅費、餐費等實報銷。
3、以上設計師提成辦法在實際運用過程中對提成范圍的確定以及提成如有異議可提出與公司商討公司保留對提成辦法的修改
4、若有未定事項則按實際發(fā)生情況進行商議
一、有關設計師薪資提成制度方式
1、采進階提成，業(yè)績越高提成比例越高例如6萬以下抽25%，6萬以上抽28%，10萬以上抽30%，15萬以上抽32%。設計師若業(yè)績是12萬，則以12萬抽30%。設計師若業(yè)績是18萬，則以18萬抽32%。
2、采不同的業(yè)績，分階層提成例如6萬以下抽25%，6萬以上抽28%，10萬以上抽30%，15萬以上抽32%，設計師若業(yè)績是18萬，他的提成是6萬抽25%，6~10萬間的4萬抽28%，10~15萬間的5萬抽30%，15~18萬間的3萬抽32%。
3、依不同消費項目，提成不同每一消費項目不同提成，比如說考慮洗發(fā)、護發(fā)大多為助理操作，所以提成20%，剪發(fā)提成35%，燙發(fā)、染發(fā)提成30%。此方式目的為希望將剪、燙、染客數(shù)能夠拉高。
4、依指定與不指定業(yè)績，提成不同為鼓勵設計師留住顧客，指定顧客提成較高，不指定顧客提成較低。
二、一般提成業(yè)績計算方式
1、不扣成本(材料、助理)入業(yè)績，直接提成。
2、扣材料成本入業(yè)績，再提成。
3、扣材料成本再扣掉助理提成后入業(yè)績，再提成。
無論提成比例是多少，換算下來的薪資支出占總業(yè)績的比例，皆應以上述之合理薪資成本結構比例做標準，若是有助理配備，設計師提成約25%~30%左右，若是店內沒有助理編制，設計師提成當然可以高一點，約40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，設計師薪資提成是無法比較的。
設計師薪資提成高，未必收入就高，而是與設計師業(yè)績高低有關系，比如說業(yè)績30000提成40%實領12000元，相信設計師也不會有成就感，所以大家應多把注意力放在如何增加業(yè)績而不用太在意提成高低，因市場上的提成制度也許各不同，但實際實領的薪資提成差距不大。若落差太大，員工是留不住的。
一般連鎖店的'提成會比單店低，連鎖店通常最高提成不超過30%(有助理)，因為連鎖店的知名度高，相對的吸引不指定的客源比較多（因為連鎖店經營重點是不指定客），設計師的客源當中，公司給予的不指定客比例較高，所以提成較低；單店的實際提成約在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以實際提成為基準，比如(業(yè)績10萬，提成30%，實領3萬元)。薪資制度，是設計師經過每個月努力后，所得到最直接的報償，也是激勵員工向上提升最直接的方法，所以在設計過程，思考的周延性是非常重要，尤其每一個薪資提成方式的背后，一定有其精神與理念，能夠將精神理念落實，才是一套完整的薪資制度。
提成激勵方案 8
為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務發(fā)展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核�，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結規(guī)定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業(yè)務跟進情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務工作進行總結，以了解業(yè)務進展情況，同時對業(yè)務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況作為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話費及交通費規(guī)定
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業(yè)務招待費及其它
銷售人員可報銷業(yè)務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。
四、出差規(guī)定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規(guī)定》中相關條款執(zhí)行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規(guī)定的底薪。
3、業(yè)務提成
�。�1）計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務費后計算提成。
�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
�。�3）訂單貨款需于三個月內實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業(yè)務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業(yè)務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。
�。�4）超過三個月回收貨款的業(yè)務提成規(guī)定：
A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過六個月回款：取消計提獎金。
�。�5）超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務，超出部分的30%作為銷售人員獎勵。
（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
（1）炒單的項目。
（2）虧本的項目。
�。�3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內，公司原有的.客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。
六、銷售目標
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。
�。�1）在制訂額定任務目標計劃的同時，規(guī)定基本任務量為x萬元/月。
�。�2）銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務量、或連續(xù)四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
�。�3）新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正�？己�。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產品知識、業(yè)務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后作為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。
4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務費外的營業(yè)費用應控制在營業(yè)額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務目標營業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。
提成激勵方案 9
為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調發(fā)動工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、婚宴、宴會預訂
指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報效勞員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上〔含十桌〕的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%〔不含酒水〕；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經營指標后，可給效勞員當月每個進客包廂3元提成〔宴會廳按一個包廂算〕。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給效勞員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經營指標后，效勞員當月推銷的產品可給予的提成如下：〔以茶吧茶單和菜單為標準〕
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫助的.員工每次給予15元獎勵。
同時幫助要把收尾工作做完否那么不記入獎勵。
三、相關規(guī)定
餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經理和部長簽名確認，如在日常效勞工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。
宴會預訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；
負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；
執(zhí)行時間：20xx-8-1起；如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。
在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日前方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和效勞，最終達成部門、賓客、員工的三贏！
提成激勵方案 10
為了維護公司利益同時最大限度的發(fā)揮員工主觀能動性，使公司在綠色建筑行業(yè)上有所突破，為今后發(fā)展打下良好基礎、經公司全體人員協(xié)商制定考核辦法。
一、業(yè)務管理規(guī)定
1、公司按時（提供）承攬公司的前期一切業(yè)務費用，同時在項目實施過程中的資金必須予以保證，個人開支的業(yè)務費須經公司負責人認可。
2、項目業(yè)務費的開支必須由項目業(yè)務負責人簽字認可
3、為便于開展業(yè)務，公司需給個人提供必要的交通
4、業(yè)務負責人負責客戶的開發(fā)，對接以及收款及協(xié)調工作并定期向公司匯報。
5、公司負責項目的可研規(guī)劃、設計實施的一切工程
6、根據(jù)需要所聘公司項目技術人員須經項目業(yè)務負責人同意并服從公司項目負責人的'工作安排。
7、每個項目必須按合同規(guī)定及時回收工程進度款，對未按時收款的項目必須向公司說明原因以便監(jiān)督及管理
8、公司每月支付個人工資按照入職工資發(fā)放。
二、業(yè)務提成辦法
考慮到業(yè)務項目的差異性，公司統(tǒng)一按完成合同總數(shù)的不同比例提成項目業(yè)務負責人及業(yè)務管理人分為按照年提成和工程提成兩部分組成。
�。ㄒ唬�、項目業(yè)務負責人員提成：
年業(yè)務提成：
1、當年完成工程合同總數(shù)在500萬元以下（含500萬）按1%計提
2、當年完成工程合同總數(shù)510—800萬元之間（含800萬）按3%計提計算公式為：業(yè)務提成獎金=500×1%+（當年完成合同總數(shù)—500）×3%
3、當年完成工程總數(shù)801—1000萬元之間（含1000萬）按6%計提，計算公式為：業(yè)務提成獎金=500×1%+300×3%+（當年完成合同總數(shù)—800）×6%
4、當年完成工程總數(shù)1000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業(yè)務提成獎金=500×1%+300×3%+200×6%+（當年完成合同總數(shù)—1000）×8%
工程提成：
1、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進行提成。
2、以上業(yè)務提成獎金扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。
3、公司在工程合同簽訂后三日內按合同數(shù)的3%計提個人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計提個人
4、公司在業(yè)主支付工程質量保證金后將提成支付完畢。
�。ǘ�、項目業(yè)務管理人員提成辦法：
年業(yè)務提成：
1、當年完成工程合同總數(shù)在1000萬元以下（含1000萬）按1%計提
2、當年完成工程合同總數(shù)1001—1500萬元之間（含15000萬）按3%計提計算公式為：業(yè)務提成獎金=1000×1%+（當年完成合同總數(shù)—1000）×3%
3、當年完成工程總數(shù)1501—3000萬元之間（含3000萬）按6%計提，計算公式為：業(yè)務提成獎金=1000×1%+500×3%+（當年完成合同總數(shù)—1500） ×6%
4、當年完成工程總數(shù)3000萬元以上按合同價的8%計提，計算公式為：業(yè)務提成獎金=1000×1%+500×3%+1500×6%+（當年完成合同總數(shù)—3000）×8%
工程提成：
5、工程簽訂后按照工程總數(shù)的5%進行提成。
6、以上業(yè)務提成獎金扣除工資之外的所有個人開支，公司承擔工程費。
7、公司在工程合同簽訂后三日內按合同數(shù)的3%計提個人不得拖延，并以現(xiàn)金形式支付，其余按回款比例計提個人
8、公司在業(yè)主支付工程質量保證金后將提成支付完畢。
三、公司對所有項目實施中的具體情況向個人通報，并根據(jù)實際情況作出決定，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。
四、防水，防滲等工程項目完善執(zhí)行。
五、未盡事宜、迂具體情況協(xié)商決定。
六、本考核辦法人手一份。
提成激勵方案 11
為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
假設應收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關銷售人員承當該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當。假設客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員承當20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承當)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失局部由相關銷售人員承當20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%
如果超額完本錢年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額局部利潤提成。
2.日系產品(IC、ROHM、N等)
3.FPC等公司抽取傭金的`工程：5%
4.說明：
(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%作為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內容如下(總分值100)
a)年度銷售額完成情況(總分值：50分)
實際完成額
得分=——————————x50
年度銷售額方案
b)回款及時率(總分值：10分)回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15
c)專業(yè)知識(總分值：15分)
公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%x15
d)紀律得分(總分值：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
e)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(總分值：10分)
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最正確銷售獎、最正確回款獎、最正確開拓獎、最正確員工獎
最正確銷售獎：得主為全年銷售利潤最正確者
最正確回款獎：得主為回款率及時率最高者
最正確開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者
最正確員工獎：得主為獲得每月最正確員工獎次數(shù)最多者
提成激勵方案 12
為擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。
一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經公司領導簽字蓋章前方可生效。
1、嚴格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產品銷售價格銷售產品。執(zhí)行公司銷售方案、拓展公司在當?shù)氐?業(yè)務；
2、在負責的區(qū)域內，建立良好的分銷渠道，并與主要經銷商和客戶保持良好關系，完成銷售回款任務；
3、負責接待客戶，簽定訂貨合同。建立客戶網絡信息檔案，并交公司備案；
4、負責做好已簽(合同)訂單的變更等有關工作；
5、調查、監(jiān)控市場信息，與相關部門合作進行市場分析；
6、拜訪養(yǎng)殖單位，提供優(yōu)質效勞，應經常關心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。
二、銷售人員的收入為：
根本工資(根本銷售額xxx提成率xx%)+銷售提成(銷售額x提成率xx%)+超額銷售提成(超額度x提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額x提成率xx%)
超額提成：完成銷售額xx萬元以上，提成按xx%計算。
超額提成：完成銷售額xx萬元以上，提成按xx%計算。
超額提成：完成銷售額xx萬元以及以上，提成按xx%計算。
三、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處分，并追究經濟損失，后果嚴重者移交司法機關。
四、公司所定產品單價，如遇市場因素本錢上升或下降，公司有權調整產品單價。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每年評出一名金牌銷售。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。
六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：
1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、必須完成銷售額及以上，回款率達xx%及以上。
七、工資發(fā)放準那么：
1、根本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當月銷售額度的xx%結算，假設該訂單當月完全回款完畢，即按全額結算提成。其余當回款完畢當月結清。津貼每月固定不變進行按時發(fā)放。
2、假設當月銷售額度未到達根本銷售額，那么按未完成額度的xx%從當月中的根本工資中扣除。
八、其它補充：
離職管理：假設15天內有回款照樣給予提成，超過15天那么不給予提成。
提成激勵方案 13
一、目的：
強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構成：
1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
3、銷售人員的收入=根本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金
四、營銷人員底薪設定：
營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xx元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：
五、銷售任務提成比例：
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
六、提成制度：
1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業(yè)務員提成
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；
七、銷售提成：
方案1：銷售提成=合同總價乘1%〔正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的工程例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵〕
方案2：銷售提成=銷售利潤乘20%〔及公司規(guī)定銷售底價之外多出局部那么按凈利潤的.20%追加提成〕
八、新簽客戶鼓勵政策:
為促使業(yè)務員新開客源，調動業(yè)務員積極性，對新簽客戶的業(yè)務員進行個性獎勵：
10萬—20萬元以內一次性獎勵100元
20萬—50萬元以內一次性獎勵300元
50萬—100萬元以內一次性獎勵500元
100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元
300萬元以上一次性獎勵xx元
九、業(yè)務員鼓勵制度
為活潑業(yè)務員的競爭氣氛，個性是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售鼓勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；
4、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
6、各種獎勵中，假設發(fā)現(xiàn)虛假狀況，那么給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務員的原固定客戶，務必持續(xù)長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據(jù)狀況予以處分，并追究經濟損失
8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊狀況報公司協(xié)調處理。
9、業(yè)務員出去跑業(yè)務必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益效勞，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！
提成激勵方案 14
一.總則
1.制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。
2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。
二.銷售人員
1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。
2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。
3.銷售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三.營銷計劃
銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主營審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。
四.營銷過程
1.銷售人員必須根據(jù)業(yè)務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2.各單位開發(fā)的客戶須及時向公司備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調。
3.銷售時，原則上要經過單位業(yè)務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后后3日內由業(yè)務主管部門向公司財務計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。
4.銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經濟合同要通過公司經理組織合同評審后決定。
5.銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質保金)；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。
五.銷售價格
1.內部報價：
(1)產品銷售：
A.原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內部報價。
B.原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。
2.對外報價：
1)各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。
2)客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業(yè)務部門主管批準。
3)公司內部報價和折扣標準等公司內部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。
六.業(yè)務費用(含差旅費、公關費)
1.銷售人員在跟單過程中借業(yè)務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。
2.業(yè)務費用標準：
(1)銷售利潤率低于50%時，業(yè)務費用為銷售差價的3%；
(2)銷售利潤率等于和大于50%時，業(yè)務費用為銷售額的5%；
(3)業(yè)務費用大于銷售額的`5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務提成中列支。
3.銷售人員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。
4.新聘用業(yè)務員試用期一般1～3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。(對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限)；
5.業(yè)務主管和業(yè)務經理有責任幫助其他業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。
6.本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責：
對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。
七、兼職業(yè)務員管理條例：
1.公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。
2.業(yè)務提成計算辦法：業(yè)務項目凈利潤低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的10%；業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的15%。業(yè)務項目凈利潤率在40%～60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的12%(業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn))。
3.銷售人員薪資結構為“基本工資+崗位績效工資+業(yè)務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。
業(yè)務提成：
1)除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務結算。
2)有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。
年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
八、附則
1.公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。
2.非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
提成激勵方案 15
一、目的：
強調以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于徽海云商市場開拓部，不屬市場開拓部的，公司另外制定獎勵制度。
三、市場人員薪資構成：
1、銷售人員的'薪資由保底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
四、市場人員底薪設定：
市場人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限。
五、市場開拓人員工資及提成：
試用期市場開拓員第一個月不設定銷售任務，第二、三個月設定聯(lián)盟商家對接任務。A第二個月商家聯(lián)盟對接任務額5家以上含5家并不低于一家商家產生有效業(yè)績.B、第三個月商家聯(lián)盟對接任務額10家以上含10家不低于三家商家產生有效業(yè)績。工資方式如下：
1、國際聯(lián)盟未產生有效業(yè)績，當月保底工資為2000元。
2、當月銷售國際聯(lián)盟一單提成7500元儲值，可提現(xiàn)7500x0.63=4725元，即當月工資。
3、當月完成銷售二單，提成15000元儲值，可提現(xiàn)，即當月工資，另補助交通費、通訊費現(xiàn)金500元。
4、當月完成銷售三單及以上提成7500xn=x元儲值，可提現(xiàn)，即當月工資，另補助交通費、通訊費現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎勵500+。
試用期為3個月，在試用期內未有國際聯(lián)盟有效業(yè)績也未完成商家對接任務，公司有權給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務淘汰制方式。
六、推薦新人獎
為了實現(xiàn)公司全員營銷策略，特制定推薦新人獎。
即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學習或引薦客戶成為公司市場開拓人員可獲得公司獎勵積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶簽單成功的，獎勵等同于市場銷售人員。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)
4、各種銷售激勵獎獎分別在各月工資發(fā)放；(如業(yè)務員未工作到年底年獎金不予發(fā)放)
5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額3倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間：
本制度自20xx年4月23日起開始實施。
九、解釋權：
本制度最終解釋權歸公司市場開拓部所有。
提成激勵方案 16
結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成
基本工資+銷售提成+激勵獎金。
二、基本工資
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績?yōu)槿�。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績?yōu)槎�。單月個人達成有效業(yè)績?yōu)橐恍恰Ｈ聼o業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：三星營銷員基本工資：xxx元。二星營銷員基本工資：xxx元。一星營銷員基本工資：xxx元。無星級營銷員基本工資：xxx元。連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成
三星營銷員提成標準：3.0%；
二星營銷員提成標準：2.5%；
一星營銷員提成標準：2.0%.
四、業(yè)務應酬費用
公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費。
五、團隊業(yè)績
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績；主要開發(fā)者享受80%業(yè)績；協(xié)助開發(fā)者享受20%；主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%。
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放
每月1日為計算上月業(yè)績截止日；以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準；財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。
七、激勵獎金
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放；年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
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