經(jīng)理崗位說明書15篇

經(jīng)理崗位說明書1

　　1.負(fù)責(zé)對倉庫、各生產(chǎn)車間日常工作的跟蹤，并針對各部門、車間日常工作出現(xiàn)的問題與反饋的意見及時調(diào)整或處理，若不能處理的應(yīng)及時上報上級。

　　2.跟蹤負(fù)責(zé)每個生產(chǎn)訂單產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)進(jìn)度、入庫時間與完成數(shù)量。

　　3.負(fù)責(zé)接單后對每張訂單產(chǎn)品、型號、規(guī)格、質(zhì)量要求、原材料及成品的庫存數(shù)量進(jìn)行核查。

　　4.做好與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，根據(jù)客戶要求應(yīng)及時與生產(chǎn)車間班組長配合制定合理的生產(chǎn)計劃。

　　5.對因機(jī)器故障、原材料缺貨原因可能造成的產(chǎn)品交貨延遲，應(yīng)在第一時間與銷售部、運(yùn)營部溝通處理。

經(jīng)理崗位說明書2

　　職位概要:

　　主持公司財務(wù)預(yù)決算、財務(wù)核算、會計監(jiān)督和財務(wù)管理工作;組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)監(jiān)督財務(wù)部日常管理工作，監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)計劃，完成公司財務(wù)目標(biāo)。

　　工作內(nèi)容:

　　1、根據(jù)公司中、長期經(jīng)營計劃，組織編制公司年度綜合財務(wù)計劃和控制標(biāo)準(zhǔn);

　　2、建立、健全財務(wù)管理體系，對財務(wù)部門的日常管理、年度預(yù)算、資金運(yùn)作等進(jìn)行總體控制;

　　3、對公司整體發(fā)展戰(zhàn)略提供財務(wù)方面的可行性分析;

　　4、按照公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，制定中長期財務(wù)規(guī)劃;

　　5、根據(jù)公司短期發(fā)展目標(biāo)，制定公司年度全面預(yù)算，組織編制全系統(tǒng)預(yù)算，建立公司的預(yù)算管理系統(tǒng);

　　6、主持財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)決算的編制工作，為公司決策提供及時有效的財務(wù)分析，保證財務(wù)信息對外披露的正常進(jìn)行，有效地監(jiān)督檢查財務(wù)制度、預(yù)算的執(zhí)行情況以及適當(dāng)及時的調(diào)整;

　　7、對公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理，按時完成稅務(wù)申報以及年度審計工作;

　　8、比較精確地監(jiān)控和預(yù)測現(xiàn)金流量，確定和監(jiān)控公司負(fù)債和資本的合理結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌管理和運(yùn)作公司資金并對其進(jìn)行有效的風(fēng)險控制;

　　9、定期匯總、綜合分析各部門編制的簡要預(yù)算執(zhí)行差異分析報告;審核日常費(fèi)用及應(yīng)付賬款的支付;

　　10、對集團(tuán)公司重大的投資、中小企業(yè)融資、并購等經(jīng)營活動提供建議和決策支持，參與風(fēng)險評估、指導(dǎo)、跟蹤和控制;

　　11、與財政、稅務(wù)、銀行、證券等相關(guān)政府部門及會計師事務(wù)所等相關(guān)中介機(jī)構(gòu)建立并保持良好的關(guān)系;

　　12、向上級主管匯報公司經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果、財務(wù)收支及計劃的具體情況，為集團(tuán)高級管理人員提供財務(wù)分析，提出有益的建議。

　　13、審核下屬所報各類報表并提供給公司其他部門及集團(tuán)財務(wù)部

　　任職資格:

　　教育背景:

　　會計、財務(wù)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　培訓(xùn)經(jīng)歷:

　　受過管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、企業(yè)運(yùn)營流程、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。

　　經(jīng)驗:

　　5年以上大型企業(yè)集團(tuán)財務(wù)管理工作經(jīng)驗，有跨行業(yè)財務(wù)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。

　　技能技巧:

　　具有全面的財務(wù)專業(yè)知識、賬務(wù)處理及財務(wù)管理經(jīng)驗;

　　精通國家財稅法律規(guī)范，具備優(yōu)秀的職業(yè)判斷能力和豐富的財會項目分析處理經(jīng)驗;

　　諳熟國際和國內(nèi)會計準(zhǔn)則以及相關(guān)的財務(wù)、稅務(wù)、審計法規(guī)、政策;

　　態(tài)度:

　　為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真;

　　有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力;

　　有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊合作以及開拓創(chuàng)新精神。

經(jīng)理崗位說明書3

　　1、執(zhí)行上級的命令和指示，后勤經(jīng)理責(zé)崗位說明書。

　　2、全面負(fù)責(zé)行政后勤部的工作。

　　3、負(fù)責(zé)制定職責(zé)范圍內(nèi)的相關(guān)管理制度并督導(dǎo)管理執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)做好與有關(guān)業(yè)務(wù)單位和酒店有關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)工作。

　　5、做好員工的政治思想工作，關(guān)心員工生活，范文《后勤經(jīng)理責(zé)崗位說明書》。

　　6、做好副總經(jīng)理安排的其它工作。

經(jīng)理崗位說明書4

　　總經(jīng)理負(fù)責(zé)，在授權(quán)范圍內(nèi)主持項目經(jīng)理部的全面管理工作及工程合同的全面履約，根據(jù)合同要求及現(xiàn)場需要進(jìn)行項目策劃和管理，組織管理與推動項目經(jīng)理部所有員工的日常工作，處理與政府、業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理等有關(guān)方面的關(guān)系;負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行國家、部委、地方有關(guān)法律法規(guī)，以及公司各項規(guī)章制度和決議決定，是項目安全文明施工、質(zhì)量，工期和效益目標(biāo)實現(xiàn)的第一責(zé)任人。

　　1)負(fù)責(zé)工程項目組織機(jī)構(gòu)的建立及完善，制定各崗位員工的職責(zé)權(quán)限，負(fù)責(zé)員工的考核鑒定;

　　2)貫徹執(zhí)行公司確定的質(zhì)量、環(huán)境，職業(yè)健康和安全以及效益方針目標(biāo)，并分解落實項目目標(biāo)指標(biāo);

　　3)負(fù)責(zé)工地的日常項目管理工作;及時向區(qū)域總經(jīng)理及其代表報告工作;協(xié)調(diào)跟進(jìn)區(qū)域各領(lǐng)導(dǎo)、各部門對項目的要求及配合;

　　4)主持施工組織設(shè)計和總控計劃的編制及修改調(diào)整;

　　5)主持建立項目質(zhì)量、安全和環(huán)保體系并監(jiān)督有效運(yùn)行;

　　6)審批項目質(zhì)量安全計劃及根據(jù)需要調(diào)整修改;

　　7)代表總包參加業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計召開的工地協(xié)調(diào)會議;

　　8)代表總包簽署發(fā)往業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計的文件;

　　9)代表總包簽署分包的工程款申請單及簽收業(yè)主發(fā)出的付款證書;

　　10)在合同期間進(jìn)行每月合同檢討，確保合同執(zhí)行是按預(yù)定計劃在受控狀態(tài);

　　11)簽署每月向業(yè)主、建筑師、監(jiān)理的綜合月報匯報;

　　12)主持工地總分包例會，解決工地重大協(xié)調(diào)問題;

　　13)協(xié)調(diào)項目社會關(guān)系，如建設(shè)局、質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)站、環(huán)保局、城管、公安派出所等政府及社會部門;

　　14)項目資金的籌措、調(diào)度、統(tǒng)籌;

經(jīng)理崗位說明書5

　　崗位職責(zé)：

　　1、受理賓客對酒店內(nèi)各部門的一切投訴，維護(hù)酒店利益；

　　2、維護(hù)大堂的秩序和客人的安全，經(jīng)常保持大堂肅靜、優(yōu)雅和文明；

　　3、督導(dǎo)、檢查在大堂工作人員的工作情況及遵守紀(jì)律情況；

　　4、檢查大堂區(qū)域及前廳各項設(shè)施設(shè)備的完好情況，維護(hù)酒店的高雅格調(diào)；

　　5、巡查酒店內(nèi)外部以保證各項功能運(yùn)行正常，及時排除可防范的弊端；

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理賓客的疾病和其他突發(fā)事件；

　　7、建立并保持同廣大賓客的良好關(guān)系；

　　8、協(xié)助總經(jīng)理或代表總經(jīng)理接待好V．I．P．和商務(wù)樓層客人；

　　9、回答賓客的一切詢問，并向賓客提供一切必要的協(xié)助和服務(wù)；

　　10、向客人介紹并推銷酒店的各項服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，具備流利的英語會話能力；

　　2、男性，身高1.72米以上；女性，1.62米以上品貌端正，形象氣質(zhì)佳；

　　3、2年以上同等職位的工作經(jīng)驗。掌握酒店各營業(yè)部門的營業(yè)情況；

　　4、具有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和敏銳的觀察能力，熟悉酒店的各項規(guī)章制度；

　　5、金鑰匙優(yōu)先考慮。

經(jīng)理崗位說明書6

　　崗位職責(zé)：

　　1、普通工作人員職位，協(xié)助上級執(zhí)行一般的不需較多工作經(jīng)驗的任務(wù)；

　　2、直接為經(jīng)理提供秘書服務(wù)；

　　3、能獨立處理突發(fā)事件，或當(dāng)老板不在時能主動處理一些緊迫事務(wù)；

　　4、與其他部門的經(jīng)理進(jìn)行溝通；

　　5、確定并安排會議時間；

　　6、負(fù)責(zé)會議材料的整理、存檔工作；

　　7、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

　　任職資格：

　　1、公關(guān)、行政管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗，有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、知識結(jié)構(gòu)較全面，具有豐富的管理經(jīng)驗，了解法律及財務(wù)方面的知識，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識；

　　4、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力，具有很強(qiáng)的判斷與決策能力，計劃和執(zhí)行能力；

　　5、良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，為人誠實可靠、品行端正；

　　6、熟練使用辦公軟件。

經(jīng)理崗位說明書7

　　姓名:

　　崗位:國內(nèi)計調(diào)部經(jīng)理

　　班次:

　　直接上級:副總經(jīng)理

　　直接下級:計調(diào)部員工

　　工作時間:

　　工作職責(zé):整合旅游資源、包裝旅游產(chǎn)品、進(jìn)行市場定位

　　工作原則:成本領(lǐng)先,質(zhì)量控制

　　工作內(nèi)容:

　　1.成本領(lǐng)先。計調(diào)部掌握著旅行社的成本,要與接待旅游團(tuán)隊的酒店、餐館、旅游車隊及合作的地接社等洽談接待費(fèi)用。

　　2.做好各方面的聯(lián)系工作,要時刻與導(dǎo)游、組團(tuán)社、車隊、景區(qū)景點等各方面保持通暢的聯(lián)系。

　　3.據(jù)不同季節(jié)和區(qū)域特點,設(shè)計特色旅游線路并進(jìn)行內(nèi)部宣貫及外部推廣。

　　4.業(yè)務(wù)聯(lián)系和推廣,編制和發(fā)送旅游線路方案,與有關(guān)行業(yè)保持良好的業(yè)務(wù)往來。

　　5.質(zhì)量控制即在細(xì)心周到地安排團(tuán)隊行程計劃書外,還要對所接待旅游團(tuán)隊的整個行程進(jìn)行監(jiān)控。

　　6.要有風(fēng)險和法律意識,對旅游相關(guān)法規(guī)要了如指掌。

　　7.即時處理好旅游者的意見反饋及投訴,盡力做到讓旅游者高興而來滿意而歸。

　　8.與各部門進(jìn)行合作,聽取其有益的意見和建議,爭取做好各方面的協(xié)調(diào)工作。

經(jīng)理崗位說明書8

　　崗位名稱：總經(jīng)理 崗位編號：

　　所在部門： 崗位定員:

　　直接上級： 工資等級：一級

　　直接下級：營銷總監(jiān)、行政總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、儲運(yùn)部經(jīng)理

　　薪酬類型：

　　所轄人員： 崗位分析日期：

　　本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實施公司整體戰(zhàn)略，完成公司制定的年度經(jīng)營目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊；管理直接所屬部門的工作。

　　職責(zé)與工作任務(wù)：

　　職責(zé)一：職責(zé)表述：制定和實施公司整體戰(zhàn)略

　　工作任務(wù)：1、領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整。

　　2、組織實施公司整體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機(jī)會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

　　職責(zé)二：職責(zé)表述：制定和實施公司年度經(jīng)營計劃

　　工作任務(wù)：1、根據(jù)公司要求的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃。

　　2、監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結(jié)果負(fù)全面責(zé)任。

　　3、組織實施財務(wù)預(yù)算方案及利潤分配，使用方案。

　　職責(zé)三：職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道。

　　工作任務(wù)：1、領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等機(jī)構(gòu)間的順暢溝通渠道。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部的良好溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。

　　職責(zé)四：職責(zé)表述：建立、健全公司統(tǒng)一高效的組織體系和工作體系。

　　工作任務(wù)：1、主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價值觀。

　　職責(zé)五：職責(zé)表述：主持公司的日常經(jīng)營工作。

　　工作任務(wù)：1、負(fù)責(zé)公司員工隊伍建設(shè)，選拔中高層管理人員。

　　2、住處召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進(jìn)行決策。

　　3、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動。

　　4、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。

　　職責(zé)六：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)直接下屬及分管部門開展工作

　　工作任務(wù)：1、領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司的人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司的財務(wù)、投資管理制度，組織制定財務(wù)政策，審批重大財務(wù)支出。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司的后勤及行政管理制度。

　　權(quán)力：1、公司重大問題的決策權(quán)。

　　2、公司經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán)。

　　3、對副總、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)。

　　4、除公司副總、總監(jiān)外的人事任免權(quán)。

　　5、對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)。

　　6、對員工獎懲的決定權(quán)。

　　7、對下級之間工作爭議的裁決權(quán)。

　　8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)。

　　9、預(yù)算內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)。

　　工作協(xié)作關(guān)系：

　　內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：高層管理人員、公司各部門

　　外部協(xié)調(diào)關(guān)系：上級主管部門、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等。

經(jīng)理崗位說明書9

　　崗位職責(zé)：

　　1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　3、分析公司財政狀況，控制公司各項費(fèi)用支出及公司稅務(wù)，優(yōu)化收支預(yù)算；

　　4、向管理層就資源利用、納稅策略、財務(wù)預(yù)算提出建議；

　　5、對現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測、成本核算及并提交相關(guān)報告；

　　6、為財會、簿記人員制作帳目表格，并指導(dǎo)其工作；

　　7、對公司資產(chǎn)進(jìn)行評估。

　　任職資格：

　　1、財會專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷；

　　2、有會計證或注冊會計師資格者優(yōu)先；

　　3、5年以上會計工作經(jīng)驗，2年以上審計工作經(jīng)驗；

　　4、熟悉財務(wù)核算流程，有不斷學(xué)習(xí)的意愿和能力；

　　5、有良好的溝通和人際交往能力，組織協(xié)調(diào)能力和承壓能力。

經(jīng)理崗位說明書10

　　職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道

　　工作任務(wù):

　　負(fù)責(zé)與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜

　　領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象

　　領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系

經(jīng)理崗位說明書11

　　為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：

　　1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

　　3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

　　11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，掌握時機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

　　15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

　　區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。

　　區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

　　1生意發(fā)展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；

　　2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；

　　5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設(shè)

　　1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；

　　2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；

　　3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

　　4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)

　　1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

　　2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平

　　一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

　　一.區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

　　1.區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

　　*將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標(biāo)

　　*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

　　*制定有效,切合實際的目標(biāo);切忌盲目制定不符合實際的目標(biāo)

　　*如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際,合理的與總公司協(xié)商問題點

　　2.開發(fā)市場,有效拓展

　　*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

　　*當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后,區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實際可能的達(dá)成率,計劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

　　*區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬

　　區(qū)域的銷售達(dá)成率.

　　二.區(qū)域行政管理

　　1.經(jīng)費(fèi)管理

　　*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考,合理計劃每月行政辦公費(fèi)用,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象

　　*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排

　　*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用,將由區(qū)域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報批

　　2.工作計劃及核實

　　*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃,遞交總公司

　　*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議,協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合,解決在各周工作中遇到的問題點

　　*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議,及時了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點處理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃,如遇不能達(dá)成計劃時,應(yīng)及時報告總部并盡快作處處理

　　3.人員管理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況,聘用適合的人員,并有效的運(yùn)用專職人員,杜絕人力資源的浪費(fèi)

　　*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作,使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作,及時配合到公司工作要求

　　*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負(fù)責(zé)事項,及部門職責(zé)的說明

　　*每三個月進(jìn)行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　*每年進(jìn)行年終人員考評,并對有杰出貢獻(xiàn)的員工申報總公司進(jìn)行表彰(例:優(yōu)秀店長,優(yōu)秀導(dǎo)購等)

　　4.后勤管理

　　*及時的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂

　　*及時的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員

　　*及時安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作

　　5.財務(wù)管理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告

　　*區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)習(xí),并明確分公司財務(wù)損益報告的細(xì)項及及時的分析每年的各區(qū)財政收支

　　區(qū)域經(jīng)理年度營銷計劃要點

　　新的銷售年度，區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺下一年度的營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計劃指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù)。

　　一、年度營銷計劃必須解決哪些問題

　　區(qū)域經(jīng)理年度營銷計劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容：

　　1.部署銷售目標(biāo)，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目標(biāo)與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個月份或各季度�？梢园褑蝺r和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標(biāo)準(zhǔn)件，分配銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的.增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

　　2.提出利潤目標(biāo)，出臺費(fèi)用支出與控制計劃。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合年度銷售目標(biāo)、平均毛利潤、銷售費(fèi)用等因素提出利潤目標(biāo)。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

　　銷售費(fèi)用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費(fèi)用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)用、工資、獎金與福利費(fèi)用，倉儲與運(yùn)輸費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、辦公費(fèi)用、銷售渠道（客戶）費(fèi)用等各項經(jīng)營費(fèi)用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費(fèi)用開支的各項具體規(guī)定，把費(fèi)用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。

　　3.貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)與上年度相比有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。

　　4.產(chǎn)品策略實施計劃。提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長點，重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴�，并進(jìn)行詳細(xì)分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

　　5.價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對上一年度價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的。價格策略通常與促策略結(jié)合實施。

　　6.渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計劃。

　　7.促銷策略實施計劃。就渠道促銷與終端促銷的費(fèi)用投入比例，整體促銷費(fèi)用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用如何控制等內(nèi)容作出具體計劃。

　　8.廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費(fèi)用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量

　　安排計劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。

　　9.市場出樣目標(biāo)與計劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應(yīng)該有計劃地在年初進(jìn)行安排。

　　10.人力資源建設(shè)與營銷培訓(xùn)計劃。明確人員編制的增補(bǔ)數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)。“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對全年進(jìn)行幾次正式的營銷培訓(xùn)的時間與費(fèi)用等做具體的計劃。

　　11.各崗位員工的業(yè)績考核辦法調(diào)整計劃。為適應(yīng)新的形勢，對業(yè)績考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整，優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實年度營銷計劃服務(wù)。

　　12.年度營銷計劃的其他有關(guān)內(nèi)容。

　　二、怎樣做好年度營銷計劃書

　　要做一份全面、翔實、可操作性強(qiáng)的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：

　　原則一：前瞻性與預(yù)測性。對不可量化的市場指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時，對可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費(fèi)用等。

　　原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

　　原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標(biāo)與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

　　原則四：指令性與指導(dǎo)性。各項目標(biāo)與計劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實現(xiàn)目標(biāo)與計劃的措施。

　　原則五：權(quán)威性與說服性。營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的積極性。

　　制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

　　1.正確領(lǐng)會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。

　　2.學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

　　3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務(wù)報表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。

　　4.收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。

　　5.研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。

　　6.充分聽取銷售人員的意見和建議

經(jīng)理崗位說明書12

　　職責(zé)表述：依據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，組織編制所屬部門：的工作計劃和目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)相關(guān)部門：的工作，保證企業(yè)各項經(jīng)營業(yè)務(wù)得到有序開展

　　工作任務(wù)

　　1、負(fù)責(zé)企業(yè)各項規(guī)章制度的擬訂、執(zhí)行與監(jiān)控

　　2、全面負(fù)責(zé)企業(yè)行政、后勤的管理工作，按時擬訂各項工作計劃

　　3、按照企業(yè)年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，合理控制各項行政經(jīng)費(fèi)支出

　　4、組織本部門：人員做好企業(yè)的后勤保障工作，持續(xù)加強(qiáng)各崗位人員人的服務(wù)意識

　　5、負(fù)責(zé)企業(yè)重要會議、重大活動的籌備組織工作，接待重要來訪客人

　　6、負(fù)責(zé)與外界有關(guān)部門：和機(jī)構(gòu)保持良好的公共關(guān)系

　　7、負(fù)責(zé)督促管理制度的有效執(zhí)行，負(fù)責(zé)評估和監(jiān)督公司內(nèi)部管理的規(guī)范性有有效性

經(jīng)理崗位說明書13

　　崗位描述：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；

　　2、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

　　3、執(zhí)行所轄范圍內(nèi)公司業(yè)務(wù)策略、運(yùn)作規(guī)則、政策及流程的建立與完善；

　　4、制定公司相關(guān)指標(biāo)、年度發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；

　　5、制定各相關(guān)部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，執(zhí)行對下屬部門及人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核。

　　任職資格：

　　1、管理專業(yè)本科以上畢業(yè)，xx年以上大中型企業(yè)（或機(jī)構(gòu)）管理工作經(jīng)驗，其中至少5年以上本行業(yè)同等職位經(jīng)驗；

　　2、具備出色的計劃、組織、協(xié)調(diào)和實施能力；

　　3、具備優(yōu)秀的統(tǒng)計分析能力、邏輯思維能力、市場洞察力、溝通能力、決策能力；

　　4、具備處理各類復(fù)雜問題的應(yīng)變能力和高度的工作責(zé)任感；

　　5、思維敏捷、觀念前瞻、行事嚴(yán)謹(jǐn)，良好的自我提升能力和環(huán)境適應(yīng)能力。

經(jīng)理崗位說明書14

　　職責(zé)表述：制定和實施公司年度經(jīng)營計劃

　　工作任務(wù):

　　根據(jù)董事會下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結(jié)果負(fù)全面責(zé)任組織實施財務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案

經(jīng)理崗位說明書15

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃人員。

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、制定和策劃可行的工作計劃和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果;

　　2、領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場拓展;

　　3、對客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案;

　　4、為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系;

　　5、負(fù)責(zé)和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位要求

　　1、公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè);

　　2、有業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　4、具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧;

　　5、對業(yè)務(wù)的財務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力，具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力;

　　6、具備與他人合作，對他人進(jìn)行指導(dǎo)，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理關(guān)鍵技能

　　專業(yè)能力

　　陌生拜訪價值定位營銷數(shù)據(jù)分析

　　個人能力

　　溝通抗壓能力責(zé)任心

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理升職空間

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理→市場部經(jīng)理

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理薪情概況

　　1年經(jīng)驗￥3700.00

　　2年經(jīng)驗￥4200.00

　　3年經(jīng)驗￥5600.00

　　5年經(jīng)驗￥7200.00

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理工作內(nèi)容

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略要求負(fù)責(zé)完成客戶的搜集、挖掘、開發(fā)與優(yōu)化，甄別客戶進(jìn)行重要分級;

　　2、根據(jù)公司提供的意向客戶名單，通過電話溝通、資料互發(fā)、面談等方式，了解客戶合作初衷和招商項目基本情況;

　　3、邀約客戶前來公司面談或進(jìn)行上門拜訪，對項目前期進(jìn)度進(jìn)行整體把控;

　　4、給客戶的招商項目進(jìn)行簡要論證及提供簡要項目參考建議;

　　5、同客戶簽訂合作合同;

　　6、完成公司/部門下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)，完成上級主管交辦的其他工作任務(wù)。

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