運營年度工作計劃表

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的運營年度工作計劃表，歡迎大家分享。

　　一、目前狀況

　　人員配置：

　　我司與設(shè)備已完成合并交接事宜，根據(jù)運營商業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r配備業(yè)務(wù)員2名，由運營商業(yè)務(wù)部直屬管理。

　　業(yè)務(wù)狀況：

　�。�1）運營商業(yè)務(wù)：聯(lián)合廠家相關(guān)業(yè)務(wù)員，積極與局方接洽，推薦現(xiàn)有C網(wǎng)產(chǎn)品資源，做好產(chǎn)品在局方前端引導(dǎo)及后期銷售政策的申請及配備；

　�。�2）社會渠道業(yè)務(wù)：積極拜訪C網(wǎng)渠道經(jīng)銷商，拓展客戶群體，推薦我司產(chǎn)品資源，尋求供貨目標(biāo)，建立穩(wěn)定銷售渠道。

　　二、工作計劃

　�。�1）了解當(dāng)?shù)谻網(wǎng)市場狀況，積極應(yīng)對局方政策變化，做好局方拜訪計劃，在目前局方停止地市分公司自采權(quán)的狀況下，進一步了解局方開展的活動，利用我司優(yōu)勢產(chǎn)品，爭取入圍局方活動政策；

　�。�2）多方尋找C網(wǎng)產(chǎn)品。第一，積極與廠家溝通，及時了解新品情況，爭取產(chǎn)品資源多元化；第二，目前天翼產(chǎn)品體系市場需求量較為可觀，我司可與天翼達成合作，這樣既可豐富我司產(chǎn)品資源體系，也可借助其產(chǎn)品資源拓展我司社會渠道業(yè)務(wù)；

　�。�3）積極與局方搞好客情關(guān)系，拜訪局方各地市分公司領(lǐng)導(dǎo)，尋求合作契機。

　　三、存在問題：

　�。�1）目前經(jīng)銷商與局方合作較為穩(wěn)定，關(guān)系緊密，加之局方結(jié)款周期較長，我司前期無法與局方達成深度合作。

　　（2）自20__年12月1日起所有地市采購權(quán)已劃撥省公司統(tǒng)一采購，造成局方采購量大幅下滑，各地市分公司所報產(chǎn)品需求大部分以天翼產(chǎn)品為主，社采產(chǎn)品較少，利潤價差點數(shù)較低。

　　四、需要總部支持：

　�。�1）目前我司產(chǎn)品資源匱乏，希望總部能為我司爭取更多的國包產(chǎn)品資源；

　　（2）目前我司與局方合作正處于初級階段，希望總部領(lǐng)導(dǎo)能蒞臨指導(dǎo)工作，在與運營商洽談業(yè)務(wù)深度合作方面給予支持。

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