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    1. 畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

      時(shí)間:2022-08-27 12:52:16 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

      有關(guān)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告錦集7篇

        在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,通常情況下,報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非?鄲腊,下面是小編幫大家整理的畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      有關(guān)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告錦集7篇

      畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

        【內(nèi)容摘要】

        實(shí)習(xí)是大學(xué)生完成學(xué)業(yè)所必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程,它讓我們認(rèn)識(shí)到自己角色的轉(zhuǎn)變,使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),更打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我于20xx年1月4日走進(jìn)了中國(guó)大地保險(xiǎn)股份有限公司銅仁中心支公司進(jìn)行我的實(shí)習(xí),在那里,我接受了更為實(shí)用的保險(xiǎn)知識(shí)。這次實(shí)習(xí)讓我了解了從大學(xué)到社會(huì)這一過(guò)度性階段的生活,也讓我學(xué)到很多做人做事的道理,更重要的是鞏固了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,為我下一步的職業(yè)設(shè)計(jì)生涯給予了一個(gè)好的開(kāi)始。

        【實(shí)習(xí)目的】

        本次實(shí)習(xí)是為了拓展我們的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

        【實(shí)習(xí)要求】

        理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決實(shí)踐中的具體問(wèn)題。將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性,鍛煉自己的動(dòng)手能力并學(xué)會(huì)融會(huì)貫通,同時(shí)也能開(kāi)拓視野,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)達(dá)到鍛煉能力的目的。一切是為了讓我對(duì)金融保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)形成客觀,理性的認(rèn)識(shí),從而不與現(xiàn)實(shí)社會(huì)相脫節(jié)。

        【實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介】

        1.中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司

        中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)前身為1949年10月成立的原中國(guó)人民保險(xiǎn)公司,是經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立,由中國(guó)再保險(xiǎn)(集團(tuán))公司以投資人和主發(fā)起人的身份控股設(shè)立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。公司成立于20xx年10月20日,注冊(cè)資本金47.9億元人民幣,總部設(shè)立在上海。

        2.業(yè)務(wù)范圍涵蓋非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域

        包括企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)類(lèi)、工程險(xiǎn)類(lèi)、責(zé)任險(xiǎn)類(lèi)、信用保險(xiǎn)類(lèi)、保證保險(xiǎn)類(lèi)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)類(lèi)、船舶險(xiǎn)類(lèi)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)類(lèi)、以及短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)類(lèi)等。

        3. 大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)精神

        3.1經(jīng)營(yíng)理念:

        誠(chéng)信為先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值至上、服務(wù)社會(huì)

        3.2企業(yè)精神:

        立足大地、攜手創(chuàng)業(yè)、共享未來(lái)

        3.3企業(yè)文化口號(hào):

        大地載萬(wàn)物、保險(xiǎn)連千家

        3.4 社會(huì)責(zé)任:

        用社會(huì)給予的關(guān)懷積極回饋社會(huì)

        3.5 員工座右銘:

        以積極的態(tài)度把握工作,用充分的溝通實(shí)現(xiàn)完美

        4. 大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)所獲榮譽(yù)

        中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)五年不平凡的征程贏得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和社會(huì)口碑:

        20xx年在人民網(wǎng)“20xx年度最受信賴(lài)的十大保險(xiǎn)公司”評(píng)選中,名列續(xù)麻煩,甚至?xí)尶蛻?hù)領(lǐng)不到保險(xiǎn)金,最重要的是會(huì)影響公司的形象。我剛開(kāi)始是坐在嚴(yán)老師的一旁學(xué)習(xí)錄單,錄單就是錄入保險(xiǎn)合同里面的重要信息,因?yàn)榇蟮刎?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司成立不久,所以業(yè)務(wù)主要以車(chē)險(xiǎn)為主。我年,也讓我明白了保險(xiǎn)公司對(duì)客戶(hù)的負(fù)責(zé)。學(xué)出單學(xué)了一個(gè)星期,我就已經(jīng)熟練的掌握了出單系統(tǒng),后來(lái)我開(kāi)始學(xué)著吳老師打發(fā)票,這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的,除了一開(kāi)始打的格式有點(diǎn)問(wèn)題重新來(lái)過(guò)之外,其后的工作就輕車(chē)熟路了。雖然剛開(kāi)始犯了不少的錯(cuò)誤,但是犯錯(cuò)會(huì)讓我學(xué)會(huì)成熟,所以是很值得的。但是不能犯得太多,不然會(huì)被淘汰的。

        【實(shí)習(xí)總結(jié)】

        在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事,可是當(dāng)我離開(kāi)校園,真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。我由原來(lái)的學(xué)生變?yōu)橐粋(gè)職業(yè)者,在這一轉(zhuǎn)變中,雖然有迷茫、彷徨,但沒(méi)有充足的時(shí)間讓自己來(lái)慢慢適應(yīng),只能調(diào)動(dòng)自己全部的精力來(lái)馬上適應(yīng)這樣的新環(huán)境。因此,在工作中不能有絲毫的馬虎,沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤,每天都要打起精神工作,畢竟身邊都有同行在看著你?偟膩(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

        【實(shí)習(xí)收獲】

        通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我有機(jī)會(huì)將真正的保險(xiǎn)理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的工作中,讓我了解到了親身實(shí)踐的重要性。

      畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

        將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力,加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力,嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,為以后專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        單位簡(jiǎn)介

        中電投蒙東能源集團(tuán)公司是中國(guó)電力投資集團(tuán)公司控股子公司,是中電投集團(tuán)公司以中電霍煤、白音華煤電公司及區(qū)域?yàn)閱卧獙?duì)蒙東資產(chǎn)重新進(jìn)行整合,組建了中電投蒙東能源集團(tuán)公司,F(xiàn)有煤炭年生產(chǎn)能力3400萬(wàn)噸;電力在建及運(yùn)營(yíng)裝機(jī)7776mw;有色金屬年生產(chǎn)能力萬(wàn)噸。是以電為核心,煤為基礎(chǔ)一體化協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代大型能源企業(yè)集團(tuán)。

        中電投蒙東能源集團(tuán)公司是全國(guó)13家大型煤炭基地之一;是內(nèi)蒙古自治區(qū)培育的重點(diǎn)企業(yè)之一;是中電投集團(tuán)公司發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域和能源基地及產(chǎn)業(yè)鏈條核心區(qū)域;是內(nèi)蒙古自治區(qū)東部實(shí)現(xiàn)百億產(chǎn)值的第一家大型能源企業(yè)。中電投蒙東能源集團(tuán)公司堅(jiān)持“資源節(jié)約、環(huán)境友好、循環(huán)發(fā)展”的方針,確立了“煤電化鋁路港”綠色價(jià)值倍增6戰(zhàn)略和“以好做大搏強(qiáng)、八年實(shí)現(xiàn)6個(gè)1”的發(fā)展目標(biāo),逐步建成跨行業(yè)、跨地區(qū),國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際上有一定影響力的大型現(xiàn)代能源企業(yè)集團(tuán),更好更快地帶動(dòng)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)全面發(fā)展。

        “煤電化鋁路港”綠色價(jià)值倍增6戰(zhàn)略是中電投蒙東能源集團(tuán)公司的核心價(jià)值取向,“以好做大搏強(qiáng),八年實(shí)現(xiàn)6個(gè)1”是中電投蒙東能源集團(tuán)公司的發(fā)展目標(biāo)。

        綠色:標(biāo)志著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、效率效益、生產(chǎn)安全、品牌信譽(yù)、價(jià)值取向,要實(shí)現(xiàn)“資源節(jié)約、環(huán)境友好、循環(huán)發(fā)展”的總體要求。

        價(jià)值:主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是企業(yè)價(jià)值;二是員工價(jià)值;三是社會(huì)價(jià)值。使企業(yè)、股東、員工、社會(huì)的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一、目標(biāo)共同一致、價(jià)值和諧共享。

        倍增:反映企業(yè)發(fā)展的速度。戰(zhàn)略首先是“增”,價(jià)值要提升,要好字當(dāng)先,科學(xué)發(fā)展,好中求快,要“更好更快”成倍地增加。

        6戰(zhàn)略:首先是“煤電化鋁”四大產(chǎn)業(yè)的協(xié)同運(yùn)作,產(chǎn)品正反向循環(huán),在形成“o”型閉環(huán)運(yùn)行的基礎(chǔ)上,以煤業(yè)為原點(diǎn)向外延伸,承接鐵路與港口,其象形為“6”,也與‘煤電化鋁路港’六個(gè)產(chǎn)業(yè)相一致,又蘊(yùn)含順利之意。

        “以好做大搏強(qiáng),八年實(shí)現(xiàn)6個(gè)1”的內(nèi)涵就是好字當(dāng)先,科學(xué)發(fā)展。

        好:標(biāo)志著企業(yè)要全面、科學(xué)、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,堅(jiān)持好字當(dāng)先,好中求快;

        大:標(biāo)志著企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模不斷壯大并成比例增長(zhǎng),成為蒙東地區(qū)資產(chǎn)規(guī)模最大,現(xiàn)代化水平最高,發(fā)展質(zhì)量和效益最好,競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)的大型能源企業(yè)集團(tuán);

        強(qiáng):標(biāo)志著企業(yè)組織配置、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、資源利用、企業(yè)文化的核心競(jìng)爭(zhēng)能力達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)的一流水平。

        八年實(shí)現(xiàn)6個(gè)1:即:到20xx年,實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)1億噸;電力裝機(jī)1000萬(wàn)千瓦;有色金屬產(chǎn)能100萬(wàn)噸;鐵路1000公里;總資產(chǎn)1000億元;利潤(rùn)100億元。

        一個(gè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展、厚積薄發(fā)的現(xiàn)代能源企業(yè)集團(tuán)正在蒙東大地崛起。

        做強(qiáng)做大做優(yōu)蒙東能源,成長(zhǎng)成功成就企業(yè)員工。中電投蒙東能源集團(tuán)公司將牽手八方朋友,攜手并肩,真誠(chéng)合作,共同創(chuàng)造世紀(jì)的輝煌!

        實(shí)習(xí)過(guò)程

        安全第一。對(duì)于任何機(jī)械廠,安全始終是重中之重,所以在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下,首先對(duì)我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目。比如在進(jìn)加工車(chē)間時(shí)了,不允許穿涼鞋進(jìn)廠;進(jìn)廠必須穿長(zhǎng)褲;禁止在廠里吸煙,進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開(kāi),外套不準(zhǔn)亂掛在身上,不得背背包進(jìn)廠;人在廠里不要成堆,不要站在生產(chǎn)主干道上;在沒(méi)有實(shí)習(xí)老師的允許情況下,不準(zhǔn)亂按按扭、開(kāi)關(guān);

        1.通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

        2.在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,具有初步的獨(dú)立操作技能。

        3.在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

        4.培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性,提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

        5.在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

        6.工廠師傅對(duì)我們做的工件打分,使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí),對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。

        7.同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù),使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念有了更深層的理解,也使我們明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性!

        對(duì)機(jī)械制造的體會(huì);

        歷時(shí)將近一周的實(shí)習(xí)結(jié)束,該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì).在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向.

        在將來(lái)機(jī)械制造將會(huì)向“四個(gè)化”發(fā)展,即柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過(guò)程物耗,人耗大大降低,高自動(dòng)化生產(chǎn),追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化

        當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的,它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的,是相互依賴(lài),相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而,作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分,它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類(lèi)不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng),而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái),以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng),智能化促進(jìn)柔性化,它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。

      畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

        一、實(shí)習(xí)性質(zhì):專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

        二、實(shí)習(xí)目的:透過(guò)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué)理論知識(shí)

        三、實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行

        四、實(shí)習(xí)總結(jié)

        透過(guò)一段時(shí)刻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選取適合的題目,想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè)計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上,這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解,其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類(lèi)似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié):

        一、做好科學(xué)的時(shí)刻管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)刻管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,務(wù)必珍惜時(shí)刻,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)刻內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)刻這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的,這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)刻,那么怎樣才能有效地利用時(shí)刻呢?首先,樹(shù)立科學(xué)時(shí)刻管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說(shuō)長(zhǎng)道短,漫無(wú)目的,這種談話要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開(kāi)電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問(wèn)他到底看到了什么,卻說(shuō)不出個(gè)因此然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)刻。

        二、做時(shí)刻的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo),憑感覺(jué)走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,能夠增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,不能這天拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。

        三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不一樣的含義。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,選取目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選取,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷(xiāo)售,帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、透過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后,才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先說(shuō)"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)聯(lián)、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。

        每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。

        尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略:

        (1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);

       。2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);

       。3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;

       。4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);

        (5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)刻而意,應(yīng)場(chǎng)合而;

       。6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的`特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

        做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。

        做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,不好想著去欺騙客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì)正因堅(jiān)信你而上一當(dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé),誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,多了解客戶(hù)的需要,多站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行,營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

        做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,與客戶(hù)約好了時(shí)刻必須要提前一些時(shí)刻到達(dá),無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿,客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天,必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù),多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

        最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶(hù)不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)刻的發(fā)奮日積月累起來(lái)的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

      畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

        一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:20xx年x月7日—22019年x月12日

        二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):北京物資學(xué)院、北京煙草配送中心、北京圖書(shū)配送中心、北京現(xiàn)代生產(chǎn)車(chē)間

        三、實(shí)訓(xùn)目的

        物流管理實(shí)訓(xùn)是理論聯(lián)系實(shí)際和提高教學(xué)質(zhì)量的重要措施,旨在增強(qiáng)我們學(xué)生流活動(dòng)、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認(rèn)識(shí);并通過(guò)實(shí)訓(xùn),使我們自覺(jué)主動(dòng)地把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐相結(jié)合,能根據(jù)實(shí)際工作情況找出自己學(xué)習(xí)的差距,鍛煉獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,也為將來(lái)的工作奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)一學(xué)期物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),對(duì)物流的定義,基本功能,各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力.了解物流的特點(diǎn),主要設(shè)備和作業(yè)流程,對(duì)其進(jìn)行分析.并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見(jiàn).

        四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:

        本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下幾方面:

        1.物流配送中心模擬經(jīng)營(yíng)軟件的學(xué)習(xí)與操作

        我們通過(guò)對(duì)這個(gè)軟件12個(gè)模塊的學(xué)習(xí),了解到了物流配送中心在所涉及到的一系列問(wèn)題及解決問(wèn)題的方法。經(jīng)過(guò)這次對(duì)物流配送中心模擬軟件的學(xué)習(xí),我們了解到物流工作的復(fù)雜性,但在此實(shí)習(xí)中充分了解了物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)操作程序,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí),了解其運(yùn)作方式,將我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和能力,當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解,對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),提高學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣,切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。針對(duì)這些操作,每個(gè)模塊的學(xué)習(xí)我們都有不同的心得體會(huì),而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題,使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

        2.物流博物館內(nèi)的動(dòng)手操作實(shí)訓(xùn)

        在老師的指導(dǎo)下,我們學(xué)習(xí)了條碼的編碼原則和條碼的制作過(guò)程、自動(dòng)分揀系統(tǒng)的構(gòu)成特點(diǎn)及工作過(guò)程、托盤(pán)堆垛方法分析及托盤(pán)貨物緊固措施分析、叉車(chē)的主要技術(shù)參數(shù)和總體構(gòu)成、帶式輸送機(jī)一般結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用。在物流博物館的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,剛開(kāi)始,老師給我們出了一道題,給我們幾十本書(shū),讓我們集體討論,怎么管理這一批書(shū)。一開(kāi)始我們一團(tuán)霧水,經(jīng)過(guò)一番討論,問(wèn)題開(kāi)始慢慢浮現(xiàn)出來(lái),意見(jiàn)并不統(tǒng)一,用掉的時(shí)間不說(shuō),問(wèn)題是還沒(méi)有個(gè)統(tǒng)一的答案。最后經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn),我們開(kāi)始組織討論形式,并最終得出一套方案,弄出一套編碼規(guī)則,來(lái)管理這批書(shū),交出了一份還算合格的答案。

        之后老師給我演示了條形碼的制作流程,并讓我們親手操作了這一過(guò)程。接著老師給我們講解了自動(dòng)分揀設(shè)備的概念分類(lèi)及特點(diǎn),以及分揀設(shè)備系統(tǒng)的構(gòu)成。并且啟動(dòng)了那套分揀設(shè)備,演示了整個(gè)分揀設(shè)備的流程,讓我們很直觀的了解到這套分揀系統(tǒng)的運(yùn)作,也懂得了分揀設(shè)備是完成倉(cāng)庫(kù)、配送中心揀選、分貨、分放作業(yè)的現(xiàn)代化設(shè)備,是開(kāi)展分揀、配送作業(yè)的強(qiáng)有力的技術(shù)保證。經(jīng)過(guò)一次設(shè)備的啟動(dòng)演示,我們也能看到這套設(shè)備的一些特點(diǎn),比如:能連續(xù)、大批量的分揀貨物,分揀誤差率很低,人員操作少等特點(diǎn)?赐攴謷O(shè)備之后,我們來(lái)到了一個(gè)托盤(pán)面前,老師弄了兩個(gè)大小規(guī)格一樣的托盤(pán)放我們面前,再要我們將旁邊的不同規(guī)格的紙箱在托盤(pán)上碼垛。

        我們都知道,托盤(pán)是一種用來(lái)集結(jié)、堆存貨物以便于裝卸和搬運(yùn)的水平平臺(tái),是種典型的集裝單元設(shè)備,在托盤(pán)上擺放各種形狀的包裝物,為保證作業(yè)的安全性和穩(wěn)定性,必須采用各種不同的組合碼垛方式,碼垛時(shí),也須根據(jù)貨物的物理屬性及幾何屬性,結(jié)合托盤(pán)的使用要求,選取合理的托盤(pán)碼垛形式,以最大限度地提高托盤(pán)的利用率和存儲(chǔ)的穩(wěn)定性。所以大家都盡可能的以一種合理的碼垛形式去組合!完成碼垛后,我們來(lái)到一組貨架旁,老師給我們講了實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)管理現(xiàn)代化的手段,也就是貨位與標(biāo)識(shí)管理。條碼技術(shù)的應(yīng)用對(duì)于物流的意義在于物流與信息流的結(jié)合,在沒(méi)有應(yīng)用條碼技術(shù)的時(shí)代,不管是人工處理還是計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng),都存在一個(gè)問(wèn)題,那就是操作中出現(xiàn)差錯(cuò)的概率非常大,如出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)過(guò)程等,條碼技術(shù)形成后,條碼在物資管理中的應(yīng)用就大大減少了出錯(cuò)的可能性,而且條碼還可以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、唯一性。

        在倉(cāng)庫(kù)管理中,對(duì)貨品存放的貨架、貨位,每個(gè)貨位儲(chǔ)存貨品的品種數(shù)量、顏色、尺碼等相關(guān)信息,利用條碼技術(shù),就可對(duì)這些信息隨時(shí)進(jìn)行采集處理。結(jié)合管理信息系統(tǒng)和實(shí)物盤(pán)點(diǎn),可以輕易獲取物資的庫(kù)存狀況、查詢(xún)貨品存放的貨位,進(jìn)行存貨貨品的庫(kù)存結(jié)構(gòu)平衡。最后,老師給我介紹了幾種不同品牌參數(shù)的叉車(chē)的特點(diǎn),每輛叉車(chē)都詳細(xì)介紹了其額定起重量、載荷中心距、最大起升高度、起升速度、門(mén)架傾角、滿(mǎn)載最高行駛速度、叉車(chē)的制動(dòng)性能、最小外側(cè)轉(zhuǎn)彎半徑、通道最小寬度、叉車(chē)的外形幾何尺寸、最小地間隙等參數(shù)技術(shù)等。

        3.企業(yè)參觀

        在老師的帶領(lǐng)下,我們?nèi)チ吮本┈F(xiàn)代生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行了參觀,大致的了解了北京現(xiàn)代汽車(chē)的組配過(guò)程;接著去了北京圖書(shū)配送中心,我們?cè)谄淝芭_(tái)的展廳和后臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了參觀,了解了這種多品種,小批量,多批次的圖書(shū)配送過(guò)程。最后去了北京煙草配送中心,參觀了由整箱煙到小批量的散裝煙的分揀過(guò)程。首先、我們跟隨著倉(cāng)庫(kù)講解員,參觀了北京圖書(shū)物流配送中心的作業(yè)流程,期間他給我們作了詳細(xì)的講解。第一次看到了這么大的物流操作系統(tǒng),我們都興奮不已?吹搅艘恍⿻(shū)的選貨、打包的過(guò)程,基本上全自動(dòng)化的操作系統(tǒng)讓人感到驚訝,在倉(cāng)庫(kù)中心能夠看到的員工不是很多。這都是自動(dòng)化處理程度高的表現(xiàn),不然,像這種多批次,少批量,多品種的配送不知要花費(fèi)多少人力物力及時(shí)間才能完成。在公司有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的講解下,我知道了這些自動(dòng)化操作都是圍繞著書(shū)上面的條形碼進(jìn)行的。可以說(shuō)那一張小小的條形碼決定了一本書(shū)能否正確的到達(dá)指定位置,公司里的員工主要就是做好整個(gè)運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)和后期的裝車(chē)工作。因此,在這個(gè)較大規(guī)模的物流公司倉(cāng)庫(kù)里看到的員工不是很多。而配送的效率卻很高。

        五、實(shí)訓(xùn)感受

        隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍,我國(guó)的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展.雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對(duì)于物流,我知道它是集:運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。我們需要學(xué)的還有很多。

        通過(guò)對(duì)物流設(shè)備一系列的學(xué)習(xí),對(duì)貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度,貨差貨損率高低,高層貨架利用率的簡(jiǎn)單了解,使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。中國(guó)的物流業(yè)雖然沒(méi)有國(guó)外發(fā)達(dá),但這并不代表中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),只是一些原則性的問(wèn)題[譬如中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的國(guó)情]嚴(yán)重的制約了中國(guó)物流業(yè)信息化、自動(dòng)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。但并不能阻止物流業(yè)的總體發(fā)展走向。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流,使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合.

        六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

        通過(guò)這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),能夠把書(shū)本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法,只有到實(shí)際中去,才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。還有,不管是在一個(gè)企業(yè),或一個(gè)組織中,我們都應(yīng)該具備一種團(tuán)隊(duì)精神,只有團(tuán)結(jié)在一起了,我們才能集結(jié)更多的力量去解決問(wèn)題,提高辦事的效率!非常感謝老師能給我們這個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我們這個(gè)機(jī)會(huì),為我的工作積累了經(jīng)驗(yàn),奠定了基礎(chǔ)。

      畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

        于xxxx年xx月x日至xxxx年x月x日在xxxxxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行教育實(shí)習(xí),這一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短也不短,但就是這段時(shí)間給我們留下了人生中不可磨滅的一筆濃重的色彩。一直都聽(tīng)前輩們說(shuō)起,“當(dāng)老師的體驗(yàn)是這一輩子不可缺少的一項(xiàng)經(jīng)歷”,當(dāng)時(shí)還不是很能明白這句話的含義,但是當(dāng)經(jīng)過(guò)了這個(gè)月的教育實(shí)習(xí),發(fā)現(xiàn)這句話一點(diǎn)也不假,這些經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命,成為我們成長(zhǎng)的一部分,也是我們離開(kāi)象牙塔前所邁出的最堅(jiān)定的一步。現(xiàn)在開(kāi)始匯報(bào)下在xxxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校實(shí)習(xí)的情況:

        在xxxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校的實(shí)習(xí),我們的主要任務(wù)是教育見(jiàn)習(xí)、教學(xué)工作和班主任工作。

        一、教育見(jiàn)習(xí)

        在實(shí)習(xí)開(kāi)始的xx周,我們便進(jìn)行了教育見(jiàn)習(xí),主要是到旅游專(zhuān)業(yè)和酒店專(zhuān)業(yè)的各個(gè)班級(jí)去聽(tīng)老師的課。一開(kāi)始,我們都不知道怎么聽(tīng)課,剛開(kāi)始聽(tīng)課,也不知道怎么聽(tīng)課,不知道從什么方面著手,只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來(lái),就像回到了當(dāng)初的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格,不知道如何去評(píng)價(jià)。后來(lái)和老師交流,發(fā)現(xiàn)原來(lái)聽(tīng)課要這樣聽(tīng),要聽(tīng)老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn),要聽(tīng)老師上課的語(yǔ)言,要聽(tīng)老師的問(wèn)題設(shè)置,也要看學(xué)生聽(tīng)課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演,而是學(xué)生和老師一種互動(dòng),一種知識(shí)火花的碰撞。

        二、教學(xué)工作

        教學(xué)工作是我們這次實(shí)習(xí)的重頭戲之一。實(shí)習(xí)前在微格教室有過(guò)一些訓(xùn)練,但對(duì)于上真正的戰(zhàn)場(chǎng),我們還是經(jīng)驗(yàn)不足的。經(jīng)過(guò)一周的聽(tīng)課,我知道了上課要注意那些內(nèi)容,和之前我備的課還是多少有些出入,又由于我們重點(diǎn)備的課程,學(xué)生們剛好上過(guò),不得不更換為下一個(gè)課時(shí),于是在簡(jiǎn)短而緊湊的時(shí)間里需要將兩個(gè)課時(shí)的內(nèi)容備完,以應(yīng)對(duì)兩個(gè)班級(jí)的上課進(jìn)度。

        通過(guò)和老師溝通交流,我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程,要不斷地改,不斷地練,要備的詳細(xì),考慮的非常全面,把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,都需要一一考慮,才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。雖然對(duì)于我可能剛開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這個(gè)高度,但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。

        我的xx節(jié)課是《中餐服務(wù)與管理》,這是我人生的第一堂課。第一堂課由于沒(méi)有準(zhǔn)備的很充分,稍稍有點(diǎn)緊張,就連叫上課都差點(diǎn)忘了,看到講臺(tái)下的學(xué)生,瞬間回神,穩(wěn)定心神,以教案為基準(zhǔn)給學(xué)生們上課。上完兩節(jié)課與后期的課時(shí)后,深刻發(fā)現(xiàn)自己的不足,以下是學(xué)生在進(jìn)行教學(xué)工作中遇到的問(wèn)題:

        1、準(zhǔn)備不充分,課本知識(shí)沒(méi)吃透,加上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)聊勝于無(wú),就是只能按照課本念給學(xué)生聽(tīng),沒(méi)有自己比較獨(dú)特而深刻的見(jiàn)解,資料查閱少,知識(shí)面拓展不開(kāi)。

        2、在與學(xué)生互動(dòng)上按照了原先指導(dǎo)老師---莫老師的方法,以加分來(lái)鼓勵(lì)同學(xué)們參與課堂、接受課堂知識(shí),方法不創(chuàng)新。

        3、課堂紀(jì)律上,學(xué)生大多能夠參與課堂,但是還是免不了學(xué)生在下面玩手機(jī)、看

        小說(shuō)的情況,我參照與采取的方法是原則提醒,原則是“學(xué)習(xí)是自己的事情,沒(méi)人能夠幫助與強(qiáng)迫你,如果你想學(xué),請(qǐng)認(rèn)真上課看書(shū);若不想學(xué),請(qǐng)不要打擾他人”。就所教授的班級(jí)里同學(xué)們都比較能接受這樣的理念,做到上述的原則。

        4、當(dāng)遇到動(dòng)手環(huán)節(jié)的時(shí)候,同學(xué)們參與課堂的氣氛很活躍,而一般的講課環(huán)節(jié),同學(xué)們的興趣不高,多數(shù)埋頭干自己的事情。講課語(yǔ)言及技巧還有待提高。

        5、板書(shū)不及時(shí),經(jīng)常忘記;板書(shū)不夠規(guī)范,經(jīng)常犯序號(hào)不規(guī)范等錯(cuò)誤;板書(shū)的書(shū)寫(xiě)技能有待提高。

        6、教學(xué)方式上主要以講授為主,啟發(fā)為輔,教學(xué)模式以傳統(tǒng)教學(xué)模式為主,因?yàn)樵谏暾?qǐng)多媒體教室的問(wèn)題上存在一定的難度,于是沒(méi)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)在多媒體教學(xué)。

        7、教師的儀容儀表方面只能拿到及格,教師儀表還算端莊,教態(tài)比較自然,較能用體態(tài)吸引學(xué)生,抓住學(xué)生的注意力,但還是需要提升自身形象。

        三、班主任工作

        在實(shí)習(xí)中,我擔(dān)任了xx旅游x班的實(shí)習(xí)班主任,主要負(fù)責(zé)協(xié)助班主任進(jìn)行班級(jí)管理,主要內(nèi)容有:做好每天學(xué)生的考勤,監(jiān)督早訓(xùn)、課間操,督促學(xué)生保持教室與宿舍衛(wèi)生,了解學(xué)生心理健康動(dòng)態(tài),就特殊情況聯(lián)系家長(zhǎng),做好溝通等。

        由于第一周的見(jiàn)習(xí),給了我很多時(shí)間熟悉班級(jí)的學(xué)生,也提前了解了班級(jí)的狀況。在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的那一周,也許很新鮮,很興奮,我時(shí)不時(shí)都會(huì)跑到班級(jí)去看看學(xué)生的狀況,和學(xué)生聊一聊,在某種程度上說(shuō),我更是以一種朋友的身份和學(xué)生聊天,可是,有時(shí)候這種師生之間的距離就很難控制了,上課有老師的范,下課做朋友,這是我追求的。一段時(shí)間的相處和觀察,我也大概了解了班級(jí)的情況與相關(guān)的問(wèn)題。

       。ㄒ唬┌嗉(jí)情況:

        1、班級(jí)現(xiàn)總?cè)藬?shù)為32人,原總?cè)藬?shù)是51人,18人退學(xué)、1人轉(zhuǎn)學(xué);

        2、班級(jí)同學(xué)多以外宿為主,內(nèi)宿生總8人,男3人,女5人;

        3、曾有兩名班主任接管,現(xiàn)由第一任班主任xx老師繼續(xù)重新接任;

        4、班里同學(xué)戶(hù)口多數(shù)為非農(nóng)戶(hù)口,xxx本地戶(hù)口少;

        5、班里的同學(xué)家庭大多為單親家庭,父母就業(yè)情況多數(shù)為待就業(yè)的情況;

        6、實(shí)習(xí)階段剛好為考取導(dǎo)游資格證的面試準(zhǔn)備階段,xx級(jí)旅游管理專(zhuān)業(yè)的課程安排優(yōu)先考慮此重點(diǎn);

        7、“校園十大歌手”與“元旦晚會(huì)”即將到來(lái),學(xué)生需要排練舞蹈與歌曲。

       。ǘ┌嗉(jí)問(wèn)題:

        1、班級(jí)早訓(xùn)的20分鐘里,同學(xué)們多遲到、不重視甚至用于吃早餐;

        2、課間操稍懶散,排隊(duì)動(dòng)作緩慢、稀稀拉拉;

        3、上課時(shí)間,多數(shù)同學(xué)埋頭玩手機(jī)、聽(tīng)音樂(lè)、看小說(shuō),只有少數(shù)同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)講;

        4、缺勤曠課人數(shù)較多,固定為3個(gè),聯(lián)系家長(zhǎng)也無(wú)太多改正;

        5、班級(jí)衛(wèi)生情況較差,班干監(jiān)督管理能力有待提高,學(xué)生不自律不自覺(jué);

        6、班級(jí)學(xué)生多為16、17歲,正值花季,戀愛(ài)情況稍多,少數(shù)學(xué)生情緒起伏較大;

        7、內(nèi)宿生情況:女生多遵守學(xué)校規(guī)章制度、紀(jì)律要求,衛(wèi)生情況也良好;男生的內(nèi)宿衛(wèi)生情況較差,曾受過(guò)教導(dǎo)主任批評(píng),睡懶覺(jué)情況時(shí)有發(fā)生;

        8、“元旦晚會(huì)”的節(jié)目是舞蹈,需要購(gòu)買(mǎi)12個(gè)繡球作為道具,當(dāng)時(shí)剛好面臨班會(huì)費(fèi)為“零”的情況。

        9、實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二周,一文靜又遵守學(xué)校規(guī)章制度紀(jì)律的男同學(xué)向主任申請(qǐng)退學(xué)。

        (三)針對(duì)我所了解的情況與問(wèn)題,我是采取以下措施來(lái)應(yīng)對(duì):

        1、針對(duì)早訓(xùn)的不重視,我是早早到教室查看、記錄考勤、并監(jiān)督同學(xué)在此時(shí)間內(nèi)讀書(shū)、杜絕吃早餐的現(xiàn)象。效果并不是太好,少數(shù)學(xué)生能夠顧忌到老師的在場(chǎng)而認(rèn)真讀書(shū)、但是少數(shù)學(xué)生依舊我行我素。

        2、課間操的情況,同樣是采取監(jiān)督與鼓動(dòng)的方式,效果較好,多數(shù)同學(xué)能夠認(rèn)真做操。

        3、針對(duì)較多的曠課缺勤,采取的是聯(lián)系家長(zhǎng)的方式,首先了解學(xué)生的一個(gè)動(dòng)向,其次讓家長(zhǎng)了解學(xué)生在校情況并協(xié)助老師教育孩子。效果不錯(cuò),一般的家長(zhǎng)都會(huì)理解并積極讓學(xué)生回到課堂,但是有個(gè)別家長(zhǎng)無(wú)法勸服孩子回校上課,只能是教師催促學(xué)生回校。

        4、班級(jí)衛(wèi)生情況,就是在每天早上早訓(xùn)以及下午第六節(jié)課后去監(jiān)督提醒學(xué)生,開(kāi)班會(huì)公開(kāi)批評(píng)與并平時(shí)的交流讓班干們加強(qiáng)這一方面的管理。

        5、內(nèi)宿情況,開(kāi)班會(huì)提醒并強(qiáng)調(diào)學(xué)校的規(guī)章制度與校紀(jì)校規(guī)。

        6、針對(duì)學(xué)生的戀愛(ài)心理情況,是采用現(xiàn)在流行的網(wǎng)上交流方式,QQ、微信等現(xiàn)流行的交流工具,傳輸正確、健康的戀愛(ài)觀念以及正確的學(xué)習(xí)態(tài)度等。

        7、和x老師商量決定,在班級(jí)里舉行一次“節(jié)目捐贈(zèng)”,讓同學(xué)們以愛(ài)心捐贈(zèng)的形式為班級(jí)節(jié)目獻(xiàn)出自己的一份心意,捐贈(zèng)所得的錢(qián)全部用于班級(jí)節(jié)目需要。

        8、針對(duì)申請(qǐng)退學(xué)的學(xué)生,首先采取詢(xún)問(wèn)原因、家長(zhǎng)態(tài)度如何、今后的打算;再?gòu)膶W(xué)生角度出發(fā),現(xiàn)實(shí)講述自己的看法與緣由;然后再給學(xué)生一個(gè)星期的考慮時(shí)間,私下多與學(xué)生交流,弄清最真實(shí)與最有效的勸解方法;最后讓學(xué)生思考清楚,做出決定,尊重其選擇。

        上述就是我就發(fā)現(xiàn)的情況與問(wèn)題,所做出的協(xié)助,雖然可能有些效果并不見(jiàn)得有多好,情況有無(wú)好轉(zhuǎn),但是我可以很驕傲地說(shuō),不論是不是有我的一份功勞,12旅游1班的班級(jí)一定會(huì)越來(lái)越好;不論是不是有我的一份努力,起碼申請(qǐng)退學(xué)的學(xué)生,他現(xiàn)在的選擇是繼續(xù)在校學(xué)習(xí),那就夠了。

        通過(guò)這5周的實(shí)習(xí),我受益匪淺,對(duì)教師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻,作為教師,不僅要懂得“教書(shū)”,還要懂得“育人”。“教書(shū)育人”就四個(gè)字,但是要能做到,真心不容易,希望自己能夠以“不足”來(lái)補(bǔ)足,充實(shí)自己,早日能成為一名真正的教師。

      畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

        實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx.3.22—20xx.5.26

        實(shí)習(xí)地點(diǎn):南通華研精粹科技有限公司

        實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也是我們走向工作崗位的第一步。

        一、實(shí)習(xí)單位

        南通華研精粹主要是加工砂漿。砂漿是某些太陽(yáng)能生產(chǎn)公司在切割過(guò)程中生成的一些廢料,而華研就是將這些砂漿變費(fèi)為寶的這么一個(gè)企業(yè),在砂漿里提取出碳化硅和聚乙二醇,從而為客戶(hù)提供新的切割液(二者按一定比例混合即可)實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。不僅為客戶(hù)節(jié)約成本,而且避免了原材料的浪費(fèi),保護(hù)環(huán)境。

        懷著一種美好的憧憬,我來(lái)到了南通華研精粹科技有限公司。公司采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn),技術(shù)力量雄厚,具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品的能力,該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品,憑著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶(hù)的歡迎,在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。

        二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

        初來(lái)乍到,我這一介書(shū)生頓顯窘迫,三月二十三號(hào)我們到了南通,這的負(fù)責(zé)人大概把這邊的情況介紹了一下。就這樣,我的實(shí)習(xí)開(kāi)始了。

        (一) 、第一天上班,心里沒(méi)底,感到既新鮮又緊張。

        新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?床坏健W(xué)不到的東西,緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。 第一天,公司主要是給我們認(rèn)了一個(gè)師傅。帶我們的是技術(shù)部的趙工。它主要是負(fù)責(zé)公司內(nèi)的污水處理。有幾個(gè)女生被分到了質(zhì)檢室里,學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)。

        (二) 、在接下來(lái)的日子里,我所作的工作就是一邊幫著趙工做污水處理方面的工作,一邊在質(zhì)檢室里跟著同學(xué)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)的操作方法。

        我在污水處理方面主要是學(xué)習(xí)到了公司污水處理的流程和應(yīng)該注意的方面。水處理過(guò)程中各個(gè)階段產(chǎn)生的污泥最后進(jìn)入污泥池,在污泥池再次加酸、絮凝劑,經(jīng)污泥壓濾機(jī)脫水后,產(chǎn)生的污泥送至處理廠處理。在這段時(shí)間里我也學(xué)習(xí)了污泥壓濾機(jī)的操作。這個(gè)大機(jī)器的開(kāi)機(jī)我記得很清楚:

       、匍_(kāi)啟濃縮電機(jī)和壓榨電機(jī),運(yùn)行五分鐘后打開(kāi)清洗水泵開(kāi)關(guān);

        ②開(kāi)啟污泥泵開(kāi)關(guān),待出料后打開(kāi)藥泵開(kāi)關(guān),同時(shí)開(kāi)啟藥泵風(fēng)機(jī)開(kāi)關(guān),此時(shí)將藥泵變頻旋鈕“0”待出料后逐步加大藥量;

       、塾^察絮凝效果,以污泥成小顆粒狀態(tài)為佳;

       、荛_(kāi)機(jī)后觀察清水池水位、污泥池水位及儲(chǔ)藥罐液位,防止泵空載運(yùn)行,清洗水池水位達(dá)2/3時(shí)開(kāi)啟自吸泵及時(shí)排除壓榨水池水;

       、轂V帶運(yùn)行狀況,若跑偏須及時(shí)調(diào)整。

        (三)我主要介紹一下污水處理流程。流程簡(jiǎn)圖如下:

        1、原水調(diào)節(jié)池:

        原水調(diào)節(jié)池是整個(gè)污水處理工藝的第一步,主要用作車(chē)間原水的儲(chǔ)存,并在此完成原水酸堿中和,為絮凝沉淀步驟提供合理的Ph范圍。

        2、一沉池

        一沉池中主要完成污水的絮凝處理步驟,并進(jìn)行泥水分離,絮凝產(chǎn)生的污泥進(jìn)入污泥脫水外排系統(tǒng),而上清液進(jìn)入生化系統(tǒng)。具體步驟可簡(jiǎn)單概括如下:

        2.1投加石灰水乳液,使污水ph在9~10左右,使污水中有明顯的絮凝現(xiàn)象。產(chǎn)生的礬花均勻,固液分層明顯,液相部分清澈透明。

        注:石灰水乳液的配置方法:在配藥箱中加入自來(lái)水,在攪拌狀態(tài)下加入25kg消石灰。

        2.2依次加入pac(聚合氯化鋁)pam(聚合丙烯酰胺)對(duì)廢水中懸浮物進(jìn)行混凝沉淀,保證出水澄清。pac??pam??加藥箱應(yīng)保持?jǐn)嚢锠顟B(tài),保證加藥過(guò)程中濃度是穩(wěn)定的。pam保持常規(guī)攪拌還能防止結(jié)團(tuán),否則會(huì)降低絮凝效果。

        3、中間水池

        原水經(jīng)絮凝沉淀后,上清液排入中間水池在中間水池中調(diào)節(jié)至合適的ph范圍,然后進(jìn)入?yún)捬醭剡M(jìn)行下一步處理。對(duì)中間水池的要求如下:

        3.1根據(jù)厭氧池中水質(zhì)ph值的情況,適當(dāng)調(diào)節(jié)中間水池水質(zhì)的ph值,用酸或堿對(duì)水質(zhì)ph進(jìn)行微調(diào),嚴(yán)格控制水質(zhì)ph處于9~10之間,方可提升至UASB厭氧罐;(從加酸桶處接一管道至中間水池,取消人工提取,減少安全隱患)

        3.2中間水池液面控制好運(yùn)行過(guò)程中液不面應(yīng)離邊緣三十厘米;

        3.3中間水池至uasb厭氧罐提升泵流量應(yīng)控制在25立方米/小時(shí);

        3.4保持調(diào)節(jié)池充分曝氣攪拌,以保證水質(zhì)酸堿均衡;

        3.5交接班時(shí),必須保證中間水池至少一個(gè)調(diào)節(jié)好ph值,控制ph于9~10之間;

        3.6根據(jù)厭氧池中cod去除情況來(lái)調(diào)節(jié)合適的進(jìn)水量(cod去除率達(dá)到40%以上,控制流量25立方米/小時(shí)即可;cod去除率低于40%,則按照技術(shù)人員調(diào)控進(jìn)水)

        4、中間水池

        原水經(jīng)絮凝沉淀后,上清液排入中間水池在中間水池中調(diào)節(jié)至合適的ph范圍,然后進(jìn)入?yún)捬醭剡M(jìn)行下一步處理。對(duì)中間水池的要求如下:

        4.1根據(jù)厭氧池中水質(zhì)ph值的情況,適當(dāng)調(diào)節(jié)中間水池水質(zhì)的ph值,用酸或堿對(duì)水質(zhì)ph進(jìn)行微調(diào),嚴(yán)格控制水質(zhì)ph處于9~10之間,方可提升至UASB厭氧罐;(從加酸桶處接一管道至中間水池,取消人工提取,減少安全隱患)

        4.2中間水池液面控制好運(yùn)行過(guò)程中液不面應(yīng)離邊緣三十厘米;

        4.3中間水池至uasb厭氧罐提升泵流量應(yīng)控制在25立方米/小時(shí);

        4.4保持調(diào)節(jié)池充分曝氣攪拌,以保證水質(zhì)酸堿均衡;

        4.5交接班時(shí),必須保證中間水池至少一個(gè)調(diào)節(jié)好ph值,控制ph于9~10之間;

        4.6根據(jù)厭氧池中cod去除情況來(lái)調(diào)節(jié)合適的進(jìn)水量(cod去除率達(dá)到40%以上,控制流量25立方米/小時(shí)即可;cod去除率低于40%,則按照技術(shù)人員調(diào)控進(jìn)水)

        5、厭氧段

        厭氧段為uasb厭氧生物處理,體積大約600立方米,是整個(gè)生化系統(tǒng)處理cod的主要步驟,必須對(duì)水質(zhì)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控,其主要工作內(nèi)容是:

        5.1厭氧池適宜的進(jìn)水cod指標(biāo)為5000mg/l以下,而出口cod保持在20xxmg/l左右,20xxmg/l以下為最佳;厭氧池中水ph值應(yīng)控制在6.8~7.8之間。根據(jù)實(shí)際情況每隔一小時(shí)到二小時(shí)取樣測(cè)定,測(cè)ph并記錄。若厭氧池出水ph值低于7.0,應(yīng)向厭氧罐中加入少量碳酸鈉或者碳酸氫鈉,厭氧出水ph值偏高,應(yīng)暫時(shí)停止進(jìn)水,待ph值穩(wěn)定后再考慮進(jìn)水,并對(duì)ph值進(jìn)行相應(yīng)調(diào)節(jié);

        5.3根據(jù)進(jìn)水量為25立方米/小時(shí)以下,防止進(jìn)水流量太快,導(dǎo)致大量厭氧污泥流失。若流量太快,易使活性污泥池液位過(guò)高,使其污泥流失。冬天水溫偏低,低于20℃時(shí),應(yīng)降低進(jìn)水流速減少進(jìn)水量,延長(zhǎng)厭氧時(shí)間,另為排泥;而在夏天水溫偏高時(shí)超過(guò)35℃時(shí),應(yīng)增加進(jìn)水流速,提高進(jìn)水量,縮短厭氧時(shí)間,同時(shí)增加排泥;

        5.4每天下午17:00-18:00停止進(jìn)水一小時(shí),18:00-19:00向厭氧罐加入營(yíng)養(yǎng)(加入營(yíng)養(yǎng)根據(jù)每日進(jìn)水量計(jì)算,沒(méi)進(jìn)100立方米水,加入20kg復(fù)合肥5kg尿素)并停止進(jìn)水二小時(shí)后方可正常進(jìn)水。

        6、活性污泥池

        整個(gè)系統(tǒng)共有兩個(gè)活性污泥池,每個(gè)活性污泥池的容積為50立方米,串聯(lián)的方式連接,主要作用是微生物在有氧的狀態(tài)下進(jìn)一步除去水中的COD,主要內(nèi)容是:

        1.在厭氧段運(yùn)行正常的前提下,PH值基本是穩(wěn)定的,無(wú)須多調(diào)節(jié),實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中,可根據(jù)實(shí)際情況加少量堿;

        2.調(diào)節(jié)控制好曝氣量,維持DO最佳范圍3~5ppm

        3.MLSS應(yīng)控制在2~4g/l之間,維持較佳的污泥程度,有利于廢水處理達(dá)到較好的處理效果;

        4.每天下午18:00向一號(hào)活性污泥池加入營(yíng)養(yǎng)(加入營(yíng)養(yǎng)根據(jù)每日進(jìn)水量計(jì)算:每進(jìn)100立方米水,加入25kg復(fù)合肥,5kg尿素;

        5.每天監(jiān)控水體的COD,同時(shí)鏡檢微生物生長(zhǎng)繁殖情況,并對(duì)微生物活性種類(lèi)數(shù)量進(jìn)行記錄

        6、二沉池

        活性污泥池排出的液體首先進(jìn)去二沉池,二沉池中污泥自然沉降,部分污泥回流至一號(hào)活性污泥池,上清液進(jìn)入接觸氧化池。二沉池中水體和污泥的情況可以反應(yīng)出活性污泥池微生物的生長(zhǎng)狀況,二沉池應(yīng)該經(jīng)常排泥,防止底部污泥缺氧而上浮,同時(shí)防止結(jié)塊。1.在二沉池中有黑色污泥上浮說(shuō)明污泥缺氧,需要盡快排泥;而出現(xiàn)黃色污泥上浮說(shuō)明溶氧量過(guò)高應(yīng)減少曝氣量

        7、接觸氧化池

        二沉池中的上清液排入接觸氧化池,在接觸氧化階段,無(wú)須對(duì)ph進(jìn)行調(diào)節(jié),但需要定時(shí)測(cè)定水的cod,并調(diào)節(jié)好曝氣量,使水中溶解氧含量控制在3~5ppm。接觸氧化池也要做好保溫措施,同時(shí)可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)添加營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

        8、氣浮池

        接觸氧化池中的出水進(jìn)入氣浮池,正常情況下,溶氣水呈乳白色,氣泡微小,氣浮池應(yīng)定期刮泥

        (四)、 在質(zhì)檢室里,我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品的各種檢測(cè)方法。

        例如我們公司出廠的沙(碳化硅)和油(聚乙二醇)必須要檢測(cè)的性能是:Ph值、含水率、色度、泡高、粒度、電導(dǎo)率、粘度、折光率等。而且公司也會(huì)做一些客戶(hù)要求我們做的檢測(cè)。這些實(shí)驗(yàn),雖然看著比較簡(jiǎn)單,可是實(shí)際操作起來(lái)還是需要一定技術(shù)的。例如開(kāi)始的時(shí)候我在做Ph值檢測(cè)的時(shí)候需要倒在小燒杯5ml油,可是每次我倒的不是多了就是少了。經(jīng)過(guò)多次練習(xí)操作,我也熟練地掌握了其中的技巧。實(shí)習(xí)過(guò)程中,有很多的技巧需要去發(fā)現(xiàn),而不是一味的只是做一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)。這讓我知道再簡(jiǎn)單地事情,也要認(rèn)真去完成。

        三、實(shí)習(xí)感想

        在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,始終把顧客的需要放在第一位,這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,也就是說(shuō),公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識(shí)中,我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù),其次就是有足夠大的知名度。我覺(jué)得做大牌,應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去,讓這個(gè)品牌深入人心,不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體,同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里,我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物,如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會(huì),可能我現(xiàn)在還只是一個(gè)只會(huì)拿書(shū)本的書(shū)生,要所最深刻的事,當(dāng)然就是跟蹤客戶(hù)了,以前認(rèn)為只是去客戶(hù)那里單純的了解一下情況就可以了,可是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。例如有時(shí)候想了解一下客戶(hù)的打印量的情況,客戶(hù)卻讓你自己搞,可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道,那怎樣了解呢?到最后,還是要客戶(hù)自己動(dòng)手。這時(shí)候,我只能呆呆地站在那里,心里很不是滋味。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通,遇到這樣的事也是必然的。因此,我對(duì)自己說(shuō),無(wú)論你拿著本書(shū)說(shuō)的怎樣厲害都好,輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候,你只能無(wú)奈地站在那里,“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作,不僅要了解相關(guān)的理論知識(shí),還要了解實(shí)際操作。

        通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無(wú)知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè),讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì),新的相反,想說(shuō)的很多,我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn):

        1、堅(jiān)持

        我們不管到那家公司,一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般都是先讓我們看,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便產(chǎn)生離開(kāi)的想法,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。

        2、勤打雜

        我們到公司去實(shí)習(xí),公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你,接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。

        3 、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)

        我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,四多一少就是我的態(tài)度,我剛到這個(gè)崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系,剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛,可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做,終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,光用嘴巴去說(shuō)是不行的,所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,這樣才能把事情做好。

        4、少埋怨

        有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好,同事也不好相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,不但做不好工作,還增加了自己的壓力,所以,我們應(yīng)該少埋怨,要看到公司好的一面,對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能保持工作的激情。

        5、虛心學(xué)習(xí)

        在工作過(guò)程中,我們會(huì)碰到很多問(wèn)題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心的接受,不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

        6、錯(cuò)不可怕,就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

        每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你,但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤,那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

        經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西,在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作,可現(xiàn)在我知道找工作很難,要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái),要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴(lài)心理,學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。

      畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

        實(shí)習(xí)基本情況

        實(shí)習(xí)單位:***有限公司

        實(shí)習(xí)時(shí)間:xx年x月xx日---x月xx日

        一:實(shí)習(xí)目的:

        為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí),學(xué)校組織到**流配送中心進(jìn)行為期30天的實(shí)習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程,掌握物流的工作流程,以便對(duì)我國(guó)的物流業(yè)能有更深的了解。

        二:實(shí)習(xí)要求:

        了解物流特點(diǎn),物流工作流程,工作設(shè)備,并針對(duì)這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。

        三:實(shí)習(xí)感想:

        隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍,我國(guó)的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展.雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對(duì)于物流,我只是知道它是集:運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十一點(diǎn)作為國(guó)人的物流人士有著切膚的體會(huì)。

        貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢,貨差貨損率高難以避免,高層貨架利用率嚴(yán)天的簡(jiǎn)單了解,使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。中國(guó)的物流業(yè)雖然沒(méi)有國(guó)外發(fā)達(dá),但這并代表中國(guó)物流業(yè)的落后,一些原則性[譬如中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的國(guó)情]嚴(yán)重的制約了中國(guó)物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流,使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合.在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀點(diǎn):推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你.

        四:實(shí)習(xí)結(jié)論及建議:

        1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便,應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便,不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間,因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,堆放要整齊合理,以免倒塌.

        2、要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求,對(duì)于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系,并得到應(yīng)允后及時(shí)銷(xiāo)毀,不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中,浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積,更不要和正常的商品同放一起,帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué).應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫(kù),使那些一時(shí)無(wú)法銷(xiāo)毀的商品有地方儲(chǔ)存.

        3、目前物流中心正面臨許多問(wèn)題,批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小,造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn).產(chǎn)前物流,企業(yè)內(nèi)部物流, 銷(xiāo)售物流,在供應(yīng)鏈的管理上如

        何把握住這三塊之間的關(guān)系.國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低,僅占5%,如何把利潤(rùn)搞上去.面臨一系列的難題,物流中心還得多借鑒國(guó)外的物流策略,提高自己企業(yè)的效益

        4、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低,有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過(guò)高

        建議:加強(qiáng)各部門(mén)之間溝通和聯(lián)系力度,合理分配各部門(mén)之間的物流作業(yè),有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,利用空間、設(shè)備、人員和能源;最大限度地減少物料搬運(yùn);簡(jiǎn)化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

        五:實(shí)習(xí)總結(jié):

        通過(guò)這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),能夠把書(shū)本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法,只有到實(shí)際中去,才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個(gè)機(jī)會(huì),為我的工作積累了經(jīng)驗(yàn),奠定了基礎(chǔ)。

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