銷售總監(jiān)工作計劃(熱)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　1.召開商務主管及部門經(jīng)理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

　　2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發(fā)進度及方案。

　　3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

　　4.主持召開重點合同評審會。

　　5.與下屬部門負責人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

　　6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

　　7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。

　　8.向上級領導匯報一次工作。

　　9.及時處理客戶投訴。

　　10.至少電話拜訪3個主要客戶。

　　11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

　　12.進行一次自我總結(jié)。

　　13.制訂下一周的工作計劃。

　　14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志。

　　銷售總監(jiān)每月要做的事

　　1.上報月度工作計劃書。

　　2.對相關人員進行月度考核。

　　3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結(jié)梳理，不足的提出改進方案。

　　4.協(xié)助公司分管領導召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實下月工作計劃。

　　5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。

　　6.召集相關人員分析公司在外貨款，對貨款風險進行評估.

　　7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。

　　8.表揚一名骨干。

　　9.月度工作總結(jié)。

　　10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

　　11.自我考核一次。

　　12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

　　13.查閱一些和工作相關的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。

　　14.總結(jié)或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。

　　15.向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。

　　16.至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。

　　銷售總監(jiān)每季度要做的事

　　1.檢查各項指標考核情況。

　　2.檢查重點項目開發(fā)情況。

　　3.重點關注銷售新人的成長情況。

　　4.召開一次銷售人員座談會。

　　5.對項目開發(fā)進行總結(jié)，形成階段性案例分析報告。

　　6.表揚一批營銷能手。

　　7.向總裁匯報一次工作。

　　8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會。

　　9.對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及市場競爭情況進行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。

　　銷售總監(jiān)每半年必須做的事

　　1.半年度工作總結(jié)。

　　2.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

　　3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。

　　4.制訂來年度項目儲備計劃。

　　5.對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進行一次評估。

　　6.對銷售工作進行一次總結(jié)。

　　銷售總監(jiān)每年要做的事

　　1.年度報表。

　　2.年終總結(jié)。

　　3.對員工進行年度評定。

　　4.召開一次年度總結(jié)大會。

　　5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

　　6.下年度的工作安排。

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