【精選】設(shè)計(jì)方案范文錦集6篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)方案設(shè)計(jì)
一、 指導(dǎo)思想
1、培養(yǎng)習(xí)慣，打好基礎(chǔ)。
2、強(qiáng)調(diào)積累，注重滲透。
繼續(xù)強(qiáng)調(diào)學(xué)生范文語(yǔ)言的感悟規(guī)范語(yǔ)言的積累。在德育方面，仍然注重潛移默化，注意讓學(xué)生在學(xué)習(xí)語(yǔ)文的過(guò)程中學(xué)習(xí)做人。所選課文題材廣泛，內(nèi)容豐富，既注意幫助學(xué)生學(xué)習(xí)自然知識(shí)，又注意幫助學(xué)生了解社會(huì)生活；既注意對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的繼承，又注意對(duì)當(dāng)今時(shí)代風(fēng)貌的展示。
3、力求簡(jiǎn)化，便教利學(xué)
二、 教學(xué)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣：
(1)、繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢(shì)，并養(yǎng)成習(xí)慣。
(2)、繼續(xù)掌握正確的朗讀方法，培養(yǎng)朗讀的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀、背誦的習(xí)慣。
(3)、繼續(xù)培養(yǎng)課外閱讀的興趣，養(yǎng)成勤查字典習(xí)慣。
(4)、繼續(xù)培養(yǎng)專心別人講話的習(xí)慣能當(dāng)眾講話，聲音響亮，態(tài)度大方，養(yǎng)成愛護(hù)學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。
(5)、繼續(xù)學(xué)習(xí)寫鋼筆字正確姿勢(shì)方法，并養(yǎng)成習(xí)慣；培養(yǎng)預(yù)習(xí)課文的習(xí)慣。
(6)、繼續(xù)學(xué)習(xí)寫毛筆字正確姿勢(shì)方法，并養(yǎng)成習(xí)慣。
(7)、繼續(xù)培養(yǎng)留心觀察的習(xí)慣；能夠有選擇地閱讀課外書籍；培養(yǎng)讀書做記號(hào)的習(xí)慣。
(8)、培養(yǎng)日記的習(xí)慣；能夠做到愛護(hù)圖書，并養(yǎng)成習(xí)慣。
(9)、培養(yǎng)認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣，學(xué)會(huì)使用工具書，并養(yǎng)成習(xí)慣。
(10)、培養(yǎng)做讀書筆記和不懂就問(wèn)的習(xí)慣，通過(guò)多種渠道學(xué)習(xí)語(yǔ)文。
(11)、學(xué)會(huì)搜集材料并養(yǎng)成習(xí)慣。
2、漢語(yǔ)拼音：
繼續(xù)鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音幫助識(shí)字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。
3、識(shí)字寫字：
(1)、確認(rèn)讀157個(gè)生字。
(2)、能夠按筆順正確默寫119個(gè)生字。能按字的結(jié)構(gòu)把字端正、寫勻稱。
(3)、繼續(xù)學(xué)習(xí)用鋼筆寫字，寫得正確、端正、整潔。
(4)、繼續(xù)練習(xí)寫毛筆字，寫得端正、紙面干凈。
4、聽話說(shuō)話：
(!)、能認(rèn)真聽別人講話、聽懂別人說(shuō)的一段話和一件簡(jiǎn)單的事，能轉(zhuǎn)述基體內(nèi)容。能講課文所寫的故事。
(2)、能在看圖或觀察事物后，用普通話說(shuō)幾句意思完整、連貫的話。
(3)、能就所聽所讀的內(nèi)容，用普通話回答問(wèn)題，做到語(yǔ)句完整，意思連貫。
(4)、能當(dāng)眾說(shuō)話，原意與別人進(jìn)行口語(yǔ)交際，做到語(yǔ)句比較通順，態(tài)度大方，有禮貌。
(5)、討論問(wèn)題能主動(dòng)發(fā)言，說(shuō)清楚自己的意思。
(6)、養(yǎng)成先想后說(shuō)的習(xí)慣。
5、閱讀：
(1)、繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復(fù)述課文。會(huì)分角色朗讀課文。
(2)、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。
(3)、能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際 ，理解常用詞語(yǔ)的意思。
(4)、能憑借語(yǔ)言文字理解課文內(nèi)容，想像課文所描繪的情境，知道課文的大意。
(5)、繼續(xù)學(xué)習(xí)按要求預(yù)習(xí)課文。能借助字典學(xué)習(xí)生字詞，初讀課文 ，提出疑難問(wèn)題，初步養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣。
(6)、能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內(nèi)容。
6、習(xí)作：
(1)、能用學(xué)過(guò)的部分詞語(yǔ)造句。能理順次序錯(cuò)亂的句子。
(2)、學(xué)習(xí)有順序、比較 細(xì)致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。
(3)、能修改有明顯錯(cuò)誤的句子。
(4)、學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句號(hào)、問(wèn)號(hào)、嘆號(hào)、冒號(hào)、引號(hào)、頓號(hào)、書名號(hào)、省略號(hào)，認(rèn)識(shí)分號(hào)。
(5)、學(xué)習(xí)從內(nèi)容、詞句、標(biāo)點(diǎn)等方面修改自己的習(xí)作。
教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)會(huì)8個(gè)生字，理解由生字組成的詞語(yǔ)。
2、通過(guò)理解詩(shī)歌語(yǔ)言和吟誦詩(shī)句，激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)大好河山的熱愛之情，培養(yǎng)審美情趣。
3、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。
教學(xué)時(shí)間： 兩課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目的
1.要求學(xué)生能借助漢語(yǔ)拼音正確、流利地朗讀課文。
2.通過(guò)學(xué)習(xí)，理解課文內(nèi)容，知道草原上的鷹和人們生活有著密切的聯(lián)系，它能夠幫助人們了解天氣的變化，能夠幫助迷路的人克服困難。
3.在理解課文的同時(shí)，要注意培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。
教學(xué)時(shí)間2課時(shí)
教學(xué)重點(diǎn)通過(guò)閱讀，去理解課文內(nèi)容，能正確解答課后練習(xí)第三題。
教學(xué)準(zhǔn)備 一幅鷹的掛圖投影片
教學(xué)過(guò)程
第一節(jié)
教學(xué)內(nèi)容：
借助拼音，帶著思考題獨(dú)立閱讀思考，然后進(jìn)行小組討論。
教學(xué)過(guò)程：
一、用圖導(dǎo)課。
1.出示掛圖。談話：圖上畫的是什么？你們見過(guò)它嗎？
�。ㄙN圖）
2.出示課題，看看草原上的鷹與人們的生活有什么關(guān)系。
（板書課題）
二、借助拼音閱讀課文，把不懂的詞語(yǔ)畫下來(lái)，再查查字典。
三、說(shuō)說(shuō)有哪些詞語(yǔ)不懂，現(xiàn)弄懂了哪些。
四、正音。（出示小黑板或投影）
旋（xuán）、卷（juǎn）不要丟介母ü。
“朝”是多音字。朝著（cháo）朝霞（zhāo）
朝、逝、沙、塵這幾個(gè)字是翹舌音。
狂、汪、當(dāng)、清這幾個(gè)字是后鼻音，要讀準(zhǔn)確。
五、認(rèn)真閱讀課文，獨(dú)立思考下列問(wèn)題。
1.本課有幾個(gè)自然段？仔細(xì)想每段都寫了什么？
2.從哪些地方可以看出草原上的鷹能預(yù)報(bào)天氣？
3.如果在草原上迷失了方向，鷹能幫什么忙？
六、組織小組針對(duì)思考題進(jìn)行討論。
設(shè)計(jì)方案 篇3
1、1速降逃生救援索道運(yùn)行的基本原理
速降逃生救援索道是一種全新的救援方案，其運(yùn)行的基本原理是利用直升機(jī)運(yùn)輸，支援解救過(guò)程中需要的器材，通過(guò)速降逃生救援索道與被救者共同努力、合作，構(gòu)建一條救援通道，由被救者自身解救，主要可以分為以下幾個(gè)過(guò)程：
�。�1）在災(zāi)難發(fā)生時(shí)，通過(guò)多功能的遙控直升機(jī)，向下拋擲繩索，相關(guān)管理人員固定好繩索的一端，之后，拋下繩索的另一端，并且及時(shí)固定另一端，就能夠快速建立逃生索道。
�。�2）被救人員應(yīng)系好安全帶，并且打開裝置，將其夾在索道上面，之后，從高樓中向下跳，在下滑的過(guò)程中，被救援者可以依據(jù)自身騎自行車和電動(dòng)車的經(jīng)驗(yàn)，控制和調(diào)整運(yùn)動(dòng)速度。
（3）當(dāng)被救人員到達(dá)安全地點(diǎn)時(shí)，取下救援裝置，之后，利用多功能遙控直升機(jī)，將救援裝置運(yùn)往待救現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)裝置的循環(huán)利用。
1、2速降逃生救援索道具有的.優(yōu)勢(shì)
速降逃生救援索道能夠嚴(yán)格按照消防救援的基本原則進(jìn)行，同時(shí)能夠擴(kuò)大直升機(jī)救援的基本效能，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
�。�1）能夠保證救援者自身的安全。由于速降逃生救援索道并不是通過(guò)直升機(jī)實(shí)現(xiàn)被救援者的轉(zhuǎn)移，因此，相關(guān)管理人員不需要考慮周邊環(huán)境的影響，例如，現(xiàn)場(chǎng)是否存在停機(jī)坪、是否存在落場(chǎng)地、是否存在濃煙等外界條件等，而是通過(guò)投運(yùn)救援器材，被救援者自身完成救援的過(guò)程，能夠排除外界的環(huán)境因素，進(jìn)一步擴(kuò)展了直升機(jī)的救援能力。
�。�2）能夠達(dá)到救援對(duì)時(shí)效性的要求。如果直接利用直升機(jī)進(jìn)行救援，相關(guān)管理人員需要充分準(zhǔn)備各種累材，這會(huì)浪費(fèi)大部分時(shí)間，錯(cuò)過(guò)救援的最佳時(shí)機(jī)，但是速降逃生救援索道不需要任何準(zhǔn)備，能夠第一時(shí)間有所響應(yīng)，這能夠消除被救援者的心理恐慌。
�。�3）與投入最小，收獲最大的基本原則相一致。速降逃生救援索道的應(yīng)用，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，安全的轉(zhuǎn)移大批人員，與直升機(jī)直接救援相比，速降逃生索道能夠提高救援效率，同時(shí)，可以將直升機(jī)資源利用在關(guān)鍵的救援環(huán)節(jié)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用最小的投入，獲得最大的收獲。
1、3速降逃生救援索道的基本特點(diǎn)
�。�1）體積較小、重量相對(duì)較輕、流量相對(duì)較大、效率較高�，F(xiàn)階段，速降逃生救援索道在進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)之后，重量相對(duì)較輕，并且重量將會(huì)逐漸減輕，體積也相對(duì)較小，使直升機(jī)運(yùn)送裝置的數(shù)量逐漸增多。通過(guò)裝卡環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)索道和裝置的結(jié)合與分離，進(jìn)而使多個(gè)人使用同一條索道，能夠有效的提高救援效率，此外，速度較快，并且能夠有效的控制。
�。�2）機(jī)動(dòng)性較強(qiáng)、能夠循環(huán)使用，降低社會(huì)成本。在兩端固定方面，速降逃生索道沒有其它要求，只需要有避雷針一些固定的設(shè)備，就能將其固定。速降逃生索道在消防部門已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用，因?yàn)樗軌驕p少了裝置的總數(shù)量，最大限度的的降低社會(huì)成本，如果進(jìn)行大批量生產(chǎn)，將會(huì)節(jié)省更多的社會(huì)成本。
�。�3）不受樓層高度和環(huán)境的影響。不管樓層的高度是多少，只要增加繩索的長(zhǎng)度，都能夠及時(shí)的到達(dá)地面，此外，樓房的墻壁會(huì)有各種障礙物，例如，空調(diào)、晾衣架、壁畫等等，地面的環(huán)境相對(duì)復(fù)雜，大火會(huì)通過(guò)窗戶向外噴出，通過(guò)斜拉索道越過(guò)各種障礙，進(jìn)而到達(dá)安全的地點(diǎn)。
�。�4）操作比較方便、使用比較安全。速降逃生索道是依據(jù)電動(dòng)自行車、摩托車運(yùn)行的基本原理，裝置過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，操作比較方便，使用非常安全，不需要對(duì)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，就可以進(jìn)行裝置。
2結(jié)語(yǔ)
綜上所述，通過(guò)分析直升機(jī)高層救援方案設(shè)計(jì)，我們能夠看出，直升機(jī)高層救援方案設(shè)計(jì)的重要作用，速降逃生索道是救援設(shè)計(jì)的主要成果，速降逃生索道有很多優(yōu)點(diǎn)，能夠確保救援者自身的安全，能夠把握救援的最佳時(shí)機(jī)，以最小的成本投入，獲得最多的收獲，因此，相關(guān)消防部門應(yīng)充分利用速降逃生索道的優(yōu)勢(shì)，做好高層救援工作，最大限度的減少安全事故的發(fā)生。
設(shè)計(jì)方案 篇4
目的：為慶祝本月公司員工生日，也為增強(qiáng)公司、部門、員工之間的凝聚力和親和力，加強(qiáng)xxxG公司內(nèi)部“家”文化的建設(shè)，更好的建立健全公司企業(yè)文化。
宗旨：讓當(dāng)月過(guò)生日的員工感到公司同事之間的關(guān)系融合性和關(guān)心程度。使其對(duì)公司產(chǎn)生留戀。
生日晚會(huì)流程：
一、流程(時(shí)間：2H)注：游戲可以選擇
1、宣布晚會(huì)開始(6分鐘)
2、請(qǐng)壽星們逐一登場(chǎng)，由高層上臺(tái)送上生日賀卡、鮮花、生日禮物。壽星分享生日愿望和感想(20分鐘)
3、游戲夾乒乓球(20分鐘)
4、領(lǐng)導(dǎo)抽取“幸運(yùn)壽星”三等獎(jiǎng)(5分鐘)
5、集體活動(dòng)(放dj音樂跳舞如兔子舞)(9分鐘)
6、獲獎(jiǎng)壽星表演節(jié)目(5分鐘)
7、領(lǐng)導(dǎo)抽取二等獎(jiǎng)(5分鐘)
8、游戲吹氣球(20分鐘)
9、獲獎(jiǎng)壽星代表表演節(jié)目(5分鐘)
10、領(lǐng)導(dǎo)抽取一等獎(jiǎng)并由獲獎(jiǎng)的壽星表演節(jié)目(5分鐘)
11、蛋糕分享(10分鐘)
12、晚會(huì)結(jié)束(5分鐘)
二、道具
1、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券
2、跳兔子舞的音樂;提前提醒每個(gè)壽星出節(jié)目;
3、生日禮物、游戲參與小禮品、生日賀卡、鮮花、蛋糕采購(gòu)
3、桌子6、麥克風(fēng)3、乒乓球30、塑膠筷子6、小膠盆8、氣球70、現(xiàn)場(chǎng)拍手20、紅包等;
4、現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)果類食品、飲料、托盤等
三、工作人員分配
四、游戲
夾乒乓球(6人)
規(guī)則：選手用筷子在某一邊桌子上膠盆里的乒乓球，夾到另一邊的桌子上膠盆內(nèi)，在指定的時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)夾的最多為獲勝者。
吹氣球(6人)
規(guī)則：在每個(gè)選手桌前擺放10個(gè)氣球，誰(shuí)能在最短的時(shí)間內(nèi)將桌前的氣球吹破，誰(shuí)就是獲勝者。
搶凳子(6人)
規(guī)則：在中間放5個(gè)椅子，擺放成圓形，聽見音樂時(shí)，6個(gè)選手圍繞椅子卷圈圈，當(dāng)音樂停止時(shí)，6名選手需立即坐下，沒有搶到椅子的選手將淘汰，當(dāng)淘汰1名選手后，我們的椅子也將隨淘汰選手一樣，撤掉1把，依此類推，直到最后的一名選手為勝利者。
我說(shuō)你猜沒商量(6人)
規(guī)則：選手自行找搭檔，每2人一組，并商量好“誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)猜”，由說(shuō)的選手到主持人手中抽取一份類別名稱，而猜的那個(gè)壽星就坐在椅子上。主持人會(huì)將選手所抽取的一份類別名稱按序順給說(shuō)的那個(gè)壽星看，再由說(shuō)的壽星用語(yǔ)言或用支體語(yǔ)言表達(dá)給對(duì)方猜，但要強(qiáng)調(diào)的是，在說(shuō)的過(guò)程中不能有所猜的任何一個(gè)字出現(xiàn)，否則就算違規(guī);我們比賽的時(shí)間為3分鐘，哪個(gè)組在所定的時(shí)間內(nèi)猜的多就為勝利者。
五、資金預(yù)算
確定參與壽星人員和嘉賓人數(shù)進(jìn)行預(yù)算統(tǒng)計(jì)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)
1、一邊讀一邊展開想像，從秋天的聲音中體會(huì)秋天的美好。
2、會(huì)認(rèn)6個(gè)，會(huì)寫9個(gè)生字。
3、正確、流利、有感情地朗讀這首詩(shī)。
教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)
會(huì)認(rèn)會(huì)寫生字，有感情朗讀課文。仿照詩(shī)歌的形式，仿寫詩(shī)文。
教學(xué)準(zhǔn)備
錄制秋天的各種聲音
教學(xué)過(guò)程
第一課時(shí)
一、讀題引入
1、秋天是個(gè)色彩斑斕的世界，秋天是個(gè)味道豐富的世界，秋天是一個(gè)美奐的音樂廳。在你的印象中，秋天有哪些特有的聲音？
2、這一節(jié)課，我們就隨著作者一起去聽秋的聲音，請(qǐng)大家齊讀課題上《我們?nèi)ヂ犌锏穆曇簟贰?/p>
二、初讀課文，感知詩(shī)歌內(nèi)容。
1、教師范讀詩(shī)歌，注意聽清每一個(gè)字的字音。
2、學(xué)生自由練讀，圈畫出不認(rèn)識(shí)的生字，教師巡視，引導(dǎo)學(xué)生借助文中拼音和工具書識(shí)字。
3、請(qǐng)四名學(xué)生分別讀詩(shī)的各小節(jié)，糾正字的讀音，注意象聲詞。
4、每一小節(jié)詩(shī)都描寫了秋天里哪些事物的聲音？
三、再讀課文，關(guān)注字詞。
四、多種形式讀課文。
第二課時(shí)
一、指導(dǎo)讀題
板書課題，指名讀題，你想突出哪個(gè)詞就重讀哪個(gè)詞。
二、感受詩(shī)情，讀出感情
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)第一小節(jié)
1、請(qǐng)同學(xué)們自己美美地讀一讀這首小詩(shī)，然后思考：你聽到了哪些秋的聲音？
2、哪一小節(jié)詩(shī)使你聽到了這種聲音。
3、誰(shuí)聽過(guò)黃葉下落的聲音？
4、能不能把大樹抖身子的樣子讀出來(lái)？
5、這時(shí)，黃葉要與一同走過(guò)春、夏、秋三個(gè)季節(jié)的大樹道別了，它可能會(huì)對(duì)大樹說(shuō)些什么呢？
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)第二小節(jié)
1、你還聽到了哪些聲音？
2、誰(shuí)能讀一讀這小節(jié)詩(shī)？
（三）學(xué)習(xí)第三小節(jié)
你還聽到了什么聲音？你們聽過(guò)誰(shuí)對(duì)你的叮嚀？他們叮嚀的話語(yǔ)，你聽后有一種什么感受？這兩行詩(shī)應(yīng)怎樣讀？
（四）第四小節(jié)：這是一個(gè)什么樣的音樂廳？
板書設(shè)計(jì)
我們?nèi)ヂ犌锏穆曇?/p>
黃葉 蟋蟀 大雁 豐收
刷刷 叮嚀 歌吟 “音樂廳”
設(shè)計(jì)方案 篇6
第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來(lái)做，這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手，以”慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點(diǎn)，制定出適合自己的主題。
第二步，策劃具備優(yōu)惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來(lái)吸引高端顧客，有打動(dòng)顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費(fèi)到自己店里來(lái)，是不是要有足夠的上風(fēng)和特色的來(lái)吸引？沒有感動(dòng)她的地方，她憑什么要到你的店里來(lái)？才愿意到店里來(lái)。
第三步，鼓勵(lì)員工。員工是尤為重要的，所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過(guò)制定激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工要從兩個(gè)方面：一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的踴躍性，讓每一個(gè)員工發(fā)自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個(gè)人的斗志和潛力是做不好的;另一方面是物資獎(jiǎng)勵(lì)。如，完成目標(biāo)任務(wù)的，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)杯，同時(shí) 還發(fā)300~500元獎(jiǎng)金，提成照提，補(bǔ)貼照補(bǔ)，福利照有。當(dāng)然，制定激勵(lì)機(jī)制，肯定要有懲罰機(jī)制，要有獎(jiǎng)有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標(biāo)不能達(dá)成的就要忠告和處分，讓她有危機(jī)感。
第四步，制訂簡(jiǎn)略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到，如果是生疏訪問(wèn)，應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)光什么處所才干找到;假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰(shuí)來(lái)做轉(zhuǎn)介紹，每一個(gè)人斷定實(shí)際可行的目標(biāo)，不要強(qiáng)加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪的對(duì)象設(shè)計(jì)操作跟銷售的流程，編好同一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)。最后，員工訓(xùn)練及格后才開端執(zhí)行。
第五步，營(yíng)造容易讓顧客接受的氣氛。個(gè)別女人是比較理性的，繚繞主題營(yíng)造一個(gè)協(xié)調(diào)的氛圍，就會(huì)構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)盛的磁場(chǎng)，吸引顧客參加。
第六步，及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。在執(zhí)行的過(guò)程中，實(shí)際的情況多多少少會(huì)有些出入，所以要及時(shí)調(diào)劑完美執(zhí)行計(jì)劃。
第七步，公道部署，服務(wù)好拓進(jìn)來(lái)的顧客。顧客來(lái)了，不即是顧客就能留下來(lái)，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進(jìn)來(lái)留住。
第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過(guò)程，留客才是目的。
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