公司業(yè)務員崗位說明書

公司業(yè)務員崗位說明書1

　　1、承辦各項業(yè)務工作,做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　2、遵守各項規(guī)章制度,按時上下班、經經理同意后方準外出聯(lián)系業(yè)務;

　　3、不得利用業(yè)務為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉移業(yè)務給他公司謀取私利

　　4、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務渠道;;

　　5、負責對貨物的搬運及協(xié)助保管員的盤點;

　　6、完成上級下達的銷售回款與工作目標;

　　7、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作，做好網點進貨記錄，即時配送到位,出現問題及時匯報、請示并處理;

　　8、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

　　9、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系;

　　10、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導;

　　11、進行市場調查，發(fā)現有市場潛力的地區(qū)和客戶;

　　12、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

　　13、完成上級領導交給的其他工作任務。

公司業(yè)務員崗位說明書2

　　1、負責超市進貨及管理工作。

　　2、負責編制進貨計劃，檢查商品銷售和商品適銷情況。

　　3、負責招商廠家進店資格的初審把關。

　　4、負責商品結構調整和經營品種的檢查，保證經營品種類別齊全，品種豐富。

　　5、負責客戶檔案。

　　6、根據進貨計劃和市場情況，及時了解市場動態(tài)，解決進貨中的問題。

　　7、如違反以上條例者，視情節(jié)輕重處以10—100元的罰金。

公司業(yè)務員崗位說明書3

　　1、在總經理領導下,負責地區(qū)的銷售管理工作;完成上級下達的業(yè)務回款與工作目標

　　2、按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關系;

　　3、詳細了解所轄區(qū)域市場、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領導;通過相關的市場調查(通過網絡,走訪客戶,文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包括物業(yè),產品消費水平,目標及差距,現有的客戶數量,各公司在當地的分額及主要競爭對手信息等,掌握區(qū)域市場動態(tài),特點和趨勢,并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料、根據以上基本狀況,確定在當地的市場目標

　　4、按計劃及要求拜訪客戶,并填報拜訪表;挖掘客戶信息,進行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關系;對有意向客戶進行跟蹤,以便完成業(yè)務任務定額;并在合同執(zhí)行過程中認真跟進,同營管部及設計師進行有效的信息溝通,隨時了解合同完成的進度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質服務,并跟蹤合同完成后的回款、

　　5、結合公司安排,提出市場,時間安排及推廣業(yè)務建設計劃、

　　6、結合具體市場,逐步規(guī)劃銷售網絡,并逐步提升業(yè)務網絡質量、

　　7、執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務政策,并根據市場反饋,提出合理改進意見、

　　8、不斷學習行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務素質,以便完成各項任務指標,擴公司市場影響,增強國內市場競爭能力,提高企業(yè)的知名度、、

　　9、每天下午做好第二天的工作計劃,以方便第二天工作計劃的安排、每個星期要作出一份總結報告、總結上一星期的工作情況、每個月底要做一份本月份報告,總結本月的工作情況、

　　10、處理好與各部門的關系,并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態(tài)

　　11、遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密、

　　12、完成上級領導交給的其他工作任務

公司業(yè)務員崗位說明書4

　　1、完成上級下達的銷售回款與工作目標;

　　2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;

　　3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

　　4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系;

　　5、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導;

　　6、進行市場調查，發(fā)現有市場潛力的地區(qū)和客戶;

　　7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

　　8、完成上級領導交給的其他工作任務。

公司業(yè)務員崗位說明書5

　　一，拜訪客戶并填寫客戶資料，業(yè)務員第一職責在于拜訪客戶，并每天真實有效的填寫有關客戶資料，掌握客戶對產品的看法，市場的現狀，以便于公司制定適合市場的促銷政策，從而實現產品銷售。因此，拜訪客戶并上交業(yè)務報表為業(yè)務第一工作。崗位職責重之又重。

　　二，反饋市場信息，業(yè)務員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權的人，為此作為業(yè)務員必須了解市場，對市場信息進行反饋是業(yè)務員的根本工作。業(yè)務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等多方面對競品，甚至競品公司上層進行了解。從而指導我公司向上健康有序發(fā)展。

　　三，進行市場調研，公司的發(fā)展，來源于一線信息的收集，市場調研也必不可少。為此，市場調研至關重要，業(yè)務員才能綜合了解市場，公司高層才能了解市終端市場，精細化的了解市場，才能了解市場的趨向，制定針對性的促銷政策，對市場競品有效阻擊，實現市場最大化。市場調研能力是衡量業(yè)務員整體素質的基本要求，同時是業(yè)務員整體素質提高的必由之路。

　　四，執(zhí)行促銷活動，執(zhí)行力是考察業(yè)務員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務員的基本任務，關鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務，確�；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質。

　　五，進行終端監(jiān)控市場策略，業(yè)務員在活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時傳遞公司針對消費者的促銷活動，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。

　　六，協(xié)調反饋客戶信息，將一線信息及時傳達到公司，客戶反饋有關對產品的包裝，形象，廣告，促銷方法，市場策略等想法，及時提交高層作為調整促銷政策，制定戰(zhàn)略的依據。

公司業(yè)務員崗位說明書6

　　1、在部門負責人的領導下，負責規(guī)定區(qū)域的銷售管理工作。

　　2、熱情主動、禮貌待客、公平合理的接洽業(yè)務。

　　3、進行市場調查，挖掘有市場潛力的地域和客戶。

　　4、結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

　　5、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報。

　　6、結合具體市場，逐步規(guī)劃網絡，并逐步提升網絡質量。

　　7、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見。

　　8、收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

　　9、了解國內展會的信息，根據公司計劃參加展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。

　　10、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質。

　　11、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。

　　12、完成上級引導交給的其他的工作、任務。

公司業(yè)務員崗位說明書7

　　1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平。

　　2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表(番禺銷售代表)的工作;

　　3、辦理各項業(yè)務工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

　　5、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。

　　6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發(fā)等提出參考意見。

　　7、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

　　8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

　　9、對各項業(yè)務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理;

　　10、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務渠道;

　　11、出差時應節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務請客等各種費用,不得奢侈浪費、完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

公司業(yè)務員崗位說明書8

　　1、負責完成公司規(guī)定的銷售指標，努力提高廣告行業(yè)中的業(yè)務員水平，為顧客提供熱情、專業(yè)、周到的服務。

　　2、負責調查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰(zhàn)略決策。

　　3、負責與客戶簽訂銷售合同和廣告合作事項的確定，還要監(jiān)督廣告事項的如期進行，跟進廣告合作事項的.后期工作。

　　4、負責收集廣告客戶的意見和建議，對公司的銷售策略、廣告、售后服務、產品的研發(fā)和銷售作出相關的建議。

　　5、負責認真執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施方案，不斷提高業(yè)務銷售水平。

　　6、負責填寫有關銷售表格，作出銷售分析和總結報告。對銷售的廣告業(yè)務要有后期的分析和總結。

公司業(yè)務員崗位說明書9

　　1、所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。

　　2、所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。

　　3、銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。

　　4、銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。

　　5、銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告，并按時上交這些報表。

　　6、銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。

　　7、銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標，并把它們分解到每周甚至每天。

　　8、銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發(fā)老客戶的同時，穩(wěn)定老市場，穩(wěn)定基礎銷量。

　　9、銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手，必須及時收集與公司有關的市場信息，并把自己認為有用的信息整理出來，及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。

　　10、銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結果及時匯報。

　　11、銷售人員在走訪市場時，必須認真聽取客戶投訴或建議，并認真作出記錄，回公司后報與銷售內勤備案并反饋處理建議;能夠當場處理的，盡量及時處理，并把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案，以免客戶再次追訴。

　　12、銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7︰30-22︰00的暢通性。

　　13、如果公司政策調整、新品上市等情況變更，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。

　　14、銷售人員要做好所轄銷售網點的設備監(jiān)管及使用指導工作，以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。

　　15、準時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。

　　16、銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。

　　17、銷售人員應認真執(zhí)行公司領導安排的所有臨時性工作。

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