10月份的銷售計劃范文
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的10月份的銷售計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
10月份的銷售計劃范文1
臨近九/十月份是空調(diào)銷售旺季，基于八月的銷售預期未能達成（失敗）。銷售計劃得重新定制，八月份銷售計劃廢止。本著認真落實到銷售上本次銷售計劃必須認真貫徹完成，以證明我們這個團隊的實力與精神。用實力說話用業(yè)績說話，是做業(yè)務對公司最完美的交代，嚴格自己對待每一單的客戶從接觸，洽談，跟單到簽合同。
希望每位同仁能夠認真完成這次任務。銷售業(yè)績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學習這樣你才可以更上一個層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的，我喜歡從工作中得到快樂，努力了就有收獲。加油！加油！加油！······
總結(jié)：八月份計劃對市場的了解，本次計劃在原本八月份銷售基礎(chǔ)上有所改動，再加上從九月份開始和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續(xù)跑小區(qū)、希望各位同仁認真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢？（裝飾公司+小區(qū)）
計劃銷售35萬、（12單）（最底不得少于30萬）具體執(zhí)行操作說明下例：
銷售計劃書以下內(nèi)容：
�、儆媱澑乓�
1、全小組整月銷售工作任務
2、分配任務、能力
�、跔I銷目標：
1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計師、工程監(jiān)理
2、主要以小區(qū)與裝飾公司
3、完成每月所下達的任務、銷售額
�、蹱I銷方法：附見營銷方法篇。
④活動預算：每月預計在RMB3000元左右（入住小區(qū)物業(yè)費、宣傳單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場、標貼、請吃飯）
�、轄I銷監(jiān)控：許飛（監(jiān)控運營成本業(yè)績）劉良軍（個人團隊業(yè)績實施、執(zhí)行）
成員銷售額月單率成單率：
劉良軍15萬550%
楊含10萬440%
胡晶晶10萬440%
陳振10萬340%
以上均為最基本利率、沒有任何商量與調(diào)整必須完成
第一、基本目標（概括）
九/十月銷售目標如下：
第二、銷售額目標：
�。ㄒ唬┎块T全體（小組）：35萬（月決算）
�。ǘ┟恳粏T工/每月：10萬以上（最底/不上線）
�。ㄈ┟刻熳钌僖@取3—5條重要信息、不擇手段獲�。ㄍ瓿赡繕说幕A(chǔ)）每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報表。（重點）
�。ㄋ模┬畔⒊晒β试诒ＷC30%以上、準信息在50%以上（基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標）視不同情況而定。（有設(shè)計師參與的情況下70%上）（重點）
�。ㄎ澹⿵亩喾矫娅@取信息（設(shè)計師、裝修公司業(yè)務員、）打好基礎(chǔ)。滲透（重點）
�。┦蹣遣俊⑿^(qū)工作人員。
第三、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法
（一）前臺是必不可少的一關(guān)、也是進裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設(shè)計師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。
�。ǘ└O(shè)計師打交道可要圓滑一點、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計師是很鬼的.切記、必須建立良好的關(guān)系設(shè)計師才會給你單子、自己必須對空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計師對空調(diào)也很了解、偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎么想？放心把單子交給你做嗎？
�。ㄈ┦袌霾康娜耍I(yè)務人員）跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流。
第四、獎勵/懲罰
�。ㄒ唬⒐敬�
�。ǘ土P：
1、未完成總成績的一半（15萬以下）懲罰額每人200、加入每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、
�。ㄈF隊懲罰：
1、發(fā)現(xiàn)上班時間上網(wǎng)每次50。
2、抽查每人負責的小區(qū)未在每次50。
3、手機關(guān)機每次50、（所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款）
第五、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改進（建設(shè)性建議）
10月份的銷售計劃范文2
一、本月度銷售目標
單位：萬元（部門業(yè)績統(tǒng)計以進帳款為準。）
二、激勵措施
1、商務部門獎勵（獎勵款由經(jīng)理、主管負責支出，一般用于本部門活動或內(nèi)部激勵）
2、其他部門獎勵
如公司總業(yè)績完成基本目標，獎教學部200元；獎綜合管理部50元。
如公司總業(yè)績完成奮斗目標，獎教學部300元；獎綜合管理部100元。
3、部門排名獎
對部門業(yè)績完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎
對分公司業(yè)績完成奮斗目標，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年10月1日在職員工數(shù)（含經(jīng)理）為準：寧波分公司：12人；東海分公司：12人；紹興分公司：14人；嘉興分公司：14人；湖州分公司：12人；溫州分公司：11人
5、個人排名獎
——對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎勵100元。 ——對11年10月份后進公司員工業(yè)績過1萬元者，獎勵100元。（以上獎勵可重復）
6、刷新個人業(yè)績紀錄獎：
月個人紀錄——3.735萬元（潘琦琪，xx年4月），如刷新，獎勵員工800元。
7、第四季度沖刺獎
——公司下屬各分公司所有員工（含經(jīng)理、主管）第四季度個人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額3.5萬元（含）以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個人3000元第二名：獎勵個人20xx元第三名：獎勵個人1500元第四名：獎勵個人1200元第五名：獎勵個人1000元第六名：獎勵個人800元（如符合以上獎勵條件不足六人的，最后的名次獎勵空缺）
——任意一位商務人員第四季度完成業(yè)績總額2.5萬元（含）以上者，均予以：每人獎勵300元（總公司前六名獲獎者不再重復享受該獎勵）
10月份的銷售計劃范文3
我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習�？偨Y(jié)上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系。
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到出銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、工作細節(jié)的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！
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