網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃模板
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電子商務(wù)越來(lái)越火!淘寶網(wǎng)紅遍了中國(guó)。B2C網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站越來(lái)越多!各個(gè)大型品牌企業(yè)紛紛涌入網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。在金融危機(jī)的大環(huán)境影響下，你是否在為你的在線銷售無(wú)法提升而發(fā)愁呢?
筆者在這里給你分享系列最有效的策略。這些策略可以在不增加網(wǎng)絡(luò)推廣投入的情況下，讓你的銷售業(yè)最低可以有200%的增長(zhǎng)，并且200%只是一個(gè)保守的數(shù)字。這里先給大家介紹是個(gè)小技巧：
技巧一：潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的迅速增加的技巧
瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。因?yàn)榫W(wǎng)站不比現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)店，很多訪客來(lái)來(lái)去去你一無(wú)所知。
所以，一定要用一個(gè)技巧，勾引登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開(kāi)展讓潛在客戶樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的。采用什么技巧呢?就要結(jié)合具體的網(wǎng)站定位來(lái)策劃，不過(guò)一定要記住這句話：面對(duì)非常有價(jià)值的誘惑，絕大部分人是不會(huì)吝嗇留下一個(gè)聯(lián)系方式的。
例如：
1、免費(fèi)索取下載有價(jià)值資料
2、免費(fèi)在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)
3、免費(fèi)獲得產(chǎn)品試用等等。
計(jì)算一下，如果你的網(wǎng)站每天1萬(wàn)流量，能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯(lián)系方式(不要以為20%這個(gè)比例高不可攀，我目前在操作的一些項(xiàng)目中，最高的比例達(dá)50%)，這樣一年下來(lái)，你的網(wǎng)站就能夠積累70萬(wàn)潛在客戶資料。
當(dāng)你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)之后，就算你不再投入一分錢來(lái)推廣，只要能夠把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷做好，你的銷售依然會(huì)不斷的增長(zhǎng)，如何在配合其他的技巧，就是瘋狂的增長(zhǎng)。
看到這里，你是不是覺(jué)得你平時(shí)的推廣方向有些偏離?舍近求遠(yuǎn)，別小看這一點(diǎn)，如果真正的做好了，銷售額增加的趨勢(shì)會(huì)讓你覺(jué)得非常驚訝。
技巧二：產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化
產(chǎn)品介紹是打動(dòng)客戶的最要因素之一，但是目前大部分的B2C網(wǎng)站都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品型號(hào)等專業(yè)的介紹，缺少一個(gè)勾引起用戶購(gòu)買沖動(dòng)的介紹。
文案如何寫(xiě)呢?
核心兩個(gè)原則：
1、賣好處：描寫(xiě)你的商品能夠給客戶帶去的好處
2、賣感覺(jué)：描寫(xiě)客戶擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感覺(jué)
這個(gè)原則，在淘寶一些皇冠店上表現(xiàn)得淋漓盡致，他們的產(chǎn)品描述可以說(shuō)五花八門(mén)，甚至在美觀上是雜亂無(wú)章，有紅有綠，然而，這種效果卻比其他的正兒八經(jīng)的產(chǎn)品描述好得多。因?yàn)檫@些消費(fèi)人群大部分都是些年輕的個(gè)體，這種描述更讓他們覺(jué)得貼心。
技巧之三：用客戶評(píng)價(jià)去打動(dòng)潛在客戶
絕大部分的人都有從眾心理，所以購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購(gòu)買過(guò)的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購(gòu)買決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià)。我曾經(jīng)讓我一個(gè)客戶在這一條上下了些功夫，銷售額一個(gè)月就增長(zhǎng)了75%
技巧之四：提高客戶重復(fù)購(gòu)買的小技巧
1、優(yōu)惠券策略：一個(gè)客戶訂購(gòu)成功之后，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購(gòu)買產(chǎn)
品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過(guò)期作廢。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)
送給他的有需要的朋友。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。國(guó)內(nèi)大部
分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過(guò)要，一定要向客戶發(fā)送用戶喜
歡的信息。合理的融入廣告，什么信息客戶喜歡呢?
對(duì)客戶有價(jià)值的
讓客戶感動(dòng)的
讓客戶開(kāi)心的
讓客戶人為你是關(guān)心他的
以上這4個(gè)簡(jiǎn)單的技巧，你可以先試用一下，體驗(yàn)一下你的銷售三個(gè)月內(nèi)能夠提高多少?
當(dāng)然，讓網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的技巧還有非常多，如果你想進(jìn)一步的更多幅度的提升你的銷售業(yè)績(jī)，
請(qǐng)先認(rèn)真回答以下9個(gè)問(wèn)題：
1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?
2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段?
3、這些手段分別帶來(lái)了多少流量?
4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV?
5、這些瀏覽量帶來(lái)了多少咨詢量?
6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購(gòu)買量?
7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)?
8、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播?
9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)制勝!
前面一共提到了9個(gè)問(wèn)題，8個(gè)環(huán)節(jié)，這8個(gè)環(huán)節(jié)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有非常多的細(xì)節(jié)要完善，有很多的技巧來(lái)提高。也許，你沒(méi)有進(jìn)行準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，那么從現(xiàn)在開(kāi)始起，立刻開(kāi)始統(tǒng)計(jì)，然后以一個(gè)月后的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為參考。然后你需要不斷的想辦法，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)的中的轉(zhuǎn)化率，這樣你的銷售業(yè)就會(huì)不斷的提升。而這些銷售技巧，不僅僅針對(duì)購(gòu)物網(wǎng)，網(wǎng)店，對(duì)于其他的銷售也都適應(yīng)。只要看如何具體的操作。理論沒(méi)有實(shí)踐，那永遠(yuǎn)都是理論。有些朋友，和我交談后，他的銷售額馬上增加100%以上，有的一笑而過(guò)，太陽(yáng)繼續(xù)東起西落，沒(méi)有改變。希望你的銷售額也能和我們一樣，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
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