培訓(xùn)機構(gòu)方案（精選15篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的培訓(xùn)機構(gòu)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 1
老年教育是我國終身教育事業(yè)和老齡事業(yè)的重要組成部分，對促進(jìn)社會和諧、決勝全面建成小康社會具有重要意義。學(xué)校作為首批國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校、重慶市老年教育中心培育學(xué)校、重慶市高水平中職學(xué)校建設(shè)單位，將結(jié)合“高水平社會服務(wù)能力”建設(shè)，按照國務(wù)院辦公廳《老年教育發(fā)展規(guī)劃(20x—20xx年)》通知精神、具體實施和落實“老有所為行動計劃”，讓區(qū)域老年人共享職業(yè)教育改革發(fā)展成果。以重慶市教委轉(zhuǎn)發(fā)教育部等九部門關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)教育發(fā)展意見的'通知(渝教職成(20x)47號)文件精神為指導(dǎo)，根據(jù)黔江區(qū)實際情況，特制定本培訓(xùn)方案。
一、專題簡介
隨著我國社會與經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,中老年人的娛樂方式逐漸呈現(xiàn)多元化,太極拳作為近些年備受中老年人熱衷的強身健體活動,以達(dá)到弘揚中華武術(shù)，倡導(dǎo)科學(xué)健身，提高身體素質(zhì)，陶冶情操，健康長壽的目的。
二、培訓(xùn)對象
(一)人員要求：年齡男性60歲以上、女性55歲以上，身體健康，能自主處理日常生活事務(wù)的老年人員均可參加培訓(xùn)。
(二)培訓(xùn)人數(shù)：80人(以實際人數(shù)為準(zhǔn))
三、培訓(xùn)課程
掌握各式太極拳的基本技法
四、培訓(xùn)師資
xx
五、培訓(xùn)經(jīng)費
服裝預(yù)算：培訓(xùn)需采購80套服裝，80套x160元=12800元;由重慶市教科院職成教所統(tǒng)籌解決。
六、培訓(xùn)時間、地點和方式：
培訓(xùn)時間：20xx年1月6日至1月10日每天上午7:00-10:00
培訓(xùn)地點：區(qū)體育館
培訓(xùn)方式為：現(xiàn)場教學(xué)、理論授課、實訓(xùn)指導(dǎo)
七、相關(guān)事項
(一)參培群眾須攜帶身份證原件參加培訓(xùn)，并憑身份證原件報到注冊;
(二)參訓(xùn)學(xué)員必須服從學(xué)校管理，注意人身及財產(chǎn)安全;
(三)每次集中培訓(xùn)(訓(xùn)練)需執(zhí)行簽到制度;
(四)培訓(xùn)過程中，學(xué)員往返培訓(xùn)路途中安全問題自行負(fù)責(zé)，培訓(xùn)前需簽訂培訓(xùn)學(xué)員安全協(xié)議書;
(五)該培訓(xùn)設(shè)一名義務(wù)監(jiān)督員，組織培訓(xùn)報名工作，主要負(fù)責(zé)開班組織、聯(lián)系工作;
(六)其它未盡事宜另行通知。
八、后續(xù)服務(wù)
學(xué)校后期將專門建立QQ群或者微信群進(jìn)行后期跟蹤服務(wù);并形成培訓(xùn)簡報，宣傳先進(jìn)學(xué)員典型，對學(xué)員將進(jìn)行定期或不定期回訪。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 2
一、活動主題
向問題要進(jìn)步，向效率要提分
二、活動目的：
通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。
三、活動內(nèi)容
1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進(jìn)行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長進(jìn)行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。
2、問題診斷：此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。
3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識，以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識掌握情況，進(jìn)行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會考科目課程。
5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。
6、送禮品活動：
�。�1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支
（2）報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學(xué)多才卡
�。�3）滿2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷
（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡
（5）一對一“報一送一”（送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自習(xí)）報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動形式
1、電話邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通
3、設(shè)攤擺點：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容
四、活動組織框架
總指導(dǎo)：趙校長監(jiān)督人：王部長組長：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架
指導(dǎo)：葛老師
監(jiān)督人：葛老師
責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師
五、活動具體分工
1、葛老師：
1）活動過程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的`宣傳；物資準(zhǔn)備。
2）活動當(dāng)天接待家長
2、張老師：
1）活動過程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點。
2）活動當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待。
3、鞏老師：
1）活動過程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計生中心附近的設(shè)攤擺點。
2）活動當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
1）活動過程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點。
2）活動當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長的記錄、面談。
六、活動過程監(jiān)控
二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。
七、活動現(xiàn)場安排及控制
活動當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 3
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點配合、重心下移”的'工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 4
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃
三、招生目標(biāo)
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時間
六月中下旬
五、招生對象
分配點各中小學(xué)生
六、前期準(zhǔn)備
1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段
1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的'實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案
1、為每一個學(xué)生建立信息檔案，隨時記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強團(tuán)隊建設(shè)，增強團(tuán)隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團(tuán)隊，一個集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 5
一、招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
�、倬唧w目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
②具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的.地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進(jìn)攻
①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
�、诰唧w實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
①具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
�、诰唧w實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊。對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
�。�1）圈定市場范圍
�。�2）列出現(xiàn)有代理的名單
�。�3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
�。�4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
�。�1）約見的方法
�。�2）電話預(yù)約、代理邀請等
（3）電話預(yù)約的目的：
�、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
�、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
�、蹱幦∶嬲劦臋C會。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
培訓(xùn)機構(gòu)方案 6
一、指導(dǎo)思想：
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為統(tǒng)領(lǐng)，以管理理念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以規(guī)范辦學(xué)行為為基礎(chǔ)，以教育教學(xué)管理為核心，以增強管理效率和實效為重點，以健全制度體系、規(guī)范效果、落實責(zé)任為主要內(nèi)容，夯實本機構(gòu)基礎(chǔ)性工作，以本機構(gòu)文化管理為方向，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展，從而全面提升本機構(gòu)發(fā)展水平。
二、工作目標(biāo)：
1、加強科學(xué)管理，實現(xiàn)管理新模式。
2、健全管理機制，完善文本體系。
3、規(guī)范辦學(xué)行為，推進(jìn)依法治校。
4、加強文化管理，提升辦學(xué)品位。
5、完善評價體系，深化教育改革。
6、加強常規(guī)管理，提高管理內(nèi)涵。
7、深化課堂教學(xué)改革，探索教學(xué)模式。
8、加強安全工作，創(chuàng)建平安校園。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為全面深入貫徹落實教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：機構(gòu)辦公室
四、工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┘訌娍茖W(xué)管理，實行“四化”管理模式。
1、本機構(gòu)管理民主化。
進(jìn)一步強化民主管理，推進(jìn)民主化辦學(xué)進(jìn)程。成立校務(wù)決策委員會，重新建立校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，堅持本機構(gòu)重大決策（人事、財務(wù)、評優(yōu)、職稱評聘等）公開、透明，堅持校長信箱，校長電子郵箱開放制度，接受群眾監(jiān)督，堅持依靠廣大教職工辦學(xué)，定期向群眾征集意見，充分發(fā)揚教職工辦學(xué)的積極性和創(chuàng)造性，努力營造陽光、和諧、其樂融融的辦學(xué)新氛圍。
2、規(guī)章制度校本化。
堅持依法治校，修訂和完善本機構(gòu)各項規(guī)章制度，逐步使管理向科學(xué)化、規(guī)范化目標(biāo)邁進(jìn)，規(guī)章制度的修訂和完善要堅持務(wù)本、務(wù)實、可用，具有操作性。
3、常規(guī)管理目標(biāo)化。
堅持目標(biāo)化管理，一切常規(guī)性工作納入目標(biāo)體系，做到定內(nèi)容、定時間、定過程，在目標(biāo)體系下進(jìn)行，做到科學(xué)有序，相關(guān)處室對全年的工作做到目標(biāo)分解，落實到教研組、班級，直至每個個體。
4、質(zhì)量管理精細(xì)化。
質(zhì)量是管理的生命，加強管理其終極目標(biāo)是要提高質(zhì)量，而精細(xì)化管理是保證，一切管理都要從細(xì)、小著眼，將精細(xì)化管理進(jìn)行到底。
�。ǘ┘訌姵Ｒ�(guī)管理，著力內(nèi)涵發(fā)展。
內(nèi)涵發(fā)展是“教育管理年”活動的根本，也是我們追求的最高境界。堅持內(nèi)涵發(fā)展就是要把“教育管理年”的工作做實、做好、做精，在平凡務(wù)實中積累辦學(xué)底蘊，激發(fā)內(nèi)在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強素質(zhì)、務(wù)實精進(jìn)、整體提高。
1、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。
現(xiàn)代本機構(gòu)的辦學(xué)經(jīng)驗告訴我們，學(xué)習(xí)型組織是本機構(gòu)辦學(xué)的永動機器，是源泉和動力。我們要借教育管理年的契機，進(jìn)一步完善和發(fā)展學(xué)習(xí)型組織，讓每位教職工在本機構(gòu)這個群體中本著挑戰(zhàn)自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合工作需要，加強團(tuán)隊學(xué)習(xí)和群體智力的開發(fā)，提高應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。
2、強化教學(xué)常規(guī)管理。
牢固樹立“向管理要質(zhì)量，向管理要效益”的意識，繼續(xù)完善教師教學(xué)工作考核評價體系，著重體現(xiàn)對教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)等方面的考核，確保課堂教學(xué)效率的提高。
3、強化教科研管理。
樹立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標(biāo)，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、服務(wù)功能，加強教科研隊伍建設(shè)，培養(yǎng)教科研骨干，努力開展有效科研活動，加強課題研究指導(dǎo)，積極推動本機構(gòu)教育科研的可持續(xù)發(fā)展。
4、加強隊伍建設(shè)。
加強行政領(lǐng)導(dǎo)隊伍建設(shè)，從境界、修為、管理等方面提升領(lǐng)導(dǎo)品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執(zhí)行力，增強領(lǐng)導(dǎo)管理職責(zé)，強化責(zé)權(quán)意識，強化基層意識，強化實效意識，強化創(chuàng)新意識，努力使管理人員個個成為教育的能手，協(xié)調(diào)的好手，管理的高手，真正打造一支團(tuán)結(jié)向上，求真務(wù)實，高效廉潔，群眾滿意的領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍。
加強教師隊伍建設(shè)，以構(gòu)建教師成長成才的培訓(xùn)，進(jìn)行考核，激勵、發(fā)展機制為重點，切實為教師提供可持續(xù)發(fā)展的平臺。加強行風(fēng)建設(shè)，提高師德水平，認(rèn)真落實青年教師幫帶制度，促進(jìn)青年教師迅速成長，以教學(xué)新秀，教學(xué)能手的培養(yǎng)、考核、評選為抓手，積極推進(jìn)名師工程、通過校本培訓(xùn)和校本教研，整體提高隊伍素質(zhì)。
5、深化內(nèi)部機制管理。
認(rèn)真貫徹落實局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善校長負(fù)責(zé)制的實施意見》，嚴(yán)格執(zhí)行《錦州市教育局直屬本機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子重大事項決策議事規(guī)則》，樹立“以人為本，以法治校，民主決策，科學(xué)發(fā)展”的管理思想，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理機制，規(guī)范本機構(gòu)管理行為。
�。ㄈ┘訌娢幕芾恚嵘k學(xué)品位。
貫徹落實教育局《關(guān)于錦州市加強文化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，繼續(xù)構(gòu)建本機構(gòu)文化管理體系，增強本機構(gòu)管理的文化內(nèi)涵，提升本機構(gòu)管理的文化品質(zhì)。
1、加強理念文化管理。
本機構(gòu)辦學(xué)理念是本機構(gòu)的精髓，其意義在于精神引領(lǐng)，我們要繼續(xù)堅持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對本機構(gòu)的`管理更具認(rèn)同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責(zé)任感和使命感，要樹立“以生為本”的觀念，尊重學(xué)生的個性，尊重學(xué)生的發(fā)展，建立平等、融洽、互悅的師生關(guān)系。
2、制定本機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。
要從本機構(gòu)特色出發(fā)，設(shè)計本機構(gòu)的發(fā)展藍(lán)圖和策略，走出一條有自身特色的本機構(gòu)改革與發(fā)展之路，發(fā)展藍(lán)圖與策略的設(shè)計要堅持特色化、民主化、目標(biāo)化、精細(xì)化。
3、加強制度文化建設(shè)。
要不斷修改和完善本機構(gòu)各項規(guī)章制度，要加強制度文化管理，制度一經(jīng)修改和完善，就成為本機構(gòu)管理的“憲法”，必須遵守，要加強學(xué)習(xí)，使每個成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。
4、加強行為文化建設(shè)。
要不斷增強廣大師生執(zhí)行規(guī)范的自覺性，加強行為文化建設(shè)，教師要以師德標(biāo)準(zhǔn)為指南，學(xué)生要以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)繩，使本機構(gòu)教師能夠成為敬業(yè)愛崗，勤奮博學(xué)，教藝高超的君子，使學(xué)生成為遵規(guī)守紀(jì)、樂觀向上、勤奮好學(xué)的中學(xué)生。
五、工作步驟：
�。ㄒ唬﹦訂T部署階段。
1、學(xué)習(xí)動員，宣傳落實階段。
召開機構(gòu)教職工大會，傳達(dá)錦州市教育局“教育管理年”的相關(guān)文件要求，制定教育管理年”活動方案，明確目標(biāo)和任務(wù)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，調(diào)動一切宣傳工具，營造輿論氛圍。做好“教育管理年”的動員、宣傳工作，為“教育管理年”活動的開展打下堅實的思想基礎(chǔ)
2、查擺問題，整頓提高階段。
�。�1）查找問題，認(rèn)真對照市教育局頒行的管理規(guī)章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀、深入、細(xì)致地分析本機構(gòu)的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現(xiàn)狀，切實摸清問題，找準(zhǔn)差距，分析原因，形成自查報告（時間：4月上旬）
�。�2）征求意見。
查找問題要充分發(fā)揚民主，召開行政領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、社區(qū)、家長等不同層面的座談會，廣泛聽取相關(guān)人員的意見和建議，切實把查擺的問題和征求意見結(jié)合起來，使“教育管理年”活動更富有針對性，實效性（4月中旬）
3、整改評議。在查找問題和征求意見，依據(jù)市教育局頒行的管理規(guī)章制度和本機構(gòu)存在的問題，制定切實可和行的整改措施，認(rèn)真進(jìn)行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評議。（4月下旬）
4、建章立制。依據(jù)市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機構(gòu)的各項規(guī)章制度，頒行實施細(xì)則，樹立新的管理理念，轉(zhuǎn)變管理方式，創(chuàng)新管理機制。（5月上旬）
5、創(chuàng)建活動階段（3月至11月）
依據(jù)“教育管理年”工作目標(biāo)和工作任務(wù)，開展“教育管理年”的一系列活動，要將“教育管理年”活動和常規(guī)教育教學(xué)活動結(jié)合起來，使活動開展得有聲有色，活動詳見附表。
六、相關(guān)要求
1、過認(rèn)識關(guān)。
要從思想上認(rèn)識“教育管理年”活動的重要性、現(xiàn)實性、緊迫性，要從本機構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從依法治校的角度認(rèn)清“教育管理年”的精神實質(zhì)，要克服形式主義、走過嘗盲從、一陣風(fēng)、無所謂思想，真正將“教育管理年”活動深入扎實、有效地開展下去。全體教職工要依據(jù)“教育管理年”相關(guān)方案寫出自己的計劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動緊密結(jié)合起來。
2、過觀念關(guān)。
要以“教育管理年”為契機，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理科學(xué)，樹立新的教育管理理念，轉(zhuǎn)變教育管理方式，創(chuàng)新教育發(fā)展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學(xué)實踐中探索新的模式、理念、行為。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 7
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動時間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：
點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動資料：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的`健康情景有一個全面的認(rèn)識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；
7、收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲嵤╇A段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等；
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 8
一、基本原則
1.回校要審批，首批回校人員的隔離由學(xué)校指派人員負(fù)責(zé)管理。
2.第一批人員隔離結(jié)束，要服務(wù)并管理后續(xù)到位的教職工，建立“人盯人”的管理與服務(wù)制度，責(zé)任連帶。
3.建立完善的防疫與救急機制，確保校園平安。
二、主要工作流程
�。ㄒ唬┦着搪毠せ匦８綦x
1.首批回校人員由部門負(fù)責(zé)人、校區(qū)根據(jù)工作需要提出，由張繼軍書記負(fù)責(zé)審批，并發(fā)放同意回校通知書（附編號）。
2.回校人員必須在家期間身體無異常，并有充分的`把握自己不是“密切接觸者”。
3.回校人員憑通知書，原則上要自帶體溫計、口罩（因目前學(xué)校物資緊張，盡可能自備），經(jīng)保安人員核對無誤后，回校。由學(xué)校安排固定地點隔離，并配齊必要的隔離醫(yī)用物品（口罩、消毒藥水、溫度計等）。
4.隔離期間由學(xué)校安排專人送餐，送餐至門口后敲門并由總臺電話告知，不與送餐人直接接觸。餐費同步結(jié)算或由食堂記賬再作“秋后算賬”。
5.原則上隔離時間14天。非疫區(qū)回校人員至少在房內(nèi)隔離7天，7天后即使身體正常，也不能與任何人近距離接觸、不得與他人面對面交流，不允許不帶口罩離開房間，也不允許離開學(xué)校。
6.隔離期間每天做好體溫檢測，并作記錄。身體發(fā)生異常必須在第一時間內(nèi)報告，由學(xué)校安排就診。
7.學(xué)校建立工作臺賬，對每一個隔離者的實際情況要留痕記錄。
以上工作的主要責(zé)任人譚暢、張煒、張福健。
�。ǘ┖罄m(xù)隔離人員
1.審批及進(jìn)校程序同上，根據(jù)疫情態(tài)勢，在適當(dāng)?shù)臅r候，各校區(qū)、各部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)上級部門的要求，有組織地安排教師陸續(xù)回校或暫停教師回校。
2.第一批完成隔離人員，即為后續(xù)隔離人員的管理和服務(wù)人員，建立“一對一”的管理和服務(wù)關(guān)系，為后續(xù)隔離人員提供送餐服務(wù)，并時刻了解后續(xù)隔離人員的狀態(tài)。若服務(wù)或管理出現(xiàn)明顯問題，要負(fù)“連帶責(zé)任”。
3.每天的例行登記表“連帶關(guān)系人”簽字確認(rèn)，確保隔離工作符合規(guī)范，對于被隔離人需要解決的一些問題，也由“連帶關(guān)系人”幫助協(xié)調(diào)，對于隔離人及“連帶關(guān)系人”隔離期間的表現(xiàn)，要反饋到各個校區(qū)、部門并納入日常的工作表現(xiàn)考評。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 9
一、招生人員
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
�。ǘ┱猩鷷r間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點招生。
設(shè)點時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動）。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
小學(xué)——高四的學(xué)生
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的`過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
�。�4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 10
為體現(xiàn)培訓(xùn)班集體精神，增強成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作感，促進(jìn)成員之間的`溝通，培訓(xùn)班計劃x月份組織成員舉行x山一日游活動，具體如下：
一、活動意義
豐富成員業(yè)余生活，促進(jìn)成員之間的溝通，讓成員放松心情，增強集體凝聚力和團(tuán)隊精神。
二、活動時間
20xx年xx月xx日
三、活動口號
放松心情、勇攀高峰!
四、活動地點
x山國家森林公園
五、參加人員
x培訓(xùn)班全體成員xx人
六、行程安排
7：00從x公寓統(tǒng)一乘車前往x山景區(qū)。
8：30到達(dá)x山景區(qū)，進(jìn)入山門開始游覽。
9：30—12：00步行沿十八盤攀登而上，沿途可欣賞翠花飛鴻、清崖銀聯(lián)、地質(zhì)博物館等景點;徐徐而上，登上山頂，在游覽素有“中國山崩奇觀”之稱的山崩地質(zhì)遺跡景區(qū)游覽，了解山崩地震、地質(zhì)科普知識，體驗冰風(fēng)洞奇特景象，領(lǐng)略夏日春景，感受大自然得到魅力。
12：00—13：00在在天池邊用餐、休息。
13：00—15：30在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的記憶和珍貴友誼。也可攀登x峰拜謁太乙神，或是游覽翠花廟祈禱愛情。
15：30—17：00在度假村就餐。
17：00—18：30統(tǒng)一在山門口停車場集合乘車返回x公寓。結(jié)束愉快的旅行。
七、注意事項
1.此次活動為戶外運動，請參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好背包，合適服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。
2.游玩當(dāng)天早餐自備，中午由培訓(xùn)班統(tǒng)一配發(fā)簡便午餐，下午三點半在景點處統(tǒng)一就餐，成員可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。
3.提醒全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
4.行為舉止大方得體，注意維護(hù)x培訓(xùn)班形象，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
5.期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。
6.在游玩中，請各組確認(rèn)人數(shù)、注意安全，不要擁擠，依次進(jìn)入景點。在危險區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行，千萬不要獨自冒險前往。
7.必須嚴(yán)格遵守時間規(guī)定，并準(zhǔn)時到達(dá)集合點，及時清點人數(shù)。一切聽從負(fù)責(zé)人的安排。
8.請您保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。并應(yīng)時刻提醒自己不要遺忘物品。
八、各隊負(fù)責(zé)人電話
第一隊：
第二隊：
第三隊：
培訓(xùn)機構(gòu)方案 11
一、宗旨
為迎接20xx年元旦的到來，以班級聯(lián)歡的方式推動和諧校園的文明建設(shè)，豐富校園文化內(nèi)涵，營造團(tuán)結(jié)向上健康的校園氛圍，確保活動有序、安全、有意義地開展。
二、活動主題
安全、文明、和諧、熱烈、節(jié)約。
三、具體安排細(xì)則
時間：20xx年12月31日下午。
形式：各班自行舉辦。
地點：本班教室。
四、創(chuàng)意闡述
特色統(tǒng)一性：
各班在學(xué)校和老師統(tǒng)一組織下的進(jìn)行元旦聯(lián)歡晚會。在新的一年里，各班將此次做為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，舞蹈、小品、樂器演奏、戲曲等，內(nèi)容清新向上。
加強互動性：以上報節(jié)目為主，穿插一定的小游戲，增強互動性。
擴(kuò)大參與性：爭取更多的學(xué)生參與此次聯(lián)歡活動。
豐富欣賞性：參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過班主任(或班主任指定班長)進(jìn)行的審核節(jié)目數(shù)量控制在15個左右。聯(lián)歡時間控制在1個半小時內(nèi)。
聯(lián)歡會的.幾點說明和注意事項：(聯(lián)歡會開始前由班主任或班長宣布聯(lián)歡會注意事項)
(1)為保證聯(lián)歡會整場效果，各班所有同學(xué)1：30分點前進(jìn)入教室，聯(lián)歡會期間學(xué)生一律不準(zhǔn)在校園逗留。
(2)堅持文明、節(jié)約的原則辦好元旦聯(lián)歡會;讓健康、積極的內(nèi)容成為聯(lián)歡會的主旋律。
(3)班主任應(yīng)把聯(lián)歡會作為學(xué)生教育內(nèi)容之一，對學(xué)生進(jìn)行熱愛集體、愛護(hù)財產(chǎn)、遵守紀(jì)律、安全第一、保護(hù)環(huán)境等方面的教育。班主任老師全程跟班，不允許聯(lián)歡會場面的失控。
(4)注意用電安全，沒有老師在場，不得亂接電器。
(5)布置教室時，本著愛護(hù)環(huán)境和節(jié)約的原則，不準(zhǔn)在墻上釘釘子，不準(zhǔn)使用噴雪等危險用品，可以吊彩帶或其他的小飾物營造一種熱烈歡快的氣氛;班級一體機可以使用，但班主任應(yīng)在場監(jiān)督使用，注意操作，有疑問聯(lián)系老師。
(6)聯(lián)歡會期間，不得在樓道、教師內(nèi)追逐打鬧，不準(zhǔn)在室內(nèi)做有危險的游戲，以免受傷;不準(zhǔn)在校園內(nèi)燃放煙花鞭炮;不準(zhǔn)在教室內(nèi)使用明火;禁止購買蛋糕，特別禁止用蛋糕涂抹他人;不準(zhǔn)用不明液體噴射他人;不得有外校人員參加本班聯(lián)歡會;班內(nèi)購買食品注意食品衛(wèi)生。
(7)活動一定要按照規(guī)定時間結(jié)束，清理教室衛(wèi)生要徹底，經(jīng)學(xué)校檢查合格后，關(guān)閉所有電源，鎖好門窗按時離校。一定要將活動的具體時間告知家長。
(8)聯(lián)歡會結(jié)束后，各班學(xué)生沒有特殊原因應(yīng)及時回家，各班主任協(xié)調(diào)任課教師將學(xué)生送出學(xué)校(東到家屬院、西到紅綠燈，全體男教師就位)保證學(xué)生安全。
補充說明：
班主任要親自抓，提高對學(xué)生安全工作的重視程度。
牢固樹立安全工作無小事和責(zé)任重于泰山的思想，警鐘長鳴。
日聯(lián)歡會后，開展班級全面安全檢查和排查。對重點部位和重點內(nèi)容進(jìn)行復(fù)查。
對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患，立即報告。
教育學(xué)生元旦假日期間注意飲食安全、交通安全、冰上安全和人身財產(chǎn)安全
很出色的作者！
培訓(xùn)機構(gòu)方案 12
一、指導(dǎo)思想：
為貫徹落實省教育廳等四部門《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)教育部辦公廳等四部門切實減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理行動的通知》（蘇教社教﹝20xx﹞1號）及市、區(qū)教育局等五部門下發(fā)的《關(guān)于聯(lián)合開展校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理行動的通知》精神，預(yù)防并切實解決學(xué)生課外負(fù)擔(dān)重、民辦教育培訓(xùn)類機構(gòu)（以下簡稱校外培訓(xùn)機構(gòu)）存在的突出問題。
二、排查重點
1. 校外培訓(xùn)機構(gòu)開展學(xué)科類培訓(xùn)出現(xiàn)的“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強化應(yīng)試”等不良行為。
2. 校外培訓(xùn)機構(gòu)組織學(xué)生等級考試及競賽，并將培訓(xùn)結(jié)果與學(xué)校招生入學(xué)掛鉤的行為。
3. 中小學(xué)教師到校外培訓(xùn)機構(gòu)任職，并誘導(dǎo)或逼迫學(xué)生參加校外培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)等行為。
三、職責(zé)分工
實驗初中專項治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單：
組長：
職責(zé)分工如下：
政教處：負(fù)責(zé)組織我校全體學(xué)生參與校外培訓(xùn)機構(gòu)情況調(diào)查。指導(dǎo)填寫《中小學(xué)生參加校外培訓(xùn)調(diào)查表（學(xué)生用表）》（附件1）和《中小學(xué)生參加校外培訓(xùn)情況匯總表（學(xué)校用表）》（附件2）。
教導(dǎo)處、工會：負(fù)責(zé)我校教師到校外培訓(xùn)機構(gòu)任職或介紹學(xué)生去校外培訓(xùn)機構(gòu)參培情況等情況的調(diào)查。配合校長室對調(diào)查中出現(xiàn)的在職教師違規(guī)問題進(jìn)行教育和處理。
黨支部：負(fù)責(zé)對我校在職教師到校外培訓(xùn)機構(gòu)任職、有償向校外培訓(xùn)機構(gòu)提供生源、將學(xué)校招生考試相關(guān)情況透露到校外培訓(xùn)機構(gòu)等違規(guī)問題進(jìn)行教育和處理。
四、時間安排
第一階段：工作布置階段（20xx年4月18日—4月23日）。各處室、級部要將切實減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)，開展校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理作為重要工作來抓，全部布置到位。
第二階段：排查摸底階段（20xx年4月24日—5月12日）。序時推進(jìn)，整體推進(jìn)中小學(xué)生參加校外培訓(xùn)機構(gòu)排查摸底情況、校外培訓(xùn)機構(gòu)分類篩查情況和教師與校外培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)系情況，及時上報統(tǒng)計表。
第三階段：梳理分類階段（20xx年6月1日—6月10日）。校內(nèi)校外聯(lián)動，進(jìn)行全面梳理工作——全面梳理我校教師與校外培訓(xùn)機構(gòu)存在的聯(lián)系。
第四階段：集中整治階段（20xx年6月11日—11月20日）。根據(jù)教育局相關(guān)要求對我校教師與校外培訓(xùn)機構(gòu)存在的'聯(lián)系進(jìn)行專項治理。
五、有關(guān)要求
1. 各處室、級部要認(rèn)真對照學(xué)習(xí)教育部等四部委及省教育廳等四部門下發(fā)的關(guān)于校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理的《通知》精神，進(jìn)一步明確校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理行動的重要性，切實增強治理工作的責(zé)任意識。
2. 成立專項治理工作組，落實責(zé)任人，全力配合局機關(guān)開展專項治理行動。校內(nèi)排查務(wù)必要按年級逐人排查，摸清楚學(xué)生參加校外培訓(xùn)機構(gòu)情況，確保排查摸底的全面性、準(zhǔn)確性和專項治理工作的實效性。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 13
一、招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
�、倬唧w目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
�、诰唧w實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進(jìn)攻
�、倬唧w目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
�、诰唧w實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
�、倬唧w目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
�、壅猩^程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的.想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊。對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
�。�1）圈定市場范圍
�。�2）列出現(xiàn)有代理的名單
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
�。�4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
�。�1）約見的方法
�。�2）電話預(yù)約、代理邀請等
�。�3）電話預(yù)約的目的：
�、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
�、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
�、蹱幦∶嬲劦臋C會。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
培訓(xùn)機構(gòu)方案 14
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2、在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
�。ǘ┱猩鷷r間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
�。�4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的`習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機構(gòu)方案 15
一、活動文化背景
“圣誕節(jié)”是西方非常重要的一個節(jié)日好比中國人的“春節(jié)”，在這一天有很多代表性的習(xí)俗如：父母給孩子贈送禮物，開圣誕派對以及吃圣誕大餐等。
二、活動目的
1、通過活動讓學(xué)生了解西方的節(jié)日和西方文化，充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同學(xué)共慶節(jié)日的快樂情緒。讓孩子們在表演，游戲中學(xué)習(xí)英語，展示英語，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效果。
2.“圣誕節(jié)”是本學(xué)期結(jié)束之前，年度最后一個大型及重要的`西方傳統(tǒng)節(jié)日。通過本次活動讓學(xué)生及家長對弗朗特長學(xué)校有更深入的了解，擴(kuò)大弗朗的地區(qū)影響力，鞏固在讀學(xué)生數(shù)，吸引新生參讀,為下學(xué)期開學(xué)招生打下基礎(chǔ)。
三、活動對象
安昌幸福小學(xué)、永昌小學(xué)、弗朗英語秋季班所有學(xué)生
四、活動地點
安昌二小校本部、永昌小學(xué)校本部、新北川文化館
五、活動組織機構(gòu)
主辦單位：北川弗朗特長學(xué)校
協(xié)辦單位：新北川文化館
六、活動時間
12月19日-12月23日
七、活動內(nèi)容
從知識性、趣味性、娛樂性等方面安排活動內(nèi)容，注重學(xué)校對學(xué)生對家長的人文關(guān)懷以體現(xiàn)弗朗特長學(xué)�！耙匀藶楸�，一切為了學(xué)生”的辦學(xué)方針，輔之成果展示、廣告宣傳等內(nèi)容。
1、知識性— 圣誕節(jié)風(fēng)俗講解、英語句子學(xué)習(xí)、英語歌曲演唱
2、趣味性— 互動游戲、游園活動
3、娛樂性— 節(jié)目表演
4、人文關(guān)懷— 禮品派發(fā)、學(xué)校對學(xué)生的新年祝福，學(xué)生的新年愿望以及學(xué)生“給爸爸媽媽的話!”。
5、成果匯報、廣宣—手抄報、書寫展、英語類節(jié)目表演、下期招生宣傳。
八、時間安排
1.12月19日前各班完成書寫手抄報收集、節(jié)目準(zhǔn)備。
2.12月15日前完成邀請卡設(shè)計和印刷，12月21日前完成邀請卡發(fā)放。
3.12月22日完成手抄報和學(xué)生書寫作品張貼。
4.活動時間安排：
時 間 地點 項 目
12月19日
(下午4:40-5:20) 幸福小學(xué)階梯教室
(1-3年級學(xué)生)
1、講解圣誕節(jié)節(jié)背景風(fēng)俗、象征物。
2、學(xué)唱歌曲“we wish you a merry christmas!”
3、游戲活動
4、禮品派發(fā)
12月20日
(下午4:40-5:20) 幸福小學(xué)階梯教室
(4-6年級學(xué)生)
1、講解圣誕節(jié)節(jié)背景風(fēng)俗、象征物。
2、學(xué)唱歌曲“we wish you a merry christmas!”
3、游戲活動
4、禮品派發(fā)
12月23日
(上午9:30-12:00) 新北川文化館表演廳
1、圣誕節(jié)介紹
2、師生互動游戲
3、節(jié)目表演
4、禮物派發(fā)
5、學(xué)生游園活動
5.各班節(jié)目
班級 教師 節(jié)目類型 節(jié)目名稱
劍預(yù)上 xx 歌曲 apple song
劍預(yù)上 xx 歌曲 twinkle
劍一上 xx 歌曲 we wish you a merry christmas.
劍一下 xx 歌曲
劍一上 xx 歌曲 if you are happy.
劍二xx歌曲 santa clause is coming to town.
活動中心一年、二年級 張/鄭 歌曲/動作 get out of the bed.
活動中心三級 xx chant歌曲聯(lián)唱 chant歌曲聯(lián)唱
活動中心三級 xx 歌舞 三只小熊
活動中心五年級 xxx 小提琴演奏
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