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    1. 企業(yè)木門營銷管理心得

      時間:2021-06-15 15:47:42 心得體會 我要投稿

      企業(yè)木門營銷管理心得

        木門企業(yè)要生存營銷做得好是必須的,而如何做好營銷的管理卻涉及到很多方面,今天,重慶宜居木門營銷總監(jiān)就分享了他的心得:

      企業(yè)木門營銷管理心得

        管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展

        大部分企業(yè)管理者普便把產(chǎn)品等同于品牌,以為,只要產(chǎn)品一進(jìn)市場,品牌就有了,這絕對是個“童話式幻想”,就像做夢,恍惚歷歷在目,其實(shí)是過眼煙云,曇花再現(xiàn)。在營銷管理中,品牌的管理是重中之重,但是,在市場磨合初期,無品牌的說法。大家都知道,品牌的內(nèi)涵很多,既有有形的,也有無形的,它需要積累,需要演化,需要包裝,當(dāng)然也需要過硬的品質(zhì)和持續(xù)增長的銷售數(shù)據(jù),然而,這一切都需要時間的洗禮和市場的證明,這個洗禮和證明的過程就是管理的過程,其管理工作看得見,需持之以恒,但是,其過程卻摸不著看不見,談營銷管理時,管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。

        管的是銷售人員的心態(tài),以及對市場的掌控能力

        大部分企業(yè)都進(jìn)行過營銷培訓(xùn),但很少有企業(yè)進(jìn)行營銷管理培訓(xùn),偶有參加過營銷管理培訓(xùn)的,基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”,淺嘗輒止,更可笑的是,許多人壓根就沒做過營銷,也不具備職業(yè)履歷,卻給一大幫在市場一線爬摸滾打過的銷售人員講營銷,實(shí)在令人啞然。營銷管理者,或者說管理營銷的中高層人員,本身是市場營銷的實(shí)踐者、先鋒隊(duì)員,即具有單兵作戰(zhàn)的能力,又可以團(tuán)隊(duì)協(xié)作,即是單兵作戰(zhàn)的模范,也是團(tuán)隊(duì)管理的核心領(lǐng)導(dǎo)。在各種具體的市場活動中,不但本身能管理好市場和教會銷售人員管理好市場,還應(yīng)能管理好銷售人員心態(tài),善于調(diào)動、激發(fā)銷售人員的潛能,以保證市場營銷工作的順利開展。

        營銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營銷背后的市場發(fā)展和變化

        對銷售人員而言,營銷就是銷售,就是賣產(chǎn)品,但是,在營銷經(jīng)理看來,營銷是產(chǎn)品在現(xiàn)在、將來階段性市場中的一切表現(xiàn),銷售人員關(guān)注的.是銷售額是否見長,而企業(yè)管理者應(yīng)該看到的是,產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長的銷售動力,還有,目前的市場中,企業(yè)產(chǎn)品和營銷政策是否適應(yīng)市場趨勢;對大型企業(yè)和知名品牌而言,最忌諱的是追求短期利益,而忽略了長期發(fā)展源泉,及品牌的擴(kuò)張價值,所以說,營銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營銷背后的市場發(fā)展和變化,管的也是這種危機(jī)觀念、競爭觀念和發(fā)展觀念。

        重慶宜居木門營銷總監(jiān)告誡同行稱營銷管理,考驗(yàn)的是木門管理者的高度,以及市場操作中的過程管理,也看木門管理者的素質(zhì)和能力,真誠希望,所有的木門企業(yè)在重視市場營銷本身的同時,更應(yīng)重視營銷管理的過程和未來。

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