【推薦】年度工作計(jì)劃范文匯總六篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
（一）就業(yè)工作
�。�1）建立重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和重要政策就業(yè)聯(lián)動機(jī)制。以就業(yè)質(zhì)量，提升就業(yè)率為目標(biāo)，建立重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目與就業(yè)工作同步機(jī)制。將公共就業(yè)服務(wù)貫穿重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目始終，定期對接重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目勞動用工、職業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)貸款、優(yōu)惠政策等需求，充分發(fā)揮重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)拉動就業(yè)工作作用。
�。�2）進(jìn)一步完善失業(yè)預(yù)警制度和失業(yè)應(yīng)急預(yù)案，增加失業(yè)監(jiān)測點(diǎn)，堅(jiān)持一手抓擴(kuò)大就業(yè)，一手抓調(diào)控失業(yè)，最大限度地減少因失業(yè)問題造成社會不穩(wěn)定因素。
�。�3）持續(xù)抓好創(chuàng)業(yè)工作，進(jìn)一步健全完善創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)園區(qū)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)倍增效應(yīng)。用好創(chuàng)業(yè)扶持資金，不折不扣的落實(shí)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款貼息、一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和崗位開發(fā)補(bǔ)貼等政策。
（4）強(qiáng)化基層平臺規(guī)范化建設(shè)，完善人力資源社會保障所（站）軟硬件設(shè)施，加強(qiáng)人員隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，積極打造數(shù)字化就業(yè)社區(qū)。積極創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）工作，營造全民創(chuàng)業(yè)濃厚氛圍。
（二）人才工作
�。�1）加大人才工作宣傳力度，搭建人才交流平臺。利用人才信息網(wǎng)、市報(bào)、德州人才網(wǎng)、德州新聞網(wǎng)、《德州日報(bào)》、《德州晚報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》等媒體，抓好人才宣傳工作。搭建人才交流平臺，
�。�2）適應(yīng)新要求，不斷提高事業(yè)單位招考工作的社會滿意度。20xx年，我省事業(yè)單位招考已經(jīng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一筆試，由于客觀原因，我市沒參加20xx年的統(tǒng)考。不出意外，我市將會參加20xx年的統(tǒng)考，我們將學(xué)習(xí)好省里的相關(guān)政策，參考兄弟縣市的成功經(jīng)驗(yàn)，做到讓考生滿意、家長滿意、社會滿意。
（三）社會保險(xiǎn)
�。�1）20xx年度繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)保險(xiǎn)基金征繳工作，有步驟、有計(jì)劃地推進(jìn)實(shí)施各項(xiàng)保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳措施，爭取超額完成20xx年德州下達(dá)的各項(xiàng)社會保險(xiǎn)任務(wù)。
�。�2）繼續(xù)做好全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)退休人員待遇的社會化發(fā)放工作，保證按時(shí)、足額的發(fā)放到位。做好社會保險(xiǎn)個(gè)人賬戶、社�；鸬木S護(hù)、運(yùn)行工作。繼續(xù)按時(shí)、準(zhǔn)確地完成好社會保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。
外貿(mào)進(jìn)出口及利用外資，力爭超額完成20xx年XX市分配任務(wù)目標(biāo)。
一是多措并舉，全力助推外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展。深度挖潛星光、金麒麟、泰山、國強(qiáng)等重點(diǎn)企業(yè)，引導(dǎo)擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模；持續(xù)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會，引導(dǎo)企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，鼓勵企業(yè)積極與一達(dá)通、新華錦等外貿(mào)綜合服務(wù)平臺合作；培育潛力出口企業(yè)，重點(diǎn)跟進(jìn)歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進(jìn)度，跟進(jìn)龐大調(diào)味異地報(bào)關(guān)回流進(jìn)度，跟進(jìn)威格爾融資進(jìn)展情況；發(fā)展新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)試水跨境電商，培育本地外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。
二是突出重點(diǎn)，做好利用外資工作。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用，積極走出去，爭取獲得更多的項(xiàng)目線索；做好現(xiàn)有線索的幫扶工作，加強(qiáng)現(xiàn)有外資線索的跟進(jìn)、幫扶、服務(wù)，力促項(xiàng)目早簽約、早開工、早投產(chǎn)。
三是強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。加快走出去、請進(jìn)來，借助京津冀一體化機(jī)遇，獲得更多項(xiàng)目線索；加快重大項(xiàng)目推進(jìn)力度，著力推進(jìn)裕羅目的建設(shè)進(jìn)度，做好4萬噸聚安酯及其他精細(xì)化學(xué)品項(xiàng)目、30萬噸煅燒石油焦等項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)工作。
四是立足職能，全面開展電子商務(wù)工作。加快特色產(chǎn)品展示展銷中線的籌建，加快與各企業(yè)的`對接，確定裝修設(shè)計(jì)方案及第三方運(yùn)營公司，全力推動中心籌建；引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實(shí)施“一鎮(zhèn)一業(yè)”、“一村一品”工程，加快特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售步伐；積極申報(bào)，爭取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實(shí)至名歸”；推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨(dú)立法人企業(yè)。
�。ㄒ唬┌l(fā)揮創(chuàng)新平臺支撐作用。一是加強(qiáng)對現(xiàn)有創(chuàng)新平臺的指導(dǎo)和管理，引導(dǎo)企業(yè)加大科技投入，加強(qiáng)科研攻關(guān)，現(xiàn)有研發(fā)平臺要達(dá)到研發(fā)人員、工作場所、儀器設(shè)備、專利成果、合作院�！拔逵小睒�(biāo)準(zhǔn)；二是對具備條件的企業(yè)研發(fā)平臺積極推薦申報(bào)省、市級創(chuàng)新平臺；三是推廣企業(yè)研究生工作站這一協(xié)同創(chuàng)新模式，在現(xiàn)有５家企業(yè)研究生工作站基礎(chǔ)上，計(jì)劃再建２－３家企業(yè)研究生工作站；四是依托省紅棗食藥工程技術(shù)研究中心建設(shè)，啟動科技企業(yè)（健康食品）孵化器，搭建科技創(chuàng)新服務(wù)平臺。
�。ǘ┲μ嵘萍己献魉健Ｒ皇蔷o盯京津精準(zhǔn)對接。２０１６年瞄準(zhǔn)京津人才、科技資源，重點(diǎn)加強(qiáng)與中國農(nóng)業(yè)機(jī)械研究院、北京工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、天津科技大學(xué)等院校的人才、技術(shù)對接。爭取新引進(jìn)高校院所來我市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)２家。二是提升科技合作層次。注重由普通院校向重點(diǎn)大院大所，由一般專家向院士、行業(yè)領(lǐng)軍人才、學(xué)科帶頭人，由國內(nèi)向國外延伸，爭取在智能裝備制造、食品深加工等領(lǐng)域引進(jìn)一批國際前沿技術(shù)和高端科技人才。三是確�？萍己献鞒尚�。進(jìn)一步鞏固與江南大學(xué)、山東大學(xué)、山東理工大學(xué)、省食品發(fā)酵研究院等院校合作成果，加快推進(jìn)合作事項(xiàng)落實(shí)。建立科技合作激勵機(jī)制，對積極開展科技合作并取得顯著成效的企業(yè)，優(yōu)先推薦申報(bào)國家、省科技計(jì)劃項(xiàng)目和創(chuàng)新平臺。
�。ㄈ⿵�(qiáng)力推動知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。以國家知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)市建設(shè)為抓手，按照穩(wěn)步增加數(shù)量，大幅提高質(zhì)量、著力促進(jìn)轉(zhuǎn)化的要求，大力實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和成果提升工程。一是堅(jiān)持深入企業(yè)宣傳和請專家指導(dǎo)并舉，就企業(yè)需求開展面對面服務(wù)，提升企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、管理、保護(hù)、運(yùn)用能力，促進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施。二是啟動濟(jì)南泉城專利事務(wù)所運(yùn)營中心，實(shí)行市場化運(yùn)作，為全市企業(yè)提供專利申請、專利轉(zhuǎn)讓、專利保護(hù)、專利信息利用、專利戰(zhàn)略研究、專利質(zhì)押融資等高質(zhì)量的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。三是謀劃設(shè)立專利申請補(bǔ)助、專利項(xiàng)目實(shí)施資助、專利管理與保護(hù)的市級專利發(fā)展專項(xiàng)資金，激發(fā)全市專利申請和專利應(yīng)用的積極性，提高全市原創(chuàng)性自主知識產(chǎn)權(quán)擁有量。
�。ㄋ模┲μ嵘萍挤⻊�(wù)質(zhì)量。一是繼續(xù)開展結(jié)對幫扶企業(yè)活動。堅(jiān)持政策引導(dǎo)、典型帶動，優(yōu)選目標(biāo)企業(yè)，加大培育和扶持力度，通過人才、技術(shù)、資本注入，助推科技型大企業(yè)做強(qiáng)，小微企業(yè)做大。重點(diǎn)推薦申報(bào)省、市高新技術(shù)企業(yè)４家。全力幫扶思代爾農(nóng)機(jī)裝備項(xiàng)目建設(shè)，培育華星電子、匯海電子２家小微企業(yè)快速成長。二是推進(jìn)科金產(chǎn)融合創(chuàng)新。會同金融部門做好高新技術(shù)項(xiàng)目的金融扶持工作，爭取設(shè)立規(guī)模１億元的科技創(chuàng)新引導(dǎo)基金１支，成立科技支行１家，啟動知識產(chǎn)權(quán)工作，改善科技型中小企業(yè)融資條件。三是落實(shí)科技體制改革政策。加強(qiáng)科技體制改革政策宣傳力度，引導(dǎo)落實(shí)好落實(shí)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除、技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得稅減免、高新技術(shù)企業(yè)所得稅減免等優(yōu)惠政策，確保各項(xiàng)獎勵政策兌現(xiàn)到位。四是切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)。圍繞打造一支素質(zhì)過硬、團(tuán)結(jié)和諧的干部隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)對法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)研究，吃透上情、摸準(zhǔn)下情、把握外情，當(dāng)好推進(jìn)科技創(chuàng)新的明白人；牢固樹立法治觀念，依法行政，按章辦事，當(dāng)好學(xué)法知法守法的規(guī)矩人；加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，抓班子帶隊(duì)伍，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象，當(dāng)好廉潔勤政的清白人。
年度工作計(jì)劃 篇2
高考是一場拼殺激烈的戰(zhàn)斗，要取得勝利，策略是關(guān)鍵。沒有科學(xué)的備考策略，就不可能取得備考實(shí)戰(zhàn)的勝利。如何與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)不同的高考背景，從宏觀層面上和微觀層面上制定具有戰(zhàn)略意義的策略，是沖破備考的“高原狀態(tài)”，確保高考立于不敗之地的關(guān)鍵。
一、加強(qiáng)有形管理。
備考管理狀態(tài)決定備考的效益，只有落實(shí)有形化的管理，才能深挖潛力，充分調(diào)動各方面的積極性。要讓管理無形變有形，關(guān)鍵是使管理具體化、任務(wù)化，重視管理的過程性和可操作性。
1、管理班級的基本原則是：平等對話，友好交往，相互尊重，真誠相待。
2、管理目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生具有熱情飽滿的驅(qū)動力、高度集中的注意力和頑強(qiáng)拼搏的意志力。
3、強(qiáng)化學(xué)生的自主意識，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，重點(diǎn)班要做到“學(xué)生行為表率化，學(xué)習(xí)水平一流化”;普通班要求是“班級考核制度化，處理問題軍事化，常規(guī)管理邊角化(要加強(qiáng)就寢紀(jì)律整治)，教育教學(xué)情感化”。
4、努力建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，增強(qiáng)班級的凝聚力和向心力。蘇霍姆林斯基曾強(qiáng)調(diào)：“人的精神、同情心、真誠和嚴(yán)格要求是師生關(guān)系的基礎(chǔ)，這既是一種精神思想，也是一種教育思想。”只有在具體工作中做中愛中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛，以身作則(要改變學(xué)生，首先要改變自己)，恪盡職守，細(xì)致入微，穩(wěn)打穩(wěn)扎，才能使班級管理見成效。
5、紀(jì)律嚴(yán)明，只能保障一個(gè)班級的存在，而勤奮的學(xué)風(fēng)，才是促進(jìn)班級不斷發(fā)展的動力。
6、抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，落實(shí)學(xué)生日常行為規(guī)范量化管理，抓好兩操和體鍛課。做學(xué)生思想工作、學(xué)習(xí)指導(dǎo)及心理疏導(dǎo)的教師談話要量化管理;一月一次的師生互動咨詢指導(dǎo)會制度化。班主任應(yīng)對本班每一位同學(xué)的每一次考試成績存檔分析，確定名牌生、一類生、本科生、臨界生名單，以便在給學(xué)生指導(dǎo)時(shí)有的放矢。
二、講究誘發(fā)沖刺策略。
“一�！笨己笫莻淇挤浅Ｖ匾臅r(shí)段，如何經(jīng)營好這個(gè)時(shí)段，對備考進(jìn)行深加工，挖掘?qū)W生的潛力，誘發(fā)學(xué)生的`暴發(fā)力沖刺高考是成敗的關(guān)鍵。從智力因素和非智力因素兩方面細(xì)化備考策略。
1.智力因素：
�、偬岢鲆造柟袒A(chǔ)、專題訓(xùn)練和綜合訓(xùn)練為主線精致教學(xué)的教學(xué)方略。鞏固基礎(chǔ)強(qiáng)調(diào)抓主干知識的強(qiáng)化記憶，強(qiáng)調(diào)回到課本，強(qiáng)調(diào)查漏補(bǔ)缺;專題訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)抓重點(diǎn)、熱點(diǎn);綜合訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)幫助學(xué)生建構(gòu)知識、能力結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)方法指導(dǎo)。
�、谘芯俊犊荚嚧缶V》和高考題，加強(qiáng)信息和外地模擬考試題的研究，注重信息轉(zhuǎn)化，把握高考方向，將信息動向題目化，突出訓(xùn)練的針對性、實(shí)用性。
③對每位學(xué)生每次大考的成績進(jìn)行跟蹤分析，讓學(xué)生明確深加工的方向。
�、茉诟呖记耙粋�(gè)月組織一次“診斷性試題”考試，起查漏補(bǔ)缺作用;在高考前一周組織一次模擬考試，進(jìn)行賽前的熱身，以誘發(fā)學(xué)生“沖刺心態(tài)”，激活學(xué)生記憶、想象、思維及綜合建構(gòu)的能力。
非智力因素：
考試實(shí)際上是一場心理戰(zhàn)，考前考生的心理準(zhǔn)備，心理狀態(tài)對考試的效果影響很大，所以在重視學(xué)生雙基掌握，能力培養(yǎng)的同時(shí)，要特別重視指導(dǎo)學(xué)生心理的調(diào)適。應(yīng)做好以下幾方面的工作。
�、訇P(guān)注學(xué)生心態(tài)，穩(wěn)定學(xué)生的心理狀態(tài)。年級組配合政教處、教務(wù)處、科教處對學(xué)生進(jìn)行《考前心理總體要求》、《最后階段學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備及情緒調(diào)控》、《高考期的心理對策》等心理輔導(dǎo)，請語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合科的備課組長分別向?qū)W生開設(shè)“高考備考策略和心理”講座。
�、陉P(guān)心學(xué)生生活。指導(dǎo)學(xué)生合理的安排時(shí)間。班主任要加強(qiáng)學(xué)生個(gè)案的分析，切實(shí)關(guān)心學(xué)生的身心健康，臨考前的一兩個(gè)晚上班主任都到學(xué)生宿舍看望學(xué)生，著力營造輕松的氛圍。高考每場考試前，班主任都在通往考室的路口目送學(xué)生進(jìn)入考室，給學(xué)生以真誠的祝愿與鼓勵。
年度工作計(jì)劃 篇3
秋去冬來轉(zhuǎn)瞬之間，零五年的工作已進(jìn)入尾聲歷史將掀開新的一頁在即將過去的一年里我們以省分公司“理性、扎實(shí)、奮進(jìn)、可持續(xù)”精神為指引，在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工和合作伙伴的共同努力，我們基本完成全年各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)，企業(yè)發(fā)展呈穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢，為來年的工作奠定了較好的基礎(chǔ)。
一、xx年工作總結(jié)
截止十一月底，分公司Ｇ網(wǎng)凈增３４６７戶，Ｃ網(wǎng)凈增１３８戶，兩網(wǎng)凈增３，６０５戶，完成業(yè)務(wù)收入２，２８０，０００元，占年度計(jì)劃的
�。福玻罚保�，同比增長１４３６％；年欠費(fèi)率控制在５５％以內(nèi)，ＧＣ兩網(wǎng)網(wǎng)上用戶數(shù)已達(dá)３，０００。我們是從以下幾個(gè)方面開展工作的：
�。鼻劳卣�
完善銷售渠道是經(jīng)營工作的重要環(huán)節(jié)。我們一直努力尋找積極性高、能力強(qiáng)的分銷伙伴，對于一些人口數(shù)偏少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們采取先建ＩＰ超市、代辦點(diǎn)的辦法，視業(yè)務(wù)發(fā)展情況再升格為營業(yè)廳，達(dá)到建設(shè)一個(gè)，成功一個(gè)，帶動一片的目的。
�。睬拦芾�
逐利是商人的本性，這就需要我們對其日常的經(jīng)營活動加以規(guī)范、引導(dǎo)。根據(jù)分銷商的實(shí)際情況，我們制訂了切實(shí)可行的考核辦法，從放號量、在網(wǎng)率及用戶資料真實(shí)性等方面對業(yè)主實(shí)施考核，既有全年的總積分考核，又有與業(yè)主經(jīng)濟(jì)效益掛鉤的短期考核；既保護(hù)了業(yè)主的積極性，更注重保護(hù)公司的利益，杜絕倒機(jī)及惡意欠費(fèi)等現(xiàn)象的發(fā)生。
３Ｃ網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型及如意機(jī)銷售
我們積極配合市分公司，引導(dǎo)、鼓勵分銷商投入足量的財(cái)力、物力，積極采購、銷售如意機(jī)及其它Ｃ網(wǎng)手機(jī)。
�。�、準(zhǔn)預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)
我們抓住如意通自由卡入網(wǎng)方式靈活、變更付費(fèi)方式便捷、經(jīng)營門檻低等特點(diǎn)重點(diǎn)促銷，目前自由卡已成為公司的暢銷產(chǎn)品之一。
�。窗偃崭傎�
我們以“百日競賽”為上高再上一個(gè)臺階的契機(jī)，認(rèn)真作好宣傳動員工作，精心組織、嚴(yán)密部署，共建成村級代辦點(diǎn)８０多個(gè)，兩網(wǎng)放號，００多戶，發(fā)展炫鈴用戶２，５００多戶。
５萬通卡的宣傳與銷售
在預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展高峰來臨之前，除電視臺專欄及流動字幕廣告外，我們還制作了大量的條幅、展板及不干膠招貼等宣傳品懸掛、張貼于營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、賓招場所、小區(qū)、村委及客運(yùn)車輛上，真正做到廣而告之。
內(nèi)部管理
在內(nèi)部管理上，我們在加大了對員工隊(duì)伍的考核力度，制訂了詳盡的崗位職責(zé)，量化管理并認(rèn)真實(shí)施，每兩周召開一次全員例會，及時(shí)通報(bào)工作中存在的問題、探討解決問題的辦法；全體員工擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，為全年任務(wù)的完成打下了良好的`基礎(chǔ)。
二、存在的問題
在很多方面，我們離市分的要求還有較大差距，如Ｃ網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展及集團(tuán)客戶開拓等工作開展還不夠理想，網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型沒有完全到位，業(yè)主采購機(jī)型不夠豐富、銷量有待提高；如意機(jī)采購及銷售不盡人意；客戶經(jīng)理隊(duì)伍需要壯大；話費(fèi)催繳隊(duì)伍不健全，催繳金額、力度有待提高。
三、xx年工作計(jì)劃
二六年我們將在零五年的基礎(chǔ)上，以集團(tuán)客戶開拓為經(jīng)營工作的主線繼續(xù)花大力氣深化網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型、完善村級代辦點(diǎn)管理、完善大客戶通信外服務(wù)、加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、提高合作營業(yè)廳員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、豐富企業(yè)文化、加大優(yōu)勢業(yè)務(wù)發(fā)展力度，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作。
�。崩^續(xù)加大集團(tuán)客戶開拓力度
其一是高度重視對現(xiàn)有集團(tuán)客戶資源的深入發(fā)掘工作。加強(qiáng)與經(jīng)辦人的溝通，及時(shí)捕捉相關(guān)信息，用優(yōu)質(zhì)、誠信的服務(wù)吸引準(zhǔn)客戶加入到聯(lián)通大家庭中來。
其二，發(fā)動全體員工及合作伙伴提供其熟悉的集團(tuán)客戶清單，以對號碼變更不敏感但對話費(fèi)支出敏感度高的客戶群體，如中、小學(xué)校教師、基層村委會、中小型私營企業(yè)中的非業(yè)務(wù)人員等為目標(biāo)，配合客戶經(jīng)理展開轉(zhuǎn)網(wǎng)宣傳。
�。怖^續(xù)深化Ｃ網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型；大力引導(dǎo)分銷商采購、銷售如意機(jī)及其它Ｃ網(wǎng)手機(jī)。
公司分銷商采購了一些Ｃ網(wǎng)手機(jī)，但追求更高的利潤是商人的本性，只有讓業(yè)主嘗到更多的甜頭，才能進(jìn)一步提高業(yè)主采購、銷售Ｃ網(wǎng)手機(jī)的積極性，營造出更濃厚的Ｃ網(wǎng)銷售氛圍，我們計(jì)劃挑選“５１”、“５１７”、“１０１”等傳統(tǒng)節(jié)假日邀請有關(guān)廠家及業(yè)主，聯(lián)手舉辦路演、聯(lián)通業(yè)務(wù)專場推介會等促銷活動，集中精力主推數(shù)款性價(jià)比高、售后響應(yīng)快的機(jī)型。
３繼續(xù)加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)力度
為適應(yīng)形勢發(fā)展，我們準(zhǔn)備在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，將客戶經(jīng)理隊(duì)伍數(shù)量擴(kuò)充到６人，試行片區(qū)客戶經(jīng)理制，以工業(yè)園已入駐企業(yè)、中小學(xué)校、基層村委會、及其它中小私營企業(yè)為重點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)對片區(qū)內(nèi)新老集團(tuán)的開發(fā)與維系、資費(fèi)政策宣傳工作。
�。赐晟拼寮壌k點(diǎn)管理
高度重視建設(shè)村級代辦點(diǎn)的戰(zhàn)略意義，積極建設(shè)并管理好村級代辦點(diǎn)。對于建設(shè)好的網(wǎng)點(diǎn)，不能只問業(yè)績，付出才有回報(bào)，我們將定期組織對代辦點(diǎn)業(yè)主的業(yè)務(wù)知識與營銷技巧培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通交流，使之能與對手公司“通信服務(wù)站”抗衡，條件成熟的可考慮升格為合作廳。
�。道^續(xù)提高合作營業(yè)廳員工素質(zhì)
公司分銷渠道已成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主渠道。作為中國聯(lián)通的“窗口”之一，進(jìn)一步提高其員工素質(zhì)，對于擴(kuò)大其產(chǎn)能、提升聯(lián)通品牌形象有著十分重要的作用。為此，我們計(jì)劃采取內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)相結(jié)合、“走出去，請進(jìn)來”的方式，組織他們到自有營業(yè)廳現(xiàn)場觀摩、安排自有營業(yè)廳營業(yè)骨干對合作營業(yè)廳業(yè)主及員工的營業(yè)知識與營銷技巧培訓(xùn)，還準(zhǔn)備請市分客戶服務(wù)與督察部大力支持，安排骨干力量組織相關(guān)培訓(xùn)，建立起對合作營業(yè)廳員工的“星級考核辦法”，拿出一定的資金來獎勵優(yōu)秀營業(yè)員，特別是對于新開張的營業(yè)廳，嚴(yán)格執(zhí)行上崗證制度。
�。独^續(xù)完善大客戶通信外服務(wù)
為進(jìn)一步提高現(xiàn)有大客戶對聯(lián)通的品牌忠誠度，并帶動其他大客戶使用我們的服務(wù)，我們擬投入一定的資金，為重點(diǎn)大客戶訂書刊雜志、節(jié)假日短信問候、生日電話祝�；蛏祥T送鮮花蛋糕等小禮品，實(shí)施“親情營銷”，從而樹立更佳的口碑。
�。防^續(xù)加大優(yōu)勢業(yè)務(wù)發(fā)展力度
對于優(yōu)勢業(yè)務(wù)，我們將組織專職客戶經(jīng)理對單位領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主及有無線辦公需求的人士重點(diǎn)宣傳，以此為切入點(diǎn)，帶動其及單位員工使用我們其它的主營業(yè)務(wù)。
�。肛S富企業(yè)文化，增強(qiáng)合作伙伴對企業(yè)的認(rèn)同感。
我們擬參考市分公司原來的《分銷簡報(bào)》，建立自己的〈〈分銷簡報(bào)〉〉，立足成功經(jīng)驗(yàn)交流、積極向上的想法與行動引導(dǎo)等，豐富企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，進(jìn)一步完善信息交流與共享的平臺。
新的一年里，在市分公司的正確決策下，我公司全體員工將眾志成城，以高昂的斗志，為公司在全行業(yè)的崛起作出更大的貢獻(xiàn)！
年度工作計(jì)劃 篇4
為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，特制定本學(xué)年名師工作室計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以人為本，遵循名師成長規(guī)律，按理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思、總結(jié)的過程中，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的陣地。
二、發(fā)展目標(biāo)
使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師。
三、工作任務(wù)及措施
(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，理解“課程改革綱要”、“課程標(biāo)準(zhǔn)”、“課標(biāo)解讀”的基本理念，及時(shí)更新教育觀念，自覺改進(jìn)教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功。工作室針對個(gè)人的發(fā)展需要，確立必讀書籍，認(rèn)真研讀，增強(qiáng)自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學(xué)的能力。
4、充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
(二)深化教學(xué)研究，提高教學(xué)效率
1、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力。
2、認(rèn)真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo)，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的`觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高全市通用技術(shù)教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。
3、加強(qiáng)課堂觀察研究活動，學(xué)會觀察、評價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
4、重視和加強(qiáng)會考與高考試題的分析與研究，提高“兩考”復(fù)習(xí)教學(xué)的針對性、有效性，努力做到“精編”、“精講”、“精練”、“精評”。積極使之教學(xué)資源全體共享、共贏。
(三)拓展發(fā)展渠道，提高反思能力
1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動，加強(qiáng)學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。
2、舉行專業(yè)成長交流會，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié)，并通過交流，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師，更加主動自覺的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師。
3、撰寫教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫教學(xué)隨筆，提高教研能力，參與教科研活動，每年要發(fā)表論文或獲獎?wù)撐?-2篇，并盡快成長為學(xué)科新秀，教學(xué)能手或?qū)W科帶頭人。
(四)建立和完善學(xué)員業(yè)務(wù)檔案與考核評價(jià)
各學(xué)員做到年初有計(jì)劃，平時(shí)有記載，年底有小結(jié)。認(rèn)真完成研修手冊，包括研修計(jì)劃、研修記錄、讀書筆記、教學(xué)論文、課題與教改研究、研修總結(jié)與自評、教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂實(shí)錄等。要做到隨時(shí)收藏保存，年底接受檢查與考核。
年度工作計(jì)劃 篇5
以下是我的20xx年工作計(jì)劃。雖然我之前是體育部成員，并不是十分了解紀(jì)檢部的工作。但是，組織安排我進(jìn)入紀(jì)檢部去管理、工作，那我就抱著十二分的態(tài)度去完成我的工作。
在剛成為紀(jì)檢部副部的第二天，我就先召集紀(jì)檢部干事開了個(gè)短會，了解了一下紀(jì)檢部的工作，我認(rèn)真的聽了一下紀(jì)檢部的日常工作，提了一下紀(jì)檢方面的意見和自己的看法，干事也都很有想法，也問了一些犀利的問題，我也一一回答。
我認(rèn)為紀(jì)檢部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實(shí)做好學(xué)生會的檢查工作，做好各種檢查記錄，紀(jì)檢部的主要工作是對學(xué)生會的'干部監(jiān)督及對同學(xué)們的檢查，對出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán)和學(xué)院，樹立學(xué)院的良好形象。
一、會議考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，我部將定期進(jìn)行匯報(bào)。
二、不定期了解上課曠課情況。從班委處了解，對虛報(bào)情況的班委查處并上報(bào)，對曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理。
三、每天定時(shí)檢查晚自習(xí)出勤情況，晚上七點(diǎn)開始查晚自習(xí)的遲到，八點(diǎn)十五查早退，每兩周總結(jié)記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理。
四、對學(xué)院舉辦的各種活動、會議進(jìn)行紀(jì)律檢查和維持會議秩序�；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員了解出勤人員名單，用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀(jì)律，維持會議秩序。
五、對各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理，每周紀(jì)檢部例會前做好總結(jié)。
六、積極參與校組織的各項(xiàng)活動，努力做好學(xué)生會工作。
七、每周開一次部內(nèi)例會，定于周二中午12.00在文科樓召開成員例會。并做好點(diǎn)名工作
八、配合學(xué)院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會其它部門的溝通與合作，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評估做好形象。
九、培養(yǎng)干部接班人，使紀(jì)檢部保持新的活力。給學(xué)生會注入了新的活力，紀(jì)檢部將會努力做好各項(xiàng)工作，發(fā)掘新成員來接任紀(jì)檢部的下一屆工作進(jìn)行培養(yǎng)，使他們對部門的工作慢慢熟悉，從他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
十、學(xué)期結(jié)束前做一次對學(xué)生會工作反饋調(diào)查。
最后，我還有一點(diǎn)建議可以設(shè)置意見箱或讓15級新生給紀(jì)檢部干事打分制度等等，避免紀(jì)檢部干事出現(xiàn)自大心理，在工作中產(chǎn)生優(yōu)越感，使15級同學(xué)對紀(jì)檢部或?qū)W生會產(chǎn)生反感，以此監(jiān)督干事�？傊�，新的學(xué)期，新的開始，我將盡職盡責(zé)，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程 以上是我的工作計(jì)劃。
年度工作計(jì)劃 篇6
針對保安部上年度工作情況和本年度工作實(shí)際情況，為了更好加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)為業(yè)主服務(wù)的意識，本年度工作主要開展如下：
1、按保安部工作整頓計(jì)劃要求，不斷加強(qiáng)員工的自律性，樹立員工的紀(jì)律觀念和時(shí)間觀念，讓員工不斷提高自我約束，自我管理的能力，為穩(wěn)定工作秩序大好基礎(chǔ)；
2、加強(qiáng)崗位檢查督導(dǎo)力度，實(shí)行互相監(jiān)督、互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的工作氣氛，能夠及時(shí)糾正員工的違規(guī)行為；
3、加強(qiáng)領(lǐng)班的督導(dǎo)與培訓(xùn)工作，讓領(lǐng)班真正起到現(xiàn)場指揮、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)的作用，及時(shí)把各項(xiàng)工作全面能夠貫徹落實(shí)，做到責(zé)任分明，責(zé)任到人；
4、調(diào)動員工的工作熱情，發(fā)揚(yáng)爭優(yōu)、拼優(yōu)、搶優(yōu)的工作作風(fēng)，不斷樹立標(biāo)兵形象，提高工作質(zhì)量；
5、嚴(yán)格要求員工按服務(wù)指導(dǎo)理念執(zhí)行，如：行為服務(wù)，開口服務(wù)，微笑服務(wù)，把這三個(gè)服務(wù)方式全面落實(shí)到每一個(gè)工作崗位上，不斷提高員工的'服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)業(yè)主的認(rèn)同認(rèn)可感；
6、根據(jù)現(xiàn)在工作特點(diǎn)，加強(qiáng)出入人員的控制，杜絕無關(guān)人員進(jìn)入大廈或在園區(qū)周圍逗留；
7、加強(qiáng)裝修房間的監(jiān)管巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正違規(guī)操作施工的現(xiàn)象；
8、加強(qiáng)車庫巡查監(jiān)管，確保車輛進(jìn)出有序和擺放整齊，跟車主加強(qiáng)溝通，共同做好車輛安全保障工作。
9、針對外圍廣場治安的復(fù)雜性和機(jī)動車輛亂停亂放的現(xiàn)象，根據(jù)管理處整體規(guī)劃做好安全預(yù)防和車輛疏導(dǎo)管理工作部署和作好各項(xiàng)執(zhí)行工作。
10、每周開一次班組會議，每半月進(jìn)行一次領(lǐng)班會議，每月召開一次保安部會議，確保能夠及時(shí)談討學(xué)習(xí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)傳達(dá)工作指示。
11、每月進(jìn)行一次消防設(shè)備，消防器材公共物品的檢查、清點(diǎn)與保養(yǎng)工作，確保各項(xiàng)設(shè)備能夠正常投入使用。
12、每季度進(jìn)行一次業(yè)務(wù)技能、軍事素質(zhì)考核，實(shí)行優(yōu)勝劣汰工作機(jī)制，不斷提高員工的工作技能及工作效率。
13、每季度進(jìn)行一次全方位安全檢查工作，確保能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決處理問題。
14、每半年進(jìn)行一次突發(fā)事件、防火救災(zāi)安防工作的實(shí)戰(zhàn)模擬演練工作，不斷提高員工的安全防范意識與處突能力。
14、年終做好本部門各項(xiàng)工作的總結(jié)和各項(xiàng)安全工作的部署。
以上是本年度工作計(jì)劃請各級領(lǐng)導(dǎo)指示。
保安部
20xx年2月15日
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