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管理銷售報(bào)表制度（通用6篇）
在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會(huì)去使用制度，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)。這些規(guī)則蘊(yùn)含著社會(huì)的價(jià)值，其運(yùn)行表彰著一個(gè)社會(huì)的秩序。到底應(yīng)如何擬定制度呢？下面是小編幫大家整理的管理銷售報(bào)表制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
管理銷售報(bào)表制度 1
報(bào)表種類
銷售周報(bào)表、月報(bào)表、年報(bào)表、客戶登記表、合同簽定一覽表，銷售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況。
1、銷售周報(bào)表
1）填制內(nèi)容：本周銷售情況�；乜钋闆r。
2）填制時(shí)間：每周一下午12：00以前。
3）申報(bào)程序：由報(bào)表填制人給銷售部主管存檔，并向財(cái)務(wù)部、法務(wù)部和總經(jīng)理上報(bào)一份。
2、銷售月報(bào)表
1）填制內(nèi)容：本月銷售情況，回款情況。
2）填制時(shí)間：每月1日下午14：30以前。
3）填制程序：由銷售部主管填制，一份自留存檔，并向財(cái)務(wù)部、法務(wù)部和總經(jīng)理上報(bào)一份。
3、客戶登記表
1）填制內(nèi)容：每天來訪、來電的客戶情況。
2）填制時(shí)間：每天下班前10分鐘，下班后接待的客戶在第二天的報(bào)表中體現(xiàn)。
3）中報(bào)程序：由業(yè)務(wù)員填制。
4、合同簽定一覽表
1）填制內(nèi)容：各銷售單位的.房號(hào)、價(jià)格、業(yè)務(wù)員姓名、會(huì)款方式等情況。
2）填制時(shí)間：每月1日下午5：00前。
3）申報(bào)程序：由銷售部經(jīng)理制定，一份自留存檔，一份報(bào)公司經(jīng)理備案。
5、銷售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況表
1）填制內(nèi)容：銷售部員工日常工作態(tài)度及衛(wèi)生、紀(jì)律情況。
2）填制時(shí)間：每月1日下午14：30以前。
3）申報(bào)程序：由銷售部主管制定，一份存檔，并向財(cái)務(wù)部、法務(wù)部和總經(jīng)理上報(bào)一份，作為年終考核之一。
管理銷售報(bào)表制度 2
為了動(dòng)態(tài)監(jiān)控案場銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量、及全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項(xiàng)目的'銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。
一、報(bào)表制度實(shí)行日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)制度;
所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個(gè)崗位的報(bào)表;
當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實(shí)銷售填寫報(bào)表;
日報(bào)上報(bào)時(shí)間:次日早上9:30以前;
周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;
周報(bào)上報(bào)時(shí)間:每周星期一9:30以前上報(bào)上一周銷售周報(bào);
周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;
月報(bào)上報(bào)時(shí)間:每月2日9:30以前上報(bào)上一月銷售月報(bào);
周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;
上報(bào)部門:日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司營銷策劃部。
二、違規(guī)處罰篡改、假報(bào)銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;
銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;
沒有及進(jìn)上報(bào)公司報(bào)表的,給予責(zé)任人510元/次罰款處罰;
三、崗位報(bào)表項(xiàng)目
銷售日報(bào)表
房源日銷控表
銷售情況周報(bào)表
來人來電周報(bào)表
銷售去化統(tǒng)計(jì)表
累計(jì)銷售情況匯報(bào)表
資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))
四、上報(bào)內(nèi)容
1、日報(bào)內(nèi)容日報(bào)表房源日銷控表資金日回報(bào)情況匯總表(財(cái)務(wù))
2、周報(bào)內(nèi)容周報(bào)表周房源去化統(tǒng)計(jì)表一周來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表簽約情況匯總表一周資金回款情況匯總情(財(cái)務(wù))
3、月報(bào)內(nèi)容一月銷售月報(bào)表一月房源去化統(tǒng)計(jì)表一月來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表一月簽約情況匯總表一月資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))
五、銷售表格填寫制度銷售部人每天都要簽到,調(diào)休、請假都要在登記表上顯示。
銷售部人員都要認(rèn)真填寫計(jì)劃表格,銷售人員早上填寫計(jì)劃后,上交給銷售助理,下班前要發(fā)回銷售人員填寫總結(jié),周計(jì)劃表在每周一填寫,周末發(fā)回填寫總結(jié)。
銷售部經(jīng)理也要填寫日計(jì)劃、周計(jì)劃表。
小訂單、認(rèn)購書簽過后交由銷售經(jīng)理統(tǒng)一保管。
來人登記表、來電登記表由接待人員填寫。
小訂單、大訂明細(xì)表、銷售統(tǒng)計(jì)表、簽約明細(xì)表由銷售助理負(fù)責(zé)填寫,每發(fā)生一項(xiàng)業(yè)務(wù)后要及時(shí)填寫。
每周銷售綜合分析表、業(yè)務(wù)綜合周報(bào)由銷售部經(jīng)理統(tǒng)計(jì)分析之后認(rèn)真填寫。
管理銷售報(bào)表制度 3
一、目的
為了規(guī)范銷售報(bào)表的編制、報(bào)送、分析和使用，提高銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和有效性，為公司的銷售決策提供可靠依據(jù)，特制定本制度。
二、適用范圍
本制度適用于公司所有與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的部門和人員。
三、報(bào)表種類及內(nèi)容
（一）日報(bào)表
銷售人員每日銷售業(yè)績報(bào)表：包括客戶拜訪情況、銷售訂單簽訂情況、銷售額、回款額等。
庫存日報(bào)表：記錄各類產(chǎn)品的庫存數(shù)量、庫存地點(diǎn)等信息。
（二）周報(bào)表
銷售團(tuán)隊(duì)周銷售業(yè)績報(bào)表：匯總本周內(nèi)團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績，包括銷售額、訂單量、客戶新增數(shù)量等。
市場動(dòng)態(tài)周報(bào)表：分析本周市場競爭情況、行業(yè)趨勢等。
�。ㄈ┰聢�(bào)表
月度銷售業(yè)績匯總報(bào)表：涵蓋銷售額、銷售成本、銷售利潤、銷售目標(biāo)完成率等關(guān)鍵指標(biāo)。
客戶分析月報(bào)表：對客戶的購買行為、滿意度、流失情況等進(jìn)行分析。
銷售渠道分析月報(bào)表：評估不同銷售渠道的銷售效果和貢獻(xiàn)度。
（四）季度報(bào)表
季度銷售業(yè)績綜合報(bào)表：綜合分析季度內(nèi)的銷售業(yè)績、市場份額、銷售策略執(zhí)行情況等。
產(chǎn)品銷售季度分析報(bào)表：分析各類產(chǎn)品在本季度的銷售趨勢、市場占有率等。
�。ㄎ澹┠陥�(bào)表
年度銷售業(yè)績總結(jié)報(bào)表：全面總結(jié)年度銷售業(yè)績，包括銷售額、利潤、市場占有率等關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成情況，并與年初目標(biāo)進(jìn)行對比分析。
年度銷售策略評估報(bào)表：對全年銷售策略的執(zhí)行效果進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一年度銷售策略的制定提供參考。
四、報(bào)表編制要求
準(zhǔn)確性：報(bào)表數(shù)據(jù)必須真實(shí)、準(zhǔn)確，不得虛報(bào)、瞞報(bào)。
完整性：報(bào)表應(yīng)包含規(guī)定的各項(xiàng)內(nèi)容，不得遺漏重要信息。
及時(shí)性：按照規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成報(bào)表的編制和報(bào)送。
規(guī)范性：報(bào)表格式應(yīng)統(tǒng)一、規(guī)范，便于數(shù)據(jù)的匯總和分析。
五、報(bào)表報(bào)送流程
銷售人員按時(shí)將日報(bào)表提交給銷售主管，銷售主管審核后于當(dāng)日下班前報(bào)送至銷售經(jīng)理。
銷售主管在每周一上午將周報(bào)表報(bào)送至銷售經(jīng)理。
每月xx前，銷售經(jīng)理將月報(bào)表報(bào)送至總經(jīng)理。
每季度第一個(gè)月的xx前，銷售經(jīng)理將季度報(bào)表報(bào)送至總經(jīng)理。
每年xx前，銷售經(jīng)理將年報(bào)表報(bào)送至總經(jīng)理。
六、報(bào)表分析與使用
銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)對各類報(bào)表進(jìn)行分析，撰寫分析報(bào)告，提出改進(jìn)建議。
分析報(bào)告應(yīng)包括銷售業(yè)績完成情況、市場動(dòng)態(tài)、客戶反饋、存在的.問題及解決方案等內(nèi)容。
公司管理層根據(jù)報(bào)表分析結(jié)果制定銷售策略、調(diào)整銷售計(jì)劃、優(yōu)化資源配置。
七、報(bào)表存檔與保密
各類銷售報(bào)表應(yīng)分類存檔，保存期限不少于 [X] 年。
報(bào)表涉及的公司機(jī)密信息應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)授權(quán)不得泄露。
八、監(jiān)督與考核
銷售部門負(fù)責(zé)人對報(bào)表的編制、報(bào)送工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保制度的執(zhí)行。
對未按時(shí)、按要求完成報(bào)表編制和報(bào)送的人員，將給予警告、罰款等處罰。
對報(bào)表數(shù)據(jù)弄虛作假的行為，將嚴(yán)肅處理，追究相關(guān)人員的責(zé)任。
九、附則
本制度由銷售部門負(fù)責(zé)解釋和修訂。
本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。
管理銷售報(bào)表制度 4
為了時(shí)時(shí)監(jiān)控案場銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量、及時(shí)全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項(xiàng)目的.銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。
一、報(bào)表制度
1、實(shí)行日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)制度;
2、所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個(gè)崗位的報(bào)表;
3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實(shí)銷售填寫報(bào)表;
4、報(bào)表上報(bào)時(shí)間:
�、拧⑷請�(bào)上報(bào)時(shí)間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;
�、�、周報(bào)上報(bào)時(shí)間:每周星期一9:30以前上報(bào)上一周銷售周報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;
�、恰⒃聢�(bào)上報(bào)時(shí)間:每月2日9:30以前上報(bào)上一月銷售月報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;
5、上報(bào)部門:日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司營銷策劃部
二、違規(guī)處罰
1、篡改、假報(bào)銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;
2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;
3、沒有及時(shí)上報(bào)公司報(bào)表的,給予責(zé)任人50元/次罰款處罰;
三、崗位報(bào)表項(xiàng)目
1、銷售日報(bào)表
2、房源日銷控表
3、銷售情況周報(bào)表
4、來人來電周報(bào)表
5、銷售去化統(tǒng)計(jì)表
6、累計(jì)銷售情況匯總表
7、資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))
四、上報(bào)內(nèi)容
日報(bào)內(nèi)容
1、日報(bào)表
2、房源日銷控表
3、資金日回款情況匯總表(財(cái)務(wù))
周報(bào)內(nèi)容
1、周報(bào)表
2、周房源去化統(tǒng)計(jì)表
3、一周來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表
4、簽約情況匯總表
5、一周資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))
月報(bào)內(nèi)容
1、一月銷售月報(bào)表
2、一月房源去化統(tǒng)計(jì)表
3、一月來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表
4、一月簽約情況匯總表
5、一月資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))
五、報(bào)表內(nèi)容及格式(后附)
管理銷售報(bào)表制度 5
一、總則
為了加強(qiáng)公司銷售管理，規(guī)范銷售報(bào)表的編制、報(bào)送、分析和使用，特制定本制度。
本制度適用于公司內(nèi)所有與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的部門和人員。
二、銷售報(bào)表的種類
銷售日報(bào)表
詳細(xì)記錄銷售人員每日的銷售活動(dòng)，包括拜訪客戶的情況、潛在客戶的跟進(jìn)進(jìn)度、銷售訂單的簽訂金額及數(shù)量等。
反映當(dāng)天銷售業(yè)務(wù)中的特殊情況，如客戶投訴、競爭對手動(dòng)態(tài)等。
銷售周報(bào)表
匯總銷售人員一周內(nèi)的銷售業(yè)績，包括銷售額、訂單數(shù)量、成交客戶數(shù)量等。
分析一周內(nèi)銷售工作的'亮點(diǎn)和不足，提出下周的工作計(jì)劃和目標(biāo)。
銷售月報(bào)表
全面總結(jié)一個(gè)月的銷售情況，包括銷售額、銷售成本、銷售利潤、銷售目標(biāo)完成率等關(guān)鍵指標(biāo)。
對月度銷售業(yè)績進(jìn)行深入分析，如產(chǎn)品銷售分布、客戶類型分析、銷售渠道效果評估等。
銷售季度報(bào)表
綜合評估季度銷售業(yè)績，對比季度銷售目標(biāo)，分析銷售趨勢和市場變化對銷售的影響。
提出季度銷售工作中的問題和解決方案，為下一季度的銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
銷售年度報(bào)表
對全年銷售工作進(jìn)行全面總結(jié)，包括年度銷售總額、利潤、市場占有率等重要指標(biāo)的達(dá)成情況。
分析年度銷售策略的執(zhí)行效果，制定下一年度的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
三、銷售報(bào)表的編制要求
數(shù)據(jù)準(zhǔn)確：報(bào)表中的數(shù)據(jù)應(yīng)來源于真實(shí)的銷售業(yè)務(wù)記錄，確保準(zhǔn)確無誤。
內(nèi)容完整：涵蓋規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)和信息，不得遺漏重要數(shù)據(jù)和情況說明。
格式規(guī)范：使用統(tǒng)一的報(bào)表格式，便于數(shù)據(jù)的整理、匯總和對比分析。
邏輯清晰：報(bào)表中的數(shù)據(jù)和分析應(yīng)具有清晰的邏輯關(guān)系，能夠準(zhǔn)確反映銷售業(yè)務(wù)的實(shí)際情況。
四、銷售報(bào)表的報(bào)送流程
銷售人員應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成報(bào)表的編制，并提交給直接上級。
銷售日報(bào)表于次日上午xx時(shí)前提交。
銷售周報(bào)表于每周一上午xx時(shí)前提交。
銷售月報(bào)表于次月xx日前提交。
銷售季度報(bào)表于季度結(jié)束后次月xx日前提交。
銷售年度報(bào)表于次年xx月前提交。
銷售主管對下屬提交的報(bào)表進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析合理。審核通過后，按照層級依次向上報(bào)送。
最終報(bào)表匯總至銷售總監(jiān)處，由銷售總監(jiān)向公司高層匯報(bào)。
五、銷售報(bào)表的分析與應(yīng)用
銷售部門應(yīng)定期對報(bào)表進(jìn)行分析，找出銷售業(yè)績的增長點(diǎn)和存在的問題。
通過對比不同時(shí)間段、不同產(chǎn)品、不同區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)，制定針對性的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。
公司管理層根據(jù)銷售報(bào)表分析結(jié)果進(jìn)行決策，如資源配置、市場推廣策略調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)方向等。
六、銷售報(bào)表的存檔與保密
銷售報(bào)表應(yīng)按照分類和時(shí)間順序進(jìn)行存檔，以便查詢和參考。
嚴(yán)格遵守公司的保密制度，未經(jīng)授權(quán)，不得向無關(guān)人員透露報(bào)表中的敏感信息。
七、附則
本制度的解釋權(quán)歸公司銷售部門所有。
本制度自發(fā)布之日起生效，如有修訂，另行通知。
管理銷售報(bào)表制度 6
報(bào)表種類：銷售周報(bào)表、月報(bào)表、年報(bào)表、來訪來電登記表、合同簽定一覽表、銷售臺(tái)賬、銷售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況。
第一條、銷售周報(bào)表
填制內(nèi)容：本周銷售情況�；乜钋闆r。
填制時(shí)間：每周一下午12：00以前。
申報(bào)程序：由銷售秘書填制，報(bào)給銷售部經(jīng)理。
第二條、銷售月報(bào)表
填制內(nèi)容：本月銷售情況，回款情況。
填制時(shí)間：每月1日下午14：30以前。
填制程序：由銷售經(jīng)理填制，報(bào)營銷中心經(jīng)理。
第三條、來訪、來電登記表
填制內(nèi)容：每天來訪、來電的客戶情況。
填制時(shí)間：每天下班前10分鐘，下班后接待的客戶在第二天的.報(bào)表中體現(xiàn)。
審報(bào)程序：由置業(yè)顧問填制，主管監(jiān)督錄入。
第四條、合同簽定一覽表
填制內(nèi)容：各銷售樓盤的房號(hào)、價(jià)格、置業(yè)顧問姓名、付款方式等情況。
填制時(shí)間：及時(shí)更新。
審報(bào)程序：由客服部主管填制，每月1日下午5：00前報(bào)營銷中心經(jīng)理。
第五條、銷售臺(tái)賬
填制內(nèi)容：認(rèn)購房屋、合同房屋的銷售明細(xì)。
填制時(shí)間：及時(shí)更新。
申報(bào)程序：由銷售秘書填制，每周一下午10：00以前報(bào)銷售部經(jīng)理。
第六條、銷售部本月衛(wèi)生及工作紀(jì)律情況表
填制內(nèi)容：銷售部員工日常工作態(tài)度及衛(wèi)生、紀(jì)律情況。
填制時(shí)間：每月1日下午14：30以前。
申報(bào)程序：由銷售部主管制定，一份存檔，一份送銷售部經(jīng)理，作為年終考核之一。
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