工作計劃(常用9篇)
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
新學(xué)年伊始之際，學(xué)生會的招新將一批新鮮的血液注入進(jìn)來。嶄新的宣傳部正滿懷著無比高漲的熱情翹首期待著投入到新學(xué)期的學(xué)生工作中。在上學(xué)期，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門各項工作及活動順利開展并取得相應(yīng)效果，完成了計劃任務(wù)。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗教訓(xùn)，展現(xiàn)一個優(yōu)秀部門的實干精神，為更好地開展XX年下半年學(xué)生會宣傳部的各項工作，真正做到有計劃、有步驟的進(jìn)行各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，特擬定如下工作計劃：
一、 工作定位
宣傳部是學(xué)生會的喉舌，也是學(xué)生會的`一個門面，它負(fù)責(zé)全院各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞院團(tuán)委、學(xué)生會工作信息，并根據(jù)形式需要，對學(xué)生進(jìn)行有效的思想教育。其主要工作就是及時有效地把院團(tuán)委和學(xué)生會的信息傳達(dá)出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報、櫥窗，反映全院師生的精神面貌和學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況；同時作為學(xué)生會的一個部門，它還負(fù)有組織各項校園文化活動，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)。并且要求協(xié)助其他部處作好各項活動的宣傳，充當(dāng)鼓號手和開路先鋒的角色。
二、新學(xué)期主要工作安排
主要工作
配合學(xué)生會做好迎新工作；宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。
上學(xué)期評優(yōu)證書撰寫發(fā)放；“新星杯”現(xiàn)場書畫大賽；部內(nèi)新成員培訓(xùn)；協(xié)助學(xué)習(xí)部新生演講比賽和藝術(shù)團(tuán)招新等活動的宣傳；
在全校范圍內(nèi)開展“保護(hù)草坪，美化環(huán)境” 公益環(huán)保宣傳活動，在全校掀起了一股人人保護(hù)草坪，熱愛校園的文明之風(fēng)；積極配合校文化藝術(shù)節(jié)各項活動的開展；
繼續(xù)配合校文化藝術(shù)節(jié)相關(guān)活動；開展“廢品也瘋狂，工藝品diy制作比賽”和“圣誕化妝舞會”（待定），本學(xué)期工作總結(jié)。
工作計劃 篇2
根據(jù)學(xué)校年度工作意見，結(jié)合教學(xué)工作實際，特制定本學(xué)期工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實新年度學(xué)校工作會議的精神，以“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)校、創(chuàng)示范校”為目標(biāo)，結(jié)合教學(xué)實際，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，深化教學(xué)改革，提高創(chuàng)新能力，努力使學(xué)校教育教學(xué)管理工作更加科學(xué)、規(guī)范。
二、總體目標(biāo)
以創(chuàng)新管理為先導(dǎo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以課程改革為載體，以課堂教學(xué)為抓手，以專業(yè)團(tuán)隊的建設(shè)、活動的開展為推動，促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展和教育質(zhì)量提升。
三、主要工作任務(wù)
1．繼續(xù)深化課程改革，推動專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)。落實專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，會同實訓(xùn)處全面完善專業(yè)教學(xué)計劃，大力推進(jìn)辦學(xué)模式改革。會同教科室、實訓(xùn)處積極進(jìn)行教學(xué)改革，以教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革為重點，以課堂教學(xué)實效為抓手，努力加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)教育和實踐能力的培養(yǎng)，完善以模塊化為主、項目化、一體化課程設(shè)置為主的校本課程建設(shè)。
2．完善各類教學(xué)管理制度，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理和過程監(jiān)控，提升教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)過程的好壞直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量的成敗。全校日常教學(xué)運(yùn)行，要堅持規(guī)范化、常規(guī)化，保證教學(xué)任務(wù)的完成及教學(xué)質(zhì)量的提高，加大教學(xué)常規(guī)的'檢查力度，注重日常檢查，提高日常教學(xué)運(yùn)行的質(zhì)量和水平。做好教學(xué)過程的安全教育與設(shè)備設(shè)施的安全檢查工作，確保教學(xué)安全，無教學(xué)事故發(fā)生。完善信息反饋制度，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的逐步提高。通過隨堂聽課、專題督查、教學(xué)巡視、座談會、調(diào)查問卷等形式快速而準(zhǔn)確地進(jìn)行信息搜集、數(shù)據(jù)處理，全面掌握第一手資料，及時把信息反饋給校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員，并及時通報。
3．加強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊建設(shè)，實行活動項目化，項目責(zé)任化。積極鼓勵和支持教師承擔(dān)課題研究工作。積極開展公開教學(xué)，觀摩課教學(xué)，專題研討，教學(xué)業(yè)務(wù)競賽等活動。
工作計劃 篇3
20xx年安全工作計劃尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 在經(jīng)過20xx年的安全工作后我深切地體會到安全工作的重要性，在我們的日常生活、生產(chǎn)中隨時隨地都會涉及到“安全”。我們奉“安全”為我們的第二生命，日常生活中稍有不慎就有可能讓我們受到傷害甚至丟了性命，所以在日常生活、生產(chǎn)中我們要時刻提高警惕保證我們的人身安全。在20xx年緊張的安全工作中我對“安全”有了初步的理解，“安全”對企業(yè)和個人具有重大意義。所以，在車間我以我個人對“安全”的理解和領(lǐng)導(dǎo)對我安全知識的教授盡力做好車間的安全工作，但是還有很多沒有做好甚至沒有做到的工作。因此，我計劃在20xx年重點完成以下幾項工作：
1、 制定與車間生產(chǎn)相關(guān)的緊急演練方案，組織車間人員定期演 練使車間每位員工能夠掌握自救方法并逐步提高員工之間的協(xié)作能力和團(tuán)隊精神。
2、 加強(qiáng)對車間員工6s現(xiàn)場管理的`培訓(xùn)，逐步提高個人素質(zhì)增強(qiáng) 車間的6s現(xiàn)場管理水平。
3、 定期對車間人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，提高員工的自我保護(hù)意識。
4、 組織車間內(nèi)部檢查小組仔細(xì)排查車間安全隱患，從細(xì)節(jié)做起 任何一個不起眼的小隱患都不放過爭取全年無事故發(fā)生。
5、 加強(qiáng)對車間內(nèi)外環(huán)境的定期監(jiān)測，做好人員職業(yè)健康防護(hù)工 作。
6、 加緊對自身專業(yè)水平的提高，向部門領(lǐng)導(dǎo)請教工作方法學(xué)習(xí) 安全知識，深入了解車間的生產(chǎn)工藝流程使車間能夠安全生產(chǎn)。 以上是我20xx年的工作計劃，我會盡力去完成。請領(lǐng)導(dǎo)審閱！安全員：馬龍20xx年01月05日篇二：
安全員日常工作安排安全員日常工作安排
1、 每月25日對安全生產(chǎn)責(zé)任制 、目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行一次考核， 同時根據(jù)jgj59-20xx安全檢查評分表對現(xiàn)場進(jìn)行安全文明施工評定
2、 每半月對現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備（塔機(jī)、施工電梯、鋼筋機(jī)械、施 工機(jī)具）進(jìn)行一次檢查并形成記錄以及檢查維修保養(yǎng)記錄
3、 每月月底將班前活動記錄、塔機(jī)交接班記錄、施工電梯交 接班記錄、安全檢查工作日記、電工日常巡查記錄收回存檔，并進(jìn)行換本
4、 每月28日對現(xiàn)場各個工種分部分項進(jìn)行安全技術(shù)交底（平時有針對性的安全技術(shù)交底），召開安全例會以及特殊工種安全教育（勤雜組）會議
5、 每月5、20日進(jìn)行定期檢查，對查出的問題下達(dá)整改通知 單，對復(fù)查結(jié)果形成記錄存檔
6、 季節(jié)性檢查：春節(jié)復(fù)工檢查、夏季施工檢查、冬季施工檢 查、法定假日檢查
7、 每月1、15日進(jìn)行一次專項檢查
8、 外包單位考勤記錄，必須每天填寫
9、 動火需開動火申請
工作計劃 篇4
每個新季度的出現(xiàn)都意味著身為酒店服務(wù)員的自己將會遇到新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，事實上已經(jīng)結(jié)束當(dāng)前服務(wù)工作的我已經(jīng)做好了迎接4月份挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，無論是以往服務(wù)工作中積累的經(jīng)驗還是同事的協(xié)助都能為我提供不少便利，只不過在酒店的發(fā)展過程中還是要秉承小心謹(jǐn)慎的作風(fēng)才能為客戶提供更好的服務(wù)，為此我提前規(guī)劃了4月份的行程并期待能夠獲得服務(wù)能力的提升。
在進(jìn)行規(guī)劃的同時應(yīng)當(dāng)先彌補(bǔ)自己在服務(wù)工作中存在的不足才行，實際上由于還未能將服務(wù)禮儀融入到日常習(xí)慣中導(dǎo)致我在這方面做得并不好，尤其是酒店領(lǐng)導(dǎo)沒有進(jìn)行監(jiān)管的`時候很容易因為自身的松懈導(dǎo)致疏忽出現(xiàn)，即便沒有因此導(dǎo)致客戶的評價受到影響也要引起相應(yīng)的重視才行，所以在4月份的服務(wù)工作中應(yīng)該在完成自身任務(wù)的情況下加強(qiáng)對酒店禮儀的學(xué)習(xí)才行，若是能夠如同老員工一般將酒店禮儀融入到自身的習(xí)慣之中無疑能夠減少許多不必要的麻煩，而且對于酒店服務(wù)工作的各類敬語也要熟記于心才能迎接隨之到來的各項挑戰(zhàn)。
對于酒店服務(wù)工作中做得不到位的地方還需要加強(qiáng)對服務(wù)技巧的學(xué)習(xí)才行，除了在服務(wù)工作中注重細(xì)節(jié)以外便是養(yǎng)成寫工作日志的習(xí)慣以便于進(jìn)行分析，通過不同時間段完成服務(wù)工作的對比找出自身需要進(jìn)行改善的地方，另外制定計劃與進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣也要加以養(yǎng)成才能為服務(wù)工作的完成提供更多幫助，以往我便是缺乏工作的條理性導(dǎo)致很多看似簡單的服務(wù)工作難以將其做到令酒店領(lǐng)導(dǎo)滿意，所以無論是出于自身發(fā)展還是提升能力的目的都要解決這部分問題才行。
在日常的清掃工作中也要盡職盡責(zé)才能為客戶營造良好的居住環(huán)境，考慮到附近酒店較多的緣故自然要建立屬于自身的服務(wù)優(yōu)勢才行，環(huán)境的干凈與否和服務(wù)禮儀的好壞自然能夠體現(xiàn)出酒店服務(wù)員的能力是否足夠優(yōu)秀，所以4月份的服務(wù)工作需要做好基礎(chǔ)性的清掃工作從而提升酒店的整體形象，當(dāng)客戶在酒店居住期間能夠感受到環(huán)境的干凈整潔自然能夠給予良好的評價，為了酒店形象的維持也要在服務(wù)工作中盡到自己的職責(zé)所在才行。
盡管已經(jīng)制定好4月份的酒店服務(wù)工作計劃卻也要加強(qiáng)自制力才行，無論是怠惰的想法還是服務(wù)工作中的意外都有可能導(dǎo)致計劃受到嚴(yán)重的干擾，所以我應(yīng)該盡力將工作計劃落實下去才能確保自己在4月份的酒店服務(wù)工作中取得相應(yīng)的成就。
工作計劃 篇5
20xx年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束,而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴(yán)峻的考驗,充滿著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷售可以說是很不錯,基本上完成了公司07年制定的銷售任務(wù),但是在最后的工作當(dāng)中,因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利,在此同時對公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響,將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞,這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響。
同時再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響,房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況,客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài),投資者也變的更為謹(jǐn)慎,再加上普遍風(fēng)傳的降價風(fēng)潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身,提高自己的思想認(rèn)識,增強(qiáng)全局意識,加強(qiáng)服務(wù)理念,從我個人角度出發(fā),服從公司的安排,嚴(yán)格要求自己,按以下幾點迎接20xx年的.工作。
一、工作目標(biāo)
1、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識和淘寶客服的學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用。
2、心理定位要好,明白自己的工作性質(zhì),對待客戶的態(tài)度要好,具備良好的溝通能力,有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝,這樣才能很好地跟顧客交流,回答顧客的問題。
4、勤快、細(xì)心,養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
5、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯,下架,圖片美化,店鋪裝修,物流等)。
6、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,節(jié)日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。
二、自我方面目標(biāo)
1、要做事先做人,踏實做人踏實做事,對工作負(fù)責(zé),每天進(jìn)步一點點。
2、和同事有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
3、執(zhí)行力,增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的能力。
4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
5、自信也是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
目標(biāo)調(diào)整的原則:堅持大的方向不變,適當(dāng)改變小的方向。
最后,計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),只說不做到頭來都會是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的,寫出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!
有位智者說過:“上帝關(guān)閉了所有的門,他會給您留一扇窗�！�
我們曾經(jīng)失敗,我們曾經(jīng)痛苦,我們曾經(jīng)迷惘,我們曾經(jīng)羨慕……最重要的,我一直在奮斗。
回首過去,成績輝煌;展望未來,任重道遠(yuǎn)。我相信隨著公司的改革和不斷的進(jìn)步,即使我們20xx年面對更嚴(yán)峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團(tuán)結(jié)一致,拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在20xx年我們能夠取得更輝煌的成績。
工作計劃 篇6
為落實市、區(qū)政府提出的雙創(chuàng)一鞏固工作目標(biāo)要求，根據(jù)《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》和《國家文明城市標(biāo)準(zhǔn)》結(jié)合社區(qū)實際，特制定本方案。
一、工作的開展：
(一)準(zhǔn)備階段
1、調(diào)整健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，通報上年存在的問題，明確工作任務(wù)、社區(qū)職責(zé)及工作進(jìn)度。與轄區(qū)各單位簽訂健康教育目標(biāo)責(zé)任書。
2、召集轄區(qū)單位、社區(qū)居民參加培訓(xùn)會，對《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》、《國家文明城市標(biāo)準(zhǔn)》、《紅花崗區(qū)雙創(chuàng)一鞏固健康教育考核評分表》進(jìn)行學(xué)習(xí)閱讀。
3、完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及工作機(jī)構(gòu)，對照目標(biāo)要求自查梳理存在問題，指定專人負(fù)責(zé)，制定切實可行的健康教育工作方案。針對單位、社區(qū)、行業(yè)開展工作。對照標(biāo)準(zhǔn)查找存在問題及時整改。
(二)整改階段(3月25日前)
1、認(rèn)真按照辦事處及本社區(qū)制定的.整改方案，扎實開展整治行動，及時完善工作資料。
2、規(guī)范健康教育專欄，提升城市品位，確保健康教育宣傳欄制作美觀、耐用材質(zhì)，版面美觀、整潔、圖文并茂。
(三)檢查階段(3月31日前)
社區(qū)按照〈評分表〉認(rèn)真開展督導(dǎo)檢查，針對督查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整改。
(四)查漏補(bǔ)缺階段(4月10日前)
社區(qū)對照〈評分表〉查漏補(bǔ)缺，整改完善歸檔資料。
(五)迎接檢查驗收階段(10月30日前)
制定迎檢方案，全面做好迎檢工作(4月30日前接受省、市、區(qū)、愛衛(wèi)會檢查，7月至10月接受國家愛衛(wèi)會檢查)。
二、健康教育工作內(nèi)容：
(一)對照《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》和《國家文明城市標(biāo)準(zhǔn)》及《健康教育考核評分標(biāo)準(zhǔn)》要求，認(rèn)真開展工作。
(二)收集資料：20xx年以來工作資料，按年度裝訂成冊。
(三)資料順序：封面、目錄、工作內(nèi)容、圖片資料、內(nèi)容，排列〈評分表〉順序進(jìn)行。
三、部門職責(zé)：
(一)由健康教育專干，負(fù)責(zé)組織社區(qū)健康教育及控?zé)煿ぷ�，制定中長期健康(控?zé)?教育規(guī)劃及年度工作計劃。按照國家衛(wèi)生城市及文明城市要求。以《中國公民健康素養(yǎng)基本知識與技能》，全民健康生活方式為核心開展多種形式健康教育活動，不斷提高城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)。對社區(qū)健康教育工作情況進(jìn)行經(jīng)常性督導(dǎo)、檢查、評估。組織開展無煙單位創(chuàng)建及檢查評比。
(二)社區(qū)健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)將健康教育工作列入衛(wèi)生工作目標(biāo)，加強(qiáng)對健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。做到部門合作，社會動員，群眾參與，政策及資金保障為特點的健康教育與健康促進(jìn)工作體系和協(xié)調(diào)，高效的運(yùn)行機(jī)制，將健康教育與健康促進(jìn)工作經(jīng)費(fèi)納入年度財政預(yù)算。負(fù)責(zé)社區(qū)的健康教育工作和控?zé)煿ぷ鳌?/p>
四、督導(dǎo)檢查：
社區(qū)健教組負(fù)責(zé)對本居健教工作進(jìn)行檢查落實，完善健康教育工作及資料收集。
五、責(zé)任追究：
對在檢查中發(fā)現(xiàn)問題不及時整改的問題將進(jìn)行通報，并列入年度考核評比工作。
工作計劃 篇7
一晃來到重慶也快五個月了，在這五個月里我有以下三點要進(jìn)行總結(jié)：
一、組建公司過程中的感受
1、 節(jié)約資金（選址目標(biāo)明確、注冊考慮周全、物流方便快捷）
2、 必須詳細(xì)了解市場，招人更要講求方法
3、 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊合作，提高辦事效率
先說怎么樣節(jié)約資金，很多人想成立一個公司都很盲目，什么都不去了解就去做，這樣肯定是要多花很多錢，要成立公司選址很重要，因為我們事先做了準(zhǔn)備有目標(biāo)，直接選在石橋鋪，IT業(yè)最集中的地方，接下來就是找房子，高了公司承擔(dān)不起，太小了又不能顯示公司的氣勢，最后經(jīng)過多方比較我們選擇了現(xiàn)在辦公的地方，地址選好了，開始注冊公司，這里科技公司太多了，光公司名字都想了好幾天，當(dāng)我們在注冊過程中遇到一點問題在沒有多方咨詢前提下，就準(zhǔn)備選擇另外的地方，這也是不周的，還有就是物流太重要了，有時候沒有算賬，物流不方便繼勞神又費(fèi)力，當(dāng)初我們也沒有對物流做太多考慮，但是我們的運(yùn)氣很不錯，廠家發(fā)的貨運(yùn)可以直接到公司樓下，我暗自慶信這都是錢呀，這些考慮周全了，不是可以節(jié)省很多資金嗎
這些都做好了，就要了解市場了，當(dāng)初我們只是走馬觀花了解了下，就開始制定價格，而價格也只是參考了貴州公司，沒有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)績有但不佳。
招人開始我們像湖北一樣打了點招聘啟示，前后貼了有上百張，但是幾乎沒有一個電話打過來，也經(jīng)常有人才市場的打電話過來，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場招，也花不了多少錢，我也想過，但網(wǎng)絡(luò)上也可以發(fā)布，先看下效果，發(fā)布后有效果了，打電話過來的人多了，但經(jīng)過面試后，很多人都覺得工資少了，還有的覺得太困難了，留下來的還沒開始培訓(xùn)就走了，那么我想他們只是想滿足現(xiàn)狀工資高點就可以了，這樣的人來到我們公司也做不長，這樣的人來多了，我也要浪費(fèi)太多時間，那么我就在招聘條件下，寫下一點，求生存我們與你無緣，求發(fā)展我們的團(tuán)隊雙手歡迎，這樣一發(fā)布，那些沒有理想的人就不會打電話來了，來的就是想有發(fā)展平臺的人，也不用考慮長工資了，通過面試后，他們這些人照樣留了下來，我也不用去花錢給人才市場了，多好呀，所以招人講求方法很重要。
在組建公司的過程中，我們幾個人也是密切配合，分工明確，這樣我們大家把自已負(fù)責(zé)的事做好，效率也就提高了，進(jìn)度也就加快了，時間自然就變短了。
二、經(jīng)營中的三點注意：
1、 注意多搜集準(zhǔn)客戶信息
2、 注意業(yè)務(wù)員的成長
3、 注意管理，積極聽取員工建議
公司組建完畢，開始經(jīng)營了，我們通過前面的教訓(xùn)與電腦城里的商家、系統(tǒng)集成商，安防監(jiān)控公司進(jìn)行了詳細(xì)溝通，大多數(shù)人都沒有聽說過寶星，對APC、山特認(rèn)知度很高，又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星，我們對價格進(jìn)行了下調(diào)，也找到了比較好的山特渠道，通過了解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳，就是在電腦城里面的也如此，我想這就是我們的機(jī)會，我們大多數(shù)都去拜訪了，向他們介紹我我們公司，很快就有人打電話來詢價，也有了小單，我們同時通過電話、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好，沒有訂單，我想到每個城市現(xiàn)在都有IT名錄，我后來再一個同行那里找到并得到了這本書，翻開一看是整個大重慶IT商家名錄，很快就有效果了，訂單來了，詢價的也多很多了，所以多搜集準(zhǔn)客戶信息太重要了。
公司的發(fā)展必須靠銷售，要銷售增長就要靠團(tuán)隊，那么怎么樣搭建團(tuán)隊就是問題，那先就要留下他們，通常留人兩種情況：能有好的薪酬 能有發(fā)展空間
現(xiàn)在我所能提供的就是第二條，要的人我在前面招人的過程中找到了，那么當(dāng)他們來到了公司，首先要讓他們?nèi)娴牧私夤荆缶褪菍I(yè)的培訓(xùn)，最后就是開展業(yè)務(wù)了，這也是很重要的.，前面的很多公司可以做到，出現(xiàn)問題是在這里，因為很多公司不注重與他們溝通，最后白費(fèi)了時間與經(jīng)歷，我認(rèn)為就是要讓他們經(jīng)受打擊，當(dāng)他們退縮時找出原因然后不斷樹立他們的信心，平常多幫助他們成長，多關(guān)心他們生活，這樣他們得到了成長，學(xué)到了東西，自然就留下來了，團(tuán)隊不就搭建好了。
經(jīng)常說無規(guī)矩不成方圓，開始公司簡直就是一盤散沙，沒有一點激情，上班做私事的大有人在，整天沒事做，這讓其他人看在眼里，開始我發(fā)現(xiàn)了因為事多也就沒說什么，但越來越不對勁，公司的人都沒了激情，我就與他們進(jìn)行了溝通并在開會時進(jìn)行了批評，大家看到了改觀，也都認(rèn)真工作起來了，光這點就說明了嚴(yán)格管理的重要性，嚴(yán)格的同時也要積極傾聽，現(xiàn)在為了調(diào)動員工激情，早上做運(yùn)動也是小楚提出來的，大家覺得不錯，就做了，這樣不緊他高興，公司也調(diào)動了員工的激情。
三、公司每個人的優(yōu)缺點
我作為一個公司的經(jīng)理有很多不足，在安排工作的過程中比較強(qiáng)勢，有時認(rèn)為自已是經(jīng)理就沒有顧及別人的感受，安排工作時顯得不夠準(zhǔn)確，考慮問題不全面，有時也沒有嚴(yán)格要求自己，對公司人員的成長關(guān)注還不夠，有大點的單子時，沒有對競爭對手做全面了解，自己也沒有做百分之百的努力，學(xué)會了在省會城市怎樣開展業(yè)務(wù)，更加注重學(xué)習(xí)，知道了作為經(jīng)營者的艱辛。
xxx：做事是好手，任勞任怨，你的雜事很多，這我知道，但作為一個經(jīng)營者你所要考慮的就不光是把事做好，還要想怎么樣幫助員工成長，公司怎么能夠提高效意。
xx：作為我司的會計，通過培訓(xùn)與龔姐的幫助，現(xiàn)在做賬沒什么大問題了，成長還是快的，有很強(qiáng)的銷售意識，能知道主動與客戶網(wǎng)上溝通，要想成為專業(yè)會計還有很多事要做，要多學(xué)習(xí)。
xx：在打電話與客戶的溝通中能做到不斷完善語言，是不錯的，有時看些營銷書籍想自己能夠成長，注重學(xué)習(xí)，但也有不足還是沒有主動工作的意識，要安排具體的事才會去做。
xx：在跑業(yè)務(wù)的過程中能不斷改進(jìn)自已，是好的，就是自信心不夠，遇到問題不會多問自己幾個為什么。
xx：跑業(yè)務(wù)的態(tài)度很不錯，就是要對自己有信心，注重學(xué)習(xí)。
xx： 親和力是不錯的，給人的感覺建談，也是沒有自信，沒有明確的目標(biāo)，要做到用心銷售。
工作計劃
20xx年是重慶分司關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司已正常經(jīng)營了，那么接下來很多問題擺在了眼前，作為一個經(jīng)
理，我制定了今年目標(biāo)任務(wù)400萬，既然制定了就要想辦法去完成，對于任務(wù)的劃分如下表：
1、目標(biāo)任務(wù)400萬(任務(wù)的劃分如下表)
2、為公司搭建兩個辦事處:初步選在xx和xx，因為這兩區(qū)最大，電腦公司也最多，具體情況到市場了解后做最后決定。
3、使公司的業(yè)務(wù)員穩(wěn)定在5-6人，這期間必須找尋更多渠道發(fā)現(xiàn)人才，更重要的是注重他們的培養(yǎng)，讓他們能夠得到成長。
4、每天早上必須做運(yùn)動，每周第、每月必須總結(jié)，也就是要隨時進(jìn)行溝通
5、要讓公司每個人有強(qiáng)烈的銷售意識，利用好一切工具進(jìn)行銷售，調(diào)動他們工作的能動性
6、通過后勤改革后，能幫助后勤人員的利益最大化
7、花更多的時間去努力學(xué)習(xí)，改掉自己不好的，讓自己成為一個合格的管理者
8、對公司的管理嚴(yán)格按制度執(zhí)行，不偏袒任何人，做到公私分明，獎罰分明
9、能夠更多的去關(guān)心員工的生活，讓他們在公司真正感受到我們所說的家一樣的溫暖
以上九條是我20xx年所要去努力完成的事。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以縣教育局教研室初中組工作計劃要求為指針，以全面實施素質(zhì)教育為宗旨，堅持以“為了學(xué)生的一切發(fā)展”為辦學(xué)理念，著眼于學(xué)生和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)新課程改革。根據(jù)教務(wù)處“管理、服務(wù)，指導(dǎo)、評價”的職能，以深化教改、備戰(zhàn)中考、優(yōu)化教學(xué)案、加強(qiáng)師資建設(shè)為工作重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以校本培訓(xùn)為抓手，以教研組、備課組建設(shè)為突破，把教務(wù)處建成校領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀中心，中考的指導(dǎo)中心，學(xué)科教學(xué)的管理中心，教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控中心，教師專業(yè)化發(fā)展的引領(lǐng)中心，全面提高我校的教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、深化“質(zhì)量是生命”的意識，進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量和社會聲譽(yù)，將學(xué)校辦成全縣一流初中。
2、根據(jù)學(xué)校教學(xué)發(fā)展的規(guī)劃，修訂和完善新課程理念下的教學(xué)工作管理制度、教學(xué)工作考核制度，建立適合我校特點的教學(xué)管理制度。重點抓好優(yōu)生的入圍率和提高學(xué)生整體水平。
3、逐步執(zhí)行課程計劃，完善課程設(shè)置的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教學(xué)過程的監(jiān)督和管理，突出質(zhì)量意識，聚焦課堂教學(xué)，切實提高課堂效益，全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。
4加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，規(guī)范教研組、備課組的活動，尤其加大教師常規(guī)工作的督導(dǎo)和檢查力度，切實提高備課組群眾教學(xué)研究工作，改善課堂教學(xué)。
三、工作要點與主要措施
（一）強(qiáng)化過程管理，提高教學(xué)效率
加強(qiáng)和優(yōu)化教學(xué)管理，是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的保證，
要根據(jù)加強(qiáng)和優(yōu)化教改的要求，對教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)行分析研究，做到精細(xì)化管理。
1、制訂好計劃
各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級教育部門實施新課程方案的要求制訂好工作計劃，備課組也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計劃，并嚴(yán)格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進(jìn)度教學(xué)，教研組長和備課組長對此要定期進(jìn)行檢查，以保證計劃的順利實施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度及執(zhí)行狀況。
2、嚴(yán)格教學(xué)秩序
教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有早自習(xí)和輔導(dǎo)課的.相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進(jìn)修的教師應(yīng)提前一周憑通知將進(jìn)修時間報至教務(wù)處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進(jìn)行。
3、做好教學(xué)五認(rèn)真
�。�1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎(chǔ)上，構(gòu)成自己的個性教案，制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材資料與學(xué)生實際相結(jié)合，基本知識、基本技能與綜合運(yùn)用相結(jié)合，德育滲透、知識體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對老師的教案進(jìn)行評比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評比.
�。�2）、上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動得當(dāng)，信息反饋及時。訓(xùn)練及時，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點錯題的滾動練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。
�。�3）、作業(yè)布置與批改要落實到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計要精當(dāng)，有層次，批改要到位，并督促學(xué)生整理好錯題集。教務(wù)處定期組織人員對其落實狀況進(jìn)行檢查。用心開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個性。各項活動要有主題，有計劃，有記錄，有檢查，注重實效。
（4）、輔導(dǎo)要及時，針對性要強(qiáng)。個性重視個別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生帶給發(fā)展的機(jī)會，為優(yōu)秀學(xué)生帶給更廣闊的上升空間。
�。�5）、認(rèn)真落實考試分析工作。各備課組要定時間、定地點、定考試資料。要建立記分冊、。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細(xì)致到每一題和每一個學(xué)生，具體到每一個學(xué)生的知識缺陷、潛力差異，教務(wù)處將定期檢查各備課組落實該方案的狀況。對落實狀況好的備課組提出表揚(yáng)，對工作不力者及時提出批評，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會及教師座談會，及時了解各年級的教學(xué)狀況，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。切實減輕學(xué)生過多的課業(yè)負(fù)擔(dān)，對學(xué)科輔導(dǎo)資料進(jìn)行總體控制，反對“加班加點”、“課內(nèi)損失課外補(bǔ)”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教學(xué)規(guī)律的做法，切實運(yùn)用好教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。
�。ǘ⿵�(qiáng)化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊伍建設(shè)。
青年教師的迅速成長，是增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)落實加速青年教師成長的“青藍(lán)工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作：
�。�1）、開展青年教師課堂達(dá)標(biāo)活動，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進(jìn)行群眾評議。同時，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時。
�。�2）、繼續(xù)完善教學(xué)聯(lián)盟活動，共同探討，構(gòu)成一個良好的課堂教學(xué)研究氛圍。
工作計劃 篇9
本學(xué)年我校將會更加嚴(yán)格要求，總結(jié)不足，吸取經(jīng)驗，用新的理念來強(qiáng)化教育教學(xué)活動，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣，使學(xué)生身心得到和諧發(fā)展。做好國家學(xué)生體質(zhì)健康測試工作，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。根據(jù)我校實際情況和學(xué)生的年齡特點制定本學(xué)年體育教學(xué)工作計劃：
一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)
認(rèn)真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》及《學(xué)校體育工作條例》精神，牢固樹立“快樂體育”、“健康第一”的指導(dǎo)思想，推進(jìn)體育課程的改革，認(rèn)真做好體育教學(xué)工作，積極做好體育活動，堅持開展學(xué)生體育訓(xùn)練工作，全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力實現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo)。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點深化體育課堂、體訓(xùn)隊教學(xué)改革，提高體育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)出操、集隊、集會紀(jì)律，做好出操、集隊、集會常規(guī)訓(xùn)練，以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽(yù)感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強(qiáng)拼搏、積極進(jìn)取的個性，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應(yīng)未來社會生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ)。同時本著“求實、創(chuàng)新、協(xié)作、奮進(jìn)”的精神做好體育工作，力爭在各項體育競賽中爭創(chuàng)佳績。
二、工作任務(wù)及要求
1、抓好“三操一活動”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。
“三操一活動”是學(xué)校體育工作的重點，“三操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“三操一活動”的思想觀念；其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期工作計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量，切實提高教學(xué)質(zhì)量；第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操，課間操工作，加強(qiáng)三操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，樹立遠(yuǎn)大理想，營造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)；第四是認(rèn)真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認(rèn)真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)。
2、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報工作，目前我校已按上級部門要求配備相關(guān)器材，但是對新教材內(nèi)容的`了解是初步的，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)驗。因此，本學(xué)期體育教學(xué)工作計劃的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路。
三、教學(xué)措施
1、積極鼓勵學(xué)生自覺鍛煉身體的習(xí)慣，努力提高全校學(xué)生的體質(zhì)鍛煉達(dá)標(biāo)合格率。
2、本學(xué)年關(guān)注起始年級學(xué)生行為習(xí)慣，思想品德狀況，學(xué)生要堅持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。
3、要不斷加強(qiáng)對教學(xué)教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學(xué)年積極開展教學(xué)基本工操練。從上課的儀表服裝、課前的準(zhǔn)備始。
4、跟據(jù)學(xué)生的特點，要主動與年級組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時間，包括中午、放學(xué)后等時間，組織年級間和班間的體育競賽促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體，激勵學(xué)生為班級爭光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感。
5、要積極配合好教務(wù)處工作，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進(jìn)出場線路有序、隊伍整齊。
6、各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級的體育課，盡量多開展學(xué)生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學(xué)生體育活動需求。
7、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動中，以健康第一為指導(dǎo)思想，配合好學(xué)校對學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測定。
8、教學(xué)原則、教學(xué)方法的運(yùn)用，要從增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)出發(fā)，根據(jù)青少年的生理、心理特點及學(xué)生的實際情況，科學(xué)地安排好密度和運(yùn)動量。
9、認(rèn)真做好學(xué)生的學(xué)期、學(xué)年體育成績的考核與評定，重視資料的積累，定期進(jìn)行科學(xué)的分析與歸納，指導(dǎo)和改進(jìn)教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
10、教學(xué)中要充分發(fā)揮體育委員、小組長及積極分子的作用，并經(jīng)常做好對他們的培養(yǎng)和訓(xùn)練工作，使他們真正起到教師助手的用。
11、教學(xué)中要有嚴(yán)密的組織紀(jì)律性，嚴(yán)格的保護(hù)措施與要求，嚴(yán)防傷害事故的發(fā)生，一旦發(fā)生傷害事故及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報并做好妥善處理。
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