自考市場營銷學試題及答案

　　在日常學習和工作生活中，我們最少不了的就是試題了，借助試題可以檢驗考試者是否已經具備獲得某種資格的基本能力。什么樣的試題才是好試題呢？以下是小編為大家收集的自考市場營銷學試題及答案，希望對大家有所幫助。

　　自考市場營銷學試題及答案 1

　　1.從營銷角度而言，下列關于市場描述正確的是【 】

　　A.市場是所有供應商B.市場是所有現(xiàn)實和潛在買主

　　C.市場是所有賣主D.市場是所有中間商

　　正確答案：B（1分）教材出處：P2

　　2.生產羽絨服的企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場的市場需求在一年不同季節(jié)上下波動很大，該企業(yè)面對的需求狀態(tài)屬于【 】

　　A.負需求B.不規(guī)則需求

　　C.下降需求D.潛伏需求

　　正確答案：B（1分）教材出處：P4

　　3.消費者購買行為會受到許多心理因素的影響，其中由經驗引起的個人行為的改變指的是心理因素中的【 】

　　A.動機。B.知覺。

　　C.學習。D.信念和態(tài)度。

　　正確答案：C（1分）教材出處：P94

　　4.王剛經過反復思考和長時間比較后，在多個樓盤中決定購買某知名樓盤的商品房，其購買行為屬于【 】

　　A.習慣型購買行為B.變換型購買行為

　　C.協(xié)調型購買行為D.復雜型購買行為

　　正確答案：D（1分）教材出處：P97

　　5.企業(yè)所經營的業(yè)務都會面臨著若干環(huán)境威脅和市場機會，其中低機會和低威脅的業(yè)務屬于【 】

　　A.理想業(yè)務B.冒險業(yè)務

　　C.成熟業(yè)務D.困難業(yè)務

　　正確答案：C（1分）教材出處：P73

　　6.某鞋廠依據年齡將12歲以下兒童劃分為0-3歲、3-6歲、6-12歲三個細分市場，選擇專門為3-6歲學齡前兒童生產鞋，該廠實施的市場細分是【 】

　　A.地理細分B.人口細分

　　C.心理細分D.行為細分

　　正確答案：B（1分）教材出處：P142

　　7.某產品定價10元，為了鼓勵顧客更多的購買，企業(yè)規(guī)定如果一次性訂購1000件以上，單價降為9元，這種折扣屬于【 】

　　A.現(xiàn)金折扣B.數量折扣

　　C.功能折扣D.季節(jié)折扣

　　正確答案：B（1分）教材出處：P209

　　8.同消費者市場購買行為相比，下列屬于組織市場購買行為特點的是【 】

　　A.派生需求B.需求彈性大

　　C.需求量小D.購買過程簡單

　　正確答案：A（1分）教材出處：P102

　　9.某企業(yè)原來只生產嬰兒用品，面對出生率下降的情況，該企業(yè)大力發(fā)展老年人的日護用品，保證了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這是那種環(huán)境變化影響下采取的戰(zhàn)略調整【 】

　　A.經濟B.政治法律

　　C.社會文化D.人口

　　正確答案：D（1分）教材出處：P78

　　10.從競爭關系來講，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能夠滿足消費者某種愿望的同種產品，那么品牌A是品牌B的【 】

　　A.愿望競爭者B.一般競爭者

　　C.品牌競爭者D.產品形式競爭者

　　正確答案：C（1分）教材出處：P77

　　11.企業(yè)對某生產的產品采用相似的圖案、近似的色彩進行包裝，這種包裝策略是【 】

　　A.相似包裝策略B.等級包裝策略

　　C.差異包裝策略D.相關包裝策略

　　正確答案：A（1分）教材出處：P175

　　12.擁有商品或勞務所有權的中間商是【 】

　　A.商品批發(fā)商B.經紀人

　　C.代理商D.制造商代表

　　正確答案：A（1分）教材出處：P75

　　13.某日化企業(yè)生產3種洗發(fā)水、4種沐浴露、5種香皂、6種潤膚露，那么這個產品組合的寬度是【 】

　　A.1B.4

　　C.5D.6

　　正確答案：B（1分）教材出處：P159

　　14.企業(yè)推出新產品時采用低價格高促銷的策略為【 】

　　A.緩慢滲透B.快速滲透

　　C.緩慢撇脂D.快速撇脂

　　正確答案：B（1分）教材出處：P178

　　15.從消費者行為角度出發(fā)，牙膏、報紙這種消費者頻繁購買的商品，通常將其稱為【 】

　　A.便利品B.選購品

　　C.特殊品D.非渴求品

　　正確答案：A（1分）教材出處：P157

　　16.某手機公司營銷這種由一名營銷副總經理負責，下設市場營銷調研經理、銷售經理、廣告與促銷經理，這種營銷組織類型是【 】

　　A.職能型組織B.產品型組織

　　C.市場型組織D.地理型組織

　　正確答案：A（1分）教材出處：P300

　　17.某企業(yè)在市場定位時選擇靠近競爭者，與其爭奪同一個顧客群體，彼此在產品、價格、分銷及促銷等各個方面差別不大，該企業(yè)采用的定位方法是【 】

　　A.對峙定位B.避強定位

　　C.重新定位D.混合定位

　　正確答案：A（1分）教材出處：P154

　　18.某超市每天都有一至兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品，這種定價策略屬于心理定價中的【 】

　　A.聲望定價B.尾數定價

　　C.差別定價D.招徠定價

　　正確答案：D（1分）教材出處：P212

　　19.市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的強項，這種進攻戰(zhàn)略屬于【 】

　　A.正面進攻B.側翼進攻

　　C.迂回進攻D.包圍進攻

　　正確答案：A（1分）教材出處：P130

　　20.某公司按照單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支，該公司確定廣告預算的方法是【 】

　　A.量力而行法B.銷售百分比法

　　C.競爭對等法D.目標任務法

　　正確答案：B（1分）教材出處：P264

　　21.以下不屬于人員推銷特點的是【 】

　　A.注重人際關系B.針對性強

　　C.具有較大的靈活性D.成本費用低

　　正確答案：D（1分）教材出處：P272

　　22.用企業(yè)的`銷售額占企業(yè)所服務市場的百分比來表示的市場占有率是【 】

　　A.全部市場占有率B.可達市場占有率

　　C.相對市場占有率D.整體市場占有率

　　正確答案：B（1分）教材出處：P318

　　23.根據道義論的觀點，營銷行為是否符合到的依據的是【 】

　　A.營銷行為的后果B.營銷行為本身內在特性

　　C.營銷行為所處的社會文化背景

　　D.綜合考慮營銷行為的目的、手段和后果

　　正確答案：B（1分）教材出處：P334

　　自考市場營銷學試題及答案 2

　　一、填空（每空1分，共20分）

　　1、市場營銷觀念是以____________為中心的企業(yè)經營指導思想

　　2、一般意義的戰(zhàn)略泛指____________的計謀

　　3、市場營銷總體環(huán)境包括____________、____________、____________、____________和____________五個方面

　　4、美國著名心理學家____________于1954年提出“需要層次理論”。

　　5、市場營銷調研的實質就是取得和分析整理____________的過程

　　6、根據企業(yè)在市場上的競爭地位不同，企業(yè)的競爭定位可以分為____________、____________、____________及____________。

　　7、市場定位的基本出發(fā)點是____________，是一種幫助企業(yè)確認競爭地位尋找競爭策略的方法。

　　8、產品的'實質層是指________________________。

　　9、____________是一種以成本為中心的定價方法

　　10、產品的單位價值越____________，分銷渠道越長越寬。

　　11、____________廣告模式用于產品成熟期。

　　12、企業(yè)組織結構的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導下建立的組織結構，它以____________為中心。

　　13、關于產品生命周期的判定，當△Y/△X﹥10%，產品屬于____________。

　　二、名詞解釋（每個4分、共20分）

　　1、市場營銷環(huán)境

　　2、市場細分

　　3、相關群體

　　4、產品組合

　　5、市場營銷組合

　　三、單項選擇（每個1分、共10分）

　　1、在安索夫產品/市場矩陣中，（）即市場滲透。

　　A現(xiàn)有市場____________新產品B新市場____________新產品、

　　C現(xiàn)有市場____________現(xiàn)有產品D新市場____________現(xiàn)有產品

　　2、下列（）屬于企業(yè)的不可控因素。

　　A營銷環(huán)境B營銷組合C促銷策略D產品組合

　　3、當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這是（）策略。

　　A轉移B減輕C對抗D競爭

　　4、根據“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）

　　A安全需要B自尊需要C社會需要D自我實現(xiàn)的需要

　　5、在營銷調研中，調研人員一般先收集（）。

　　A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料

　　6、一個企業(yè)要識別其競爭者，通�？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。

　　A產業(yè)和市場B分銷渠道C目標和戰(zhàn)略D利潤

　　7、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）。

　　A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少

　　8、產品生命周期中在（）購買者一般較多。

　　A引入期B成長期C成熟期D衰退期

　　9、下列產品（）富有彈性

　　A大米B肥皂C家電D食鹽

　　10、（）代表未來商務發(fā)展的方向。

　　A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機構C超級市場D電子商務

　　四、簡答（每小題10分，共30分）

　　1、競爭者的優(yōu)勢和劣勢主要體現(xiàn)在那些方面？

　　2、產品處于引用期應采取什么策略？

　　3、簡述影響定價的主要因素。

　　五、論述（共20分）

　　試論述三種目標市場營銷策略。

　　試題答案

　　1、填空（每空1分共20分）

　　1、消費者需求

　　2、重大的帶有全局和局的計謀

　　3、政治、經濟、社會文化、法律、科技

　　4、馬斯洛

　　5、市場營銷信息

　　6、市場領先者，市場挑戰(zhàn)者，市場跟誰者，市場補缺者

　　7、競爭

　　8、產品能夠給消費者帶來的實際利益

　　9、成本導向定價法

　　10、低

　　11、提示性

　　12、企業(yè)及其產品

　　13、暢銷價段（成長期）

　　二、名詞解釋（每個4分、共20分）

　　1、一切影響制約企業(yè)營銷的活動最普遍的因素。

　　2、按照消費者需求的差異性把某一產品（或服務）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。

　　3、能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團體。

　　4、企業(yè)制造或經營的全部商品的有機構成方式。

　　5、企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。

　　三、單項選擇（每個1分、共10分）

　　1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D

　　四、簡答（每小題10分、共30分）（每小題只答對要點給7分）

　　要點：1、（1）產品

　�。�2）銷售渠道

　�。�3）市場營銷

　　（4）生產與經營

　�。�5）研究與開發(fā)能力

　�。�6）資金實力

　�。�7）組織

　�。�8）管理能力

　　2、（1）把主要精力放在讓人們熟悉產品上。

　�。�2）用名牌提攜新產品。

　�。�3）采用試用的辦法

　　（4）刺激中間商推銷。

　　3、（1）市場需求及變化

　�。�2）市場竟競爭狀況

　�。�3）政府的干預程度

　　（4）商品的特點

　�。�5）企業(yè)狀況

　　五、論述、（共20分）

　　1、目標市場營銷概念（2分）

　　2、無選擇性市場策略（6分）

　　（1）含義

　�。�2）原因

　�。�3）優(yōu)點

　　（4）缺點

　　3、選擇性市場策略（6分）

　�。�1）含義

　�。�2）原因

　�。�3）優(yōu)點

　　（4）缺點

　　4、集中性市場策略（６分）

　�。ǎ保┖�義

　�。ǎ玻┰�因

　�。ǎ常﹥�(yōu)點

　　（４）缺點

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