1、擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。

　　2、你永遠有兩個客戶：外面的客戶和你的員工。

　　3、做對的事情比把事情做對重要。

　　4、不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。

　　5、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系，你永遠都是我的。

　　6、客戶不希望一視同仁，他們希望能被個別對待。

　　7、銷售是從被別人拒絕開始的。

　　8、除了了解自己公司的所有運營情況外，最有益的事莫過于全面了解你的同行競爭者的運營情況。

　　9、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

　　10、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

　　11、在和客戶的長期接觸中我學(xué)到了：成功的理由是和客戶建立信任關(guān)系，傾聽客戶的意見，兌現(xiàn)承諾以及發(fā)瘋似的盡你應(yīng)盡的義務(wù)。

　　12、抱怨競爭加劇，其實是在責(zé)怪自己沒有太多創(chuàng)意。

　　13、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。

　　14、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。

　　15、人格的完善是本，財富的確立是末。

　　16、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

　　17、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。

　　18、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。

　　19、我太窮了，不能買太便宜的東西。

　　20、銷售前的奉承，不如售后的服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。

　　21、人之所以能，是相信能。

　　22、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

　　23、一輩子專心做一件事情。

　　24、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

　　25、對客戶友好不用花錢，卻能給你帶來很多好處。

　　26、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。

　　27、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。

　　28、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機促成交易。

　　29、只有一條路不能選擇?那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕?那就是成長的路。

　　30、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　31、含淚播種的人一定能含笑收獲。

　　32、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。

　　33、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

　　34、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

　　35、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

　　36、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔(dān)心。

　　37、留著老客戶。這要比增加一個新客戶便宜許多倍。

　　38、服務(wù)理念第一條：客戶永遠是對的;第二條：如果客戶錯了，請參照第一條。

　　39、寧可丟錢，也不要丟掉信任。我最怕的一件事就是當(dāng)人拿到我的產(chǎn)品檢查時發(fā)現(xiàn)是劣質(zhì)的。

　　40、告訴你的客戶你有多么好，不要跟他說你的競爭對手有多壞。還沒有人從詆毀別人中取得長期競爭優(yōu)勢。

　　41、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

　　42、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

　　43、最成功的幾家公司，總是將客戶服務(wù)擺在產(chǎn)品服務(wù)的前面。

　　44、人的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，"眾"人的事業(yè)需要每個人的參與。

　　45、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。

　　46、付太多錢是不聰明的，但付太少錢更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些錢;但你付得太少的話，可能全部丟掉，因為你買來的東西不能完成它應(yīng)該完成的任務(wù)。

　　47、還沒有任何人在和客戶的吵架中獲勝。

　　48、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

　　49、一個簡單的接待比一個詳細說明書要好。

　　50、即使贈品是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。

　　51、忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。

　　52、人格的完善是本，財富的確立是末。

　　53、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。

　　54、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

　　55、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

　　56、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

　　57、不要反失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標(biāo)準，而完成任務(wù)則是你的回報(金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬晶)。

　　58、追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

　　59、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

　　60、銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。

　　61、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

　　62、做對的事情比把事情做對重要。

　　63、人之所以能，是相信能。

　　64、努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

　　65、我們不能改變風(fēng)向，但可以改變風(fēng)帆。

　　66、經(jīng)銷商把我從門口推出來，我再從窗子爬進去。

　　67、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

　　68、與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。

　　69、第一次成交是*產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是服務(wù)的魅力。

　　70、業(yè)績是銷售代表的生命，但為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。

　　71、把擰干的毛巾再擰出水來。

　　72、如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。

　　73、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。

　　74、在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。

　　75、莫找借口失敗，只找理由成功。

　　76、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

　　77、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔(dān)心。

　　78、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。

　　79、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。

　　80、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。

　　81、自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

　　82、信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

　　83、經(jīng)銷商像小雞站在門檻上兩邊叨。

　　84、就推銷而言，善聽比善說更重要。