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    1. 培訓(xùn)機構(gòu)活動方案

      時間:2023-01-29 10:36:51 培訓(xùn)方案 我要投稿

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案(集合15篇)

        為了確保工作或事情順利進行,時常需要預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的培訓(xùn)機構(gòu)活動方案,歡迎閱讀與收藏。

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案(集合15篇)

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案1

        活動主題

        濃情元宵佳節(jié)會、元宵花燈喜樂會等(主題可按照自己學(xué)校的特色來訂)

        活動時間

        可提前于元宵節(jié)幾天舉辦(具體時間按各自學(xué)校自身情況安排)

        活動目標

        1、引導(dǎo)學(xué)生了解元宵節(jié)的意義、民族習(xí)俗及元宵的來歷、品種等。

        2、引導(dǎo)孩子積極參加活動、感受節(jié)日氛圍。

        3、激發(fā)孩子參與制作元宵活動的興趣,體驗大家一起慶祝節(jié)日、分享勞動成果的快樂。

        4、通過制作花燈。鍛煉學(xué)員的手工制作能力,在制作的過程中了解到廢物再利用的意義。

        5、與家長一起完成,增進親子關(guān)系。

        6、通過活動,建立魚塘,收納周邊學(xué)生名單,擴大機構(gòu)招生宣傳和學(xué)校的影響力。

        活動地點

        選擇公園、學(xué);顒邮摇⑸鐓^(qū)等人員往來多、場地大的地方

        活動人員

        全體師生、家長、周邊社區(qū)的學(xué)生及家長

        活動形式

        場地分為幾個區(qū)進行,如:知識區(qū)、制作花燈區(qū)、制作元宵區(qū)、觀賞區(qū)、燈謎區(qū)、舞龍區(qū)、許愿區(qū)、休息區(qū)、領(lǐng)獎處,家長自帶幼兒選擇感興趣的區(qū)進行游玩。

        前期準備

        1、給本機構(gòu)家長發(fā)放活動通知及邀請函,校外學(xué)員到現(xiàn)場領(lǐng)取邀請函參加活動。

        2、學(xué)員登記表(用于現(xiàn)場領(lǐng)取邀請函時登記)。

        3、如在公園里,須提前和有關(guān)人員聯(lián)系好場地。

        4、活動需要準備的背板。

        5、制作條幅:××學(xué)校元宵喜樂會。

        6、準備許愿樹(機構(gòu)可自制、也可用機構(gòu)的較大棵的盆栽樹,數(shù)量可根據(jù)情況,準備1—2棵),許愿卡片。

        7、制作花燈的材料(皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等)。

        8、做元宵的材料(做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個、笊籬(zhaoli)3—5個、一次性餐盒、一次性手套)。

        9、提前準備或?qū)W校自制一條布龍,長短最好是可以讓10名學(xué)員舞動,同時考慮到間距。

        10、班級進行美術(shù)活動《花燈》:學(xué)員制作花燈(教師做好輪廓)裝飾為主;有些學(xué)員以線條畫為主,將作品布置成展板,在本次活動的欣賞區(qū)進行展示。

        11、班級內(nèi)提前向家長收集花燈圖片、花燈、飲料瓶(礦泉水瓶、露露瓶等)、多色毛線/細繩,將其中收集的圖片做成展板進行展示。

        12、教師收集學(xué)校以前學(xué)過的燈謎,再搜集一些沒學(xué)過較簡單的燈謎,制作有燈謎的花燈。

        13、制作以“元宵節(jié)的由來”為內(nèi)容的展板。

        14、提前制作各區(qū)標牌和區(qū)域規(guī)則提示板。

        15、選定一位教師為采訪員,在活動中對幼兒進行采訪。

        16、由機構(gòu)后勤人員(3—5名),組成安全小組。

        17、準備活動中發(fā)放的小獎品,各區(qū)(休息區(qū)除外)準備小印章。

        場地布置

        公共場地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾,在突顯的地方掛好條幅。

        1、知識區(qū):展示“元宵節(jié)的由來”的展板,可供家長講給幼兒聽。

        2、制作花燈區(qū):

       、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板;

       、跀[好桌椅(根據(jù)場地大小,桌椅可連放也可分放)、投放制作花燈的材料;

       、勖孔狼鞍才乓晃粫谱骰舻慕處,從而協(xié)助提醒家長及幼兒順利制作。

        3、制作元宵區(qū):

       、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板;

        ②擺好桌椅(根據(jù)場地大小,桌椅可連放也可分放)、投放做元宵的材料、一次性餐盒;

       、勖孔狼鞍才乓晃粫鲈慕處煟瑥亩鴧f(xié)助提醒家長及幼兒順利制作。

        4、欣賞區(qū):

        ①放置區(qū)域規(guī)則提示板;

       、谠诒緟^(qū)內(nèi)放置各班級“花燈”展板、花燈圖片展板,懸掛收集的花燈。

        5、燈謎區(qū):

        ①放置區(qū)域規(guī)則提示板;

       、趹覓煊袩糁i的花燈供學(xué)員與家長選猜。

        6、舞龍區(qū):

       、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板;

       、谕斗挪箭。

        7、休息區(qū):擺放椅子供學(xué)生、家長休息。

        8、許愿區(qū):

       、俜胖脜^(qū)域規(guī)則提示板與水彩筆;

       、诜胖迷S愿樹,該區(qū)負責(zé)教師備好許愿卡,學(xué)員寫下許愿卡內(nèi)容

        活動流程

        入場

        在場地入口處,設(shè)有登記處,招生辦人員專門負責(zé)。家長帶著學(xué)生憑邀請函入場,不是本機構(gòu)的學(xué)員,填寫登記表領(lǐng)取一張邀請函(一個孩子一張),即可參加活動。

        以班級為單位,各班老師首先組織家長、學(xué)員在各自班級指定的場地等候。在活動開始之前,全園統(tǒng)一由各班級教師帶領(lǐng)本班學(xué)員及家長跳律動。

        主持人開幕

        校長致辭

        活動開始

        家長可帶領(lǐng)學(xué)員自由游玩兒。班級教師提示家長注意學(xué)生安全。

        家長帶學(xué)員自行玩耍

        注意事項:

        1、每參加一項活動,負責(zé)教師就在邀請函上加蓋印章以示鼓勵。

        2、允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家,與家人分享勞動果實。

        3、在孩子做好的花燈上貼上有機構(gòu)聯(lián)系方式的小卡片。

        4、安全小組隨時巡視、提醒,在場地出入的地方設(shè)固定的安全人員看守。

        5、活動中全程播放歡樂的.節(jié)日的音樂。

        6、采訪員在活動中進行采訪。

        中大班主要采訪元宵節(jié)的由來以及花燈的制作種類及方法?梢园炎约簩W(xué)到的知識、手工,分享給沒有來參加活動的小伙伴!小班主要是采訪今天是什么節(jié)日?開不開心?都看到了哪些花燈?漂不漂亮?

        活動反思

        任何學(xué)校在舉辦一場活動以后,一定要進行一個活動反思,主要分為兩個方面進行:

        1、活動的優(yōu)點

        2、活動的不足

        從兩個方面去分析一場活動的價值和不足,有利的地方繼續(xù)沿用,不足之處也要吸取經(jīng)驗不斷改進,這樣才是一個學(xué)校進行活動營銷的長遠有效的辦法!

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案2

        一、活動主題

        主題:向問題要進步,向效率要提分

        目的:通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門,制造人氣。

        二、活動內(nèi)容

        1、試卷分析:主要是針對老學(xué)員(包括班課及一對一)公立校進行月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進行試卷分析,請老師寫一份試題診斷書,之后由學(xué)管師與家長進行溝通,通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。

        2、問題診斷:此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分,與家長做簡單溝通,并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書,并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級,尤其是初一家長,與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

        3、一對一免費體驗:根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次,尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

        4、公益課堂:包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員,尤其音標及基礎(chǔ)知識,以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識掌握情況,進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會考科目課程。

        5、家長幫課程:這項活動主要是針對家長,通過家長幫課程告知家長孩子的學(xué)習(xí)需要家長的關(guān)愛以及陪伴,讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

        6、送禮品活動:

        (1)到校即送學(xué)習(xí)禮包一份:即新華手袋一個、新華

        中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

       。2)報名即送紫砂杯一個、學(xué)習(xí)能力測評試卷、博學(xué)

        多才卡

       。3)滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力

        測評卷

        (4)滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、

        博古通今金卡

       。5)一對一“報一送一”(送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自習(xí))報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

        除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

        三、活動形式

        1、電話邀約:未報名老學(xué)員、新學(xué)員

        2、地推:主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進行傳單發(fā)放,告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通

        3、設(shè)攤擺點:主要是針對迎勝中學(xué),迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置,家長聚集較多的地方,告知活動內(nèi)容,以及禮品的擺放。

        4、大眾媒體廣告:對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳

        5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容

        四、活動組織框架

        總指導(dǎo):

        指導(dǎo):

        監(jiān)督人:

        責(zé)任人:

        五、活動具體分工

        1、x老師:

        1)活動過程中:負責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配;負責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控;時刻做好補位工作,打電話、宣傳;與鞏老師輪流做好中午及下午所負責(zé)區(qū)域的'宣傳;物資準備

        2)活動當天:接待家長

        2、x老師:

        1)活動過程中:負責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點

        2)活動當天:負責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待

        3、鞏老師:

        1)活動過程中:負責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)計生中心附近的設(shè)攤擺點

        2)活動當天:禮品發(fā)放及記錄

        4、高老師:

        1)活動過程中:負責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點

        2)活動當天:負責(zé)到校家長的記錄、面談

        六、活動過程監(jiān)控

        二校區(qū)由葛老師負責(zé),記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、

        七、活動現(xiàn)場安排及控制

        活動當天:張老師負責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一,輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責(zé)學(xué)員及家長的接待,葛老師主要負責(zé)家長接待、老師接待。當天人員調(diào)配。

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案3

        一、活動主題

        向問題要進步,向效率要提分

        二、活動目的:

        通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門,制造人氣。

        三、活動內(nèi)容

        1、試卷分析:主要是針對老學(xué)員(包括班課及一對一)公立校進行月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進行試卷分析,請老師寫一份試題診斷書,之后由學(xué)管師與家長進行溝通,通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。

        2、問題診斷:此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分,與家長做簡單溝通,并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書,并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級,尤其是初一家長,與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

        3、一對一免費體驗:根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次,尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

        4、公益課堂:包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員,尤其音標及基礎(chǔ)知識,以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識掌握情況,進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會考科目課程。

        5、家長幫課程:這項活動主要是針對家長,通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴,讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

        6、送禮品活動:

        (1)到校即送禮包一份:即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

        (2)報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學(xué)多才卡

        (3)滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

        (4)滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

        (5)一對一“報一送一”(送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自習(xí))報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

        除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

        四、活動形式

        1、電話邀約:未報名老學(xué)員、新學(xué)員

        2、地推:主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進行傳單發(fā)放,告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通

        3、設(shè)攤擺點:主要是針對迎勝中學(xué),迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置,家長聚集較多的地方,告知活動內(nèi)容,以及禮品的擺放。

        4、大眾媒體廣告:對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳

        5、學(xué)校附近的`廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容

        五、活動組織框架

        總指導(dǎo):趙校長監(jiān)督人:王部長組長:各校區(qū)主管責(zé)任人:各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

        指導(dǎo):葛老師

        監(jiān)督人:葛老師

        責(zé)任人:張老師、高老師、鞏老師

        六、活動具體分工

        1、葛老師:

        1)活動過程中負責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配;負責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控;時刻做好補位工作,打電話、宣傳;與鞏老師輪流做好中午及下午所負責(zé)區(qū)域的宣傳;物資準備。

        2)活動當天接待家長

        2、張老師:

        1)活動過程中負責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點。

        2)活動當天負責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待。

        3、鞏老師:

        1)活動過程中負責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)計生中心附近的設(shè)攤擺點。

        2)活動當天禮品發(fā)放及記錄。

        4、高老師:

        1)活動過程中負責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點。

        2)活動當天負責(zé)到校家長的記錄、面談。

        七、活動過程監(jiān)控

        二校區(qū)由葛老師負責(zé),記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。

        八、活動現(xiàn)場安排及控制

        活動當天:張老師負責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一,輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責(zé)學(xué)員及家長的接待,葛老師主要負責(zé)家長接待、老師接待。當天人員調(diào)配。

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案4

        又到了一年一度的情人節(jié),在這具有紀念意義的日子里,很多機構(gòu)都會舉行相關(guān)的營銷活動。20xx年情人節(jié)的活動方案,我們幫您準備好了!

        一、活動目的

        為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗”活動,并贈送相應(yīng)的禮品,以達到老帶新的目的。

        二、活動時間

        20xx年2月13日----2月16日(4天)

        三、活動主題:“心相系 愛相隨”

        四、活動驚喜不斷

        活動一:默契大考驗

        1、活動方法:

        在活動期間,在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,免費贈送禮品。

        2、活動的內(nèi)容和方法:

        在活動期間,報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?游戲可限時)

        例如:兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

        注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

        在限時內(nèi)完成游戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

        活動二:擲骰子

        對于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗方法,就是擲骰子,2個骰子的點數(shù)相加為七,即可獲贈獎品。

        1、活動條件:

        單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

        2、活動內(nèi)容:

        在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的`單身客戶,可以體驗游戲一次,在一個平面上擲骰子一次,兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7,在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

        五、現(xiàn)場布置:

        把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;

        有播放設(shè)備的,可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;

        海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

        保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

        六、宣傳

        海報宣傳主題:“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”

        宣傳文案:

        “習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

        “單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

        ”習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

        我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實成什么形式的活動,都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,抓住目標受眾群體最重要。

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案5

        抽獎目的:

        一、兌現(xiàn)當初對留號碼學(xué)生的承諾;

        二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳;

        三、促進文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

        四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

        抽獎時間:

        本周天晚上7:00----8:00

        抽獎地點:

        微遠教育延安路校區(qū)會議室

        活動細則安排:

        一、時間安排:周三至周五下午4點~8點,周六、周天全天

        二、人員安排:沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。

        三、目標任務(wù):每人每天完成100個有效電話,20個愿意來參加抽獎活動,沒完成任務(wù)的自行加班完成,并做好跟蹤記錄,最終目標平均每人成交15個。

        四:責(zé)任人:任老師負責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收,電話營銷過程的引導(dǎo),任務(wù)完成監(jiān)督,結(jié)果目標導(dǎo)向把控,營銷質(zhì)量監(jiān)督。

        注:電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶,預(yù)約家長帶孩子過來抽獎,內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎,帶一個人來報名獎勵10顆紅星,內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目,享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

        電話邀約技巧:

        某某爸爸、媽媽,告訴你一個好消息,我們這邊是微遠教育的,為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性,增強孩子的學(xué)習(xí)興趣,同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動,我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動,一等獎有價值680元一期的親子課堂,二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動,提高孩

        子的`野外生存能力和人際交往能力,名額很有限,記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位,以免到時人數(shù)不好控制。

        再次確認:

        本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長,參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責(zé)完成。

        抽獎現(xiàn)場安排:

        一:活動前:5:40~6:00點之間做好會場布置(人員不需要太多,因為還有老師要打確認電話,只需安排兩個人,包括衛(wèi)生工作),6:00點鐘全體員工準時開會,下發(fā)活動流程,做好人員分工(見附件一),會場音樂響起;6:15吃飯,但前臺至少有兩人值班,輪崗到6:30吃飯,吃過飯的6:30開始開展工作;入場的家長和孩子一律由負責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到,再引領(lǐng)到會議室,并找到座位。

        二:活動中:嚴格按照活動流程和分工開展工作,并做好機動靈活,一切圍繞最終成交為目標,目標是100個成交量(包含文化課科目和主題活動)

        三:活動后:各種設(shè)備桌椅回歸原位,做好會場衛(wèi)生整潔工作,咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總,財務(wù)做好賬目清晰,收支無誤。

        獎勵政策:

        自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元,另加所交學(xué)費三個點的獎勵;報名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元,一對親子提16元(注:

        1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤,自己談,如果搞不定可以找部門負責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決,如果協(xié)商未果,獎金和提成按五五分成。

        2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。)

        附件一:活動流程及人員安排(待完善):

        7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏,蘋果樹等等,抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》,一個孩子只能摸一次,所有人坐在會議室里,孩子站在父母旁邊,由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸,在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中,有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格,由家長代摸,孩子在會議室外等候,實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱,另一個工作人員把獎品送到孩子面前,一等獎、要上臺分享感想,工作人員要時刻關(guān)注家長的當時面部表情,抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢,主持人把本次活動政策,學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍,講完后接下來所有老師開始攻單,找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊:離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間,抓緊時間抓緊機會,趕快行動,然后說某某報名了,制造火爆景象。如果人數(shù)非常多,把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排,未報名的安排在后面,這個工作由郭老師負責(zé)安排座位,以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

        微遠教育市場部

        20xx/3/18

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案6

        主題:感恩有您、一路同行

        活動目的:

        1、增加在讀學(xué)員的黏度,教育孩子們懂得感恩

        2、挖掘潛在客戶

        3、擴大機構(gòu)的社會影響力,宣傳口碑

        時間:11月25/26下午

        參加對象:中小學(xué)生

        機構(gòu)全體工作人員

        活動地點:指定某社區(qū)一樓廣場

        活動前期需要準備五點:

        一、合作單位:

        1、某貧困學(xué)校

        2、某捐贈組織、公司等

        3、快遞公司

        二、合作社區(qū)

        1、挑選2——3個中高檔社區(qū)

        2、事先將活動場地不安全因素排除,并能與物業(yè)協(xié)商,維護學(xué)員的安全

        三、校區(qū)準備:一間大教室,感恩節(jié)黑板報、PPT、音樂

        四、物料準備:

        1、單頁、橫幅、H5、展架、海報

        2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋

        3、凹凸定制的筆若干、空白祝?ㄈ舾

        五、截止日期

        1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準備11月19日前完成。2、活動前一天,再次確認社區(qū),人員、物料,準備充分、

        活動中:

        13:00-13:30簽到

        13:30-13:40領(lǐng)取物品,每人一個手提袋,5只筆,5張紀念卡,一個帽子,logo貼。

        13:40—14:001、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等

        2、分組出發(fā):分成3組,每組安排3名老師帶隊,排好隊形,隊伍前后各一名,其余,一名在隊伍外面看護孩子馬路安全,拍照

        14:00—14:20步行前往各組指定社區(qū)

        14:20—14:501、到達各組指定社區(qū),再次清點學(xué)員人數(shù),按名單挨個點名

        2、老師再次強調(diào)活動場所,活動紀律,活動方式,歸隊時間

        14:50—15:00原地休息10分鐘

        15:00—16:301、學(xué)員帶著筆和本子開始行動,要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具;捐獻者送一只筆和祝?(卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝福)2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具3、16:30到指定地點集合

        16:30—16:40現(xiàn)場清點人數(shù),按名單點名

        16:40—17:00返回校區(qū)

        活動后:17:00—18:00

        1、清點學(xué)員獲捐的書籍或文具

        2、學(xué)生發(fā)表活動感言

        3、老師總結(jié)活動,為參加活動的`孩子頒發(fā)“感恩”活動紀念卡,并贈送一張課時抵用券

        溫馨提醒:整理當天的照片,視頻,撰寫文章,制作H6,進一步宣傳

        聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn),以及課時抵用券的使用

        備注

        請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境,社區(qū)距離,安全等問題,自行調(diào)整。

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案7

        一、訂購康乃馨

        大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。

        二、場地布置

        以溫馨的粉紅色的汽球為主,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

        三、母親節(jié)特惠菜式或海鮮

        可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

        四、母親節(jié)愛心套餐

        可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐,價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營養(yǎng),并可護膚養(yǎng)顏為主。

        五、母親節(jié)愛心蛋糕

        大店可設(shè)定在母親節(jié)當晚飯市消費xx元以上,可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設(shè)定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上,可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定,以上價格僅供參考。

        六、有條件的分店,可設(shè)抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定

        【時間】5月8日-6月8日

        【地點】xx

        【活動配置】

        1、人員配置:(1)配合學(xué)校工作3人;(2)配合商場工作(5家超市)5人;(3)統(tǒng)一著裝,由美晨集團提供。

        2、物品配置:(1)展板5塊(2)票箱15只。

        3、贈品配置:(1)賀卡25000張(每所學(xué)校1500張,每家超市1400張);(2)贈品若干(由美晨集團提供)。

        【活動實施組織形式】

        1、成立美晨5月母親節(jié)公關(guān)活動實施小組,由我公司及臨時人員構(gòu)成,具體負責(zé)此活動的.組織實施;

        2、組織參與活動人員進行美晨經(jīng)營理念、企業(yè)精神及本次活動宗旨的培訓(xùn)。

        3、密切組織媒體及學(xué)校的工作,充分渲染活動氛圍,使活動達到最佳效果。

        【操作過程】

        1、前期工作:

        (1)與市團委協(xié)商,確定各學(xué)校,落實前期母親節(jié)節(jié)日氛圍的宣傳;

        (2)與媒體協(xié)商,形成媒體對活動的支持;

        (3)落實贈品準備工作。

        2、活動實施:

        (1)5月8日前完成各項準備工作;

        (2)5月9日在《xx晚報》以軟文進行活動氛圍的營造,并配合發(fā)1期公益廣告;

        (3)5月10日、11日《xx晚報》1/4版廣告兩期,軟文兩篇營造活動氛圍,并在《生活早報》配發(fā)1期公益廣告。

        (4)5月11日-17日,各商場進行賀卡發(fā)放及回收;5月11日——17日,各學(xué)校進行賀卡發(fā)放及回收;在此期間,10日在《精品導(dǎo)報》發(fā)1期公益廣告,13日前在《xx日報》發(fā)1期公益廣告,15日在《聲屏之友》發(fā)1期公益廣告;

        (5)5月14日,調(diào)動媒體對活動進行報道宣傳;

        (6)5月20日,完成賀卡收集評選;

        (7)5月21日,《xx晚報》1/4版廣告刊登評獎結(jié)果;

        (8)5月23日,電視專題報道;

        (9)5月31日,《xx晚報》進行“兩代人的交流,溝通母親情”討論,形成活動后延,提高活動影響;配發(fā)1期公益廣告;

        (10)6月1日,品牌推廣軟文;

        (11)6月5日,進行活動總結(jié)。

        【費用預(yù)算】略

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案8

        一、指導(dǎo)思想

        以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的精神為核心,以學(xué)科《課程標準》為依據(jù),以學(xué)生為本,以教師為本,以學(xué)校為本,通過多種形式的培訓(xùn),建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念,掌握基礎(chǔ)教育課程改革的新要求,有效實施教育教學(xué)的師資隊伍。

        二、培訓(xùn)目標

        1、更新教育觀念,掌握學(xué)科課程的基本理念,理解學(xué)科教育的功能和價值。

        2、深入研究學(xué)科教學(xué)中的各種實際問題,根據(jù)課程標準的有關(guān)要求,解決課程實施過程中出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題。

        3、理論與實踐相結(jié)合,從理念與操作的結(jié)合上探索新課程實施的有效途徑。

        4、根據(jù)學(xué)校實際,采取分層培訓(xùn)的方法。

        三、培訓(xùn)內(nèi)容

        校本培訓(xùn)應(yīng)該立足于教師的發(fā)展,重在構(gòu)建和提升教師的思維結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu),提高教師的教育教學(xué)實踐能力和教育科研的水平。因此校本培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該注重教育理論的科學(xué)性,注重教育實踐的針對性,注重教育培訓(xùn)的實效性。

        1、教育觀念。教師的教育觀念對自身的教育行為和態(tài)度產(chǎn)生重大的影響。教師在接受校本培訓(xùn)的過程中通過現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí),逐步形成新的教育觀念,重新審視自己的教育行為,反思自己的教育理念,及時修正自己的教育教學(xué)工作,使之符合性課程的教育要求。

        2、課標解讀。課程目標決定了課程的性質(zhì)、類型、內(nèi)容、形式與手段。強化目標意識,重視目標研究,是教師盡快熟悉新課程,走向成熟的必經(jīng)途徑。因此,各學(xué)科以課程標準為主的校本培訓(xùn)是重要的一項內(nèi)容。

        3、教學(xué)實踐。教學(xué)實踐是教師工作的落腳點。在學(xué)科教學(xué)中如何落實現(xiàn)代教育理念,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生探索未知世界的欲 望和能力,都必須落實、融化在教師教學(xué)過程的點點滴滴之中。因此,實踐操作為主的策略研究是校本培訓(xùn)的主要內(nèi)容。這一內(nèi)容的培訓(xùn)包括教學(xué)案例分析、觀摩(包括上課與說課)研討、問題研究、經(jīng)驗交流等等。

        4、課題研究。課堂教學(xué)是一項極其復(fù)雜的創(chuàng)造性勞動。教師應(yīng)該學(xué)會針對某些實際問題改變教學(xué)方式,在問題解決的過程中進行自我監(jiān)控和評價。教師的這種教學(xué)與研究技能的獲得與提高,唯有在自己的課堂教學(xué)里親身參與研究才是最有效的途徑。因此,校本培訓(xùn)要重視培養(yǎng)教師的教育科研能力,做到“教與研”緊密結(jié)合,研究與行動合而為一,促使教師的教學(xué)水平和研究能力共同發(fā)展。這樣,通過校本培訓(xùn),教師的素質(zhì)提高就不會僅僅停留在教學(xué)的外部行為上,而且能促使教師成知識傳授型向?qū)W科研究型發(fā)展。

        四、培訓(xùn)形式

        1、專家講座。以理念與通識學(xué)習(xí)為主的培訓(xùn),采用專家講座的形式。

        專家講座――課程改革的理論指導(dǎo),新課標與新教材的解讀,新課程教學(xué)法的培訓(xùn),重在轉(zhuǎn)變教師觀念。

        2、骨干教師講座。理論如何與本校、本學(xué)科的實際相結(jié)合,以及日常教學(xué)中的一些實際的、共同性的.問題,以骨干教師講座的方式集中授課。

        骨干教師講座――將自己參加培訓(xùn)獲得的理論與教學(xué)的實踐起來結(jié)合,重在指導(dǎo)實踐。

        3、教學(xué)示范研討。教師展示自己課堂運用先進的教學(xué)方式,滲透、落實新課程理念,組織觀摩,并進行有針對性的討論。

        4、案例分析。將收集到的各種資料以案例的形式展現(xiàn)出來,供教師研究、交流。

        案例分析與觀摩(包括上課與說課)研討――有利于學(xué)科課程的專題組織研究,重在探討理論如何在實踐中的運用。

        5、課題研究。問題即課題。開展以校本為主的課題研究。解決實際問題,提高教師的教科研能力。

        6、問題沙龍。提煉教學(xué)中的有關(guān)問題,組織部分教師,在骨干教師的帶領(lǐng)下,展開針對性的探究。

        課題研究、問題沙龍等――針對性的“問題”研究,重在解決教學(xué)實際中出現(xiàn)的問題。如:針對“品德與生活和思想品德課的不同點”、“一年級剛?cè)雽W(xué)學(xué)生能否組織有效活動,如何組織”、“統(tǒng)一要求與關(guān)注個體――課堂教學(xué)管理”、“數(shù)學(xué)課如何激發(fā)學(xué)生情感參與”、“語文課如何落實面向全體”、“藝術(shù)課如何實施小組合作”等問題展開探討。

        7、開展“青藍工程”,充分發(fā)揮老教師“傳、帶、幫、扶”,使年輕教師迅速成長。

        五、培訓(xùn)時間

        1、集中培訓(xùn)――可以利用開學(xué)前的準備周,安排一個單位時間。

        2、學(xué)科組研討――合理安排課程,按照學(xué)科組每周安排一個半天的空課時間,專門用于校本培訓(xùn)(做到“四個一”:即聽評一節(jié)課,學(xué)一篇相關(guān)的課改理論文章,修正上一周所用的《實驗精編》作業(yè)冊,研究下一周的教材及教案)。

        3、課題組研討――根據(jù)各自所承擔(dān)的課題,不定時進行。

        4、大組培訓(xùn)――教務(wù)處針對發(fā)現(xiàn)的問題開展“問題攻關(guān)”,每個月不少于一個單位時間。

        六、組織領(lǐng)導(dǎo)

        成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組,了解學(xué)校教師教育教學(xué)水平實際現(xiàn)狀;明確學(xué)校教師隊伍建設(shè)發(fā)展目標;制訂校本培訓(xùn)整體方案;落實校本培訓(xùn)具體活動;評估教師參加校本培訓(xùn)的實際效果。

        七、管理與考核

        每學(xué)期末由教研組長與教務(wù)主任對每位教師參與校本培訓(xùn)活動進行考評,并將考核結(jié)果納入教職工工作綜合考評。

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案9

        一、發(fā)展規(guī)劃

        階段一

        a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進行校園的推廣,及時掌握現(xiàn)

        階段學(xué)生對家教的需求狀況,順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

        b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊,到初中進行推廣工作,

        這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。

        c.有業(yè)務(wù)團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有

        序的進行,可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式,教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。

        d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的

        教學(xué)訊息。

        階段二

        進入成熟的運作期,進入市場熟悉階段,吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。

        要定期的在學(xué)校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放,以達到推廣作用。

        階段三

        進入全國各市場的一個成熟期

        通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟

        二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面

        1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部,公布家教需求信息,公開招進有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。

        2、和初中學(xué)校商談,聘請若干資深教師坐鎮(zhèn),定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。

        3、制作新窗口官方網(wǎng),在網(wǎng)上公開招募家教老師。 4、制作傳單,張貼街道布告欄,招募家教。

        三、生源選擇

        1、從家長的角度分析:

        以溫州地區(qū)為例,有錢人比較多,但是他們的文化水平都普遍不高,因為他們當時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,沒條件讓他們深造,F(xiàn)在家里有錢了,有條件的`,就會舍得給孩子投入,讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手,把孩子的興趣留在你那,家長是很愿意花錢的。

        2、從學(xué)生的角度分析:

        學(xué)生都有很強的上進心,都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”,成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中,如果有一個人去了輔導(dǎo)班,那么其他的也會去,產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

        3、目標選擇

        據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論,溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,從小學(xué)到高中都有。

        一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間,易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,對教師的要求較低些。

        我們對生源的要求是成績基本在中等以上,有上進心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線,最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,聲譽是十分重要的。

        辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源,后面就好運作多了。

        四、培訓(xùn)資料

        針對溫州的教育環(huán)境,針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進行自主編寫教案,輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體:分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進度一樣),雙休日專題輔導(dǎo),針對每位學(xué)生的補強復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動,而影響整個的教學(xué)。

        五、管理制度

        1.上課不得遲到,不得早退,碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué),要

        及時向老師做好請假工作,老師也要及時做好核對工作并加以重視;

        2.學(xué)生憑聽課證進入教室聽課,無證者一律不得進入教室;

        3.遵守作息時間,除特殊情況外,講課時間盡量避免出進;

        4.尊重老師的辛勤勞動,尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利,聽課時不得大聲喧嘩、不

        接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為,提問請舉手,文明聽課;

        5.愛護公物,不得在桌椅上亂刻亂畫,保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施,損壞者照價賠償;

        6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生,做好室內(nèi)外保潔工作,不得在教室內(nèi)亂扔,亂放雜

        物,不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡;

        7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生,他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我

        們會在課間提供牛奶,以供學(xué)生補充一定的營養(yǎng)。

        8.初中生比較貪玩,放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,以至于很晚到家。所以老師要及

        時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。

        9.在培訓(xùn)期間,會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的

        培訓(xùn)成果,另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

        10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤,具體的對照比例由教務(wù)處在期

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案10

        增加學(xué)員學(xué)習(xí)英語熱情,為進入初中銜接。從基本單詞出發(fā),引導(dǎo)學(xué)員加強記憶單詞能力。聽和讀是理解的技能,說和寫是表達技能。它們在語言學(xué)習(xí)和交際中相輔相成、相互促進。通過聽寫單詞這項語言實踐活動,讓學(xué)員形成綜合語言運用能力,為真實的語言交際打基礎(chǔ)。

        一、活動目的

        1、通過比賽活動,提高學(xué)員學(xué)習(xí)英語的積極性。

        2、引導(dǎo)學(xué)員正確識記英語單詞,規(guī)范書寫。

        3、通過組織活動,使學(xué)員掌握英語單詞的識記方法。

        4、通過活動,使學(xué)員體會學(xué)習(xí)英語所帶來的.快樂。

        二、活動對象

        所有學(xué)員

        三、活動內(nèi)容

        1、聽寫本學(xué)期(假期)所學(xué)的單詞短語及句子。(占聽寫總量80%)低級別100%!

        2、課外英語句子。(占聽寫總量20%)

        四、評分細則

        1、書寫要求:碳素筆書寫,使用黑墨水,字跡工整清晰流暢。50分

        2、每人聽寫30個詞,每個一分。5個句子,其中4

        個課外,每對一個得5分。

        3、每個單詞或短語用漢語或英語提示兩遍。

        五、獎勵

        采取現(xiàn)場聽寫,現(xiàn)場評分的形式,分年級取最高分為一等獎,以此類推,評出前三等獎及優(yōu)秀獎若干,獎品待定。

        六、活動時間

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案11

        一.招生人員

        招生組長,招生業(yè)務(wù)員。

        二.工作要求

        1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。

        2.組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。

        3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

        4.有紀律性,在招生過程中,沒有意外狀況,不允許遲到,早退。

        三.工作安排

        1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。

        2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

        3.在組長的安排下進行電話招生。

        4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

        四.具體事項

        (一)人員安排

        1.在機構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。

        (二)招生時間

        在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。

        (三)招生對象

        中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)

        (四)招生業(yè)務(wù)員須知

        (1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

        (2).在招生的.過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,遇到狀況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

        (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。

        (4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

        五.工資分紅

        1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平,測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

        六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

        1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況,讓其到達最優(yōu)。

        2.關(guān)注留守兒童,我們會帶給20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

        3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認知潛力。

        4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種潛力。

        5.我們的教學(xué)資料生動靈活,現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

        家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的狀況,是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于校園

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案12

        一、活動背景:

        各種教育培訓(xùn)機構(gòu)密集重復(fù)宣傳,讓家長形成了免疫性和挑剔性,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道;诖耍覀冋驹诟叩慕嵌,以獨特的全新的角度進入到家長的視野,

        讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

        二、適用學(xué)校:

        1、有市場潛力;

        2、教學(xué)團隊穩(wěn)定,有充裕的教師;

        3、有充裕的教室;

        4、進一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校;

        5、進一步提高學(xué)校的在校生人數(shù);

        三、活動目的:

        1、高舉高打,站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進行報名;

        2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾;

        2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗;

        3、在準學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進行學(xué)員的轉(zhuǎn)化;

        4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望;

        5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽度;

        6、刺激當?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維,吸收粉絲;

        7、引爆淡季招生,在家長群體中病毒式傳播;

        四、活動時間:

        活動跨度:4月20日x4月30日

        開課時間:招生結(jié)束一周內(nèi)開課,上課時間一到一個半月

        五、活動主題:

        中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育

        “百元公益夢想”活動正式啟動

        您的善舉我來買單,4次精品課程大放送

        六、活動內(nèi)容:

        1、為留守兒童捐獻100元,同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

        2、每一名參加公益活動的學(xué)生,即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

        3、每成功傳遞一名新生報名,即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶

        4、每一名參加公益活動的學(xué)生,由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流

        5、每一名參加公益活動的學(xué)生,即可獲贈“愛心”明信片一張

        6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

        七、活動特點:

        公益事業(yè),高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好

        八、方案解析及執(zhí)行流程

        1、公益角度,“高舉高打”

        1)“百元公益夢想”:公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中,一定要做公益!

        2)“喚醒善舉”:通過學(xué)校的鋪墊宣傳,喚醒家長和孩子心中的善良,對于留守兒童給予更高的關(guān)懷,響應(yīng)國家政策,聯(lián)合當?shù)丶t十字會,志愿者協(xié)會,報紙,電視臺等擴大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,將廣告植入,一定要大力拓展渠道,大力宣傳!

        3)增強參與感:所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進孤兒院,養(yǎng)老院,希望小學(xué),留守兒童集中學(xué)校,打工子弟校,殘疾人學(xué)校等等,實地慰問,實地關(guān)懷。學(xué)校負責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔,發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子,為孩子留下美好的童年記憶。

        4)鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào),這是在幫助家長對孩子進行教育,把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,讓孩子親自參與其中,公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會,還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。

        2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來,為公益買單。

        招募學(xué)員階段

        開班階段

        續(xù)班、轉(zhuǎn)化

        第一階段

        第二階段

        第三階段

        xx達到目的

        利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,吸引家長關(guān)注

        關(guān)鍵點

        1、傳單設(shè)計:吸引眼球、簡約、突出;

        2、主題:公益角度,高舉高打

        3、宣傳員:激情、熱情/主動;

        4、話術(shù):體現(xiàn)全國統(tǒng)一,同升美術(shù)教育體驗課,突出權(quán)威、實惠。

        達到目的

        培養(yǎng)感情,獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認

        可,開發(fā)客戶的隱形需求,并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ZA取家長關(guān)注,取得家長信任

        x關(guān)鍵點

        1、開班:根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班;開好開班家長會,到場率。

        2、教學(xué):出勤率,教學(xué)質(zhì)量

        3、學(xué)員服務(wù):增強與學(xué)員及家長溝通,贏得其對學(xué)校的高度認可;

        4、完全免費:上課期間絕不能收取任何費用(書費除外)。

        達到目的

        轉(zhuǎn)化學(xué)生達到40%x60%

        關(guān)鍵點

        轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié):續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生:課程為1—1、5個月,進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。

        科或三期連報!一期、一科報名也接受。

        第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點:

        1)地點:人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。

        2)時間:4月18日x4月25日

        3)捐獻臺:在目標客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻臺,每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

        4)堆頭:KT版,易拉寶,捐款箱,二維碼展示臺,明信片

        5)激勵:每收到100元捐獻,獎勵5元。按定點招生單點排名,冠軍有更高的激勵:

        6)目標清晰:活動當天每人一定要達成5人的任務(wù)。

        7)動員會:活動前一天要開動員會,讓員工有激情并獲得經(jīng)驗。活動當天,每小時短信互相告

        知戰(zhàn)況進行相互激勵。

        8)話術(shù):話術(shù)統(tǒng)一,專業(yè)。線上傳播,勾起家長注意,吸引家長報名并分享傳播

        第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點:

        1)計劃招生,提前排好課程表,讓家長確定上課時間,這可以提高信用度。

        2)學(xué)員信息整理分類要清楚。

        3)打電話通知開班和家長會:話術(shù)要練熟。

        4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn)。

        5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

        6)目標:有明確的開課到場率,家長會到場率,這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)!

        7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

        第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點

        1)續(xù)班轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠措施力度要大,要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。

        2)獎品:一定要具有價值感和強烈的吸引力。

        3)炫獎品:找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

        4)續(xù)班家長會:要有有經(jīng)驗的老師、員工開。

        5)形式:見家長會附件,注意校區(qū)內(nèi)布置。

        6)學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。

        7)續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。

        備注:盡量推多期或多科連報,但是一定要注意實在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,以免學(xué)生流失。

        3、活動準備

        1、明信片、照片資料

        提前印刷,要有機構(gòu)字樣。有資助對象生活照片,家庭照片,情感渲染要濃厚

        2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作

        傳單樣式,KT板樣式,易拉寶樣式

        3、線上發(fā)布信息

        通過線上線下同時推廣傳播造勢,突破家長信任防線,掀起報名浪潮

        4、人員準備

        人員儲備的`量一定要大,根據(jù)目標人數(shù),確定除本校員工外,還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量,招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘,保證宣傳人員充足。

        5、疑難解決方法:

        省會、地級學(xué)?梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團招募當?shù)馗咝、中專技校的學(xué)生。

        縣級學(xué)校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,這個時候需要做好調(diào)整,在人員不足的情況下,布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員,選好點后從遠到近的做,通過遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,接著做重點的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天,重點小學(xué)門口更要做透!

        計算方式:人員準備=定點點數(shù)x2x150%

        例如:某分校招生目標100人,準備做1天,定點數(shù)為:15個點,最少需要宣傳人員數(shù)量為:10x2=20人150%=30人(不含學(xué)校員工)

        考慮到大的宣傳點需要4x5個人,因此要儲備40人以上。

        4、員工培訓(xùn)

        員工培訓(xùn)一定要嚴格,讓員工熟悉工作流程,熟練掌握話術(shù)。達到員工攻單能力強、主動性強的效果!一定要一個一個過關(guān)!

        1、活動KPI及激勵

        每收到100元捐贈,獎勵5元。按定點招生單點排名,要舍得獎勵員工,要設(shè)小組前三名獎,超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵!做到激勵最大化。

        在效果不好的時候,不要忘了給宣傳員,給老師信心,讓他們明白,我們只是一時失利,我們一定能取得好成績!當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

        2、活動執(zhí)行流程

        讓員工熟悉活動整個流程安排,使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。

        3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練(打通關(guān))

        話術(shù)一定要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況進行更新,更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù),再進行一個一個的“打通關(guān)”,每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,實

        景演練活動宣傳時,如何主動與家長搭話,如何吸引家長注意活動,家長會提出哪些問題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對,針對不同特點家長,如何進行攻單銷售。

        要求所有參與活動人員必須參加,現(xiàn)場“一對一”演練,校長現(xiàn)場監(jiān)控評判,保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。

        4、活動人員著裝:氣候適宜時一定要求著正裝,發(fā)型正常,天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔,不準穿奇裝異服,這樣才能更好的取信于家長。

        5、員工動員

        本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中,保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,直接決定了活動成敗。因此,在活動開始前,一定要組織所有參與人員進行活動前動員,具體可參考下面流程及方式。

        1、誓師大會(宣傳開始前一天早上)

        時間

        內(nèi)容

        備注

        8:00x8:20

        領(lǐng)導(dǎo)動員

        8:20x8:40

        各小組一分鐘展示

        1、各個小組起隊名、口號。

        2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

        8:40x9:10

        拓展游戲

        1、隊列練習(xí)

        內(nèi)容:左右對齊、報數(shù)、喊口號。

        目的:在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團隊力量。

        2、氣勢展示

        主管喊:我們的總目標人數(shù)是——

        大家答:(喊三遍)200、200、200!(加手勢)

        主管喊:大家有沒有信心——

        大家喊:有。ㄈ^必勝手勢)

        9:30x11:00

        小組一對一培訓(xùn)

        解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn),尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓(xùn)。

        11:00x11:30

        領(lǐng)取宣傳物資

        小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資,包括:票據(jù)、傳單、聽課證等。

        13:00x18:00

        現(xiàn)場實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

        正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午,進行實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,即提前進行宣傳,使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗,在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

        總結(jié)會流程:(例)

        當天20:0 0之前或當日宣傳結(jié)束后

        微信總結(jié)

        組長上報當日報名數(shù)量

        當天8:00~8:30/宣傳出發(fā)前——晨會

        1

        口號

        當天出門一定要喊口號,一定要有士氣,要有激情。

        2

        組長匯報

        當日目標

        各組組長匯報當天目標,宣傳地點,,團隊情況,鼓勵自我團隊。(激情、積極)

        例如:“報告校長,我小組成員5人,保證所有組員認真完成任務(wù),我們是最棒的!我們今天的目標是50!請大家給我們更大的力量!”(大家鼓掌回應(yīng))

        3

        宣傳分工

        各小組確認當日宣傳地點,確認當日宣傳組員。

        根據(jù)提前的地點調(diào)查,合理安排各小組當日宣傳地點,調(diào)配小組成員,達到宣傳配合最優(yōu)化。

        例如:將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點,將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

        4

        互相鼓勵

        各小組成員圍成圓圈,將手掌疊放在一起,一起鼓勵隊友:“加油加油加油!我們是最棒的!偶耶!”

        5

        齊喊口號

        主管喊:我們今天的目標人數(shù)是——

        大家喊:xx(喊三遍)50、50、50。邮謩荩

        主管喊:我們的總目標人數(shù)是——

        大家回答:xx(喊三遍)200、200、200。邮謩荩

        主管喊:大家有沒有信心——

        大家一定要喊:有!

        6

        裝備出發(fā)

        主管喊:出發(fā)!

        各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品,10:00到達宣傳崗位。

        3、展臺擺放

        位置:咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口,還是在路口,一定要擺放在最引人注目位置,并且方便人群上前咨詢。例如,如果在學(xué)校門口對面路邊擺放,由于來往車輛穿行影響,即有礙宣傳點的視覺傳播,也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖:

        重點提醒:

        1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個人。

        2、要及時幫助員工減壓,給他們完成目標的信心。定點招生時要反復(fù)鼓勵,持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,讓大家振奮。

        3、在小組中營造合作的氛圍,如合理分工,有人發(fā)單有人講解收費。

        在小組間營造競爭的氛圍,激發(fā)他們的競爭激情。

        要不間斷巡視監(jiān)察。

        現(xiàn)場攻單話術(shù)

        1、直入主題

        家長您好!這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動,“百元公益夢想”,我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生,于此同時,我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補貼,讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識,您和孩子過來了下吧!

        2、分析利弊

        家長,我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程,只要參加本次活動,您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。(課程特點或優(yōu)勢)。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期,很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的,俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己,溝通交友的很好的一種手段,科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用,可以讓孩子變得更加聰明,同時也是增添孩子個人魅力,養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過,就更要用于嘗試了,何況這次活動是為了公益事業(yè),您捐獻出來100元,可以得到的是心靈上的收獲,孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂,何樂而不為呢?同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育,每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量,這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講,百利無一害呀。

        3、美好展望

        您想啊、通過一場公益活動,讓孩子親身去參與到其中,孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易,才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女,與生俱來的不愿意與人分享,這對于孩

        子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā),一場公益活動勢在必行。同時,我們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段,孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定,孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展,手腦開發(fā),多好,抓緊報名吧!

        臨門一腳

        我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(當?shù)毓娼M織),屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語,我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛,多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,我們替貧困山區(qū)的孩子(捐贈對象)感謝您的慷慨!同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)!愛心是需要傳遞的!這樣社會才能有更多的愛!您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面,只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了,我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。

        招生現(xiàn)場注意事項

        1、現(xiàn)場關(guān)注度(與學(xué)生家長的互動)

        市場人員要注意到,在我們的活動現(xiàn)場,學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前,這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付,在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法,即家長對于孩子的期盼在什么方向,只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后,家長才會交錢給孩子參與。

        2、團隊協(xié)作(學(xué)生三分之一,家長三分之二)

        因為我們活動現(xiàn)場,我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開,即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義,還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣?2、想不想來參與這個

        活動和來我們這里學(xué)習(xí)?

        3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好?另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義,以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,詳細參見攻單話術(shù)。

        3、要求傳播

        報名成功后,一定要求家長分享,傳播,讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心!分享后每報名參與一個孩子,孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵。

        4、臨門一腳

        不要忘記我們此次活動的目的:即做公益又招生!市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事,我們要大膽的向家長傳達,我們現(xiàn)場報名參與費用是100元!這100元學(xué)校并沒有得,全都以孩子和家長的

        名義捐給了貧困留守兒童,同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵,我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強烈的社會責(zé)任感,倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動!在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢,很有意愿的家長,但是提到報名時又很猶豫的,我們大膽一點,直接開單,可以讓學(xué)生自己來寫名字,或者可以呼喚開單的老師:王老師,來,我們這邊開張單子!

        銷售最重要的不是技巧,而是持之以恒的堅持,和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù),F(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變,針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,是需要不斷的探究和鍛煉的。加油!

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案13

        一、晚會活動說明

        期待已久的圣誕,滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日,也正悄悄向我們走近,為我們送來了新年的歡樂。同時,今年是※※※英語培訓(xùn)學(xué)校成立※周年,在這個特別的日子里,我們隆重舉行圣誕晚會,慶祝我們共同的節(jié)日,釋放我們所有的快樂!

        活動形式:表演節(jié)目為主,互動游戲為輔

        二、活動時間控制

        (一)活動現(xiàn)場裝飾:26日下午4:00之前準備完畢

        場地與物品準備:晚會前一小時所需舞臺設(shè)備(燈光、擴音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負責(zé)(待定,熟悉燈光音響控制),在活動開始前將器械布置并調(diào)試好,整個活動期間還負責(zé)燈光音響的`調(diào)控以及保護,活動結(jié)束后負責(zé)將器械運回原位.

        1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,突出節(jié)日氣氛;

        2、晚會現(xiàn)場總體布局不變,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍;新建各種標志,方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境;

        3、舞臺部分做主要的裝飾,突出節(jié)日氣氛;

        4、員工的服裝統(tǒng)一,對參加晚會者做到熱情服務(wù);

        5、晚會開始前,播放圣誕歌曲,等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍

        (二)活動節(jié)目時間控制安排:活動時間26日晚6:30-9:00

        第一環(huán)節(jié):圣誕快樂

        1.開場舞:由贊助單位提供,節(jié)目正在審核;

        2.主持人出場:四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)

        3.外教節(jié)目:由※※※老師負責(zé)

        4.學(xué)員團體節(jié)目(吉他獨奏):※※※老師平時班全體學(xué)員

        5.贊助單位節(jié)目:

        6.互動游戲一:

        《頂氣球》趣味游戲規(guī)則:

        1)、賽制:比賽分6隊進行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進行比賽,勝隊進入第二輪,負隊淘汰。每場比賽每隊上場4人,至少1名女隊員。

        2)、開球:裁判中線拋球,球飄往那方場內(nèi),由那一方首先接球。

        3)、接球:隊員只能用頭頂球,頭部以外任意部位觸球,視為違例;

        4)、得分:

        A球在本方區(qū)域內(nèi)(以中線為界分割)觸及地面,對方得1分;

        B球在本方場區(qū)從中線下面進入對方場區(qū),對方得1分;

        C對方隊員違例一次,本方得1分。

        5)、勝負:在3分鐘內(nèi),率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊獲得3分,加發(fā)“點球”。

        6)、點球:由裁判在中線向上拋球,雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球),球一旦進入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西,則對方獲得勝利。

        第二環(huán)節(jié):重溫快樂學(xué)習(xí)

        1.演講比賽:

        2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目

        3.互動游戲二:

        乒乓接力游戲規(guī)則:

        1)每組4-5人,共分3組;

        2)參加活動隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出,依次傳遞(不得用手接觸乒乓球,違者視為此次傳遞失敗),到達B箱,規(guī)定時間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。

        4.抽獎環(huán)節(jié)一:

        即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!

        (1)此活動僅限活動當晚有效;

        (2)每人當晚中獎僅限一次,重復(fù)中獎取最大;

        (3)制作彩票箱一只,來賓入場券(分正副券),入場時發(fā)放,留下副券。

        第三環(huán)節(jié):輝煌20xx

        1.※※※英語學(xué)校教師節(jié)目

        2.學(xué)員團體節(jié)目:

        3.贊助單位節(jié)目:由贊助單位提供,節(jié)目正在審核

        4.互動游戲三:

        豎鉛筆游戲規(guī)則:

        1)在規(guī)定時間內(nèi),參加隊員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起,不得用手接觸鉛筆;

        2)規(guī)定時間內(nèi),豎起數(shù)量最多者勝利。

        5.抽獎環(huán)節(jié)二:

        即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!

        (1)此活動僅限活動當晚有效;

        (2)每人當晚中獎僅限一次,重復(fù)中獎取最大;

        (3)制作彩票箱一只,來賓入場券(分正副券),入場時發(fā)放,留下副券。

        (三)晚會所需物品

        所需物品到位:晚會其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專人負責(zé),于晚會開始前兩小時到位。

        1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物

        2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼

        3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒

        4.水果、瓜子、水果糖

        8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管

        9、禮品類:文具(筆、本、文具盒)、水杯、財富本、

        三、活動執(zhí)行方案

        (一)活動策劃組

        組長:※※※

        副組長:※※※、※※※

        組員:※※※學(xué)校全體工作人員和教師

        (二)第一項目組:節(jié)目組

        組長:※※※

        任務(wù):負責(zé)排練圣誕晚會的所有節(jié)目

        1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。

        2.負責(zé)節(jié)目的編排以及晚會全流程的銜接。

        3.準備好晚會需要的一切服裝和道具。

        4.負責(zé)晚會臺詞,晚會主題設(shè)計。

        5.負責(zé)晚會節(jié)目單制作。

        (三)第二項目組:舞臺設(shè)計(場地設(shè)計)、宣傳組

        組長:※※※

        任務(wù):圣誕晚會的宣傳及場地布置

        1、利用海報橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳

        2、現(xiàn)場攝影及DV攝像

        3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺設(shè)計、布置

        4、負責(zé)晚會音響的安排

        5、負責(zé)晚會現(xiàn)場的布置

        6、負責(zé)晚會結(jié)束后的善后工作

        場地布置:

        1.舞臺建設(shè),圣誕樹、氣球、彩帶,花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔

        2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

        3.背景燈+橫幅+霓紅燈

        (四)第三項目組:后勤組

        組長:※※※

        任務(wù):晚會期間,負責(zé)會場紀律維持、學(xué)員簽到、報名收款以及會場后勤保障。

        1、專人看管晚會硬件物品

        2、負責(zé)桌椅的搬送

        3、負責(zé)橫幅的懸掛、回收

        4、負責(zé)其它相關(guān)后勤事宜

        附:晚會會前、會中及會后工作細則一覽表

        1.場地布置、發(fā)放節(jié)目單

        2.引領(lǐng)觀眾進場入座

        3.會場服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物

        4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作

        5.準備好晚會所需音樂及伴奏

        6.維持秩序工作人員到位

        7.照相及DV工作人員到位

        8.電線及器材看管人員到位

        9.預(yù)演節(jié)目準備工作

        10.主持人、演員到位

        其它事項:

        1.晚會結(jié)束后,各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進行收場工作。

        2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時,請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

        3.晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作,各負責(zé)人完成自己的工作即可離開會場。

        圣誕節(jié)目單—游戲天地

        位置上。

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案14

        主題:

        感恩有您、一路同行

        活動目的:

        1、 增加在讀學(xué)員的黏度,教育孩子們懂得感恩

        2、 挖掘潛在客戶

        3、 擴大機構(gòu)的社會影響力,宣傳口碑

        時間:

        11月25/26下午

        參加對象:

        中小學(xué)生、機構(gòu)全體工作人員

        活動地點:

        指定某社區(qū)一樓廣場

        活動前期需要準備五點:

        一、合作單位:

        1、某貧困學(xué)校

        2、某捐贈組織、公司等

        3、快遞公司

        二、合作社區(qū)

        1、挑選2——3個中高檔社區(qū)

        2、事先將活動場地不安全因素排除,并能與物業(yè)協(xié)商,維護學(xué)員的安全

        三、校區(qū)準備:

        一間大教室,感恩節(jié)黑板報、PPT、音樂

        四、物料準備:

        1、單頁、橫幅、H5、展架、海報

        2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋

        3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干

        五、截止日期

        1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準備11月19日前完成。

        2、活動前一天,再次確認社區(qū),人員、物料,準備充分、

        活動中:

        13:00—13:30 簽到

        13:30—13:40 領(lǐng)取物品,每人一個手提袋,5只筆,5張紀念卡,一個帽子,logo貼。

        13:40—14:00

        1、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等

        2、分組出發(fā):分成3組,每組安排3名老師帶隊,排好隊形,隊伍前后各一名,其余,一名在隊伍外面看護孩子馬路安全,拍照

        14:00—14:20 步行前往各組指定社區(qū)

        14:20—14:50 1、到達各組指定社區(qū),再次清點學(xué)員人數(shù),按名單挨個點名

        2、老師再次強調(diào)活動場所,活動紀律,活動方式,歸隊時間

        14:50—15:00原地休息10分鐘

        15:00—16:30

        1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動,要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具;捐獻者送一只筆和祝?ǎǹㄉ弦髮W(xué)員親筆寫下自己的祝福)

        2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具

        3、16:30到指定地點集合

        16:30—16:40現(xiàn)場清點人數(shù),按名單點名

        16:40—17:00返回校區(qū)

        活動后:

        17:00—18:00

        1、清點學(xué)員獲捐的.書籍或文具

        2、學(xué)生發(fā)表活動感言

        3、老師總結(jié)活動,為參加活動的孩子頒發(fā)“感恩”活動紀念卡,并贈送一張課時抵用券

        溫馨提醒:

        整理當天的照片,視頻,撰寫文章,制作H6,進一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn),以及課時抵用券的使用。

        備注

        請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境,社區(qū)距離,安全等問題,自行調(diào)整。

      培訓(xùn)機構(gòu)活動方案15

        一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日,通過開展慶祝“六一”活動,使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂,體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的'精神。開展以豐富多彩的活動,激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感,歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶;顒禹樌M行,特制定此方案。

        一、活動主題:唱響金色童年放飛遠大理想

        二、活動時間、活動內(nèi)容。

        1、6月1日上午8:20全校師生集中操場,舉行新隊員入隊儀式。

        2、9:20—11:20各中隊舉行慶;顒。

        三、活動的準備和安排:

       。ㄒ唬┤腙爟x式

        1、要求全體同學(xué)穿校服。

        2、請正、副班主任維持好本班的紀律,注意安全。

       。ǘ└髦嘘爲c;顒樱

        1、各班主任組織學(xué)生布置教室,突出節(jié)日的氣氛。

        2、召開簡短的班會,介紹六一節(jié)的來歷,并進行適當?shù)陌踩逃?/p>

        3、各班要精心組織,節(jié)目要有新意,能吸引人。

        4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。

        活動經(jīng)費:

        活動經(jīng)費由學(xué)校統(tǒng)一提供,班級自由購買獎品,以經(jīng)濟實惠、學(xué)生喜愛為標準。

        四、注意事項:

        要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動結(jié)束后,各班負責(zé)清理場地。

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