【熱門】個人述職報告模板匯總6篇
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編為大家收集的個人述職報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人述職報告 篇1
一年來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在公司各廠處及當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)的支持指導(dǎo)下，我在本職崗位上，認(rèn)真履行《保衛(wèi)處處長崗位職責(zé)》，帶領(lǐng)保衛(wèi)處全體同志，克服各種困難，圓滿地完成了公司賦予的各項工作任務(wù)，為維護公司正常的生產(chǎn)、生活秩序，做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)述職如下：
一、XX年，本人及保衛(wèi)處的工作情況。
(一)抓班子，強隊伍，提高班子凝聚力。
今年以來，我針對保衛(wèi)處的人員為自主招聘，自己培訓(xùn)，自己使用以及實行準(zhǔn)軍事化管理的實際，做到強班子、聚合力，抓隊伍、樹形象，強化保衛(wèi)隊伍的基礎(chǔ)管理。首先我對班子成員及骨干隊伍進行了調(diào)配。年初，我向公司領(lǐng)導(dǎo)請示并批準(zhǔn)，撤換了一名大隊長，招聘了2名軍轉(zhuǎn)干部，充實了領(lǐng)導(dǎo)班子成員;撤換了一名班長，配強了骨干隊伍。其次，我抓了骨干隊伍的凝聚力，今年以來，我堅持做到每月初召開一次干部骨干會，布置當(dāng)月工作，提出完成各項任務(wù)的措施和要求，檢查、講評、總結(jié)上月所完成工作的情況，好的提出表揚、差的進行當(dāng)面批評并限期改正。在會上充分發(fā)揚民主，班子成員之間大事勤商量，小事勤通氣，思想常溝通。成為了思想上相互學(xué)習(xí)、生活上相互幫助、落實制度上相互監(jiān)督、作風(fēng)上相互促進、工作上相互支持、感情上相互尊重的戰(zhàn)斗集體。三是狠抓了骨干隊伍綜合素質(zhì)的提高。俗話說，什么樣的干部帶什么樣的兵，只有骨干強了，隊伍才能強。因此，我針對大部分骨干都是退伍軍人且大部分都在部隊當(dāng)過班長，有一定的管理、組織能力的實際，利用每周的骨干會，讓處領(lǐng)導(dǎo)及干部對他們進行傳、幫、帶;利用檢查工作的機會，對他們進行現(xiàn)場示范、手把手的教;我還在骨干與骨干、班與班、中隊與中隊間開展了“比、學(xué)、趕、幫、超”和評優(yōu)創(chuàng)優(yōu)活動。以調(diào)動骨干的積極性、主動性和創(chuàng)造性;通過以上舉措，使班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力得到了明顯的提高。
(二)、抓制度，促規(guī)范，提高依法執(zhí)勤能力。
今年，我根據(jù)公司大環(huán)境的變化，以及保衛(wèi)處的各種實際，重點修訂和完善了以規(guī)范保衛(wèi)隊員日常行為、職責(zé)及保衛(wèi)處行政例會為主的《保衛(wèi)處內(nèi)務(wù)管理制度》;以規(guī)范保衛(wèi)隊員訓(xùn)練，提高執(zhí)勤和處置突發(fā)事件能力為主的《保衛(wèi)處訓(xùn)練管理制度》;以規(guī)范保衛(wèi)隊員遵章守紀(jì)，依法執(zhí)紀(jì)為主的《保衛(wèi)處獎懲考核制度》。適時制定了《719料場車輛及外來客戶管理規(guī)定》，《719料場哨崗位職責(zé)》、《保衛(wèi)處中隊評優(yōu)實施辦法》等，使保衛(wèi)處走上了管理有章可循，執(zhí)紀(jì)有法可依，訓(xùn)練依法實施的良性軌道。為今后保衛(wèi)處工作的制度化、規(guī)范化奠定了基礎(chǔ)。二是狠抓了規(guī)章制度的學(xué)習(xí)宣傳。利用每周三的學(xué)習(xí)教育日，每周六的工作小結(jié)日，每周五的中隊會及班務(wù)會，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理解保衛(wèi)處的內(nèi)務(wù)、訓(xùn)練和紀(jì)律制度，使每一個隊員熟悉和了解這些制度，讓他們不但要記在本本上，還要他們記在腦中，爛在心中。三是狠抓了規(guī)章制度的落實。我從小處入手，從細(xì)處抓起，在工作中要求做到：著裝不符合要求不上崗;崗位職責(zé)不清不上崗;交接班不完全不上崗;職責(zé)意識不強不上崗。四是將規(guī)章制度的一些條款融于隊員轉(zhuǎn)正、晉級考核及“爭先創(chuàng)優(yōu)活動”之中。五是狠抓干部骨干的模范帶頭。要求每名干部骨干提高思想認(rèn)識，在干任何工作和事情上都要起帶頭作用，帶頭學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，帶頭努力工作，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭廉潔自律，份內(nèi)工作搶著干，份外的工作主動干。力求做到每一項管理措施或規(guī)定的實施，首先要我們的干部骨干帶頭，員工違章要從干部骨干身上先查，先處罰。通過以上舉措，使制定和完善的規(guī)章制度得以經(jīng)常性的貫徹和落實，不流于書面和紙上，不流于形式，真正做到有章可循，違章必究。
(三)、抓作風(fēng)，樹形象，提高隊員文明禮貌執(zhí)勤水平。
求真務(wù)實、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)是做好保衛(wèi)工作的基礎(chǔ)，更是員工隊伍整體素質(zhì)的反映。年初，針對新入職的保衛(wèi)隊員多且大部分都是學(xué)生，年紀(jì)小，作風(fēng)懶散，在崗不履職，履職不認(rèn)真，責(zé)任心差，組織紀(jì)律性差，執(zhí)勤方法簡單，執(zhí)勤動作粗魯，執(zhí)勤語言粗俗，經(jīng)常與廠區(qū)職工發(fā)生肢體上的摩擦等問題，我利用了一個月的時間，在全處開展了“學(xué)規(guī)章、明法紀(jì)、找問題、論危害、轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹形象”教育整頓，對連續(xù)發(fā)生的4起保衛(wèi)人員與廠區(qū)職工打架事件進行了處理，幾名保衛(wèi)隊員及骨干受到了紀(jì)律上的處分，經(jīng)濟上的處罰。9月份，我又讓保衛(wèi)隊員參加昆明亞太商務(wù)管理學(xué)校的法律事務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)，從而增強了隊員們的法紀(jì)意識。二是根據(jù)新形勢、新任務(wù)和新環(huán)境的要求，我對規(guī)范保衛(wèi)隊員日常行為的《保衛(wèi)處內(nèi)務(wù)管理制度》進行了進一步的修訂和完善，還修訂、完善和規(guī)范了14個崗位的工作職責(zé)，要求保衛(wèi)隊員辦事、執(zhí)勤必須依法，不可隨心所欲，更不允許野蠻粗暴，一定要以理服人，以情感人。既要嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，又要熱情服務(wù)，樹立良好的企業(yè)衛(wèi)士形象�？傊�，我從抓勞動紀(jì)律入手，從隊員的著裝佩帶到軍容軍姿，從訓(xùn)練規(guī)范執(zhí)勤動作到執(zhí)勤時的文明用語，從上崗前的操練到班中崗哨換班交接的程序，檢查過往車輛人員的要領(lǐng)、手勢及語言，以及內(nèi)務(wù)、會風(fēng)都進行了明確的要求。建立了中隊、大隊長及處領(lǐng)導(dǎo)三級不定時的巡查，督查制，專門負(fù)責(zé)對隊員履行崗位職責(zé)情況、執(zhí)行工作紀(jì)律情況、指揮車輛停放以及抓獲違紀(jì)人員處理等項工作的督導(dǎo)檢查。經(jīng)過一段時間的努力，保衛(wèi)隊伍的精神面貌，工作作風(fēng)有了較大改觀，遵紀(jì)守法意識進一步增強，進而帶動了工作效率的提高。
(四)、抓嚴(yán)打，破案件，懲處違法犯罪。
加強廠區(qū)管理，減少物資流失，既是公司職工關(guān)注的焦點，又是保衛(wèi)處的核心工作。為此，我在公司重要的部位，重要的區(qū)域均設(shè)置了固定執(zhí)勤崗，擴大警戒半徑。根據(jù)每個崗位所處的環(huán)境和所擔(dān)負(fù)的任務(wù)，制定了詳細(xì)的崗位職責(zé)。同時，還成立了巡邏隊，制定了巡邏制度和職責(zé)，加大對廠區(qū)巡邏的頻率，提高了夜間的見警率。堅持固定哨與流動哨相結(jié)合，定點盤查與巡查相結(jié)合，力爭做到全方位、全區(qū)域、全時空監(jiān)控。為進一步規(guī)范廠區(qū)秩序，最大限度地減少廠區(qū)內(nèi)閑雜人員、閑散車輛，亂停亂放等，先后2次制定和完善《出入廠車輛管理辦法》，對進入生產(chǎn)廠區(qū)、亂停亂放車輛決不手軟，發(fā)現(xiàn)一起處罰一起，有效地解決了這個勢頭。同時，我們嚴(yán)格出廠車輛的檢查，盡最大可能堵住利用機動車輛盜公現(xiàn)象的發(fā)生。我把嚴(yán)打整治工作擺在突出位置，始終保持了對違法違紀(jì)分子的嚴(yán)打聲威和高壓態(tài)勢，對苗頭性、傾向性的違法犯罪保持高度敏感，堅持露頭就打。我始終注重對案件查處，按照“什么問題突出就集中整治什么問題”的原則，重點抓好了突出問題的整治工作。在一個時期，經(jīng)常接到職工的摩托車、電動車被盜的案件，為嚴(yán)厲打擊這種違法犯罪行為，我積極協(xié)助、配合公安機關(guān)走訪群眾，周密調(diào)查，派精干隊員化裝蹲點守侯，加大夜巡覆蓋面等，經(jīng)過一段時間的努力，連續(xù)抓獲3起內(nèi)外勾結(jié)，流竄作案，專偷職工摩托、電動車的犯罪人員。我還與交警部門聯(lián)系，給公司職工的50張電動車辦了證;對公司所有的摩托車、電動車、機動車進行了分類造冊登記并存檔，還利用上下班等時機，發(fā)放防盜宣傳單200余份，教育職工增強自我防范意識，增加自我防范措施。在硬件設(shè)施上，在廠區(qū)兩個大門、渣廠、719料場和小區(qū)路口，放置了警務(wù)燈，給犯罪分子以震攝，通過打防并舉，使職工的摩托、電動車被盜的勢頭得到了有效的遏制。針對部分職工或在廠內(nèi)施工單位、人員中出現(xiàn)的偷、摸、夾帶公司廢鋼、廢鐵等物資出去的情況，我始終做到不畏懼，不退縮，不手軟，堅持嚴(yán)打整治不放松，堅持常抓不懈不放松。今年，共抓獲偷盜廢鋼廢鐵10余起，涉及人員近20人，收繳廢鋼鐵等物資10余噸;還對其中一名盜竊人員移送公安機關(guān)進行了治安拘留7天，一個在公司內(nèi)施工的單位，對所屬員工管理不力，致使該單位多次發(fā)生偷盜行為，被我保衛(wèi)人員抓獲，對這個單位發(fā)出了書面警告和經(jīng)濟處罰。11月份，我又協(xié)助配合公安機關(guān)破獲了軋崗廠合金輥被盜案，抓獲犯罪嫌疑人6名，為純潔企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，打擊了不法分子的囂張氣焰，維護公司和職工的根本利益作出了自己的努力。
(五)、抓訓(xùn)練，嚴(yán)要求，提高保衛(wèi)隊員的綜合素質(zhì)。
向素質(zhì)要效率、向素質(zhì)要戰(zhàn)斗力是保衛(wèi)處隊伍建設(shè)的重點。由于治安保衛(wèi)工作的特殊性，要求保衛(wèi)隊員必須要有強健的體魄，過硬的軍事素質(zhì)，較強的執(zhí)勤能力和良好的執(zhí)勤形象，這只有通過訓(xùn)練才能實現(xiàn)。為此，我組織修訂和完善了《保衛(wèi)處訓(xùn)練制度》，明確和規(guī)范了訓(xùn)練時間、參訓(xùn)人員、訓(xùn)練內(nèi)容和訓(xùn)練質(zhì)量。二是組織編寫了《隊列教學(xué)法教案》并利用1個月的時間，對班長和訓(xùn)練骨干進行了教學(xué)法的培訓(xùn);還利用對公司新職工進行軍訓(xùn)的時機，選派軍事基礎(chǔ)較好的訓(xùn)練骨干擔(dān)任教員，使他們在實踐中得到鍛煉，今年，我們先后選派了5名軍訓(xùn)教員，為公司400多名新入職員工進行了軍訓(xùn);通過以上舉措，使訓(xùn)練骨干基本達(dá)到了會講(動作要領(lǐng))、會做、會教的“三會”教練員標(biāo)準(zhǔn)，為提高訓(xùn)練質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。三是保證訓(xùn)練“四落實”。在訓(xùn)練時間上，規(guī)定上中班的中隊每天(周末除外)早上8：00開始，至少訓(xùn)練2小時;除因事請假外，必須全部參加訓(xùn)練，保證參訓(xùn)率。處里每月月底組織各中隊(班)會操，檢驗當(dāng)月的訓(xùn)練效果;同時將訓(xùn)練內(nèi)容作為隊員轉(zhuǎn)正、晉級考核的必考課目，從而保證了訓(xùn)練時間、人員、內(nèi)容、質(zhì)量的“四落實”。通過強化訓(xùn)練，使保衛(wèi)隊伍的綜合素質(zhì)有了明顯的.提高。
(六)、加強廠區(qū)交通管理，確保廠區(qū)交通安全暢通。
目前公司職工及施工單位車輛、客戶車輛不斷增多，亂停亂放，亂排亂擠，從而造成交通堵塞和交通事故的現(xiàn)象日益突出。今年，公司共發(fā)生大小交通事故30余起，有10余次造成了較為嚴(yán)重的交通堵塞。根據(jù)實際情況，我們在容易發(fā)生交通問題的區(qū)域和路段，如719料場、噴煤、大破碎、后大門至下面交叉路口、后大門至軋鋼廠、渣廠等處加派人手，指揮車輛排隊;還根據(jù)當(dāng)時的情況，我與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，先后6次適時調(diào)整了停車場地，緩解了交通壓力。在硬件上，對前后門增設(shè)了欄桿，在軟件上適時制定了《719料場車輛及外來人員管理辦法》、《進出廠區(qū)車輛管理規(guī)定》，對不聽指揮，亂停亂放，胡亂插隊等情況，堅決處罰。為了進一步規(guī)范公司車輛管理，保持公司內(nèi)部車輛停放有序，對車輛停放做了重新安排，對全公司所有車位進行了重新劃分，實行了新的車輛停放和車輛通行證管理制度。
(七)、全面完成了公司大型和重要活動及節(jié)假日的安全保衛(wèi)工作。
保衛(wèi)處全年為公司近10項(次)重大型活動提供安全保衛(wèi)工作，包括軋鋼廠棒材線投產(chǎn)慶典、公司成立10周年慶典、新轉(zhuǎn)爐開工慶典、活性石灰窯開工慶典、省市領(lǐng)導(dǎo)到我公司檢查、集團公司入駐慶典等，每次大型活動前，我都要提前多次到現(xiàn)場查看，制訂和完善安保方案。活動開展期間組織相關(guān)保衛(wèi)干部和保衛(wèi)隊員都全副武裝、準(zhǔn)時到崗、職責(zé)分明，無論氣候條件如何惡劣，參加安保的隊員都能克服困難，積極維護現(xiàn)場秩序，使得每項大型和重要活動都能順利完成。每逢節(jié)假日，特別是國家法定長假日，更是保衛(wèi)處最不能松懈的時期，我力求做到節(jié)前有布置、有排查、有檢查、有計劃;節(jié)中有督查，節(jié)后有檢查、有小結(jié)、有記錄。為此，保衛(wèi)處建立了節(jié)日干部值班制度、干部帶班制度、晝夜巡邏制度、戰(zhàn)備制度等，較好地完成了公司重大型活動和節(jié)假日的安保工作。
二、工作中的一些思考和下一步的打算
領(lǐng)導(dǎo)和同志們!一年來，我和全處的同志們同甘共苦，風(fēng)雨同舟，共同為公司的安全保衛(wèi)做出了努力。所有工作成績的取得，都離不開同志們的大力支持，更離不開公司領(lǐng)導(dǎo)及上級機關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)與殷切關(guān)心、離不開公司各部門的大力支持。
XX年，我們的工作方針是：加強隊伍建設(shè)，創(chuàng)新管理手段，打防并舉，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立良好形象。
XX年是集團公司成立，也是公司適應(yīng)市場機制，按新體制、新機制運作的第一年，既有挑戰(zhàn)，也有機遇。我們保衛(wèi)處“看家護院”的基本職責(zé)不但沒有削弱，在某種意義上講更應(yīng)加強，保護公司的利益，也有員工自己的利益，可以說責(zé)任更加重大，任務(wù)更加艱巨，使命更加神圣。新的工作、新的考驗、新的任務(wù)擺在我們面前，我要認(rèn)真履行保衛(wèi)處長的職責(zé)，繼續(xù)帶領(lǐng)全處同志團結(jié)一致，開拓創(chuàng)新，真抓實干，出色完成好上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，全力以赴做好公司的安全保衛(wèi)工作。
個人述職報告 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
20xx年，在局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照局的工作精神和工作要求，結(jié)合自己的崗位職責(zé)，刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好的成績。下面，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己20xx年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：
一、認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平
我認(rèn)真學(xué)習(xí)局的工作精神和計算機業(yè)務(wù)知識，切實提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，充分履行工作職責(zé)，盡心盡職、兢兢業(yè)業(yè)工作，全面完成工作任務(wù)，取得良好成績。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，力爭工作的完美與高效。
二、刻苦勤奮工作，完成全部工作任務(wù)
我是局計算站副站長，主要負(fù)責(zé)全局電腦維護登記、電腦保密、電腦設(shè)備及耗材統(tǒng)計采購等工作。我深刻懂得自己工作的重要性，增強工作責(zé)任心和工作緊迫感，克服自己股骨頭壞死、在家病休二年多的實際困難，帶病上班，認(rèn)真執(zhí)行局新的考勤制度，完成了全部工作任務(wù)，取得良好成績。一是認(rèn)真做好電腦維護登記工作，對每臺電腦進行及時精心維護，確保電腦的技術(shù)性能，能夠正常使用；把每臺電腦登記到臺帳上，確保電腦不失少，做到帳物相符。二是嚴(yán)格按照縣保密局的工作精神，做好電腦保密工作，確保各類信息安全不泄密，維護局的正常工作秩序。三是認(rèn)真做好電腦設(shè)備及耗材統(tǒng)計采購工作，做到統(tǒng)計正確，在采購電腦設(shè)備及耗材時，制訂好采購計劃，報領(lǐng)導(dǎo)審批后采購，做到貨比三家，力爭物美價廉，節(jié)約局經(jīng)費開支。與此同時，我積極承擔(dān)局領(lǐng)導(dǎo)和計算站布置安排的其他工作，按領(lǐng)導(dǎo)要求，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量完成，促進局整體工作發(fā)展。
三、嚴(yán)格要求自己，培育良好工作作風(fēng)
我嚴(yán)格要求自己，培育良好工作作風(fēng)，在工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，努力做好每一項工作。我加強自己執(zhí)行力建設(shè)，做到在思想上、工作上、行動上與局保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行局的工作精神，以新觀念、新思路、新方法做好各項工作，力爭取得更大成績。我加強廉政建設(shè)，要求自己踏踏實實做人，干干凈凈辦事，確保清正廉潔，爭當(dāng)局滿意干部。
四、存在不足問題和今后努力方向
20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然完成了任務(wù)，取得良好成績，但還是存在一定的不足問題，主要是工作計劃性和規(guī)范化不夠，工作特色和亮點不多，這些不足問題需要在今后工作中切實加以改進和提高。
進入20xx年，我要按照局工作精神和自己職責(zé)范圍，努力做到三點：一是加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，進一步做好自己的本職工作。二是勤奮工作，全面做好電腦維護登記、電腦保密、電腦設(shè)備及耗材統(tǒng)計采購等工作，提高工作效率和工作質(zhì)量。三是加強作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行局的工作精神和工作紀(jì)律，積極做好各項工作，服務(wù)局健康、持續(xù)發(fā)展。
我的述職報告完了，謝謝大家！
個人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
自今年4月18日調(diào)到xx以來，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼XX年即將過去，在這幾個月的時間里，作為一名人大副主席，協(xié)助xx主席主持人大工作，跟xx副書記當(dāng)助手，分管糧、棉、油生產(chǎn)、農(nóng)民負(fù)擔(dān)和農(nóng)業(yè)統(tǒng)計，主管鎮(zhèn)第六次人口普查工作等。
故地新崗新使命，回到家鄉(xiāng)從頭起。在家鄉(xiāng)工作，我深知自己職微責(zé)重，恪盡職守，務(wù)實清廉，做好本職，是組織、是家鄉(xiāng)、是同志們對我的基本要求。在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的大力幫助下，在機關(guān)同事和鎮(zhèn)村干部的支持配合下，本人所從事的工作，收到了較好效果，比較讓人滿意，自己滿意。現(xiàn)將我的工作情況及廉潔自律情況，向大家匯報如下：
一、人大工作
人大工作是我的主業(yè)，一是如期完成了鎮(zhèn)第四屆第四次人代會的召開。在鎮(zhèn)委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，從文件資料、材料打印、裝訂成冊以及會務(wù)組織、過程把控等，自始自終全程參與，為鎮(zhèn)第四屆第四次人代會的如期圓滿奠定了基礎(chǔ)；二是認(rèn)真制定了全年人大工作要點，并積極組織實施人大各階段的日常工作，做到了有條不紊；三是周到接待了市人大關(guān)于土地流轉(zhuǎn)工作的視察，有效推出了風(fēng)波嶺村“由村統(tǒng)一，調(diào)塊集中，合同簽訂，有序流轉(zhuǎn)”的經(jīng)驗?zāi)Ｊ�，得到了視察組領(lǐng)導(dǎo)人的好評；四是及時參與了市鎮(zhèn)兩級代表議案落實工作。積極組織代表議案與代表見面，及時反饋代表意見等工作。
二、農(nóng)線工作
一是傳統(tǒng)的糧棉油生產(chǎn)，根據(jù)各季農(nóng)事，及時組織農(nóng)技部門進行優(yōu)良品種推介、技術(shù)推廣、農(nóng)情指導(dǎo)，下發(fā)農(nóng)技信息8期，推廣優(yōu)良品種6個，落實雙低油菜“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一模式、統(tǒng)一要求”等，為明年的夏收打下了物質(zhì)基礎(chǔ)。由于市場行情好，今年糧棉油全面增產(chǎn)增收已成定勢；積極配合促成了石首市和諧水禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社的成立；同時還組織撰寫了全鎮(zhèn)十個種養(yǎng)加的典型，收錄為市級資料匯編，主筆撰寫了xx寺鎮(zhèn)《掘山水資源優(yōu)勢，走農(nóng)業(yè)興鎮(zhèn)之路》的調(diào)研材料；二是農(nóng)業(yè)統(tǒng)計工作，對農(nóng)業(yè)各項數(shù)據(jù)進行了反復(fù)比對，各項報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，上交及時，深得主管部門的肯定；同時還落實了農(nóng)業(yè)統(tǒng)計記帳戶的輪換工作。三是農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作，由于分管這項工作時，已是年中，年初此項工作主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，財政所積極組織實施，各村和涉農(nóng)部門，嚴(yán)格按農(nóng)民負(fù)擔(dān)政策落實很好，在省市農(nóng)民負(fù)擔(dān)及惠農(nóng)政策落實情況的檢查驗收中，深受檢查組領(lǐng)導(dǎo)的好評等。
三、人普工作。
人口普查是我主管的工作，這是十年一次，全國性的普查工作，全鎮(zhèn)第六次人口普查工作，自六月組建人普辦公室以來，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，人普工作緊張有序，特點顯現(xiàn)，受到了主管領(lǐng)導(dǎo)的肯定。一是建立健全了鎮(zhèn)村兩人普機構(gòu)，落實專班42個，領(lǐng)導(dǎo)成員235人，選聘鎮(zhèn)村兩級指導(dǎo)員24人，普查員179人；二是廣泛營造了人普宣傳氛圍。全鎮(zhèn)上下積極開展了“五個一”活動：每個村（社區(qū)）召開一次人普廣播會，共58次；辦一期宣傳專欄，共40多處；拉一條過街橫幅共64條；各寫10條標(biāo)語共580多條，每家每戶貼一張公開信共8000多張。鎮(zhèn)還就第六次人口普查方案、工作細(xì)則及普查表格的填寫方法等，對全鎮(zhèn) “兩員”和全體機關(guān)干部、單位負(fù)責(zé)人共240人，進行了人普知識的專業(yè)培訓(xùn)；同時，我們還自行編印了兩員“三大紀(jì)律八項注意”，下發(fā)給普查指導(dǎo)員和普查員，詩歌朗朗上口,好記又實用；在入戶登記前期，還組織普查員進行了集體宣誓等活動，使人普知識家喻戶曉，人人皆知，主動參與。三是認(rèn)真組織了摸底工作。在摸底工作組織上，分步實施，督辦落實了普查區(qū)內(nèi)各普查小區(qū)的房屋平面圖，繪制普查小區(qū)的房屋平面圖共179張，摸清現(xiàn)有4515棟平房、3079棟樓房、153間臨時用房，單位房屋162棟；有效督辦落實了《石首市第六次人口普查申報表》的填寫工作；交流編制了《戶主姓名底冊》等情況；并就公安部門提供的戶籍人口情況進行了反復(fù)比對，摸清了全鎮(zhèn)戶口9359戶、人口32632人；并就計生提供的出生情況和民政部門提供的死亡情況也進行了反復(fù)比對，摸清普查年度出生人口244人，死亡人口178人等。目前，正是人普工作的攻堅階段，我們將一如既往地做好各項組織和協(xié)調(diào)工作，確保人普工作能按時、出色完成任務(wù)。
四、廉潔自律
一是做到思想上倡廉。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政準(zhǔn)則，始終筑牢拒腐防變的思想防線。通過學(xué)習(xí)，在今年市紀(jì)委組織的競賽活動中以第一的成績進入決賽，獲得良好成績。二是做到工作上事廉。大小事跟領(lǐng)導(dǎo)匯報，大小錢進財政籠子，有支領(lǐng)導(dǎo)作主，時刻按倡廉要求行事，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)干部廉政承諾，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項報告制，認(rèn)真貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定。如在公車私用方面，不僅沒做，就是私車公用也成常事；加之本人分管工作比較清貧，一年過去了，還沒有看到錢，即使有開支，也是私人先支，可以說，在開支方面做到了公家的支當(dāng)私人的事來開，謹(jǐn)慎從事，緊把細(xì)捏，節(jié)約開支。三是做到生活上行廉。個人敢于嚴(yán)于律己，以身作則，始終秉承“坦坦蕩蕩做人，清清白白做事，全心全意為民”的理念，堅持加強黨性鍛煉講政治，愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)，嚴(yán)格要求講自律。八小時之外，堅持道德規(guī)范，帶頭執(zhí)行機關(guān)管理制度，切實做到勤政廉政、勤儉節(jié)約、潔身自好、防微杜漸。時刻警示自己：年輕時都沒有犯違紀(jì)之事，中年了更不能將老時飯一口吃完。
總之，一年即將過去，新年鐘聲即將敲響。新的一年，我將一如既往地以一顆感恩的心對待組織，以一顆進取的心對待工作，以一顆平常的心對待生活，以一顆友愛的心對待同志，在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中，緊密團結(jié)在以段書記和張鎮(zhèn)長為首的鎮(zhèn)委一班人周圍，服從領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，恪盡職守，務(wù)實創(chuàng)新，“干一行、愛一行、專一行、精一行”，把平凡的工作做得有聲有色，為家鄉(xiāng)奉獻(xiàn)，為事業(yè)爭輝，為xx添彩！
謝謝大家！
個人述職報告 篇4
一年來，我校認(rèn)真落實上級政策，依據(jù)綱領(lǐng)以法治校，以人為本構(gòu)建和諧，狠抓質(zhì)量追求卓越。下面從德、能、勤、績、廉五個方面向上級領(lǐng)導(dǎo)作如下述職：
一、德：
這一年，對照《教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，堅持“誠心對人，真心做事”做人做事的準(zhǔn)則�！罢\心對人” 就是多為他人著想，將心比心。這不但團結(jié)了同志，而且團結(jié)了學(xué)校的班子成員，因此增強了我們學(xué)校這個大團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 “真心做事” 就是嚴(yán)格要求自己，要別人做到的首先自已做到。作為校長，要毫不動搖地?fù)泶鼽h的領(lǐng)導(dǎo)，始終帶領(lǐng)全體教職工認(rèn)真貫徹黨的教育方針，努力創(chuàng)辦人民滿意的教育。
二、能：
這一年，學(xué)校工作總體上穩(wěn)中有進，領(lǐng)導(dǎo)班子和全體教師分工清楚，職責(zé)明確，在抓常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，著力突出以下的工作：一是進一步明確了學(xué)校的成長思路，那就是“立足自身，搶抓機遇，充實內(nèi)涵，提升品位”逐步豐富學(xué)校文化內(nèi)涵，努力創(chuàng)建四地校園;二是加強對學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成的系列教育，依據(jù)《西郭小學(xué)生在校-日常規(guī)要求》，開展了德育序列化教育，努力使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，來達(dá)到“樹德啟智養(yǎng)習(xí)慣，以人為本育全人” 的辦學(xué)目標(biāo)。三是繼續(xù)加強隊伍建設(shè)。首先創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境，提供公平竟?fàn)幍钠脚_，讓老師們工作生活的舒暢。其次為全體老師提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機遇，讓他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高;四是加強教育教學(xué)活動，依據(jù)教改模式，改革課堂滿堂講的舊習(xí)，倡導(dǎo)先學(xué)后教的課堂結(jié)構(gòu)，認(rèn)真組織了聽評課活動，教學(xué)技能比賽等促師生全面成長;五是著力改善環(huán)境和辦學(xué)條件，營造良好育人環(huán)境。在工作的同時，我也沒放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一年來，我深入到教學(xué)第-線，參加聽、評課活動50佘節(jié)。
三、勤：
我能切實地遵循學(xué)校的各項規(guī)章制度，作為校長，力爭能成為全體教職工的榜樣，因此做到了小事、小病不請假，堅持出勤、出滿勤，因公開會，學(xué)習(xí)都提前向值班同志報告。平日里，勤于和班子成員、教師開展思想溝通，并多次與教師個別談心。一年來，我和全校每位教師都有過多次交流。我想“兼聽則明”，多聽取大家的意見肯定會對學(xué)校的工作有好處，事實也證明了這點。日常工作里我還勤于動手，上課、寫材料、技能訓(xùn)練等我都身體力行，這樣能使是我個人的素質(zhì)得到提升。
四、績：
在學(xué)校全體教職工的鼎力支持下，主要做了以下一些工作。
1、投入八萬余元，創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境，購置多媒體兩套，電鋼八臺，組合柜則八套，桌凳配備4個幼兒班。新建樓內(nèi)廁所一處，解決了糼兒陰雨天上廁所問題。投資-萬余元改善了辦公條件，為教師工作提供了便利。投資三萬余元維修校門、圍墻，排除了學(xué)校安全隱患，為師生學(xué)習(xí)生活提供了安全保障。
2、制定了《西郭小學(xué)獎勵性績效工資分配方案》、《西郭小學(xué)班主任工作細(xì)則》等規(guī)章制度。這些規(guī)章制度的出臺都經(jīng)過了自上而下自下而上反復(fù)的研究討論，廣泛聽取意見，最后經(jīng)過教職工代表大會表決通過的。
3、開展了教研課改活動，形成西郭小學(xué)“問題引領(lǐng)先學(xué)后教” 的課堂教學(xué)模式，并深入課堂實踐;變傳統(tǒng)抄教案的備課方式，實施集體備課方式，即同班同科教師提前研究怎樣備課上課，分主輔備課并注重個性修改，然后打印成章。
4、抓了四地校園建設(shè)，重點開展了以讀書活動為載體的書香校園建設(shè)，特別抓了學(xué)生“讀經(jīng)典文化內(nèi)容、點亮學(xué)生人生”的“二讀一解”活動，養(yǎng)成學(xué)生“到校進室，進室讀書” 的良好習(xí)慣。學(xué)校組織專人每周評出“書香班級”， 以資鼓勵讀書成果，并和班級工作統(tǒng)籌。強化學(xué)生書法能力，做到課堂引路課后練習(xí)，每周評出優(yōu)秀書法作品展覽，供全體師生參閱。
5、扎實開展了安全工作。學(xué)校抓安全管理的隊伍配套完善，專人管，安全應(yīng)急預(yù)案、方案、制度齊全，全校配置滅火器和防火工具，各重點部位落實了安全責(zé)任人，簽訂安全責(zé)任書，落實一崗雙責(zé)制度，實行安全責(zé)任追究制。此外經(jīng)常開展安全教育，進行安全檢查、演練，確保學(xué)校、教師、學(xué)生的人身安全，安全管理措施到位，學(xué)校安全工作已形成齊抓共管的局面。
五、廉：
我嚴(yán)格執(zhí)行上級政策，不搞“三亂” 活動，能嚴(yán)格要求自己，執(zhí)行財務(wù)制度，做到凡是學(xué)校有大型支出或重大項目，都要在教職工會上通報校委會成員研究決定之后執(zhí)行，嚴(yán)格按教育系統(tǒng)反腐倡廉制度規(guī)定規(guī)范自己的做法，學(xué)校全體教師均能廉潔從教，無犯法違紀(jì)情況出現(xiàn)。
本年度，學(xué)�？傮w工作穩(wěn)中有進，取得了長足的發(fā)展，但也存在一些問題：管理方面還不夠精細(xì)，校本課程開發(fā)不夠，研究性學(xué)習(xí)方面投入的力度不夠。在今后的工作中，我們要積極爭取上級領(lǐng)導(dǎo)的支持，加強師資配備，并且要有計劃、有步驟的開發(fā)校本課程，加強學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)指導(dǎo)。 針對上述問題，改進措施：搞好校內(nèi)教研教改，抓住城郊教學(xué)聯(lián)合體教研的機遇，“請進來，走出去”，繼續(xù)加強教研教改工作，提高課堂師生效率，為一流質(zhì)量奠基。
在全校教職員工的的鼎力支持下，我會帶領(lǐng)校委成員和全體師生迎難而上，不說空活務(wù)實肯干，為西郭小學(xué)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
個人述職報告 篇5
三年來我的各項工作能夠順利開展，得益于領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工對我工作的鼓勵、支持，得益于家長和社會對學(xué)校的關(guān)注，在此感謝大家三年來對我的信任、關(guān)心與支持。
下面就本人三年來德、能、勤、績、廉等方面的表現(xiàn)情況向大家回報如下：
一、自律能嚴(yán)一點，學(xué)習(xí)能實一點
本人樹立為學(xué)生、為教師、為學(xué)校服務(wù)的思想，能用《中學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》規(guī)范自己的工作行為和日常行為，恪守職業(yè)操守。為人低調(diào)，待人誠懇，能顧全大局，團結(jié)、關(guān)心同事，主動聽取廣大教職工的意見和建議，在自己能力范圍內(nèi)為大家排憂解難。平時做到自重、自警、自律，踏實做好本職工作，工作有責(zé)任性，多謀事、做實事，講實效，不搞浮夸，無不良嗜好。
在工作實踐中，我深深感到學(xué)習(xí)是開展工作的前提條件。能及時參加各級各類培訓(xùn)活動（校長工作培訓(xùn)、心理保健培訓(xùn)、衛(wèi)生保健工作培訓(xùn)等），主動完成各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)；平時愛好看書學(xué)習(xí)，能利用空閑時間自覺撰寫教育心得體會文章，探討教育得失，促使自己逐步更新教育理念，提高工作水平；在學(xué)校各項創(chuàng)建活動中也學(xué)到了許多知識，明白了許多道理。與在座同仁的工作生活中進一步理解了團結(jié)、實干、精心、敬業(yè)的精神內(nèi)涵。
本人在三年中，被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀黨員一次，獲年度考核優(yōu)秀一次。
二、工作能勤一點，成績也有一點
本人分管學(xué)校的工會、德育、體衛(wèi)藝工作；負(fù)責(zé)學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察、宣傳、創(chuàng)優(yōu)評先等管理工作；擔(dān)任《生命教育》校本課程教學(xué)實踐工作。
能根據(jù)學(xué)�？傮w工作目標(biāo)，對自己分管的各項工作提出具體的努力目標(biāo)和合理要求（如德育方面的具體工作思路和要求：落實常規(guī)抓細(xì)節(jié)，培養(yǎng)習(xí)慣勤努力，培育特色求發(fā)展，學(xué)習(xí)反思有動力），發(fā)揮
導(dǎo)向性作用；及時了解條線情況，做好組織協(xié)調(diào)工作，確保分管工作管道暢通；相信教職工的工作才干，注意保護教師工作積極性；在工作過程中注意發(fā)揮骨干教師、專長教師的骨干作用、特長作用，扶持青年教師共同進步；分管工作有思路、有措施、重細(xì)節(jié)，有成效。
工會工作有序開展：充分發(fā)揮學(xué)校工會的參與職能、維護職能、建設(shè)職能、教育職能。堅持依法治校，推行校務(wù)公開，促進民主管理，按時召開教代會，維護師生正當(dāng)權(quán)益，開展多種形式活動，促進員工身心健康，創(chuàng)新形式，積極開展“五五”普法活動。我校被評為常州市依法治校先進單位、市校務(wù)公開先進單位和區(qū)先進教工之家。
德育管理有效實施：明確德育工作目標(biāo)，加強班主任常規(guī)管理，養(yǎng)成教育堅持不懈，各項活動精心組織，文明創(chuàng)建有效推進，三結(jié)合教育全面開展，重視心理健康教育，積極營造綠色校園，充分發(fā)揮德育效能。
整合資源彰顯亮點---整合、挖掘社區(qū)教育資源，構(gòu)建了“村校結(jié)對幫扶平臺”、“單位共建平臺”、“依托家長學(xué)�；悠脚_”， 形成了以學(xué)校為主體、社區(qū)為平臺、家庭為基礎(chǔ)的“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)。通過村校結(jié)對幫扶、社區(qū)實踐活動、軍營一日行等系列活動的有效實施，促進了學(xué)生健康成長。我校也被評為江蘇省關(guān)心下一代先進集體和區(qū)優(yōu)秀家長學(xué)校。
大賽活動可圈可點---如我校有300多名學(xué)生踴躍參加了江蘇省第六屆少年兒童書信寫作大賽活動，經(jīng)過指導(dǎo)老師精心組織指導(dǎo)，取得了令人可喜的成績。我校獲江蘇省團體獎一等獎，有三位同學(xué)分別獲省一、二、三等獎，二位老師獲優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎。
生命教育有聲有色---我校是常州市生命教育項目實驗學(xué)校，在生命教育周活動中，圍繞主題主動有效開展了“班級黑板報和手抄報評比、主題班會、觀看錄像、專家講座、防震防火大演練、班級道德講堂”等系列活動，20xx年我校生命教育周活動獲常州市優(yōu)秀活動獎。初中民防知識與技能競賽獲區(qū)二等獎。
體藝科技教育穩(wěn)步發(fā)展：學(xué)�？萍脊�(jié)、體育節(jié)活動有序開展。同學(xué)們主動參與電腦制作活動、科技知識手抄報評比、科普專題黑板報
主題活動、全國中小學(xué)生金鑰匙科技競賽、科普專題教育活動和各類體育競技等一系列活動，推進了學(xué)校素質(zhì)教育的有效實施。有多名學(xué)生在全國中小學(xué)生美術(shù)書法作品大賽和常州市“星星火炬”青少年藝術(shù)英才推選比賽活動中獲獎；邵海英同學(xué)獲第23屆國際科學(xué)與和平周全國中小學(xué)生金鑰匙科技競賽省一等獎；學(xué)校體育競技在區(qū)多項比賽中都能獲得較好的成績。
這些成績的取得，無疑凝聚了廣大教師的心血與智慧，也是廣大教職工對工作高度責(zé)任性的體現(xiàn)。
本人擔(dān)任七年級《生命教育》校本課程教學(xué)工作，自編教材，完成《初中生生命教育讀本》上冊的編寫工作。通過課堂講解、課內(nèi)討論、觀看錄象、制作手抄報、撰寫實踐調(diào)查小報告等多種形式開展《生命教育》校本課程教學(xué)實踐活動，使學(xué)生受到了應(yīng)有的教育。
平時，本人能主動深入教學(xué)第一線聽課、評課，關(guān)心青年教師成長，現(xiàn)在每學(xué)期聽課在40節(jié)以上。在區(qū)評課考核中獲優(yōu)秀等次（90分），有一篇教學(xué)論文在省專業(yè)核心期刊上發(fā)表。
三、存在問題反思
自己對本職工作情況一直在不斷的反思。有許多不足之處,有待于今后進一步改進。
1、工作態(tài)度上,創(chuàng)新精神不夠，德育工作形式還要進一步創(chuàng)新，工作內(nèi)容還要進一步拓展，德育特色還需進一步培育。
2、工作方法上,工作細(xì)節(jié)考慮不夠周全，管理藝術(shù)還需進一步提升。
3、工作作風(fēng)上, 協(xié)同、協(xié)調(diào)工作的親和力還需進一步增強。
今后要進一步加強學(xué)習(xí)，勤奮工作，深入探索教育教學(xué)規(guī)律，努力做好本職工作。
個人述職報告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！首先，我要借此機會，向在工作中支持我，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20____年，我辭去機械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進程。
在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實地，開拓創(chuàng)新，積極主動地做好各項工作任務(wù)，并且結(jié)合20____年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項工作任務(wù)，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅實基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。
一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營
在當(dāng)今的經(jīng)濟型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實施采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中，我積極帶領(lǐng)部員進行深入的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。
二、繼續(xù)深入，落實創(chuàng)新
在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)做精做專。
三、堅持探索，實現(xiàn)新效
為進一步落實我公司的市場效益，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發(fā)進程。實際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我____公司的銷售經(jīng)營方式，實現(xiàn)我____公司的利益提升，促進我____公司的經(jīng)營發(fā)展。在研究與探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進口DDGS業(yè)務(wù)；雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我____公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項市場調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標(biāo)項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實際，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失，實際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。
3、市場調(diào)研不夠深入，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進行創(chuàng)新營銷測試時，不愿承擔(dān)風(fēng)險，存有保守經(jīng)營思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。
在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟利益做出實際貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發(fā)展與成長，我相信我____公司的未來將會更加繁榮與輝煌！
以上就是我的述職報告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評！
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