個人計(jì)劃8篇【經(jīng)典】
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的個人計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計(jì)劃 篇1
今年是非常豐碩的一年，我們店內(nèi)的業(yè)績要比去年好了很多。這是大家一起努力的結(jié)果，在這里首先要感謝各位家人能夠一同努力，陪著我一起沖。這一年我們收獲了很多，也在這份收獲上取得了自己的成功。新的一年就要來了，為了讓大家更好的工作，有一個更明確的目標(biāo)，我在此制定了自己的一個個人計(jì)劃，希望可以帶著大家一起，走向一條更好的道路。以下是我接下來一年的個人計(jì)劃：
一、新的一年，新的氣象
這是新的一年，對于我們來說，也是一個全新的開始，我做店長的這幾年，其實(shí)壓力一直很大，很多時候都會出現(xiàn)失眠的現(xiàn)象，但是自己安慰之下，我還是能在每天清晨繼續(xù)充滿動力。這一年的結(jié)束讓我感到輕松了一點(diǎn)，也讓我對未來的時光更加充滿動力了一些。我希望自己可以在接下來的一年里，繼續(xù)充滿動力，也繼續(xù)振奮自己，好好的'領(lǐng)導(dǎo)大家一路走下去，創(chuàng)造一些更新的成績。我希望可以通過我們這個集體，將我們店做得越來越好，不負(fù)我們奮斗的時光，也不辜負(fù)自己長期的堅(jiān)持和等候。
二、增強(qiáng)管理，增進(jìn)激情
未來一年我想在管理上再增強(qiáng)一些。這一年我觀察到了幾個特別的地方，店內(nèi)工作的氛圍還不錯，但是有些時候還是感覺有一點(diǎn)過于松懈的感覺。沒人的時候店里就比較的慵懶了，這時候我們應(yīng)該做的是如何聯(lián)系客戶，而不是自由懶散，這種風(fēng)氣應(yīng)該及時制止。所以未來一年，我會在管理上面加強(qiáng)一點(diǎn)，盡量希望大家在工作期間可以更好的工作，不要辜負(fù)公司對于我們的期望。于此之外，我會向上級申請，盡量為我們的團(tuán)隊(duì)舉辦一些活動，增進(jìn)大家之間的感情，也提高我們對工作的激情。
三、改正不足，向前出發(fā)
這一年多多少少還是有一些不足的，就我個人而言，我認(rèn)為自己平時還是比較寬容的。無論是對什么事情，只要是他們解決不了的，我就會自己親自來。我作為店長，就相當(dāng)于是大家的哥哥，我是走在最前方的人，也是最應(yīng)該保持一個良好形象的人。所以我那些小缺點(diǎn)我會及時改正過來，不將它遺留到后續(xù)的工作中。只有改正了自己的缺點(diǎn)了，我才可能去面對一個更好的世界，也才能帶著大家一同走向一個更好的未來。
個人計(jì)劃 篇2
為使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識，更新教育教學(xué)理念，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)新時期教師培訓(xùn)和教研的需要，跟上時代的步伐，使自己盡快成長起來，特制定個人校本研修計(jì)劃：
【研修時間】20xx年度
【研修形式】自主學(xué)習(xí)教研組內(nèi)研討網(wǎng)上學(xué)習(xí)學(xué)科群內(nèi)交流研討
【研修主題】思品課堂教學(xué)的有效性策略研究
【基本情況】
本人XX年參加工作，所學(xué)專業(yè)為ｘｘ教育，多年以來，一直從事思品教學(xué)及班主任工作，學(xué)生思想工作扎實(shí)，班級凝集力強(qiáng)。在思品教學(xué)方面，善于鉆研獨(dú)特的教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法；勤于思索拓展學(xué)生思維途徑，著力打造高效、特色課堂模式。
【研修目標(biāo)】
1、樹立良好的師德觀念，提高個人職業(yè)道德水平。學(xué)習(xí)相關(guān)資料，以參與案例教學(xué)、聆聽報告為載體，樹立良好的師德風(fēng)尚。
2、積極參與“互助導(dǎo)學(xué)”的課堂教學(xué)模式探索與推進(jìn)，打造特色、高效課堂，形成自己的品牌。
3、以課改研究為主要形式，提升個人的教育科研水平，培養(yǎng)自身的可持續(xù)發(fā)展能力。通過研讀課標(biāo)，課堂實(shí)踐、自我反思、同伴互助，請教教學(xué)能手等形式，提高自己的教學(xué)水平。
4、積極做好課題研究工作，做一名研究型的教師。
【研修內(nèi)容】
（一）學(xué)校規(guī)定的研修內(nèi)容
1、師德研修。積極參與讀書活動，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（修訂版）》，學(xué)習(xí)《新義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等教育法律法規(guī)，進(jìn)一步提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)，提高自己依法從教的水平。
2、新課程標(biāo)準(zhǔn)研修。學(xué)習(xí)《初中思品學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)及解讀》，更新教育教學(xué)理念，促進(jìn)自己將先進(jìn)的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。
3、教學(xué)教研能力研究。積極參與組內(nèi)教研活動，參與課題研究研討課活動、聽評課活動。積極研討，在互助學(xué)習(xí)中更新理念，改進(jìn)不足，努力提高自身教學(xué)教研能力。
4、教育科研能力研修。要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的.實(shí)施，結(jié)合課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的研修。做到教學(xué)即研究，不畏懼科研，懂得教科研就在反思中，教學(xué)中。
5、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用能力研修。樹立應(yīng)用信息技術(shù)推進(jìn)教學(xué)改革的意識，熟練掌握信息技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識和技能，提高信息技術(shù)與學(xué)科整合能力。
（二）個人自主選擇的研修內(nèi)容
1、從實(shí)際出發(fā)，積極參加學(xué)校和教研組的研討、互助，做到有問題及時解決，有經(jīng)驗(yàn)及時學(xué)習(xí)，使校本教研服務(wù)于教學(xué)，提高自己的專業(yè)水平。
2.、三點(diǎn)一線活動。始終將個人反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)，三點(diǎn)連成一線，層層推進(jìn)，螺旋上升。以教學(xué)反思、交流研討、課堂評析、教材分析設(shè)計(jì)等為教研的基本形式，通過教學(xué)觀摩、教學(xué)示范、案例分析、談心得體會等活動為平臺提高自己的業(yè)務(wù)水平。
【活動與實(shí)施】
1、每周參加教研組的校本教研活動。通過聽評課進(jìn)行教學(xué)反思與交流，促進(jìn)專業(yè)化成長。一人講課，眾人評論，不僅益于講課教師查找自己的不足，也可以將好的觀念與具體做法較為形象、具體的傳達(dá)給其他人。
2、參加豐富的活動，展示自己，增強(qiáng)品牌意識。積極做好人人一節(jié)最佳課活動。號召教師樹立品牌意識，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，勇于展示自己。展示備課本、業(yè)務(wù)本，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的深度、廣度。
3、利用網(wǎng)絡(luò)資源開拓眼界，組織上網(wǎng)培訓(xùn)，鼓勵上傳下載，與高端對話。
4、把握機(jī)會參加外出學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
在今后的教學(xué)生涯中，我會把撰寫教學(xué)日志、教學(xué)反思作為一項(xiàng)重要的日程工作來做。認(rèn)真制定行動研究計(jì)劃，搞好校本教研，使自己的科研水平更上一個臺階。
個人計(jì)劃 篇3
在這萬物復(fù)蘇的春季，我能有幸參加天津市幼兒園骨干教師培訓(xùn)工程第三期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，倍感榮幸。開學(xué)典禮上蔡主任生動的動員大會激起了我久違的學(xué)習(xí)沖動。接下來各位專家老師的發(fā)言更是使我堅(jiān)定努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加培訓(xùn)的決心。班主任鄒老師等老師們用獨(dú)特的形式為我們上了第一次課，我們玩了久違的游戲，認(rèn)識了更多的朋友，好像又回到了學(xué)生時代......從班主任的課程介紹中我認(rèn)識到，此次培訓(xùn)意在培養(yǎng)一批在我市幼兒園中起到示范引領(lǐng)作用的優(yōu)秀幼兒園骨干教師，這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，我將倍加珍惜。希望通過自身的努力，理論水平和專業(yè)能力都能得到一定提高�，F(xiàn)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
一、自我現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)勢：在幼兒園一線工作9年，大本學(xué)歷，幼教高級職稱。工作期間，曾擔(dān)任大、中、小班教師。工作認(rèn)真、踏實(shí)。了解每個年齡階段幼兒特點(diǎn)，能尊重幼兒的原有水平和個性發(fā)展，科學(xué)有效地實(shí)施五大領(lǐng)域的教育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。在日常教學(xué)中積極開展教科研工作，協(xié)助園內(nèi)開展各項(xiàng)科研課題，同時也積累了一些研究的有效策略，有多篇論文在國家、市、區(qū)級獲獎，有多項(xiàng)教育活動在市、區(qū)級獲獎。
2、不足：理論學(xué)習(xí)的意識不強(qiáng)，理論基礎(chǔ)還需要進(jìn)一步扎實(shí)。指導(dǎo)教師活動的能力還有待提高。
二、個人發(fā)展目標(biāo)
1、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)，樹立科學(xué)的幼教理念，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心。
2、提高專業(yè)水平。學(xué)習(xí)先進(jìn)的幼兒教育教學(xué)方法和教育經(jīng)驗(yàn)。能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變，形成屬于自己的教育風(fēng)格。
3、提高教科研能力。通過《幼兒園教育質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)的研究》的專題研究，積累做科研課題的實(shí)踐研究經(jīng)驗(yàn)，掌握一些實(shí)用性強(qiáng)、操作性強(qiáng)的研究方法與手段，提高自身教科研能力。
4、提高指導(dǎo)教師能力，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。與姐妹園的骨干教師多加溝通，學(xué)習(xí)其他園所和教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
三、實(shí)施措施
1、自主學(xué)習(xí)：閱讀幼教專業(yè)理論書籍。認(rèn)真撰寫讀書筆記、教育活動隨筆，積極與他人交流感想，開闊視野，提高自己的理論水平，更新教育理念。
備選書目如下：
x教育理論：《教育學(xué)》、《心理學(xué)》、《學(xué)前教育學(xué)》、《兒童心理學(xué)》、《學(xué)前游戲論》、《中國教育改造》、《兒童發(fā)展》、《教育心理學(xué)《教育科學(xué)與兒童心理學(xué)》等。
x幼教文集：《爬上豆蔓看自己》、《窗邊的小豆豆》、《幼兒教師88個成功的教育細(xì)節(jié)》、《給教師的建議》、《成長在路上》、《教師的20項(xiàng)x》、《影響教師一生的100個好習(xí)慣》、《優(yōu)秀幼兒教師教育藝術(shù)99例》、《幼兒園教育的50個細(xì)節(jié)》等。
x幼教雜志：《學(xué)前教育研究》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等。
x各領(lǐng)域優(yōu)秀教案、教育活動錄像。
2、參與式學(xué)習(xí)：珍惜每一次參與式學(xué)習(xí)的機(jī)會，在學(xué)習(xí)過程中，認(rèn)真思考老師提出的問題，積極參與研討。多于姐妹園所溝通交流，學(xué)習(xí)其他園所和教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、小組研修：結(jié)合小組研究課題《繪本教學(xué)的指導(dǎo)策略研究》的專題研究，通過各種方式查閱相關(guān)資料，學(xué)習(xí)多種科研方法，為科研提供理論依據(jù)，開展課題《關(guān)于繪本教學(xué)中有效性提問的研究》評價標(biāo)準(zhǔn)的.實(shí)踐操作與研究。提高團(tuán)隊(duì)意識和與人合作能力。
4、向?qū)＜�、指�?dǎo)教師學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)專家、指導(dǎo)教師的先進(jìn)教育理念，并不斷反思，結(jié)合自己的實(shí)際工作不斷改進(jìn)、提升。
5、在教學(xué)實(shí)踐中不斷提升：認(rèn)真記錄培訓(xùn)內(nèi)容，勤思考，多實(shí)踐，在教學(xué)實(shí)踐中不斷錘煉自己，努力成為理論、實(shí)踐都擅長的專家型教師。
我深知教育教學(xué)這門藝術(shù)永無止境，我將在以后的培訓(xùn)過程中虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真思考。通過學(xué)習(xí)新的知識，引入新的教學(xué)理念，提高自己的教學(xué)水平，充實(shí)自己，成為幼兒園教育改革的主力軍。
20xx幼兒教師個人的學(xué)習(xí)計(jì)劃
選擇了幼兒教師這個職業(yè)是因?yàn)閷⒆拥南矏郏瑸榱烁玫拈_展新學(xué)期的工作，作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定教師自我成長計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、思想政治方面：
在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
二、學(xué)習(xí)方面：
在新的學(xué)期里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《規(guī)程》與《綱要指南》，領(lǐng)會他們的精神，用新的思想指導(dǎo)新的工作，理論結(jié)合并指導(dǎo)實(shí)際，適應(yīng)幼教發(fā)展的新的局面。認(rèn)真閱讀教學(xué)雜志，虛心向同行請教，及時做好學(xué)習(xí)筆記的摘抄，并把點(diǎn)滴體會寫入教學(xué)反思。及時總結(jié)了教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，注重研究如何啟迪學(xué)生智慧，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，真正做到揚(yáng)長避短，更好地教書育人。并能理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)文字方面的功底，把理論和實(shí)際緊密結(jié)合，制訂課題，作出研究的計(jì)劃，及時進(jìn)行階段反饋。
三、教育教學(xué)工作方面：
我深刻體會到，孩子是真正按照自己的成長模式發(fā)展的。作為教師不能操之過急，不能用預(yù)先設(shè)計(jì)好的目標(biāo)來要求、衡量每一個孩子，教師要善于觀察、了解每一個孩子，要有一顆會等待、會幫助的心，教師的教必須基于教師對孩子的知。本著以兒童為本，以兒童的發(fā)展需要為本，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動的環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)�；顒忧暗臏�(zhǔn)備工作，在帶班過程中能時時以職業(yè)道德規(guī)范來嚴(yán)格要求自己，面向全體幼兒，細(xì)心觀察每個孩子的表現(xiàn)，積極啟發(fā)幼兒的三性，完成好教育教學(xué)任務(wù)。使自己成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。重視幼兒的個別差異，了解幼兒的需要、興趣和潛在發(fā)展的可能性，為兒童的自我發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個良好的環(huán)境，才能在教育中靈活的扮演最適合的，與幼兒積極互動的角色。以上就是我這一學(xué)期的個人計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。
四、家長工作方面：
家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認(rèn)真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
個人計(jì)劃 篇4
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的.不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，
第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30
A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。
C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號—xx年2月1日
第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：xx年2月1日—2月29日
�、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端
個人計(jì)劃 篇5
在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了，不過這些都已經(jīng)不就是最重要的了，在工作中我還就是要時刻的注意安全生產(chǎn)的，這些問題一直以來都在困擾著所有的企業(yè)。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)就是排在第一位的。為了安全，我特別制定我的個人安全工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
今年，本人在安全工作上，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”，認(rèn)真落實(shí)國家、集團(tuán)公司、分廠、車間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標(biāo)，以控制事故為重點(diǎn)，以減少傷亡為目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育活動，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，推動本單位安全生產(chǎn)工作。
二、工作目標(biāo)
全年，本人將完成“一個目標(biāo)”、突出“三個重點(diǎn)”、加強(qiáng)“三大建設(shè)”，為推動本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn)。
一個目標(biāo)：保證全年不出任何安全事故。
三個重點(diǎn)：把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點(diǎn)。
三大建設(shè)：一就是加強(qiáng)安全思想建設(shè)，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強(qiáng)安全意識;二就是重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn);三就是強(qiáng)化安全防范能力建設(shè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識，增強(qiáng)防范意識和防范能力，確�！叭粋Α�。
三、工作措施
1、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想，把安全工作當(dāng)成就是保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的'安全工作，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。
2、積極為安全工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。隨時思考安全問題，及時查找安全隱患，針對本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實(shí)際，認(rèn)真分析各個時期的安全形勢和各個環(huán)節(jié)中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議。
3、加強(qiáng)安全知識學(xué)習(xí)。利用安全學(xué)習(xí)時間和業(yè)余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全法規(guī)、集團(tuán)公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項(xiàng)安全活動，豐富安全知識，強(qiáng)化安全理念。
4、自學(xué)遵守安全規(guī)定。 在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)定，堅(jiān)持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。
5、履行安全職責(zé)，強(qiáng)化安全責(zé)任。要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé)，認(rèn)真細(xì)化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責(zé)任，并通過扎實(shí)細(xì)致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實(shí)處。
安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長時間的發(fā)展下去，這些都就是每個人都明白的道理，可就是在實(shí)際上工作時，很多人為了片面的追求經(jīng)濟(jì)利益，而不去注重安全，導(dǎo)致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國幾乎每天都有發(fā)生，這就就是安全生產(chǎn)的永遠(yuǎn)的重要性了，我會一直的重視下去的!
個人計(jì)劃 篇6
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員專業(yè)素質(zhì)
1.強(qiáng)化相關(guān)知識學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。
2.重點(diǎn)加強(qiáng)對護(hù)士考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識及專科技能訓(xùn)練為主，由高年資護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)標(biāo)。
3.做好聘用護(hù)士輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡現(xiàn)狀，有計(jì)劃選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷更新護(hù)理知識。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理重點(diǎn)，安全工作長抓不懈
1.護(hù)理人員環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2.病人環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。
3.時間環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
4.護(hù)理操作環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5.護(hù)理部不定期進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生原因，吸取教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)科室及個人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量
1.護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”觀念，把病人呼聲作為第一信號，把病人需要作為第一需要，把病人利益作為第一考慮，把病人滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。
2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過解回訪意見、與門診和住院病人交談，發(fā)
放滿意度調(diào)查表等，獲取病人需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生 意見及時提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們工作積極性，從思想上，行動上作到真正主動服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動”服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。
3、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故發(fā)生。在安全基礎(chǔ)上提高我們護(hù)理質(zhì)量。 .
4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好職業(yè)形象。
我院醫(yī)護(hù)比例搭配不合理，護(hù)士人員少。工作繁重，護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全院護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意護(hù)理服務(wù)。
四、樹立法律意識，規(guī)范護(hù)理文件書寫
隨著人們法律意識提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識，已成為護(hù)理管理一個重要環(huán)節(jié)。護(hù)理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向上級醫(yī)院同行請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。結(jié)合我院書寫護(hù)理文件實(shí)際情況，進(jìn)行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對策，為舉證提供法律依據(jù)，保護(hù)護(hù)患合法權(quán)益。組織護(hù)理病歷書寫競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。
五、護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)完成目標(biāo)
1.基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%。
2.急救物品完好率達(dá)100%。
3.護(hù)理文件書寫合格率≥90%
4.護(hù)理人員“三基考核合格率達(dá)100%。
5.、一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%。
6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
7.一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達(dá)100%。
以上是我20xx年護(hù)理工作計(jì)劃，我相信只要我們齊心協(xié)力努力執(zhí)行以上工作,我們在20xx年護(hù)理工作中一定能取得好成績!
個人計(jì)劃 篇7
一、基本情況分析：
經(jīng)過上學(xué)期的不懈努力，學(xué)生的基礎(chǔ)知識得到了加強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度也有所好轉(zhuǎn)。但是學(xué)生整體的惰性還是很強(qiáng)，自覺性很差。另外，學(xué)生在情感態(tài)度學(xué)習(xí)策略方面還存在諸多需要進(jìn)一步解決的問題。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語的目的.，沒有真正認(rèn)識到學(xué)習(xí)英語的目的在于交流;有些同學(xué)在學(xué)習(xí)中缺乏小組合作意識;大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)沒有計(jì)劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累。
二、教材分析
本學(xué)期有十二個模塊，每個模塊分為Listening/Speaking, Reading/Writing和 Language in use三個單元。第一模塊重點(diǎn)復(fù)習(xí)初一各項(xiàng)內(nèi)容，第二、三、四模塊逐漸介紹現(xiàn)在完成時態(tài)，第五模塊講解反義疑問句，第六模塊主要為過去進(jìn)行時態(tài)，第七模塊講的是表感覺和直覺的系動詞，第八模塊方位表達(dá)方式，第九第十模塊著重分析動詞不定式，第十一和第十二模塊總結(jié)情態(tài)動詞的用法。這學(xué)期的每一模塊內(nèi)容跳躍性強(qiáng)，容易混淆，很難掌握。
三、教學(xué)目標(biāo)
學(xué)生應(yīng)有較明確的英語學(xué)習(xí)動機(jī)和積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度。能聽懂教師對有關(guān)認(rèn)識話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學(xué)生閱讀的簡樸讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據(jù)閱讀目的運(yùn)用適當(dāng)?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問題并報告結(jié)果，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。能在學(xué)習(xí)中互相幫助，克服困難。能合理計(jì)劃和安排學(xué)習(xí)任務(wù)，積極探索適合自己的學(xué)習(xí)方法。在學(xué)習(xí)和日常交際中能留意到中外文化的差異。
四、教學(xué)進(jìn)度安排
第一周：檢查暑假作業(yè)，做好學(xué)生的新學(xué)期思想轉(zhuǎn)化工作。
第二周：Module 1
第三周: Module 2
第四周: Module 3
第五周: 復(fù)習(xí)月考
第六周：Module 4
第七周：Module 5
第八周：Module 6
第九周：Reviewofunits1-6
第十周：期中復(fù)習(xí)
第十一周：Module 7
第十二周：Module 8
第十三周：Module 9
第十四周：復(fù)習(xí)月考
第十五周：Module 10
第十六周：Module 11
第十七周：Module 12
第十八至二十周：復(fù)習(xí)，期末測試
個人計(jì)劃 篇8
為了能夠在這次培訓(xùn)中有更大的收獲，在教育理論、教學(xué)研究等各方面都得到提高，我制定個人國培計(jì)劃如下 ：
一、聆聽——積極主動的學(xué)習(xí)
珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會，認(rèn)真遵守培訓(xùn)院校的各項(xiàng)要求，每天提前到學(xué)習(xí)地點(diǎn)，按時參加學(xué)習(xí)，專心聽講，認(rèn)真聆聽專家報告，并做好筆記。無論專家報告何種風(fēng)格，都堅(jiān)持在最快的是時間內(nèi)調(diào)整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內(nèi)化成自身的知識，彌補(bǔ)自己專業(yè)知識的不足。
二、參與——向?qū)＜艺埥?/strong>
對報告中不明白問題和教學(xué)中的困惑，找機(jī)會向?qū)＜艺埥�。并努力向培�?xùn)的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的.各項(xiàng)研討活動，努力向各位學(xué)員學(xué)習(xí)，各位學(xué)員都是各個地區(qū)的一線教師，他們都具有豐富的教學(xué)理論和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，拿出自己的問題請教各位學(xué)員，或與各位學(xué)員共同探討。
三、反思——尋找提升新途徑
每天晚上堅(jiān)持整理筆記，結(jié)合自己在教學(xué)中的感受寫出學(xué)習(xí)心得，寫出研修日志，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學(xué)與專家所談的課堂教學(xué)的接入點(diǎn)，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內(nèi)做到最大的提高，并將所思所悟及時整理，至少要有3篇高質(zhì)量的文章，向報刊雜志投稿。
四、讀書——堅(jiān)持自我內(nèi)涵發(fā)展
在課余時間，認(rèn)真讀書或在網(wǎng)上搜集各位專家推薦的學(xué)習(xí)內(nèi)容精心研讀。并且在這接近10天的時間內(nèi)，爭取讀完《名師備課經(jīng)驗(yàn)》這本書，寫出3篇高質(zhì)量的讀書心得和體會。
五、課題——學(xué)以致用
爭取通過學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)英語課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，掌握英語有效課堂教學(xué)方法的基礎(chǔ)上。了解英語教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學(xué)規(guī)律和研究學(xué)生的基本方法和策略，提高把握教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生發(fā)展規(guī)律的能力。并且在研修結(jié)束，寫出學(xué)習(xí)的體會和收獲，在某一個具體的方面進(jìn)行深刻、細(xì)致的總結(jié)，規(guī)劃出下學(xué)期教學(xué)改革設(shè)想，結(jié)合本學(xué)校實(shí)際情況，培養(yǎng)身邊骨干教師，并利用假期設(shè)計(jì)出3節(jié)左右高水平的優(yōu)質(zhì)課，并在下學(xué)期帶領(lǐng)學(xué)校骨干教師展開課題實(shí)驗(yàn)。
學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定，只是對短期學(xué)習(xí)的一種規(guī)劃，而最關(guān)鍵在于落實(shí)，所以我每天一定堅(jiān)持自我檢查計(jì)劃的落實(shí)情況，對沒有落實(shí)好的內(nèi)容，能夠當(dāng)天彌補(bǔ)的工作不拖到明天，努力做到日結(jié)月清，真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次里程碑。
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