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    1. 使對方立即說是美文

      時間:2021-07-03 15:09:56 經(jīng)典美文 我要投稿

      使對方立即說是美文

        有一個叫亞力森的推銷員,他費(fèi)了很大的勁,才賣了兩臺發(fā)動機(jī)給一家大工廠的工程師。他決心要賣給他幾百臺發(fā)動機(jī),因此幾天后又去找他。

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        沒想到那位工程師說:“亞力森,你們公司的發(fā)動機(jī)太不理想了。雖然我需要幾百臺,但我不打算要你們的!

        亞力森大吃一驚,問:“為什么?”

        “你們的發(fā)動機(jī)太熱了,熱得我的手都不能放上去!

        跟他爭辯是不會有好處的',亞力森急忙采用另一種策略。他說:“史密斯先生,我想你說的是對的,發(fā)動機(jī)太熱了,誰都不愿意再買。你要的發(fā)動機(jī)的熱度,不應(yīng)該超過有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),是嗎?”

        “是的!

        “電器制造公會的規(guī)定是:設(shè)計適當(dāng)?shù)陌l(fā)動機(jī)可以比室內(nèi)溫度高出華氏72度,是嗎?”

        “是的!

        “那你的廠房有多熱呢?”

        “大約華氏75度。”

        “這么說來,72度加75度一共是147度。把手放在華氏147度的熱水塞下面,想必一定很燙手,是嗎?”

        亞力森得到了第三個“是”。

        緊接著他提議說:“那么,不把手放在發(fā)動機(jī)上行嗎?”

        “嗯,我想你說得不錯!惫こ處熧澷p地笑起來。

        他馬上把秘書叫來,開了一張價值35000美元的訂單。

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