英語輔導(dǎo)班策劃書

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編收集整理的英語輔導(dǎo)班策劃書，希望能夠幫助到大家。

　　一、背景分析：

　　xx輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：

　　1、市場環(huán)境分析：

　　l近年來人們的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

　　l學(xué)費：考慮家長可以接受的'范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。

　　2、消費者分析：

　　XX教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

　　3、競爭對手分析：

　　XX的競爭對手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行�學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。

　　①相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

　　暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

　　優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)

　　劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性

　�、诋�(dāng)?shù)刂行�學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

　　很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。

　　優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊

　　劣勢：收費高、學(xué)生的積極性不高

　　二、招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

　　三、招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎

　　四、招生內(nèi)容：

　　1、招生前準(zhǔn)備

　　1)招生人員的自身能力塑造

　�、儆辛己玫男睦硭刭|(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　�、趯W(xué)會談判的技巧：

　�、蹖W(xué)會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

　　2)招生的準(zhǔn)備

　�、�、熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點。：

　　l輔導(dǎo)班特色

　　l面向市

　�、凇⑹煜ぷ约核�宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長

　　③、熟悉招生的市場：

　　l各中小學(xué)的數(shù)量、分布

　　l教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市嘗娛樂場所等

　　l各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間

　�、堋⒁�作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。

　　l確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期

　　l確定招生日期

　　l準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

　　2、招生期間：

　�、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁和名片

　�、谌魏螘r候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證

　�、蹚闹�體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作

　�、苷猩�過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

　�、菀�懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性

　　⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、教學(xué)期間：

　�、俑鱾�教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。

　　②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負(fù)責(zé)審計，最后總結(jié)時結(jié)算。

　　4、招生、教學(xué)應(yīng)急備案：人身安全和糾紛

　　1)人身安全

　　①交通安全：發(fā)生意外事故

　　l預(yù)防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

　　l事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)

　　l及時向組織匯報，做好其他準(zhǔn)備

　　l撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難

　　②身體健康：凍傷、低血糖等。

　　l預(yù)防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應(yīng)。

　　l事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院

　　l調(diào)整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作

　　2)事件糾紛

　�、倥c競爭者：場地、顧客等糾紛

　　l盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。

　　l發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭齲不畏強權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。

　　l必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯

　　l及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助]

　　五、時間安排(農(nóng)歷)：

　　臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

　　做宣傳、招生、編目班級情況正式授課總結(jié)輔導(dǎo)班圈過程、結(jié)算財務(wù)等

　　六、人員安排：

　　主負(fù)責(zé)人：xx-x (負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

　　教師：xx-x xx-x(兼負(fù)責(zé)宣傳) xx-x(兼負(fù)責(zé)財務(wù))

　　附：xx輔導(dǎo)班招生宣傳單要點

　　l突出某某大學(xué)在校大學(xué)生

　　l突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué)突出終生受用的特點

　　l價格分析

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