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汽車銷售工作職責(zé)優(yōu)秀
汽車銷售工作職責(zé)優(yōu)秀1
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);
2、負責(zé)新車銷售、保險銷售、金融服務(wù)及精品裝飾銷售;
2、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的`優(yōu)點和特色;
4、對客戶提供專業(yè)的咨詢;
6、開發(fā)潛在目標客戶,完成公司下達的各項銷售指標;
汽車銷售工作職責(zé)優(yōu)秀2
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)年度分管區(qū)域銷售業(yè)務(wù)目標計劃確定月度分解目標；
2、制定大區(qū)年度銷售計劃和預(yù)算，并對計劃進行分解，確保銷售業(yè)績達成，完成業(yè)務(wù)指標；
3、全面負責(zé)大區(qū)內(nèi)市場開拓工作，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理與sp、經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；
4、根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理反饋市場及競爭對手信息，制定并修正市場開拓計劃；定期對廠商、sp及渠道公司培訓(xùn)和宣傳，保證新政策的.解讀準確無誤；
5、負責(zé)大區(qū)銷售團隊管理工作，制定銷售策略和規(guī)則，搭建銷售團隊，建立良好的銷售團隊氛圍。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟、金融、市場營銷相關(guān)專業(yè)；
2、有5年以上汽車銷售或汽車金融銷售經(jīng)驗，至少2年以上團隊管理經(jīng)驗；
3、熟悉汽車金融、融資租賃行業(yè)知識，熟悉汽車融資租賃業(yè)務(wù)流程；
4、具備市場拓展能力、商務(wù)談判能力；具有較好的抗壓能力，適應(yīng)出差工作。
汽車銷售工作職責(zé)優(yōu)秀3
崗位職責(zé)：
1)公司品牌形象的宣導(dǎo)；
2)完成公司下達的銷售指標（包含：放款單量及放款額）；
3)開發(fā)及維護當?shù)剀嚿痰幕钴S度；
4)城市銷售人員的日常管理；
5)有效的對區(qū)域內(nèi)車商的'開發(fā)、入網(wǎng)、及后續(xù)車商的管理，控制區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)風(fēng)險；
6)銷售團隊的人員招募、培訓(xùn)、考核；
7)每日以團隊激勵、工作計劃安排、工作匯報溝通為目的的晨夕會的召開；
8)相關(guān)數(shù)據(jù)報表的提報、分析，提出對應(yīng)可行性解決方案；
9)公司政策的隊內(nèi)、對外宣導(dǎo)與落實；
10)密切與成交相關(guān)的各部門溝通，確保完成總部指定的成交指標；
11)車商異常事件的對接及處理；
12)通過高品質(zhì)的服務(wù)提升車商滿意度；
13)上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。
崗位要求：
1、積極熱情，善于與人溝通，愛崗敬業(yè)；
2、對汽車金融有深入的了解，從事銷售管理工作1年以上，有良好的團隊管理技巧；
3、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力；
4、工作積極、主動、有高度的責(zé)任心和職業(yè)操守。
汽車銷售工作職責(zé)優(yōu)秀4
一、是否了解顧客的隱形需求
1、是否展示了了解顧客需求的動作
2、需求分析技巧——提問技巧
a)需求分析問了幾個問題。了解客戶10個關(guān)鍵信息。10個關(guān)鍵信息可以任選提問，在需求分析過程中需全部問完!
(1)購車時考慮的主要因素(動力、性能、安全、舒適、愉快)?
(2)對MG品牌了解程度(上汽、羅孚、榮威、MG)?
(3)車輛主要用途?(家用、商用)?
(4)購車性質(zhì)?(首次、再次、置換)?
(5)家庭結(jié)構(gòu)或者朋友圈子(使用者、決定者、購買者、影響者)?
(6)意向車型?(MG6、550)
(7)意向車型顏色?(淺色、深色)?
(8)付款方式?(一次性、按揭)?
(9)關(guān)注競爭品牌?(日韓系、歐美系)
(10)購車時間?(什么時候使用、什么時候開回家、什么時候可以定下來)?
b)是否運用了5W2H進行需求分析。結(jié)合上面10個關(guān)鍵信息點，進行分析?
When/why/which/where/who?
how long/how much?
二、需求分析技巧——傾聽技巧
1、是否能仔細聆聽顧客談話。不打斷顧客說話并對顧客的提問經(jīng)常
有回應(yīng)的?
2、是否與顧客有眼神的交流。
3、需求分析的引導(dǎo)性
1)在需求分析中，是否主導(dǎo)與顧客的`談話?
2)是否具備影響顧客需求的能力?
三、主動根據(jù)顧客需求介紹相關(guān)產(chǎn)品
1、是否根據(jù)用戶需求主動推薦車型?
2、是否主動向顧客詢問付款方式?
四、總結(jié)顧客需求能力
1、是否總結(jié)顧客需求并與顧客達成一致。是否在需求分析結(jié)束時能夠?qū)︻櫩托枨筮M行總結(jié)并確認?
五、對顧客需求詳細記錄并分級別
1、是否運用《洽談備忘錄》等銷售工具進行需求分析?
2、是否能根據(jù)顧客需求對顧客分級。檢查顧客管理卡和系統(tǒng)，是否能按標準進行正確分級?
3、是否能及時并且詳細記錄顧客需求信息。在卡或系統(tǒng)上詳細記錄?
4、是否有能力了解顧客的購買偏好和背后驅(qū)使動機。能夠詳細敘述顧客購車關(guān)注的各項需求?
5、是否有了解顧客購車的決策者和影響者?
汽車銷售工作職責(zé)優(yōu)秀5
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)記賬憑證、會計賬簿等會計資料的保管和定期歸檔工作
2、負責(zé)公司員工各類報銷的審核
3、負責(zé)公司車輛的'盤點工作
4、負責(zé)公司銷售收入、費用、成本、利潤核算
5、登記收款臺賬，每月編制客戶應(yīng)收賬款的詳細資料，向財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理匯報
任職資格：
1、具有會計從業(yè)資格證，從事會計工作一年以上
2、熟悉電腦操作，熟悉常用辦公軟件
3、工作細心、積極，富有工作熱情和團隊合作意識
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