銷售部周工作計劃范文

　　一、上周工作回顧

　　1、本周接待了以下幾個會議：

　　（1）楊浦工商局會議

　�。�2）上海市政法委會議

　�。�3）大學(xué)電教中心會議

　�。�4）東方肝膽醫(yī)院會議

　�。�5）長海麻醉科會議

　�。�6）萬明會議

　�。�7）呼吸內(nèi)科會議

　　（8）搜狐公司會議

　�。�9）營房處會議

　�。�10）裝備部軍事研究處會議

　　2、部門各銷售員協(xié)調(diào)落實下周以上會議工作安排。

　　3、上周三上午 （12月14日）培訓(xùn)《催款必知13大技巧！》 通過本課學(xué)習(xí)，讓大家學(xué)習(xí)到

　　1.催款應(yīng)該直截了當(dāng)。

　　2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。

　　3.直接找初始聯(lián)系人。

　　4.不要做出過激的行為。

　　5.不要怕催款而失去客戶。

　　6.當(dāng)機(jī)立斷，及時中止供貨。

　　7.收款時間至關(guān)重要，堅持“定期收款”的原則。

　　8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

　　9.采取競爭性的收款策略。

　　10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的'精神。

　　11.收款要有“柔勁”。

　　12.收款要有“韌勁”。

　　13.求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。

　　二、下周工作安排

　　1、多跑市場，聯(lián)系會議，加強(qiáng)周遍商務(wù)散客的公關(guān)。

　　2、本周會議：

　　（1）營房處會議

　�。�2）神經(jīng)內(nèi)科會議

　�。�3）總裝備部軍事研究所會議

　�。�4）馬經(jīng)理會議

　�。�5）衛(wèi)生局會議

　�。�6）長海醫(yī)院中西醫(yī)科會議

　�。�7）燒傷科會議

　�。�8）長征醫(yī)院腎內(nèi)科會議

　　（9）長海柴油機(jī)廠會議

　�。�10）孫小姐會議

　　3、落實周三上午（12月21日）《銷售就是找理由》通過本課學(xué)習(xí)，讓大家學(xué)習(xí)到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對男的說了些什么？

　　4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協(xié)調(diào)好下周會議工作安排

　　銷售部

　　20xx年12月16日

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