有關大學生售樓大賽活動策劃方案

　　一、活動概況：

　　1.活動介紹：售樓精英大賽是湖南城市學院房地產(chǎn)協(xié)會首次舉辦的活動，也是益陽高校第一次售樓大賽，此活動已經(jīng)在長沙等其他城市高校中多次舉辦成功。該活動持續(xù)時間長(持續(xù)1個月左右)、活動范圍廣、影響力大、參與人數(shù)多、實踐性強。同時，本次大賽為同學們提供一次實戰(zhàn)演習的機會，通過實戰(zhàn)購房了解房屋銷售的流程以及購房的相關知識，為將來購房積累經(jīng)驗;讓同學們了解現(xiàn)今房價的現(xiàn)狀以及購房的艱難，激勵同學們利用大學時光努力奮斗，為將來創(chuàng)造更美好的生活。

　　2.活動時間：xx年4月18日xx年5月21日

　　3.活動地點：湖南城市學院一教學樓(初賽和復賽)、食堂三樓(決賽)

　　4.主辦單位：社團聯(lián)合會

　　5.承辦單位：房地產(chǎn)協(xié)會

　　6.參賽方式：本次大賽以團隊的方式報名，人數(shù)為36人，并選好團隊的組長以及擬好團隊名稱，在食堂擺臺處報名即可。

　　7.獎項設置： 一等獎：4元獎金、獲獎證書+綜合測評(1個團隊) 二等獎：3元獎金、獲獎證書+綜合測評(1個團隊) 三等獎：2元獎金、獲獎證書+綜合測評(1個團隊) 優(yōu)勝獎：1元獎金、獲獎證書+綜合測評(1個團隊)

　　二 、 宣傳方案

　　宣傳時間：xx年4月15日 xx年4月21日

　　a.傳統(tǒng)宣傳方式

　　(1)海報宣傳：在全校各宿舍、教學樓、食堂等宣傳欄張貼海報， 內(nèi)容要求具有感染力與吸引力。

　　(2)展板宣傳：望舒食府前

　　(3)橫幅宣傳：運動場圍桿

　　(4)下寢宣傳：在報名前一天到各寢室宣傳

　　(5)下班宣傳：在活動舉辦前三天到大一各班宣傳

　　b.特色宣傳方式：

　　(1)騎自行車在校內(nèi)進行宣傳

　　(2)禮儀隊在校內(nèi)行走進行宣傳

　　(3)通過樂器表演進

　　(4)通過食堂廣播進行宣傳

　　三、大賽流程

　　(一)報名

　　時間：4月1821日(周一至周四)

　　地點：食堂擺臺報名點

　　方式：以團隊的方式報名，人數(shù)為36人，并擬好團隊名稱。

　　(二)動員大會

　　時間：4月22日晚7:3(周五)

　　地點：一教學樓

　　流程：1)主持人致辭

　　2)播放其他高校的模擬售樓活動的視頻

　　3) 播放vcr(地產(chǎn)商、售樓人員、學院院長與書記等的發(fā)言)

　　4)每組發(fā)放一份房地產(chǎn)售樓培訓資料

　　(三)初賽:

　　時間：4月29日晚7:(周五)

　　地點：一教學樓

　　參與方式：初賽分為兩個部分

　　一是團隊展示，包括自我介紹、創(chuàng)意或才藝展示等，意在考察團隊的合作力及創(chuàng)造力

　　二是知識競答，在動員大會后，我協(xié)會將給每個團隊一份房產(chǎn)售樓人員培訓的資料，知識競答的提問將全部出自該資料

　　該競答意在引導團隊對售樓的'知識的一個基本了解和自主學習，同時選拔出十個優(yōu)秀的團隊晉級復賽。對于晉級復賽的選手，我協(xié)會將于4月3日邀請專業(yè)的售樓人員來進行集中培訓或者團隊成員親自到益陽市的樓盤參觀學習。

　　(四)復賽：

　　時間：5月14日晚7:(周六)

　　地點：一教學樓

　　參與方式：復賽也分為兩個部分

　　一是樓盤ppt展示，該ppt包括團隊合影和團隊成員獨照和介紹、樓盤基本信息(樓盤地址、戶型、配套設施、樓盤照片等樓房的核心優(yōu)點和樓房的核心賣點等)

　　二是由各自組建房地產(chǎn)營銷代理公司，扮演各自的角色，公司成員包括前臺接待，負責接待進店客戶;置業(yè)顧問，負責樓盤的介紹及銷售;銷售經(jīng)理，專門處理客戶投訴以及指揮整個售樓流程的運行;財務經(jīng)理，專門解答客戶的付款問題，包括按揭服務、辦證等流程。部分同學扮演看房的顧客，還可自制了名片、購房協(xié)議、銀行卡等情景劇的道具現(xiàn)場模擬售樓的過程(因團隊人員有限，角色可自行選擇一部分來表演)復賽的前五名將晉級決賽。

　　(五) 決賽:時間：5月21晚7:(周六)

　　地點：食堂三樓

　　參與方式：決賽分三部分

　　一是在舞臺上現(xiàn)場模擬售樓，要求在復賽的基礎上有所創(chuàng)新，如道具和服裝等，使該表演更逼真。

　　二是臨場應變考驗，既我協(xié)會將派出同學扮演顧客買房，將會提出一些問題和發(fā)生一些緊急情況，最后評出一二三等獎以及優(yōu)勝獎。

　　次舉意在考察同學們的臨場應變能力和對售樓的掌握水平，同時達到我們舉辦此活動的目標和意義讓同學們真正提高知識水平和實踐能力

　　決賽流程：

　　1、開場舞

　　2.、主持人致辭介紹嘉賓

　　3、指導老師發(fā)言

　　4、向觀眾發(fā)放入場券(入場券上寫支持的團隊名稱)

　　5、第一隊上場

　　6、表演

　　7、第二隊上場

　　8、第三隊上場

　　9、時裝秀表演

　　1、第三隊上場

　　11、舞蹈

　　12、第四隊上場

　　13、觀眾抽獎

　　14、頒獎

　　五、經(jīng)費預算

　　獎金 1元

　　獎品1元

　　宣傳單3元

　　各類資料1元

　　決賽表演費用3元

　　裝飾費2元

　　橫幅、海報2元

　　展板、噴繪2元

　　水、水果1元

　　音響、樂器租借2元

　　幕布1元

　　教室及食堂三樓場地費1元

　　主持人服裝造型及服裝1元

　　總計：3元

　　湖南城市學院

　　房地產(chǎn)協(xié)會策劃部

　　xx年四月一日

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