5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

　　1)消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息;

　　2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息;

　　3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

　　4)知促銷內(nèi)容;

　　5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

　　6)指明本產(chǎn)品銷售位置;

　　7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

　　通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)

　　域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛

　　告知是促銷成功的秘訣。

　　五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

　　1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比;

　　2、促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比;

　　3、現(xiàn)場(chǎng)照片;

　　4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比;

　　5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào);

　　6、項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方

　　做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的

　　意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系;

　　7、活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn);

　　8、對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)

　　積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

　　六、超市生動(dòng)化

　　超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。

　　生動(dòng)化法則：

　　生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi);

　　在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用;

　　讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象;

　　生動(dòng)化的意義：

　　沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你;不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去;

　　(UNSEENISUNSOID)

　　公司和店主都失去利潤(rùn)和銷量;

　　失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái);

　　生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹(shù)立品牌形象的手段;

　　生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。

　　反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力

　　生動(dòng)化法則——貨架陳列

　　A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面;

　　B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品;

　　C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序;

　　D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致;

　　E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線(貨架)充

　　足度，促進(jìn)后線(超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù))空倉(cāng);

　　F、所有排面突出商標(biāo)(中文);

　　G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起;

　　H、用冰柜陳列時(shí)(超市)要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排;

　　生動(dòng)化法則——落地陳列

　　A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

　　B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

　　梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。

　　C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前;若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

　　D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

　　E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

　　F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

　　G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

　　H、別忘了安全性。

　　I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

　　J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

　　生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

　　A、正對(duì)門，入門可見(jiàn)處;視線平齊170mm—70mm;

　　B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái);

　　C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái);

　　D、冰柜把手附近兩層(冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP);

　　E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置;

　　生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

　　A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

　　B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫

　　C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

　　D、POP：

　　廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

　　POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步

　　POP也有正確的品牌和包裝順序

　　POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

　　POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

　　E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

　　F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致