音樂(lè)工作計(jì)劃模板匯編9篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的音樂(lè)工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
音樂(lè)工作計(jì)劃 篇1
1、開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)
音樂(lè)是時(shí)間的、表現(xiàn)的藝術(shù)，在眾多藝術(shù)門類中，它的創(chuàng)作自由度是最高的。這就決定了音樂(lè)教學(xué)過(guò)程并不是封閉的、孤立的。它應(yīng)是學(xué)生對(duì)音樂(lè)的認(rèn)識(shí)與對(duì)音樂(lè)的實(shí)踐辯正統(tǒng)一的過(guò)程，是教師主帶作用的發(fā)揮、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過(guò)程，是動(dòng)態(tài)、變化、發(fā)展的過(guò)程，是極具開(kāi)放性的。開(kāi)放音樂(lè)教學(xué)過(guò)程，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂(lè)學(xué)習(xí)空間，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂(lè)學(xué)習(xí)環(huán)境。為此，我在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了積極、大膽的探索。
讓音樂(lè)與生活溝通起來(lái)，營(yíng)造廣闊的音樂(lè)教學(xué)空間。音樂(lè)本來(lái)就是從生活中創(chuàng)造出來(lái)的。我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)過(guò)程中根據(jù)教學(xué)需要，實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)生、教材、教具、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂(lè)回歸生活、回歸自然。如《搖籃曲》一課，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點(diǎn)，準(zhǔn)備了很多娃娃，讓學(xué)生親身體驗(yàn)做一天爸爸媽媽是多么辛苦，從而進(jìn)行愛(ài)父母、尊敬長(zhǎng)輩的教育，在活動(dòng)中巧妙地將歌曲教學(xué)、創(chuàng)編表演、打擊樂(lè)器有機(jī)地結(jié)合在一起，讓學(xué)生親身體驗(yàn)、主動(dòng)參與，取得良好的教學(xué)效果。
讓音樂(lè)與活動(dòng)溝通起來(lái)，給予自由的音樂(lè)想象空間。音樂(lè)最具不確定性，解釋的自由度是最大的。所以，音樂(lè)可以讓每一位學(xué)生用自己獨(dú)特的方式想象、解釋，來(lái)宣泄自己的情感，它最能體現(xiàn)人的個(gè)性。而主題活動(dòng)恰恰就能提供這樣的自由。游戲、表演等是小學(xué)生最喜歡的活動(dòng)方式。我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)過(guò)程中十分注重通過(guò)音樂(lè)活動(dòng)過(guò)程的展開(kāi)，來(lái)激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的潛能，給他們探究問(wèn)題，探詢知識(shí)的空間，讓他們大膽想象，自由創(chuàng)造。
讓音樂(lè)成為師生溝通的情感橋梁。在開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)中，教師應(yīng)營(yíng)造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。老師大多數(shù)時(shí)間可以走到學(xué)生中間，縮短和學(xué)生的距離。
音樂(lè)工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以太倉(cāng)市“活力教育”教學(xué)主張和學(xué)�！吧�、生長(zhǎng)、生命”的陽(yáng)光課堂教學(xué)主張為引領(lǐng)，著力研究和解決音樂(lè)課堂、教師把握學(xué)科中不斷出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，發(fā)揮備課組在教育教學(xué)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性作用。本學(xué)期備課組將以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，從創(chuàng)新教學(xué)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)、創(chuàng)新管理三個(gè)方面入手逐步建立健全備課組的制度、活動(dòng)組織和評(píng)價(jià)機(jī)制，通過(guò)模擬上課、評(píng)優(yōu)課、公開(kāi)課等形式，打磨教師課堂教學(xué)駕馭能力，讓新教師站穩(wěn)講臺(tái)，讓骨干教師初步走向?qū)I(yè)化水平。
二、工作目標(biāo)
⒈配合學(xué)校做好調(diào)研準(zhǔn)備，深入音樂(lè)課堂，加強(qiáng)音樂(lè)課堂的教學(xué)研究。
⒉加強(qiáng)音樂(lè)課堂的信息化教學(xué)，打造高質(zhì)量，高效率的課堂。
�、匙⒅卣n堂教學(xué)，通過(guò)研討學(xué)情、學(xué)法等，增強(qiáng)新教師課堂設(shè)計(jì)的能力。
�、醋龊闷綍r(shí)教學(xué)常規(guī)工作，關(guān)注教師平時(shí)六認(rèn)真工作。
三、具體措施
⒈能從“審美感知”“藝術(shù)表現(xiàn)”和“文化理解”三個(gè)方面，進(jìn)一步強(qiáng)化教師學(xué)習(xí)意識(shí)。通過(guò)重溫音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)音樂(lè)學(xué)科核心素養(yǎng)相關(guān)書籍，不斷提升教師理論水平。
⒉了解教發(fā)中心以往調(diào)研的方式，做好課程計(jì)劃制定，集體備課做到“一線”“兩去”“三定”“四備”“五統(tǒng)一”“六點(diǎn)”
具體要求：
�、咆灤┮粭l主線:以學(xué)促研，以研促教。
�、苾�(yōu)化“兩法”:教師的教法和學(xué)生的學(xué)。
�、锹鋵�(shí)“三定”:定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。
�、雀愫谩八膫洹�:備課標(biāo)、備教參、備教材、備學(xué)生。
�、勺龅健拔褰y(tǒng)”:統(tǒng)一單元教學(xué)目標(biāo)、統(tǒng)一課時(shí)分配和教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)、統(tǒng)一課前學(xué)習(xí)單的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一同年級(jí)考查內(nèi)容。
�、抒@透“六點(diǎn)”：知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、力點(diǎn)、教育點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。
�、酥械湍甓蚊课焕蠋煷蚰ヒ还�(jié)課，做好模擬上課、說(shuō)課和上課。
�、硨�(duì)每節(jié)研討課中信息技術(shù)的運(yùn)用進(jìn)行推敲，結(jié)合學(xué)情以及重難點(diǎn)的突破研討信息技術(shù)運(yùn)用的有效性。
⒋注重課堂教學(xué)
�、哦ㄆ诨ゲ槔蠋煹慕虒W(xué)計(jì)劃和備課情況、積極組織開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課、增加教師間相互學(xué)習(xí)、相互交流的空間和機(jī)會(huì)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
�、浦匾曊n堂教學(xué)的實(shí)踐反思活動(dòng)，引導(dǎo)教師重新認(rèn)識(shí)課堂，多反思，多思考，教學(xué)反思講質(zhì)量能從單元目標(biāo)、單元重難點(diǎn)、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)重難點(diǎn)、學(xué)生經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)生情感態(tài)度等方面來(lái)思。
⑶關(guān)注組內(nèi)骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，利用上課、聽(tīng)課與評(píng)課的契機(jī)，鼓勵(lì)青年教師多思多想多寫。本學(xué)期每位青年教師撰寫論文一篇。
⒌做好教學(xué)常規(guī)工作
�、乓崆皞湔n，備課時(shí)數(shù)要足，目標(biāo)清晰，重難點(diǎn)突出。
�、票緦W(xué)期每人聽(tīng)課不少于15節(jié)，并能做好相應(yīng)的聽(tīng)課交流或心得體會(huì)記錄。
⑶認(rèn)真做好“手風(fēng)琴”“合唱”“舞蹈”社團(tuán)的開(kāi)展工作，做好簽到、活動(dòng)記錄等。
音樂(lè)工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹省、市音體美教研室有關(guān)音樂(lè)教育教學(xué)指導(dǎo)精神。在教育教學(xué)中落實(shí)我校“學(xué)會(huì)做人，善于求知，崇尚科學(xué)，追求卓越”的辦學(xué)理念。不斷加強(qiáng)新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)，將課改作為中心工作，進(jìn)一步探索新課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)思想下，我校音樂(lè)舞蹈教育發(fā)展的思路。不斷提高我校音樂(lè)舞蹈教學(xué)工作，推動(dòng)我校音樂(lè)舞蹈教育上新臺(tái)階，為提高學(xué)校的辦學(xué)效益和社會(huì)效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作任務(wù)與目標(biāo)
1、本人本學(xué)期任教高二選修課程《音樂(lè)與舞蹈》。
2、認(rèn)真落實(shí)《普通高中音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）》的各項(xiàng)要求，組織開(kāi)展普通高中新課程理念學(xué)習(xí)和音樂(lè)課程教學(xué)研討活動(dòng)。結(jié)合我校高中音樂(lè)教學(xué)大綱，做好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和課堂教學(xué)交流工作。
3、加強(qiáng)對(duì)教師、教材的培訓(xùn)研究，具體做到對(duì)教材的深入挖掘，最大限度地發(fā)揮教師、教材在音樂(lè)教學(xué)中的作用。充分利用各種資源，加強(qiáng)教師專業(yè)發(fā)展。
4、音樂(lè)教研活動(dòng)常規(guī)化、常態(tài)化。通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量，推動(dòng)新課程改革的進(jìn)一步深化，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展課堂教學(xué)研究，貼近教師與教學(xué)實(shí)際。
5、加強(qiáng)交流與溝通，既重視校內(nèi)交流，更要通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去等形式，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)校際課程資源、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，將教研和教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，使高中音樂(lè)教學(xué)活動(dòng)更有成效。
5、認(rèn)真開(kāi)展音樂(lè)教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)的案例分析與研究，增強(qiáng)音樂(lè)教師教科研意識(shí)與實(shí)施創(chuàng)新教育教學(xué)的能力，并在音樂(lè)教學(xué)改革與開(kāi)展校本教研方面有所創(chuàng)新和突破。
6、以常規(guī)教學(xué)為基礎(chǔ)，重視課前的各項(xiàng)教學(xué)準(zhǔn)備工作。認(rèn)真完成常規(guī)教學(xué)工作，遵守學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)管理規(guī)定，按時(shí)上課。努力學(xué)習(xí)實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)、在新理念要求下的音樂(lè)新課程教學(xué)。不斷組織學(xué)習(xí)研究新課標(biāo)，鉆研新教材，探索新方法，落實(shí)新課程改革的各項(xiàng)工作。
7、重視學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，在提高全體學(xué)生音樂(lè)素養(yǎng)的同時(shí)，還要為具有音樂(lè)特長(zhǎng)、對(duì)音樂(lè)有特殊愛(ài)好的學(xué)生提供發(fā)展個(gè)性的可能和空間，滿足不同學(xué)生的發(fā)展需求。應(yīng)把全體學(xué)生的普遍參與和發(fā)展不同個(gè)性的因材施教有機(jī)結(jié)合起來(lái)。根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、思想狀況合理的安排教學(xué)，以審美教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣，增強(qiáng)學(xué)生建立健康向上的志趣、特長(zhǎng)。
8、積極認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作。
三、音樂(lè)活動(dòng)
1、扎實(shí)開(kāi)展學(xué)校音樂(lè)活動(dòng)，為學(xué)生音樂(lè)素養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)和展示的舞臺(tái)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地健康成長(zhǎng)。
2、根據(jù)學(xué)校對(duì)開(kāi)展舞蹈活動(dòng)的指導(dǎo)思想，結(jié)合舞蹈教學(xué)的特點(diǎn)，組織校舞蹈隊(duì)的開(kāi)展和推進(jìn)工作，加強(qiáng)新隊(duì)員的紀(jì)律、能力培養(yǎng)，形成良好的氛圍。積極準(zhǔn)備參加各種文藝演出及比賽。
音樂(lè)工作計(jì)劃 篇4
面對(duì)新學(xué)期的到來(lái)，我真正體會(huì)到了肩負(fù)重任的感覺(jué)，相反，卻給了我更進(jìn)一步搞好工作的動(dòng)力，為了工作的有序開(kāi)展，使個(gè)人工作和學(xué)校工作同時(shí)起飛，充分發(fā)揮自身能力，特做如下計(jì)劃：
一、學(xué)科內(nèi)容與學(xué)生概況：
本學(xué)期我任1—6年級(jí)音樂(lè)，根據(jù)校區(qū)的安排及個(gè)人情況，我將在任好音樂(lè)課的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究思想品德，不能局限于音樂(lè)專業(yè)，在工作中不斷完善自己。
下面我將重點(diǎn)介紹一下低年級(jí)學(xué)習(xí)音樂(lè)的情況：
小學(xué)生再入學(xué)前，尚未經(jīng)過(guò)聽(tīng)賓辨、比較等聽(tīng)覺(jué)訓(xùn)練，往往會(huì)產(chǎn)生不同程度的差異性。他們?cè)诔钑r(shí)常會(huì)走調(diào)。節(jié)拍、節(jié)奏也不穩(wěn)，在唱音階時(shí)也常易走音。這些現(xiàn)象都說(shuō)明了低年級(jí)多數(shù)學(xué)生他們尚不具備準(zhǔn)確的音高、時(shí)值概念。因此我將針對(duì)學(xué)生教育“先入學(xué)為主”的特點(diǎn)及時(shí)地培養(yǎng)學(xué)生準(zhǔn)確的音高，時(shí)值概念，則將有利于以后的學(xué)習(xí)使他們具備敏銳的聽(tīng)辨能力。當(dāng)然，這種音高、時(shí)值概念的培養(yǎng)，必須遵循學(xué)習(xí)音樂(lè)的感知規(guī)律。注意學(xué)生的趣味性和可接受性，使教學(xué)方法既符合教學(xué)原則又符和音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，從而取得良好的教學(xué)效果。
二、工作要求與設(shè)想為保證教學(xué)工作的實(shí)施，再工作中自我要求如下：
端正教育思想，面向全體學(xué)生，全面了解學(xué)生的思想品德，安全，學(xué)習(xí)和生活、深入了解和引導(dǎo)學(xué)生。
為人師表，言行得體大方，積極配合學(xué)校教育教學(xué)工作，認(rèn)真完成學(xué)校臨時(shí)交給的任務(wù)。
深入課堂，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的主動(dòng)性和積極性，注意啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生的參與性。
參與學(xué)生活動(dòng)，注意觀察并引導(dǎo)部分“不出頭的學(xué)生”。鼓勵(lì)他們參與各項(xiàng)活動(dòng)，從而促進(jìn)學(xué)生的身心健康。
在課堂中滲透思想品德教育與政治教育，不斷培養(yǎng)和提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，使其在的德、智、體美等全面發(fā)展。
積極參與學(xué)校及其區(qū)里舉行的各種有益的活動(dòng)，并進(jìn)行記錄與總結(jié)。
在工作中不斷總結(jié)與思考，虛心聽(tīng)取和請(qǐng)教各位教師以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和見(jiàn)議。
三、音樂(lè)教育要面對(duì)全體學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。
中小學(xué)音樂(lè)教育是基礎(chǔ)教育、是普通公民教育，它有別于專業(yè)音樂(lè)教育。因此，面向全體學(xué)生實(shí)施素質(zhì)教育乃是中小學(xué)音樂(lè)教育的理想價(jià)值觀�；谶@種教育理念，組織音樂(lè)教學(xué)活動(dòng)，必須面向每一個(gè)中小學(xué)生。其中包括那些對(duì)音樂(lè)并不敏感或興趣不濃的學(xué)生。音樂(lè)課應(yīng)使每一個(gè)學(xué)生都能從中受益，都能得到發(fā)揮潛能的機(jī)會(huì)，也都能從中得到生活的樂(lè)趣和美的享受。為此，要轉(zhuǎn)變以教師為中心、以課本為中心、以課堂為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，提倡以學(xué)生為主體，以參與藝術(shù)實(shí)踐和探索研究為手段，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、實(shí)踐能力為目標(biāo)的新型教學(xué)模式。
音樂(lè)教育的目標(biāo)之一就是要完善學(xué)生的個(gè)性。眾所周知，學(xué)生的音樂(lè)能力都會(huì)因?yàn)橄忍斓倪z傳因素和后天的教育條件不同而形成巨大的差異。因而其音樂(lè)興趣、音樂(lè)潛能、音樂(lè)生活的方式也會(huì)有所不同。音樂(lè)本身的非語(yǔ)義性及音樂(lè)藝術(shù)的自由性和多樣性，給接受者對(duì)音樂(lè)的多解性和個(gè)性化的演繹提供了廣闊的舞臺(tái)，所以，一切音樂(lè)教學(xué)活動(dòng)都不應(yīng)該強(qiáng)求一致，應(yīng)該允許學(xué)生的個(gè)性得到充分自由的發(fā)展，允許學(xué)生用自己獨(dú)特的方式學(xué)習(xí)音樂(lè)，允許學(xué)生有個(gè)性化的獨(dú)立見(jiàn)解。這一切，是與面向全體學(xué)生相輔相成。
以上是我對(duì)本學(xué)期的初定計(jì)劃，不當(dāng)之處，望領(lǐng)導(dǎo)給予指出。
音樂(lè)工作計(jì)劃 篇5
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校音樂(lè)教研組將根據(jù)區(qū)教研室、學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計(jì)劃要點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，以課堂教學(xué)改革和師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以提高全組教師群體專業(yè)化水平為目標(biāo)，以社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，從創(chuàng)新思路、注重實(shí)效、科學(xué)管理入手，大力加強(qiáng)了具有本教研組特色的管理建設(shè)，努力在創(chuàng)新教學(xué)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)、創(chuàng)新管理工作方面取得新突破！本學(xué)期，本教研組要緊緊圍繞區(qū)教研中心提出的“導(dǎo)、學(xué)、議、練”課堂教學(xué)模式，認(rèn)真、扎實(shí)地搞好教學(xué)教研工作，以此來(lái)不斷促進(jìn)每位教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，全面、高效地提高我校音樂(lè)課堂教學(xué)質(zhì)量！
工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真落實(shí)教研組工作計(jì)劃，嚴(yán)格按照學(xué)校要求按時(shí)進(jìn)行教研活動(dòng)，不走過(guò)場(chǎng)，保證備好、上好本教研組的每一節(jié)單元研究課。
2、充分發(fā)揮“組織結(jié)構(gòu)”的作用，創(chuàng)新思路抓好管理促教學(xué)。本學(xué)期本組教師要立足音樂(lè)學(xué)科特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)班級(jí)音樂(lè)愛(ài)好者和特長(zhǎng)生的積極性，利用孩子們爭(zhēng)先進(jìn)、求進(jìn)步、愛(ài)表?yè)P(yáng)的心理，各班組建音樂(lè)課自己獨(dú)立的班委會(huì)，建立音樂(lè)學(xué)科自己的班級(jí)管理、學(xué)習(xí)型組織。
3、用心練習(xí)教學(xué)和音樂(lè)專業(yè)基本功，積極加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)理論和技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì)，為我校音樂(lè)教育教學(xué)工作服務(wù)。
4、立足課堂，加強(qiáng)本教研組教師之間的交流與研討，反思與總結(jié)，扎實(shí)有效的進(jìn)行校本課程研究。
5、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂(lè)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，用好、用活教材。
6、以我校第七屆 “金色陽(yáng)光”音樂(lè)才藝大賽優(yōu)秀獲獎(jiǎng)選手為基礎(chǔ)，組建我�！按褐暋彼囆g(shù)團(tuán)。
工作重點(diǎn)：
1、全組教師積極配合和協(xié)助我組教師參加區(qū)級(jí)教學(xué)能手評(píng)選，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。
2、通過(guò)公平公正選拔推選我組優(yōu)秀教師參加全區(qū)音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，并取得好成績(jī)。
3、提前準(zhǔn)備、精心組織和抓好我校第七屆 “金色陽(yáng)光”音樂(lè)才藝大賽藝術(shù)節(jié)工作。
4、充分發(fā)揮我組教師自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，自編我校音樂(lè)學(xué)科校本教材，開(kāi)發(fā)好音樂(lè)學(xué)科的'校本課程。
5、針對(duì)3——5年級(jí)大力開(kāi)展課堂器樂(lè)教學(xué)研究。認(rèn)真組織和訓(xùn)練本校學(xué)生，參加全校課堂樂(lè)器比賽。
6、加強(qiáng)
主要工作及措施：
1、加強(qiáng)教研組團(tuán)隊(duì)思想覺(jué)悟建設(shè)，明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想，形成合力，做好本職工作
思想態(tài)度是事情成敗的關(guān)鍵！一個(gè)人只有端正了思想態(tài)度，明確了奮斗的目標(biāo)方向，才能在工作中形成動(dòng)力，能力，合力，產(chǎn)生工作的積極性和熱情，以及克服困難的決心和堅(jiān)韌不拔的毅力。平時(shí)我經(jīng)常提醒全組教師在工作中要克服懶惰、畏難情緒，樹(shù)立自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)和自信的思想觀念，以飽滿的熱情投入到工作學(xué)習(xí)中去！我們的具體做法是：
�。�1）傳統(tǒng)引路。繼續(xù)弘揚(yáng)音樂(lè)教研組多年來(lái)形成的“團(tuán)結(jié)協(xié)作、群幫互助”的優(yōu)良傳統(tǒng)！形成良好工作氛圍。要干好一項(xiàng)事業(yè)，沒(méi)有一個(gè)眾志成城的團(tuán)隊(duì)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。只有靠大家的共同努力，才能把工作做好，一個(gè)人縱有再大的能耐，也只能形如大海里的一滴水。一滴水只有放進(jìn)大海，才能產(chǎn)生驚濤駭浪的力量！
�。�2）名言明理。就是借助一些催人奮進(jìn)的和有教育意義的名言和哲理來(lái)幫助大家明白工作和人生的事理。
�。�3）行動(dòng)感召。組長(zhǎng)率先垂范，用行動(dòng)喚起行動(dòng)。
（4）目標(biāo)激勵(lì)。明確每個(gè)人在工作中的目標(biāo)和職責(zé)，不斷用目標(biāo)來(lái)檢測(cè)、激勵(lì)自己。開(kāi)學(xué)之初，組內(nèi)每位老師要交流新學(xué)期在教育教學(xué)方面自己的新思路、工作目標(biāo)和打算，對(duì)教研組工作、音樂(lè)校隊(duì)訓(xùn)練和音樂(lè)才藝大賽的組織程序等方面提出自己的建議和想法。
2、建立音樂(lè)學(xué)科特有的班級(jí)管理、學(xué)習(xí)型組織
本學(xué)期音樂(lè)組要充分發(fā)揮“組織結(jié)構(gòu)”的作用，創(chuàng)新思路抓好管理促教學(xué)。本組教師要立足音樂(lè)學(xué)科特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)各班音樂(lè)愛(ài)好者和特長(zhǎng)生的積極性，利用孩子們爭(zhēng)先進(jìn)、求進(jìn)步、愛(ài)表?yè)P(yáng)的心理，組建音樂(lè)課自己獨(dú)立的班委會(huì)，建立音樂(lè)學(xué)科班級(jí)管理、學(xué)習(xí)型組織。根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)班級(jí)音樂(lè)愛(ài)好者的學(xué)習(xí)積極性，建立音樂(lè)課的班委會(huì)，組建班級(jí)音樂(lè)學(xué)習(xí)興趣小組，要求班委會(huì)的成員要站在管理者的高度上，率先垂范，發(fā)揮各自的模范帶頭作用，遵守紀(jì)律，認(rèn)真聽(tīng)課，刻苦學(xué)習(xí)。然后發(fā)揮帶動(dòng)作用，以點(diǎn)帶面，幫助老師管理好課堂紀(jì)律、學(xué)生每學(xué)習(xí)和完成一個(gè)新授內(nèi)容后，班長(zhǎng)和組長(zhǎng)要幫助老師課下檢查本班本組同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，并幫助老師輔導(dǎo)差生，達(dá)到全班同學(xué)共同進(jìn)步的目的。從而全面提高我校音樂(lè)教學(xué)質(zhì)量。個(gè)班班委會(huì)的同學(xué)還有一項(xiàng)任務(wù)那就是：在各班級(jí)墻壁上開(kāi)辟音樂(lè)小專欄，每個(gè)學(xué)習(xí)小組按組輪流每周辦墻報(bào)，以便宣傳和推廣音樂(lè)知識(shí)，豐富學(xué)生的視野。這樣每個(gè)組不僅可以讓其他組的同學(xué)了解和掌握了更多的音樂(lè)知識(shí)，自己在收集資料和辦墻報(bào)的同時(shí)，也掌握和豐富了自己的音樂(lè)知識(shí)。
3、創(chuàng)新性管理和使用教研組檔案資料
教研組檔案資料是教研組和組內(nèi)個(gè)人走過(guò)的成長(zhǎng)足跡，是大家智慧的結(jié)晶。我校音樂(lè)教研組的檔案分為常規(guī)檔案和電子檔案。
（1）建立教研組和本組教師的電子檔案
具體做法是：將本教研組和本組教師的計(jì)劃總結(jié)、論文反思、教學(xué)教研活動(dòng)，以及平時(shí)外出學(xué)習(xí)、排練演出、比賽獲獎(jiǎng)等照片、文字資料進(jìn)行了分類管理和儲(chǔ)存，全部輸入本組電腦，形成本組電子檔案。
�。�2）繼續(xù)完善本教研組電子備課資源庫(kù)
具體方法是：我們教研組按年級(jí)根據(jù)組內(nèi)教師個(gè)人所教教材進(jìn)行分工，每人針對(duì)自己所教教材內(nèi)容有目的、按課題有計(jì)劃地收集有關(guān)背景文字、圖片、課件、視頻、教案、反思、音樂(lè)等，然后由各位教師將搜集到的資料匯總，分類存入電腦，形成本組的的電子資料庫(kù)。這樣就使本組教師在備課、學(xué)習(xí)和研討時(shí)，能夠做到快捷、實(shí)效和資料共享。組建教研組電子資源庫(kù)是為了極大的方便本教研組老師的備課、學(xué)習(xí)和研討。
�。�3）建立音樂(lè)特長(zhǎng)生檔案
具體方法是：通過(guò)我校每年一屆舉辦的的“金色童年”音樂(lè)才藝大賽以及老師們的平時(shí)調(diào)查摸底，把我校具有較高藝術(shù)水準(zhǔn)的優(yōu)秀音樂(lè)才藝學(xué)生掌握起來(lái)，建立我校音樂(lè)特長(zhǎng)生檔案。并且把特長(zhǎng)生檔案按照聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈和曲藝進(jìn)行分類。建立了音樂(lè)特長(zhǎng)生檔案，從而就形成了我校音樂(lè)人才庫(kù)，這樣既便于我們排練出高質(zhì)量的文藝節(jié)目，又發(fā)揮了這些學(xué)生的專業(yè)引領(lǐng)作用，促進(jìn)和繁榮了我校音樂(lè)文化生活。此外，通過(guò)建立音樂(lè)特長(zhǎng)生檔案還可以幫助我們及時(shí)了解和掌握我校音樂(lè)特長(zhǎng)生在全校各班級(jí)的分布，才藝進(jìn)步，發(fā)展動(dòng)態(tài)，以及家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)音樂(lè)才藝的心理取向等。
4、鼓勵(lì)和發(fā)動(dòng)全組教師積極投稿發(fā)表文章
沒(méi)有投稿的習(xí)慣和不敢投稿是我們教研組的一大不足。教師撰寫教學(xué)論文，隨筆和反思等，對(duì)于教師自身總結(jié)教學(xué)、改進(jìn)教學(xué)，促進(jìn)和提高業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，教科研能力、理清思路，積淀文采具有重要作用。因此，本學(xué)期我們要積極鼓勵(lì)和發(fā)動(dòng)本組教師撰寫文章，踴躍投稿，爭(zhēng)取文章發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
5、大力加強(qiáng)聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)
聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)是一種非常有利于老師們之間對(duì)音樂(lè)課堂教學(xué)工作進(jìn)行觀摩、學(xué)習(xí)、交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教研活動(dòng)方法。它對(duì)于快速培養(yǎng)教師教學(xué)能力，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)的起著重要作用。為了切實(shí)提高我校的音樂(lè)教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期，我們教研組將積極開(kāi)展同學(xué)科和跨學(xué)科教師之間的聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)！
6、進(jìn)一步提高本組教師的語(yǔ)言能力
語(yǔ)言能力和語(yǔ)言基本功是教師從事教育教學(xué)工作的一項(xiàng)重要基本功和能力。我們都知道教學(xué)語(yǔ)言包括：導(dǎo)入語(yǔ)言，啟發(fā)語(yǔ)言、激勵(lì)語(yǔ)言、評(píng)價(jià)語(yǔ)言和組織語(yǔ)言等，我們的課堂教學(xué)常規(guī)也要求教師的語(yǔ)言要做到準(zhǔn)確、精煉、生動(dòng)。因此，下一步我們?nèi)M老師要通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)、主題研討、上課和評(píng)課活動(dòng)等多種形式，在全組積極開(kāi)展“想好了，你再說(shuō)！”活動(dòng)，努力提高自身的語(yǔ)言修養(yǎng)和能力！
7、進(jìn)一步提高課堂多媒體操作能力，以及課件設(shè)計(jì)和制作能力
上學(xué)期，我校教學(xué)硬件設(shè)施又有了質(zhì)的飛躍，基本上實(shí)現(xiàn)了多媒體班班通。而且不少班級(jí)已安裝了在全國(guó)都比較先進(jìn)的電子白板。這么先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備如果我們不會(huì)用，或用不好，那就是資源的浪費(fèi)，對(duì)學(xué)生的犯罪。因此本學(xué)期，我們教研組要努力培訓(xùn)提高每位老師的課件設(shè)計(jì)和制作能力，使我們制作的課件設(shè)計(jì)更合理、更實(shí)用、更美觀，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和學(xué)科特點(diǎn)。讓它真正成為輔助我們音樂(lè)教學(xué)和提高我校音樂(lè)教學(xué)質(zhì)量的重要媒介和手段。
8、精心組織舉辦我校第七屆 “金色陽(yáng)光”音樂(lè)才藝大賽藝術(shù)節(jié)
為進(jìn)一步豐富和繁榮我校校園文化生活，調(diào)動(dòng)廣大師生對(duì)音樂(lè)藝術(shù)的熱情，促進(jìn)學(xué)生的音樂(lè)才藝發(fā)展，形成濃厚的校園音樂(lè)藝術(shù)氛。同時(shí)選拔音樂(lè)才藝突出的孩子，排練成精品節(jié)目，向六一兒童節(jié)獻(xiàn)禮，給廣大師生奉獻(xiàn)上一臺(tái)精彩的文藝節(jié)目。本學(xué)期11月7日——9日，我校將舉辦第七屆 “金色陽(yáng)光”音樂(lè)才藝大賽。比賽分聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈和曲藝四項(xiàng)進(jìn)行，分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽在各班級(jí)、中隊(duì)進(jìn)行，由本班的班主任輔導(dǎo)員老師自行組織。預(yù)賽后每班每項(xiàng)選報(bào)2人參加學(xué)校組織的決賽。決賽按年級(jí)分項(xiàng)進(jìn)行，由校評(píng)委會(huì)組織評(píng)獎(jiǎng)。比賽順序按1——5年級(jí)進(jìn)行。各班級(jí)參賽選手分項(xiàng)按抽簽順序進(jìn)行。
音樂(lè)工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
環(huán)境保護(hù)是可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，環(huán)境保護(hù)強(qiáng)調(diào)以教育為本，環(huán)境教育作為貫徹黨和政府提出的科教興國(guó)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要工作，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。環(huán)境教育作為學(xué)校開(kāi)展素質(zhì)教育的有效抓手，在教育內(nèi)容和形式上圍繞以創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力培養(yǎng)為核心，在課堂教學(xué)中有機(jī)進(jìn)行環(huán)境教育滲透，課外開(kāi)展了多種形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。讓音樂(lè)教育成為滲透環(huán)境教育的有利手段，并發(fā)揮應(yīng)有的作用。
二、主要工作
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)《音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》與環(huán)境知識(shí)，找出其中的聯(lián)系與相通之處。加強(qiáng)課程建設(shè)，提升課程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。
2．堅(jiān)持學(xué)科滲透，深化環(huán)保教育。
三、日程安排
九月份
1、了解學(xué)生暑假里學(xué)習(xí)的環(huán)保知識(shí)和環(huán)保歌曲，并做交流。
2、組織青年老師環(huán)保課的進(jìn)行。
十月份
1、環(huán)保專題：怎樣看演出與比賽
2、學(xué)科滲透環(huán)保教育。
十一月份
1、組織豎笛爭(zhēng)霸賽的舉行。
2、參與市音樂(lè)老師教研活動(dòng)。
十二月份
1、環(huán)保專題：冬天的歌
2、結(jié)合綜合實(shí)踐課題：雪花的故事
一月份
1、學(xué)期工作總結(jié)、整理、上交資料。
2、學(xué)校音樂(lè)練兵課展示活動(dòng)。
三月份
1、參加市、區(qū)教材分析，制定環(huán)境教育計(jì)劃
2、學(xué)生回憶、演唱寒假里學(xué)習(xí)的環(huán)抱知識(shí)和環(huán)抱歌曲。
3、布置植樹(shù)節(jié)里同學(xué)注意的環(huán)抱事項(xiàng)。
四月份
1、合音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的教育；
2、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐去具體化、形象化的教育
3、是結(jié)合組織教法和條件作業(yè)去設(shè)計(jì)情趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的自覺(jué)性和積極性。
五月份
1、布置國(guó)慶節(jié)旅游的環(huán)保事宜。
2、以外出參加區(qū)、市大型比賽為契機(jī)，大力宣傳綠色生活、綠色消費(fèi)，支持環(huán)保行動(dòng)。
六月份
從身邊的小事做起，落實(shí)綠色行動(dòng)。音樂(lè)活動(dòng)中，不隨便亂仍雜物；愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木。
七月份
1、總結(jié)本學(xué)期學(xué)科環(huán)保教育情況
2、整理上交資料
音樂(lè)工作計(jì)劃 篇7
一、 指導(dǎo)思想
以整潔、優(yōu)美的功能室環(huán)境及科學(xué)、細(xì)致的功能室管理，為學(xué)校的藝術(shù)教育提供良好的保障工作，使教師的音樂(lè)教學(xué)及音樂(lè)活動(dòng)得到提升，更好、更全面地實(shí)施素質(zhì)教育。 根據(jù)本校實(shí)際情況及工作任務(wù)，安排好音樂(lè)教學(xué)及音樂(lè)活動(dòng)對(duì)音樂(lè)室的使用。管理使用好音樂(lè)室內(nèi)的音樂(lè)器材。
二、 基本情況
1、音樂(lè)室使用班級(jí)：年級(jí)各班音樂(lè)課教學(xué)；
2、音樂(lè)室器材配備齊全，使用率達(dá)到70%以上。
三、 音樂(lè)室器材管理
音樂(lè)教室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好音樂(lè)教室的器材及日常工作。
(1) 材料（音樂(lè)器材）的發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄。
(2)作好相關(guān)音樂(lè)器材的申報(bào)，采購(gòu)，申購(gòu)等工作。
(3)定期組織學(xué)生打掃音樂(lè)教室，保證音樂(lè)教室以良好的環(huán)境、完善的管理保障好音樂(lè)教學(xué)及音樂(lè)活動(dòng)的正常進(jìn)行。并處理好音樂(lè)教室的用電、設(shè)備、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
（4）使用音樂(lè)器材時(shí)如造成人為損壞必須進(jìn)行相應(yīng)的賠償（根據(jù)《懷安鄉(xiāng)九年制學(xué)校音樂(lè)室管理制度》）。
四、主要工作音樂(lè)室主要用于音樂(lè)課程的正常教學(xué)，音樂(lè)教師必須擬定音樂(lè)教學(xué)計(jì)劃，各年級(jí)音樂(lè)教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行音樂(lè)教學(xué)，音樂(lè)教學(xué)需填寫好相應(yīng)的使用記錄。在進(jìn)行音樂(lè)教學(xué)前如需用到教具，必須提前準(zhǔn)備好所需音樂(lè)用具，興趣小組需按照課程要求正常進(jìn)行，并愛(ài)護(hù)好所使用的音樂(lè)儀器。教師對(duì)教學(xué)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教學(xué)步驟和教學(xué)過(guò)程、方法，寫出相應(yīng)音樂(lè)教學(xué)課案，以保證教學(xué)的趣味性、科學(xué)性、有效性。授課完畢后，授課教師應(yīng)做好音樂(lè)用具的點(diǎn)查、記錄、收放工作。
音樂(lè)工作計(jì)劃 篇8
一、 計(jì)劃書概述
1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂(lè)器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(zhǎng)期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場(chǎng)等，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖灸陼�(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂(lè)器租賃，主要盈利來(lái)自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
二.維修方面
1.本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂(lè)器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會(huì)員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。
2.外來(lái)客戶，主要盈利對(duì)象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi)，可以促進(jìn)銷售。
3專業(yè)樂(lè)手，免費(fèi)為專業(yè)樂(lè)手做樂(lè)器維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提高知名度。
三.演藝方面
1.露天宣傳 與各大商場(chǎng)商鋪合作，做不同規(guī)模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會(huì)等慶�；顒�(dòng)
3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣
4店內(nèi)演出 類似于聚會(huì)性質(zhì)的演出或會(huì)員活動(dòng)，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)
四.音樂(lè)錄制與剪輯方面
1.學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個(gè)人留念
2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳
3.業(yè)余愛(ài)好者 主要盈利項(xiàng)目，制作專業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
樂(lè)器成本來(lái)自三個(gè)方面：
1.進(jìn)貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià) 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為30%，純利潤(rùn)率為25%。
1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉
2.強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐
3.定期開(kāi)展活動(dòng)維護(hù)客戶
4.與學(xué)校社團(tuán)合作
第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況：目前樂(lè)器銷售市場(chǎng)并不十分成熟，就天津來(lái)說(shuō)樂(lè)器街初具規(guī)模，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場(chǎng)知名度高;
3.進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價(jià)格低廉。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.國(guó)家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場(chǎng)潮流;3.經(jīng)營(yíng)模式系統(tǒng)多樣。
二、企業(yè)概括
公司法律形式：
個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
音樂(lè)培訓(xùn)
企業(yè)類型：
演出機(jī)構(gòu)
三、經(jīng)營(yíng)理念
目標(biāo)市場(chǎng) 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，
吉他是西洋樂(lè)器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(zhǎng)期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂(lè)器大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好音樂(lè)的夢(mèng)想，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場(chǎng)等，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖灸陼�(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂(lè)器租賃，主要盈利來(lái)自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
行業(yè)市場(chǎng)分析： 行業(yè)情況：目前樂(lè)器銷售培訓(xùn)市場(chǎng)并不十分成熟，就學(xué)院附近的音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目
前只有一家，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂(lè)制作與剪輯，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)：
隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢(shì)以及政府的支持和各大專院校都會(huì)搬遷到大學(xué)生的勢(shì)態(tài)，我們粗率估計(jì)了音樂(lè)培訓(xùn)以及樂(lè)器銷售會(huì)有一個(gè)很好的空間。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場(chǎng)。
2、創(chuàng)辦時(shí)間早，于20xx年3月份開(kāi)業(yè)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
1、人員不專業(yè)，音樂(lè)基本知識(shí)不足。
2、商品不充足，樂(lè)器之類的不足。
3、沒(méi)有演繹人員，無(wú)法承接各種商演及其他演出
本工作室相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
1、感恩廣場(chǎng)文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。
1、人員的專業(yè)為音樂(lè)專業(yè)，基本功扎實(shí)且有較高的專業(yè)水平。
2、有專業(yè)的演繹隊(duì)伍，比如風(fēng)樂(lè)隊(duì)、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂(lè)器。
3、樂(lè)器比較齊全，銷售樂(lè)器正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉。
4、音樂(lè)培訓(xùn)有專業(yè)音樂(lè)教師教授培訓(xùn)。
5、強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐。
6、定期開(kāi)展活動(dòng)維護(hù)客戶。
7、與各個(gè)學(xué)校社團(tuán)合作，運(yùn)城學(xué)院、運(yùn)城師范以及衛(wèi)校。
本工作室相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
一、選址
(1)選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué)，緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對(duì)便宜，在同地段是非常理想的價(jià)格經(jīng)濟(jì)劃算;5.得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂(lè)器，需要避免陽(yáng)光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過(guò)低導(dǎo)致木材變形甚至開(kāi)裂，所選賣場(chǎng)以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒(méi)有暖氣管道，獨(dú)立上下水獨(dú)立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。
二、營(yíng)銷策略
分為五大類項(xiàng)目，分別為吉他銷售、樂(lè)器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
1、吉他銷售
在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略�；緶�(zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價(jià)格低廉童叟無(wú)欺。 促銷推廣辦法：
(1)買吉他贈(zèng)教學(xué)活動(dòng)。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動(dòng)，吉他定價(jià)500元，成本預(yù)計(jì)260元，每人可盈利240元
(2)本店實(shí)施會(huì)員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進(jìn)銷售。會(huì)員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會(huì)員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會(huì)員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員享受積分回饋，積分可換購(gòu)禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)，搭建交流平臺(tái)，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。
(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊(cè)，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強(qiáng)店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進(jìn)銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂(lè)書籍
(2).古典吉他制作
(3)民謠吉他制作書籍
(4).電吉他制作書籍
(5).維修等專項(xiàng)書籍
(6.)效果器及音箱書籍
(7).其他樂(lè)器制作書籍
(8).吉他歷史類
3.店內(nèi)教學(xué):邀請(qǐng)學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo)，教學(xué)保證質(zhì)量，所聘請(qǐng)的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競(jìng)賽，調(diào)動(dòng)老師和學(xué)生的積極性。利潤(rùn)方面，初級(jí)班300元10節(jié)課，中級(jí)班350元10節(jié)課，每節(jié)課1小時(shí)。預(yù)計(jì)月教學(xué)收入5000-8000元，支付教師授課費(fèi)20xx元。月均盈利5000元
速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點(diǎn)校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個(gè)課時(shí)。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)介紹 音階練習(xí) 識(shí)譜練習(xí) 和聲認(rèn)識(shí) 技巧強(qiáng)化等 安排練習(xí)曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。
并設(shè)置全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上滿8次的同學(xué)價(jià)值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個(gè)，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機(jī)會(huì)參加終極獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)，可獲名牌吉他一支。
全部課程結(jié)束后，我們會(huì)在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請(qǐng)加入我們的團(tuán)隊(duì)，組建演繹團(tuán)體。可以刺激學(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會(huì)演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進(jìn)來(lái)
臨時(shí)學(xué)員的培訓(xùn)： 抓住新商機(jī)，開(kāi)拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對(duì)即將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn)，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會(huì)企業(yè)年會(huì)等
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段，同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點(diǎn)，作為樂(lè)器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對(duì)較低。
1.承辦商業(yè)演出 大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等
2.學(xué)校巡回演出
3.店內(nèi)聚會(huì)演出
4.社區(qū)演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區(qū)消夏晚
5、音樂(lè)制作與剪輯
這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，更好的為客戶服務(wù)。
1、制作單曲作為禮物以及個(gè)人留念
2、學(xué)校大型集體活動(dòng)跟拍
3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作
4、業(yè)余音樂(lè)愛(ài)好者專業(yè)制作唱片
音樂(lè)工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)區(qū)教研室關(guān)于成立中心學(xué)科教研組的有關(guān)精神及要求，為更好地提高全區(qū)幼兒園音樂(lè)教育教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)，加強(qiáng)各園之間、教師之間的交流學(xué)習(xí)，以點(diǎn)帶面，提高全區(qū)教師的整體素質(zhì)，造就一支學(xué)習(xí)型、研究型、反思型的教師隊(duì)伍，成立數(shù)學(xué)學(xué)科中心教研組。通過(guò)教研活動(dòng)、更新教師教育的觀念，提高教師教學(xué)能力，加強(qiáng)幼兒園對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的研究，提升教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
新的學(xué)期又開(kāi)始了，在上學(xué)期的活動(dòng)中，我們 音樂(lè)教研組 通過(guò)學(xué)習(xí)新綱要、新課程，并對(duì)歌曲《大象打噴嚏》的同課異構(gòu)等活動(dòng)，使教師的觀念與行為也在不斷轉(zhuǎn)化。大家確立了 “以幼兒發(fā)展為本”的基本觀念，在教學(xué)中，更多地關(guān)注幼兒學(xué)的方式。學(xué)期末，吳主任的講座使我們對(duì)幼兒園音樂(lè)活動(dòng)的內(nèi)容、基本結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)方法以及歌唱活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織有了更深刻、更全面的認(rèn)識(shí)和了解。
由于教研組成員們感到上學(xué)期對(duì)歌唱教學(xué)的研究還不夠全面、透徹，所以本學(xué)期，我教研組還繼續(xù)以歌唱教學(xué)的研究為主題，開(kāi)展各類學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。在本學(xué)期的教研活動(dòng)中，我們將結(jié)合先進(jìn)音樂(lè)理論，改變傳統(tǒng)的音樂(lè)教育模式，整合幼兒音樂(lè)、舞蹈、文學(xué)、圖畫等多元藝術(shù)。帶領(lǐng)孩子進(jìn)入音樂(lè)聽(tīng)，說(shuō)，唱，演的歡樂(lè)世界，提供孩子一個(gè)多元，快樂(lè)，精致的藝術(shù)體驗(yàn)。
三 主要措施和主要安排：
1．繼續(xù)加強(qiáng)組員的理論學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)形式以自學(xué)為主，學(xué)習(xí)一些幼教刊物上的有關(guān)音樂(lè)教育的新理論，新動(dòng)態(tài)，在集體教研活動(dòng)中交流，并把一些音樂(lè)教育的優(yōu)秀論文、優(yōu)秀課程資源以及平時(shí)在音樂(lè)教學(xué)中的反思上傳到公共郵箱，以便資源共享。
2．開(kāi)展多種形式的歌唱教學(xué)課例研究。
以同課異構(gòu)、混齡教授等多種形式開(kāi)展教學(xué)研究，以課例為載體，拓寬教師歌唱教學(xué)的思路，并通過(guò)引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)，使歌唱活動(dòng)與其他教育活動(dòng)有機(jī)整合。
3．開(kāi)展《山大版教材幼兒歌曲》的測(cè)查、展示。
作為音樂(lè)教研組成員，彈唱應(yīng)該是我組成員一個(gè)重要的基本功。
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