有關考核方案匯編五篇
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的考核方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
考核方案 篇1
為進一步完善績效考核體系建設，客觀、準確地評價各部門的工作績效，充分發(fā)揮績效考核在發(fā)展中的激勵作用，最大限度地調(diào)動員工的工作積極性和主動性，跟據(jù)本酒店的特點，特制定以下考核辦法。
一、考核周期
績效考核以月份為周期，按月考核，次月兌現(xiàn)。
二、考核通用內(nèi)容
利潤考核和綜合指標兩個部分
三、利潤考核
上繳利潤指標
完成上繳內(nèi)部利潤指標，對經(jīng)營者績效提成為基薪的1倍；對職工兌現(xiàn)核定的人均績效工資。
超額完成上繳內(nèi)部利潤指標，對經(jīng)營者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%為限額。對職工，超繳利潤在5%以內(nèi)，每超1%增加10%績效工資；超繳利潤在5%以上，其超繳部分（即5%以上部分），另按超繳額的20%增加職工績效工資。
完不成上繳內(nèi)部利潤指標，每欠1%扣減5%經(jīng)營者年收入，累計扣減至基薪為止；對職工按每欠1%扣減5%職工績效工資，以績效工資50%為限額。
應收帳款指標
以油田下達的應收賬款控制限額為基數(shù)，對經(jīng)營者，按期末應收賬款節(jié)（超）比例，同比例增加（扣減）基薪，以基薪的15%為限額；對職工，按期末應收賬款節(jié)（超）比例，同比例增加（扣減）績效工資，以績效工資的15%為限額。
經(jīng)濟增加值（EVA）指標
當年實現(xiàn)EVA大于零，增加經(jīng)營者基薪和職工績效工資6%。
年度實現(xiàn)EVA超過上年水平（△EVA＞0），增加經(jīng)營者績效工資2%。
當年實現(xiàn)EVA大于石油工程單位平均數(shù)的，增加經(jīng)營者基薪和職工績效工資2%。
四、綜合考核
主要包含精神文明建設指標、“三基”工作指標（“三基”指的是：基層建設；基礎工作；基本功訓練）人力資源管理指標、財務預算符合率指標、內(nèi)控制度執(zhí)行情況指標、安全管理指標。具體權重如下：
�。ㄒ唬┴攧疹A算符合率指標考核權重10%（10分）
財務預算符合率沒差一個百分點扣減當月10%的績效工資。
�。ǘ┗A工作考核權重10%（10分）
需要確保按照酒店領導班子的要求對各項目標任務，準確，及時傳達酒店各項規(guī)定，對自己部門員工100%了解。如未完成領導班子下達的各項目標任務，或在推行酒店各項規(guī)定中，執(zhí)行過程中有重大失誤，給各項工作的推行帶來了負面效應的視情節(jié)輕重給予相應扣分。
�。ㄈ┕ぷ餍士己藱嘀�10%（10分）
要求員工工作積極主動，提前完成任務給予適當?shù)莫剟�，對于工作效率較低，工作不積極或在部門領導的催促下才能完成工作的，視情節(jié)輕重給予相應扣分。
�。ㄋ模┰O備養(yǎng)護考核權重10%（10分）
對于衛(wèi)生，服務，設施設備維護質檢過程中被發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的，視情節(jié)輕重予以相應扣分。
�。ㄎ澹┗竟τ柧毧己藱嘀�10%（10分）
需要有效，準時的做好各部門的培訓工作，且培訓效果需達到優(yōu)良效果。對未進行培訓或培訓效果不好的部門相關責任人視情節(jié)輕重給予相應扣分。
�。┎块T配合考核權重10%（10分）
需要積極配合相關部門工作，并及時完成與之相應的工作，對于不能與其它部門合作，工作相互推諉的視情節(jié)輕重給予相應扣分。
（七）員工穩(wěn)定考核權重10%（10分）
需要重視員工隊伍建設，積極與員工溝通，部門員工流動率控制合理。對員工溝通不良，員工抱怨較多，出現(xiàn)越級反映情況的現(xiàn)象的部門，視情節(jié)輕重給予相應扣分。
較為重視員工隊伍建設，能與員工溝通，部門員工流動率基本正常。
�。ò耍┬袨橐�(guī)范考核權重10%（10分）
對于部門員工出現(xiàn)違反公司規(guī)定的視情節(jié)輕重予以相應扣分。
（九）內(nèi)控考核權重10%（10分）
在內(nèi)控檢查中對扣分單位給予取消獎金出發(fā)外，與員工上崗掛鉤。上級內(nèi)控檢查扣分員工作下崗處理。
（十）安全管理考核
安全管理考核為否決項，對出現(xiàn)安全問題的部門和員工，除講處以相應紀律處分外，將取消一些評優(yōu)資格，對產(chǎn)生經(jīng)濟損失的追究賠償及法律責任。
五、各部門特色考核項目
機關部室及輔助部門包括：黨政綜合辦公室、人力資源部、財務資產(chǎn)部、經(jīng)營管理部、服務質量監(jiān)督部；輔助部門包括采購供應部、安全保衛(wèi)部、鍋爐房、洗衣房。此類部門不直接承擔內(nèi)部利潤指標，重點考核綜合考核項目（占權重的70%），利潤考核項與上級對本酒店的綜合考核得分為依據(jù)（占權重的30%）。注：工程部自20xx年起，納入輔助部門進行管理。
生產(chǎn)經(jīng)營部門包括：客房部、餐飲一部、餐飲二部、餐飲三部、外部項部。以對上繳內(nèi)部利潤指標考核為主（占權重的70%），綜合考核為輔（占權重的30%）。注：旅行社自20xx年起，納入生產(chǎn)部門管理。
全面完成承包指標，對經(jīng)營者績效提成為基薪的1.2倍；對職工兌現(xiàn)核定的人均績效工資。
以成本為基數(shù)，費用節(jié)余，對經(jīng)營者每節(jié)0.5%增加20%基薪，以基薪的40%為限額；對職工每節(jié)0.5%增加20%績效工資，以績效工資的40%為限額。
完成內(nèi)部利潤指標增加經(jīng)營者基薪和職工績效工資40%。
其他單位，以經(jīng)費為基數(shù)，經(jīng)費節(jié)余，對經(jīng)營者每節(jié)1%增加20%基薪，以基薪的40%為限額；對職工每節(jié)1%增加20%績效工資，以績效工資的40%為限額。
對社會化服務單位，超額完成上述限額指標的，另按超繳（節(jié)余）額的15%增加職工績效工資。
利潤（經(jīng)費）欠繳（超支），每欠（超）1%扣減5%經(jīng)營者年收入，累計扣減至基薪為止；對職工按每欠（超）1%扣減5%職工績效工資，以績效工資30%為限額。
六、考評計分方法
單位的綜合考評得分等于各職能部門對其考評得分之和除以參與其考評的職能部門之和，即：
A級：考評得分達到90分以上（含90分）；
B級：考評得分達到80分—90分（含80分）；
C級：考評得分達到70分—80分（含70分）。
D級：70分以下。
年終考評結果為A級、B級、C級時，對單位職工（經(jīng)營者）分別增加20%、10%、5%績效工資（基薪）；考評結果為D級，對單位職工（經(jīng)營者）扣減5%績效工資（基薪）。
年終評價結果為A級、B級、C級時，對單位職工分別按年績效工資額的25%、15%、7%增加績效工資；年終評價結果為D級時，對單位職工既不增加也不扣減績效工資；年終評價結果為E級時，對單位職工按年績效工資額的5%扣減績效工資。
七、管理指標
（一）考核等級：
分為主管層、領班、員工層三個層面
主管級績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責、標準化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。
領班級績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責、標準化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。
基層員工績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責、標準化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。
1、主管級以上績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現(xiàn)，以處罰單和考評表并用形式執(zhí)行；第一檔（優(yōu)秀檔）分數(shù)為90分；第二檔（良好檔）分數(shù)為75分；第三檔（及格檔）分數(shù)為60分。
2、主管級以下（不含主管級）績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現(xiàn)，以處罰單形式執(zhí)行；第一檔（優(yōu)秀檔）分數(shù)為90分；第二檔（良好檔）分數(shù)為75分；第三檔（及格檔）分數(shù)為60分。
3、累計12月績效考核為一個年度周期，每月1日至月底最后一日為一個整月的考核周期，各部門月內(nèi)每周一和第二月1日前將處罰單按崗位分類匯總，上報人事部進行統(tǒng)計。
4、領班級以上（含領班級）績效考核分數(shù)為百分制，扣分執(zhí)行，月底匯總；績效獎金具體發(fā)放金額是根據(jù)月績效考核成績剩余分數(shù)匯總，達到相對應檔位分數(shù)，領取相應的績效獎金；未達標月績效獎金取消；若月績效考核分數(shù)出現(xiàn)負數(shù)，負分部分將按照5元1分的標準在固定工資中扣罰。
5、基層員工績效考核以績效獎金一檔位基礎分數(shù)，采取倒扣形式；月底剩余分數(shù)為績效獎金；若月底績效分數(shù)出現(xiàn)負分，負分部分按照5元1分的標準進行扣罰。
八、考核權限
1、有權取消員工績效獎金的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理；
2、獎懲權限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、人事部經(jīng)理；
3、各部門獎懲權限最高為100分/人的管理人員：財務經(jīng)理、人事部經(jīng)理；
4、權限為30分/人的管理人員：各部門經(jīng)理
注：各級管理人員嚴格按照此規(guī)定，行使權限；如超出權限，可向自己直屬上級申請執(zhí)行；如公司各部門經(jīng)理空崗，由總經(jīng)理指定該部門下一級管理人員暫為執(zhí)行此權限；見習崗位的各級管理人員，直接可以行使此權限。同級別管理人員之間行使獎懲權限，必須由直屬上級管理人員簽字確認；行政人事部經(jīng)理除外。管理人員不得以累計獎懲的形式，規(guī)避權限行使。
九、獎懲細則
�。ㄒ唬﹤�人獎勵部分
1、各各部門員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：
行政檢查多次受到表揚者；顧客給予口頭、書面、電話表揚；對提高業(yè)務技術水平和工作效率有所發(fā)明、創(chuàng)造、改革、提出合理建議被采納、成效突出者；愛店如家、積極工作、熱情服務，為本店贏得榮譽者；妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚者；在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟損失者；拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；檢舉損害本店利益或其他不法行為，經(jīng)查屬實：向公司舉報本店管理人員違犯規(guī)章制度經(jīng)查屬實者；
�。ǘ┎块T獎勵部分
1、年度匯總績效考核優(yōu)秀率達8次，年度績效考核加5分；
2、年度匯總績效考核優(yōu)秀率達10次，無須考評可直接晉級。
�。ㄈ┨幜P部分
1、月考勤匯總，有一次曠工記錄當月績效考核獎金取消；未按照制度請病、事假超過三天（不含三天），當月績效獎金按照50%領��；未按照制度請病、事假超過七天（含七天）取消當月績效獎金。（國家法定假日補休或制度規(guī)定的假日除外）
2、年匯總出勤率：有曠工記錄；年累計病、事假超過20天，取消年度晉級考核資格。
3、顧客表揚獎勵，須經(jīng)前廳經(jīng)理或店長證實真實性，報行政人事部審核后方可給予獎勵；如出現(xiàn)虛假顧客表揚獎勵，該職員當月崗位工資按照80%領取，取消當月所有浮動工資和年度晉級考核資格。
4、本年度工作出現(xiàn)嚴重失職事件，給企業(yè)造成1000元以上（含1000元）的經(jīng)濟損失和名譽影響；取消年度晉級考核資格。
5、連續(xù)兩個月績效考核不合格，該員工第三個月崗位工資按照80%領取。
6、年度匯總績效考核不合格率達6次，給予降級處理。
7、年度出現(xiàn)顧客到社會行政部門投訴服務質量或產(chǎn)品質量，給企業(yè)造成名譽影響或1000元以上（含1000元）的經(jīng)濟損失，取消店長年度晉級考核資格。
十、員工考核
1、月薪制員工的薪資結構由原來的工資總額分為固定部分、績效考核、營業(yè)額考核、利潤考核四部分。
�。�1）固定部分占60%（基本工資+崗位工資+企業(yè)補貼179元）
�。�2）績效考核占10%（每季度根據(jù)上級主管對其績效考核的成績）
�。�3）營業(yè)額考核占5%（每月根據(jù)連鎖店完成營業(yè)額進行考核）
（4）利潤考核占25%（每月根據(jù)連鎖店完成利潤進行考核）
2、月薪制
�。�1）績效工資按崗位績效考核的成績執(zhí)行（新進員工本季度按100%計算）
（2）營業(yè)額考核工資
完成當月預算營業(yè)額考核工資的100%
未完成預算營業(yè)額按未完成比例扣除。
例如：某店預算月營業(yè)額為240000元，如完成240000元以上得100%。
如完成221000元則得221000/240000=92%
則得營業(yè)額考核工資部分的92%
（3）利潤考核工資（含減虧）
完成上月預算利潤指標得利潤考核工資100%
未完成預算的按未完成比例扣除
如完成50000元得100%
如完成45000元得45000元/50000元=90%
則得利潤考核部分的90%
3、超額利潤的分配（含減虧）
A、每季度核算一次，按超利潤部分的50%返回門店，分配比例按以下工時計算：
B、完成當年預算和利潤，而年度員工工資總額（按預算百分比）有節(jié)余的，節(jié)余部分的70%按以上辦法分配。
C、每年的4月、7月、10月和次年1月考核發(fā)放上一季度的超額利潤（含減虧），獎勵發(fā)放時以當日在冊人員為準，不論何種原因離店都不列入發(fā)放范圍。
十一、相關規(guī)定及說明
1、各部門在次月2日前，將各種考核表報送至人力資源部。
2、各部門每月必須將考核結果向被考核人公開，向員工反饋，重點指出存在的問題和不足，幫助分析原因，制定改進措施。
3、考核申訴：如員工對當月考核結果有異議，可向本部門申訴，對于解釋工作雙方未達成共識的，員工可向人力資源部申訴。
4、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行，原執(zhí)行的績效考核辦法同時廢止。
5、解釋權歸人力資源部，自公布之日起開始執(zhí)行。
考核方案 篇2
為完善實施幼兒園績效工資工作，根據(jù)上級要求和幼兒園實際，現(xiàn)就幼兒園績效考核制訂如下辦法。
幼兒園績效工資由三部分組成，即：崗位津貼、工作量津貼和績效獎勵。其中崗位津貼和工作量津貼為基礎性績效工資，占總量的60%，績效獎勵40%。本年度增量部分主要用于績效一塊。
一、有關請假、病事假、調(diào)休代課等規(guī)定
1、病假憑病歷卡和該門診醫(yī)生開據(jù)的病假單，經(jīng)領導審核批準方可準假。病事假國家工資按：國家規(guī)定執(zhí)行。績效獎勵按：五個工作日之內(nèi)病假每天扣50元，事假每天扣80元。五個工作日之外病假每天扣60元，事假每天扣160元。
2、病假、事假與全勤掛鉤。
3、事假必須請假在前，經(jīng)領導批準方可準假。
4、遲到、早退，如有特殊理由及時與園方聯(lián)系，根據(jù)實情酌情處理，一般情況處理：10分鐘――30分鐘扣20元。
5、曠工一天扣300元，依次類推。工作時間上訪視作曠工，師德一票否決。
6、代課半天50元。
7、教職工需要調(diào)休，不影響工作、學習。調(diào)休提前提出并填寫調(diào)休單，經(jīng)領導同意后方可調(diào)休。不經(jīng)批準自行調(diào)休，作曠工處理。連續(xù)調(diào)休不超過三個工作日，課務自行協(xié)商解決，避開教學月與幼兒園重大活動。
8、除急診、特殊病例外，看病盡量利用空班時間，并事先與領導請假，若島外看病時間達一天的作半天調(diào)休處理，看病后主動向領導出示病歷卡。
9、喪假、產(chǎn)假、婚假、公假按國家規(guī)定的假期執(zhí)行，享有全勤獎。
10、凡參加家長會憑有關學校通知，在完成本人工作量情況下酌情處理，假期不超過半天，來回路程假不提供。
11、計劃生育放環(huán)、獻血、取環(huán)，在規(guī)定的假期工資獎金不受影響，不扣全勤獎，超過規(guī)定時間，按病假處理。
二、各項獎勵
1、公開活動獎
市級：一等200元、二等180元、三等150元，參與或鼓勵獎100元
市級專題交流200元。
縣級：優(yōu)100元、良80元、參與或鼓勵獎50元（說課加30元）；
縣級專題交流100元
片級：優(yōu)80元、良60元（說課加20元）；
2、論文發(fā)表及獲獎
國家級非教育局教研室主辦無，必須為專業(yè)刊物。
發(fā)表：市級300元、縣級100元
獲獎：市級一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元；
縣級一等獎200元、二等獎100元、三等獎50元。
同一內(nèi)容不重復獎，一般文章酌情處理。
考核方案 篇3
不管是咨詢顧問給醫(yī)院做績效咨詢項目，還是醫(yī)院績效辦有關人員規(guī)劃醫(yī)院績效考核體系，在完成醫(yī)院績效考核方案初步設計后，聽取了醫(yī)院有關各方的意見，則需要對績效考核方法進一步優(yōu)化。醫(yī)院績效考核方案的持續(xù)優(yōu)化一般主要從以下三個方面著手：
一、 指標目標值
在對醫(yī)院績效考核初步方案進行評估時，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，某些科室考核的分數(shù)遠遠脫離了正常的區(qū)間，時常超過130分，或低于70分。這時，首先要做的第一件是，核實考核指標實際數(shù)據(jù)的真實性和準確性。只有在實際數(shù)據(jù)真實、準確的基礎上，再做進一步的優(yōu)化才是有意義的。對于考核分數(shù)高分的情況，往往可能是指標目標值設置出現(xiàn)了問題，需要進行調(diào)整。在醫(yī)院、科室業(yè)務發(fā)展迅猛的階段，參考歷史值設定的目標值，與實際值相比往往都偏低，需要在對醫(yī)院、科室業(yè)務發(fā)展預測的基礎上，來重新調(diào)整目標值。對于考核分數(shù)低分的情況，需要判斷周期上是否屬于個別月份，還是在較長的一段時間內(nèi)都是這種情況？如果屬于個別月份，則可不進行調(diào)整指標目標值。
如果屬于較長時間的情況，需要分析科室業(yè)務萎縮的原因，是外部因素造成的，如疾病譜的變化，還是內(nèi)部原因造成的，如管理不善造成患者流失的。經(jīng)過縝密的分析后，判斷可是科室業(yè)務萎縮是外部原因造成的，可適當調(diào)整目標值；判斷是科室業(yè)務萎縮內(nèi)部原因造成的，可維持原指標目標不變。
二、 指標權重
在對醫(yī)院績效考核初步方案進行評估時，有時候會發(fā)現(xiàn)，科室績效考核分數(shù)的大幅偏離，是由于個別指標的考核分數(shù)出現(xiàn)異常造成的。個別指標的考核分數(shù)出現(xiàn)異常的原因，排除指標目標值設置的合理性之后，很可能是由于指標權重設置不合理引起的。指標權重的設計一般是根據(jù)醫(yī)院關注重點，按照經(jīng)驗或采取指標對比法、層次分析法等方法來實施的。如果指標權重的設計結果在指標間不均衡，很容易造成單個指標對整體指標考核結果影響較大的情況。在管理實踐中，對于數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定、可靠的指標，通常可以給予較高的權重；對于數(shù)據(jù)波動比較大、不太可靠的指標，通�？梢越o予較低的權重。
三、績效工資基數(shù)
判斷醫(yī)院績效考核方案科學性、合理性、具備可操作性的一個重要依據(jù)是醫(yī)院、科室、員工的績效工資發(fā)放額度是否符合醫(yī)院管理層、職工的預期�？冃ЧべY發(fā)放額度常見的計算模式都是績效工資發(fā)放基數(shù)乘以（百分制績效考核分數(shù)/100分）。如果績效考核分數(shù)能夠準確、客觀反映醫(yī)院、科室、員工的業(yè)績，那么調(diào)整績效工資基數(shù)肯定是勢在必行了。如果醫(yī)院、科室、員工的績效工資基數(shù)核算以醫(yī)師費模式為主，那就需要對醫(yī)師費提取費率進行重新測算了。如果醫(yī)院科室、員工的績效工資基數(shù)核算以崗位價值為主，那就需要對崗位價值的要素重新審視，必要時組織專家再次進行崗位價值評估。
醫(yī)院績效考核方案在上述三個方面完成優(yōu)化后，其科學性、合理性、可操作性將大大提高，完全可以在醫(yī)院大膽推行。
考核方案 篇4
第一章 總則
第一條 適用范圍
本管理辦法適用于北京財富投資管理有限公司(以下簡稱財富)各分公司銷售崗位，包括團隊長(不含)以下各級別銷售人員。
第二條 目的
充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工付出的勞動和做出的績效給予合理支付和激勵。即： (一) 使薪酬與崗位價值緊密結合; (二) 使薪酬與員工業(yè)績緊密結合;
(三) 使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。
第三條 原則
遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。
公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導向。 競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。 激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，激發(fā)員工工作積極性。 經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力匹配。 第四條 依據(jù)公司績效考核管理辦法薪酬分配的主要依據(jù)是：崗位價值、個人能力素質和業(yè)績貢獻，同時考慮企業(yè)當前及未來發(fā)展對特殊人才的緊迫需要。
第二章 薪酬及考核
第五條 薪酬結構
基本工資+職級工資+福利+補貼+業(yè)績提成+獎勵基金
(一)基本工資、職級工資標準見下表：
1、本表工資數(shù)據(jù)系數(shù)為1，工資系數(shù)由各分公司自己確定，系數(shù)范圍0.6—1.1，以0.05為遞增/減單位，并報公司審批;
2、任務額各分公司考核標準一致，不乘系數(shù);
3、基本工資為固定工資，每月按考勤日計算，試用期員工基本工資按照80%發(fā)放;
4、職級工資為考核工資，按照考核指標核算后發(fā)放。
(二)、福利：五險一金
(三)、補貼
年功補貼：每滿一年，每人每月100元，從20xx年11月 11日起算(總監(jiān)及以上管理干部不享受年補貼);
住房補貼：調(diào)任至異地當負責人的員工，將享受總部提供的為期半年的住房補貼，每月20xx元。
(四)業(yè)績提成：銷售額的0.1% (五)獎勵基金：銷售額的0.03%
(六)大單特殊規(guī)定：單筆5000萬元(含)以上定義為大單，提成比例為0.01%，不提取獎勵基金。
第六條 考核
(一)、各崗位業(yè)績考核要求：
(二)、職級工資考核：
職級工資為考核工資，考核工資分三個部分，40%考核銷售業(yè)績、30%考核潛在客戶量、30%為分公司總經(jīng)理考核。
1、銷售業(yè)績的考核部分=職級工資*40%*K K=員工當月業(yè)績/本級別月度業(yè)績要求，K≤1 2、客戶量考核部分=職級工資*30%*M M=月度合格潛在客戶數(shù)/20，M≤1.2 合格潛在客戶需同時滿足以下條件： 1)客戶聯(lián)系方式與與其本人信息對應;
2)該客戶與銷售人員已建立聯(lián)系，即客戶知道銷售人員姓名和所屬公司為恒天財富; 3)該客戶通過銷售人員知道恒天財富及公司產(chǎn)品。
3、分公司總經(jīng)理考核部分計算=職級工資*30%*N N=分公司總經(jīng)理考核得分，N≤1
分公司總經(jīng)理考核部分可以由各分公司自行制定考核指標，按月打分。
(三)、獎勵基金考核：
獎勵基金實發(fā)數(shù)額=年度個人銷售額*0.03%*考核分數(shù)
公司每年底對銷售人員進行綜合考評，考核指標包括但不限于：業(yè)績目標達成、客戶量目標達成、工作態(tài)度、遵章守紀、職業(yè)操守等，具體考核指標另行規(guī)定。
(四)、試用期考核：
1、試用期：6個月
2、轉正要求：
1)、試用期間累計業(yè)績達到400萬元;
2)、或試用期間累計完成120個合格潛在客戶，并成交兩單業(yè)務。
3、提前轉正：員工需入職滿兩個月，且累計業(yè)績達到400萬元。
(五)、轉正后考核：
1、考核周期：轉正后連續(xù)三個月 2、考核要求：
(1)合格標準：連續(xù)三個月內(nèi)，累計業(yè)績達到200萬元，或完成月均20個合格潛在客戶且至少成交一單業(yè)務的;
(2)如未達到上述標準，可以解除勞動合同。如留用，簽署業(yè)績承諾書，留用時間一個月，留用期間需達到合格標準，否則予以辭退。留用期間按照當?shù)刈畹凸べY標準發(fā)放工資。
第三章 級別確定與變動
第七條 試用期定級、轉正定級
1、試用期員工首先按照投資顧問級別進行工資定級，如果試用期間單月業(yè)績達到或超過高級投資顧問級別的，當月按所達到的級別確定當月級別及薪資;
2、轉正定級：
1) 轉正定級：按照轉正日前三個月的月均業(yè)績確定轉正級別，如果員工入職兩個月提前轉正的，按前兩個月的月均業(yè)績確定轉正級別;
2)轉正日期：15日之前提出轉正申請并審批通過的，當月工資按轉正后級別核算;15日之后提出轉正申請并審批通過的，當月工資按試用期級別核算，次月工資按轉正后級別核算;
3)、轉正級別執(zhí)行到當季結束，從下季度開始按自然季度考核定級。 第八條 級別升降
1、每季度(指自然季度)初定級，根據(jù)前一季度的月均業(yè)績定本季度級別，即前一季度月均業(yè)績達到的級別就是本季度級別。
2、級別可越級升降。
第九條 銷售系列員工擬成立團隊任職資格
(一)原則上在公司工作半年以上;
(二)月均業(yè)績300萬元(含)以上;
(三)認同公司理念，愿意從事管理工作，無重大過錯;
(四)分公司提出申請，總部審批。 達到以上要求可以申請籌建團隊。
第四章 工資特區(qū)
第十條 設立工資特區(qū)的目的
設立工資特區(qū)，是為了使分公司能引進資歷較高、資源較多的優(yōu)秀人才。 第十一條 工資特區(qū)的適用
(一)適用人員：資深投資顧問及以上級別的人才;
(二)比例控制：原則上不得超過分公司總體人員的20%;
(三)級別確定：由分公司提出薪資定級申請;
(四)錄用流程：工資特區(qū)的'員工均需大區(qū)負責人面試，并經(jīng)總部人力資源部審核通過方可入職(經(jīng)公司特別授權的除外)。
(五)考核管理：分公司提出明確的工作任務、時間要求、質量標準等，人力資源部將納入干部管理，跟蹤考核。
第十二條 工資特區(qū)退出機制
要求入職第二個月出單，如未出單，降一個級別，如果入職三個月未達到承諾的業(yè)績標準，按照公司的統(tǒng)一制度確定級別和薪酬。
第五章 薪資發(fā)放
第十三條 薪資發(fā)放日期
(一)公司每月結薪周期為自然月，薪資發(fā)放日為每月10日前;
(二)基本工資、職級工資、補貼按月發(fā)放;
(三)業(yè)績提成在項目成立并通過公司審核后同當月工資一同發(fā)放;
(四)獎勵基金每年底根據(jù)綜合考評結果一次性發(fā)放，離職的員工離職半年后，如無違規(guī)違紀情形的，一次性發(fā)放發(fā)放。
第十四條 營銷競賽獎金發(fā)放
分公司營銷競賽活動方案經(jīng)相關部門批準后，獎金可在工資表中制作，從分公司費用中列支。
第六章 附則
(一)、本制度從20xx年7月1日開始執(zhí)行，以前頒布的薪酬績效制度與本管理辦法不一致的廢止，以本辦法為準。
(二)、本辦法的最終解釋權歸北京恒天財富投資管理有限公司所有。
考核方案 篇5
考核辦法及細則：（滿分100分；個人得分=A×50%＋B×50%）
A、班主任個人得分（占50%）
1、班級管理（30分）
制定班級目標，健全完善班級管理制度，加強班級的日常管理，加強對學生的心理教育和安全教育，維護良好的教學和生活秩序。搞好班級文化建設，并有特色、有成效。
（1）、在學生正常上課期間，班主任每天早上到班級，檢查學生到校、自習和值日情況，維持班級紀律，班主任每缺一次扣3分。
�。�2）、班主任及時參加學校組織的有關班主任的會議和各種活動，無故不參加會議和活動的扣5分，參加會議和活動遲到的扣3分。
（3）、實行班主任到學生寢室了解本班寄宿生情況制度，班主任每周到寢室了解本班住宿生在寢室表現(xiàn)情況不少于1次，每月召開一次班級住宿生會議，以寢室管理教師登記和記錄或班主任會議記錄為準，少一次扣2分。
�。�4）、按時組織學生做課間操。（每缺一次扣3分）
�。�5）按時上交班務工作，班級德育工作計劃、總結，手冊和其他材料。沒有班主任工作計劃、班級德育工作計劃總結和手冊每項扣5分，晚交者一項扣2分，內(nèi)容不詳或抄襲各扣3分。
�。�6），搞好班級文化建設。組織學生按時完成黑板報；班風、班訓、班級奮斗目標、班級管理制度和安全公約上墻。（沒有辦黑板報一次扣10分，沒有按時完成扣5分）
2、教育活動（30分）
積極組織開展班級體的社會實踐、德育、主題教育、團隊和各種文體活動。
�。�1）、按學校要求開好每一次主題班隊會，班會不按學校規(guī)定內(nèi)容開一次扣2分；無故不開扣10分。
（2）、每周周一召開班會，班會無準備，臨時三言兩語應付了事，或未經(jīng)允許搞其他事，班會達不到30分鐘以上者扣5分。無故不開扣10分。
�。�3）、班會要有記錄，班會無記錄一次扣3分；班會課內(nèi)容包括：總結上周工作、布置本周工作、心理教育、安全教育、衛(wèi)生和法制宣傳等。
（4）積極組織學生開展各級各類社會實踐活動，德育，主題教育，團隊和文體活動。社會實踐活動包括：公益勞動、到敬老院幫助孤寡老人等。
3、關愛學生（40分）
了解和熟悉每位學生的特點和潛能，科學、客觀、綜合地看待和評價學生。培養(yǎng)、指導學生良好的生活、學習和作息習慣。關注每位學生的全面發(fā)展，做好家校聯(lián)系工作，采取有效措施做好學困學生的轉化工作。
�。�1）家校聯(lián)系（走出去和請進來）
家訪是讓老師在切身感受學生的成長環(huán)境，了解家長的文化素質，家庭教育狀況的基礎上，對學生進行全面認識、分析、理解，真正實現(xiàn)“一把鑰匙開一把鎖”重要教育方法。教師登門造訪，是與學生、家長架起了聯(lián)系與溝通的橋梁，織成家長與教師達成共識的紐帶，促使學生根據(jù)自己的特點健康成長的重要方式。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。有必要時請家長到學校配合教育學生也是一種好的教育手段。
�、�、開學初，班主任要根據(jù)學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪計劃，有計劃、有目的地搞好家訪工作，按計劃進行家訪。沒有開展扣5分
�、�、每學期家校聯(lián)系的次數(shù)不少于班級學生總數(shù)的五分之一。少一次扣2分，政教處每月統(tǒng)計一次。
�、�、做好家校聯(lián)系記錄，每次家校聯(lián)系后，班主任要及時地寫出詳盡的記錄，把家校聯(lián)系過程、達成的共識，受到的啟發(fā)及發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。沒有家校聯(lián)系紀錄的按沒家校聯(lián)系處理。
�。�2）了解和熟悉每位學生的特點和潛力，指導學生良好的生活、學習和作息習慣�？茖W、客觀、綜合地評價學生、認真寫好學生操行記錄分數(shù)和評語。
記錄應完整，詳細，有具體的分數(shù)。每月檢查一次，不完整扣1分，沒有扣2分。（以每學期5個月計算）
（3）做好學困生和問題學生的轉化工作。要有學困生和問題學生的談話記錄，每學期每項不少于3次。
B、班級得分（協(xié)調(diào)作用和綜合效果）（占50%）
善于挖掘和協(xié)調(diào)各種教育資源，團結和協(xié)調(diào)班、科任教師全面做好班級學生的教育教學工作，所帶班級教育教學效果顯著。
以下扣分扣在學生所在的班級：（班級滿分100分，每周總結一次，學期結束按均分的50%的比例加入班主任個人得分進行考核）。
1、控流工作及學生遲到、曠課（15分）
�。�1）、要求班級無流失生，班級每流失一名學生當月扣2分
�。�2）、早自習、中午上課、晚自習（以預備鈴為準），()遲到一人次扣0.5分，曠課一人次扣2分，病事假需有假條，無假條按曠課處理。
2、服飾與公物保護（15分）
�。�1）、染發(fā)、男生留長發(fā)、女生燙發(fā)，著不符合中學生身份服裝，佩戴飾物如十字架、護身符之類的首飾、服飾等等，每出現(xiàn)一人次扣1分。
�。�2）、損壞學校一草一木，除按價賠償外一人次扣1分；
�。�3）、損壞教室電教設施及實驗儀器，除按價賠償外一人次扣2分；
（4）、在教室或走廊內(nèi)打球、追逐打鬧等發(fā)現(xiàn)一次扣1分；
3、早操、課間操與眼保健操和集隊集會（20分）
（1）、早操、課間操每缺一人次扣1分；
�。�2）、在學生上課間操時班主任要到指定地點組織學生，督查做操，正常情況每周5次課間操，班主任缺勤一次扣3分。
（3）、學生做操不認真、動作無力、懶散者，每出現(xiàn)一人次扣0.5分；
�。�4）、隊伍中出現(xiàn)講話，戲鬧現(xiàn)象，每發(fā)現(xiàn)一人次扣0.5分
�。�5）、做眼保健操時有一人次不做或不認真做每人次扣0.5分；
�。�6）、眼保健操無人管理，紀律混亂扣2分；（有班主任或者體育委員管理）
（7）、若發(fā)現(xiàn)全班無故不做眼保健操，而提前走出教室者每人次扣2分
以上各條款以政教處、值周教師檢查、抽查記實為準。
4、班級紀律（30分）
�。�1）、早、晚自習紀律混亂、學生大聲喧嘩扣1-5分。
�。�2）、預備鈴聲響后，不在座位做好，在教室亂串一人次扣1分；
�。�3）、上課期間，學生不認真上課，左顧右盼或趴在桌上睡覺（趴在桌上即認定）一人次扣1分；
（4）、語言不文明說臟話，可見在教學樓內(nèi)大聲喧嘩、追逐打鬧，發(fā)現(xiàn)一人次扣1分。
�。�5）、不守課堂常規(guī)，與任課教師頂撞一人次扣2分。
（6）、校園內(nèi)騎自行車或摩托車、不按規(guī)定擺放車輛發(fā)現(xiàn)一人次扣1分。
（7）、學生吸煙、酗酒、偷盜打架被學校大會點名批評的扣學生所在班級2分、處以警告的扣3分、造成重大影響被處以記過或記大過的扣5分。嚴重影響學校聲譽，發(fā)生重大安全事故扣10分。
�。�8）、就寢紀律扣分標準：不按時就寢0.5，就寢后講話0.5，就寢前串寢室0.5，就寢后串寢室1分，無故缺席1分，不按時起床0.5，點蠟燭火柴2分，點名時無人0.5分，夜不歸寢扣5分。
5、衛(wèi)生清掃與保持（20分）
（1）、明確衛(wèi)生分擔區(qū)職責，天天認真清掃，注意安全，消除衛(wèi)生死角。發(fā)現(xiàn)分擔區(qū)內(nèi)值日不認真，衛(wèi)生打掃保持不好，如桌子、講臺內(nèi)、地面、走廊、墻角有紙屑、果皮、包裝袋和臟物痕跡等發(fā)現(xiàn)一處扣1分。
�。�2）、不及時倒垃圾扣1分，亂倒垃圾扣2分
（3）、教室及分擔區(qū)的門窗要保持清潔，門窗框有灰或墻角有蜘蛛網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一處扣1分。
�。�4）、寢室衛(wèi)生扣分標準：工具、地面、積水、墻體、被子、床單、鞋子、碗筷、杯子、衣服、帕子、窗戶、窗臺、盆子、便槽、桌面不合格，各扣0.5分；住校生公區(qū)扣分標準：走道、窗臺、積水、樓道、墻體不合格各扣0.5分。
C、加分項目。
1、班主任個人加分：（加入A項班主任個人得分中）。
�、佟嗉壩幕�、板報評比：一等獎5分，二等獎4分，三等獎3分。
�、�、撰寫有關教育管理、德育論文在縣級以上的刊物發(fā)表或評比中獲獎，縣級一篇加2分，市級一篇加3分，省級一篇加5分，國家級一篇加10分。
�、郯嘀魅喂ぷ魇謨蕴顚扆R全加5分。
2、班級加分：（加入B項班級得分計算）
�、�、綜合周評比為良的獎勵所屬班級1分。（第一名）
②、學生做好人好事，拾金不昧，受學校表揚或記錄一次獎1分。
�、邸W生競賽獎：市一等獎7分，市二等獎6分，市三等獎5分，學校一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分。
�、堋W生勇于向壞人壞事作斗爭，檢舉揭發(fā)違紀事件一件獎1分。受到社會表揚一次獎3分。
�、�、班級集體獲獎：市一等獎5分，二等獎4分，三等獎3分�？h一等獎4分，二等3分，三等獎2分（包括運動會等）。學校一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分。（包括運動會等）