租賃商業(yè)計劃書

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的租賃商業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

　　一、項目摘要

　　1、項目簡介

　　本創(chuàng)業(yè)策劃是關(guān)于在校園內(nèi)開設(shè)一家單車租賃行的方案，此單車租賃行類似于出租車公司其主要業(yè)務(wù)是對外出租各類型的單車，附帶燒烤器具出租，野營器具出租，消費群體是在校大學(xué)生，以租金為主要利潤來源，本租賃行首先采取個體戶經(jīng)營方式，但是要有自己的品牌，商標(biāo)，價值理念，在資金等條件成熟后將會考慮在咸安校區(qū)等實行連鎖經(jīng)營方式

　　2、項目背景

　　據(jù)市場調(diào)查分析，在校大學(xué)生中大多數(shù)學(xué)生對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用一下的情況非常多見，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛的丟失和損壞，無車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充足喜歡利用周末節(jié)假日出游，加上咸寧旅游景點眾多且距學(xué)校較近，騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇

　　二、項目介紹

　　1、服務(wù)說明

　　定位于校園服務(wù)類上，以各種單車出租為主，附帶出租燒烤器具，野營器具的為經(jīng)營方式，一在校大學(xué)生為消費群體，主要依靠租金獲取利潤

　　2、租賃實施細(xì)則

　　為保證租賃過程的順利實施，我們制定了以下細(xì)則

　�。�1）當(dāng)有顧客提出租車意愿時，帶其看車，同時向其介紹車況特點和注意事項

　�。�2）與客戶協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬問題簽訂租賃協(xié)議，同時客戶提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押

　�。�3）對客戶進(jìn)行常規(guī)交通安全提醒后客戶開始用車

　　（4）歸還時由工作人員當(dāng)面檢查車輛情況確認(rèn)無損后歸還租車者的相關(guān)證件

　　三、市場分析

　　市場定位為校園市場，消費群體，服務(wù)對象為在校大學(xué)生，他們崇尚新潮，追求健康講究實用，騎單車上課，假日結(jié)伴單車出游，單車出租迎合消費的需要

　　1、行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場內(nèi)部在西區(qū)僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據(jù)市場調(diào)查，該業(yè)務(wù)價格定位較高，因此在校園內(nèi)部具有市場空間

　　2、外部環(huán)境分析：

　　A、隨著環(huán)境保護(hù)意識的提高，消費者價值觀和生活方式的改變，使得單車日益受到親睞

　　B、單車已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流

　　C、單車價格昂貴，以租賃方式經(jīng)營更有市場前景

　　分析

　　為了更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行了詳細(xì)的SWOT分析

　　S優(yōu)勢、

　　1、在校園市場內(nèi)部的行業(yè)環(huán)境良好

　　2、投資成本低，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小

　　3、學(xué)生經(jīng)營與同行經(jīng)營相比較有很大的價格優(yōu)勢

　　4、有著方便周到的服務(wù)

　　5、單車租賃程序簡單快捷

　　W劣勢、

　　1、經(jīng)營知名度低

　　2、沒有樹立公眾形象，信任度低

　　3、內(nèi)部管理問題，車輛損傷賠償問題

　　O機(jī)遇、

　　1、學(xué)校自行車占有份額少，單車租賃有很大的市場

　　2、僅有的一家同行車型落后，車輛陳舊，價格昂貴，服務(wù)態(tài)度較差，利于我們的市場競爭

　　T威脅、

　　1、易被效仿，同行業(yè)的競爭

　　2、單車易丟失，難于安全管理

　　3、部分學(xué)生擁有個人單車

　　SO策略

　　1、在初期采取快速滲透的市場營銷策略，以低價吸引客戶

　　2、及時開發(fā)與創(chuàng)新，增加新產(chǎn)品

　　ST策略

　　1、在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場

　　2、以人脈做口碑效應(yīng)，擴(kuò)大知名度

　　WO策略

　　1、借鑒會員卡制度

　　2、時刻了解有關(guān)市場動態(tài)，及時更換購置新產(chǎn)品

　　四、營銷策略

　　1、盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度

　　2、不斷加強(qiáng)宣傳以增強(qiáng)學(xué)生對本單車租賃業(yè)務(wù)的信任度

　　3、與校騎行社聯(lián)合推出免費學(xué)單車服務(wù)吸引潛在消費者

　　4、設(shè)計適當(dāng)路線舉辦單車競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎勵，以吸引注意力，擴(kuò)大影響

　　5、在節(jié)假期適時推出租一贈一，折扣租賃，會員租賃等形式促銷活動

　　6、推出騎行裝備出租含頭盔，手套，束褲帶、

　　7、提供山地車騎游經(jīng)典騎游路線

　　五、經(jīng)營策略

　　1、車輛來源：前期計劃40輛，絕大部分直接從廠家批量采購，同時收購保養(yǎng)程度較新的二手車

　　2、日常管理

　　及時的檢查車況，維修保養(yǎng)，做好衛(wèi)生工作，防止車輛老化

　　3、事故預(yù)測

　　從啟動資金中拿出部分固定資金作為處理費用，當(dāng)車輛應(yīng)為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時，利用這部分資金解決問題

　　關(guān)于其他事故處理，屆時參考相關(guān)法規(guī)，行成一套完整的預(yù)案，把他作為我們團(tuán)隊的規(guī)定，落實到位，如果有些問題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理

　　六、財務(wù)核算

　　1、運營成本

　　A、車輛成本：10臺公路賽車，網(wǎng)報價格480元/臺共4800元15臺中檔山地車，網(wǎng)報價格550元/臺共8250元15臺大眾自行車，網(wǎng)報價格380元共5700元總計18750元

　　B、房租成本：預(yù)計5000元

　　C、其他成本：廣告，宣傳等費用、預(yù)計20xx元

　　由以上分析可知前期投入成本為18750+5000+20xx=25750元車輛成本+房租成本+其他成本、

　　2、盈利分析

　　A、價格定位：公路賽車15元天80元月

　　山地車15元天80元月

　　大眾車12元天60元月

　　B、營業(yè)時間分析：據(jù)調(diào)查，上學(xué)期自3月底開始到6月底，下學(xué)期的10月到12月是出租的旺季，總營業(yè)時間為8個月，旺季時間為5個月，其中雙休日5旺季月數(shù)、8每月雙休日數(shù)、=40天

　　法定節(jié)假日清明1天，五一3天，端午1天，國慶節(jié)5天，中秋節(jié)1天，重陽節(jié)1天共12天由以上分析可知節(jié)假營業(yè)時間為40雙休日天數(shù)、+12法定節(jié)假日天數(shù)、=52天

　　C、盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現(xiàn)將營業(yè)情況作如下估計節(jié)假日全部租出

　　每個星期中除去雙休日、有一天全部租出

　　其他營業(yè)當(dāng)做上述營業(yè)不足的`補(bǔ)充

　　由以上估計預(yù)測盈利為

　　節(jié)假日盈利：52節(jié)假營業(yè)時間、555元日租金、=28860元平常盈利上述每星期當(dāng)中的一天、：8月數(shù)、4星期數(shù)、555日租金、=17760元

　　總計46620元

　　七、發(fā)展戰(zhàn)略

　　發(fā)展方向：如果發(fā)展順利我們將在提供單車出租服務(wù)的基礎(chǔ)上提供單車維護(hù)，二手交易，燒烤器具，野營器具出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場前景更加開闊

　　八、風(fēng)險應(yīng)對

　　1、風(fēng)險分析

　　每個項目都是在風(fēng)險中經(jīng)營的風(fēng)險造成的損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險

　　（1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險存在于項目成立之初，由于我們?nèi)鄙俳?jīng)驗，可能對單車管理上存在漏洞

　�。�2）市場競爭風(fēng)險

　　2、應(yīng)對方案

　　市場競爭風(fēng)險應(yīng)對

　　A、要想在激烈的市場競爭中位于不敗之地，必須嚴(yán)抓管理通過嚴(yán)格的管理減少不必要的損失，如自習(xí)車的損壞及丟失

　　B、隨時收集分析同行業(yè)市場信息，市場動態(tài)，預(yù)測市場變化，采取應(yīng)對措施，調(diào)整自我發(fā)展戰(zhàn)略

　　九、結(jié)束語

　　我們是年輕的團(tuán)隊，沒有多少經(jīng)驗可言，可該份策劃案對于我們不僅僅止于一次對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃，更是一份責(zé)任和使命，我們懷著盡善盡美之心去盡力完成，可以說，凝聚著的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進(jìn)，從而取得創(chuàng)業(yè)活動的圓滿成功

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