【通用】實(shí)用的設(shè)計(jì)方案8篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
知識(shí)與技能：
通過觀察分針、秒針的轉(zhuǎn)動(dòng)，讓學(xué)生建立1分和1秒的概念，體會(huì)分與秒的關(guān)系，知道1分=60秒。親身體驗(yàn)1分的長短、估計(jì)1分有多長，從而感受時(shí)間的意義。
過程與方法：
在具體活動(dòng)中，充分表達(dá)情感、體驗(yàn)，并展示自己對(duì)新知識(shí)的理解。 情感態(tài)度與價(jià)值觀：
培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成遵守和愛惜時(shí)間的良好習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)：建立1分的概念，掌握分與秒的關(guān)系。
教學(xué)難點(diǎn)：嘗試經(jīng)歷1分有多長時(shí)間。
教學(xué)方法：自主探究合作學(xué)習(xí)、 情境教學(xué)法
教學(xué)準(zhǔn)備：鐘面、多媒體課件
教學(xué)過程：
一、 創(chuàng)設(shè)情境，以趣促學(xué)
二、 實(shí)踐活動(dòng)，探究新知
1.認(rèn)識(shí)秒針
觀察鐘表，你還認(rèn)識(shí)鐘表上的指針嗎？
2．反復(fù)體驗(yàn)，1分能干什么。
活動(dòng)（一）：數(shù)一數(shù)自己的心跳
活動(dòng)（二）：小組合作，1分內(nèi)做自己喜歡做的事情
3．聽音樂，估計(jì)1分有多長。
4．用自己喜歡的方法，估計(jì)幾分有多長。
5．觀察鐘面，自主探索分與秒的關(guān)系。
（1）認(rèn)識(shí)秒針和秒。
�。�2）感受1秒有多長。
�。�3）認(rèn)識(shí)分與秒的關(guān)系。
�。�4）強(qiáng)化練習(xí)，鞏固新知。
三、 聯(lián)系生活，鞏固新知
活動(dòng)（一）：火眼金睛試眼力
活動(dòng)（二）：幫助小糊涂蟲修改日記
四、 拓展延伸，珍惜時(shí)間
活動(dòng)（一）：1分記憶比賽
活動(dòng)（二）：1分“木頭人”比賽
五、課堂小結(jié)
說一說今天課堂上表現(xiàn)最棒的是誰，教師進(jìn)行發(fā)卡評(píng)
價(jià)。 通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)你們有什么收獲？表現(xiàn)最棒的是誰？
六、課堂作業(yè)
A類學(xué)生教材第79頁的3、7題。
B類學(xué)生教材第79頁的3題。
板書設(shè)計(jì)：
教學(xué)反思：
篇二：二年級(jí)下期數(shù)學(xué)《一分有多長》教學(xué)設(shè)計(jì)
第2課 一分有多長
一、課題：一分有多長
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、通過實(shí)際情境活動(dòng)，讓學(xué)生建立一分鐘和一秒鐘的概念，掌握分與秒的關(guān)系，知道1分=60秒。
2、通過實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生親生體驗(yàn)1分鐘的長短，并感受時(shí)間的意義，培養(yǎng)學(xué)生的估測能力，同時(shí)，教育學(xué)生從小要珍惜時(shí)間的好習(xí)慣。
三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：掌握分與秒的關(guān)系，體驗(yàn)1分時(shí)間的長短，建立一分鐘的概念，知道分與秒的關(guān)系。
四、教學(xué)方法：主動(dòng)探究、動(dòng)手操作
五、教學(xué)手段：課件、實(shí)物鐘表、秒表。
六、學(xué)情分析：
七、教學(xué)過程：
（一）、情景導(dǎo)入，引入新課
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)上小明跑的真快，跑100米只用了16秒，得第1名，小華用了17秒，得第二名。
2、我們這里用的時(shí)間單位是什么？ 你們覺得秒比分大還是�。�
3、今天我們就來認(rèn)識(shí)時(shí)間的最小單位：秒（板書）
師：通過今天的學(xué)習(xí)，我們將學(xué)到什么新的數(shù)學(xué)知識(shí)呢？一起來看一看：（課件出示：學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)秒針，并能感受1分的長短；（記錄自己一分內(nèi)能做的事） （二）、 實(shí)踐活動(dòng)、探索新知。
1、一分鐘有多長
�。�1）認(rèn)識(shí)秒針。
課件出示自學(xué)指導(dǎo)一：看一看說一說
仔細(xì)看課本77頁的看一看，說一說。
思考交流：
在鐘面上指出時(shí)針、分針、秒針，并說一說你是怎么區(qū)分它們的？
�。�1分鐘以后交流）
（學(xué)生可能會(huì)說：
生1：又短又粗的是時(shí)針，又細(xì)又長的是秒針，另外一根是分針。
生2：時(shí)針走的最慢，秒針走的最快，分針走的不快不慢。）
（2）觀察秒針。
A：現(xiàn)在讓我們來看看秒針是怎樣走的？
�。ǔ鍪菊n件鐘表——秒針走一圈，分針走一小格的全過程）
生1：是一格一格走的'，走一小格是一秒。并且有滴嗒滴嗒響。
�。ò鍟好脶樧�1小格是1秒）
師：是啊，秒針嘀嗒一聲走過一小格就是一秒。下面請(qǐng)大家跟著老師一起來一次。“嘀嗒！”那我們還可以用別的什么方法來記住一秒鐘嗎？（小組討論）
B：我們還可以用拍一次手記住一秒，現(xiàn)在老師拍，大家猜猜是幾秒。（拍五次）（跺一下腳、甩一下頭等等）
鐘面上走的最快的是秒針，它可以記錄比一分鐘還要短的時(shí)間。
C：你能在自己的鐘面上撥出1秒、5秒、30秒嗎？（學(xué)生操作。）
�。�3）分與秒之間的關(guān)系。
課件出示自學(xué)指導(dǎo)二：數(shù)一數(shù) ，填一填：
根據(jù)課件演示秒針走一圈，分針走一小格的全過程。請(qǐng)大家看鐘面，輕聲的數(shù)一數(shù)秒針一圈走過幾小格？你發(fā)現(xiàn)了什么？
1分=_____秒
交流：
師：你發(fā)現(xiàn)了什么？
生：秒針走一圈是60秒。
師：秒針走一圈，分針走多遠(yuǎn)呢？
生：分針走一小格，所以一分等于60秒。
師：是��！秒針走一圈，分針走一小格是一分鐘。（師板書：秒針走1小格是1秒，走一圈是（60）秒，也就是（1）分。1分=60秒）
師：請(qǐng)大家把它讀一遍。
2、一分能干什么呢？
師：剛才同學(xué)們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一分鐘，那么一分鐘能干什么呢？
（1）、組織1分鐘的集體體驗(yàn)活動(dòng)：數(shù)心跳。 教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)心跳的方法：請(qǐng)同學(xué)們舉起你的左手，用右手的三根手指按住這個(gè)地方，你感覺到它在動(dòng)嗎？（師走到學(xué)生中間邊說邊示范）
生：感覺到了。
師；跳動(dòng)的地方就是脈搏，都找到了嗎？沒找到的同學(xué)可以請(qǐng)老師幫忙。（師幫助個(gè)別沒找到的學(xué)生）
師：現(xiàn)在老師給大家1分鐘的時(shí)間，請(qǐng)你數(shù)一數(shù)脈搏一分鐘跳動(dòng)多少次，準(zhǔn)備好了嗎？好，開始！（師用秒表計(jì)時(shí)。）
師：誰來告訴大家一分鐘他的脈膊跳動(dòng)多少次？（生自由發(fā)言。）
師：同學(xué)們這個(gè)年齡脈膊一分鐘跳動(dòng)一般在70——90左右，如果心情緊張或者是劇烈運(yùn)動(dòng)之后脈搏跳動(dòng)會(huì)加快。請(qǐng)同學(xué)們回家后讓爸爸媽媽幫你看時(shí)間，自己再算一算。
2、計(jì)時(shí)一分鐘全體同學(xué)數(shù)一數(shù)自己脈搏，匯報(bào)自己一分鐘心跳的次數(shù)。
3、教師小結(jié)。
（二）、組織1分鐘的自選體驗(yàn)活動(dòng)。
1、教師準(zhǔn)備題卡：畫畫、讀故事、背口訣、口算、寫字、數(shù)數(shù)或?qū)憯?shù)，學(xué)生從中任選一件自己喜歡做的事，然后計(jì)時(shí)一分鐘看看自己在1分鐘能完成多少？ 師：請(qǐng)同學(xué)們?cè)诶蠋煖?zhǔn)備的幾個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中選擇一項(xiàng)你最喜歡的活動(dòng)，看一看你一分鐘里能干什么？（口算、古詩、畫太陽、背口訣、寫漢字） 師：大家準(zhǔn)備好了嗎?準(zhǔn)備好了我們就聽時(shí)間裁判的指揮。
時(shí)間裁判：開始----停。
2、學(xué)生在小組內(nèi)說說自己完成的情況，再在全班匯報(bào)。
師：請(qǐng)大家迅速統(tǒng)計(jì)你的完成情況。
師：誰來匯報(bào)一下？
生1：我1分做了16道口算。
生2：我1分大約讀5遍古詩
生3：我一分大約畫了16個(gè)太陽
生4：我一分鐘背了2遍口訣。
師：聽了大家的匯報(bào)，你們有什么想說的嗎？
�。ㄒ环昼娔茏鲈S多事情。）
師：大家說得很好，我們?cè)谝环昼娎镒隽诉@么多的事情，我真為你們驕傲！ 3、資料展示（課件展示，師相應(yīng)進(jìn)行解說）
師：老師今天給大家?guī)砹艘稽c(diǎn)小資料，讓我們來認(rèn)識(shí)一下世界上一分鐘的威力吧：
(1)世界上最快的飛機(jī)1分大約可以飛行15600米,相當(dāng)于大概1500個(gè)教室長。
(2) 地球上平均每一秒生下4個(gè)小孩，一分240個(gè)。
(3) 一分，銀行點(diǎn)鈔機(jī)大約可以點(diǎn)1500張人民幣。
(4)鉛筆廠一分鐘可生產(chǎn)1600枝鉛筆。
師：一分能干的事情太多了，我們可不能小看它，一定要珍惜每一分。
(三)、拓展思維：
1、估一估1分鐘的長短
如果沒有鐘表，你能用什么方法估計(jì)一分鐘有多長嗎？
師計(jì)時(shí)，學(xué)生活動(dòng)，記錄下數(shù)據(jù)，在全班交流。
生1：我是用數(shù)數(shù)的方法，我慢慢的數(shù)到60下，估計(jì)就是一分了。
生2：我是用寫字的方法，我寫了25個(gè)字估計(jì)要一分鐘。
2、在生活中你1分鐘能干什么?和大家說一說。
生1：1分鐘我能穿好自己的衣服
師：好樣的，自己能做的事情自己做。
生2：我1分鐘能吃一根香蕉。
生3：1分鐘我能幫媽媽削2個(gè)土豆。
師：很好，幫媽媽做家務(wù)。
生4：我1分鐘能擦干凈我的桌子。
師：你真是個(gè)愛勞動(dòng)的好孩子!
生5：1分鐘我能查5個(gè)生字
師：你的學(xué)習(xí)效率真高啊!
(四)、課堂回顧
師：現(xiàn)在離下課只剩1分鐘了，請(qǐng)大家回想一下，這節(jié)課你有哪些收獲呢? 師：看來，時(shí)間對(duì)我們很重要，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，老師希望通過今天的學(xué)習(xí)你們能在今后的生活中珍惜每一分每一秒，做時(shí)間的小主人。
（五）、課后作業(yè)、
1、回家和家長一起比賽：一分鐘拍球，一分鐘跳繩，一分鐘搖呼啦圈，然后記錄結(jié)果到校后進(jìn)行小組匯報(bào)。
2、回家搜集關(guān)于珍惜時(shí)間的名言佳句。
八、板書設(shè)計(jì)： 一分有多長
秒針走1小格是1秒，走1圈是60秒，也就是1分
1分=60秒
設(shè)計(jì)方案 篇2
今年為取消五一長假后的首個(gè)五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。
一、活動(dòng)主題：
“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期：
4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動(dòng)目的：
1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;
2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤;
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
驚喜一：
每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二：
消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150
一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;
一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。
驚喜三：
加“ 51 元”=“ 88 元”
活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。
驚喜四：
夏日套餐精選，美麗更精彩
2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元
五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);
2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：
部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說明 ：
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 。
4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;
2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;
4、套餐的'設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。
備注：
針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。
如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次
5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;
3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：
請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!
六、活動(dòng)的宣傳：
1 、短信通知：
短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送
a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：
“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008或親臨本店”
b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：
“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路xx 店 8000008 ”
注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。
2 、戶外派單：
(詳看附件)
a. 派發(fā)時(shí)間：
活動(dòng)開始前 3 天開始
b. 派發(fā)地點(diǎn)：
分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
c. 派發(fā)辦法：
分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;
d.派發(fā)話術(shù)：
您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。
3 、 dm 單頁夾報(bào)：
與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。(注：
店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 /報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)
七、活動(dòng)現(xiàn)場布置：
1 、門口：
1)、海報(bào) /x 展架：
店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
2)、橫幅：
門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;
a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：
b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：
2 、店內(nèi)：
1)、海報(bào) /x 展架：
前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：
前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。
八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：
1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;
21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;
3、店長根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明;
4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);
5、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;
6、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長對(duì)當(dāng)天 /前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行
總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)�，差的批評(píng);
九 、費(fèi)用預(yù)算
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5000 張=> 1000 元
2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：
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4、促銷海報(bào)、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用：
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設(shè)計(jì)方案 篇3
自1995年《商業(yè)銀行法》頒布以來，我國開始實(shí)行銀行、證券分業(yè)經(jīng)營，從此拉開了我國券商業(yè)內(nèi)重組的序幕，如申銀萬國的合并，海通、大鵬、平安等券商的內(nèi)部調(diào)整，廣發(fā)對(duì)中銀的收購，聯(lián)合證券、東方證券的合并組建等等。然而這僅僅是個(gè)開始，1998年《證券法》的出臺(tái)，為構(gòu)建我國投資銀行體系勾畫了藍(lán)圖，可以預(yù)見，在未來券商重組的浪潮會(huì)更壯闊。
一、重組的必然性
（一）證券業(yè)的合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的要求
在中國證券市場發(fā)展的初期，出現(xiàn)了一段時(shí)期的市場準(zhǔn)入混亂局面。由于證券業(yè)高額利潤的吸引，全國各地一窩蜂地、盲目地組建了許多證券機(jī)構(gòu)，造成券商數(shù)量偏多、分布集中、規(guī)模過小、資本實(shí)力弱的局面。目前全國約有專營機(jī)構(gòu)90多家，兼營機(jī)構(gòu)300多家，證券營業(yè)部2300多家。由于券商目前主要從傳統(tǒng)的承銷、經(jīng)紀(jì)、自營“三大業(yè)務(wù)”中獲得收入，所以券商發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場容量的擴(kuò)展，造成競爭過激。但由于券商提供的證券市場服務(wù)價(jià)格和中介費(fèi)用基本上由政府確定，所以激烈的競爭不會(huì)造成服務(wù)價(jià)格下降，而導(dǎo)致了許多非價(jià)格性競爭手段的采用，如大量的公關(guān)交易和幕后交易的費(fèi)用，從而提高了交易成本，對(duì)宏觀證券市場帶來極大的效率損耗。
不同的行業(yè)有不同的適合自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。證券行業(yè)的發(fā)展趨勢是，整個(gè)證券市場由少數(shù)幾家大型券商以絕對(duì)優(yōu)勢，占據(jù)業(yè)務(wù)的絕對(duì)份額，形成壟斷競爭格局。這種壟斷競爭格局有利于減少完全競爭造成的市場混亂和大量投機(jī)行為，有利于提高國家對(duì)證券市場的監(jiān)管力度。壟斷競爭的證券市場，可以避免完全壟斷市場近乎扭曲的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能、資源配置功能和制度創(chuàng)新功能等缺陷。
在美國，位居證券業(yè)前列的美林、所羅門兄弟、高盛等十大投資銀行，資本額占同業(yè)資本總額的3/4.而在中國，位于前15位的證券公司的資本和資產(chǎn)，僅為整個(gè)證券業(yè)的一半�？梢�，為改變目前我國券商市場集中率低、競爭激烈、低效無序的狀況，建成金字塔式的中國投資銀行體系，有必要對(duì)券商進(jìn)行重組。
�。ǘ蹲C券法》的法律要求
《證券法》第六條規(guī)定“證券業(yè)和銀行業(yè)、信托業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理。證券公司與銀行、信托、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)分別設(shè)立。”在前幾年的重組中，我國已基本實(shí)現(xiàn)銀證分離，但信托投資公司和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)仍設(shè)有大量證券機(jī)構(gòu)經(jīng)營證券業(yè)務(wù)，按該條款的規(guī)定，這些證券機(jī)構(gòu)必須從其母體中脫離出來，進(jìn)行重新組合和歸并。由于我國只有90多家專營的具有獨(dú)立法人地位的證券公司，這意味著我國400多家證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)中有300多家將進(jìn)行重組。
《證券法》第一百一十九條規(guī)定：“國家對(duì)證券公司實(shí)行分類管理，分為綜合類證券公司和經(jīng)紀(jì)類證券公司，并由國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)按照其分類頒發(fā)業(yè)務(wù)許可證�！蓖瑫r(shí)第一百二十一條和第一百二十二條規(guī)定了綜合類證券公司的注冊(cè)資本最低限額為人民幣五億元，經(jīng)紀(jì)類證券公司的注冊(cè)資本最低限額為人民幣五仟萬元。而第一百二十九條和第一百三十條則明確了不同類券商的業(yè)務(wù)范圍：“綜合類券商可以經(jīng)營下列證券業(yè)務(wù)：（一）證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；（二）證券自營業(yè)務(wù)；（三）證券承銷業(yè)務(wù)；（四）經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核定的其他證券業(yè)務(wù)�！薄敖�(jīng)紀(jì)類證券公司只允許專門從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)�！鄙鲜鰲l款為我國券商向?qū)I(yè)化方向發(fā)展作了制度上的安排，也為我國發(fā)展大型綜合類券商作了戰(zhàn)略性安排。
按照《證券法》對(duì)券商資本限額的規(guī)定，將使現(xiàn)有的90多家證券專業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)面臨不同的命運(yùn)。按5億元資本金對(duì)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)進(jìn)行歸類可發(fā)現(xiàn)，除申銀萬國、華夏證券等全國性券商及近期進(jìn)行過增資擴(kuò)股的共約16家機(jī)構(gòu)外，一批業(yè)務(wù)發(fā)展較為完備、業(yè)績優(yōu)良、資產(chǎn)質(zhì)量上乘的省級(jí)證券公司都處于線下。由于經(jīng)紀(jì)類證券公司注冊(cè)資本最低限額為五千萬元，這樣算，約有20家左右，資本金低于5千萬的證券公司將有可能會(huì)面臨被歸并重組的命運(yùn)。
�。ㄈ﹪H化競爭的要求
1998年4月，美國花旗公司和旅行者集團(tuán)合并成立花旗集團(tuán)公司，形成一個(gè)大型的“金融超市”，業(yè)務(wù)范圍遍布銀行、證券、保險(xiǎn)等行業(yè)，對(duì)全球金融業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生一定影響。1999年11月4日，美國參眾兩院分別以壓倒多數(shù)通過了《金融服務(wù)現(xiàn)代化法案》的最后文本。該法案將取消30年代大蕭條時(shí)期實(shí)行的限制商業(yè)銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司跨界經(jīng)營的法律，分業(yè)經(jīng)營的壁壘終于被打破，可以預(yù)見在未來會(huì)有更多的這種大型“金融超市”出現(xiàn)。而在全球經(jīng)濟(jì)一體化、資本流動(dòng)國際化的形勢下，在我國加入WTO以后，資本市場的對(duì)外開放將是必然，我國券商將不可避免地與國外那些“”競爭，所以我國必須培育自己的超級(jí)大券商，而最佳捷徑就是券商間的重組。以著名的美林證券為例，它在40年代成為大型券商，60年代通過分別收購精于政府證券業(yè)務(wù)和貨幣管理與咨詢業(yè)務(wù)的另兩個(gè)大券商德旺證券和埃迪證券，將業(yè)務(wù)伸入這兩個(gè)領(lǐng)域；1970年，美林收購全美證券零售排名第五的、擅長于市政債券的固德波帝證券公司以及跨國收購一家加拿大投資銀行，開始大規(guī)模進(jìn)入國際市場；1972年，美林與一家金屬公司合資開展商品交易業(yè)務(wù)；1974年，美林收購家庭生命保險(xiǎn)公司，涉足保險(xiǎn)業(yè)。不斷地以并購重組為手段發(fā)展多元化、國際化業(yè)務(wù)經(jīng)營，拓展證券市場，提高市場占有率，最終形成美林在世界投資銀行業(yè)中的領(lǐng)先地位。美林證券和其它成功的大型券商發(fā)展歷程表明，資產(chǎn)并購與重組，對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)多元化以及券商競爭實(shí)力增強(qiáng)的發(fā)展，起著決定性推動(dòng)力的作用。
�。ㄋ模┚S護(hù)證券業(yè)穩(wěn)定的要求
由于券商間的無序競爭，券商違規(guī)操作從而發(fā)生巨額虧損的事件屢見不鮮。為了維護(hù)證券市場的穩(wěn)定，保護(hù)廣大投資者，需要對(duì)這些券商進(jìn)行重組。例如著名的申銀萬國合并、國泰君安整合均屬此類。
二、重組的障礙及對(duì)策
雖然我國券商迫切地需要重組，但在實(shí)際操作中，存在著諸多障礙。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)權(quán)和體制障礙
我國專業(yè)性的證券公司或兼營證券的機(jī)構(gòu)，其資本金絕大部分來源于金融機(jī)構(gòu)和國有企業(yè)，尤其是近年來，許多券商增資擴(kuò)股，其股東主要是國有企業(yè)，而國有企業(yè)本身產(chǎn)權(quán)清晰度差，產(chǎn)權(quán)約束軟化，券商重組缺乏產(chǎn)權(quán)剛性約束下的利益驅(qū)動(dòng)力，許多券商的高層領(lǐng)導(dǎo)從自身利益而不是從公司利益出發(fā)，對(duì)于重組尤其是被兼并收購持一種抵觸態(tài)度，產(chǎn)權(quán)和體制障礙是券商重組的一個(gè)根本障礙。
�。ǘ┤讨亟M的地方保護(hù)和區(qū)域分割障礙
我國券商絕大多數(shù)是地方性的中小券商，這些券商是進(jìn)行并購和重組的主要對(duì)象，但由于地方保護(hù)主義和地區(qū)利益分割，給券商的跨地區(qū)重組帶來了極其不利的影響和很大的障礙。在已發(fā)生的重組中，要么是在一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，要么是發(fā)生巨額虧損不得已而被接管，并沒有大規(guī)模的跨地區(qū)的并購行為。
�。ㄈ┱深A(yù)和市場行為的矛盾障礙
我國券商有多種產(chǎn)權(quán)形式，但其共同點(diǎn)是他們都和國有商業(yè)銀行和國有企業(yè)存在著千絲萬縷的聯(lián)系。而這些部門的經(jīng)濟(jì)行為受到政府部門的干預(yù)，一方面券商重組是市場經(jīng)濟(jì)行為，應(yīng)該遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律；另一方面由于證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)直接或間接的國有性，其重組必然受到政府部門的干預(yù)，過多的政府干預(yù)會(huì)使其重組走樣變形。如何尋找到政府行為和市場行為的有效結(jié)合點(diǎn)和平衡點(diǎn)，是券商重組的一個(gè)難點(diǎn)問題。
�。ㄋ模皟�(nèi)部人控制”問題
“內(nèi)部人控制”是在市場經(jīng)濟(jì)條件下普遍存在的一種企業(yè)行為，它是指企業(yè)經(jīng)理人員在企業(yè)中擁有相當(dāng)一部分控制權(quán)，從而在企業(yè)的重大決策中過分強(qiáng)調(diào)內(nèi)部人而不是外部出資人的利益。目前我國普遍存在著“內(nèi)部人控制”問題。問題起因，一方面是至今我國證券公司無一家上市，公司的股東全部是公有企事業(yè)法人，股東對(duì)證券公司的監(jiān)管動(dòng)因不足；另一方面眾多證券公司以向股東貸款的方式返還了股本金，從而等于“買回了”公司的完全經(jīng)營權(quán)和控制權(quán)。由于證券公司的董事長和總經(jīng)理這些“內(nèi)部人”出于自身利益的考慮，不愿意甚至干涉公司的重組。因?yàn)橹亟M意味著他們的利益將有可能受到一定程度的損害，抱著“寧為雞頭，不為鳳尾”的思想，從而給券商的重組帶來一定的障礙。
針對(duì)我國目前券商重組的主要障礙，宜采取以下的對(duì)策。
�。ㄒ唬┐蚱频胤奖Ｗo(hù)主義
打破地方保護(hù)和區(qū)域分割，建立券商重組“公平、公正、公開”的全國性大市場，促進(jìn)券商發(fā)展的兩極分化。在目前的情況下，可考慮分步驟、分階段進(jìn)行。首先，在政府的宏觀調(diào)控下，由各省市或區(qū)域接近的券商進(jìn)行并購聯(lián)合，組建區(qū)域性的大券商，同時(shí)也可以根據(jù)自愿原則，由全國性的大券商跨地區(qū)并購其他中小券商，然后再由區(qū)域性的大券商聯(lián)合組建全國性的大券商。對(duì)于信托投資公司可以采取區(qū)域家數(shù)限制的辦法，比如一個(gè)省市只能有一家信托投資公司然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行并購聯(lián)合。券商重組一方面要引入市場競爭機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，另一方面還要由政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，對(duì)于規(guī)模和實(shí)力較小的券商，由政府部門牽頭，在其經(jīng)營和資產(chǎn)比較良好的情況下，就要對(duì)其進(jìn)行重組，不能等到由于競爭而使其面臨破產(chǎn)或倒閉的時(shí)候再進(jìn)行重組，這樣可以降低重組成本，減少不良資產(chǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)。
（二）開拓融資渠道
融資難一直是我國券商所面臨的一個(gè)大問題。我國券商的資產(chǎn)規(guī)模和資本金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足開展業(yè)務(wù)的需要，丞需拓展融資渠道。1999年6月，中央出臺(tái)了一系列有關(guān)券商融資的政策，允許證券公司進(jìn)入銀行間同業(yè)拆借市場，允許證券公司在銀行同業(yè)市場上進(jìn)行國債回購業(yè)務(wù)，允許符合條件的證券公司以自營證券作抵押向銀行申請(qǐng)抵押貸款，允許符合條件的證券公司發(fā)行債券，支持規(guī)范經(jīng)營的證券公司增資擴(kuò)股，這些政策都為券商開拓了新的融資渠道。此外，券商一個(gè)重要的融資渠道就是改制上市。目前我國還沒有一家證券公司上市，這對(duì)于券商大規(guī)模的融資是非常不利的。券商改制上市一方面可以得到大量發(fā)展所需要的資金，另一方面也可以通過證券市場進(jìn)行并購重組。
�。ㄈ┩晟坪徒∪嘘P(guān)證券市場的法律法規(guī)
目前我國證券業(yè)基本大法《證券法》雖然已經(jīng)出臺(tái)并實(shí)施，但與之配套的《投資法》、《證券投資基金法》、《證券投資保護(hù)法》、《投資咨詢法》等法律法規(guī)一直未能形成。根據(jù)我國證券市場和券商發(fā)展的需要，以上的法律法規(guī)應(yīng)及時(shí)制定并執(zhí)行。更重要的是，應(yīng)早日制定《兼并收購法》，將我國券商之間的并購納入市場化和法制化的軌道。
三、重組后的整合
值得注意的是，重組后并非就萬事大吉，并購后的經(jīng)營管理對(duì)新企業(yè)起著至關(guān)重要的作用。只有做好了并購后的整合工作，才會(huì)真正產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。
（一）戰(zhàn)略協(xié)同
重組之后，應(yīng)努力使各家券商的.經(jīng)營戰(zhàn)略相互配合、相互協(xié)調(diào)。重組后的券商將定位于經(jīng)紀(jì)類與綜合類兩種，應(yīng)有各自不同的戰(zhàn)略選擇。
1.經(jīng)紀(jì)類券商
一般而言，經(jīng)紀(jì)類券商與綜合類券商在競爭中處于相對(duì)劣勢，所以在重組后需要認(rèn)清形勢，做出正確的市場定位。根據(jù)實(shí)證調(diào)查，一般的中小散戶在選擇交易場所時(shí)，考慮的最主要的因素是交易所的地理位置是否便于自己進(jìn)行交易。而就某一地區(qū)而言，地方性的經(jīng)紀(jì)類券商在經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局上占有相對(duì)優(yōu)勢，因?yàn)榫C合類券商在某一地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)也許只有1-2家，只在該地區(qū)的中心城市設(shè)立，而地方性的經(jīng)紀(jì)類券商的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)可能有20-30家，在該地區(qū)的市級(jí)以上的城市都設(shè)立經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，甚至通過遠(yuǎn)程交易手段將經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)延伸到城市郊區(qū)和各縣城，而在中心城市則設(shè)有3-5家的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。因此經(jīng)紀(jì)類券商應(yīng)以廣大的中小散戶為主要服務(wù)對(duì)象，經(jīng)營證券交易的“零售”業(yè)務(wù)。
2.綜合類券商
《證券法》對(duì)綜合類券商和經(jīng)紀(jì)類券商的劃分，給綜合類券商向現(xiàn)代投資銀行方向發(fā)展提供了極好的機(jī)遇。其一，重組后綜合類券商數(shù)目大約只有10家左右，這樣就緩和了一級(jí)市場過度競爭的局面，降低了交易成本，有利于上市公司和券商的合作、談判，從而規(guī)范上市公司行為；其二，地方券商的資本運(yùn)營功能被取消后，各地的資本運(yùn)作，包括新股發(fā)行、資產(chǎn)重組、項(xiàng)目融資、投資理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)只能由全國性券商來辦理，有利于打破地方保護(hù)主義，促進(jìn)資本全國流動(dòng)，從而有利于提高資本的流轉(zhuǎn)速率和資源的有效配置。因此，重組后的綜合類券商要清楚地認(rèn)識(shí)到自己在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用、功能和肩負(fù)的歷史重任，在戰(zhàn)略上將自己定位為現(xiàn)代投資銀行，現(xiàn)階段應(yīng)努力學(xué)習(xí)和研究西方現(xiàn)代投資銀行的功能和運(yùn)作模式，結(jié)合國情，通過不斷的創(chuàng)新，為資本市場提供多種資本運(yùn)作手段，為建立現(xiàn)代企業(yè)制度和國企戰(zhàn)略性重組提供高效服務(wù)，為建立全國性高速運(yùn)轉(zhuǎn)的資本市場和資本市場的國際化作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
�。ǘ┓⻊�(wù)品牌的創(chuàng)立
在國外，大型券商各有經(jīng)營特色。美林證券的主要優(yōu)勢是從事債券股票的全球發(fā)行、承銷和資產(chǎn)重組、項(xiàng)目融資，所羅門兄弟公司的特長是商業(yè)票據(jù)的發(fā)行和債券交易，摩根斯坦利則精于股票承銷，而高盛則雄霸并購市場。所以，重組前的各家機(jī)構(gòu)可能各有自己的經(jīng)營特長，但在重組后要根據(jù)自身情況確立品牌服務(wù)，以在激烈的競爭中立于不敗之地，全面鋪開并不一定能收到好效果，綜合類券商尤其要注意這一點(diǎn)。
對(duì)經(jīng)紀(jì)類券商而言，在業(yè)務(wù)中要注重發(fā)揮自己的經(jīng)營特色，不斷推出創(chuàng)新服務(wù)，如發(fā)展債券、股票的柜臺(tái)交易、網(wǎng)上交易，推出經(jīng)紀(jì)人服務(wù)制度等，以滿足不同層次客戶的要求，以自己的特色服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同。
綜合類券商在向業(yè)務(wù)多樣化方向發(fā)展的同時(shí)，還要注意業(yè)務(wù)的專業(yè)化發(fā)展，尤其是在傳統(tǒng)的“三大業(yè)務(wù)”之外，需要培養(yǎng)新的利潤增長點(diǎn)。我國券商在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上競爭過激，而在現(xiàn)代投資銀行業(yè)務(wù)上卻又少有涉足。1998年是我國證券市場的資產(chǎn)重組年，上市公司總共發(fā)生資產(chǎn)重組600多次，但是真正有券商在當(dāng)中作中介的卻不到1/6.而美國投資銀行1975-1996年20年間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占總收入比重由51%下降到15%；而基金銷售收入、資產(chǎn)運(yùn)用和證券關(guān)聯(lián)收入上升了3%、4%和37%，這足以說明券商新的利潤增長點(diǎn)在投資銀行業(yè)務(wù)的拓展上。
�。ㄈ┵Y產(chǎn)的整頓與清理
重組后為迎合新的戰(zhàn)略要求，需要對(duì)原有資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排、整頓清理。例如重組前為了競爭而設(shè)置的大量密集的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)需要進(jìn)行撤并，而經(jīng)紀(jì)類券商的非經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要進(jìn)行徹底的清理。
�。ㄋ模┤耸抡{(diào)整
此次證券業(yè)的重組將面臨著人員的大調(diào)整。首先是部分證券營業(yè)部的撤并將使這些機(jī)構(gòu)的人員被裁減；其次是機(jī)構(gòu)合并后，行政管理部門將被精簡，行政管理人員需要裁減；第三是隨著證券交易電子化進(jìn)程的推進(jìn)，將出現(xiàn)電腦驅(qū)逐人的現(xiàn)象；第四是經(jīng)紀(jì)類券商由于業(yè)務(wù)范圍的縮小，原經(jīng)營非經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員有待調(diào)整；第五是綜合類券商因發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的要求，當(dāng)前的人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步提高。券商應(yīng)抓住此次機(jī)會(huì)，通過精簡低素質(zhì)人員，引進(jìn)高素質(zhì)人才調(diào)整自己的人力資源結(jié)構(gòu)，從而提高券商的服務(wù)層次和競爭能力。
�。ㄎ澹┬畔⑾到y(tǒng)與財(cái)會(huì)制度的整合
信息的收集、整理、貯存、傳遞、使用也應(yīng)進(jìn)行重組，尤其應(yīng)注意計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的兼容，以達(dá)到信息、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)共享的目的。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的整合也很重要，應(yīng)構(gòu)建統(tǒng)一的體系。
這次以《證券法》出臺(tái)為契機(jī)，中國券商進(jìn)行大規(guī)模業(yè)內(nèi)并購重組，從而會(huì)形成經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)布局基本合理，各券商分工協(xié)作的證券業(yè)基本框架，消除證券業(yè)的不規(guī)范競爭。在這樣的投資銀行體系下，我國證券業(yè)才能長期、規(guī)范、持續(xù)地發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)角逐國際資本市場的目的。
設(shè)計(jì)方案 篇4
課題：大家都來認(rèn)識(shí)我
課時(shí)：1課時(shí)
類型：制作繪畫相結(jié)合
授課時(shí)間：
教學(xué)目的：體驗(yàn)與發(fā)現(xiàn)：體驗(yàn)設(shè)計(jì)照片框架的樂趣，發(fā)現(xiàn)能突出主題照片的漂亮形式和顏色
實(shí)踐與創(chuàng)造：創(chuàng)造設(shè)計(jì)并制作出自己個(gè)性的作品
欣賞與評(píng)議：在制作過程完成后，選幾副優(yōu)秀的作品讓大家一起來欣賞和評(píng)議
教學(xué)重點(diǎn)：了解類似于相框框架的作品制作程序了解簡單照片復(fù)雜照片簡單化的對(duì)比作用以及相框圖案的表現(xiàn)手法
教學(xué)難點(diǎn)：設(shè)計(jì)個(gè)性化的新穎的相框
難點(diǎn)解決：盡可能的給學(xué)生各種各樣多的背景信息
教學(xué)準(zhǔn)備：照片，鉛筆，油畫棒（學(xué)生）粉筆（教師）
作業(yè)要求：基礎(chǔ)層面：照片能與圖案文字相結(jié)合，并帶有名字
深度層面：照片與圖案有機(jī)組合，富有意趣
探究層面：圖案新穎獨(dú)特，色彩與照片和諧
教學(xué)流程：
導(dǎo)入：（教師活動(dòng)）問，WHEN YOU COME THIS SCHOOL你需要交什么？—》學(xué)生登記表格，那這個(gè)表格上有什么東西能讓老師還沒看到你就知道你的樣子了呢？－》照片（教學(xué)意圖）引入照片的概念，從而讓其知道突出照片的效果客觀性
問，一般放照片的相框，在家的作用是什么？（教學(xué)意圖）
引入：
相框的漂亮與否對(duì)于審美來說的重要性
欣賞：給其欣賞各式各樣的相框（教學(xué)意圖）從欣賞中獲得信息。得到借鑒資料信息
走進(jìn)相框的`制作：講授制作過程步驟（邊傳授邊實(shí)踐及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題（為美化教室或家做鋪墊）
步入相框畫面設(shè)計(jì)制作：想一下自己想設(shè)計(jì)一個(gè)怎么樣的相框？圖案內(nèi)容是什么？（讓PPT聯(lián)播各式相框畫面從而促進(jìn)學(xué)生對(duì)作品的圖案樣式的想象）
正式進(jìn)入設(shè)計(jì)描繪：請(qǐng)你吧自己的想象設(shè)計(jì)都表現(xiàn)到畫紙上（真正落實(shí)想象中的漂亮畫面）
教學(xué)評(píng)價(jià)展示成果：拿幾副首先完成的作品到臺(tái)上，讓所有學(xué)生評(píng)一下比較一下，各個(gè)作品之間，自己與他人之間的優(yōu)點(diǎn)和不足（說出不足能使自己進(jìn)步，說出優(yōu)點(diǎn)能使自己自信）
出現(xiàn)單詞：PHOTO照片EVERY BODY 每人ME我
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、活動(dòng)目的：
春節(jié)假期，正是孩子盡孝心的大好時(shí)機(jī)，通過布置踐行，讓孩子們知道孝敬父母和長輩是懂事的表現(xiàn)，也是中華民族的傳統(tǒng)美德。本次活動(dòng)，我們以“感恩親情”為主題，教育孩子懂得在家中關(guān)心、孝敬父母和長輩的具體做法，持之以恒地把孝心教育活動(dòng)不斷引向深入，讓孝道在學(xué)生心中開花結(jié)果。
二、主題閱讀：
百善孝為先
“孝”是中華民族的傳統(tǒng)美德，是諸德之本，“人之行，莫大于孝”。孝文化成為了傳統(tǒng)道德文化的核心。隨著時(shí)代發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和多元文化的影響，我們應(yīng)該重拾孝道，賦予孝道適合時(shí)代的內(nèi)容和內(nèi)涵。
“孝”可通古今，它既適合于古代社會(huì)，又適合現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)于當(dāng)代的小學(xué)生，了解古代孝文化，很有必要，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生良好思想道德品質(zhì)尤為重要。
孝心，是一個(gè)人善心、愛心和良心的綜合表現(xiàn)。這種以血緣、親情為核心、以家庭為基礎(chǔ)的愛心不僅是個(gè)人道德的根本，而且是社會(huì)公德的.根基。中國有句老話： "百善孝為先。"當(dāng)代不少倫理學(xué)家把孝敬父母看作是人處理人際關(guān)系的第一臺(tái)階，是做人的基本要求，是關(guān)心他人、熱愛祖國等品德形成的基礎(chǔ)。所以，孝，小可以幫助家庭保持和睦，大可以促使社會(huì)走向和諧。
三、活動(dòng)時(shí)間：
寒假開始——2月29日
四、主題實(shí)踐：
【活動(dòng)一：唱孝心歌曲】
結(jié)合本月主題，學(xué)校推薦歌曲《感恩的心》《孝心》（音樂在各班QQ群共享），學(xué)生利用寒假時(shí)間學(xué)唱，要求做到人人會(huì)唱，選擇時(shí)機(jī)唱給父母聽。
有一個(gè)字，牽人心，那就是孝順的孝；
有一個(gè)字，很感人，那就是孝順的順。
啊，孝順！傳統(tǒng)美德傳給祖祖輩輩，祖祖輩輩又傳給我們。
一生生地傳送，一世世的子孫。
有一個(gè)字，很好聽，那就是孝心的孝；
有一個(gè)字，很動(dòng)人，那就是孝心的心。
啊，孝心！爺爺奶奶傳給爸爸媽媽，爸爸媽媽又傳給我們。
一代代地光大，一輩輩地生根。
啊，一代又一代啊，傳送著孝順，延續(xù)著孝心。
【活動(dòng)二：讀孝道故事】
推薦利用寒假時(shí)間搜集并閱讀《中國古代二十四孝故事》。開學(xué)后各班進(jìn)行“講孝道故事，做有德之人”比賽。
1、孝感動(dòng)天 2、戲彩娛親 3、鹿乳奉親 4、百里負(fù)米 5、嚙指痛心 6、蘆衣順母 7、親嘗湯藥 8、拾葚異器 9、埋兒奉母 10、賣身葬父 11、刻木事親 12、涌泉躍鯉 13、懷橘遺親 14、扇枕溫衾 15、行傭供母 16、聞雷泣墓 17、哭竹生筍 18、臥冰求鯉 19、扼虎救父 20、恣蚊飽血 21、嘗糞憂心 22、乳姑不怠 23、滌親溺器 24、棄官尋母
【活動(dòng)三：盡孝道之行】
寒假時(shí)間，正值春節(jié)前后，每日向父母及長輩行孝，講孝言，盡孝舉，表孝心。"孝言"包括：起床問聲早、進(jìn)門忙報(bào)到、出門打招呼、睡前道晚安、分別說再見、感激表謝意等等。
"孝舉"包括：就餐讓座位、吃菜讓佳肴、看電視讓頻道、父母生病懂得端水遞藥、家務(wù)勞動(dòng)要勤勞等等多方面。道德情感需要積累，規(guī)范行為需要培養(yǎng)。從這些細(xì)節(jié)人手，懂得怎樣孝敬父母長輩。
可以用照片或錄像等形式記錄自己的春節(jié)盡孝行動(dòng)，返校后上交或把相關(guān)資料上傳各班QQ群，學(xué)校將根據(jù)所交材料評(píng)選“建橋小學(xué)德育小孝星”！
設(shè)計(jì)方案 篇6
一活動(dòng)主題：關(guān)于對(duì)自己的認(rèn)識(shí)
二活動(dòng)參考閱讀：參考閱讀文章3《北大是我美麗羞澀的夢(mèng)》
三活動(dòng)方式：閱讀與思索、聆聽與討論
四活動(dòng)步驟：
（一）閱讀
播放《童年》歌曲。
夢(mèng)，是年輕人的理想，年輕人的追求。我相信在座的同學(xué)們，你們來到沙井中學(xué)，每個(gè)人心中一定也揣著一個(gè)美麗的夢(mèng)，正是這些美麗的夢(mèng)，引導(dǎo)我們不斷前進(jìn)，夢(mèng)是前進(jìn)的動(dòng)力。
現(xiàn)在讓我們一起想一下有哪些夢(mèng)想的格言呢？
�。ㄍ瑢W(xué)發(fā)言）
作業(yè)：請(qǐng)搜集有關(guān)青春夢(mèng)想或高中生夢(mèng)想的格言警句，名篇名段，整理在練習(xí)本上。
簡介王海桐：
�。福衬晟�，四川省 ２００１年理科狀元，以此為基礎(chǔ)７１３分的成績考取北戴河金融系，高中時(shí)期最愛看〈金鎖記〉／〈灌籃高手〉／〈蔡志忠漫畫〉等。
請(qǐng)同學(xué)們閱讀思考，以小組形式討論，每組提出兩個(gè)問題。
教師提示：海桐是一個(gè)“有故事的人”，在她的成長過程有許多感動(dòng)心靈的故事，列表整理出這些瑣事：
時(shí)間故事感悟
嬰兒生為女孩的不幸注定自己永久地掙扎與反抗
自嘲于“海桐”與希冀為“梧桐”的抉擇
幼兒園旁人一句無意的話讓“我”銘記多年，無意間發(fā)現(xiàn)本非如此。
態(tài)度決定命運(yùn)
小學(xué)與初中童年父母有意無意的暗示使我形成追求完美的習(xí)慣可怕的習(xí)慣為“我”帶來生活與學(xué)業(yè)的促進(jìn)外，更附加了沉重的心理壓力。
高中充滿回憶的理科實(shí)驗(yàn)班生活人生無常，只有這一刻，可以為我們感受和把握
小姑的英年早逝
成長中的`感激 希望走屬于自己的路
注：實(shí)際上課時(shí)將該項(xiàng)任務(wù)留為課外作業(yè)。
（二）反省與思考
完成【思考探索】題：你覺得作者在成長的歲月里，有過遺憾嗎？為什么？請(qǐng)談?wù)勀愕目捶ā?/p>
以小組為單位，與同學(xué)談?wù)勀銓?duì)高中三年的希冀是什么
（三）布置采訪
主題：別人眼中的我
對(duì)象：父母／朋友／親人／老師
結(jié)果：文字／圖片／聲音／錄像
通過圖書館／網(wǎng)絡(luò)／朋友／電視等多種途徑了解采訪這種語文時(shí)間活動(dòng)基本要領(lǐng)，包括采訪前準(zhǔn)備，采訪期間注意事項(xiàng)，采訪資料的整理和.總結(jié)。
要求：
采訪前必須做好采訪提綱，其中包括采訪要點(diǎn)。
其他作業(yè)：
將本文中的成語／哲理性強(qiáng)或自己感悟比較深的詞語或句子整理到摘抄本上
教學(xué)后記：
原.計(jì)劃學(xué)習(xí)的任務(wù)太多，對(duì)學(xué)生未做充分估計(jì)；
學(xué)習(xí)〈北大是我美麗羞澀的夢(mèng)〉，學(xué)生提出很多問題，是我始料不及的，課堂討論氣氛活躍，但是由于課堂時(shí)間不足，許多問題沒有當(dāng)堂得到解決。
對(duì)比閱讀的文章也布置課后閱讀拉。
采訪的.計(jì)劃未使用，可能要等到下星期。
.總結(jié)：
教學(xué)必須備學(xué)生，學(xué)生在討論中加深理解和體會(huì)，這比教師講解更重要。也更符合課改精神。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、玩法隱含，引發(fā)合作
首先我們?cè)O(shè)計(jì)了一些幼兒必須合作才能玩的游戲，使幼兒體會(huì)到合作游戲比一個(gè)人玩更有趣，幾個(gè)人的智慧勝過一個(gè)人的聰明才智，從而體驗(yàn)合作的快樂，萌發(fā)合作的興趣和愿望。
如中班手工區(qū)游戲“烏龜爬”的合作體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是制作烏龜時(shí)，我們引導(dǎo)幼兒在畫好的小烏龜下面粘兩根吸管，并從吸管中穿線：我們有意識(shí)地投放較長或較細(xì)的吸管，這使幼兒在穿線時(shí)必須一個(gè)人在管子一頭將線穿進(jìn)去，另一個(gè)人在管子另一頭把線頭拉出來，從而不得不與同伴合作。二是玩游戲時(shí)，兩個(gè)幼兒必須合作拉動(dòng)繩線(一張一合)，才能使“小烏龜”爬起來。
二、規(guī)則約束，促進(jìn)合作
教師經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，如果只提一些寬泛的要求，而不對(duì)幼兒的合作行為作出明確規(guī)定，幼兒的合作便會(huì)流于形式。如以“我和好朋友的畫”為例，教師的設(shè)計(jì)意圖是通過好朋友共同作畫來促進(jìn)幼兒分享繪畫經(jīng)驗(yàn)，提高繪畫能力。但在操作過程中，教師發(fā)現(xiàn)由于沒有提出明確的合作要求，制訂合作規(guī)則，孩子們或各自為政，或由能力強(qiáng)的幼兒全權(quán)包辦，幼教之友《在區(qū)域活動(dòng)中學(xué)習(xí)合作》。于是師幼經(jīng)過協(xié)商制訂了以下規(guī)則：
①兩個(gè)好朋友共同商議，確定主題，每個(gè)幼兒至少要表現(xiàn)一點(diǎn)以上的想法，保證那些內(nèi)向、能力弱的幼兒有表達(dá)、表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
②繪畫內(nèi)容由兩人根據(jù)各自特長，分工來畫。
�、圩髌吠瓿珊�，各組每個(gè)成員都要在全班幼兒面前表述合作的過程及經(jīng)驗(yàn)，促使每個(gè)幼兒都有一種強(qiáng)烈的任務(wù)意識(shí)，自覺合作作畫。
又如，在小班表演區(qū)的“手偶劇場”游戲中，經(jīng)常可見一個(gè)幼兒抱著好幾個(gè)手偶漫無目的地玩耍。他們感興趣的是手偶而不是表演，更談不上合作了。為此我通過以下規(guī)則進(jìn)行干預(yù)，引導(dǎo)幼兒合作表演。
①每次游戲只選一個(gè)最喜歡的手偶，扮演一個(gè)喜歡的角色。
�、谡乙粋�(gè)小動(dòng)物手偶做自己手偶的好朋友。
�、蹖�(duì)好朋友說一句好聽的話，與它玩一個(gè)好玩的`游戲。
這些規(guī)則使幼兒在選擇手偶時(shí)有了取舍，他們?cè)诮處熅牟贾玫墓适卤尘暗奶崾鞠�，自編角色間的對(duì)話，豐富表演情節(jié)，從原來的自娛自樂逐步走向合作表演。
三、情境暗示，推動(dòng)合作
幼兒的合作行為易受一定情境的暗示和推動(dòng)。如，在手偶表演區(qū)，如果教師只是單純地投放幾個(gè)手偶或頭飾，幼兒往往因表演素材和經(jīng)驗(yàn)的缺乏而茫茫然。如果教師以連環(huán)畫的形式張貼角色形象，展示故事情節(jié)，或投放錄音磁帶作為參照對(duì)象，營造表演氛圍，便能很好地推動(dòng)幼兒的合作表演。又如，在“壘高王”(用建構(gòu)材料壘成)的游戲中，每天都有幼兒進(jìn)入這個(gè)區(qū)域和“壘高王”對(duì)擂，但他們發(fā)現(xiàn)憑一個(gè)人的力量已無法超越“壘高王”的高度，便自發(fā)地結(jié)對(duì)合作：一個(gè)人負(fù)責(zé)維護(hù)“地基”，一個(gè)人往上壘高，終于超越了“壘高王”的高度。
四、混齡交往，探索合作
為了使幼兒多層面地體驗(yàn)、探索人際交往和合作，我們每周開展一次全園混齡區(qū)域活動(dòng)，擴(kuò)大幼兒的交往面、合作面。如，手工活動(dòng)“美麗的拖鞋”要求小、中、大班的三個(gè)幼兒為一組合作制作。剛開始，大多由中、大班幼兒合作制作，小班幼兒則站在邊上觀看，無所事事。教師發(fā)現(xiàn)這一情況后及時(shí)引導(dǎo)幼兒討論如何分工合作，哪些事可由小班幼兒來做，哪些事由中大班幼兒來做。后來，他們進(jìn)行了分工，小班幼兒用印章畫制作鞋面，中大班幼兒先合作搓紙繩，然后由大班幼兒將搓好的繩子粘貼在鞋底上，并將小班幼兒印好的鞋面粘貼在繩子上，裝飾拖鞋。在這個(gè)活動(dòng)中，每個(gè)幼兒都擔(dān)負(fù)著整個(gè)制作活動(dòng)的一部分工作，既增強(qiáng)了年幼孩子的觀察學(xué)習(xí)能力及模仿能力，也增強(qiáng)了年長孩子的責(zé)任感和自信心。他們友好謙讓，共同體驗(yàn)了合作的快樂。
在實(shí)踐中，我們感到只要教師精心設(shè)計(jì)，就可以創(chuàng)設(shè)出充滿活力的合作情境，從而向幼兒滲透合作意識(shí)，使他們自覺合作，提高合作臺(tái)旨力。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)內(nèi)容：
一、 小交警隊(duì)表演小交警韻律操。（交警操音樂）
二、 小交警代表宣讀 “走文明路，做文明人”倡議書
三、 教師、學(xué)生、居民代表在橫幅上簽名。（樂曲、水彩筆）
四、 分組展示活動(dòng)。
1、 請(qǐng)你參加：交通大課堂
五、二學(xué)生、四、二學(xué)生
小交警俱樂部成員將馬路、斑馬線、紅綠燈、小汽車搬到廣場，邀請(qǐng)居民一起上一堂道路交通模擬課。俱樂部成員扮演紅綠燈、汽車司機(jī)及講解員，學(xué)生及居民們按照紅綠燈的變化正確行走、過馬路。講解員提示行人、司機(jī)應(yīng)注意的問題。
2、 交通知識(shí)百分百：交通知識(shí)競賽
五、一、四、一學(xué)生
少年交警班的同學(xué)整理出30道左右的.交通安全試題，在學(xué)生及居民中開展安全有獎(jiǎng)問答，兩名主持人提問，答對(duì)有獎(jiǎng)。加強(qiáng)居民們對(duì)交通安全知識(shí)的掌握。（獎(jiǎng)品為墊板）
3、 交通小劇場：祝你平安
五、三學(xué)生、四、三學(xué)生
演員們表演交通安全ab�。ㄎ倚Ｗ约壕幣诺囊粋�(gè)有關(guān)交通的小劇目，可臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)），學(xué)生與居民參與其中。劇中穿插小問題，上下互動(dòng)。
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