招生主管工作職責(zé)(合集15篇)

招生主管工作職責(zé)1

　　1帶杭州區(qū)域團(tuán)隊(duì)發(fā)展課程的'推廣工作，提供專(zhuān)業(yè)的課程體系講解；

　　2為客戶(hù)設(shè)計(jì)符合其需求專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的課程體系，并促成簽約；

　　3按時(shí)完成工作計(jì)劃及每月課程銷(xiāo)售任務(wù)，維護(hù)潛在客戶(hù)以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫(kù)；

　　4設(shè)計(jì)招生方案，組織招生活動(dòng)，完成招生活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)；

　　5定期參加會(huì)議和培訓(xùn)，完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

　　6協(xié)助其他部門(mén)組織市場(chǎng)活動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)以及其他主題活動(dòng)；

招生主管工作職責(zé)2

　　1、根據(jù)個(gè)人招生任務(wù)，接待客戶(hù)咨詢(xún)，達(dá)成招生目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司提供有效意向資源（無(wú)需陌拜，無(wú)需外出），進(jìn)行邀約上門(mén)，達(dá)成每日、每周、每月的`各項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；

　　3、通過(guò)詢(xún)問(wèn)關(guān)鍵性問(wèn)題確定客戶(hù)需求，并提供合適的解決方案；

招生主管工作職責(zé)3

　　1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)的招生咨詢(xún)工作，設(shè)計(jì)并完善招生咨詢(xún)的流程;

　　2、主持部門(mén)會(huì)議，組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，規(guī)范銷(xiāo)售流程，不定期組織銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享會(huì);

　　3、參與市場(chǎng)開(kāi)拓，根據(jù)福州教育市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整招生咨詢(xún)的工作流程;

　　4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的團(tuán)隊(duì)溝通及管理工作;與其他部門(mén)保持暢通的溝通交流，配合學(xué)校各部門(mén)工作，給客戶(hù)更高更好的體驗(yàn)感

　　5、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，向客戶(hù)提供高質(zhì)量的`電話咨詢(xún)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù);幫助團(tuán)隊(duì)成員完成客戶(hù)的咨詢(xún)服務(wù)并促成簽單;

　　6、與學(xué)生、家長(zhǎng)、老師保持良好的關(guān)系，跟蹤孩子的學(xué)習(xí)情況;家長(zhǎng)回訪、電詢(xún)、接受和處理家長(zhǎng)投訴及建議;

招生主管工作職責(zé)4

　　1、通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、面談等形式接待學(xué)員、解答學(xué)員咨詢(xún)的問(wèn)題并推薦課程，達(dá)成課程銷(xiāo)售；

　　2、接聽(tīng)學(xué)員來(lái)電或接待到訪分校的`學(xué)員，提供快速、準(zhǔn)確和專(zhuān)業(yè)的課程相關(guān)內(nèi)容解答，包括但不限于課程師資力量、教學(xué)模式、后期學(xué)習(xí)規(guī)劃等；

　　3、保持專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)操守，發(fā)展重要的團(tuán)培客戶(hù)，完成每月銷(xiāo)售任務(wù)。

　　4、團(tuán)隊(duì)管理

招生主管工作職責(zé)5

　　1、開(kāi)拓新渠道，挖掘新客戶(hù)，維系老客戶(hù);

　　2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的.管理和培訓(xùn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)工作的推進(jìn)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量;

　　3、人員招聘和培訓(xùn)，提出改進(jìn)對(duì)策，制定和實(shí)施市場(chǎng)傳播計(jì)劃;

　　4、培養(yǎng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

招生主管工作職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)部門(mén)月度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，銷(xiāo)售進(jìn)度管理和匯報(bào)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培養(yǎng)；

　　2、負(fù)責(zé)組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并且促進(jìn)完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　3、為課程顧問(wèn)提供電話咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、關(guān)系建立等專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能的'培訓(xùn)；

　　4、在銷(xiāo)售、學(xué)生服務(wù)及每天日常工作中為課程顧問(wèn)提供及時(shí)的支持，促進(jìn)完成家長(zhǎng)約訪目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)每天召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)，完善咨詢(xún)工具；

　　6、配合市場(chǎng)部門(mén)，落實(shí)各期市場(chǎng)活動(dòng)；

　　7、配合校長(zhǎng)完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。

招生主管工作職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售計(jì)劃擬定及落地執(zhí)行督導(dǎo)；

　　2、負(fù)責(zé)招生有效路徑和方法的策劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿到招生的結(jié)果；

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的'管理和培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員合格；

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)線上線下相結(jié)合確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拿到；

　　5、通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的分析，策劃產(chǎn)品相關(guān)的招生活動(dòng)，并確保活動(dòng)效果達(dá)到預(yù)期

招生主管工作職責(zé)8

　　1、帶領(lǐng)所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)完成上級(jí)安排的月度和年度銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行。

　　3、對(duì)課程顧問(wèn)的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)中心課程顧問(wèn)，對(duì)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、預(yù)約及銷(xiāo)售跟進(jìn)管理，督促合同正常如期履行并及時(shí)收回應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)。

　　5、對(duì)客戶(hù)在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)妥善解決，保證___程度的客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的.調(diào)節(jié)、調(diào)度。

　　7、對(duì)新老學(xué)員及家長(zhǎng)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、建立與維護(hù)。

　　8、定期向中心經(jīng)理提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告（客戶(hù)分析、銷(xiāo)售策略效果與建議等）。

　　9、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從中心經(jīng)理的管理和工作安排。

　　10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

招生主管工作職責(zé)9

　　1、園區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判；

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)xxx人員的管理和培訓(xùn)；

　　3、負(fù)責(zé)地推活動(dòng)咨詢(xún)量的創(chuàng)造及渠道咨詢(xún)量的創(chuàng)造；

　　4、負(fù)責(zé)制定咨詢(xún)量創(chuàng)造的計(jì)劃及方案，為校區(qū)提供持續(xù)穩(wěn)定的`高質(zhì)量咨詢(xún)量；

　　5、搜集和反饋市場(chǎng)及同行業(yè)動(dòng)態(tài)的相關(guān)信息，提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；

招生主管工作職責(zé)10

　　1、根據(jù)每月的.業(yè)績(jī)目標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)電話預(yù)約—到店講解—簽約，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　2、深度挖掘客戶(hù)資源；

　　3、協(xié)助市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)收集和轉(zhuǎn)化市場(chǎng)資源，根據(jù)年度市場(chǎng)計(jì)劃做好招生活動(dòng)及會(huì)員服務(wù)；

　　4、對(duì)中心的招生政策高度配合，積極調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)銷(xiāo)售意識(shí)；

招生主管工作職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)招生辦公室的.團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)招生辦工作人員工作安排、管理、考核;

　　3、熟悉市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)宏觀方面信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向、市場(chǎng)信息;

　　4、參與制定年度、季度、月度市場(chǎng)推廣方案，并督導(dǎo)執(zhí)行;

　　5、開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及維護(hù)老客戶(hù),了解目標(biāo)客戶(hù)群體;

　　6、指導(dǎo)和激勵(lì)員工共同完成年度招生的任務(wù)，并協(xié)助做好咨詢(xún)售后服務(wù)。

招生主管工作職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)招生工作，拓展及豐富招生渠道；

　　2、提供或接受客戶(hù)咨詢(xún)，并促進(jìn)銷(xiāo)售（產(chǎn)品、服務(wù)）達(dá)成，完成月度、年度招生任務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)咨詢(xún)接待工作及對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的宣傳；

　　4、準(zhǔn)確介紹培訓(xùn)課程相關(guān)內(nèi)容，幫助來(lái)訪學(xué)員全面深刻了解；

　　5、和潛在客戶(hù)接洽并建立穩(wěn)定的培訓(xùn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售關(guān)系；

　　6、分析相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容流程及信息共享；

　　7、學(xué)員的'學(xué)習(xí)、考試、食宿的安排和管理；

　　8、協(xié)助上級(jí)外聯(lián)關(guān)系維護(hù)；內(nèi)部流程執(zhí)行。

招生主管工作職責(zé)13

　　1、全面負(fù)責(zé)本校區(qū)的招生咨詢(xún)工作，完善和規(guī)范招生咨詢(xún)的流程；

　　2、組織和開(kāi)展對(duì)教育咨詢(xún)師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)；

　　3、幫助咨詢(xún)師完成高端客戶(hù)的咨詢(xún)服務(wù)并促成簽單；

　　4、參與市場(chǎng)開(kāi)拓，根據(jù)中小學(xué)輔導(dǎo)市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)調(diào)整招生咨詢(xún)的'工作流程；

　　5、咨詢(xún)部的人員管理及其它事務(wù)。

招生主管工作職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)課程的推廣工作，并向顧客提供專(zhuān)業(yè)的課程體系講解及問(wèn)題解答；

　　2、按時(shí)完成招生團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃及每月課程銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、定期給團(tuán)隊(duì)做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面的`培訓(xùn)；

　　4、幫助招生老師分析客戶(hù)的需求，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員談單；

　　5、定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪，維護(hù)新老學(xué)員關(guān)系，挖掘潛在客戶(hù)群；

　　6、組織團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)、夕會(huì)、平時(shí)的總結(jié)，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；

招生主管工作職責(zé)15

　　1.收集、分析招生渠道，構(gòu)建行之有效的招生渠道體系(包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等)；

　　2.招生相關(guān)文案的策劃、撰寫(xiě)和宣傳片/宣傳冊(cè)等宣傳材料的'編輯與制作；

　　3.建立招生合作流程、招生咨詢(xún)體系的建立；

　　4.潛在生源數(shù)據(jù)的調(diào)查與分析；

　　5.各類(lèi)宣傳活動(dòng)的策劃與實(shí)施；

　　6.與媒體機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和合作機(jī)構(gòu)的對(duì)接與溝通；

　　7.完成上級(jí)交辦的其他工作。

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