推廣活動策劃書匯編15篇
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編整理的推廣活動策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
推廣活動策劃書1
一、期限
自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷XX公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購XX產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將XX口家電，重點(diǎn)引向XX國XX地場。
四、對象
（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買XX公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！
XX家電！
2、sp訴求：
買XX產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“XX家電”國際某地場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮訶X公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家sp活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際某地場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)某地場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在XX國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。
推廣活動策劃書2
一、活動宗旨
為喜愛音樂，渴望音樂的人提供一個展現(xiàn)、交流、學(xué)習(xí)的平臺。加深對音樂的了解，增加生活中音樂的氛圍。讓音樂不再是夢想，不再遙不可及。
——昊堃文化音樂社推廣活動策劃書
二、活動主題
音樂、故事、遠(yuǎn)航、
三、活動地點(diǎn)及時間
1、嘉禾北京城百姓大舞臺
2、周六下午
四、主辦單位及事項
嘉興市昊堃文化傳播有限公司
總負(fù)責(zé)人：錢錦
1、宣傳
負(fù)責(zé)前期宣傳，制作相關(guān)海報、單頁及粘貼，發(fā)放等�；顒游枧_設(shè)計——背景、舞臺、活動中與觀眾的互動的游戲設(shè)計（吳震陳亞龍負(fù)責(zé)）
2、節(jié)目
與天天唱響好聲音一同舉辦。需要參賽選手當(dāng)天的彩排。演員及主持人安排（錢錦陳亞龍吳震負(fù)責(zé)）
3、現(xiàn)場
音箱、燈光等設(shè)備播放及調(diào)節(jié)播放、調(diào)試以及其他線路控制（音響團(tuán)隊負(fù)責(zé)）
4、后續(xù)
活動結(jié)束，清理現(xiàn)在。（全體人員負(fù)責(zé)）
五、工作人員安排
1、化妝服裝（人員待定）
任務(wù)：對上臺表演選手、主持人進(jìn)行服裝及化妝的包裝，和對化妝物品和服裝的管理。
2、燈光音響（人員待定）
任務(wù)：舞臺上音箱的播放及燈光的負(fù)責(zé)，和對燈光、音箱設(shè)備的管理。
3、道具（人員待定）
任務(wù)：明確節(jié)目安排與時間，搬運(yùn)所需的道具，和對道具的管理。
4、現(xiàn)場維護(hù)（人員待定）
任務(wù)：維護(hù)現(xiàn)場的秩序，明確節(jié)目安排，負(fù)責(zé)拿麥克風(fēng)引導(dǎo)選手上下場維持選手候場秩序并需去選手等待區(qū)叫號安排下一輪三位候場選手（必要時候帶動鼓掌，掀起高潮）。
5、預(yù)售人員（人員待定）
任務(wù)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場咨詢，預(yù)售。和音樂社充值卡（賣出充值卡后的收入）管理
6、總負(fù)責(zé)人（人員待定）
任務(wù)：明確節(jié)目與現(xiàn)在工作人員安排，統(tǒng)籌現(xiàn)場。
六、區(qū)域及工作安排
a區(qū)為：舞臺右側(cè)的上下場門（舞臺右側(cè)的階梯）在上下場門的左側(cè)會安排一個小區(qū)域為
演員上場的候場區(qū)。在上下場門的右側(cè)為燈光、音箱，人員工作區(qū)所需工作人員為燈光音箱團(tuán)隊、道具員、現(xiàn)場維護(hù)員。（主持人在舞臺右側(cè)等候，如中間出現(xiàn)變動，可及時溝通）
b區(qū)為：咨詢處和預(yù)售點(diǎn)。所需工作人員為預(yù)售人員，即是咨詢?nèi)藛T也是預(yù)售處銷售員。
需要告知咨詢者我們是什么活動，音樂社有什么好的內(nèi)容，吸引咨詢者參加音樂社，如有意向參加者登記參加者的信息收取充值卡費(fèi)用。
c區(qū)為：化妝區(qū)與演員上臺等待區(qū)需要工作人員為化妝服裝人員、現(xiàn)場維護(hù)人員。
七、活動流程
注、
1、抽獎活動，預(yù)先準(zhǔn)備四個彩球（數(shù)量待定）由主持人或負(fù)責(zé)人上臺拋向臺下觀眾。有拿到的觀眾獲得音樂社充值卡各一張，充值數(shù)額為一百（金額待定）�；蛘甙l(fā)放數(shù)字卡片，告知觀眾，本場活動有抽獎，留住觀眾。（待定）
2、與觀眾互動，可分為玩小游戲，例如：青蛙跳、三七、絕對音感等。獲勝者將獲取音樂社充值卡一張，充值金額為一百五十（金額待定）
3、可詢問觀眾對音樂的熱愛對音樂的故事，動人者獲得音樂社充值卡一張金額為一百（金額待定）
八、應(yīng)急方案
1、一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一個節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目及時跟進(jìn)。2、任一個節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時，由總負(fù)責(zé)人迅速組織演員重演。若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
3、其它緊急情況發(fā)生時，由總負(fù)責(zé)人處理
注、1、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
2、活動結(jié)束后工作細(xì)則：活動結(jié)束后，各工作人員按照各自區(qū)域的相應(yīng)工作進(jìn)行收場工作。
3、活動結(jié)束后立即開展清理會場工作，各工作人員完成自己的工作后方可離開。
4、如有不能馬上歸還的設(shè)備及道具，先搬回公司。第二天送還。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
支出費(fèi)用待定
物品所需待定
推廣活動策劃書3
一、活動宗旨
學(xué)好漢語，學(xué)好普通話，書寫規(guī)范字，是我們?nèi)w師生的責(zé)任，大力推廣普通話、規(guī)范漢字書寫，是一項有重要意義的工作，它對我們正確使用漢語，增進(jìn)各民族思想的交流和感情的融合，繼承優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和對外交流，團(tuán)結(jié)一致構(gòu)建和諧社會具有不可或缺的現(xiàn)實(shí)意義，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)地搞好本次活動。
二、主題：普通話推廣活動
三、活動時間：2月中下旬
四、組織形式多樣的活動
1.設(shè)計宣傳口號：每位同學(xué)設(shè)計一句推廣宣傳口號，每個小組推薦一到二句宣傳口號參加班級評選，勝出的將作為班級宣傳口號，同時賦予“宣傳小標(biāo)兵稱號”�？谔栆笸怀鲋黝}、瑯瑯上口。
2.搞一次“啄木鳥大行動”——找出生活中的錯別字;充分利用綜合實(shí)踐活動課程，組織“啄木鳥小隊”，帶領(lǐng)學(xué)生走向?qū)W校、社區(qū)、街道、商店尋找錯字、別字，并予以改正。
3.組織一次“普通話——美麗的語言”主題隊活動;由中隊委組織班級以小組為單位演講、朗誦等形式開展推普主題活動，同時評選出最優(yōu)秀的推廣宣傳口號，評選出表現(xiàn)最為突出的同學(xué)授予“宣傳小標(biāo)兵”稱號。
五、“普通話——美麗的語言”主題隊會過程
1.小品《普通話》切入正題,由兩個同學(xué)在校園內(nèi)用方言交流而引發(fā)的故事開始。
2.聽聽中國語言的美麗,詩朗誦——《我歌唱祖國的秋天》。
3.緊接著是同學(xué)演唱的一首歌曲《我的舞臺》,通過歌曲讓全班同學(xué)都跟著合唱,從而在氣氛上達(dá)到一個小高潮.(可據(jù)情況添加一首歌)。
4.之后,由主持人為大家準(zhǔn)備了輕松,又不失挑戰(zhàn)的《繞口令》。讓每個同學(xué)都融入游戲,比賽,學(xué)習(xí)中去。大家在開心快樂中學(xué)習(xí)了中國的語言文化,將整臺班會推上高潮。
5.最后老師為大家準(zhǔn)備了《咬文嚼字》,即難寫,難讀,少見的文字。了解到:其實(shí)自己學(xué)得還不夠,還有許許多多的奇妙的語言文化等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
在這當(dāng)中可能插有兩個小游戲《成語接龍》,《歇后語》。相信同學(xué)能在這臺內(nèi)容全面的班會中體會到語言的魅力,規(guī)范自己的用字等等。能過達(dá)到我們的預(yù)期效果
推廣活動策劃書4
一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析
二、消費(fèi)者購買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
四、廣告宣傳建議
�。ㄒ唬畼纷套獭瘲蠲凤嬃蠈幉ǖ貐^(qū)市場SWOT分析
1）優(yōu)勢S：
在寧波地區(qū)沒有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養(yǎng)成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習(xí)慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性�！畼纷套獭瘲蠲凤嬃险窃谶@種情況下填補(bǔ)了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費(fèi)者所接受，打開寧波市場。
2）劣勢W：
A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；
B、產(chǎn)品價位稍顯偏高；
C、渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷；
D、飲料市場關(guān)鍵成功要素分析：
銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點(diǎn)少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對的是高消費(fèi)人群，涉及面不能大面積到達(dá)大眾消費(fèi)人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴(yán)重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費(fèi)群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內(nèi)不具備市場推廣活動能力，無強(qiáng)大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽(yù)度還未建立，不能對消費(fèi)形成品牌影響，從而達(dá)到助銷作用。
3）機(jī)會點(diǎn)Q：
越來越多的消費(fèi)者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養(yǎng)和保健作用的水果的認(rèn)可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規(guī)范；我們在未來可以對K/A客戶實(shí)現(xiàn)歸類并實(shí)行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導(dǎo)消費(fèi)者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。
4）威脅問題T：
A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；
B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善；
C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢；
D、消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；
E、實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力；
F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領(lǐng)功能性飲料的消費(fèi)習(xí)慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點(diǎn)、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。
二）消費(fèi)者購買行為的分析
在寧波及外面駐寧波消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費(fèi)者接受楊梅飲料是可以實(shí)現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費(fèi)者有認(rèn)可(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進(jìn)入市場的工作還未起動，消費(fèi)者要接受需要一個過程是很自然的事。
另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費(fèi)者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型飲料長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用楊梅含糖份很高的認(rèn)識），均對甜型口感的飲料形成了一種習(xí)慣。所以，在前期的市場開發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達(dá)到能更好更快的推動市場的開發(fā)，讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費(fèi)群體。
以美滋滋楊梅飲料的名義倡導(dǎo)健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實(shí)消費(fèi)者。
首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養(yǎng)豐富，()是兒童和老人補(bǔ)充營養(yǎng)的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費(fèi)者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
（三）K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費(fèi)者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。
在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應(yīng)該不放過，可借周末在各超市門口，借助經(jīng)銷商的力量實(shí)施現(xiàn)場促銷，運(yùn)用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；二可現(xiàn)場一對一進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴(kuò)大影響，為全面占據(jù)飲料市場做基礎(chǔ)建設(shè)。
�。ㄋ模⿵V告宣傳建議
圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網(wǎng)絡(luò)，以及賣場POP及DM單等輔佐。
電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；
網(wǎng)絡(luò)多媒體：東方熱線首頁動態(tài)多媒體播放；
東南商報：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團(tuán)購為主題；
電臺：以交通廣播電臺早8點(diǎn)和晚6點(diǎn)兩個時段，每天2個10秒；
電視：來發(fā)電視廣告時間，時長5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)宣傳和報媒宣傳相結(jié)合；
促銷活動：以周末買送、送消費(fèi)卷、團(tuán)購優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機(jī)、送禮等消費(fèi)高峰進(jìn)行促銷。
活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻(xiàn)禮！（注：如可買一箱送一瓶的方式）
推廣活動策劃書5
一．活動背景：
為了更好的構(gòu)建和諧校園，9月11日至17日是全國第八屆推廣普通話宣傳周，為了積極響應(yīng)教育部及語委辦的號召，長江師范學(xué)院推廣普通話協(xié)會決定舉辦以“和諧語言，盛世之美”主題。通過開展多種形式的宣傳活動，積極引導(dǎo)同學(xué)們樹立合理的語言觀，提高語言文字規(guī)范與說話用語意識。
二．活動目的及意義：
開展此次活動目的在于為廣大師生營造一個良好的語言交流環(huán)境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風(fēng)采。活動的開展有利于普通話的推廣，克服語言隔閡，促進(jìn)師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)具有重要意義。
三．活動主題：
和諧語言，盛世之美
四．活動內(nèi)容：
1.晚會主要以語言類節(jié)目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞臺劇等中間適當(dāng)穿插歌舞類節(jié)目；
2.活動經(jīng)費(fèi)主要有贊助商贊助及語委辦支持；
五．活動時間及地點(diǎn)：
九月（具體時間待定），江東大禮堂
六．主辦單位：
策劃、承辦單位：推廣普通話協(xié)會
七．活動安排：
活動部負(fù)責(zé)場地申請及布置、文藝部部負(fù)責(zé)本次節(jié)目選拔及安排、秘書部負(fù)責(zé)后勤事宜及活動采購、宣傳部提前做好晚會宣傳、其它部門負(fù)責(zé)協(xié)助各部門工作維護(hù)現(xiàn)場次序（具體安排各部門可做調(diào)整）
八．宣傳策劃：
1海報：宣傳在開學(xué)之初（4至5號）將本次宣傳海報制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處；
2.橫幅：秘書部負(fù)責(zé)在4號之前將本次晚會的橫幅掛在樟園顯眼處
3永久性宣傳欄：.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方；
4.晚會現(xiàn)場宣傳：晚會采取抽獎的方式向在場觀眾征集推廣普通話宣傳語（各部門6至8號輪流在學(xué)校設(shè)點(diǎn)征集推廣普通話宣傳語）
5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負(fù)責(zé)與校廣播站人員交涉。
九．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
幕布八百、場地一百五、橫幅一百五、車費(fèi)八百、小禮物兩百、場地布置兩百、服裝費(fèi)四百、后勤雜費(fèi)300（共計3000元）
十．活動注意事項：
1、在晚會開展過程中各部門工作人員應(yīng)注意安全；2、推普各部門沒有安排的干部干事應(yīng)主動維護(hù)在場次序3、晚會開展過程中如遇安全問題及時與學(xué)生安全保衛(wèi)處及安管會取得聯(lián)系。
推廣活動策劃書6
一、前言：
推廣普通話、推行規(guī)范漢字是高校的重要工作之一。20xx年9月11至17日是第二十屆全國推廣普通話宣傳周，為了全面貫徹國家語言文字方針政策和法律法規(guī)，響應(yīng)教育部的推普號召，也為了提升我院大學(xué)生的語言文字應(yīng)用能力、傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，構(gòu)建文明和諧的書香校園，云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系決定舉辦第二十屆普通話推廣活動。
二、活動目的：
開展此次活動目的在于為麗江地區(qū)營造一個良好的語言交流環(huán)境，促進(jìn)普通話的宣傳，幫助在校大學(xué)生樹立正確語言觀，使之能正確處理普通話與民族語言（或方言）的關(guān)系，營造和諧文明的社會語言環(huán)境。引導(dǎo)大學(xué)生親近國學(xué)經(jīng)典，鼓勵大學(xué)生誦讀原典，并充分發(fā)揮語言文字在傳承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化方面的作用，弘揚(yáng)愛國主義精神。
三、活動時間：20xx年9月11日—9月15日
四、活動地點(diǎn)：
云南大學(xué)旅游文化學(xué)院
五、活動主題：
大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化——紀(jì)念建黨90周年
六、活動內(nèi)容：
中華詩文朗誦大賽
七、承辦單位
主辦方：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系
承辦方：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系團(tuán)總支學(xué)生會
八、活動安排
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設(shè)立校內(nèi)語言文字規(guī)范化宣傳板報1塊，宣傳海報2張，懸掛宣傳條幅2條，在全校師生中掀起說普通話、用規(guī)范字的熱潮。
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1、教室申請及布置。（學(xué)習(xí)部）
2、初賽及決賽流程安排。（學(xué)習(xí)部）
3、后勤事宜及活動用品采購。（生活部）
4、攝影攝像。（新聞部）
5、邀請評委、主持人，維護(hù)現(xiàn)場秩序。（文藝部、學(xué)習(xí)部）
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一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
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參賽內(nèi)容必須為中華經(jīng)典詩文，誦讀要求使用標(biāo)準(zhǔn)普通話，
時間約3分鐘。
九、活動流程
本活動分為初賽和決賽兩個階段。
1、主持人致開場詞。
2、選手按抽取順序輪流出場朗誦。
3、評委點(diǎn)評。
4、報告上一位參賽選手分?jǐn)?shù)。
5、頒獎。（決賽）
6、全體選手合影留念。（決賽）
十、活動注意事項
1、活動開展過程中各部門工作人員應(yīng)注意安全；
2、活動開展中如遇安全問題及時與保衛(wèi)處取得聯(lián)系；
3、活動結(jié)束后整理相關(guān)資料（文檔+照片）上交文學(xué)與新聞系辦公室。
推廣活動策劃書7
一、活動概述
【策劃活動】xx年8月26日節(jié)能燈推廣活動
——今天講節(jié)能，明天獲實(shí)惠
【基本情況】節(jié)能減排目前已成為全世界共同討論的話題，為響應(yīng)《京都議定書》，中國也在這方面積極進(jìn)取——上海的生態(tài)建筑園區(qū)，奧林匹克公園的鳥巢、水立方，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發(fā)電廠……節(jié)能減排的大力實(shí)施，勢在必行！
【近期狀況】“‘xx年北京市綠色照明工程啟動儀式暨高效照明產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)’活動啟動，計劃有500萬只節(jié)能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區(qū)，其中400萬只普及到居民家庭，100萬只將用于公共區(qū)域。從現(xiàn)在起到奧運(yùn)會前，北京市這4個城區(qū)的居民，只要憑著戶口簿就能買5只節(jié)能燈，每只0.7元至1元不等�！北本┑墓�(jié)能燈計劃正在如火如荼地進(jìn)行著,這也為上海開展類似活動做了個好的榜樣。
【執(zhí)行人員】王睿清、孫褒、丁明慧
【職責(zé)分工】項目策劃：孫褒
實(shí)際操作與人員、場地聯(lián)系：王睿清
活動演講主講：丁明慧
【組織部門】新中中學(xué)學(xué)生會成員，環(huán)保社成員及部分志愿者。
【開展原因】讓節(jié)能燈也能在上海普及，響應(yīng)上海政府，響應(yīng)中央政府，為世界的節(jié)能減排做一份貢獻(xiàn)。此外，節(jié)能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節(jié)能燈的使用范圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無法開展）。所以在社區(qū)推廣節(jié)能燈就很有意義和可操作性。
【校園影響】目前尚在暑假，無法形成廣泛影響。開學(xué)后，我們會在學(xué)校舉行節(jié)能燈宣傳活動和相關(guān)論壇活動，想必屆時能號召全校師生為節(jié)能減排出一份力。
【內(nèi)在優(yōu)勢】1、節(jié)能減排活動旨在響應(yīng)政府節(jié)能減排政策。
2、在社區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)宣傳，有廣大民眾支持。
3、參與人員朝夕相處，團(tuán)結(jié)一心，保證活動開展順利。
【現(xiàn)存弱點(diǎn)】1、員初次開展類似活動，經(jīng)驗不足，有待提高。
【環(huán)境特征】
1、有氣象預(yù)報得知，8月20號以后氣溫會下降，因此8月25號估計溫度適宜，這給開展活動創(chuàng)造了有利條件。此為天時。
2、活動地點(diǎn)靠近本校，交通熟悉，便于成員們集合。此為地利。
3、奧運(yùn)結(jié)束之際，小區(qū)居民出門散步頻繁，據(jù)觀察兒童居多，方便開展活動。此為人和。
4、活動區(qū)域人口密度大，且原本便對氣候變化有所了解，居民家庭用燈已更換為節(jié)能燈。
二、活動目的及意義：
【活動目的】旨在讓節(jié)能減排的概念深入人心，大力推廣節(jié)能燈在普通家庭的使用率。
【活動意義】降低能耗，減少碳排放。為保護(hù)地球家園作一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時也給居民用戶帶去一份實(shí)惠。在使用節(jié)能燈過程中，往往是以11瓦節(jié)能燈代替60瓦白熾燈,從節(jié)能減排方面看，每天照明4小時計算,1支節(jié)能燈1年可節(jié)電約71.5度,相應(yīng)減排二氧化碳68.6千克.。保守估計,每年更換居民用戶一萬支節(jié)能燈，可節(jié)電71.5萬度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用戶角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個小時，電費(fèi)0.6元計，若采用60w白熾燈，年電費(fèi)是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而采用同等照明效果的11瓦節(jié)能燈時，年電費(fèi)卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元，年節(jié)省169元。而60瓦白熾燈市場價約為3元一盞，11瓦節(jié)能燈約為60元一盞，如此（60-57）x4/169=1.35年，只要1.35年就可開始省錢了。
三、活動名稱：
今天講節(jié)能，明天獲實(shí)惠
——節(jié)能燈宣傳普及活動
四、活動目標(biāo)：
旨在通過宣傳，讓居民們能從中了解到如今氣候變化的現(xiàn)狀，從而體會到節(jié)能減排刻不容緩，應(yīng)當(dāng)身體力行——購置我們推薦的節(jié)能燈，實(shí)現(xiàn)低能耗，一起為社會、為世界出一點(diǎn)綿薄之力。
五、活動開展：
【活動地點(diǎn)】大寧路660弄17號“八方花苑”社區(qū)學(xué)校3樓
【活動時間】下午1：00至3:00
【活動對象】小區(qū)百姓，尤其是相對輕松的中老年人和兒童
【活動安排】
1）下午點(diǎn)準(zhǔn)時在小區(qū)門口集合，來到小區(qū)健身園區(qū)的開闊地。
2）12：30至1：00準(zhǔn)備工作，擺好宣傳欄和海報，及相關(guān)配發(fā)獎品及資料宣傳單。
3）1：00～3：00活動正式開始。
1））先由主講人丁明慧配合ppt發(fā)表演說——圍繞氣候變化之現(xiàn)狀，說明節(jié)能減排的刻不容緩，強(qiáng)調(diào)使用節(jié)能燈的優(yōu)勢和益處。與此同時，在下面的聽眾中，每個人都將拿到一份我們制作的氣候變化宣傳資料（詳見附表），主講人丁明慧將結(jié)合宣傳資料將一些比較基本的氣候環(huán)保知識告訴給聽眾。
2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》
3））答疑時間，在下面的聽眾將根據(jù)演講和記錄片提出問題，我們四位氣候大使將給與回答
4））環(huán)保游戲時間
六、游戲安排
所有獎品為環(huán)保鉛筆和節(jié)能燈，節(jié)能燈以抽獎方式獲得，同時發(fā)放“氣
候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用后的改善情況。同時
對于反饋的居民，根據(jù)他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作，
及時地告知他們最新的環(huán)保活動與知識。
游戲一：保衛(wèi)綠色家園
游戲準(zhǔn)備:
廢品處理廠圖片一幅,分別貼有"金屬類”“紙品類”“塑料類”的舊紙箱一個，塑料桶若干，一些廢舊物。
游戲玩法：
游戲開始，家長和幼兒共同提著裝有各種廢物的塑料桶從起點(diǎn)向前跑，連續(xù)跨過場地中的障礙物后，跑到廢品處理場前，把桶內(nèi)的物品分類放到不同的紙箱內(nèi)，按原路跑回起點(diǎn)，依次到最后，分類準(zhǔn)確又快的一組為勝。
計分方式，以100分為基準(zhǔn)分，最快的一組加30分，其余的第二，第三每次遞減5分。分類錯誤一個扣5分。
游戲意義：強(qiáng)調(diào)垃圾分類，良好的垃圾分類方便垃圾場處理、回收、再利用，節(jié)約這三步的能耗從而減少大氣污染。
游戲二：金字塔
游戲準(zhǔn)備:24個塑料瓶
游戲玩法：參與者將六個塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。
游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過程中，需要使用石油等不可再生能源，很是可惜，因此提倡使用水瓶或是水杯。參與者通過游戲要認(rèn)清它，看清它的缺點(diǎn)。
游戲三：夾報紙
游戲準(zhǔn)備：一張舊報紙，撕成碎片狀
游戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報紙碎片。三回合中合計夾住報紙最多的為勝。
游戲意義：提倡廢舊報紙的回收再利用。
游戲四：打擊魔鬼
游戲準(zhǔn)備：10個塑料瓶
游戲玩法：將10個塑料瓶排成四排，用實(shí)心球打倒，一人兩次機(jī)會，三人一輪，打倒最多者為勝。
游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過程中，也會排放許多溫室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。
游戲五：套圈圈
游戲準(zhǔn)備：10個白熾燈，排成不規(guī)則狀。
游戲玩法：一輪三人，一人三次，合計套最多者為勝。
游戲意義：白熾燈極其浪費(fèi)電能，通過游戲是人們能盡量減少白熾燈的使用。
【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】
２４個塑料瓶：２４x０.３＝7.2元
�。保皞�鋁罐：１０x１＝１０元
�。保皞�白熾燈：１０x２＝２０元
游戲發(fā)放獎品：65元
記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元
總計：128.2元
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子里或是直接到小區(qū)里弄里。
【聽眾持懷疑態(tài)度】聽眾對我們的身份持懷疑態(tài)度，不信任我們。為此統(tǒng)一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。
【聽眾積極提問】參與人對相關(guān)知識應(yīng)有一定的認(rèn)識，之前為每位參與人打好一劑預(yù)防針。
【安全問題】活動期間，全程都會有志愿者在一旁作引導(dǎo)和幫助。對低年齡兒童，會有專人負(fù)責(zé)與他們一起活動，力保安全。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
組織者：王睿清、孫褒、許揚(yáng)、丁明慧
參與人：新中中學(xué)學(xué)生會成員，環(huán)保社成員及部分志愿者，大寧街道社區(qū)的55小朋友以及少數(shù)家長、約10位老年人。
推廣活動策劃書8
一、活動主題：
媽媽，和我一起過生日
二、活動形式：
花99元錢，和媽媽一起參加生日party.
三、活動目的：
通過“媽媽，和我一起過生日”這次活動，向廣大消
費(fèi)者展示我們獨(dú)特的培訓(xùn)方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實(shí)消費(fèi)者，鞏固原有顧客和我們公司的關(guān)系。希望達(dá)到的目標(biāo)是最終報名培訓(xùn)的人數(shù)占活動參加人數(shù)的50%及以上。
四、活動對象：
1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。
2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數(shù)在120人左右。
五、活動時間：
1、前期準(zhǔn)備7月5日—11日
2、宣傳階段7月12日—13日
3、生日party 7月17日
六、活動內(nèi)容：
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1、確定目標(biāo)顧客
有較高消費(fèi)能力，重視孩子早期教育的家長。
2、確定要聯(lián)系合作的商家、媒體
蛋糕店、電視臺、報紙（最受目標(biāo)顧客歡迎的報紙）
3、招聘臨時活動推廣人員，進(jìn)行培訓(xùn)
根據(jù)活動具體流程安排人員，要進(jìn)行前期培訓(xùn)，使其了解我們公司的情況。
4、相關(guān)海報、網(wǎng)站的制作
以“媽媽，和我一起過生日”為主題制作海報，網(wǎng)上宣傳。
5、場地的布置
營造一個快樂溫馨的氛圍。
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1．在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳
為了盡快找到目標(biāo)顧客，選取幾個檔次較高的小區(qū)，在人們休閑活動的時候進(jìn)行活動宣傳。
�。�1）時間：7月12—13日上午6：30—10：00
下午5：00—7：30
�。�2）地點(diǎn)：怡景花苑白云花苑江濱小區(qū)
（3）人員：每個地點(diǎn)2人
�。�4）器具：每個宣傳地點(diǎn)桌子2張、凳子3張、遮陽傘一頂、宣傳海報2張、宣傳單若干、報名表若干
（5）內(nèi)容：①向行人介紹我們公司和活動的詳情。
�、跍�(zhǔn)備1—2分鐘的課程現(xiàn)場解說，向顧客展示我們的課程特色。
�、鄣怯泤⑴c人員的詳細(xì)信息。
2、在休閑區(qū)、街道設(shè)點(diǎn)宣傳
為了擴(kuò)大宣傳面，在人流集中的地點(diǎn)進(jìn)行活動宣傳。
�。�1）時間：7月12—13日上午8：00—11：00
下午14：00—21：00
（2）地點(diǎn)：公司樓下、中山街、防洪堤
�。�3）人員：每個地點(diǎn)3人，由于時間較長，采取2班制。
（4）器具：除以上器具外，還應(yīng)準(zhǔn)備照明3m一張=100
合計：780元
推廣活動策劃書9
一、活動主旨：
語言是人與人交往的第二雙眼睛，推廣普通話，以促進(jìn)我院師生的交流。
二、活動目的：
普通話是我們心靈溝通的橋梁，隨著社會飛速發(fā)展，人與人關(guān)系的加強(qiáng)，大力推廣普通話，弘揚(yáng)普通話文化已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚膬?nèi)容。作為新一代的大學(xué)生，我們更應(yīng)該緊跟時代發(fā)展的腳步，說普通話，提高普通話意識。學(xué)院為了推廣普通話，提高學(xué)生的普通話意識以及能和老師、同學(xué)更好的交流，特以“語動青春，與你我攜手”為主題，舉行普通話推廣大賽。
三、參賽選手及比賽形式
1.比賽對象：我院所有學(xué)生
2.比賽形式：
(1)比賽分初賽、復(fù)賽、決賽三階段。
(2)全程實(shí)行淘汰制，以抽簽形式，分階段進(jìn)行比賽。
(3)各系進(jìn)行初賽，各系選手前五名，進(jìn)入全院復(fù)賽;參賽選手前十五名，進(jìn)入全院決賽。
3.比賽要求：
(1)參賽選手需要隨時關(guān)注比賽動態(tài)(海報)，了解比賽時間，
且準(zhǔn)時參加比賽。
(2)參賽選手普通話較標(biāo)準(zhǔn)，吐字清晰，語言表達(dá)能力好。
(3)必須要有基本的才藝表演能力。
(4)進(jìn)入決賽后，不能臨時退出比賽。
4.報名截止日期及地點(diǎn)：
(1)截止時間：20xx年11月15日
(2)地點(diǎn)：待定
5.活動時間：20xx年11月—12月
6.宣傳方式：以橫幅、海報形式宣傳為主，各系班級宣傳為輔。
7.主辦：學(xué)院語言工作委員會
8.承辦：基礎(chǔ)教育部
9.協(xié)辦：經(jīng)濟(jì)與管理系團(tuán)總支學(xué)生會
四、比賽流程：
1.初賽：
(1)比賽時間：20xx年11月15—20號之間
(2)比賽地點(diǎn)：各系自定
(3)比賽目的：考察選手的基本素質(zhì)、普通話水平、形象氣質(zhì)等各方面的綜合能力。
(4)評委：各系自行安排
(5)比賽內(nèi)容：
A自我介紹(根據(jù)選手抽簽的順序依次上臺自我介紹)(一分鐘)
B才藝展示(才藝展示必須積極向上)(三分鐘)
2.復(fù)賽：
(1)比賽時間：20xx年11月20—25號之間
(2)地點(diǎn)：待定
(3)比賽目的：考查選手的普通話水平，形象氣質(zhì)，展現(xiàn)自我的能力等
(4)評委：羊莉君、羅得文、本屆團(tuán)總支書記和主席及副主席
(5)比賽內(nèi)容及具體形式：
A參賽選手、觀眾、評委入場
A主持人出場，介紹嘉賓、評委、并宣讀安全預(yù)案
B選手按序進(jìn)行簡短的自我介紹和朗誦(朗誦內(nèi)容要求積極健康，普通話標(biāo)準(zhǔn))
C才藝展示(內(nèi)容不限，要求積極向上)
D請觀眾有序退場，評委，選手，工作人員留影
3.決賽：
(1)比賽時間：20xx年12月2—5日之間
(2)比賽地點(diǎn)：東壩校區(qū)大禮堂
(3)比賽目的：考察選手的普通話水平、語言表達(dá)能力、綜合素質(zhì)能力等
(4)比賽評委：胡秀強(qiáng)、熊紅平、楊育箐、羊莉君、王遠(yuǎn)暢、唐妙榮、段曉丹
(5)比賽內(nèi)容及具體形式：
A主持人出場，介紹嘉賓、評委，并請領(lǐng)導(dǎo)講話
B由選手集體出場，進(jìn)行集體朗誦
第一環(huán)節(jié)：
C比賽正式開始，自我介紹(簡明扼要，力求彰顯個性，突出特色)(一分鐘)
D臨場發(fā)揮(抽道具，根據(jù)道具上的詞語編成一個故事并講出來)(三分鐘)
第二環(huán)節(jié)：
E演講：我的青春(普通話標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容突出重點(diǎn))(三至五分鐘)
第三環(huán)節(jié)：
F才藝展示(不限形式，有特色，但不脫離本次比賽的主題)
G評委現(xiàn)場打分
H一環(huán)節(jié)結(jié)束后，由主持人宣布上一環(huán)節(jié)的成績最后環(huán)節(jié)：
I穿插一個節(jié)目;選手各自上臺進(jìn)行拉分演說(參考比賽時間)
J由主持人現(xiàn)場宣布獲獎名單，請領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)證書及獎品K大賽結(jié)束，嘉賓評委退場
節(jié)目穿插：
在抽簽分組才藝展示之前安插一個中國古典舞或武術(shù)表演，彰
顯中華文化，緩解比賽的緊張氣氛。
五、評分標(biāo)準(zhǔn)：
此次比賽評委分階段由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、各系團(tuán)總支書記及團(tuán)學(xué)干部擔(dān)任。秉承公平、公正、公開的原則，力求打造一個能夠自由展現(xiàn)自我的舞臺，評分細(xì)節(jié)如下：
六、獎項設(shè)置：
一等獎一名
二等獎二名
三等獎三名
優(yōu)秀獎一名
才藝獎一名
智慧獎一名
表演獎一名
七、獎勵辦法：1.每名參賽選手，每人各加0.4個學(xué)分。
2.根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)，參賽選手將獲得學(xué)院頒發(fā)的證書及獎品。
八、決賽安全預(yù)案：
1.所有觀眾保持會場干凈，配合安全工作人員，做好安全工作。
2.如有突發(fā)事件(例如停電)，請所有觀眾在安全工作人員的安排下，有序推出會場。
3.由系學(xué)生會紀(jì)檢部、體育部負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全治安維護(hù)，以保證安靜及防止過道擁擠造成意外。
4.場地器材設(shè)備操作管理：系學(xué)生會學(xué)習(xí)部
5.由系學(xué)習(xí)部統(tǒng)計選手演講成績
推廣活動策劃書10
一、公司簡介
xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)——xx，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自x，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識
"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于x的x，x位于x崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
"大紅袍"名樅茶樹，生長在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)x市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過更加精細(xì)而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補(bǔ)火而制成。
"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味
三、市場背景
在x市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，x的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)x市茶葉協(xié)會統(tǒng)計，從去年到今年年初，僅x一個地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?
盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆，其實(shí)20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時x經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。
x市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內(nèi)，x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。
不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在x核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹，20xx年x市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在x區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?
四、市場分析
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向�？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
五、市場定位
1、主市場(目標(biāo)市場)定位
以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(輔助市場)定位
以x各大酒店、娛樂場所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場從而擴(kuò)大銷售量。
六、營銷策略
1、企劃概念
核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)�！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。
經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是x茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。
七、投資預(yù)案
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設(shè)備xx萬、存貨xx萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
推廣活動策劃書11
目錄：
一、上市的目的(前言)
二、市場背景分析
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計劃
七、通路&消費(fèi)促銷 怎么樣的促銷活動?
八、宣傳活動
九、其他
一、前言：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的`空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。
上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的。
二、市場背景分析：
1、酒類市場的總體趨勢分析
我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠(yuǎn)酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。
2、消費(fèi)者的分析
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。
3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析
據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。
果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。
隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)�；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。
SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。
SWTO分析之“機(jī)會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機(jī)會。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實(shí)的后盾。
SWTO分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。
總結(jié)：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述
賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨(dú)特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成。口感獨(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。
包裝獨(dú)特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML
胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，
現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢
也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場需求;根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果
具體說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時時對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。
總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時，通過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。
六、鋪貨進(jìn)度計劃
1、選用經(jīng)驗豐富的人手，并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
2、團(tuán)隊鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。
3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。
4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動，并以此影響周邊零售店。
5、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎促銷鋪貨。
6、租用有影響力的商超場地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈飲和市場調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢鋪貨。
7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。
要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：
�、�、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時間的市場運(yùn)作。
�、�、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。
�、�、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。
無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。
七、通路&消費(fèi)者促銷
通路方面：
1、零售終端
在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。
3.消費(fèi)者促銷方面
主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。
促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識。
企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品�！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。
八、宣傳活動
1、新聞發(fā)布會
邀請《清遠(yuǎn)時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。
2、產(chǎn)品展示會
現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專題報道�；顒映晒螅瑢⒒顒硬邉澖�(jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動余熱繼續(xù)。
3、電視廣告
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。
場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，
�、� 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)
拍攝重點(diǎn)：
(1) 場景的布置，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)
以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。
用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
九、其他
監(jiān)控評估
監(jiān)控：
建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)
建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)
建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫
評估：
對每一個方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算
進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額
費(fèi)用預(yù)算：
1、清遠(yuǎn)市場
(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2、其他市場
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據(jù)上面的市場預(yù)計目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，
制造成本：360ML 100萬元，
管理費(fèi)用：30萬元
銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資30萬元
(2)促銷活動費(fèi)用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)保管費(fèi)5萬
(6)包裝費(fèi)15萬
(7)廣告宣傳費(fèi)50萬
(8)運(yùn)費(fèi) 10萬元
(9)招待費(fèi)12萬
(10)其他費(fèi)用20萬
合計：217萬
推廣活動策劃書12
在制作商業(yè)策劃書的同時，要充分的認(rèn)識到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
�。ㄒ唬� pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
（二） 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
�。ㄈ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p�；顒訛橹N手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
�。ㄋ模� tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2． 圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三） 活動獎額
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
�。�1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；
�。�2） 每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�。�2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
�。�1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
a。 如電視5120美元即送5張
b。 幸運(yùn)券填寄xx總公司。
c。 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
d。 以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b． 讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c． 對預(yù)算獎額并無差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另
選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
�。�3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
�。�2） 獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1． xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2． 活動期間酌情拉長為兩個月。
3． 重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4． 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5． 積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6． 搬家時間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8． 報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9． 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11． 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p。p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
推廣活動策劃書13
活動背景
進(jìn)年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、 活動目的：
將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
二、 活動名稱：
好好吃面包品牌推廣活動
三、 活動時間：20xx年12月18日
四、 活動地點(diǎn)：四川教育學(xué)院
五、 主辦單位：好好吃面包品牌公司
六、 主要對象：四川教育學(xué)院學(xué)生
七、 活動分工：
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
�。�1）海報宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
�。�2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動，運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門
為這次活動籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進(jìn)行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。
活動中
1、宣傳部門
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動后
1、外聯(lián)部門
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確�；顒訄A滿成功。
八、 活動細(xì)則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
九、 活動預(yù)算：
五名宣傳人員，預(yù)計工資50—60/天，共計250—300元；活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計15元左右，話筒租用預(yù)計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料：紙張，預(yù)計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略。
總共合計340—390元左右。
十、 活動效果預(yù)測：
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大好好吃面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
推廣活動策劃書14
一、活動背景
如今物質(zhì)生活日益富足，溝通交流也越來越便捷，但有一群人卻常常為大眾所忽略。聾啞人先天缺陷，渴望交流，內(nèi)心孤寂。他們需要幫助，更需要精神上的交往。綠絲帶健心協(xié)會本著“從別人的需要中看到自己的責(zé)任”的宗旨，牽手紅十字志愿服務(wù)團(tuán)，組織本次手語推廣活動。
二、活動目的
1、讓大學(xué)生學(xué)會一些基本的手語，提高與殘疾人正常交往的能力。
2、用行動踐行愛心，用愛心影響更多人，希望有更多的人來關(guān)注我們身邊的特殊群體，并真正關(guān)愛他們。
3、通過本次活動，宣傳校園文化，促進(jìn)大學(xué)生的身心健康。
三、活動時間：
20xx年11月8日（全天）
四、活動地點(diǎn)
學(xué)校南院科技廣場
五、道具和場地
桌椅，音響，展板，電源，電腦，場地申請等。
六、具體活動安排：
�。ㄒ唬┣捌诎才�
1、心協(xié)成員學(xué)習(xí)手語，用心感悟其現(xiàn)實(shí)意義。以活動準(zhǔn)備的手語日常詞匯為準(zhǔn)，進(jìn)行2~~3次培訓(xùn)和手語歌的練習(xí)，時間靈活安排，活動舉辦之前達(dá)到熟練。
2、制作海報（3張，宏業(yè)、北院、一教大廳各一張），宣傳愛心文化，提醒同學(xué)們關(guān)注聾人群體。
3、準(zhǔn)備手語書面的日常手語詞匯、句子和手語視頻資料
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容
1、現(xiàn)場音樂和表演手語歌，活躍氣氛。
2、現(xiàn)場教授手語：
�、牛曰顒訙�(zhǔn)備的日常手語詞匯和句子為主，不需要教授過多，關(guān)鍵是激發(fā)起大家的興趣，讓參與者了解學(xué)習(xí)手語的意義，從而達(dá)到本次活動的宣傳目的。
�、疲⑿Ψ⻊�(wù)，對于前來學(xué)習(xí)手語的參與者，要用手語給予問候和感謝。
3、現(xiàn)場免費(fèi)給同學(xué)們拷貝手語學(xué)習(xí)資料（海報中要提醒感興趣的同學(xué)自己帶著u盤）。
4、與參與者討論學(xué)習(xí)手語心得，取長補(bǔ)短，互勉共進(jìn)
七、預(yù)期效果
1、展示手語魅力，宣揚(yáng)校園文化，用手語傳達(dá)我們的愛心。
2、豐富同學(xué)們的校園生活，讓同學(xué)們初步認(rèn)識手語群體，讓我們所有人伸出一雙雙溫暖的手架起愛的橋梁。
八、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、海報3張，15元
2、宣傳展板，10元
3、手語資料打印，15元
總計：40元
九、商家贊助（試用）
1、制作條幅，其冠名權(quán)屬于公司，內(nèi)容如“??公司祝本次手語推廣活動圓滿成功！”
2、在海報和宣傳展板上對商家進(jìn)行冠名。
3、商家可提供其他合理的產(chǎn)品宣傳方案。
十、活動注意事項
1、廢棄資料和紙屑不要亂丟，保持現(xiàn)場清潔
2、注意對本次活動拍照留念。
推廣活動策劃書15
一、活動目的及意義
1、通過親子活動，增進(jìn)家長與孩子之間、家長與家長之間、老師與家長之間、老師與學(xué)生之間等親近關(guān)系配合、師生關(guān)系，有助孩子身心健康成長。
2、與競賽游戲，增加孩子的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心；促進(jìn)家長與孩子之間的密切配合，增進(jìn)彼此感情。
二、時間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00
三、活動對象：二年級一班和二班
四、活動流程
1、歡迎家長來學(xué)校參加親子活動，家長來學(xué)校簽到。
2、召開簡短家長會（半小時），介紹本次活動的意義和活動內(nèi)容及注意事項。
3、根據(jù)家長來學(xué)校情況，將家長分組，組織3—5個親子游戲活動（室內(nèi)室外均可）。活動結(jié)束頒發(fā)獎品，分組游戲活動，小組第一名頒發(fā)獎品，其余學(xué)生頒發(fā)紀(jì)念品。
4、總結(jié)交流。
五、活動要求
1、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)配合，做好安全、后勤保障等工作。
2、安排專人負(fù)責(zé)游戲項目，責(zé)任到人，各科目教師協(xié)調(diào)配合共同組織好親子活動。
3、各班要充分準(zhǔn)備，完善環(huán)境布置工作，展示學(xué)生作品，精心組織，圓滿完成本次活動。
六、活動評分
由兩班的科任老師共同評分
七、活動內(nèi)容
1、運(yùn)球
玩法：孩子背對背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運(yùn)到指定的地方，最先運(yùn)到的家庭獲勝。
規(guī)則：在運(yùn)球的過程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點(diǎn)，重新開始。
2、貼鼻子
玩法：將家長的眼睛蒙上，原地轉(zhuǎn)三圈，請小學(xué)生用語言指揮家長將鼻子貼到動物的準(zhǔn)確位置即獲成功。
規(guī)則： 家長要將眼睛蒙好不能偷看，學(xué)生只能用語言指揮。
3、跳圈圈
玩法：準(zhǔn)備兩個圈，孩子從一個圈里跳到另一個圈里，家長趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點(diǎn)。
規(guī)則：孩子自己跳圈，家長不得推、抱孩子。
4、趕小豬：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和孩子各自站在標(biāo)志線相對的兩頭，孩子拿著羽毛球拍把皮
球趕到家長那里；家長拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲就結(jié)束。以先跑完的隊為勝。
5、運(yùn)輸比賽：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和小朋友各持布的兩端，布上放3個氣排球，從起點(diǎn)跑回終點(diǎn)，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲結(jié)束。以先跑完的隊為勝。
八、游戲結(jié)束，頒發(fā)獎品，家長領(lǐng)學(xué)生回家。
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