精選月工作計劃三篇

　　光陰如水，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的月工作計劃3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

月工作計劃 篇1

　　一、教育教學

　　1、參加學期幼教業(yè)務工作會議、科研、培訓等條線工作會議。

　　2、第二周教育教學活動正常開展。

　　3、各園召開小班新生家長會。

　　4、中心及各幼兒園、各條線完成相關工作計劃。（學期工作、共建工作等）

　　5、參加市級教研計劃審議。中心內做好各級各類計劃的審核、反饋與調整工作。

　　6、各園園本研修活動正常開展。

　　7、各園結合自身實際情況，做好新學期環(huán)境創(chuàng)設，并組織好“開學第一課”、“國慶”主題活動。

　　8、做好新學年師徒結對工作，并根據(jù)要求召開相關師徒結對指導工作會議。

　　9、落實20xx年教師信息技術能力提升工程相關工作。

　　二、行政事務

　　1、完成下轄幼兒園20xx年學前數(shù)據(jù)等基本信息上報。

　　2、做好擬晉升高、中級教師職務人員論文報送工作。

　　3、做好xx—xx年新進人員的信息采集、錄入工作，完成教職工花名冊登記工作。

　　4、 完成新調入教師事業(yè)單位聘用合同書的簽訂工作。

　　5、 完成新聘、續(xù)聘人員的合同書簽訂工作。

　　6、 做好家校路路通信息上報、調整。

　　7、 做好教育類雜志的征訂和上報工作。

　　8、組織好“開學第一課”師德學習。。

　　9、 做好20xx年部門預算，完成“一上”。

　　10、 做好新生學籍注冊驗證有關工作。

　　11、完成新增班級及相關人員經(jīng)費的指標追加和上報工作。

　　三、保育后勤

　　1、按上級要求做好開學安全大檢查，并做好各項保障工作，確保開學各項工作有序、正常開展，杜絕安全事故發(fā)生。

　　2、做好各項收費工作，做到規(guī)范收費。

　　3、做好新學期校產(chǎn)、班產(chǎn)的登記核對工作。

　　4、各園做好新聘用后勤人員的健康檢查和上崗培訓工作，并加強保育工作規(guī)范的督查。

　　5、做好下轄各園暑期工程的竣工驗收和送審準備工作。

　　6、各園認真做好迎接衛(wèi)生監(jiān)督所檢查的相關工作。

　　7、配合做好新生入園體檢工作，老生測量身高、體重，做好評價工作。

　　8、 認真落實開學“安全第一課”相關工作。

　　9、做好新建朝陽幼兒園分流安置的各類準備工作。

　　四、其他

　　1、開展“我是最美藝幼人 喜迎第34個教師節(jié)”主題師德活動。

　　2、配合市局做好教師節(jié)表演節(jié)目排練和演出準備。

　　3、 做好新進人員入會工作，調整好工會人員名單。

　　4、 做好新入會工會成員互助互濟和女職工專項保障的工作。

　　5、 做好新學年黨員進出管理。

　　6、 落實好“走學比看”專題學習活動及“5+x”主題黨日活動。

　　7、 落實“小包裹，大愛心，圓夢20xx”愛心包裹捐贈事宜，并按時上報。

月工作計劃 篇2

　　1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

　　2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內容要求

　�。�1）銷售量

　�。�2）回款情況

　�。�3）對客戶拜訪情況

　�。�4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

　�。�5）廣告和促銷活動效果

　　（6）重點客戶情況

　�。�7）新客戶情況

　　（8）異�？蛻艋蛐抛u不佳客戶

　　（9）待開發(fā)客戶及其情況

　　（10）競爭對手動態(tài)

　�。�11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）

　�。�12）問題與合理化建議

　�。�13）下個月的客戶開發(fā)計劃

　　1、銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

　　2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

　　3、市場情況總結分析，包括：

　　（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

　�。�2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

　�。�3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

　　（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

　�。�5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

　�。�6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

　　4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

　　5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

　　1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

　　2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

　　3 、到講臺上去講�，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷

　　售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

　　4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

月工作計劃 篇3

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的`不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

　　6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、xxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

　　2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;

　　3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人;

　　4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、xx市政管理處的姚科長;

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

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