渠道銷售總監(jiān)的工作職責10篇

渠道銷售總監(jiān)的工作職責1

　　職責：

　　1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業(yè)務進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導;

　　2、負責聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，達成聯(lián)銷渠道任務;

　　3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業(yè)務銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯(lián)動經驗，有一定的'房地產、中介等人脈關系;

　　2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責2

　　1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的`客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務;

　　5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進行客情關系維護;

　　6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責3

　　職責：

　　1、銷售經驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經驗;

　　2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經驗，(有相關渠道資源，醫(yī)院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)

　　3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

　　4、管理、維護渠道關系。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)。

　　2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問題的'能力;

　　5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。

　　6、有共享產品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責4

　　職責：

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

　　2、根據(jù)業(yè)務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

　　3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;

　　4、深入了解經銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關系;

　　5、完成全國相關重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

　　6、支持全國經銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

　　7、支持全國經銷商開發(fā)下游渠道;

　　8、完成領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業(yè);

　　2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

　　3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業(yè)背景，有豐富的.經銷商資源;

　　4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設備有工作經驗或資源者優(yōu)先;

　　5、了解國內外自動化行業(yè)相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場業(yè)務感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

　　7、具有優(yōu)秀的商務談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責5

　　職責：

　　1、協(xié)助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

　　4、協(xié)助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標。

　　6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標書、投標的.工作經驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。

　　3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

　　5、較強的組織、協(xié)調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責6

　　一、市場開發(fā)

　　1.負責區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

　　2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策;

　　3.負責協(xié)助經銷商進行當?shù)赜脩舢a品分銷體系的`開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;

　　4.負責定期走訪市場，了解行業(yè)相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進公司市場推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷售區(qū)域內實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集。

　　二、客戶維護與管理

　　1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據(jù)公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監(jiān)督經銷商實施;

　　3.負責區(qū)域內銷售業(yè)務信息統(tǒng)計;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責7

　　職責：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規(guī)劃、產品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經驗優(yōu)先。

　　5、良好的'團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

　　6、有優(yōu)秀的內驅力，善于整合資源、創(chuàng)新經營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責8

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的.問題進行改進;

　　5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產品活動支持等)，代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產品專業(yè)知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責9

　　1、銷售渠道的開發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關系

　　2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解

　　3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關系維護

　　4、能準確的講解公司的產品

　　5、能根據(jù)市場行情分析產品需求

　　6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

　　8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的'了解

　　9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

　　11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

　　12、人力財力資源的合理分配

　　13、后續(xù)長期維護客戶的關系

渠道銷售總監(jiān)的工作職責10

　　職責：

　　1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;

　　4.負責市場信息的'收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

　　5.維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

　　2.五年以上相關行業(yè)銷售工作經驗;

　　3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

　　4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。

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