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公司工資規(guī)章制度
在社會一步步向前發(fā)展的今天，人們運用到制度的場合不斷增多，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線要求。那么擬定制度真的很難嗎？下面是小編收集整理的公司工資規(guī)章制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司工資規(guī)章制度1
第一章總則
第1條目的
為適應公司經營發(fā)展需要，有效調動銷售人員工作的積極性與主動性，提升銷售業(yè)績，促進公司經營目標的有效達成，依據公司薪酬管理規(guī)定，結合銷售人員工作特點，特制定本制度。
第2條適用范圍
公司銷售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執(zhí)行（銷售總監(jiān)除外）。
第二章銷售人員薪酬構成
第3條銷售人員薪酬由基本工資、銷售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構成。
第4條銷售人員基本工資根據銷售人員的業(yè)務水平、行業(yè)經驗、學歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標準共分為10個等級，具體的劃分依據和工資標準參見“××公司銷售人員基本工資劃分標準表”（附表1）。
第5條銷售人員銷售提成依據銷售產品類別和銷售業(yè)績等因素確定，并區(qū)分為計劃指標內、超出計劃指標。計算公式為：
銷售提成=（定額范圍內銷售額×定額范圍內銷售提成比例）+（超出定額范圍的`銷售額×超出定額范圍的銷售提成比例）
銷售人員提成比例參見“××公司銷售人員提成比例標準表”（附表2）。
第6條銷售人員享受以下補貼項目。
1．長途交通費實行實報實銷。
2．出差期間住宿補貼縣區(qū)xx元／天，省轄市xx／天。
3．出差期間飯費補貼縣區(qū)xx元／天，省轄市xx元／天。
第7條公司根據需要，分別設立銷售狀元獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。具體的獎項及獎勵標準參見“××公司銷售人員單項獎金設置類別及發(fā)放標準表”。
第8條銷售人員享受國家規(guī)定的福利保險項目。
第三章銷售人員薪酬發(fā)放與調整
第9條薪酬發(fā)放時間
銷售人員薪酬于每月xx日發(fā)放，遇節(jié)假日提前發(fā)放。
第10條銷售人員發(fā)生協(xié)議外讓利、呆死賬問題時，將按以下規(guī)定進行處罰。
1．銷售人員出現(xiàn)協(xié)議外讓利，金額在xx萬元以下的，扣發(fā)此簽單項目提成的xx%；金額在xx萬元至xx萬元的，扣發(fā)此簽單項目提成的-o/o；金額在xx萬元以上的，扣發(fā)當月全部基本工資和此簽單項目全部銷售提成。
2．銷售人員簽單項目中，發(fā)生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷售提成。
3．銷售人員未在規(guī)定時間內提交已收回款項，處以xx元／次的罰款；如遇特殊情況，需經銷售部經理和財務部經理審批同意。
4．銷售人員出現(xiàn)xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規(guī)定的，扣當月銷售提成的xx%；每出現(xiàn)1次報表失真，扣當月銷售提成的xx%
第11條薪酬調整
為了更加合理地確定銷售人員的薪酬，全面考核銷售人員的貢獻，公司將根據行業(yè)發(fā)展及自身經營情況對銷售人員的基本工資和提成比例做出適當調整。
第12條離職銷售人員薪酬發(fā)放
銷售人員離職，必須辦理工作移交，并協(xié)助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結算手續(xù)。
第四章附則
第13條本制度由公司人力資源負責解釋。
第14條本制度自公布之日起實施。
第五章附表
公司工資規(guī)章制度2
1、制訂銷售策略：根據公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。
2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；
3、銷售業(yè)務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務。4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。
5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應。
6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。
7、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
大區(qū)經理崗位職責：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
4、根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；
6、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
7、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態(tài)；
8、關注所轄銷售人員及經銷商的思想動態(tài)，及時溝通解決；
9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；
10、組織建立、健全客戶檔案；
11、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作；
12、向直接下級授權，并布置工作；
13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。
14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；
16、負責本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；
17、負責制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行；
18、負責區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；
19、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執(zhí)行；
20、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
21、每周定期組織例會，并參加公司有關銷售業(yè)務會議。
22、按時完成公司銷售部相關報表并及時上交上級部門主管審核。
領導責任：
1、對所屬區(qū)域銷售工作目標的完成負責；
2、對所屬區(qū)域銷售網絡建設的合理性、健康性負責；
3、對所屬區(qū)域確保經銷商的信譽負責；
4、對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負責；
5、對區(qū)域銷售指標制定和分解的合理性負責；
6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負責；
7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
8、對所屬區(qū)域銷售預算開支的合理支配負責；
9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負責；
10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負責。
主要權限：
1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；
2、有向營銷總監(jiān)報告的權力；
3、對篩選客戶有建議權；
4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；
5、有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；
6、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；
7、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
8、對直接下級有獎懲的建議權；
9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；
10、一定范圍內的經銷商授信額度權；
11、有退貨處理權；
12、一定范圍內的銷售折讓權。
區(qū)域經理
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的.銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預測報告。
6、協(xié)助經銷商維護和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。
7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
8、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。
五服裝規(guī)范
著裝規(guī)定：
1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲(領帶)。
2、上班時必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。
儀容要求：
1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。
2、所有員工應每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。
3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。
4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。
六、考勤制度
1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。
2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。
4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會。5、調休、請假需提前一天經同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。
6、請假1天以內由上級主管負責人簽字批準，2天以內由銷售總監(jiān)簽字批準。3天以上需總經理簽字批準(總經理不在由副總經理批準)。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。
7、休假按公司制度調整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》
8、根據實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定：
上午：8：00---12：00
中餐12：00---13：30
下午：13：30---17：30
附注：可根據銷售狀況、季節(jié)等進行調整。
七、銷售報表規(guī)定
1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。
2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。
3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。
附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》
八、、薪金分配制度
1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1-3個月。試用期內業(yè)務人員基本工資根據部門的薪資標準而定；試用期結束執(zhí)行轉正工資標準。
2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1-3月：基本工資：底薪；轉正后：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。
3、薪金發(fā)放時間：每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金銷售公司工資規(guī)章制度銷售公司工資規(guī)章制度。
4、業(yè)務費用管理
在公司銷售人員中餐補貼以3。5元/人/餐為標準，額外費用公司實行全額補助。
業(yè)務人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。
差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。并按公司財務報銷制度執(zhí)行。
業(yè)務招待費：需請示銷售總監(jiān)，由副總經理級以上領導批準。
個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。
九、合同管理制度
1、經辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。
2、合同內容填寫
合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。
嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。
填寫不得有空白欄，無內容填寫應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。
加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。
3、合同簽字程序
合同文本由區(qū)域經理填寫后需大區(qū)經理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。
原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內勤存檔管理。
為加強企業(yè)競爭力，提高產品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結構
月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼
二、薪酬的說明
1．基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。
2．績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。
3．銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。
4．激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發(fā)放。
5．費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務接待費、交通費及通訊費等）。
6．福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。
三、業(yè)務人員職位資格說明
1．新進業(yè)務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）
2．正式銷售人員：新進業(yè)務人員試用期滿（3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：
初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。
中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。
高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。
四、月薪（基本工資+績效工資）
根據考核確定發(fā)放和提升，標準為：
1、試用人員：450元/月
2、初級銷售員：600元+100元
3、中級銷售員：600元+200元
4、高級銷售員：600元+400元
五、銷售提成
責任定額：50萬元/年
1、50萬元部分3%
2、51萬元～70萬元部分5%
3、71萬元～100萬元部分6%
4、100萬元以上部分7%
5、外購產品部分：按照稅后利潤30%提成
六、費用津貼
按照銷售額的百分比計算
1．金三角地區(qū)1.5%
2．金三角地區(qū)以外3%
七、福利補貼
1．試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。
2．初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。
3．中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。
4．高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。
八、激勵獎
1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~20xx元。
2．年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元銷售公司工資規(guī)章制度文章銷售公司工資規(guī)章制度出自
九、績效工資的考核
（一）責任額指標考核
初級銷售員：
1．完成銷售額達50萬元，績效工資發(fā)放100%。
2．完成銷售額達40萬元，績效工資發(fā)放80%。
3．完成銷售額達35萬元，績效工資發(fā)放60%。
4．完成銷售額達30萬元，績效工資發(fā)放40%。
5．完成銷售額達25萬元，績效工資發(fā)放20%。
6．完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。
中級銷售員：
1．完成銷售額達70萬元，績效工資發(fā)放100%。
2．完成銷售額達65萬元，績效工資發(fā)放80%。
3．完成銷售額達60萬元，績效工資發(fā)放60%。
4．完成銷售額達55萬元，績效工資發(fā)放40%。
5．完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發(fā)放。
高級銷售員：
1．完成銷售額達100萬元，績效工資發(fā)放100%。
2．完成銷售額達90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。
3．完成銷售額達80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。
4．完成銷售額達75萬元，績效工資發(fā)放70%。
5．完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發(fā)放。
（二）貨款回收率考核
1．當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績效工資10%。
2．當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。
3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。
十、銷售提成考核
1．當年不滿責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。
2．銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進行兌現(xiàn)。
3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1．客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發(fā)生業(yè)務往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。
2．發(fā)生呆死帳：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經濟損失。
（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。
�。�2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。
�。�3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。
3．違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象
�。�1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔相應的經濟損失。
�。�2）出現(xiàn)未經申請的退貨，扣績效工資10～50%。
4．違反財務制度：出現(xiàn)未經批準的各種費用等違反財務制度現(xiàn)象。
�。�1）出現(xiàn)未經批準的各種費用，全部由本人承擔。
�。�2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。
5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進業(yè)務人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：
價格說明
1．每項產品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。
2．特殊狀況需要進行降價，由經理以上核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績另計）
3．未經批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔。
公司工資規(guī)章制度3
一. 總則
第一條 按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關規(guī)章制度，特制定本制度。
第二條 本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時工除外)。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風險收入。
二. 工資結構
第三條：員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。
第四條：工資包括：基本工資、崗位工資、技能工資、職務津貼、工齡工資、住房補貼、誤餐補貼、交通補貼。
第五條：固定工資是根據員工的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。固定工資在工資總額中占40%。
第六條：績效工資是根據員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬，每月調整一次。績效工資在工資總額中占0-60%。
第七條：員工工資總額由各部門經理、項目經理擬定后報總經理審批。部門經理、項目經理每月對員工進行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報人力資源部審核、總經理審批后予以發(fā)放。
第八條：員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會保險費、代扣通訊費等。
三. 工資系列
第九條：公司根據不同職務性質，分別制定管理層、職能管理、項目管理、生產、營銷五類工資系列。
第十條：管理層系列適用于公司總經理、副總經理。
第十一條：職能管理工資系列適用于從事行政、財務、人事、質管、物流等日常管理或事務工作的員工。
第十二條：項目管理工資系列適用于各項目經理及項目部成員。
第十三條：生產工資系列適用于生產部從事調試、焊接、接線等生產工作的員工。
第十四條：營銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項目部銷售人員可參照執(zhí)行)。
第十五條：員工工資系列適用范圍詳見下表1：
表1工資系列適用范圍
工資系列
適用范圍
管理層系列
1.總經理 2.副總經理
職能管理系列
辦公室、人力資源部、財務部、生產部、質管部、物流管理部所有員工
項目管理系列
各項目經理及項目部成員
生產系列
生產部從事調試、焊接、接線等生產工作的員工
營銷系列
銷售部銷售人員(各項目部銷售人員可參照執(zhí)行)
四. 工資計算方法
第十六條 工資計算公式：
應發(fā)工資=固定工資+績效工資
實發(fā)工資=應發(fā)工資-扣除項目
固定工資=工資總額×40%
績效工資=工資總額×60%×績效工資計發(fā)系數(shù)(0-1)
第十七條：工資標準的確定:根據員工所屬的`崗位、職務,依據《崗位工資一覽表》確定其工資標準。待崗人員工資按照本地區(qū)當年度最低生活保障標準執(zhí)行;試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標準表》。
第十八條：績效工資與績效考核結果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績效工資。績效工資確定方法見表2。
表2：績效工資確定方法
考核成績
績效工資計發(fā)系數(shù)
績效工資發(fā)放數(shù)額
90(含)--100分
≤1
績效工資×計發(fā)系數(shù)
80(含)--90分
≤0.8
績效工資×計發(fā)系數(shù)
60(含)--80分
≤0.5
績效工資×計發(fā)系數(shù)
60分以下
≤0.3
績效工資×計發(fā)系數(shù)
第十九條：職能部門普通員工考核由其部門經理負責;部門經理考核由其主管副總負責;項目部成員考核由其項目經理負責�？己顺煽兒陀嫲l(fā)系數(shù)每月8號前上報至人力資源部。
注1：原則上管理
層工資由公司承擔，若管理層人員兼任項目經理，則其基本工資由公司承擔，績效工資由項目部承擔。注2：總經理績效工資計算方法：總經理月績效工資=項目經理月平均績效工資×1.5�？偨浝淼氖杖朐瓌t上最高限額為5500元。副總經理兼任項目經理時績效工資原則上按其負責的項目的經營情況確定其月績效工資。
第二十條：為鼓勵公司部門經理、項目經理及以上管理者為公司忘我工作，體現(xiàn)責、權、利相結合的原則，公司按月發(fā)放職務津貼。
公司工資規(guī)章制度4
一、總則：
員工的個體薪金依據公司的發(fā)展經營狀況與員工個人技能、業(yè)績、工作年限、學歷、崗位等因素來確定。
二、薪金構成：
員工薪金由固定薪金、獎金二部分構成。
三、薪金組成模式
1、固定薪金為20xx元。
2、獎金由工齡工資、工作補助，其他福利組成。
A：工齡工資體現(xiàn)公司對長期為公司工作的員工的感謝，員工在公司工作滿一年后開始領取工齡工資。工齡工資每年增長50元，連續(xù)增長4年后停止。（對于公司員工工齡工資的`計算時間不累加，即在中途離開公司后，第二次進入公司的，不累加工齡。）
B：工作補助用于公司管理層的工作性質補助與內勤人員的工作補助，其具體的情況按當前市場情況，并結合公司的實際情況發(fā)放。
C：其他福利包括員工每年生日補助50元，婚嫁津貼100元，此項福利在員工發(fā)生當月發(fā)放。
D：員工福利還包括每年5天的帶薪假期，按實際工作年限每年增加一天，直到5年止，以后可按10天/年享受帶薪假期。申請年假的需提前一周通知其主管上級部門。
四、試用期薪金
1、公司新員工按照公司的相關規(guī)定，有1—3個月的試用期，視個人表現(xiàn)可延長或縮短。
2、試用期的固定薪金為轉正后基礎薪金的80%，崗位薪金以實際為準。
3、試用期期間不享受公司的各項補助與公司的各項福利。
4、當月轉正薪金按照當月實際轉正天數(shù)發(fā)放。
五、有關薪金計發(fā)辦法
1、公司財務部人員根據人力資源部門提供的數(shù)據以及辦公室內勤人員提供的考核數(shù)據，發(fā)放工資
2、薪金發(fā)放計算日期按照月工資22個工作日計算。
3、每月員工薪金的發(fā)放時間為次月10日，其他相關薪金根據具體的安排，在執(zhí)行標準中說明。
4、薪金計算期間進入公司服務或離開公司時，應依下列方式計算： 薪金總和（固定薪金、獎金）×上班日數(shù)÷每個月固定之平均出勤時間。
六、薪金的其他相關說明
1、員工申請年假以及特別休假時，公司應依法付給同等薪金。其應至少提前一周時間提出書面申請。
2、女員工申請產假時，時間為3個月。
3、公司員工可申請為5天婚假。
公司工資規(guī)章制度5
一、薪資構成
底薪＋提成＋績效＋電話補貼＋交通補貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷售人員試用期內，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發(fā)放。三個月試用期滿后按三個月的任務完成情況一次發(fā)放。
2、對于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。 對于在試用期第二個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。
對于在試用期第三個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績決定銷售人員走留。
3、試用期漢螅對于連續(xù)第二個月沒有完成額定業(yè)績的，從第三個月起底薪按試用期的`相反順序遞減。
4、銷售人員每周上報業(yè)務進展情況（聯(lián)系人。電話，地點。等情況）。 公司每月核準業(yè)績完成情況。
三、提成發(fā)放。
提成個人收入＝（當期銷售額－銷售定額）×提成率”。
銷售定額、提成率由公司根據市場情況制定。
四、電話補貼＋交通補貼
試用期滿后發(fā)放電話補貼100元和交通補貼100元。
五、績效
年度完成全年任務的，公司獎預以現(xiàn)金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用銷售公司工資規(guī)章制度百科。用公式表示如下：
將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成�；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。
公司工資規(guī)章制度6
一、 工資制度
我公司工資制度采用崗位結構工資制，標準工資由崗位工資、技能工資、基礎貢獻工資和工資性津貼四部分組成�；竟べY由前三項組成，此辦法僅適用于公司正式聘用員工。短期聘用員工、兼職員工和試用員工，其工資參照xx市場平均標準按合同執(zhí)行;
<一> 崗位工資及標準
公司崗位共分為行政管理崗位、軟件技術崗位、工程技術崗位和其它崗位人員四個系列。各類人員崗位發(fā)生變化，崗位工資在下一個月隨之變動，崗位工資標準及進檔條件詳見附表一;
1. 轉崗之后崗位工齡重新計算;
2. 本崗位工齡僅適用于本崗計算;
3. 高崗轉低崗時可計算連續(xù)工齡;
4. 應屆畢業(yè)生未獨立工作者,執(zhí)行崗位實習工資, 崗位實習工資標準為相應崗位工資下浮20%，軟件開發(fā)崗位實習期為半年，其它崗位為一年;
<二> 技能工資及標準
1. 技能工資是衡量員工技術水平高低的標準，各崗位對應的技能工資標準見附表二、附表三、附表四;
2. 初始技能工資的確定：
(1) 技術崗位初始技能工資依據公司內聘技術職稱確定。若低職稱轉高職稱，其技能工資不低于轉職前的技能工資;
(2) 管理崗位初始技能工資依據其聘任職務或管理崗位確定。一般上崗時自一級起步，特殊情況可酌情確定;
(3) 外單位調入員工其初始技能工資依據其最高學歷、實際能力經技術委員會確定內部職稱后相應確定;
(4) 應屆畢業(yè)生不能獨立作業(yè)時執(zhí)行實習技能工資，軟件崗位人員實習期為半年，其實習技能工資按其經國家相關部門認定的'職稱降低一級執(zhí)行，但最低按程序員計算;其它人員實習期為一年，其技能工資按崗位最低級計算。實習期滿后對其能力進行綜合評定一次，經評定達到相應職稱能力后，方可按相應技能工資標準執(zhí)行;
3、技能工資的有關規(guī)定及升級考核辦法：
技能工資是崗位結構工資的重要組成部分，對員工晉升技能工資必須按“各盡所能，按勞分配”的原則對其勞動貢獻、綜合能力等進行嚴格考核與評估，其升級考核辦法如下：
�、� 員工通過自學、自修或帶職上學等獲得更高學歷的，晉升半級～一級技能工資，但不得超過崗位最高級。
�、� 員工通過高級培訓獲得公司認可的證書者，晉升半級～一級技能工資，但不得超過崗位最高級。
�、� 員工獲得公司二等或三等成果獎者，分別晉升一級或半級技能工資，但不得超過崗位最高級。
�、� 針對年度能力評估情況相應調整技能工資(詳見人力資源管理辦法)。
⑤ 以下情況者不能晉升技能工資
出勤率不滿90%以上者。
連續(xù)曠工3天以下，累計曠工7天以下者。
發(fā)生重大人身、設備、質量及生產等事故，直接損失5000元以上者。
因打架、斗毆、酗酒、賭博及其它違反社會治安等原因被罰款或拘留者。
無正當理由，不服從分配者。
違反國家計劃生育政策者。
�、� 有下列情況之一者，下浮技能工資。
因技術不熟練違反生產技術安全操作規(guī)程或違章指揮等原因造成生產設備事故、人身傷亡和直接經濟損失在2萬元以上的責任者，視情節(jié)輕重下浮半級～一級技能工資6～12個月。
違反內部有關保護知識產權規(guī)定者，視情節(jié)輕重下浮一級技能工資6～12個月。
連續(xù)曠工3天以上、累計曠工7天以上者，下浮半級技能工資一年。
注：①②③項除晉升技能工資外，仍可參與年度能力評估，若按能力評估結果仍可晉升技能工資者，可取兩者晉升最高級計算。若按能力評估結果需降級的，可先升后降。
<三> 基礎貢獻工資
基礎貢獻工資是體現(xiàn)員工累計貢獻大小的指標，按員工在本公司實際貢獻工齡計算，其計算方法如下:
100+30n(元) n——實際貢獻工齡
<四> 工資性津貼
1. 午餐補助
暫時按照每人每月100元補貼，計入工資表中，每月隨工資一并發(fā)放。
2. 特殊津貼
特殊津貼分為兩大類：
a、 高級人才津貼其標準如下
博士：a、計算機相關專業(yè)4000元/月
b、其它專業(yè)XX∽4000元/月
碩士：a、計算機相關專業(yè)XX元/月
b、其它專業(yè)1000∽XX元/月
b、 特殊貢獻津貼
即對部門經理以上領導人員，依年度能力評估相關規(guī)定，享受其標準一般為1000元/月
3. 總部派往省外工作的公司員工生活補貼，含在北京分公司住宿、就餐的出差人員，標準為30元/日。
〈五〉營銷人員工資標準詳見附件一《市場營銷人員底薪的管理辦法(試行)》
二、工資支付辦法
全體員工均執(zhí)行月工資制，每月所發(fā)工資為上月1日——31日工資。并計算上月缺勤天數(shù)，扣除缺勤工資，逐月類推。發(fā)工資時間每月15日。
日標準工資=月標準工資/23.5天
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