有關(guān)銷售的工作計(jì)劃范文 銷售工作計(jì)劃范文大全集

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有關(guān)銷售的工作計(jì)劃范文 銷售工作計(jì)劃范文大全集1

　　一、培訓(xùn)目的：

　　提高銷售人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉及理解，從而提高公司銷售業(yè)績(jī)。

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　公司LED照明產(chǎn)品特性及其相關(guān)知識(shí)介紹、電源基礎(chǔ)知識(shí)

　　三、培訓(xùn)人員：

　　研發(fā)二部工程師

　　四、培訓(xùn)對(duì)象：

　　國(guó)內(nèi)銷售部，商業(yè)市場(chǎng)部，國(guó)外銷售部（暫定）

　　五、培訓(xùn)方式：

　　理論學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品特性及其相關(guān)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)考試

　　六、培訓(xùn)規(guī)模：

　　40人以內(nèi)

　　1、公司人員：LED照明燈具銷售各部門(mén)

　　2、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作人員：人力資源部、研發(fā)部

　　七、培訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年6月（具體時(shí)間根據(jù)各部門(mén)協(xié)調(diào)）

　　八、培訓(xùn)地點(diǎn)：

　　會(huì)議室（暫定）

　　九、培訓(xùn)安排：

　　全程分成三個(gè)階段：會(huì)前會(huì)中會(huì)后

　　1、會(huì)前：通知銷售各部門(mén)此次培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)及課時(shí)安排。

　　2、會(huì)中：公司LED照明產(chǎn)品特性及其相關(guān)知識(shí)介紹、電源基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

　　3、會(huì)后：討論并檢查培訓(xùn)結(jié)果，由研發(fā)二部根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容出相關(guān)考題。

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　　一、銷售代表招聘途徑

　　經(jīng)過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。經(jīng)過(guò)人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。（高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校）

　　二、崗位概述

　　負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

　　三、工作資料

　　第一階段

　　1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》資料、公司文化、公司產(chǎn)品；（如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí)）

　　2、部門(mén)培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開(kāi)拓和執(zhí)行本事；（如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等）

　　第二階段

　　1、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研資料，確定拜訪計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪日志；

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶；

　　3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系；

　　4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　第三階段

　　1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情景，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告；

　　2、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情景、旅行社收客情景、旅行社廣告上線情景、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對(duì)公司的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求，及時(shí)將有關(guān)情景向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映；

　　3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息，進(jìn)取尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的`客戶并及時(shí)整理、匯報(bào)，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控、調(diào)整；

　　4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作；

　　5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司；

　　6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能；

　　7、建立合作旅行社的檔案；

　　8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作；

　　9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作；

　　10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款；

　　11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批；

　　四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)

　　中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。

　　所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。

　　輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在：西南、西北及東北片區(qū)。

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