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實戰(zhàn)營銷大賽策劃書（通用13篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編整理的實戰(zhàn)營銷大賽策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 1
一、活動概況
（一）活動主題：“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆“青春杯”實戰(zhàn)營銷賽
�。ㄈ┗顒又鬓k：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院團
馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理系
活動承辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷協(xié)會
�。ㄋ模┗顒淤澲菏仪f市xx有限公司、172校園活動網(wǎng)、學(xué)生精英論壇
�。ㄎ澹┗顒訄�(zhí)行：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷協(xié)會
�。﹨⑴c人員：馬鞍山市各高校全體師生
二、活動流程概述
�。ㄒ唬﹫竺�
�。ǘ┙M織培訓(xùn)講座
�。ㄈI銷策劃方案評比
�。ㄋ模I銷真人秀
�。ㄎ澹﹑pt成果展示及頒獎典禮
三、具體細節(jié)如下：
a.報名：
報名時間：xx年05月10日至11日
報名對象：馬鞍山市各高校全體學(xué)生，學(xué)生立組隊，每隊25人。
報名方式：
1.由各班班長領(lǐng)取報表（以班級為單位，二人或二至五人為一組參賽）
2.在該校人口密集的地方擺設(shè)報名點進行現(xiàn)場報名。
b.培訓(xùn)講座：
講座時間安排：報名結(jié)束之后，組會安排學(xué)院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關(guān)培訓(xùn)，主要以講座的形式展開。
c.營銷策劃方案賽
時間安排：xx年05月17日查收初稿
參賽人員：該院全體學(xué)生((((市場營銷專業(yè)必須參加)
參賽形式：各參賽小組針對石家莊市君樂寶乳業(yè)有限公司任一種產(chǎn)品寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品的市場調(diào)查和市場營銷策劃）。由組會經(jīng)過評定后篩選晉級，由指導(dǎo)老師或贊助商領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改選出5只隊伍。
d.營銷真人秀（決賽在本校舉行）
時間安排：xx年05月19日
本校舉辦方選定五種商品供五組隨機抽取，進行現(xiàn)場銷售，根據(jù)現(xiàn)場銷售情況結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)評進行打分，分別選出冠、亞、季、優(yōu)秀隊同時頒發(fā)證書。
e.營銷真人秀活動內(nèi)容
1.各高校根據(jù)營銷策劃方案賽決賽選出冠、亞、季、優(yōu)秀組，同時保留冠組組成五組參賽隊伍
2.每只隊伍著本次賽的.文化衫在商場或超市門口集合并分配任務(wù)
3.每支隊伍在規(guī)定時間到達指定比賽地點,每隊開始采取自己所熟練的營銷方式進行銷售
4.規(guī)定時間結(jié)束時由贊助商派人帶回到公司并計算出每組的銷售業(yè)績
f.ppt成果展示及頒獎典禮（總決賽馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行）
時間安排：xx年05月26日
參賽形式：一是將營銷策劃書和營銷真人秀銷售業(yè)績以及自己的參賽心得用ppt形式展現(xiàn)出來,現(xiàn)場由參賽隊員解說.
二是由老師進行專業(yè)點評并選出冠、亞、季隊伍和優(yōu)秀隊伍并頒獎。
四、獎項設(shè)置
冠組：獎金200元＋獎杯＋榮譽證書；
亞組：獎金100元＋榮譽證書；
季組：獎金50元＋榮譽證書
優(yōu)秀組：榮譽證書
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 2
二十一世紀(jì)的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為積極促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，整合社會資源，搭建項目和人才匯集的平臺，通過實戰(zhàn)營銷推動對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)項目的服務(wù)，使他們更新就業(yè)觀念，增強動手能力，豐富工作經(jīng)驗，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，切實為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力的支持，我中心特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。
一、活動主題：
“舞動青春，展現(xiàn)自我”
二、活動對象：
外語系全體學(xué)生
三、活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、活動承辦單位：
外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心
五、活動目的：
我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的.工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排：
（一）大賽前期準(zhǔn)備工作
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。
�。ǘ┐筚惖男麄骷皥竺A段
a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
1、會議通知外語系各班班長，同時印發(fā)一份“實戰(zhàn)營銷大賽”宣傳單，并向其講解活動具體事項；
2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動；
3、同時以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。
b、報名方式：
1、班級報名：各班長領(lǐng)取報名表格，并在規(guī)定時間內(nèi)將報名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處；
2、設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進行報名。
�。ㄈ┐筚悓嵤╇A段（12月5日—12月6日）
環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。（12月5日）
各團隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時間（12月5日一天）內(nèi)，在指定的地點設(shè)點銷售（詳見附圖）。跟據(jù)團隊銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。（12月6日下午）
各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分。（電子形式可多樣，如word、PPT、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會，銷售經(jīng)驗等。）
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。（12月6日下午）
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進行推銷，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。（注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）
�。ㄋ模┰u分及統(tǒng)分階段
評比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進行評比。
評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、環(huán)節(jié)一占60%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評出相應(yīng)獎項，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。
八、獎項設(shè)置：
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
優(yōu)秀獎若干名。
九、人員安排：
1、主席團和辦公室統(tǒng)籌安排工作，同時負責(zé)贊助商品的登記、儲存、保管工作；
2、外聯(lián)部負責(zé)拉取本次活動的贊助商；
3、技能拓展部負責(zé)活動的宣傳及教室申請工作；
4、信息部在網(wǎng)絡(luò)對本次活動進行宣傳，協(xié)同配合其他部門工作；
5、就業(yè)指導(dǎo)部負責(zé)活動現(xiàn)場的后勤工作；
十、資金預(yù)算：
待定
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 3
一、活動目的
為同學(xué)們搭建友好的商業(yè)學(xué)習(xí)平臺，提高學(xué)生的商業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力與實踐能力，使學(xué)生對營銷教育有更深更具體的了解，也讓學(xué)生更好的了解社會，了解商道。同時促進學(xué)生社團的健康發(fā)展，擴大學(xué)生社團在校內(nèi)外的影響力。
二、活動對象
懷化學(xué)院全體在校學(xué)生
（注：以團隊的形式報名參與，參賽團隊為4—6人，可跨年級、班級組隊。）
三、活動時間
XX年3月中旬——4月中旬
四、活動地點
懷化學(xué)院E1C—201
五、活動組織
主辦單位：共青團懷化學(xué)院委員會
承辦單位：懷化學(xué)院商道管理協(xié)會，懷化學(xué)院商學(xué)系團總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部。
六、活動安排
1、前期（XX年3月中旬）
1）展板、海報、網(wǎng)絡(luò)宣傳
2）相關(guān)負責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會等宣傳本次活動
3）參賽團隊報名（XX年3月21—3月23）
2、中期（XX年3月23日——4月11日）
1）初賽（XX年3月28日前）
參賽者提交娃哈哈企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃方案或促銷活動方案作品，由評審團進行評審選定進入復(fù)賽，公布復(fù)賽名單。東區(qū)參賽隊將作品直接上交至商學(xué)系系干辦公室E2B—300。西區(qū)的作品上交至院學(xué)習(xí)部。
要求：各參賽隊必須對娃哈哈產(chǎn)品在市場中銷售的各種信息有較好的了解，特別是校園內(nèi)的銷售信息進行一個詳盡和科學(xué)的廣告策劃方案或促銷活動方案，并且在營銷的'實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，參賽者可以根據(jù)優(yōu)化設(shè)計方案的指導(dǎo)進行整體的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
參賽者可根據(jù)復(fù)賽時對廣告策劃方案或促銷活動方案進行闡述的5分鐘時間來準(zhǔn)備作品。
評分標(biāo)準(zhǔn)：立意新穎，可操作性強，全面性，獨到性，深刻性。
2）復(fù)賽（XX年4月2日）
復(fù)賽時，各參賽隊對廣告策劃方案或促銷活動方案的各種相關(guān)信息進行現(xiàn)場的闡述和分析，時間為5分鐘，此輪環(huán)節(jié)共有8支隊伍晉級決賽。
時間：4月2日晚
地點：E2B-201,E2B-203
評分標(biāo)準(zhǔn)：表達清晰，感染力強，具說服力。
3）彩排（4月11日）
彩排時，參賽團隊需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動方案設(shè)計作品，并且為決賽時的流程設(shè)置準(zhǔn)備。
3、決賽（XX年4月2日——4月11日）
主要環(huán)節(jié)：
（1）、實戰(zhàn)式體驗營銷（XX年4月4日——10日）
由協(xié)會組織統(tǒng)一在校內(nèi)專設(shè)營銷站點，進行實戰(zhàn)式的營銷體驗，既而采集一些與活動相關(guān)的信息，進一步優(yōu)化本次活動。同時參賽團隊也可自行營銷，營銷方式可以多樣。
�。�2）、拉票環(huán)節(jié)
決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統(tǒng)投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的優(yōu)化方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。
�。�3）、PPT講解
時間：XX年4月11日
地點：E1C—201
七、決賽評分標(biāo)準(zhǔn)
1、前期拉票環(huán)節(jié)
活動的決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統(tǒng)投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的廣告策劃方案或促銷活動方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。票數(shù)的分?jǐn)?shù)比例為20%。
2、實戰(zhàn)式體驗營銷
分組進行校內(nèi)外實戰(zhàn)營銷體驗，以各組在體驗營銷中的銷售業(yè)績及信息采集及處理的有效性進行考核。分?jǐn)?shù)比例為40%。
3、PPT講解
參賽者利用ppt對廣告策劃方案或促銷活動方案進行現(xiàn)場的講解，時間為6分鐘。
評分標(biāo)準(zhǔn)：團隊的整體形象，語言流暢，普通話標(biāo)準(zhǔn)，ppt設(shè)計，表現(xiàn)力和感染力。分?jǐn)?shù)比例為40%。
八、獎項設(shè)置
一等獎（1名）：院級證書+獎金（150元）
二等獎（2名）：院級證書+獎金 （100元）
三等獎（3名）：院級證書+獎金 （50元）
優(yōu)勝獎（2名）：院級證書
最佳策劃：50元 最佳銷售：50元
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 4
活動背景：
為使我校市場營銷專業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專業(yè)知識與技能，提高實踐能力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會將舉辦以“贏在學(xué)營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷賽。
一、活動目的
�。ㄒ唬┲荚诨钴S校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實營銷策劃能力；
�。ǘ┌l(fā)掘?qū)W生的商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，為在校學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的`平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；
�。ㄈ┩ㄟ^本次活動切實提升本活動中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學(xué)生服務(wù)。
二、活動主題
贏在學(xué) 營銷青春
三、策劃承辦單位
學(xué)生社團聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會
四、活動對象
福建師范學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生
五、活動時間及地點
時間：XX年11月XX年3月
地點：學(xué)術(shù)報告廳
六、活動內(nèi)容
�。ㄒ�)咨詢報名（11月13日-11月19日）
11月18日將在學(xué)校設(shè)點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動；
�。ǘ┏踬悾�11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室；
12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團隊進入復(fù)賽；
12月4日公布進入復(fù)賽的名單。
（三）復(fù)賽（12月5日12月15日）
1、12月5日至12月15日復(fù)賽團隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰(zhàn)營銷；
2、12月15日按營銷額的`排名評選出前六名進入決賽；
3、12月16日公布決賽名單。
�。ㄋ模Q賽（XX年3月12日）
1、決賽采用了PPT展示及現(xiàn)場問答形式進行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成；
2、參加團隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評提問，參賽團隊回答；
3、評本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分?jǐn)?shù)高低評定名次；
4、頒獎階段；本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽證書。
七、活動要求
�。ㄒ唬I銷策劃書的撰寫：參賽團隊必須根據(jù)已給定的項目，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團將提供一份營銷策劃書模板供參賽團隊參考；
�。ǘ┏踬悎竺绞剑罕敬伪荣惒扇⌒〗M報名形式，每組46人，沒有專業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現(xiàn)場報名也可通過電話、短信報名；
�。ㄈ┙刂箞竺麜r間為20xx年xx月xx日
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 5
一、活動背景：
據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，XX年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)賽”。
二、活動名稱：
中國電信杯“贏在校園”學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)賽
三、活動宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為35人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師。
五、獎項設(shè)置：
冠隊：創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書
亞隊：創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書
季隊：創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書
其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書
六、賽流程：
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)。
4、第四輪比賽：巔峰對決。
七、賽時間安排：
(一)前期宣傳：
1、海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書。
2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
3、報紙：根據(jù)本次賽制作一份賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級。
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布賽信息。
�。ǘ﹫竺A段：在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至xxx。
�。ㄈ┵惽皽�(zhǔn)備：組會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取賽賽巢排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
�。ㄋ模┵惓才牛�
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書
第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案。評根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)
各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的'中國電信產(chǎn)品。組會進行過程監(jiān)督。評會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評對各隊選手進行質(zhì)詢、點評，現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星（個人）。現(xiàn)場頒獎。賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 6
為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動節(jié)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟與管理學(xué)院營銷協(xié)會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會決定攜手旺旺集團許昌部開展"旺旺杯"模擬與實戰(zhàn)營銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽。現(xiàn)將活動事宜通知如下：
一、活動主題：
贏在大學(xué)
二、活動對象：
許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生
三、組織方式：
主辦單位：共青團許昌學(xué)院委員會招生就業(yè)處學(xué)生工作處
策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團總支營銷協(xié)會創(chuàng)業(yè)協(xié)會
贊助單位：旺旺集團許昌部、本站
四、活動時間：
1、報名時間：11月10日---11月15日
2、比賽時間：11月16日---11月25日
3、評審答辯時間：11月26日
4、頒獎時間：11月29日
5、優(yōu)秀團隊赴企業(yè)參觀時間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實戰(zhàn)營銷大賽
1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業(yè)和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。
2、參賽隊按照各自的'營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售�？蓞⒖嫉臓I銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設(shè)計的營銷方式具有創(chuàng)新性。
3、參賽隊結(jié)合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗和體會。撰寫《模擬與實戰(zhàn)營銷總結(jié)報告》，并通過答辯，由組委會根據(jù)綜合評估的結(jié)果評出獲獎隊。
創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：
1、各參賽隊提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。
2、大賽正式開始后，在規(guī)定時間內(nèi)，不限形式、不限地點，自由進行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動。
3、實戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進行答辯，評委會根據(jù)盈利數(shù)額、項目創(chuàng)意等評出優(yōu)秀團隊。
六、參賽要求：
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院（部）組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設(shè)立隊長一名對本團隊全權(quán)負責(zé)，報名表于11月15日前交予大賽負責(zé)人。
模擬與實戰(zhàn)營銷大賽聯(lián)系人：
xxxxxxx，xxxxxxxx
創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：
xxxxxxx，xxxxxxxx
七、獎項設(shè)置
一等獎三個榮譽證書+物質(zhì)獎勵
二等獎五個榮譽證書+物質(zhì)獎勵
三等獎十個榮譽證書+物質(zhì)獎勵
營銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人
共青團許昌學(xué)院委員會招生就業(yè)處
學(xué)生工作處經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 7
活動主題：校園營銷實戰(zhàn)大賽
活動目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)大賽。
主辦： 崇文俱樂部
承辦： 武漢理工市場營銷協(xié)會
比賽時間：10月15日~~11月15日
產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費
目標(biāo)市場：武漢理工大學(xué)全體師生
比賽設(shè)置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手
1 實戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。
2 理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3 現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)
獎項設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎 最佳團隊獎 銷售冠軍獎 總冠軍 亞軍
比賽評審： 崇文xx經(jīng)理 xx老師
技術(shù)支持(對選手)： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
活動細節(jié)策劃書
一 市場分析
武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點大學(xué)，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學(xué)�，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生的消費能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：
1 精神消費占總消費比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。
2 大學(xué)生攀比心理較強，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。
3 現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。
二 活動目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。
我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升， “在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。
三 活動過程策劃
1 時間： 10.15~~.11.15
2 地點： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)
3 組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系(市場營銷專業(yè))聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。
本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。
4 活動流程
1 第一輪宣傳(10.15—10.20)
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅(6 條) 彩噴(三塊)海報(100) a4宣傳單(10000)
2 擺點報名(10.18—10.19)
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。
3 n進30面試(10.21晚)
由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。
4 30進10面試(10.22晚)
由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的`策劃能力和表達能力。
5 第二輪宣傳(10.23—10.27)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴(3) 海報(100)
6 第一場預(yù)賽(11.1)
在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末(10.28-10.29)完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預(yù)賽。
7 第三輪宣傳(11.2—11.8)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴(3) 海報(100)
8 第二輪預(yù)賽(11.8)
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。
9 第四輪宣傳(11.9—11.15)
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅(3) 彩噴(3) 海報(100)
10 總決賽(11.15)
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11 比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1 校報 如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。
2 校廣播臺 校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。
3 校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會看到我們的新聞。
4 校電視臺 如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。
宣宣傳資料內(nèi)容：
第一輪宣傳橫幅： 預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽圓滿成功
預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星” 主辦：崇文廣場 承辦： 理工大市場營銷協(xié)會
第四輪宣傳橫幅(總決賽)：
笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓
海報內(nèi)容
背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 8
主辦單位：百色學(xué)院企業(yè)管理協(xié)會
活動主題：企業(yè)·公益·營銷實戰(zhàn)大賽
一、活動目的：為了給大學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，同時加強企業(yè)與學(xué)生的交流與合作，實現(xiàn)企業(yè)、學(xué)生、社會的共贏，百色學(xué)院企業(yè)管理協(xié)會聯(lián)合廣西壯壯乳業(yè)有限責(zé)任公司隆重舉辦“壯壯杯”營銷實戰(zhàn)大賽。
二、活動時間：xx年4月28日至5月30日
三、比賽地點： 百色市市區(qū)范圍內(nèi)
四、活動內(nèi)容：以公益·營銷實戰(zhàn)為主題，在百色市區(qū)各個地方開展實戰(zhàn)營銷比賽，以2-3人為一個團隊報名參加比賽，比賽中參賽隊員要為壯壯乳業(yè)在百色的推廣寫一份營銷策劃書報告，并作為總決賽的一個評分標(biāo)準(zhǔn)，同時冠亞季軍得主將獲得現(xiàn)金大獎和榮譽證書，凡是參賽者均有機會到壯壯乳業(yè)生產(chǎn)基地參觀學(xué)習(xí)。
五、參賽形式：此次營銷大賽采取團隊參賽方式，要求2-3個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，可跨年級跨專業(yè)。團隊數(shù)：預(yù)計5-6個團隊報名參加，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數(shù)為18人左右。
六、獎項及獎品設(shè)置
冠軍隊 一組 （榮譽證書+獎金1000元）
亞軍隊 一組 （榮譽證書+獎金600元）
季軍隊 一組 （榮譽證書+獎金400元）
優(yōu)秀獎 兩組 （榮譽證書+獎金200元）
比賽評審：壯壯xx經(jīng)理∕總裁 百院xx老師
技術(shù)支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)、宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
冠軍隊 榮譽證書
提成及獎金一等級：業(yè)務(wù)量（5---20）
冠軍獎400元+提成（整箱賣5元+訂單12）
季軍獎200元+提成（整箱賣5元+訂單11）
亞軍獎150元+提成（整箱賣5元+訂單10）
優(yōu)秀獎100+提成（整箱賣5元+訂單9）
提成及獎金一等級：業(yè)務(wù)量（1---20）
六．資金預(yù)算：
1、榮譽證書及獎金2500元
2、海報費用50
3、參賽工作證45
5、參賽選手進行活動的宣傳費用200元
6、其他費用150
總計2945元 本次活動費用由廣西壯壯乳業(yè)有限責(zé)任公司提供
七、活動執(zhí)行：
活動流程：
報名→營銷培訓(xùn)（由廣西壯壯乳業(yè)有限責(zé)任公司董事長負責(zé)培訓(xùn)）→為期一個月的營銷實戰(zhàn)比賽 →參觀牛奶生產(chǎn)基地→提交營銷實戰(zhàn)心得及廣西壯壯乳業(yè)在百色推廣的營銷策劃方案 →頒獎儀式→公益活動方案的實施。
報名時間：4月25日-3月27日
比賽流程：
1、報名登記4月26日起
2、營銷培訓(xùn) 4月28日下午
對報名人員進行實戰(zhàn)前的培訓(xùn)，包括公司文化、乳類行業(yè)發(fā)展方向、及營銷實戰(zhàn)技巧，讓選手了解比賽規(guī)則以及注意事項，并由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷實戰(zhàn)過程中有一個方向指導(dǎo)；
3、營銷實戰(zhàn)賽 4月30日-5月30日
以銷售業(yè)績?yōu)橹饕嫹指鶕?jù)，同時比賽期間選手可以在不違規(guī)的情況下采取各種營銷策劃方案進行宣傳，其策劃方案也將進行打分評估。在營銷實戰(zhàn)時參賽隊伍可以以公益活動的名譽進行宣傳，同時壯壯公司將拿出銷售額的百分之八的費用用于公益活動。
4、參觀牛奶生產(chǎn)基地5月15日
由貴公司帶領(lǐng)下，本次比賽的參賽選手與企業(yè)管理協(xié)會的部分會員參觀貴公司的牛奶生產(chǎn)基地。
5、提交營銷實戰(zhàn)心得及營銷策劃方案 5月23日-5月24日
參賽選手經(jīng)過半個多月的實戰(zhàn)后，都對壯壯乳業(yè)和市場需求有一個充分的了解，為了考核參賽選手的'理論與實踐相結(jié)合的能力，參賽小組將以ppt的形式進行現(xiàn)場講解。
6、頒獎典禮 5月30日
本次比賽的地點為百色學(xué)院第一教學(xué)106樓多媒體教室，到時將邀請壯壯乳業(yè)經(jīng)理，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師，各社團代表到現(xiàn)場參觀指導(dǎo)�？倹Q賽時各個參賽隊伍將上臺進行展示本次活動的各個方面，同時接受評委，觀眾的提問。本賽比賽的評選標(biāo)準(zhǔn)主要看總銷售額，但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中可進行答辯環(huán)節(jié)，專家現(xiàn)場點評。比賽結(jié)束宣布各個獎項并現(xiàn)場頒發(fā)獎狀及獎金。
八、后續(xù)活動：
比賽過后，各個參賽隊員將實施自己策劃的公益活動方案。
協(xié)會簡介
本協(xié)會全稱為“百色學(xué)院企業(yè)管理協(xié)會”，英文名為“the enterprise mangement association of baise university”。
企業(yè)管理學(xué)會是百色學(xué)院最大、最有影響力的社團之一，定位為學(xué)術(shù)與實踐并重的學(xué)習(xí)型綜合型社團。本協(xié)會堅持以“面向社會、面向企業(yè)，共同參與學(xué)習(xí)企業(yè)現(xiàn)代化先進管理知識”為指導(dǎo)方針，以“博采眾長，融合提煉，自成一家”為原則，為提高自身綜合能力而參與學(xué)習(xí)努力工作。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是百色學(xué)院學(xué)子，他們都渴求在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時本協(xié)會為有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團環(huán)境，充實校園文化。本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是百色學(xué)院經(jīng)濟與旅游管理系主任李玉田教授。
服務(wù)范圍：高校營銷 商品促銷 廣告宣傳 兼職代理 活動策劃 產(chǎn)品促銷或其它形式的合作項目等
結(jié)束語
感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細則等具體方案將待有關(guān)項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進行緊密溝通，將此案達致完善，以方便具體工作的開展。
如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關(guān)負責(zé)人聯(lián)系，我們將全力跟進有關(guān)事項。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答。
為了能夠成功舉辦本次“壯壯杯”營銷實戰(zhàn)大賽，推廣贊助商的品牌，我方將本著真誠的態(tài)度，熱切期望能與貴公司達成合作，并希望以次為契機，共創(chuàng)美好的明天！謝謝貴公司的鼎立支持！
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 9
一、項目背景
隨著校園文化的蓬勃發(fā)展，具有學(xué)校特色的`文創(chuàng)產(chǎn)品逐漸成為師生表達校園情懷的載體。本次營銷圍繞校園文創(chuàng)產(chǎn)品展開，涵蓋文具、飾品、生活用品等，目標(biāo)客戶為在校師生及校友，旨在通過創(chuàng)新營銷提升產(chǎn)品銷量與校園文化影響力。
二、市場分析
校園文創(chuàng)市場需求穩(wěn)定，師生對帶有�；�、校訓(xùn)、標(biāo)志性建筑等元素的產(chǎn)品認可度高。但目前市場存在產(chǎn)品同質(zhì)化、宣傳不足等問題，可通過差異化設(shè)計與精準(zhǔn)推廣打開局面。
三、營銷目標(biāo)
活動期間實現(xiàn)銷售額 5000 元以上；
提升文創(chuàng)產(chǎn)品在校園內(nèi)的知曉率至 80%；
收集至少 200 條客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略：推出 “定制化套餐”，如 “畢業(yè)紀(jì)念套裝” 含定制筆記本、書簽和鑰匙扣；針對社團活動設(shè)計專屬徽章，滿足個性化需求。
價格策略：采用 “組合優(yōu)惠”，單買一件 8 折，三件及以上 7 折；推出 “校友專屬折扣”，憑校友卡享 6.8 折。
渠道策略：線上通過校園公眾號、社群發(fā)布產(chǎn)品信息，支持線上下單、校內(nèi)自提；線下在食堂、教學(xué)樓旁設(shè)臨時攤位，安排學(xué)生導(dǎo)購。
推廣策略：舉辦 “文創(chuàng)設(shè)計投票活動”，投票者可參與抽獎；邀請校園 KOL 拍攝產(chǎn)品使用視頻，在短視頻平臺傳播。
五、執(zhí)行計劃
前期（1-3 天）：完成產(chǎn)品上架、攤位布置、宣傳物料制作；
中期（4-10 天）：開展線上線下同步銷售，每日更新銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整庫存；
后期（11-12 天）：收集客戶反饋，舉辦總結(jié)抽獎活動，公布獲獎名單。
六、預(yù)算與效果評估
總預(yù)算 3000 元，包括物料制作 1000 元、推廣費用 1500 元、應(yīng)急資金 500 元。通過銷售額、客戶反饋、社交媒體互動量評估活動效果，為后續(xù)營銷積累經(jīng)驗。
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 10
一、項目背景
健康飲食理念深入人心，有機農(nóng)產(chǎn)品因無農(nóng)藥殘留、營養(yǎng)豐富受到消費者青睞。本次營銷聚焦本地有機蔬菜、水果，面向社區(qū)家庭推廣，助力農(nóng)戶拓寬銷售渠道。
二、市場分析
社區(qū)家庭對有機農(nóng)產(chǎn)品需求增長，但價格偏高、購買渠道分散制約消費。通過 “產(chǎn)地直供 + 體驗式營銷”，可降低中間成本，增強客戶信任感。
三、營銷目標(biāo)
覆蓋 3 個社區(qū)，發(fā)展長期客戶 100 戶；
活動期間銷售額達 8000 元；
客戶復(fù)購率不低于 30%。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略：推出 “家庭周套餐”（5 斤混合蔬菜 + 2 斤水果），標(biāo)注產(chǎn)地、種植方式及營養(yǎng)成分，提供產(chǎn)品檢測報告。
價格策略：首次購買享 7 折優(yōu)惠，辦理月卡（4 次配送）立減 100 元，鼓勵長期消費。
渠道策略：在社區(qū)設(shè) “體驗展柜”，現(xiàn)場試吃、講解種植過程；開通微信小程序，支持線上下單、定時配送。
推廣策略：聯(lián)合社區(qū)物業(yè)舉辦 “有機生活講座”，邀請農(nóng)戶分享種植故事；發(fā)起 “親子采摘日”，吸引家庭參與，增強互動。
五、執(zhí)行計劃
前期（1-5 天）：與社區(qū)對接、布置展柜、培訓(xùn)銷售人員；
中期（6-20 天）：開展講座、體驗活動，每日配送產(chǎn)品并收集反饋；
后期（21-25 天）：統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)，推出復(fù)購優(yōu)惠，建立長期配送機制。
六、預(yù)算與效果評估
總預(yù)算 6000 元，含場地費 2000 元、物料費 1500 元、活動組織費 2500 元。通過銷售額、客戶留存率、社區(qū)滿意度調(diào)查評估效果，優(yōu)化供應(yīng)鏈與服務(wù)。
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 11
一、項目背景
高校教材、課外讀物閑置現(xiàn)象普遍，二手書循環(huán)利用既能降低學(xué)生購書成本，又符合環(huán)保理念。本次營銷以二手書收購、銷售為核心，覆蓋教材、小說、專業(yè)書籍等品類。
二、市場分析
學(xué)生對二手教材需求旺盛，但傳統(tǒng)交易多依賴線下擺攤，效率低、信息不對稱�？赏ㄟ^線上平臺整合資源，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，解決交易痛點。
三、營銷目標(biāo)
活動期間收購二手書 500 本以上，銷售 300 本；
搭建線上二手書交易群，成員達 300 人；
建立 “以舊換新” 模式，提升書籍循環(huán)率。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略：書籍分類標(biāo)注（全新、9 成新、7 成新），附詳細筆記情況說明；推出 “專業(yè)教材套裝”，按學(xué)科打包銷售。
價格策略：收購價為原價的 1-3 折，售價為原價的 3-5 折；“以舊換新” 可享額外 8 折，舊書抵扣部分貨款。
渠道策略：線上通過微信小程序展示書籍信息，支持同城配送；線下在宿舍區(qū)設(shè)收購點，每周固定時間上門收書。
推廣策略：在教學(xué)樓、圖書館張貼海報；聯(lián)合學(xué)生會開展 “書香傳遞” 活動，捐贈舊書可獲購書優(yōu)惠券。
五、執(zhí)行計劃
前期（1-4 天）：搭建線上平臺、布置收購點、宣傳活動；
中期（5-15 天）：集中收購與銷售，每日更新庫存；
后期（16-20 天）：總結(jié)交易數(shù)據(jù)，優(yōu)化平臺功能，建立長期運營機制。
六、預(yù)算與效果評估
總預(yù)算 2000 元，含平臺搭建費 500 元、宣傳物料費 800 元、運輸費 700 元。通過交易量、客戶滿意度、平臺活躍度評估效果，推動二手書市場規(guī)范化。
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 12
一、項目背景
某新興網(wǎng)紅奶茶品牌以 “健康低糖” 為賣點，計劃進入高校市場。本次營銷聚焦校園推廣，通過精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客群，提升品牌在學(xué)生中的知名度與銷量。
二、市場分析
大學(xué)生是奶茶消費主力，對新品牌接受度高，但競爭激烈，需突出差異化賣點�！敖】档吞恰� 符合當(dāng)下學(xué)生對養(yǎng)生的`追求，可作為核心宣傳點。
三、營銷目標(biāo)
活動期間校園門店銷量達 800 杯；
品牌在校園內(nèi)的曝光量達 5000 人次；
收集學(xué)生口味偏好，優(yōu)化產(chǎn)品配方。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略：推出 “校園限定款”（如加入水果、谷物的低糖奶茶）；提供 “第二杯半價”“買三送一” 等組合優(yōu)惠。
價格策略：針對學(xué)生推出 “校園卡”，充值 100 元送 30 元；每周三設(shè) “學(xué)生特惠日”，指定產(chǎn)品 6 折。
渠道策略：與校園外賣團隊合作，推出 30 分鐘送達服務(wù)；在食堂、宿舍樓下設(shè)自提點，方便學(xué)生取餐。
推廣策略：邀請校園博主探店直播，發(fā)放免費試喝券；舉辦 “奶茶 DIY 大賽”，獲勝者可獲季度免費喝權(quán)益。
五、執(zhí)行計劃
前期（1-3 天）：與校園渠道對接、培訓(xùn)兼職人員、設(shè)計宣傳物料；
中期（4-15 天）：開展直播、試喝活動，每日統(tǒng)計銷量與反饋；
后期（16-20 天）：根據(jù)學(xué)生建議調(diào)整產(chǎn)品，推出長期會員體系。
六、預(yù)算與效果評估
總預(yù)算 8000 元，含推廣費 4000 元、物料費 2000 元、活動組織費 2000 元。通過銷量、復(fù)購率、社交媒體話題熱度評估效果，鞏固校園市場份額。
實戰(zhàn)營銷大賽策劃書 13
一、項目背景
隨著環(huán)保意識提升，竹制餐具、可降解垃圾袋、天然洗護用品等環(huán)保日用品需求增長。本次營銷面向社區(qū)家庭，推廣高性價比環(huán)保產(chǎn)品，傳遞綠色生活理念。
二、市場分析
社區(qū)家庭對環(huán)保產(chǎn)品認可度高，但因價格偏高、購買不便導(dǎo)致使用率低�？赏ㄟ^組合銷售、場景化體驗，降低消費門檻，培養(yǎng)使用習(xí)慣。
三、營銷目標(biāo)
活動期間銷售額達 6000 元；
發(fā)展社區(qū)會員 150 人；
舉辦環(huán)保知識講座，參與人數(shù) 100 人以上。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略：推出 “家庭環(huán)保套裝”（含竹筷、布購物袋、天然洗潔精）；標(biāo)注產(chǎn)品環(huán)保指標(biāo)（如可降解率、節(jié)能效果），增強說服力。
價格策略：套裝價格較單品總價優(yōu)惠 20%；會員享積分制，積分可兌換產(chǎn)品或抵扣貨款。
渠道策略：社區(qū)設(shè)體驗區(qū)，現(xiàn)場演示產(chǎn)品使用效果；開通線上微店，支持次日達配送服務(wù)。
推廣策略：聯(lián)合社區(qū)居委會發(fā)放環(huán)保手冊；發(fā)起 “綠色家庭評選”，使用環(huán)保產(chǎn)品的家庭可參與抽獎，獎品為年度環(huán)保用品供應(yīng)。
五、執(zhí)行計劃
前期（1-5 天）：與社區(qū)溝通合作、布置體驗區(qū)、培訓(xùn)導(dǎo)購；
中期（6-20 天）：開展講座、體驗活動，同步線上線下銷售；
后期（21-25 天）：統(tǒng)計會員數(shù)據(jù)，推出會員專屬優(yōu)惠，建立長期聯(lián)系。
六、預(yù)算與效果評估
總預(yù)算 4000 元，含場地費 1000 元、物料費 1500 元、活動獎品 1500 元。通過銷售額、會員活躍度、環(huán)保知識普及率評估效果，推動環(huán)保產(chǎn)品常態(tài)化銷售。
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